Momentul potrivit
Este dificil de spus care ar fi momentul potrivit in care un antreprenor sa incerce sa atraga un fond de investitii in companie. Opinia mea este ca, in mod ideal, acest lucru ar trebui facut atunci cand piata din care face parte afacerea respectiva pare ca se consolideaza si apare nevoia cresterii companiei pe un palier abrupt.

In contextul in care compania ar trebui sa aiba o crestere importanta de, sa spunem, peste 50% intr-un interval de timp de sase luni – un an, atunci imprumuturile bancare nu pot fi eficiente – costurile acestora ar creea o povara pe rentabilitatea afacerii.

Puncte forte
In afara de aportul financiar, exista si alte avantaje ale dezvoltarii unei afaceri impreuna cu un fond de investitii. Primul al fi legat de conducerea companiei printr-un consiliu de administratie. Acest lucru inseamna ca orice decizie strategica va fi analizata atent si vor fi evitate erorile majore.

Alte avantaje sunt legate de transparenta manageriala, bugetare si urmarirea bugetului si raportari periodice care duc la o asezare a afacerii pe niste indicatori clari. In plus, pentru antreprenor este o experienta noua prin prisma faptului ca deciziile pe care inainte le lua singur, trebuie acum sa fie atent pregatite si argumentate.

Puncte slabe
Dezavantajele dezvoltarii impreuna cu un fond sunt legate de timpul mai mare necesar pentru luarea unor decizii strategice, ceea ce poate duce la pierderea unor oportunitati si de rigiditatea care duce la o incetinire a reactiilor pe pietele dinamice.

Pentru antreprenor, parteneriatul cu un fond inseamna o schimbare majora. In general, antreprenorii acorda putere de decizie unor oameni din companie bazandu-se pe relatii personale si de incredere. Cand intervine un fond, lucrurile devin mult mai formale iar acest lucru poate duce la demotivarea anumitor oameni cheie din companie.

Probabil cel mai bine este ca antreprenorul sa pastreze majoritatea participatiilor in companie pentru ca atunci automat este si presedinte al Consiliului de Administratie. Insa, acest lucru este discutabil, mai ales in cazul meu, pentru ca am cunoscut doar perspectiva minoritatii.

Negocierea
Tocmai pentru ca sunt multe lucruri de luat in calcul, decizia de a atrage un fond de investitii in afacere trebuie gandita bine si trebuie evitata graba. Daca parteneriatul este facut in graba, se pot pierde atat bani cat si oportunitati.

Pentru obtinerea finantarii, antreprenorii trebuie sa se astepte la auditarea afacerii lor din punct de vedere financiar si juridic, evaluarea companiei cu metode care difera de la un caz la altul, negocieri de durata sau subevaluarea anumitor active. De asemenea, trebuie sa fie pregatiti cu analize concrete de piata pentru a putea sa isi sustina punctele de vedere.

Cele mai intens negociate aspecte ale tranzactiei sunt legate de alegerea managementului companiei, stabilirea strategiei de dezvoltare pe termen mediu si lung si modul de auditare al afacerii.

Sfaturi pentru antreprenori
Pe cei care vor sa isi creasca firma cu ajutorul unui fond, ii sfatuiesc sa apeleze la consultanti cu experienta in domeniu – oameni care cunosc cerintele unui fond de investitii. De asemenea, sa isi pregateasca afacerea prin cresterea gradului de transparenta, eliminarea dependentei de antreprenor, externalizarea activelor sau activitatilor care nu tin de core business si auditarea prealabila a afacerii atat din punct de vedere financiar cat si juridic.

Este imposibil de facut o astfel de tranzactie in conditii bune fara un consultant de business cu experienta, fara un auditor financiar bun si fara avocati cu experienta comerciala.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.