(1) Pasiune, bani sau amandoua?

Avea nevoie de un ”program” care sa-i dezlege misterul.  Programul trebuia sa “puna lacat” pe calculatoare si sa contorizeze cat timp au fost folosite. Atrasi de ocazia de a rezolva o problema reala, am decis sa o rezolvam. Timp de o luna vizitam aproape zilnic Internet Café-ul pentru a construi software-ul care-i va rezolva patronului problema.

Cand solutia a fost gata, a urmat discutia finala. Desi era foarte incantat de faptul ca problema i-a fost rezolvata, discutia despre plata nu l-a mai incantat la fel de mult. Brusc, din oamenii care-i rezolvasera problema, devenisem niste pusti care aveau o cerinta “absurda”: sa fie platiti pentru munca lor.

Intr-un mod mai putin politicos, patronul ne-a comunicat ca nu mai are nevoie de serviciile noastre, dar ca va pastra solutia oferita de noi. In plus, nu era dispus sa plateasca pentru ea mai mult decat echivalentul a doua sticle de suc.

Ne-am intors acasa dezamagiti. A doua zi, lucrurile erau la fel ca in urma cu o luna: patronul nu mai avea o solutie pentru problema lui - am avut grija ca ea sa functioneze doar pana la sfarsitul lunii. Desi muncisem o luna si nu obtinusem niciun ban, noi castigasem ceva mai important: o lectie de viata.

Am observat atunci ca pasiunea si dorinta de a face un lucru de calitate pot fi usor doborate si ingropate de un mediu care nu este dispus sa le primeasca. Aveam in acel moment doua optiuni. Una era sa ne adaptam mentalitatea la “mediul de afaceri” cu care luasem primul contact. Cealalta presupunea sa ne canalizam pasiunea si energia pentru a rezolva problemele celor care ne impartasesc valorile.

Urmandu-ne pasiunea, am participat la concursuri de software unde am castigat premii si contacte. In clasa a XI-a am fost contactati de un antreprenor roman din domeniul software care dorea sa achizitioneze cateva dintre proiectele noastre castigatoare. De data aceasta discutam cu un om care intelegea domeniul si care putea aprecia mai bine munca noastra.

Oferta nu a intarziat sa apara: “Haideti, baieti. Imi dati cele trei softuri si eu va dau bani sa va mai luati inca un calculator. Ce ziceti?”. Dupa ce am refuzat oferta, antreprenorul si-a schimbat complet tonul si discutia s-a terminat cu: “Nu va da nimeni mai mult pe ele. Am mai dat si bani degeaba pe telefon ca sa discut cu voi!”.

Am mers mai departe stiind ca putem obtine mai mult decat un castig imediat. Doi ani mai tarziu, cele trei proiecte ne-au ajutat sa castigam un contract de o suta de ori mai valoros (la propriu) decat oferta antreprenorului roman. Sub acel contract am dezvoltat o tehnologie unica in lume, care a obtinut un patent. Experienta si credibilitatea dobandite astfel ne-au oferit ocazia de a lucrala Microsoft in SUA.

Am decis sa nu urmam o cariera ca si angajati in cadrul Microsoft, ci sa ne intoarcem in tara pentru a ajuta un producator local de antivirus sa-si imbunatateasca produsul.

La sfarsitul anului trecut ne-am pus toate economiile deoparte si am hotarat sa cream Kenubi, care este cel mai nou vehicul pentru pasiunea noastra.

Ultimii cinci ani ne-au confirmat faptul ca, in ciuda mediului care aparent incurajeaza numai castigurile rapide si mediocritatea, exista in continuare oportunitati si pentru oamenii care vor sa faca lucruri de calitate.

Bogdan si Razvan Hobeanu dezvolta Kenubi - o solutie ce reprezinta o noua modalitate de a organiza documentele pe un calculator.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Citeste aici alte articole din "Jurnal de start-up".