(9) De ce exista putine web start-up-uri internationale romanesti


Ma intrebam zilele trecute de ce o tara care se lauda cu asa de multe talente care lucreaza pentru marile companii din afara, nu conteaza deloc pe plan international. Concluziile mele:

 

Lipsa de cunostinte tehnice
E stiut ca toti romanii se pricep sa faca site-uri. Si pana la urma si Facebook e un site, nu? Cat de greu poate sa fie? Realitatea e ca nu ne prea pricepem sa construim un proiect de nivel mare. Si vorbesc din experienta.

Habar nu aveam ce ne asteapta tehnic atunci cand ne-am apucat de uberVU. Sa crawlam to webul conversational, sa monitorizam in real-time Twitter si alte servicii sociale sunt niste probleme cu care nu s-a confruntat nimeni in Romania. Nu foarte multi oameni au codat un motor de cautare la noi si foarte putini stiu sa-l distribuie.

In momentul cand incepi sa lucrezi la proiecte mari realizezi cat de lipsiti de experienta suntem si ca nivelul, din pacate, este jos. Nu spun asta cu aroganta, pentru ca si in cazul nostru a trebuit sa dam cu capul in zid, sa ne facem temele si sa incercam din nou.

Echipele care au reusit sa construiasca site-uri monstruoase in Romania se numara pe degetele de la o mana. Iar facultatile de profil sunt o gluma si nu ajuta cu nimic la rezolvarea problemei. Si cum webul e la mare moda, toata lumea se pricepe la facut site-uri PHP si avem un milion de agentii interactive.


Anturajul
M-am intrebat tot timpul de ce 98% din companiile de succes de pe web apar intr-un singur oras. Oricum ai privi statistica aceasta, ceva nu suna tocmai la locul lui. Insa dupa ce am petrecut cateva saptamani in Silicon Valley si dupa o experienta europeana la Londra, pot spune ca am inteles cat de cat de ce se intampla asta. Si, de asemenea, de ce sunt sceptic ca noi vom avea prea curand un cuvant de spus.

Silicon Valley este o mare infrastructura. Oamenii de acolo respira Internet. Nu numai ca toate talentele sunt in acelasi oras, dar toata zona de business este ca un motor german de produs start-up-uri pe banda rulanta. Stanford este o universitate care scoate niste antreprenori sau ingineri straluciti. Exista sute de investitori. Echipe de avocati specializati pe probleme de web. Ganditi-va care este influenta unui astfel de anturaj.

Din proprie experienta, pot spune ca la noi nu sunt investitori, avocatii nu prea stiu ce inseamna internet iar legislatia e la pamant. Facultatile pregatesc studenti al caror vis este sa lucreze la multinationala pe un salariu mic, dar sigur...cat despre anturaj ce pot sa spun...sansele sunt ca in Regie sa stai la masa cu baieti de baieti si nu cu fondatori de afaceri online.


Mentalitatea
Despre ce vorbim noi romanii de 4 - 5 ani incoace pe la toate conferintele si in general pe unde apucam? Despre bloguri. Despre reclama pe bloguri. Despre furat continut. Despre cine are trafic mai bun ca altul s.a.m.d.

Toate proiectele noi au legatura cu publishingul, ca de...toti stim sa facem site-uri si suntem talentati la scris. Sau cu replicat afaceri de succes din afara.

Iar cand banii din publicitate nu sosesc sau proiectele “copiate” nu au succesul scontat, dam vina pe piata ne-educata si pe marlania mogulilor media care controleaza bugetele.


Ce e de facut?
Spre bucuria mea, lucrurile se schimba incet-incet. In ultimele luni am avut placerea sa cunosc niste proiecte romanesti internationale care m-au impresionant foarte mult. Evenimente precum Open Coffee incep sa prinda tractiune si antreprenorii de la noi nu isi mai protejeaza mareata idee cum faceau pe vremuri. Seedmoney a marcat si aparitia primului fond pentru afaceri la inceput de drum. Lucrurile arata inurajator.


La ce mai trebuie lucrat:
    * Mai putine certuri pentru subiecte de doi bani
    * Mai multa deschidere catre comunitate si mai mult dialog de calitate
    * Mai putina vorba, posturi pe blog si pe Twitter si mai multa munca

 

Vladimir Oane este co-fondator al Metromind Media, o agentie de marketing online, si partener la CaptainGO, un sistem online de rezervari hoteliere. Din 2007, conduce echipa de dezvoltare a uberVU, o aplicatie web pentru managementul conversatiilor din web-ul social.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Citeste aici articolele anterioare din "Jurnal de start-up".


COMENTARII

Excelent articol

Ar fi interesant un eveniment care să expună problemele cu care ne confruntăm şi direcţiile în care ar trebui să ne îndreptăm.

Sunt convins că există oameni, ca şi tine, care au văzut cum ar trebui să meargă lucrurile iar experienţa voastră nu poate fi decât benefică dacă ar fi impărtăşită tututor.

De bun-simt observatiile

De bun-simt observatiile tale, Vladimir.

Poate ar trebui sa vizitam mai des Silicon Valley - sa rupem ritmul si sa iesim din anturajul actual. Anturajul chiar face diferenta, mi-am dat si eu seama de asta pe propria piele.

Observ totusi un mic paradox - indemni oamenii catre mai putina twittereala (lucru cu care-s de acord) dar in acelasi timp daca oamenii twitteresc mai putin... ce se intampla cu UberVU, care e in business-ul conversatiei ca sa zic asa :)

Ar trebuie schimbata definitia antreprenorului online...

@Cosmin Pojoranu

Mai putina vorbarie pentru antreprenorii online..si nu pentru toata lumea - cred ca la asta se referea Vladimir :)

cred ca reusesti sa

cred ca reusesti sa surprinzi exact suferintele webului romanesc. Toata lumea vrea "pleashca", repede si sa dea de bani multi. Nu intra in mentalitatea noastra efortul prelungit, consecventa si planificarea.

metromind mai e in viata ?

metromind mai e in viata ? " http://www.metromind.ro Forbidden You don't have permission to access / on this server. Additionally, a 403 Forbidden error was encountered while trying to use an ErrorDocument to handle the request. Apache/1.3.41 Server at www.metromind.ro Port 80 "

este doar o opinie si nu cred ca este una constructiva...

Buna ziua, trebuie sa recunosc ca nu prea citesc blogurile. Din lipsa de timp poate. Acum in vacanta fiind am ajuns de pe yahoogroupsul I-p-A ( Internet pentru Afaceri) pe acest sit si am citit postarea. NU am avut ocazia sa particip decit la o singura conferinta organizata la Sibiu,mai aproape de Tirgu Mures, de Ciprian Stavar si dedicata marketingului in principal si unde au participat parte din asa zisele vedete ale onlineului din Ro. Virtual in ultimii ani am facut cunostinta cu o parte din antreprenorii din Ro, dar pe cei mai multi nu i-am cunoscut, Poate ca si virsta apropiata de 39 de ani nu mi-a permis decit sa dau o mina de ajutor unora din Tirgu Mures, cum ar fi Ovidiu Dan si HOratiu Mocian, doi tineri antreprenori /programatori care au dezvoltat si dezvolta www.newistic.com despre care sunt sigur ca se va mai auzi si in anii urmatori local si nu numai. Revenind la subiectul analizat mai sus cred ca domnul Oane se insala putin si avea prea mari asteptari de la onlineul din Ro care nu poate fi diferit de offlineul din Ro. Sursa problemelor nu sunt tinerii si lipsa lor de creativitate, ci doar vremurile si timpul in care acesti tineri au ajuns sa traiasca. O calitate importanta a oricarui om ar trebui sa fie rabdarea. De aici cred ca este si vorba aceea " rabdare si tutun" :). Din contra as spune fara falsa modestie ca din punct de vedere genetic avem sansa sa crestem linga generatii de tineri care iti aduc putina speranta si iti arata ca mergem pe drumul cel bun daca avem parte de libertate si educatie, indiferent de unde vine ea. Pentru mine, ramas in Tirgu Mures din motive conservatoare, traditionaliste ( parinti, socrii, responsabilitate fata de cei care mau educat in Ro) cred ca directia este ok mai ales ca avem parte de o libertate de miscare la ora actuala de care in ultimii zeci de ani nu ne-a prea bucurat. Nu avem cum sa fim in alt loc dupa niste zeci de ani de comunism. Va dau un exemplu relevant pentru mine. Am fost la un vernisaj acum vreo citiva ani in Tirgu Mures si un critic de arta originar din Reghin imi spunea ca profesorul lui din liceu de pe vremuri era cu doctorat luat la Sorbona si Heilderberg, Asta era prin preajma perioadei interbelice. Pai ce fel de elevei educati puteau sa fie aceea cu profesor de liceu cu doctorat la Sorbona ? In vremea comunistilor o mare parte a cremei intelectualitatii a fost omorita in inchisori sau fugarita prin occident. Crezi ca este usor sa ii inlocuiesti peste noapte ? Crezi ca este usor sa faci ceva cind nu ai avut dreptul sa circuli si sa interactionezi cu lumea academica de afara ? Pai unde eram daca la inceputurile outsourcingului la nivel mondial, Romania avea pentru cetatenii lor libertatea de miscare pe care au avut-o de exemplu indienii ? Au avut Americanii parte de ce am avut noi? Ne-au ajutat sa avem comunism cred.:) Acum lucrurile se schimba in bine si incet incet datorita libertatii de miscare si a internetului crestem, mergem in directia buna. Nu am fost in Silicon Valey, dar am avut sansa sa trimit vreo 8 colegi de ai mei sa lucreze 3 luni fiecare in biroul doua startupuri din Los Angeles si Boston. Cred ca a fost o experienta buna si cred ca prin intoarcerea lor acasa ajuta pe alti colegi sa transfere parte din know how ul lor. Mai cred ca sunt multi in aceasta situatie si acest lucru nu prea era posibil acum ceva ani datorita regulilor destul de stricte privind acordarea vizei. Oricum nu stiu cite agentii . firme specializate pe proiecte online mici si mari, dar cu siguranta sunt mai multe decit in 1997 si cu mult mai multe decit in 1990. Nu este nici o problema de mentalitate. Este o problema de educatie si libertate materiala si spirituala si de rabdare :). Este o problema de lipsa de bogatie a Romaniei post ceausescu. LEgat de conditiile ce ti le ofera Silicon Valley cred ca iarasi putin se greseste analiza. Nu este nevoie sa ai o multime de avocati super specializati in Ro pentru a porni o afacere pe online. Lucram la 3 startupuri cu entreprenori din Boston si NYC si am vazut cum au rezolvat cu partea legala. 2 au trebuit sa plateasca bani, iar al treilea i-a dat parte din firma pentru ca nu avea cash. Unul din cei trei a schimbat vreo 3 case de avocatura din NYC pina cind a primit ceea ce vroia. Totodata mai lucram si cu firme din Europa de vest. Este aceeasi problema ca la noi. Adica : ai bani ai avocati. La ora actuala oricum nu ai cum sa gasesti avocati in SUA prea multi specializati pe legislatia din Romania si vice versa, dar poti sa platesti un avocat din State sa iti spuna cum sa faci afacerea in SUA ca sa fii in regula si pe cel din Franta ca sa fii in regula pe onlineul din Franta etc, Sunt multe firme din State care din motive de legislatie si de piata multilingva spun ca se multumesc cu SUA in primii ani si dupa aceea daca o sa aiba bani o sa vada ei. Dupa vreo 10 ani de lucru cu agentii ( de exemplu este vorba de mii de ore lucrate cu agentii de PR lideri mondiali in lume ) si entreprenori din SUA in mare parte pot sa spun ca nu am nici o problema legata de faptul ca suntem o firma din Romania si ca nu ne-am nascut in SUA :). Totodata trebuie sa ne conducem dupa niste reguli simple si printre acelea este si aceea prin care intelegem ca nu putem sa le stim pe toate si ca nimeni nu este perfect :). Nu cunosc cit firma sunt in Romania care au facut proiecte "monstruoase", dar asa cum am spus mai sus, sunt mai multe decit acum citiva ani in urma si la anul vor si si mai multe. Rabdare, tutun si spor la succese !

Absolut adevarat...

Desi nu traiesc intr-o zona cunoscuta ca zona tehnologica (gen Silicon Valley) pot spune ca observatiile lui Vladimir sunt foarte adevarate.
Le-am intalnit si eu aproximativ in zona in care locuiesc din SUA (Phoenix, Arizona), mai ales dupa ce am facut o analiza a zonei din punct de vedere al startupurilor.
Americanii din Silicon Valley (si alte zone de gen: Boston, Boulder, Austin, New York, Los Angeles) sunt invatati sa gandeasca in stil mare. Nimic nu e imposibil pentru ei si daca ceva da gres se ridica si o iau de la capat fara ca esecul sa fie o stampila pe fruntea lor si fara ca ceilalti sa se uite stramb la ei.
Poate asta are legatura si cu America, in general...cand faci parte dintr-o tara imensa intr-un fel inevitabil trebuie sa gandesti la scara mai mare...

Un exemplu de gandire la scara mai mare e la cei de la ARCA www.arcaspace.ro ...un proiect care merita sprijinit...poate mai sunt si altele.

poate totusi

sint perfect de acord ca in romania nu exista proiecte majore (ubervu si softpedia sint din punctul meu de verdere o exceptie) altele care le-am avea sint (asai) de obicei copii mai mutl sau mai putin reusite.

dar, totusi, majoritatea site-urilor mari au inceput acasa la ei, nu direct in strainatate. nimeni nua re dincolo banii sa lanseze ceva din faza beta pe plan international. nu cred ca exista business angels care sa-si permita asa ceva.

iar la noi ... pt cine sa faci un un portal gindit pt urmatorii 5 ani, cind noi discutam despre "un site pe internet facut de nepotumeu ca e student si se pricepe la astea" nu merge.

probabil ca sint firme ca noi care lucreaza si pt proiecte mari, dar una este sa faci partea de technologie sau de creatie, dar e cu totul o alta mincare de peste sa conduci un startup de succes.

din punctul nostru de vedere in clipa in care incepem discutia cu o firma din romania si incercam sa explicam de fapt ce inseamna chiar si un site mic, de obicei se deschid ochii si gura si ni se comunica... "la directorul nostru ii place rosu" (de la o banca romaneasca maricica) sau cu voi nici macar nu pot negocia ca restul ofertelor sint cu 80% mia mici (un lant de retail important) ...

deci cui sa oferi servicii de calitate cind noi inca nu avem computere si ne gindim oare merge netu?

o sa mai dureze mult si bine pina vom incepe si noi sa intelegem ce inseamna internetul, iar pina atunci vor exista probabil firme capabile care vor ramina in background pt ca nu technoligia sau creatia e ceea ce conteaza...

happy coding and phtoshoping in continuare

ovidiu din timisoara

Mentalitatea romaneasca este incapabila de viziune

Ca unul care de 10 ani incearca diverse startups in Romania (dupa 20 de ani in SUA), pot spune ca inclusiv oameni cu etica profesionala si educatie corespunzatoare sufera de sindromul "mioriteti": vaicareli interminabile, lipsa de viziune, atitudini de genul "numai securistii reusesc in Romania"; bizar a fost sa constat ca romani cu MBA facut in States sau UE, si cu experienta in "afara", odata ajunsi inapoi in Romania au revenit la vechile metehne: neseriozitate, lene etc. Deci in final sistemul de valori si de afaceri este de blamat pe Dambovita. Pentru aceleasi persoane, absolut ineficiente in Romania, odata ce au un job in SUA sau Germania devin brusc profesionisti adevarati. De aceea, foarte greu vom vedea un Gates sau Branson roman prea curand. Poate Georgescu@Gecad sa fi fost unul, in versiune liliputana. Eu continui sa incerc afaceri in Romania, desi atunci cand am incercat sa creez o cultura profesionala in care se munceste serios, dar si cu salarii bune, mi s-a reprosat ca ei nu nu sunt sclavi pe plantatie, si ca pauzele dese de cafea si tigara fac parte din "benefits" in Romania, ca ce daca nu stiu ce proiect nu e gata la timp, din moment ce colegul din stanga sta si el toata ziua pe Yahoo Mess etc. In paralel, marile corporatii care opereaza in Romania, isi trateaza intr-adevar angajatii ca pe niste sclavi (no benefits, no dental plan, no nothing), si atunci apare o rezistenta uriasa la sistemul vestic de lucru.

Startups internationale romanesti

Draga Vladimir,

In primul rand felicitari pentru ceea ce ai reusit. Iti doresc ca uberVu sa mearga bine.

As argumenta contra titlului tau: exista mai multe startupuri internationale romanesti decat probabil ai descoperit/avut contact tu. Doar ca respectivii nu interactioneaza in grupul bucurestean sau nu interactioneaza deloc pe plan local.

Cred ca gandirea/alegerea de a-ti vedea de propria ograda/firma si atat isi poate avea beneficiile ei. Cum ai observat si tu, e destul de mult zgomot la toate intalnirile/conferintele de web din RO si fura foarte mult timp care e mai bine alocat afacerii.

Pentru a-mi sustine ideea, o sa vin cu un exemplu: la inceputul anului, am intrat in discutii pentru a cumpara o afacere(website) destul de popular international si am descoperit ca apartinea unui roman ( din Cluj sau Sibiu ). Era vorba de un proiect fain care s-a vandut in final cu o suma de 6 cifre in USD. Whois privat, nicio postare pe .ro despre el. Imi cer scuze ca nu pot posta toate detaliile despre el, nu am permisiunea.

But this is just one example. I could share more.

Celelalte puncte pe care le prezinti cred ca-s foarte valide. Lucrurile arata din ce in ce mai bine si pentru online-ul mioritic.

Numai bine.

A fost o placere sa citesc

A fost o placere sa citesc acest articol. Unele aspecte mentionate ma constientizeaza o data in plus cat de trista este situatia din tara mea. Daca Romania a si inceput sa faca unele schimbari abia vizibile apoi in Republica Moldova aceste schimbari sunt de domeniul viitorului. Cred ca exista in ambele tari si problema crizei de idei care pot fi aplicate ca afaceri online. Majoritatea urmeaza o tendinta deja stabilita pe piata: anunturi publicitare, stiri. Nu am vazut demult vreo idee mai deosebita. iar cei care le au nu au nici o posibilitate sa le realizeze din lipsa banilor. Personal ma confrunt cu aceasta. De jumatate de an nu pot gasi un partener de incredere, toti vor fie sa te minta fie sa fie un partener doar cu numele fara nici un sprijin. Nu am gasit nici un site unde sa fie un loc de comunicare intre investitori si cei care au idei. Poate de aici trebuie de inceput? De o luna in urma am lansat http://economie.md/ acum o saptamaina am lansat http://economforum.com/ care ar fi prima retea sociala cu tematica economica, insa proiectul la care tanjesc cel mai mult - un joc economic online asa si va ramane pe hartie, investitiile sunt peste ceea ce pot avea in anii urmatori. Speranta care a fost ca proiectul va fi sustinut de 2 companii nationale ( i-am convins deoarece jocul ar fi un proiect social) s-a ruinat odata cu inceperea crizei. Companiile s-au retras din proiect motivand ca nu au bani pentru proiecte sociale. Sper ca voi reusi sa gasesc un partener, scrieti-mi pe proeconomia@yahoo.com pentru detalii