Curs “Implementarea si utilizarea unui sistem de management al performantei bazat pe Balanced Scorecard”
Curs “Implementarea si utilizarea unui sistem de management al performantei bazat pe Balanced Scorecard” (17 - 18 mai 2011)
Evenimentul, organizat de Acumen Integrat in parteneriat cu portalul IndicatoridePerformanta.ro, va avea loc in zilele de 17 si 18 mai, la Hotel Bucharest Unirii Square.
Curs “Indicatori de Performanta: Masurare, Invatare, Optimizare”
Curs “Indicatori de Performanta: Masurare, Invatare, Optimizare” (12 - 13 mai 2011)
Evenimentul, organizat de Acumen Integrat in parteneriat cu portalul IndicatoridePerformanta.ro, va avea loc in zilele de 12 si 13 mai, la Hotel Bucharest Unirii Square.
Cursul se adreseaza antreprenorilor, managerilor si coordonatorilor, precum si analistilor din departamentele de productie sau furnizare de servicii.
Curs “Managementul performantei in Cabinete si Centre Medicale”
Curs “Managementul performantei in Cabinete si Centre Medicale” (11 mai 2011)
Evenimentul, organizat de Acumen Integrat in parteneriat cu portalul IndicatoridePerformanta.ro, va avea loc pe 11 mai la U Business Center, in Bucuresti.
Sorin Minea: pe piata alimentara, consumatorii revin spre produsele cunoscute
Presedintele Romalimenta a spus ca piata alimentara a inceput sa se schimbe iar varsta consumatorilor a scazut.
"Pana acum, consumatorul normal era de peste 40 de ani (n.red. - pentru produsele destinate gospodariei), acum cumparatorii sunt tinerii care aduc un plus in cumparare", a mai spus Sorin Minea, in cadrul conferintei Puterea Brandurilor, organizata saptamana trecuta de comerciantul.ro.
Conform unui studiu Nielsen Romania, in prezent, 79% dintre cumparatori se uita cu mai multa atentie la preturi, fata de aceeasi perioada de anul trecut. Studiul a fost facut prin interviuri telefonice cu aproximativ 800 de respondenti, cu varsta intre 15 ani si 65 de ani, femei si barbati, din mediul urban, care merg la cumparaturi pentru gospodarie.
"Nu inseamna ca au inceput sa aleaga produsele in functie de pret, ci ca bugetele din gospodarii au inceput sa fie in functie de pret. Cosul pe vizita s-a micsorat, dar cel pe luna a ramas acelasi. Frecventa la cumparator creste. Se decide cu mai multa grija. Se cumpara mai putin, pe nevoi stricte, pe produsele necesare. S-au fragmentat mai mult locurile de achizitie", a spus Bogdana Baltasiu, Client Service Director la Nielsen Romania.
Pentru a face fata cresterii preturilor din ultimul an, cumparatorii au ales sa-si optimizeze bugetul de cumparaturi - mai putine produse/cadouri de care n-au nevoie (aproape 77% dintre respondentii la studiu), numai produse de stricta necesitate (in jur de 75%) si aceleasi produse, dar o cantitate mai mica (aproximativ 73%).
"Influenta preturilor nu este atat de mica pe cat ne-am temut sau astepta sa fie. Exista aceasta influenta, dar intr-o pondere mai mica. Ponderea celor care cumpara produse in promotie sau marca proprie este mai mica. Promotia este ultima solutie pentru optimizarea bugetului in gospodarie (n.red. - in jur de 12%)", a mentionat Bogdana Baltasiu.
Sorin Minea, Bogdana Baltasiu, Lucian Marin (Director Comercial la Coca-Coal HBC) si Iulian Padurariu (Partner Coordonator la The Marks) au spus ca oamenii prefera tot mai mult sa cumpere din magazinele de proximitate si ca aceasta tendinta va creste in urmatorii ani.
Care este puterea brandurilor
Potrivit studiului Nielsen, in jur de jumatate dintre branduri se disting fata de altele din aceeasi categorie (15% se disting puternic si 35% moderat), iar restul sunt slabe.
"Unul sau doua branduri dintr-o categorie reusesc sa se diferentieze. Nu este important numai ce este legat de produsul in sine. Analogia cea mai buna este cu a pilota un avion. Brandul trebuie sa-si mentina beneficiile de calitate pentru cumparatori, dar tot ce este in exterior poate influenta sau devia produsele propuse. Am o gramada de semnale, dar, daca nu ma uit in exterior, s-ar putea sa stiu degeaba ce este in interior", a spus Bogdana Baltasiu.
Produsele cu cea mai mare pondere pentru care consumatorii n-ar schimba cumpararea sau n-ar schimba magazinul, daca nu gasesc marfa dorita la raft, sunt conservele (78%), branza topita (48%), condimentele (46%), nectar si juice (43%) si cascaval (42%), potrivit studiului Nielsen.
Top-ul brandurilor care nu trebuie sa lipseasca de pe rafturile magazinelor si pentru care cumaratorii amana cumpararea sau schimba magazinul, daca nu-l gasesc: Colgate (68%), Ariel (63%), Jacobs (56%), Borsec (40%), Coca-Cola (40%), Dove (39%) si Milka (39%) Hochland (36%) si Danone (32%), conform Nielsen.
"Concluziile sunt ca conteaza mai mult preturile mici, nu neaparat promotiile. Momente de promotii inseamna sa avem si momente de recompensare fata de cumparatorii loiali. Se merge mai mult spre personalizarea relatiei cu consumatorii. Desi putine branduri din FMCG reusesc sa se diferentieze puternic, totusi, loializarea consumatorilor ramane puternica doar sub umbrela brandurilor", a precizat Bogdana Baltasiu.
Cat de importante sunt studiile
"Puterea brandului este de a intelege cu ajutorul celor care fac studii care este puterea de a influenta. Nu cred in <trebuie sa cunoastem>, in primul rand. Sa cunoastem este o parte. Restul este sa ne imaginam. Imaginatia inseamna mai mult progres decat cunoasterea", a spus Lucian Marin.
Sorin Minea a completat ca important este ca el, ca producator, sa aiba incredere si sa creada ca poate crea.
"Ani de zile nu am avut niciun fel de studii, am mers pe pipaitul pietei. Productia poate fi data de cei mici si medii, pentru ca aduc saltul calitativ. Decizia este mai mult despre ce credem si ce simtim ca se intampla pe piata, foarte putin pe studii, pentru ca noi, conducerea (n.red. - in cazul antreprenorilor), luam decizia", a subliniat Sorin Minea.
Iulian Padurariu a spus ca a cunoaste nu este progres, ci modul in care vezi in viitor este progres.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Curs “Manager de Proiect”
Curs “Manager de Proiect” (9 - 13 mai 2011)
Evenimentul este organizat de CRIPMM (Consiliul Regional al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii) Deva si va avea loc intre 9 - 13 mai, la Deva.
Cursul se adreseaza managerilor si persoanelor cu functii de conducere din cadrul companiilor, coordonatorilor de proiect din cadrul ONG-urilor, reprezentantilor institutiilor publice locale si centrale, precum si economistilor, inginerilor proiectanti/constructorilor/juristilor.
Afaceri in domeniul educational, dupa o reorientare profesionala
Iulia Pantazi si-a inceput cariera ca inginer, lucrand opt ani in domeniu. In urma cu 18 ani a renuntat la aceasta profesie si si-a urmat prima pasiune - psihologia. Intre timp si-a transformat pasiunea in afacere si acum coordoneaza propriul centru pentru copii.
"Am terminat Facultatea de chimie, sectia Tehnologia compusilor macromoleculari. Am lucrat pana in 1991 in acest domeniu la Buzau, si, odata cu evenimentele din acea perioada, cariera mea in acest domeniu s-a incheiat. Am incercat sa fac ceva in acest domeniu, dar nimeni nu avea nevoie de ingineri", spune pentru startups.ro Iulia Pantazi.
Atunci si-a dat seama ca poate face ceea ce isi dorise - psihologia. S-a mutat la Bucuresti si, din 1995, a inceput sa faca voluntariat in diverse fundatii. Dupa doi ani, a inceput facultatea, continuand voluntariatul.
"Sansa mea a fost sa-l am profesor pe doctorul Vintila Teodor, specialitatea psihiatrie la spitalul Obregia, avand posibilitatea sa observ practic ceea ce invatam. Am intrat in contact foarte mult cu tot ceea ce inseamna patologie, direct", povesteste Iulia Pantazi.
Primul ei serviciu in domeniul psihologiei a fost la o directie de protectie a copilului, in departamentul de servicii de asistenta maternala, unde evalua copii, consilia familiile si pregatea familii pentru adoptii si integrare. Aceasta era activitatea ei in cursul diminetilor. Dupa-amiaza lucra in sectia de psihiatrie de la Centrul de Diagnosticare Titan.
Dupa ce a absolvit facultatea, Iulia a facut formare pe terapia cognitiv - comportamentala, master si supervizare, si a urmat diverse formari (in tara sau in strainatate) cu specialisti internationali in zona de analiza comportamentala. Asta a facut-o sa-si doreasca sa lucreze cu persoanele care au nevoie de astfel de interventii.
Primul caz in care a folosit terapia comportamentala a fost al unui copil in varsta de trei ani, cu autism. Acum in varsta de 12 ani, copilul este in clasa a treia, la o scoala speciala, citeste, scrie, intelege toate regulile si pe perioada vacantelor continua programul educational cu Iulia Pantazi.
"La inceput nu stiam atat de multe despre autism, dar simteam ca pot comunica cu el. Acesta a fost cazul care m-a facut sa merg spre autism. A fost o provocare", spune Iulia Pantazi.
Deschiderea primului cabinet
In 2004, Iulia Pantazi a deschis in Bucuresti un centru (Psihobest) pentru recuperarea si evaluarea copilului. Ca sa inceapa activitatea, a avut nevoie de un credit.
"In acest centru am functionat trei ani, dupa care am dorit, in baza formarilor facute, sa merg mai departe. Am identificat nevoile copiilor cu autism, care, dupa trei ani de interventie unu la unu, erau acelea de a se integra intr-un grup", spune Iulia Pantazi.
Pentru a sti cum sa-i integreze pe copii cu autism in grup, ea a facut o formare profesionala pe sistemul TEACCH (Treatment and Education of Autistic and Communication related handicapped CHildren), in Anglia, cu Gary Mesibov (el a construit acest sistem si este directorul diviziei TEACCH, din Carolina de Nord).
"In Romania, in 2007, nimeni nu auzise de TEACCH si parintii erau refractari, pentru ca vedeau in clasa TEACCH o modalitate de invatare a abilitatilor de viata independenta. Nu intelegeau ca este un program educational, pentru cei cu autism si alte tipuri de dizabilitati. In Romania, inca mai exista acest mit ca ABA (n.red. - Applied Behavioral Analysis - analiza comportamentala aplicata) rezolva toate problemele. Nicio terapie nu rezolva toate problemele, pornind de la dificultatea diagnosticului. Autismul este o tulburare de neurodezvoltare, ceea ce inseamna ca sunt mai multe arii afectate, intr-o masura mai mare sau mai mica", explica Iulia Pantazi.
Citeste continuarea articolului - pagina 2
DE RETINUT:
Iulia Pantazi si-a inceput cariera ca inginer, dar in urma cu 18 ani a renuntat la aceasta profesie si si-a urmat prima pasiune - psihologia.
In prezent, ea este psiholog clinician principal si anul acesta si-a extins centrul pentru copii, deschis acum sapte ani.
In cadrul centrului urmeaza sa functioneze si o scoala de bone.
Investitia in centrul deschis anul acesta este de aproximativ 25.000 de euro.
Pana la finalul acestui an investitia ar urma sa fie recuperata, cifra de afaceri din 2011 fiind estimata la aproximativ 30.000 de euro.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Managementul capitalului unui brand
Managementul capitalului unui brand
Cum sa valorificam numele unui brand
Autor: David Aaker
Editura: Brandbuilders
Anul aparitiei: 2006
Cui se adreseaza: antreprenorilor
Openfund a deschis a cincea runda de finantare pentru start-up-urile din tehnologie
Sunt cautate start-up-uri europene din domeniul aplicatiilor mobile, al internetului si al dezvoltarii de software.
Openfund este o organizatie din Grecia care ofera start-up-urilor selectate mentoring si finatare de pana la 50.000 de euro, dupa cum precizeaza pentru startups.ro reprezentantii acesteia. (Citeste aici mai multe despre activitatea fondului)
Inscrierile pentru runda de selectie din prezent se incheie la sfarsitul acestei luni, pe 30 aprilie, se arata in comunicatul de presa.
Proiectele care au fost selectate in runda trecuta de finantare sunt: TaxiBeat (lansat de o echipa din Atena), GourmetOrigins.com (lansat de o echipa din Londra si Barcelona) si Kamibu (lansat de o echipa din Atena).
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Copiii oamenilor de afaceri primesc lectii de business inca de la varsta de cativa ani
Ioana Radu von Saucken (fiica lui Octavian Radu), Ioana Sucu, Andrei Pogonaru, Daniel Enache si Andrei Alecu au inceput sa invete business din familie iar acum toti sunt antreprenori.
Radu Enache, proprietarul lantului hotelier Continental Hotels, a spus, in cadrul conferintei Antreprenor - In familie, organizata de Money Express, ca un antreprenor are nevoie de trei lucruri - disciplina, disciplina, disciplina.
Fiul sau, Daniel Enache a completat ca, pe langa disciplina, conteaza si mediul in care se invarte copilul si faptul ca toti din familie (bunicul, mama, tatal) sunt antreprenori, astfel ca, pentru el, a incepe o afacere proprie a fost ceva natural.
Ioana Radu von Sauncken a spus si ea ca exemplele si mediul familial au un mare rol in fomarea ca viitor antreprenor.
Radu Enache ii aseamana pe antreprenori cu Gulliver, cel care prinde toate corabiile dusmanilor si le trage dupa el (personajul din cartea scrisa de Jonathan Swift).
Cum colaboreaza parintii si copii
Florin Pogonaru, presedintele Asociatiei Oamenilor de Afaceri din Romania si actionar in mai multe afaceri, aseamana antreprenoriatul in familie cu predarea de stafeta in care cei doi (parinte si copil) alearga unul langa celalalt si, in plus, fiecare vine cu ceva al lui.
Andrei Pogonaru a subliniat ca este nevoie de incredere pentru a se face succesiunea.
Pentru a colabora impreuna, Florin si Andrei Pogonaru au mentionat ca au un dialog permanent, pentru a-si calibra deciziile.
Florin Pogonaru a adaugat printre valorile care-i fac sa colaboreze bine sunt prietenia si creativitatea.
Lectiile invatate
Daniel Enache a spus ca de la tatal sau a invatat perseverenta, iar de la mama sa creativitatea si ambitia pentru lucrurile bine facute.
"Ce am invatat de la tatal meu este logica. Daca incerci sa negociezi cu el, pierzi. De la mama am invatat sa fii creativ, sa explorezi alte zone. Asta inseamna ca in 99% dintre cazuri (cand negociaza cu tatal sau) il enervez", a adaugat Daniel Enache.
Daniel Enache a mai spus ca a invatat mult din faptul ca prima sa firma a falimentat.
"Esecurile sunt lucrurile de care n-ar trebui sa ne ferim, sa le acceptam si sa le intelegem. Ca ai avut un esec inseamna ca n-a fost asa cum ai vrut tu sa fie", a precizat Daniel Enache.
Andrei Alecu a spus ca, de cele mai multe ori, atunci cand se sfatuieste cu tatal sau (Marian Alecu, care a condus 16 ani McDonalds Romania si in prezent este implicat in mai multe afaceri), acesta din urma are dreptate.
Marian Alecu incearca sa-i insufle valorile culturii corporatiste fiului sau care, dupa studii si-a facut o afacere, fara sa lucreze in alta parte. De altfel, inca de cand fiul sau avea in jur de 8 ani, Marian Alecu il lua pe acesta la birou.
Florin Pogonaru a mai spus ca si generatia lui trebuie sa se adapteze la valorile generatiei fiului sau, printre aceste valori mentionand deschiderea la noi situatii si la gadgeturi (folosirea lor in afaceri).
Teorie versus practica
Camelia Sucu, presedinta Class Living, a subliniat ca educatia este importanta pentru toti parintii, indiferent ca sunt antreprenori sau nu, si ca acest lucru l-au realizat si oamenii care au intrat in mediul investitional dupa anii '90.
De altfel, toti cei cinci tineri antreprenori mentionati au studiat in strainatate.
"Tot ce imi doresc este sa inteleaga importanta educatiei (n.red. - cele doua fiice ale sale). Este mai usor sa inteleaga o problema cand sunt informate, nedorind sa le constrang imaginatia, sa lucreze intr-un domeniu, mobila", a precizat Camelia Sucu.
Ioana Radu von Sauncken a adaugat ca educatia in strainatate ofera o mai mare deschidere, deoarece acolo anumite lucruri sunt abordate altfel decat in tara noastra, si pentru ca, in strainatate, este incurajat spiritul antreprenorial.
Ioana Sucu a spus ca facultatea pe care o faci nu te conditioneaza sa urmezi domeniul respectiv, dar te organizeaza foarte mult.
"Am invatat mult in facultate, dar cel mai mult in practica. Traind la Londra am invatat o alta cultura, alt mediu si mi-am dorit sa ma intorc acasa si sa arata ce am invatat, sa pun in practica", a adaugat Ioana Sucu.
Andrei Alecu, Ioana Sucu, Andrei Pogonaru si Ioana Radu von Sauncken au spus ca important a fost si faptul ca au trait, cativa ani, departe de parinti, pentru ca au invatat sa se descurce singuri.
Care ar fi problemele
Florin Pgonaru si Marian Alecu au recunoscut ca intre ei si fiii lor exista diferente (de la tehnologie la viziune).
Camelia si Ioana Sucu, Radu si Daniel Enache au recunoscut ca, de multe ori, ies scantei in discutiile de afaceri dintre ei.
Daniel Enache a mai spus ca este greu ca tatal si fiul sa aiba aceeasi viziune (Radu si Daniel Enache colaboreaza impreuna la lantul hotelier Continental Hotels).
Florin Pogonaru si Radu Enache au spus ca la inceput le-a fost greu sa accepte si sa respecte opiniile fiilor lor.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
