Training "Contrast ReInvent"
Training "Contrast ReInvent" (19 - 20 martie 2009)
Evenimentul, organizat de Contrast HR, va avea loc in zilele de 19 si 20 martie, la Palatul Camerei de Comert si Industrie a Romaniei, in Bucuresti.
Training-ul este dedicat managementului propriei cariere si se adreseaza celor care isi doresc recunoastere profesionala sau celor care vor sa-si schimbe domeniul si sa exploreze noi optiuni de cariera.
Curs "Essentials of ROI Methodology"
Curs "Essentials of ROI Methodology" (18 - 20 martie 2009)
Evenimentul, organizat de United Business Development (UBD), va avea loc in perioada 18 - 20 martie, la sediul UBD, in Bucuresti.
Cursul isi propune sa ofere informatiile de baza pentru evaluarea initiativelor de resurse umane, fiind adresat specialistilor din domeniu.
Taxa de participare este de 1.200 de euro + TVA /persoana. Pentru participarea a cel putin trei persoane din cadrul aceleiasi organizatii, se acorda o reducere de 5%.
Training "Tehnici de baza in vanzari"
Training "Tehnici de baza in vanzari" (13 - 14 martie 2009)
Evenimentul, organizat de Compass Training, va avea loc in zilele de 13 si 14 martie, la U-Business Center, in Bucuresti.
Principalele teme abordate in cadrul cursului vor fi: Etapele procesului de vanzare; AIDA - in vanzari; Calitatile vanzatorilor profesionisti; Folosirea eficienta a telefonului in vanzari (inclusiv in cazul "cold calls"). De asemenea, programul de training include jocuri de rol si simulari video inregistrate.
Curs "Vanzari profesionale intr-un mediu competitiv"
Curs "Vanzari profesionale intr-un mediu competitiv" (12 - 13 martie 2009)
Evenimentul, organizat de United Business Development, va avea loc in zilele de 12 si 13 martie, la sediul Achieveglobal, in Bucuresti.
Cursul se adreseaza reprezentantilor si managerilor de vanzari si are urmatoarea tematica: Provocari competitive; Procesul de vanzare competitiva; Prezentarea procesului de vanzare pentru satisfacerea nevoilor clientului.
Training "Managementul proiectelor"
Training "Managementul proiectelor" (6 - 7 martie 2009)
Evenimentul, organizat de Compass Training, va avea loc in zilele de 6 si 7 martie, la U-Business Center, in Bucuresti.
Training "Contrast Power"
Training "Contrast Power" (5 - 6 martie 2009)
Evenimentul, organizat de Contrast HR, va avea loc in zilele de 5 si 6 martie, la Palatul Camerei de Comert si Industrie a Romaniei, in Bucuresti.
Training-ul isi propune sa trateze sursele principale ale calitatilor de leader, fiind orientat pe doua directii de prezentare: Experienta si Analiza.
Taxa de participare este de 1.000 de lei + TVA/persoana. Mai multe informatii pot fi gasite aici.
Romstal cauta noi francizati in tara
Magazinele sunt specializate in comercializarea de produse hidro, termo, sanitare si electrice, iar anul acesta nu se percepe taxa de franciza pentru cei care vor sa intre in sistem.
Investitia totala pentru preluarea fracizei se ridica la maxim 200 de euro/mp, pentru suprafata amenajata, se arata in comunicatul de presa. Durata contractului este de minim trei ani. Pentru extinderea retelei sunt vizate orasele care au peste 20.000 de locuitori.
La deschiderea magazinului, Romstal le ofera partenerilor sai un stoc optim de marfa. Iar plata acesteia se face dupa vanzare si la termen. Atat francizatii, cat si angajatii acestora, au acces la cursuri de formare si specializare tehnica si comerciala, oferite de Romstal.
Pentru a intra in sistem, cei interesati trebuie sa dispuna garantii pentru stocul de marfa, de un spatiu comercial de minim 100 mp, cu locuri de parcare in apropiere, si de posibilitatea aprovizionarii cu vehicule de 3,5 tone.
Conform datelor Romstal, clientii permanenti (n.red - instalatorii) ai unei francize pot sa asigure aproximativ 75% - 80% din cifra de afaceri, restul reprezentand vanzari pe segmentele secundare de piata: clienti finali si dezvoltatori imobiliari.
Compania si-a inceput activitatea in 1994 si este prezenta in 100 de orase din Romania. Tot in 1994 a fost lansat si sistemul de extindere pe baza de franciza. In prezent, reteaua de magazine este formata din 90 de unitati deschise in regim propriu si 110 unitati in fraciza. In afara de Romania, Romstal mai este prezent in republica Moldova, Ucraina, Rusia, Serbia, Bulgaria si Italia.
Portofoliul Romstal este grupat in sase categorii de interes, gestionate de divizii specializate: Thermo, Klima, Hydro, Sanni, Electro si Ceramic, iar oferta cuprinde aproximativ 20.000 de produse.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Relaxarea fiscalitatii ar atrage mai multe fonduri de private equity
Conform unui studiu, Romania se afla pe ultimele locuri in Europa in ceea ce priveste interesul fondurilor de a investi, desi are printre cele mai mici taxe si impozite.
Studiul a fost facut de Asociatia Europena de Private Equity si Venture Capital (EVCA), impreuna cu departamentul Mergers & Acquisitions Tax Services al companiei de consultanta si audit KPMG. Cu un total de 2,27 puncte, Romania s-a clasat pe locul 24, din 27 de tari, se arata in comunicatul de presa.
Aceasta este a patra editie a studiului, care este realizat o data la doi ani. Tarile sunt clasificate pe o scara de la 1 la 3, unde 1 este cel mai ridicat punctaj si 3 cel mai scazut. De mentionat ca fata de acum doi ani, Romania si-a imbunatatit punctajul cu 0,08 puncte.
“Rezultatele acestui studiu sunt interesante deoarece demonstreaza ca multe tari, care in mod traditional sunt considerate ca au impozite ridicate, asigura un mediu care incurajeaza investitiile de tip venture capital si private equity. Spre deosebire de acestea, unele noi state membre UE, precum Romania, cu rate reduse ale impozitului pe profit si impozitului pe venitul personal, nu stau la fel de bine”, spune Valentin Tic, Tax Partner la KPMG Romania.
Chiar si in aceste conditii, fondurile de private equity sunt atrase de oportunitatile de investitii din Romania.
“Proiectele de dezvoltare a infrastructurii ar putea fi partial finantate din fonduri de investitii de tip private equity si venture capital si exista intr-adevar fonduri mari care se concentreaza in special asupra acestui tip de investitii”, detaliaza Wilson Balachandra, Partner in KPMG Romania, Departamentul Financial Advisory Services.
Daniela Nemoianu Istocesu, Partner al Departamentului Advisory din cadrul KPMG Romania, spune ca pentru a incuraja fondurile sa investeasca in tara noastra este nevoie ca autoritatile din Romania sa promoveze politici si strategii clare, coerente si durabile pe termen lung.
”In conditiile actuale de declin economic global, este tot mai important ca guvernele sa stimuleze investitiile prin crearea acelor structuri fiscale care sa incurajeze capitalul privat si capitalul de risc”, completeaza Patrick Leonard, coordonatorul Departamentului Tax din KPMG Romania.
Anul acesta, Franta s-a clasat pe locul intai in clasament, cu 1,23 puncte, si a fost urmata de Irlanda (1,32) si Belgia (1,33). Media pe continent este de 1,85 de puncte. Dintre tarile din Europa Centrala si de Est cel mai sus in top se afla Ungaria (locul 13, cu 1,84 puncte). Urmatoarea tara clasata din regiune este Polonia (locul 17, cu 1,95 de puncte). Pe ultimul loc al studiului si in regiune este Cehia, cu 2,4 puncte.
Fata de anii precedenti, studiul releva si faptul ca diferentele dintre cele mai favorabile si cele mai putin favorabile sisteme juridice si fiscale din Europa sunt mai mari decat in anii precedenti.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Afacerea din pauza de masa
Segmentul de pizza este cel mai aglomerat in domeniul livrarii de mancare la domiciliu si birou. Dar, in contextul sofisticarii consumatorilor, au aparut si companii care s-au extins pe segmente de nisa, cum ar fi mancarea exotica, traditionala romaneasca, mediteraneana sau organica - preparata intr-un mod sanatos.
.jpg)
Livrarea de mancare la domiciliu s-a dovedit a fi "asul gastronomic" din mana antreprenorilor care ii au in target pe oamenii prea ocupati sa gateasca acasa sau sa iasa la un restaurant, cand sunt la birou.
Datorita usurintei cu care se prepara, pizza este de departe cel mai popular produs de pe aceasta piata. Dar, daca in urma cu ceva timp, in meniul jucatorilor de profil aparea numai pizza, intre timp acestia si-au diversificat si extins gama de produse.
“In momentul de fata, piata din Bucuresti reprezinta cel mai elocvent model de dezvoltare al domeniului de livrari la domiciliu”, spune pentru startups.ro Andrei Bartesch, Marketing Manager la Trenta Pizza.
Potrivit acestuia, piata este diferita de la oras la oras si depinde foarte mult de comportamentul clientilor, de aceea firmele existente incearca sa isi creeze strategiile in functie de dorintele consumatorilor, iar cele recent aparute speculeaza noi nise, pe baza carora isi dezvolta afacerea si castiga clienti. Au aparut, astfel, companii specializate doar pe oferte de mancare exotica, organica sau traditionala. Desi aglomerata, piata de food delivery este inca tanara.
“Avand cu aproximatie doar 12 ani <vechime>, piata de livrare la domiciliu din Bucuresti se poate considera a fi inca tanara, spre <adolescenta>. Am in vedere aici exclusiv activitatea de livrare la domiciliu pe baza de comanda telefonica sau online, cand mancarea este preparata si livrata doar la comanda, iar livrarea se face intr-un interval scurt de timp, nu si activitatea de catering, care se bazeaza pe contracte prestabilite”, spune pentru startups.ro Alfred - Jerry Dauteuil, Director general al grupului de firme Jerry’s Pizza.
Segmentele de piata pe care sunt active companiile
Majoritatea operatorilor pe segmentul de livrare la domiciliu sunt investitori romani. Marcile sunt autohtone nu doar in cazul segmentului de pizza, ci inclusiv pe segmentul mai “exotic”, al mancarurilor chinezesti sau indiene.
“Alegerea segmentului de piata spre care sa iti indrepti mesajele si serviciile este un moment extrem de important de care depinde succesul oricarei afaceri, iar noi am inceput prin a face initial studii de piata, pentru a determina si segmenta posibilii clienti. Am inteles cu cine vorbim si ce trebuie sa le oferim”, spune Andrei Bartesch.
Cei mai multi jucatori din piata s-au orientat catre serviciile de livrare pizza. Acest segment s-a aglomerat semnificativ mai ales in Capitala.
“Din cate stiu, in Bucuresti sunt 35 - 50 de pizzerii cu livrare la domiciliu si fiecare are cel putin unul sau doua puncte deschise. In tara, in schimb, este mai liber”, precizeaza pentru startups.ro Florin Ghinescu, Manager la Gambino’s Pizza.
Dar, desi piata s-a aglomerat in ultima vreme, inca mai sunt nise de exploatat.
“Daca anul trecut mergeai la restaurant, asteptai foarte mult comanda. Acesti clienti s-au mutat catre noi, cei cu livrare la domiciliu, ceea ce e un avantaj si ne face sa ne extindem”, adauga Ghinescu.
Jucatorii spun ca au inceput business-ul pe segmentul de pizza, deoarece consumul pentru acest fel de mancare ramane foarte popular la noi, iar vanzarile sunt bune, cu toate ca s-au inmultit firmele pe acest segment.
Dar si mancarea exotica a castigat teren - Shanghai, restaurant cu specific chinezesc a fost deschis inca de acum zece ani. Iar nise precum mancarea organica se afla in expansiune.
“Am facut aceasta alegere din motive personale, de cate ori doream sa comandam ceva de mancare, nu gaseam la firmele de catering altceva decat prajeli si tocanite sau grataruri, iar cei care ne puteau face ceea ce doream noi, nu livrau la birou. Am considerat ca este nevoie de o altfel de firma de catering”, spune pentru startups.ro Victor Andries, Director Executiv la Finesse Concept Catering, companie specializata in livrarea de mancare preparata intr-un mod sanatos.
Companiile romanesti versus companiile straine
Dintre firmele de home delivery, primul brand strain, a carui idee este 100% importata, este PHD, lansat de Pizza Hut.
“A venit ca o actiune fireasca, iar capacitatea pietei locale de a ne gazdui a aparut odata cu dezvoltarea unui brand separat de livrari al Pizza Hut”, au spus pentru startups.ro reprezentantii PHD.
Potrivit acestora, in orasele si cartierele mai dezvoltate sunt din ce in ce mai multi romani care folosesc acest tip de serviciu.
Si lantul de restaurante de tip fast-food McDonald’s a avut un proiect pilot care viza extinderea portofoliului prin serviciul de livrare la domiciliu. Dar, potrivit lui Cristian Savu, director de comunicare la McDonald’s Romania, compania tatoneaza deocamdata piata, nefiind demarate actiuni concrete.
Reprezentantii firmelor autohtone sunt de parere ca marii operatori reprezinta o concurenta importanta pe piata serviciilor de livrare, dar nu ii considera neaparat o amenintare directa, pentru ca retetele si clientii difera.
Strategia jucatorilor
Unii jucatori au preferat sa se extinda in alte orase din tara pe cont propriu, si nu in sistem de franciza.
“Jerry’s Pizza nu a ales calea extindererii in sistem franciza, dar avem in vedere deschiderea de noi magazine in alte cateva orase din tara. Localitatile avute in vedere sunt cele care au avut o crestere economica semnificativa in ultimii ani si care au o baza suficient de mare de consumatori tinta”, precizeaza directorul Jerry’s Pizza.
Din punct de vedere al modalitatii de lansare, unele afaceri de food delivery au functionat in acest fel de la inceput, dar altele au pornit de la un restaurant deja existent, care s-a extins si pe segmentul livrarii de mancare.
“Livrarea produselor la domiciliu sau la birou a venit in urma cererii clientilor care au servit din preparatele noastre la restaurant. In cazul francizelor pe care le oferim, le recomandam clientilor sa achizitioneze si dreptul de a livra la domiciliu, prin acest serviciu putand sa-si mareasca semnificativ incasarile”, spune pentru startups.ro István Szilagyi, director de dezvoltare la Shaghai Restaurant.
Costurile afacerii
Spre deosebire de deschiderea unui restaurant, care presupune o investitie mai mare, lansarea unei afaceri cu livrare la domicilui este mai ieftina.
“Pentru un business cu livrare de pizza la domiciliu, ai nevoie de minim 40.000 de euro - 45.000 de euro, pentru un singur punct de livrare, suma care include chiria pe trei - sase luni, cuptorul, doua - trei scutere si o masina second-hand”, spune managerul Gambino’s Pizza.
Potrivit lui Ghinescu, suma poate ajunge si la 100.000 de euro, in functie de complexitatea cuptoarelor achizitionate. Costurile pot creste si in functie de spatiu: daca acesta a fost amenajat inainte drept bucatarie, este un avantaj.
“Recuperarea si intrarea pe profit se face intr-un an si jumatate sau chiar doi ani”, mai spune Ghinescu.
Costurile de start-up pot fi insa dublate de exigentele noilor reglementari ale Uniunii Europene, dar si de cele aparute in legislatia romaneasca.
Astfel, “un cost minim de start-up, care presupune chirie, renovare, salarii, stoc de marfa si marketing, ar fi intre 80.000 de euro si 120.000 de euro, depinzand bineinteles de dimensiunea spatiului si a afacerii in general”, spune Dauteuil.
Extinderea in sistem franciza
Unele companii locale au inceput sa isi extinda reteaua si in alte orase decat cel de origine, fie prin unitati proprii, fie in sistem de franciza. Piata arata ca segmentul preferat de francizati este cel al brandurilor de pizza, care, potrivit specialistilor, presupune un model operational simplificat si o investitie mai redusa.
“Segmentul food delivery devine tot mai aglomerat pe masura ce firmele romanesti apeleaza la franciza pentru dezvoltarea nationala, precum Wu Xing, Express Pizza, Bella Italia Delivery”, spune pentru startups.ro Adrian Gheorghe, Managing Director la ThinkBig, companie de consultanta in domeniul francizelor.
Potrivit lui Gheorghe, exista si firme internationale care acorda unor parteneri romani dreptul de a franciza afacerea la nivel local. Acestea sunt PHD Pizza, FourStarPizza sau Pizza Dominium. In plus, exista un interes manifestat de brandurile internationale de livrare pizza de a intra pe piata din Romania.
“Segmentul este testat de branduri internationale de prim rang din SUA, cum sunt Domino's Pizza si Papa John's Pizza”, mai spune Adrian Gheorghe.
O franciza in domeniu costa intre 25.000 de euro si 50.000 de euro, pentru dotarea si echiparea unei unitati, investitie la care se adauga si costurile flotei auto. Antreprenorii apeleaza la varianta francizei mai ales pentru obtinerea formatului de business si pentru marca.
Avantajele si dezavantajele francizei
Riscul esecului la o astfel de afacere este mic, francizatul avand deja anumite avantaje din start: dreptul de a folosi o marca deja cunoscuta, know-how-ul afacerii si retetele preparatelor direct de la francizor.
Printre dezavantaje se numara redeventa lunara, pe care francizatul trebuie sa o plateasca. De asemenea, francizatul trebuie sa respecte politica francizorului, nu poate lua singur decizii si trebuie sa raporteze periodic catre francizor.
“O investitie pe cont propriu este de multe ori mai riscanta decat preluarea unei francize, din cauza lipsei de experienta a antreprenorului in acest domeniu de activitate. El intampina de regula probleme in a stabili un model de business bine optimizat”, mai spune Adrian Gheorghe.
Chiar daca in Bucuresti piata este dezvoltata si aglomerata, exista potential de extindere a serviciilor de livrari in alte localitati.
“Orasele vizate pentru extindere in franciza sunt resedintele de judet, respectiv orasele cu potential economic si unde se construiesc mall-uri”, spune István Szilagyi.
Exista insa si operatori care au oprit momentan extinderea in franciza. Este exemplul Wu Xing, care a oferit pana acum doar o singura franciza, deschisa anul trecut in Cluj-Napoca.
“Pentru anul 2009, CSC Exim '92 (n.red - compania care detine brandul Wu Xing) a suspendat expansiunea nationala in sistem de franciza”, a declarat pentru startups.ro Adriana Gioada, directorul de franciza pentru Wu Xing.
Care sunt tendintele din piata
Reprezentantii companiilor din domeniu afirma la unison ca pe aceasta piata calitatea serviciilor face diferenta, iar cel mai important aspect este pastrarea in timp a calitatii produsului oferit. Ei considera ca piata de food delivery este in crestere, in ciuda incertitudinilor economice si a intensificarii competitiei.
“Vor fi foarte multe schimbari datorita concurentei, pentru ca sunt foarte multe firme de catering, si mai nou incep si restaurantele sa livreze mancare la domiciliu. Totusi, in ceea ce ne priveste, estimam o crestere de 25% fata de anul trecut”, precizeaza Victor Andries.
Si jucatorii profilati pe segmentul de mancare exotica sunt optimisti.
“In acest moment, piata inca mai ofera perspective de crestere. Pe livrarile de mancare chinezeasca noi dorim sa crestem vanzarile cu cel putin 20% in acest an”, spune directorul de dezvoltare al Shaghai Restaurant.
Dar exista si manageri de companii din domeniu care estimeaza o stagnare pentru anul acesta.
“Piata va stagna ca si vanzari. Inceputul anului aduce scaderi de circa 10%, dar nu e ceva neobisnuit, pentru ca in general lunile ianuarie si februarie sunt mai grele din acest punct de vedere. Este o scadere determinata si de criza, dar nu atat de mare ca in alte domenii”, spune managerul Gambino’s Pizza.
Parerile sunt impartite si in ceea ce priveste efectele crizei. Sunt operatori care considera ca aglomerarea pietei si efectele crizei economice vor duce la disparitia sau reprofilarea unor jucatori de talie mica si medie, mai ales in cazul celor activi pe segmentul de pizza.
In ceea ce priveste potentialul de extindere in tara, vor avea parte de succes mai ales companiile cu potential economic si cu un awarness ridicat, castigat pe piata din Bucuresti. Andrei Bartesch spune ca orasele cu potential pentru extindere sunt cele mari, puternic dezvoltate economic, precum Timisoara, Constanta, Cluj-Napoca, Brasov si Iasi.
Redactor : Lidia Ionita
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Ratele de colectare a datoriilor intre firme vor scadea in medie cu 30%, in 2009
Estimarea a fost facuta de reprezentantii Asociatiei de Management al Creantelor Comerciale (AMCC), care mai spun ca volumul debitelor a crescut semnificativ, in special pentru cele corporatiste.
Consecinta este ca anul aceasta piata de recuperare a creantelor va creste cu 15 - 20%, se arata intr-un comunicat de presa al AMCC. Rata de crestere din 2009 este sub cea de anul trecut, care a fost de plus 30%, pentru ca sunt mai greu de colectat datoriile unei firme de la alta firma.
“In ciuda cresterii semnificative a numarului si a valorii debitelor pe care aceasta industrie le va absorbi in 2009, gradul de colectare va scadea fata de anii precedenti, pe fondul adancirii problemelor cu lichiditatile cu care se confrunta companiile si economia romaneasca”, spune Cristian Ionescu, Presedinte AMCC, din care fac parte opt companii de colectare a creantelor (Coface Romania, Eos Ksi, Creditreform Romania, Kruk international, Credit Express, Kolcze, Iliuta si Asociatii, Mellon Romania si Cycle European).
In prezent, cele mai mari intarzieri si incidente de plata sunt in domeniul constructiilor. Anul trecut, numarul total al debitelor gestionate la nivelul celor opt companii din AMCC a fost de peste 2,1 milioane de cazuri, cu o valoare aproape 2,48 miliarde lei, iar valoarea sumelor colectate a fost de peste 1,147 miliarde lei.
De asemenea, au fost vandute cu 66% mai multe creante decat in 2007, ajungand la aproape 277.000, iar valoarea a fost cu 120% mai mare, ajungand la aproximativ 182,4 milioane de euro. Cele mai multe creante, 90%, provin de la persoanele fizice.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
