In facultate am intrat plin de entuziasm, la 5 facultati, la buget. Am ales REI pentru ca ma visam diplomat, reprezentand tara peste mari si tari. M-au dezamagit. Am renuntat sa mai merg din al doilea semestru la altceva decat cursul de economie (culmea, era la ora 7 dimineata si eu nu sunt o persoana matinala). Imi place economia.

Am avut probleme cu treaba asta pentru ca in anul doi m-am trezit cu nu mai putin de 24 de restante. Da. 24. Trebuia sa iau douazeci in mai putin de 2 saptamani pentru a nu fi exmatriculat. M-am gandit eu ”Mihai, asta e serioasa”. Am pus mana pe carte si dupa o luna si jumatate de chinuri intelectuale si 2 - 3 examene pe zi, am luat 22.  In acele saptamani am invatat mai mult decat in toata facultatea. Am inteles multe concepte si am descoperit unele noi.

Din primul an m-am angajat desenand pentru o companie de software lucruri pentru site-ul lor. Eram atat de curios si fascinat de internet incat ma gandeam ca ii pacalesc cumva ca le folosesc internetul si calculatorul gratuit in fiecare zi (ba mai mult - imi dadeau si bani).

Nu aveam o problema sa lucrez pentru cineva, pana in momentul in care m-am gandit ca nu sunt potrivit pentru locul acela. Am trecut apoi printr-o agentie interactiva unde am creat departamentul de creatie. Am plecat dupa trei ani. Au fost ani frumosi in care m-am distrat, am invatat, am evoluat si am intalnit oameni noi.

In iarna lui 2006, in urma unor calatorii prin tara si afara, am inteles un lucru simplu. Noi, ca popor, suntem la fel de buni ca oricare altii. Am hotarat sa demonstrez si sa imi demonstrez acest lucru.

In februarie 2007, se nastea agentia MB Dragan. Adica eu, care acum nu mai aveam nici job si nici bani. B vine de la Bogdan. Nu eram sigur ca vor fi vreodata mai multi oameni in aceasta agentie, dar stiam ca voi face lucrurile altfel. Cu mai multa ambitie, teluri mai inalte, un sistem nou de impartire a profitului, o organizare noua a companiei si visul de a schimba lumea.

Plin de vise, fara bani, cu un credit pe calculator si cu incredere in faptul ca viata imi ofera o oportunitate si nu o povara, am inceput sa caut clienti, sa le spun altora de planurile mele, sa lucrez 15 - 18 ore pe zi si sa caut motive pentru a fi motivat si a doua zi, in pofida greutatilor.

Multe s-au schimbat, insa visul de a schimba lumea in mai bine a ramas. Din punctul meu de vedere, orice tanar, nu doar antreprenor, ar trebui sa paseasca in maturitate cu acest vis.

Mihai Dragan este fondatorul agentiei MB Dragan, agentie interactiva full service, cu birouri in Bucuresti, Craiova si Iasi. Puteti afla mai multe despre el citindu-i blogul, MyDaysOf.Com.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Citeste aici articolele anterioare din "Jurnal de start-up".

Pana recent, multe dintre firmele care isi faceau campanii pe bloguri veneau din mediul IT sau aveau o legatura destul de mare cu acest domeniu in activitatea lor. Acestea erau, de exemplu, magazinele online ale unor furnizori offline. Intre timp, blogurile au atras firme din domenii mai variate, care au ales sa apeleze la publicitatea neconventionala.

“Blogurile sunt un mediu care se preteaza la orice serviciu sau produs, atata timp cat implementarea campaniei este profesionista”, spune pentru startups.ro Ionut Oprea, Manager la StandOut, agentie de marketing si comunicare pe bloguri.

In general, si-au facut campanii pe bloguri firmele care au ca public-tinta tinerii conectati la mediul online.

“Majoritatea sunt branduri <tinere>, care vad blogurile ca pe o noua forma de promovare <umana>, dar sunt si companii mari care doresc sa se pozitioneze ca fiind foarte moderne si conectate la tot ce este nou”, spune pentru startups.ro Dragos Manac, Lead Operations la SNS.

Nu doar blogurile au atras campanii de promovare, ci si platformele precum Twitter au inceput sa fie folosite.

“Sunt cateva incercari in Romania, dar mai dureaza pana vor fi cu adevarat utile, pentru ca inca nu este destula audienta pe Twitter”, spune pentru startups.ro Bobby Voicu, administrator forumulbloggerilor.ro si cel mai citit Twitter-ist care scrie in limba romana.

Blog sau Twitter?
Promovarea pe bloguri vine cu anumite avantaje fata de promovarea online clasica, care include bannere afisate pe diferite site-uri. Eficienta blogurilor se manifesta in special in campaniile de brand awareness.

“Un post bine scris starneste controverse, trezeste entuziasmul, creeaza un buzz benefic oricarei companii care doreste sa-si construiasca sau consolideze brandul”, spune Dragos Manac.

Astfel, o campanie pe bloguri bine realizata ajunge sa fie mentionata in multe cazuri pe mult mai multe bloguri decat pe cele direct implicate in strategia de promovare.

”Blogurile strang in jurul lor o comunitate activa, care poate fi implicata in campanii pentru a genera feedback, pentru a contribui la construirea efectiva a campaniei sau pentru a vorbi despre ea mai departe”, spune si Ionut Oprea.

Care tip de campanie se dovedeste mai eficienta - pe blog sau pe Twitter? Specialistii din mediul online spun ca rezultatele eficiente depind de durata de raspuns asteptata.

“Daca faci campanie pentru un eveniment care are loc maine, folosesti Twitter. Daca esti interesat sa promovezi ceva pe termen lung, alegi blogul”, considera Bobby Voicu.

In cazul blogurilor, de fiecare data trebuie gasita o modalitate prin care implicarea comunitatilor “sa fie una naturala, nu fortata, si care sa se integreze cat mai bine cu motivele pentru care acestia intra, citesc, si comenteaza pe bloguri”, spune Oprea.

Consultantii spun ca nu doar criza si, implicit, lipsa banilor, le determina pe companii sa apeleze la promovarea pe bloguri sau Twitter.

“Un element hotarator este eficienta”, spune Bobby Voicu, adaugand ca nu exista un anumit tip de companie pentru care sa fie indicata promovarea online.

“Orice firma, indiferent ce produse si servicii ofera, se poate promova online, atata timp cat audienta sa este acolo”, adauga el.

Campanie inedita pe blog
Recent, o pizzerie din Bucuresti, Zaza Pizza, a derulat o campanie neconventionala pe blog. Vlad Telibasa, unul dintre managerii firmei, spune pentru startups.ro povestea din spatele campaniei.

“Am stabilit cu Dragos Manac sa oferim gratuit 1.000 de pizza tuturor celor care intrau pe blogul lui si aflau parola publicata intr-un articol”, povesteste Telibasa, precizand ca scopul campaniei a fost obtinerea de noi clienti.

Managerul Zaza Pizza spune ca se astepta la un efect imediat al campaniei, dar nu la unul atat de bun pe masura celui avut.

“In cele doua zile cat a durat campania, programata sa tina cinci zile, a fost un <razboi atomic>”, spune Telibasa.

Dintre cei o mie de clienti care au primit pizza gratuit, reprezentantii companiei spera ca in trei-patru luni sa pastreze in jur de 10%, drept clienti fideli. Deocamdata, vizibilitatea obtinuta in mediul online in urma campaniei nu poate fi masurata.

“Efectele adevarate vor aparea, credem noi, in maximum sase luni”, considera Telibasa.

Promovarea intr-un mod inedit a fost generata in mare parte de contextul crizei si de reducerea bugetelor alocate publicitatii.

“Decizia de a ne axa mai mult pe expunerea in mediul online a venit ca urmare a unor tentative costisitoare de promovare  a produselor noastre, tentative care nu s-au ridicat la nivelul asteptarilor, dar mai ales la cel al investitiilor”, afirma managerul Zaza Pizza.

Practic, in locul modalitatilor conventionale de promovare, firma a preferat o abordare inedita. Totusi, promovarea pe blog nu este suficienta pentru a asigura succesul. Importante sunt si serviciile sau produsele companiei care se expune in online.

“Notorietatea lui Dragos Manac, in combinatie cu calitatea serviciilor noastre, au constituit reteta perfecta. Aportul sau a fost completat si de reactia blogosferei. Pozitiv sau negativ, feedback-ul venit de la bloggeri ne-a confirmat valoarea, dar ne-a dat si de gandit”, spune Telibasa.

Managerul Zaza Pizza spune ca va mai apela si in viitor la campanii inedite dezvoltate in mediul online, pe bloguri.

Promovarea pe Twitter
In urma cu doua saptamani, restaurantul Le Gourmand din Bucuresti a inceput sa se promoveze in mediul online. Localul nu desfasoara in prezent nicio campanie traditionala de publicitate si a ales o varianta neconventionala - crearea unui cont dedicat pe Twitter, pentru a interactiona cu potentialii clienti.

Reprezentantii restaurantului spun ca s-au gandit ca ar fi inedit sa se alature curentului actual generat de Twitter, pentru a atrage si alt tip de clienti, dorind sa se pozitioneze ca “expertul roman pe Twitter” in domeniul culinar.

Cei de la Le Gourmand spun ca doresc sa obtina vizibilitate prin aceasta campanie, dar publicul tinta pe care il vizeaza nu este format doar din persoanele active pe Twitter.

“S-a dorit atragerea de clienti cheie de pe Twitter, lucru care incepe sa se intample, insa miza noastra principala este pozitionarea Le Gourmand ca restaurant pentru evenimente de business, dar si pentru catering la sediul clientilor”, spun reprezentantii restaurantului.

Avantaje si dezavantaje in campaniile pe blog sau Twitter
Specialistii spun ca nu exista un tip anume de companii carora sa le fie recomandata cu predilectie promovarea online.

“Este un mediu in ascensiune, care, in opinia mea, va deveni nelipsit din campaniile de promovare ale companiilor importante din piata in maxim doi - trei ani”, spune Dragos Manac.

Printre avantaje se numara costul redus al promovarii, fata de cel al publicitatii in print, Tv sau outdoor.

“Campaniile online sunt mult mai accesibile firmelor mici sau medii sau companiilor mari a caror strategie este sa nu investeasca extensiv in publicitate”, explica Dragos Manac.

El mai spune ca un alt avantaj al acestui tip de promovare consta in versatilitatea crescuta pe care o ofera “si care le determina pe multe dintre brandurile care mizeaza pe creativitate, spontaneitate, sa apeleze la acest mediu”.

Totusi, online-ul vine si cu dezavantaje, unul dintre acestea fiind rapiditatea cu care circula informatia, uneori in detrimentul companiilor care se promoveaza. Astfel, dupa cum spune Dragos Manac, interactivitatea crescuta a internetului, dublata de o rapida circulatie a informatiei poate reprezenta o problema pentru brandurile care nu au exercitiul comunicarii sau sunt rigide in reactii.

Redactor: Lidia Ionita

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

“Este vorba, pana la urma, de o nisa de piata (n. r. - cartile de business) care va creste in timp, dar care acum nu are puterea de a absorbi un volum mare de carte”, spune pentru startups.ro Dorina Oprea, redactor - sef la Brandbuilders Grup.

Lipsa titlurilor de business din piata si cererea venita din partea cititorilor au fost principalele motive care le-au determinat pe edituri sa publice astfel de carti. Conteaza si notorietatea autorilor. Iar Dumitru Ioncica, directorul editurii Uranus, mai enumera printre criteriile importante de selectie stilul accesibil al autorilor si pretul, care in cazul cartilor de afaceri nu ar trebui sa depaseasca 60 de lei.

"Tirajele pentru cartile de business sunt mici, in jur 500 de exemplare, si repetate, pentru a avea un pret accesibil. Un tiraj mediu este cel de 1.000 - 2.000 de carti, iar unul de 5.000 de exemplare inseamna un succes in Romania", completeaza Dumitru Ioncica.

Titlurile preferate de cititori variaza in functie de circumstante si de situatia economica.

"De exemplu, dupa aparitia efectelor crizei financiare, sunt foarte vandute lucrarile <PR cu buget restrans> sau <Noua pozitionare>", detaliaza Dorina Oprea.

Cine sunt cititorii
Cartile de afaceri sunt achizitionate de manageri, antreprenori, studenti, profesori de business si persoane care lucreaza in consultanta, marketing si resurse umane.

"Omul de afaceri al zilelor noastre nu se mai poate multumi cu rezolvarea urgentelor pe masura ce acestea apar, nu se mai poate multumi cu preluarea modelelor, daca vrea sa progreseze, ci trebuie sa inteleaga structurile profunde care guverneaza piata, sa-si acorde timp sa gandeasca si sa-si cultive spiritul vizionar, pentru a inova continuu si a se detasa de multime", spune Mihaela Budui, redactor - sef la BusinessTech.

Printre cumparatori se numara si companiile, care achizitioneaza cartile pentru a le folosi la evenimente, training-uri sau pentru a le pastra in biblioteca firmei.

"Exista departamente de marketing care au fost interesate in a-si instrui angajatii si care au achizitionat pana la 400 de exemplare", spune Dorina Oprea de la Brandbuilders.

Pe langa lucrarile de teorie, unele dintre cele mai cautate carti sunt cele cu studii de caz.

"Un manager bun al zilelor noastre este acela care combina in proportii apropiate experienta personala, cu experienta altora, regasita in literatura de specialitate", completeaza Gabriel Scinteia, COO la Editura All.

Cartile de afaceri publicate de edituri
Editura Economica este cea care are in portofoliu cele mai multe titluri de business (aproximativ 250). Pentru Polirom, acestea reprezinta mai putin de 5% (30 de titluri) din total, iar pentru All cartile de afaceri inseamna 2% (40 de titluri) din portofoliu.

In cazul editurii Uranus, aproape 90% (70 de titluri) din portofoliu tine de domeniul afacerilor. Strategia companiei a fost sa lanseze cate un titlu generalist pe un segment, urmat de carti specializate.

"In primi doi ani (n.r. 1999 - 2000), cartea de business reprezenta 40% dintre titluri si din vanzari, apoi, anual, a avut cresteri de 10%, pana a ajuns sa reprezinte peste 90%", detaliaza Dumitru Ioncica.

Editurile mai mici, specializate, au un numar de titluri de afaceri apropiat cu cel al companiilor mari din domeniu: BusinessTech (30 de titluri), Brandbuilders (33 de titluri si inca 10 pana la sfarsitul lui 2009) si Publica (18 titluri, plus 30 de titluri noi in 2009).

Interesul managerilor pentru cartile de afaceri a facut ca editurile sa se orienteze si spre lansarea de audiobook-uri. Printre editurile care au astfel de proiecte se numara Uranus si Humanitas (insa, compania nu are o colectie dedicata cartilor de business) iar Brandbuilders intentioneaza sa acopere si alte nise pe piata titlurilor de afaceri.

"Domeniile care au definit in Romania cartile de afaceri au fost, pentru inceput, leadership si management. Aparent surprinzator, ele nu sunt epuizate nici astazi, desi au fost publicate multe volume in domeniu. Au aparut multe alte nevoi de lectura precum: comunicare si cultura organizationala, coaching, tehnici de recrutare si de integrare etc.", detaliaza Conf. dr. Ion-Ovidiu Panisoara de la Facultatea de Psihologie si Stiintele Educatiei, Universitatea Bucuresti, si coordonatorul colectiei “Cariera.Succes.Performante” de la Polirom.

In prezent, cartile publicate in tara acopera toate domeniile, de la cele generaliste si pana la nise precum leadership sau psihologia cumparatorului. Cei mai multi autori sunt straini, cateva edituri (BusinessTech, Brandbuilders, Publica) avand in portofoliu numai titluri ale acestora, dar intentioneaza ca de acum inainte sa se orienteze spre autori romani.

Singura editura care publica in prezent numai autori romani este Editura Economica. La Brandbuilders, singurul autor roman publicat este Petre Datculescu, directorul Institutului de Cercetare IRSOP, cu “Cercetarea de marketing", care va fi reeditata in acest an. Publica va publica in acest an primii autori romani, domeniul abordat fiind marketing.

Cum s-a dezvoltat piata
Unele edituri active pe segmentul cartilor de business au aparut la inceputul anilor ’90 - BusinessTech s-a lansat in 1991, cand publica o revista cu acelasi nume, iar din 1993 publica si carti de afaceri; Editura Economica a aparut in 1993 iar Editura All a fost infiintata in 1994 si doi ani mai tarziu a inceput sa publice carti de afaceri. In 1998, Editura All s-a asociat cu editura germana CH Beck, formand divizia de carti de drept si economie, denumita All Beck.

Cartile de afaceri aparute in acea perioada aveau un caracter generalist si doar cateva titluri abordau subiecte mai detaliate. De exemplu, in primavara lui 1993, BusinessTech a scos prima editie a "Guerrilla Marketing - Profituri mari cu investitii mici", de Jay Conrad Levinson.

"Astazi toata lumea stie, cel putin teoretic, ce este marketingul, dar in anii aceia de inceput, <Guerrilla Marketing> era plasata pe rafturile librariilor alaturi de cartile <de razboi>, pentru ca foarte putini auzisera de marketing si inca si mai putini aveau habar ce inseamna", detaliaza Mihaela Budui.

Urmatoarea etapa in dezvoltarea pietei romanesti de carti de afaceri a inceput in jurul anilor 2000, cand editurile si-au schimbat strategia si au aparut si in limba romana titlurile fundamentale din domeniu. In 1998, Editura Uranus (infiintata in 1990), specializata pe beletristica si poezie, se orienteaza spre cartea de afaceri, ca urmare a dificultatilor financiare. La inceputul anilor 2000, Editura Economica se indreapta si spre cartile pentru invatamantul preuniversitar, profil pe care s-a concentrat in ultimi ani.

In 2001, intregul pachet de actiuni al All Beck a fost achizitionat de editura germana CH Beck, compania pastrand timp de inca cinci ani numele, iar Grupul Editorial All accepta sa nu publice carti de drept si economie in urmatori cinci ani. In 2003, a aparut editura Brandbuilders, concentrata pe marketing si publicitate, extinzandu-se apoi si spre branding, vanzari si PR.

In urma cu trei ani, unele edituri mari au inceput sa publice si titluri de afaceri. De exemplu, Polirom a lansat colectia "Cariera.Succes.Performante", dedicata celor interesati de dezvoltarea profesionala si personala, iar All a terminat perioada de embargo si a reluat publicarea cartilor de business.

Intre timp, au continuat sa apara si noi edituri, precum Publica. Aceasta face parte din grupul La Strada si a fost lansata in luna mai 2007, impreuna cu conceptul si seria de conferinte Meet the Thinkers.

Vanzarile companiilor din domeniu
Cifrele de afaceri inregistrate de editurile care publica titluri de business au crescut anul trecut cu procente intre 25% si 50%, fata de 2007, conform reprezentantilor companiilor. De exemplu, in cazul Brandbuilders, cresterea in perioada mentionata a fost de 25%. Pentru BusinessTech, vanzarile au crescut cu aproximativ 30%, iar pentru Publica cifra de afaceri a fost cu aproape 50% mai mare anul trecut, fata de 2007.

Dumitru Ioncica, directorul editurii Uranus, spune ca cifra de afaceri a companiei a urcat anul trecut cu peste 40%, fata de 2007, ajungand la 390.000 lei.

Vanzarile Polirom au crescut cu aproximativ 25% anul trecut, fata de 2007, ajungand la 24 de milioane de lei. Suma reprezinta doar veniturile obtinute din vanzarea cartilor publicate, conform reprezentanilor companiei. Pentru acest an, editura tinteste o cifra de afaceri cu cel putin 20% mai mare decat in 2008.

Pentru Grupul Editorial All, vanzarile consolidate din 2008 sunt estimate la 4,3 milioane de euro, cu aproximativ 29% mai mult fata de 2007, potrivit reprezentantilor companiei.

Evolutia pietei in 2009
Mihaela Budui, redactor - sef la BusinessTech, si Dumitru Ioncica, directorul editurii Uranus, estimeaza ca piata cartilor de business din Romania reprezinta 10% din totalul pietei de carte.

Unii dintre reprezentantii editurilor se asteapta ca in acest an valoarea pietei sa creasca, mentinandu-se tendinta din ultimii doi ani. Evolutia ar putea fi data de numarul tot mai mare de solicitari din partea cititorilor (unii interesati de titluri specializate, altii de cele dedicate situatiilor de criza) si a ofertei inca modeste de pe piata romaneasca.

"In conditii normale, toti acesti indicatori (cererea, vanzarile si numarul de titluri) ar trebui sa se afle in crestere, deoarece timpurile cand organizatiile se conduceau doar prin intuitie si in mod arbitrar sunt demult apuse in tarile dezvoltate. Catre aceasta situatie se indreapta cu pasi rapizi si mediul de afaceri romanesc”, precizeaza Gabriel Scinteia.

De altfel, Dorina Oprea de la Brandbuilders spune ca in ultimele luni nu s-a simtit o scadere a cererii.

Insa, la polul opus, sunt managerii de edituri care cred ca situatia economica se va face simtita si pe piata cartilor de business, ceea ce va aduce o scadere a cererii si o crestere a costurilor de productie.

Redactor: Alina Botezatu

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

KA International a intrat pe piata romaneasca in a doua jumatate a anului 2007, prin compania Colonial Design, detinator al francizei master pentru Romania. Firma ofera subfranciza afacerii catre parteneri din tara noastra.

“Am adus in Romania o combinatie inovatoare de produse si servicii, bazata pe ideea de personalizare a elementelor de decor si de adaptare la cerintele fiecarui client”, spune pentru startups.ro Andreea Dragne, Director General KA International Romania.

Primul magazin - showroom a fost amenajat in Bucuresti, la cateva luni de la lansarea oficiala a companiei, iar in vara lui 2008, acesta a fost decorat la standardele KA International. Tot anul trecut a fost inaugurat si primul magazin din Iasi.

“In continuare, planurile de extindere in urmatorii doi ani constau in deschiderea a inca sase unitati in Bucuresti si in cele mai importante orase ale tarii, precum Cluj, Timisoara, Constanta, Brasov si Craiova. Chiar si in conditiile economice actuale, procesul de extindere va fi continuat cu o selectie atenta a amplasarii si a posibililor subfrancizori”, precizeaza Dragne.

Investitii si profit
Directorul KA International Romania estimeaza ca investitia totala intr-o franciza KA poate ajunge, in functie de amenajarea exterioara, dar si interioara a showroom-ului, pana la 70.000 de euro. Francizorul spune ca cifra de afaceri a subfrancizei depinde de multi factori, in principal de amplasarea si de dimensiunea showroom-ului, de amenajare, de prezenta, de cota de piata a concurentei si, nu in ultimul rand, de calitatea serviciilor din showrom.

“Cel mai de succes dintre cele 30 de magazine din Madrid face vanzari anuale de aproximativ 10 milioane de euro. Totusi, considerand conditiile pietei din Romania, estimarile de vanzari in primul an, pentru un magazin de dimensiuni medii, sunt la nivelul de 1 milion de lei”, sustine Andreea Dragne.

Ea mai spune ca, in aceste conditii, amortizarea totala a investitiei se face in primii doi ani de la lansare.

Conceptul afacerii
Produsele si serviciile KA includ mobilier tapitat, tesaturi, tapet, mic mobilier, servicii de confectionare a elementelor decorative din tesaturi, dar si asistenta in design interior. De asemenea, compania ofera servicii precum consultanta in selectia si personalizarea elementelor de decor, livrarea si instalarea la domiciliu.

Compania ofera o gama de peste 2.000 de tesaturi cu desene si culori diferite si peste 100 de modele de mobilier tapitat, la randul lor cu diverse optiuni, astfel incat sa se asorteze cu celelalte elemente de decor.

“Produsele din oferta KA International sunt in marea lor majoritate realizate in fabricile grupului din Spania si Portugalia. Astfel, poate fi pastrata orientarea spre produse naturale si de calitate”, spune Dragne.

Directorul KA precizeaza ca o mica parte a produselor din portofoliu sunt realizate de catre partenerii companiei, selectionati pentru standardele de productie.

“Preturile noastre sunt la nivelul produselor de serie, chiar daca tratam fiecare produs ca un unicat”, subliniaza Dragne.

Istorie si servicii
Compania KA International a aparut in 1984, cand a fost deschis primul magazin, in Madrid. La momentul respectiv, KA oferea spre vanzare tesaturi importate din Statele Unite.

“Datorita succesului urias din primii ani, afacerea s-a extins pe tot teritoriul Spaniei si au inceput sa fie create propriile elemente de decoratiuni, precum mobilier tapitat sau tesaturi”, spune directorul KA International Romania.

In 1992, compania de decoratiuni s-a lansat si la nivel international, deschizand un prim magazin in capitala Frantei. Aici a prezentat prima sa colectie de mobila tapitata si tesaturi, oferind si servicii de confectionare a elementelor decorative din tesaturi.

“Din acel moment, afacerea s-a dezvoltat rapid, iar in prezent, compania este lider in industria decoratiunilor interioare din Europa, cu peste 450 de magazine in 50 de tari”, mai spune Dragne.

Conditii pentru obtinerea francizei
Francizorul spune ca persoanele ce doresc o subfranciza trebuie sa aiba o viziune clara de afaceri si dorinta de a participa la dezvoltarea companiei intr-o maniera profesionala si entuziasta. Un plan de afaceri bine articulat este important pentru succesul afacerii.

“De asemenea, este necesara o cultura a vanzarilor directe, insotita de capacitatea de a conduce un magazin intr-o formula eficienta, de a motiva o echipa de vanzari si de a face reclama propriului magazin”, precizeaza directorul KA International Romania.

Franciza este disponibila in doua formate: KA Store si KA In-Store Corner. Pentru ambele tipuri de franciza, francizatul va contribui cu o investitie minima initiala, necesara pentru acoperirea fondului de rulment si constituirea stocului initial, a stocului de produse si de marfa, respectiv a elementelor de identificare a marcii.

De asemenea, francizatul va participa, in limita bugetului de 5% din achizitii, la campaniile de promovare si reclama, locale si nationale. Este totodata nevoie si de o garantie de solventa financiara, sub forma unei garantii bancare.

Franciza KA Store
“Magazinele KA Store ofera un pachet de decoratiuni complet, ce include aproape orice element necesar decorarii, dar si propuneri de amenajare, masurare, confectionare si montaj pentru elementele de decor alese”, precizeaza directorul KA International Romania.

Potrivit lui Dragne, cerintele pentru franciza KA Store presupun ca suprafata minima a magazinului sa fie intre 80 mp si 120 mp, iar ca amplasare se cer zonele principale de shopping, eventual pietonale, cu parcare auto.

Stocul pentru prima comanda, in cazul unui spatiu de circa 80 mp, este intre 25.000 de euro si 40.000 de euro, iar taxa de intrare in franciza incepe de la 20.000 de euro, in functie de spatiu si dimensiune. Nu se percep taxe anuale (royalty). In schimb, termenul de plata standard este de 30 - 45 de zile de la receptia marfii. In cazul acestui format de franciza, valabilitatea contractului este de cinci ani.

Franciza KA In-Store Corner
Acest format se refera la conceptul de “magazin intr-un magazin”, nu la cel de magazin independent.

“Conceptul este creat pentru a combina un spatiu de vanzare de mobilier si tesaturi cu alte produse, obiecte si accesorii complementare, in scopul eficientizarii unei suprafate mai mari a unui magazin in care a fost facuta o investitie redusa”, spune Andreea Dragne.

Ea sustine ca acest concept garanteaza utilizarea eficienta a spatiului intr-un format organizat si coerent, definind si ocupand o zona de vanzari, fara a avea insa exclusivitate pe o zona, judet sau oras.

In cazul acestui format, suprafata minima ceruta este mai mica decat la formatul KA Store, fiind intre 30 mp si 60 de mp. Ca amplasare, este recomandabil sa fie in interiorul unui centru comercial, mall, magazin de mobila si decoratiuni sau magazin universal mare.

Prima comanda poate varia in functie de gama de tesaturi si trebuie sa fie de 15.000 de euro. Taxa de intrare in franciza este la jumatate fata de KA Store, respectiv 10.000 de euro, in functie de spatiu si dimensiune. Nici in acest caz, nu se percep taxe anuale (royalty), dar termenul de plata standard este de 30 de zile de la receptia marfii.

Valabilitatea contractului pentru franciza KA In-Store Corner este de trei ani. In cazul acestui format, investitorul poate sa cumpere si alte francize in acelasi domeniu, cu exceptia cazului in care investitia se face intr-unul dintre concurentii directi ai KA International.

Redactor: Lidia Ionita

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.