"Trebuie sa luam in calcul si cand incasam bani, cand se platesc taxele. Aceste lucruri pot face niste diferente semnificative la inceput de drum. Fiecare sa se gandeasca cum poate pune in practica afacerea din perspectiva financiara, a fluxului comercial. Am vazut multe companii care aratau bine pe hartie, dar in realitate nu mai aveau cash", a mai spus Marius Ghenea, in cadrul conferintei de lansare a cartii sale "Antreprenoriat - Drumul de la idei catre oportunitati si succes in afaceri".

Ghenea a lansat prima sa afacere in urma cu 17 ani - Flamingo Computers, impreuna cu doi fosti colegi de facultate. Din 2006 a devenit interesat de online, infiintand Fit Distribution, lansand si investind in mai multe proiecte in domeniu. In ultimii ani, el a devenit si business angel, investind in mai multe afaceri.

Ideea lansarii unei carti s-a pus cand Ghenea a fost invitat sa tina primul curs de antreprenoriat si era nevoie de un suport de curs. In prezent, el este profesor de antreprenoriat pentru programul Executive MBA de la Maastricht School of Management.

Care sunt cele mai importante lucruri pentru un antreprenor
Pe langa cash-flow, Ghenea spune ca alt lucru important pentru antreprenori este planul de afaceri, la orice nivel al businessului.

"Ceea ce este important este ca acesta nu este doar punctual, ci intr-o privire continua. Cand business-ul se dezvolta, incepi sa vezi o anumita convergenta in planul de afaceri, sa intrelegi mai bine business-ul si cum sa-l faci", a mai spus Marius Ghenea.

El a subliniat ca persoanele care au facut afaceri stiu ca rolul ideii este mult mai mic decat se crede, cel mai important aspect fiind aplicarea.

"Sunt tineri care vin la mine cu zece idei antreprenoriale. Stau si ma intreb cum poti gestiona atatea idei, dintre care unele nu au nicio legatura unele cu alte, cum vei putea ajunge la niste obiective antreprenoriale", a precizat Marius Ghenea.

Ideea poate duce la o oportunitate de afaceri, doar daca se bazeaza pe niste nevoi care exista in piata.

"Un exercitiu simplu este de a vedea cat reprezinta o piata si cat poti lua din piata (n.red. - cota de piata) . Multi dintre noi traiesc cu ideea ca, daca spun ideea, atunci cineva o va fura. Intr-o societate globalizata sunt sanse mari ca in China, Africa Centrala, Suedia, sute de mii de oameni sa aiba aceeasi idee si sa actioneze, in acelasi timp. Sansele noastre sunt legate de contextualizare, cum o aplicam, cum inovam. Nu cred in unicitatea ideii de afaceri. Nimic nu este unic, ci cineva, altundeva, construieste acel model", a adaugat Marius Ghenea.

El a mai spus ca cea mai eficienta metoda de a avea idei la comanda este check list-ul: Exista noi moduri de utilizare? Ce putem modifica? Ce scoatem? Ce putem copia? Ce este similar? Ce mai modificam? Ce mai adaugam? Substitut/surogat? Dublare? Alte materiale? Rearanjare?

Pentru modelul de afaceri, antreprenorii se pot inspira din afacerile consacrate, dar fara a face copy - paste.

"Tentatia este ca daca faci un business de succes, in fiecare saptamana sa ai idei noi sau sa diversifici, adesea inutil. Diversificarea este buna numai cand exista o legatura cu afacerea existenta. Sanse de castig sunt atunci cand iei alt antreprenor si devii investitor", a subliniat Marius Ghenea.

De asemenea, exista si moduri in care antreprenorii pot stabili cum sa fie cat mai aproape de "val" intr-un ciclu de business. Cele patru mari cicluri de afaceri, la nivel global, sunt marcate de: motorul cu aburi, caile ferate si otelul, electricitatea, petrolul si automobilele si perioada informationala.

"Regula este ca noul ciclu de business face precedentul ciclu de business falimentar. Actualul cilcu de business, cel informational, este aproape de sfarsit, din 2020 trebuie sa ne gandim la altceva", a spus Marius Ghenea.

Marius Ghenea le-a recomandat antreprenorilor ca atunci cand un antreprenor este pe val sa se gandeasca la exit, de la succesiunea in familie si evenimente nefericite si pana la vanzare.

"Marile afaceri au fost create de echipe de antreprenori si nu de un singur antreprenor. Sunt un sustinator al echipelor antreprenoriale. Si in momentele dificile, daca ai o echipa, treci mai usor peste. Daca ai niste parteneri in afaceri, vei fi mai deschis in a vorbi cu ei", a mentionat Marius Ghenea.

Antreprenorii din Romania au nevoie de educatie antreprenoriala (de la cea din scoala pana la cea informala), networking (un rol din de in ce mai mare il au retelele sociale, fara a se renunta la cel offline), intuitie si sansa.

"Mentorii si cei care pot consilia o afacere sunt foarte importanti. Nu este important sa ai pe cineva cu un nume, dar trebuie sa te uiti ce business faci si care ar fi cea mai importanta persoana sa te indrume in acea directie", a adaugat Marius Ghenea.

Antreprenorul a mai spus ca este important si ca mentorul si discipolul sa fie cat mai aproape, din punct de vedere al localizarii.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

In cadrul conferintei “Go USA! Roadshow” (How to Succeed in the Business in the USA as a Romanian Entrepreneur), organizata de Camera de Comert Romano - Americana si de Bucharest Hubb, speakerii au dat cateva sfaturi celor care vor sa inceapa o afacere in SUA:

1. Domeniile in care pot investi romanii in SUA sunt IT si help care (mai ales in cercetare), a spus Dan Weiler, Executive Director la Corporate Finance&Investment Baking la BCR. El a spus ca, pe langa Silicon Valley, un alt hubb financiar este la Minneapolis, pentru help care.

"Trebuie sa fii pregatit foarte bine intr-un domeniu, iar din echipa, la inceput, este bine sa faca parte si cineva care sa se ocupe de marketing", a mai mentionat Dan Weiler.

2. Ivan J Gilbert, Associate la Wuersch&Gering LLP Immigration, a precizat ca antreprenorii trebuie sa fie atenti ce fel de viza cer pentru SUA si pentru ce perioada li se aproba sa stea acolo, astfel incat sa nu aiba probleme cu departamentul de imigrari. 

3. Charles Chongo, consultant fiscal al The Charles Bridge Associates, a completat ca antreprenorii trebuie sa fie atenti ce tip de rezidenta au in SUA, atunci cand fac tranzactii sau afaceri cu firmele de acolo.

El ii avertizeaza pe antreprenori sa-si ia un consultant fiscal, deoarece, in SUA, in afara de cateva legi federale, restul legislatiei fiscale difera de la stat la stat. De asemenea, este nevoie de un consultant fiscal pentru a stabili structura companiei sau a grupului si a locului unde este cel mai bine sa fie inregistrata compania. Un alt motiv de a avea un consultant fiscal este si pentru ca se fac si multe tranzactii intre firme din tari diferite.

4. Dan Nicolescu, CEO al Gecad Epayment si cofondator al Avangate (n.red. - frunizor de solutii si servicii pentru distributia de electronica de software, care si-a deschis un birou in California, in 2008), a spus ca, pentru avea succes in SUA, o companie romaneasca trebuie in primul rand sa detaseze un om din Romania care sa-i invete pe angajatii americani cat mai multe despre afacerea respectiva si despre produs.

"Sistemul american chiar functioneaza. Intr-o luna mi-am inchiriat apartament, masina, am deschis un cont, am inchiriat un birou, am aplicat pentru securitate sociala si am obtinut carnet de conducere. Este usor sa deschizi o companie in USA. Sa ai cont pentru taxe si nume dureaza doua ore. Sunt site-uri care fac acest lucru, astfel ca poti incepe afacerile in cateva ore", a mentionat Dan Nicolescu.

5. Dan Nicolescu a invatat ca cel mai important lucru in afacerile din SUA este networking-ul, care inseamna a cunoaste oameni si a avea o anumita relatie profesionala cu ei, deoarece altfel nu poti face afaceri.

"In Silicon Valley sunt sute de evenimente, zilnic. Cele mai multe sunt gratis, unde poti merge sa cunosti oameni. Modelul de afaceri trebuie sa fie win - win. Atitudinea este cum ne putem ajuta fiecare dintre noi clientii. Puteti lucra foarte bine cu firmele de PR locale din Silicon Valley. Pentru a face vanzari trebuie sa-ti distribui forta de vanzari in fiecare oras si sa ai propriile birouri. Modul de a face afaceri este diferit de cel din Europa. Ei se trezesc dimineata devreme pentru a lucra. Sunt foarte multe oportunitati de afaceri, in jurul tau", a mai spus Dan Nicolescu.

6. Luati in calcul diferenta de fus orar. Una dintre cele mai mari provocari pentru Dan Nicolescu a fost ca atunci cand se inchidea biroul din Romania, cel din Silicon Valley de-abia se deschidea, astfel ca trebuia sa lucreze de la 5.00 - 6.00 dimineata.

7. Alta provocare pentru Dan Nicolescu a fost ca, pentru ca nu avea istoric de credit, a avut probleme in a inchiria un birou, iar prietenii din zona au trebuit sa garanteze pentru el.

"Iti ia mai mult pentru a obtine rezultate, pentru ca trebuie sa le castigi increderea. Nu a avut importanta ca am avut succes in alta tara. Alta provocare este faptul ca o calatorie pana acolo tine aproape o zi", a mentionat Dan Nicolescu.

De ce sa incepi o afacere in SUA
Charles T Chongo, consultant fiscal al The Charles Bridge Associates, a spus ca firmele care-si deschid afaceri in SUA nu sunt neaparat start-up-uri, ci au succes in tarile proprii, dar trebuie sa fie prezente acolo, daca vor sa faca afaceri cu firmele americane, pentru ca cei de acolo fac afaceri numai cu cei pe care-i cunosc.

Mark Gitenstein, Ambasadorul Statelor Unite ale Americii in Romania, a spus ca secretul succesului in SUA este meritocratia si ca persoanele care reusesc in SUA reusesc oriunde in lume, incurajandu-i astfel pe antreprenorii romani sa-si faca afaceri in aceasta tara.

"Investiti in USA, apoi intorceti-va sa investiti in Romania. Va fi bine pentru noi si pentru voi. Veti aduce o contributie de ambele parti", a spus Mark Gitenstein.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Daca este totul inmultit cu doi si iese socoteala pe hartie, abia atunci  antreprenorii pot incepe afacerea, a mai spus Dan Weiler in cadrul conferintei "Go USA! Roadshow 2011" (How to Succeed in the Business in the USA as a Romanian Entrepreneur), organizata de Camera de Comert Romano - Americana si de Bucharest Hubb

Pentru firmele romanesti care vor sa inceapa o afacere in SUA, el a enumerat urmatoarele optiuni:

• realizarea unui joint-venture cu o firma de acolo ("Nu costa, pentru ca se face o firma noua, cu participatiile fiecaruia. Important este ca ceea ce oferiti este mai mult decat Romania, adica si acces spre Europa. Stabilirea valorii participatiilor celor doua firme este cel mai important lucru", a spus Weiler.)

• cumpararea unei afaceri din SUA

• finantarea de catre un fond de venture capital sau de un business angel din SUA a unei idei foarte bune pe care o are antreprenorul roman ("Din partea unui fond de venture capital este greu sa obtii finantarea, pentru ca primesc mii de propuneri anual si investesc in zece. Daca ai un plan pe hartie, sansele cresc. Daca ai un angel investor (prieteni, familie sau alti oamenii), sansele cresc. Investitorul privat se implica in firma un an - doi, cere un procent din firma, apoi, te indrepti spre firma de capital de risc, care vrea majoritatea", a spus Weiler.).

"Intalnirea cu un fond de venture capital trebuie bine pregatita. Daca ai esuat la prima, nu inseamna ca s-a terminat. Mergi la a doua, la a treia sau la a patra, pentru ca aceste firme sunt diferite. Daca ai un esec in afaceri, nu este un minus. Majoritea firmelor prefera sa investeasca intr-un antreprenor care a avut un esec. Nu spun ca trebuie sa ai sase esecuri, dar unul este un plus pentru un fond de venture capital", a subliniat Dan Weiler.

El a mai spus ca planul de afaceri trebuie prezentat asa cum vor sa-l vada firmele de capital de risc si nu cum vor antreprenorii.

"Vestea buna este ca, daca ai o idee buna, America are cel mai eficient sistem de finantare, iar vestea proasta este ca sunt multi antreprenori cu o idee buna. Marea diferenta dintre o banca si un fond de venture capital este ca o banca vede intai riscurile si apoi o oportunitatile. La venture capital este invers, pentru ca ei stiu ca din cinci firme in care investesc, patru vor fi esecuri, dar nu stiu care este cea care nu reuseste. Americanilor le este mai frica sa nu piarda o afacere foarte buna, decat sa riste, iar europenii au mai mare frica fata de risc", a adaugat Dan Weiler.

Dan Weiler a subliniat ca antreprenorii ar trebui sa se adreseze fondurilor de venture capital care au deja experienta in domeniul lor, pentru ca altfel acestea nu pot intelege afacerea respectiva. Domeniile preferate ale firmelor de capital de risc se pot vedea in istoricul investitional din ultimii zece ani de activitate.

"La business angel este altfel. Sunt firme si oameni cu experienta care risca, investesc o suma modica fata de castigurile lor si primesc procente din afacere", a mentionat Dan Weiler.

Mark Gitenstein, Amdasadorul SUA in Romania, a spus ca atunci cand antreprenorii isi prezinta ideea in fata unor firme de capital de risc trebuie sa fie pasionati de aceasta, sa faca o prezentare buna, sa explice esentialul in maximum zece minute si sa le vorbeasca cat mai multor oameni despre aceasta.

Dan Weiler a adaugat ca totul trebuie facut cu pasiune cand antreprenorii trebuie sa-si sustina ideea in fata unei firme de capital de risc.

"Pasiunea nu inlocuieste cifrele, dar daca nu vorbiti (n.red. - antreprenori) cu pasiune, cel din fata dumneavoastra, care vede 20 de oameni pe zi si stie totul, nu va fi convins", a mai spus Dan Weiler.

Dan Nicolescu, CEO al Gecad Epayment si cofondator la Avangate (n.red. - frunizor de solutii si servicii pentru distributia de electronica de software, care si-a deschis un birou in California, in 2008), a spus ca a observat ca antreprenorilor romani le este teama sa negocieze cu investitorii, pentru a nu pierde prea multe procente din afacere, dar ca in realitate un investitor ii poate lua unui antreprenor 30%, in loc de 25% si, daca face un deal rau la inceput, este mai rau pentru investitor, pentru ca cei doi vorbesc de un parteneriat si nu de o negociere.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Cei patru tineri care au lansat proiectul au observat o oportunitate in piata in momentul in care si-au dat seama ca majoritatea programelor de internship sau a stagiilor de practica se desfasoara in corporatii si lipsesc programele in mediul antreprenorial, se arata in comunicatul de presa.

"Internshipin.ro ofera antreprenorilor sansa de a intalni cei mai buni studenti, interesati de dezvoltarea propriei laturi antreprenoriale si personale, dornici de a aduce o contributie la mediul de business din Romania. Internshipin.ro nu este doar o platforma de interactiune intre companii si studenti, ci si un proces de headhunting pentru a descoperi potentialul antreprenorial inca din timpul facultatii", spune pentru startups.ro Adelina Peltea, Founder & CEO internshipin.ro.

Desi platforma va intermedia si internship-uri in corporatii, Adelina Peltea spune ca scopul proiectului este ca majoritatea programelor sa se deruleze in IMM-uri, in special start-up-uri. Chiar in oferta de pret sunt oferite reduceri semnificative companiilor aflate in primul sau al doilea an de activitate.

“Ca investitie in lansarea proiectului putem vorbi de multa munca, energie si networking. Am evitat costurile financiare prin incheierea de bartere. Avem si investitori interesati, insa vom apela la capital privat in momentul in care ne vom extinde”, precizeaza Adelina Peltea.

Ea mai spune ca, impreuna cu start-up-urile partenere, echipa din spatele proiectului isi propune sa contribuie la educarea spiritului antreprenorial si intraprenorial in randul tinerilor din Romania, oferindu-le ocazia sa experimenteze in medii de business reale si sa practice antreprenoriatul alaturi de oameni cu experienta.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.