Training "Managementul resurselor si al costurilor"
Training "Managementul resurselor si al costurilor" (17 - 18 iunie 2008)
Evenimentul este organizat de ABC Training Consulting si face parte din seria de sesiuni de training open privind managementul performant al afacerii pe care compania le sustine in luna iunie. Cursul se desfasoara la Centrul de Afaceri Bucuresti Sud din Capitala, in perioada 3 - 4 iunie, intre orele 18.00 - 21.00.
Sesiunile sunt interactive, aplicative si sunt recomandate antreprenorilor, managerilor si specialistilor din toate domeniile de activitate.
Training "Managementul clientilor, furnizorilor si stocurilor"
Training "Managementul clientilor, furnizorilor si stocurilor" (10 - 11 iunie 2008)
Evenimentul este organizat de ABC Training Consulting si face parte din seria de sesiuni de training open privind managementul performant al afacerii pe care compania le sustine in luna iunie. Cursul se desfasoara la Centrul de Afaceri Bucuresti Sud din Capitala, in perioada 3 - 4 iunie, intre orele 18.00 - 21.00.
Sesiunile sunt interactive, aplicative si sunt recomandate antreprenorilor, managerilor si specialistilor din toate domeniile de activitate.
Training "Planul de afaceri si finantarea afacerii"
Training "Planul de afaceri si finantarea afacerii" (3 - 4 iunie 2008)
Evenimentul este organizat de ABC Training Consulting si face parte din seria de sesiuni de training open privind managementul performant al afacerii pe care compania le sustine in luna iunie. Cursul se desfasoara la Centrul de Afaceri Bucuresti Sud din Capitala, in perioada 3 - 4 iunie, intre orele 18.00 - 21.00.
Sesiunile sunt interactive, aplicative si sunt recomandate antreprenorilor, managerilor si specialistilor din toate domeniile de activitate.
Importanta cercetarii de piata
O cercetare de piata permite o mai buna intelegere a segmentului pe care vrei sa lansezi o afacere si creste sansele de succes ale acesteia. De asemenea, exista o serie de riscuri ce pot fi evitate, daca se realizeaza un studiu inainte de a investi intr-o noua companie. Unele afaceri pot creste si fara cercetare, dar este vorba, in special, de companiile lansate de antreprenori cu experienta pe piata respectiva.
De ce este importanta cercetarea de piata si cum poate fi realizata, explica, pentru startups.ro, Marian Gherghescu, Managing Director la compania de consultanta MarketScope.
Putine start-up-uri isi permit sa aloce de la inceput bugete semnificative pentru cercetari de piata, cele mai multe fiind lansate pe baza experientei anterioare sau a simtului antreprenorului.
Desi sansele de succes ale unei noi afaceri cresc prin realizarea de cercetari de piata, unele companii pot reusi si fara acestea (in special, cele lansate de intreprinzatori cu o experienta puternica pe piata respectiva sau cele lansate pe piete foarte noi/aflate in formare).
Cand esti la inceput si nu iti poti permite ajutorul unei specialist, poti face singur o documentare bazata pe sursele publice de informatii (presa, internet, date oficiale, etc.), care sa te ajute sa intelegi mai bine piata.
Desigur, exista si capcane in acest demers, pentru ca o mare parte din informatia disponibila prin astfel de surse are mari limitari si poti fi indus in eroare, neavand experienta unui specialist care poate face o mai buna selectie si o verificare a surselor de informatii disponibile.
Daca dispui de abilitatile si puterea de convingere necesare, ai putea incerca si o serie de discutii cu viitorii tai parteneri pe piata vizata. De exemplu, ai putea discuta cu unii furnizori, cu unii parteneri de distributie/retail, etc. Astfel de discutii pot fi foarte utile pentru ca iti ofera o perspectiva realista asupra pietei pe care vrei sa activezi.
Ce poti afla printr-o cercetare de piata
In functie de tipul cercetarii si de gradul de cuprindere al acesteia, cele mai relevante rezultate pentru afacerile aflate la inceput de drum sunt urmatoarele (rezultatele ce pot fi obtinute din cercetari de piata sunt vaste, aici sunt enumerate doar cele legate de cercetarile tip business intelligence, care sunt cele mai folosite pentru decizia de intrare pe noi piete):
- Dimensiunea curenta si evolutia istorica a pietei (cat de mare este piata - valoric sau cantitativ)
- Jucatorii cheie din piata si cotele de piata detinute de acestia
- Caracterizarea jucatorilor cheie (capacitati de productie, portofoliul de clienti, cota de piata detinuta, evolutia cotei lor de piata in ultimii ani - castigatori sau perdanti in piata, originea capitalului/actionarilor principali, gama de produse/servicii, prezenta in principalele canale de distributie/vanzari, puncte forte si puncte slabe, performante financiare - profit, cifra de afaceri, etc.)
- Marje uzuale de pret si preturi de lista ale jucatorilor cheie
- Identificarea canalelor de distributie/vanzari, a oportunitatilor si barierelor intalnite de un nou jucator de pe piata care cauta parteneri de distributie sau prezenta in retail
- Oportunitati existente pe piata, bariere de intrare pe piata si factori cheie de succes
- Factori de influenta ai pietei si previziuni
- Cele mai relevante reglementari legale
Cum folosesti rezultatele
Tematica si utilizarea studiilor in cadrul companiilor sunt foarte variate. Daca ne referim la o afacere noua, utilitatea studiilor intr-o prima faza se rezuma la facilitarea urmatoarelor tipuri de decizii:
- Este piata suficient de mare si accesibila pentru o noua afacere?
- Este acum momentul oportun de a lansa afacerea?
- Ce fel de produse/servicii ar fi indicat sa constituie gama de lansarea? La ce preturi ar trebui pozitionate acestea? Cu ce se vor diferentia produsele/serviciile fata de cele ale concurentei?Pe ce canale de distributie ar trebui lansate produsele?
- Care sunt punctele slabe ale concurentilor ce pot fi folosite in avantajul nostru? (calitatea slaba a produselor/serviciilor oferite, preturi ridicate/adaosuri mari, asistenta slaba oferita clientilor, lipsa stocurilor in perioadele de varf si nu numai, termene lungi de livrare a produselor, etc.)
- Care sunt oportunitatile nefructificate inca de concurenta pe piata vizata?
- In ce areal geografic ar trebui lansata afacerea?
Studii pentru companiile mature
Desigur, pe masura ce companiile devin mature si se confrunta cu alte tipuri de probleme/decizii, cercetarile de piata vizeaza alte obiective informationale (de obicei, mult mai specifice) si se concretizeaza in urmatoarele categorii de studii:
- Evaluarea comportamentului de consum si a atitudinii clientilor
- Evaluarea gradului de satisfactie si a loialitatii clientilor
- Studii pentru dezvoltarea de produse noi
- Cercetarea marcilor si campaniilor de publicitate
- Testari de produse in locatii centrale
- Analiza potentialilor clienti
- Analiza clientilor pierduti
- Segmentarea pietei
- Studii de pozitionare si "benchmarking"
- Studii de satisfactie/motivare a angajatilor
- Evaluarea disponibilitatii si a pozitionarii pe raft a marfurilor din magazine
- Cercetarea preturilor
Ideal, orice decizie majora din viata unei companii ar trebui fundamentata pe o cercetare de piata, insa, depinde foarte mult de cultura organizationala si de stilul de management al conducerii companiei cand si pentru ce se vor face studii de piata.
Nu exista o reteta universal valabila in aplicarea studiilor de piata in procesul decizional al firmelor, fapt pentru care fiecare companie decide nivelul de informare obiectiva (prin studii de piata) cu care se simte confortabila in diferite momente ale existentei sale.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Construct Expo Ambient
Construct Expo Ambient (21 - 25 mai 2008)
Manifestarea expozitionala se va desfasura in perioada 21 - 25 mai, la Complexul expozitional Romexpo din Bucuresti. In cadrul expozitiei vor fi prezente companii din domeniul amenajarilor interioare si exterioare, finisajelor, acoperirilor murale si pardoselilor, decoratiunilor si corpurilor de iluminat.
i Sell - training de comert electronic
i Sell - training de comert electronic (26 - 27 iunie 2008)
Trainingul va avea loc in perioada 26 - 27 iunie si propune o abordare manageriala a comertului electronic care vizeaza atat aspecte tehnice, financiare, cat si de marketing si comunicare.
iSell se adreseaza antreprenorilor in comertul electonic, managerilor de magazine online, responsabililor de marketing si comunicare din magazinele online si altor persoane implicate in managementul magazinelor online.
Networking - Cum sa fii cel mai bun in relatii
Networking - Cum sa fii cel mai bun in relatii (24 mai, Bucuresti)
Training-ul, organizat de compania Acta Nonverbal va avea loc in data de 24 mai la Clubul Mandala din strada Paleologu, nr. 20, din Bucuresti, intre orele 17.00- 21.00.
In cadrul evenimentului, vor fi prezentate modalitati concrete pentru a deveni un bun networker.
BCR semneaza cu BERD un acord de 20 mil. euro pentru sprijinirea IMM
Acordul are in vedere sprijinirea competitivitatii intreprinderilor mici si mijlocii (IMM).
Facilitatea de finantare este dezvoltata cu sprijinul Comisiei Europene si al Guvernului Romaniei, Ministerul Dezvoltarii, Lucrarilor Publice si Locuintelor, se arata in comunicatul de presa.
Programul poat fi accesat de intreprinderile mici si mijlocii angajate in proiecte de investitii si restructurare menite sa le consolideze capacitatea de operare pe piata unica europeana si care indeplinesc criteriile de eligibilitate stabilite de Comisia Europeana.
Facilitatea de finantare se acorda pe o perioada de 5 ani, din care 2 ani perioada de gratie. Suma maxima a creditului pentru un beneficiar este de 500.000 de euro.
Principalele avantaje pentru beneficiarii finantarii sunt:
- Componenta nerambursabila de 20% din valoarea investitiei;
- Asistenta tehnica gratuita acordata de consultantii desemnati de BERD in vederea stabilirii eligibilitatii proiectelor, a pregatirii documentatiilor aferente si a verificarii implementarii proiectelor in vederea acordarii grantului.
Facilitatea de finantare sustine IMM-urile in derularea proiectelor de investitii care asigura respectarea prevederilor Directivelor prioritare ale Uniunii Europene aplicabile in sectorul industrial in domeniile: protectia mediului, protectia si securitatea la locul de munca, calitatea si securitatea produselor.
Vor avea prioritate la finantare IMM-urile din urmatoarele sectoare industriale: prelucrarea lemnului, electronic/electrotehnic/IT, textil, industrie alimentara, detergenti si cosmetice, piese de schimb si sub-componente pentru utilaje, sectoare care au un potential ridicat in ceea ce priveste dezvoltarea, exportul si/sau valoarea adaugata.
In cursul lunii ianuarie, anul acesta, BCR a incheiat cu BERD un acord similar in valoare de 20 de milioane de euro pentru finantarea proiectelor de eficienta energetica in sectorul industrial.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Fabryo: crestere neta de 26% a cifrei de afaceri in primele patru luni din 2008
Pe segmentul de vopsele lavabile, tencuieli si amorse, cresterile valorice nete au fost de 43%.
"Anul acesta, in pofida unor conditii atmosferice nu tocmai prielnice si a decalarii sezonalitatii cu aproximativ o luna, vanzarile au crescut considerabil pe toate categoriile de produse", explica Aliz Kosza, Director General Executiv al Fabryo Corporation
La categoria emailuri si grunduri cresterile valorice nete au fost de 10% iar pe segmentul lacurilor cresterea a fost de 10%, se arata in comunicatul de presa.
Marca Savana a inregistrat cresteri valorice de 58% per total brand si de 52% pentru produsele Savana cu Teflon.
"Canalul cel mai dinamic de vanzare a fost segmentul retail, prin magazinele partener si centrele de microproductie, unde exista instalate masini de colorat. Am inregistrat o crestere de 32% prin distributia indirecta si de 18% prin distributia directa in Bucuresti", spune Aliz Kosza.
Conform obiectivelor anuntate la inceputul anului, compania a continuat planul de extindere a magazinelor partener, instaland inca 65 de masini de colorat in toata tara. De asemenea, Fabryo a mai deschis trei magazine de prezentare: la Ramnicu Valcea, Targu Mures si Timisoara.
Fabryo este unul dintre primii trei producatori de vopsea pe piata romaneasca. In 2007 compania a inregistrat o cifra de afaceri de 42 de milioane de euro, in crestere cu 30% comparativ cu anul precedent.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Transavia: 17 mil. euro pentru o noua fabrica
Odata cu noua unitate de productie, compania lanseaza si doua noi marci.
Prin lansarea produselor marca Frateus (carnaciori din carne de pui), Transavia Alba Iulia intra in categoria mezelurilor fiert-afumate. Al doilea brand lansat este Ella Bella, produse premium gata preparate din piept de pui, se arata in comunicatul de presa.
"Avem intentii serioase si pentru export, putem produce cantitati importante de produse procesate din carne de pui pentru intreaga Europa", spune Ioan Popa, managerul general Transavia.
Compania are o capacitate de crestere de 12 milioane de pui/an, astfel realizandu-se anual peste 35.000 tone de carne.
Anul trecut, Transavia a avut o cifra de afaceri de afaceri de 50 de milioane de euro si a inregistrat un profit de 8 milioane de euro. In 2008, se estimeaza o crestere a cifrei de afaceri de 100%, aceasta ajungand la 100 de milioane de euro.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
