(3) Adevarul despre competitie
Tot timpul am fost obsedat de competitie. Si inca sunt. Dar ma tratez. Nu spun ca nu trebuie sa fiti indiferenti la competitie, dar majoritatea oamenilor trateaza destul de prost acest capitol incat m-am gandit sa vorbesc despre asta in continuare.
Partea cea mai buna e ca nu am competitie
Asa credeam de fiecare data cand am lansat un produs sau serviciu. Si ce sa vezi?! Aveam. Si nu foarte putini! Asta pentru ca asa-zisa cercetare de piata era cat se poate de superficiala, iar, de cele mai multe ori, nici macar nu cunosteam piata in care intram.
Asa ca, daca credeti ca nu aveti competitie, sansele cele mai mari sunt ca piata sa fie ocupata cu 1.000 de jucatori pe care voi nu i-ati identificat sau pe care nu i-ati tratat ca si competitori...ceea ce ma duce la....
Beneficiul marginal
Vad foarte des antreprenori care vor sa inoveze. Numai ca inovatiile lor sunt niste imbuntatiri minore ale unui serviciu care are jucatori bine infipti in piata. Imi suna atat de cunoscut! O interfata mai stilata, cateva facilitati in plus nu o sa faca diferenta la un magazin online. Dar o relatie mai buna cu producatorii sau un timp de livrare mai scazut pot inclina balanta.
Mi-a luat foarte mult pana am inteles acest lucru. Tin minte cat am lucrat la logo-ul site-ului de burse sau la design-ul unui buton, in loc sa ma concentrez pe lucrurile cu adevarat importante.
Pe ce ne batem de fapt
Nisarea excesiva, iarasi cred ca strica. Astfel, proprietarul unui site de videoclipuri amuzante cu pisici siameze poate crede ca nu are competitie pe aceasta piata. Probabil ca nu, daca prin piata el ia in considerare doar iubitorii de pisici siameze care au timp de pierdut....adica 3 oameni. Daca chiar vrea sa faca o afacere, atunci trebuie sa-si dea seama cum se diferentiaza de YouTube.
Competitia e buna
Daca ideea ta e super-mega-stralucita si, cu toate astea, nu ai competitie, atunci ori ai nimerit un jackpot, ori ideea e atat de proasta incat nimeni nu-si bate capul cu ea. Pariez pe a doua varianta. Eu am ajuns sa consider competitia ca un indicator al sanatatii unei piete. Unde sunt multi competitori, e o paine de mancat. Dar si mai mult de munca.
Raportarea la competite
Studiati competitia, dar nu va raportati la ea! E o concluzie la care am ajuns dupa multe proiecte esuate si dupa 3 ani de consultanta. Daca urmariti tot timpul liderii de piata, invariabil veti ajunge sa-i copiati si veti ramane un urmaritor (a follower).
Nu trebuie sa-i pierdeti din vedere, dar, daca ii studiati la milimetru, o sa dezvoltati o obesesie care va va impiedica sa inovati. Si nici nu o sa va dati seama de asta.
Vladimir Oane este co-fondator al Metromind Media, o agentie de marketing online, si partener la CaptainGO, un sistem online de rezervari hoteliere. Din 2007, conduce echipa de dezvoltare a uberVU, o aplicatie web pentru managementul conversatiilor din web-ul social.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Citeste aici articolele anterioare din "Jurnal de start-up".
Seminar - Search Engine Marketing
Seminar - Search Engine Marketing (25 iunie)
Seminarul, organizat de compania Evensys, va avea loc pe 25 iunie la Hotel Novotel, in Bucuresti.
Evenimentul se adreseaza profesionistilor care au noi responsabilitati in marketing (web, new media), managerilor in marketing/ advertising/ comunicare, brand/ product managers si production managers.
Participantii la seminar vor avea ocazia sa afle cum sa isi maximizeze rezultatele prezentei online avand control total asupra bugetului si cum sa isi construiasca o strategie de SEO pe termen lung.
Elaborarea proiectelor finantate din fonduri structurale
Elaborarea proiectelor finantate din fonduri structurale (30 mai - 1 iunie)
Cursul, organizat de Proiect ContaPlus si Compania European Project Consulting, va avea loc in perioada 30 mai -1 iunie, 2008, la sala de conferinte a hotelului Alexandros din Busteni.
Printre temele ce urmeaza a fi discutate se numara: tipuri de fonduri structurale; cadrul institutional si legislativ al Romaniei si al UE privind gestionarea fondurilor structurale sau ciclul de programare al fondurilor structurale.
Scoala pentru angajatii din companii
Lipsa resurselor umane cu experienta in anumite domenii, face ca unele companii sa isi lanseze propriile academii pentru pregatirea angajatilor. Modelul este folosit de multi ani de firmele internationale care au sisteme complexe de acest tip, incluzand chiar si universitati - este exemplul Carrefour, Marriott sau McDonald's.
Pe plan international, acest tip de instruire a resurselor umane functioneaza de zeci de ani in marile corporatii care isi pregatesc angajatii, in special, pentru functiile de management. In Romania, programele de acest tip au fost aduse tot de multionationale - acestea oferind angajatilor din tara acces la cursurile companiei-mama din strainatate.
Intre timp, lipsa resurselor umane si dezvoltarea firmelor locale din punct de vedere al numarului de angajati sau a numarului de unitati operate, a creeat si in firmele romanesti nevoia de pregatire a oamenilor.
Companiile mai mici si cele care trebuie sa isi formeze angajatii doar din punct de vedere al cunostintelor in domeniul in care activeaza, apeleaza la sesiuni de training si cursuri organizate de firme specializate.
In schimb, firmele care se dezvolta rapid, au nevoie ca angajatii sa fie pregatiti intern, in spiritul organizatiei. Acest lucru asigura o retentie mai mare a personalului, pentru ca oamenii pot evolua in cariera in companie si nu mai sunt motivati sa plece din aceasta cauza. De asemenea, organizatia se poate dezvolta coerent din punct de vedere al resurselor umane si are un avantaj in fara concurentei.
Studiu de caz
Un exemplu recent de companie romaneasca ce si-a deschis propria scoala pentru angajati este HelpNet, care a lansat in primavara acestui an, Universitatea Corporatista HelpNet.
"Piata din Romania este foarte competitiva. Strategia noastra are in vedere diferentierea prin inovatie si folosirea unor instrumente diferite de formare profesionala pentru a valorifica la maximum potentialul angajatilor si pentru a-i ajuta sa se dezvolte. Avem un nucleu foarte puternic de profesionisti, de la care tinerii au multe de invatat", spune, pentru startups.ro, Isabelle Iacob, director general, HelpNet.
Universitatea reuneste toate programele de training intern din companie, iar la sfarsitul acestui an, proiectul va fi extins si pentru celelalte firme care fac parte din grupul Farmexim (nr. grupul detine lantul de farmacii HelpNet si companiile Farmexim si GreenNet).
Temele, programele si metodele de perfectionare vor fi avizate de un consiliu stiintific format din personalitati din tara si strainatate.
Programele, cu durata de un an, sunt diferentiate pe domenii, pentru ca fiecare angajat sa dispuna de oportunitatea dezvoltarii sale profesionale. Astfel, specialistii Help Net pot participa la cursuri de farmacologie, management organizational avansat sau marketingul pietei produselor farmaceutice si para-farmaceutice, dar isi pot perfectiona si cunostintele de limbi straine.
"Aceste programe de instruire sunt argumente importante in recrutare si retentia de personal. Noi incurajam excelenta, de aceea in functie de rezultate, un farmacist, de exemplu, poate deveni farmacist manager sau – de ce nu? – coordonator al mai multor farmacii", spune Isabelle Iacob.
Modul de absolvire a programelor se bazeaza atat pe verificarea noilor cunostinte asimilate, cat si pe observarea si evaluarea rezultatelor in cadrul activitatii zilnice la locul de munca.
Diferentierea
"Fata de sistemele de training traditionale, Universitatea Help Net este un sistem de formare, de invatare continua, adresat specialistilor. Acest program are la baza evaluarea profesionala a fiecarui angajat, stabilirea matricilor de competente profesionale, nevoile de instruire si, in functie de aceste elemente, a rezultat un program de training personalizat pentru fiecare pozitie si angajat in parte", spune Isabelle Iacob.
Directorul HelpNet spune ca exista studii care atesta faptul ca toate companiile sunt “prizonierii” specialistilor, fapt mult mai acut resimtit in piata farma, unde numarul acestora este destul de redus, iar aceasta captivitate duce la un moment dat la concluzia ca nivelul de pregatire nu este foarte ridicat.
In acest context, rolul Universitatii HelpNet este sa asigure pregatirea continua a angajatilor prin transferul de cunostinte, informatii si metode specifice domeniului si, in special, a cunostintelor de interfata care asigura continuitatea proceselor si eficienta organizationala.
HelpNet detine 103 unitati in toata tara si are aproape 900 de angajati. Anul trecut, compania a avut o cifra de afaceri de 53 de milioane de euro , in crestere cu 38% fata de 2006. Pentru 2008 este estimata o cifra de afaceri de 68 de milioane de euro. Pana in 2010, compania va derula un plan de investitii prin care sa ajunga la un numar de 200 de unitati in toata tara.
Cristina Alexandru
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Business-Edu Expo - Targ anual de training
Business-Edu Expo - Targ anual de training (28-30 mai)
Evenimentul, organizat de Business-Edu Evenimente in parteneriat cu HR-Club, va avea loc la Sala Dales din Bucuresti, in perioada 28 - 30 mai.
Programul zilnic de expozitie este intre orele 10.00 si 12.00, iar programul zilnic de workshop-uri din Learning Area este intre orele 11.00 si 19:30.
La targ vor participa 53 de expozanti cu oferte de training-uri, coaching-uri, consultanta, MBA, carti de afaceri, job-uri in training si resurse umane.
Training – “Managementul Achizitiilor si Stocurilor”
Training - “Managementul Achizitiilor si Stocurilor” (13 - 14 iunie 2008)
Evenimentul, organizat de compania AFP MKT, va avea loc in perioada 13-14 iunie in incinta Hotelului Caro, din Bucuresti.
Cursul trateaza, intr-un mod interactiv si cu un bun echilibru intre componenta teoretica si cea practica, subiecte importante pentru managementul organizatiei.
Curs autorizat de manager proiect
Curs autorizat de manager proiect ( 30 mai - 8 iunie 2008)
Evenimentul, organizat de Shultz Consulting, se va desfasura in perioadele 30 mai-1 iunie si 6 - 8 iunie, in Cluj.
Cursul se adreseaza in principal managerilor, membrilor diferitelor echipe de proiect, reprezentantilor administratiei publice, persoanelor implicate în elaborarea sau implementarea de proiecte.
Finantari pentru servicii sociale si afaceri in comunitatile miniere
Finantarile sunt oferite prin Schema de Dezvoltare Sociala a Comunitatilor Miniere (SDSCM).
Aceasta este ce-a de-a treia runda de finantare din cadrul schemei SDSCM, data limita de depunere a cererilor fiind 25 iulie 2008, se arata in comunicatul de presa.
Finantarea din aceasta runda se adreseaza unui numar de 99 de localitati miniere din 19 judete: Alba, Arges, Bacau, Bihor, Bistrita-Nasaud, Caras-Severin, Cluj, Covasna, Dambovita, Gorj, Harghita, Hunedoara, Maramures, Mehedinti, Prahova, Salaj, Suceava, Tulcea si Valcea.
Comunitatile miniere din localitatile eligibile pentru finantare SDSCM din cele 19 judete pot aplica pentru doua categorii de proiecte: servicii sociale comunitare (SSC) si activitati generatoare de venit (AGV). In cadrul acestei runde se asteapta sa fie finantate in jur de 23 de proiecte SSC si, respectiv, 13 proiecte AGV.
Fondurile pentru SDSCM provin dintr-un imprumut rambursabil al Guvernului Romaniei de la Banca Mondiala, si pot fi accesate de catre organizatii comunitare (in cazul proiectelor AGV), respectiv de catre organizatii neguvernamentale sau autoritati locale aflate in relatii de parteneriat cu organizatii neguvernamentale (in cazul proiectelor SSC).
Pentru proiectele SSC, documentele necesare pentru intocmirea cererii de finantare se pot obtine de aici. Pentru proiectele AGV, cererile de finantare, numerotate si inregistrate, se elibereaza de catre FRDS, incepand cu 25 martie 2008, numai persoanelor domiciliate in localitatile incluse pe lista, in urma unei solicitari scrise, transmise de acestea prin posta sau personal, pana la data de 10 iulie 2008.
Pentru a veni in sprijinul comunitatilor care doresc sa initieze si sa depuna proiecte in cadrul acestei runde, FRDS va organiza mai multe seminarii informative. Un prim seminar va avea loc pe 27 mai , ora 11.00 la Abrud, judetul Alba, sediul EcoAbrud (langa Primaria Abrud).
Sunt invitati a participe reprezentanti ai autoritatilor publice locale ale comunitatilor eligibile, ai organizatiilor neguvernamentale, reprezentanti ai grupurilor comunitare, alte persoane interesate care doresc sa initieze proiecte de activitati generatoare de venit sau servicii sociale comunitare, in localitatile eligibile.
SDSCM este o componenta a proiectului "Inchiderea Minelor, Refacerea Mediului si Regenerare Socio-Economica", in cadrul partii B, "Regenerarea Socio-Economica". Agentia Nationala pentru Dezvoltarea Zonelor Miniere (ANDZM) este agentia de implementare a partii B a proiectului si deruleaza SDSCM prin Fondul Roman de Dezvoltare Sociala (FRDS).
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Raiffeisen ofera gratuit internet banking pentru IMM-uri
Serviciul Raiffeisen Online pentru persoane juridice a fost lansat in octombrie 2007 si are deja peste 5,500 utilizatori IMM.
Platile efectuate prin acest serviciu beneficiaza de comisioane cu pana la 85% mai mici decat cele efectuate la ghiseele bancii, se arata in comunicatul de presa. IMM-urile nu trebuie sa plateasca taxa de activare si nici abonament lunar.
Raiffeisen Online permite persoanelor juridice accesul securizat la conturile firmei, timp de 24 de ore, 7 zile din 7.
Companiile pot sa isi consulte soldurile, conturile si istoricul tranzactiilor, sa efectueze plati intra si interbancare in lei (inclusiv plati facturi si plati catre trezoreria statului), plati catre anumite grupuri de furnizori (plati multiple) si plati intrabancare in valuta.
De asemenea, serviciul permite companiilor constituirea/lichidarea depozitelor in lei si valuta, efectuarea de schimburi valutare si transferuri intre conturile proprii.
Tranzactiile ordonate in week-end sunt inregistrate in prima zi lucratoare, iar cele ordonate in timpul noptii sunt procesate fie imediat, fie a doua zi dimineata, in functie de specificul acestora.
Sistemul de criptare SSL la 128 biti asigura o securitate sporita a tranzactiilor efectuate. Accesul este individual, cu precizarea nivelului de autoritate prin sistem de parole individuale atat pentru conturile societatii, cat si pentru tipurile de tranzactii.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
mobilpay.ro ofera 10 valori de plata prin SMS
Prin acest serviciu se proceseaza, in fiecare luna, plati de peste 150.000 de euro.
Mobilpay.ro furnizeaza servicii de microplati cu telefonul mobil pe teritoriul Romaniei si, de curand, a lansat serviciile de plata cu numele de 3 si 4 euro, crescandu-si oferta la 10 valori valabile in retelele Orange si Vodafone: 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 15 si 20 de euro, se arata in comunicatul de presa.
Serviciul mobilpay.ro a fost lansat in decembrie anul trecut si ofera proprietarilor de servicii online din Romania posibilitatea de a-si monetiza superior traficul si continutul, indiferent de volum.
Reprezentantii companiei considera ca cele doua noi oferte acopera zona de plati si in partea de valori mici, acoperind complet zona de servicii pentru publisherii online.
Partenerii si clientii mobilpay.ro numara nume din online-ul romanesc precum Netbridge, si Neogen, dar si institutii financiare, start-up-uri si servicii conexe.
Netopia System, compania care a lansat mobilpay.ro, furnizeaza si creeaza software pentru aplicatii pe telefonul mobil si ofera consultanta de marketing pentru e-business.
Portofoliul de servicii al companiei mai cuprinde web2sms.ro (serviciu de mesagerie SMS pentru campanii directe pe telefonul mobil), mobo.ro (portal dedicat aplicatiilor pe telefonul mobil), si www.weblog.ro (comunitate de blogging din Romania).
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
