Importanta educatiei in afaceri
La inceputul anilor '90, 25 de oameni erau selectati sa participe la un program care viza transferul de know-how din Marea Britanie catre fostele tari socialiste. Dupa absolvirea cursului, unii dintre participanti au pus bazele Codecs. Astazi, compania se afla in topul firmelor din domeniul educatiei de afaceri din Romania.
Cursul din 1993 era finantat de Minsterul de Externe al Marii Britanii si lega Universitatea din Bucuresti cu Open University din Marea Britanie si Fundatia Pentru Democratie. Dupa finalizarea cursurilor, britanicii de la Open University au vrut sa continue derularea programului in Romania si le-au sugerat absolventilor sa infiinteze o companie care sa se ocupe de acest lucru.
Asa a aparut Codecs (Centre for Open Distance Education for a Civil Society). In 1995, compania a semnat un Master Agreement prin care a devenit partenerul exclusiv al Open University in Romania.
Catalin Ionescu (foto), presedintele Codecs (unul dintre cei 25 de absolventi ai cursului din 1993), vorbeste intr-un interviu special pentru startups.ro, despre antreprenoriat si despre importanta educatiei in afaceri.
Evolutia pietei
La inceputul anilor '90 oamenii de afaceri nu intelegeau de ce trebuie sa faca un curs de business. Pentru ca piata era goala, orice firma lansata avea succes, iar antreprenorii credeau ca reusita e bazata pe experienta lor. Pe vremea aceea, un potential client m-a intrebat cu ce masina am venit la intalnire - eram intr-o Dacie, iar el mi-a spus ca are un Mercedes, deci, asta inseamna ca stie sa faca afaceri, asa ca nu are nevoie de un curs de business, se descura bine si singur.
Abia treptat, in ultimii ani, romanii au inteles ca au nevoie de o pregatire manageriala. Si au intels ca atunci cand termini facultatea, nu termini de invatat. Ca aceea este doar o etapa, ca trebuie sa inveti mereu.
Asa se face ca, daca la inceput cei care veneau la cursurile noastre erau mai degraba manageri in companii mari, multinationale, acum a inceput sa creasca si numarul antreprenorilor, acestia reprezentand in jur de 35% - 40% dintre cursantii Codecs. Majoritatea antreprenorilor care vin la MBA au companii in domeniul serviciilor.
De asemenea, a inceput sa scada si varsta celor care vin la cursuri: 30% - 40% dintre cursanti au intre 30 - 40 de ani, fata de inceputul nostru, cand majoritatea aveau intre 40 - 50 de ani.
Cultura antreprenoriala versus cultura corporatista
O parte dintre companiile din Romania se confrunta acum cu trecerea de la cultura antreprenoriala la cultura corporatista. Cand o firma ajunge la o dimensiune apreciabila, nu te mai poti descurca doar cu spirit antreprenorial. Atunci, trebuie sa treci printr-un proces de transformare prin care tu, ca antreprenor, sa nu mai ai pretentia sa stii tot ce se intampla (unde a fost soferul, ce a spus un client, etc.).
Daca in acel moment nu ai o strategie de management si nu aduci in companie procese noi si complexe de HR, marketing sau gestiunea informatiilor, sufoci compania iar aceasta intra intr-o spirala descendenta pana se face praf.
Antreprenori in serie
Unii oameni de afaceri sunt constienti ca ei nu pot organiza o afacere in acest mod, tip corporate, si atunci cand ajung la nivelul maxim de crestere pe care il pot sustine, vand compania. Aceasta este tipologia clasica a antreprenorilor in serie, carora le place ceea ce fac, le place sa genereze startup-uri.
Ei cauta mereu noi nise de business si lanseaza afaceri care au avantaje competitive. Castigul lor nu vine din dividendele anuale ale companiei lansate. Ei isi incaseaza profitul cand fac exit-ul din afacere, nu pe parcurs. Nu isi bazeaza strategia pe castigul anual, ci pe banii obtinuti atunci cand vand firma.
Despre delegarea responsabilitatilor
Ca antreprenor, trebuie sa angajezi oameni care sa iti conduca afacerea acolo unde setezi tu obiectivele. Cei mai multi dintre antreprenori esueaza pentru ca nu deleaga responsabilitati sau pentru ca nu fac asta asa cum trebuie. Ei invata din mers ce este delegarea si cum trebuie facuta. Unii isi dau seama ca trebuie sa delege responsabilitati abia cand nu le mai ajunge timpul, cand sunt permanent sub stres. Culmea este ca altii, nu isi dau seama ca trebuie sa faca asta, nici cand ajung in stadii de stres sever.
Delegarea nu se face oricum. Nu inseamna ca ii spun unui angajat ca de maine trebuie sa se ocupe de o activitate si el executa ce am spus. Delegare inseamna ca, mai intai, il iau pe angajat cu mine si ii arat ce trebuie sa faca. Apoi, il pun sa faca asta singur si eu il supraveghez. Urmeaza etapa in care il las sa se ocupe singur si eu doar vad rezultatele inainte de finalizare iar abia apoi il las sa se ocupe singur si sa imi arate la final rezultatele activitatii.
Nu arunci un copil intr-un bazin cu apa si ai pretentia sa inoate, cand antrenorul nici nu e prin preajma, pentru ca sigur se ineaca.
Uneori, antreprenorii nu deleaga, pentru ca le face placere sa se ocupe singuri de anumite activitati din companie. In special, le place sa se joace cu cifrele, sa faca bugete. Iar asta este foarte rau pentru afacere. Daca angajatii nu sunt implicati in planificarea bugetara, lucreaza in orb. Un manager sau un director de departament nu are cum sa isi asume un buget pe care nu l-a facut el.
Cuonsultanta in afaceri
In ultimii ani, antreprenorii si managerii romani au mai inceput sa invete importanta consultantei. Totusi, cel mai des, tot companiile multinationale apeleaza la consultanta.
Exista antreprenori care sunt la inceput de drum si care realizeaza ca au mare nevoie de sfatul cuiva cu experienta, dar, pentru ei, consultanta este scumpa. Acesti oameni de afaceri fie apeleaza la consultanti mai ieftini, fie renunta la serviciu.
De-a lungul timpului, eu am invatat ca in consultanta pretul reflecta foarte bine calitatea si ca nu exista ieftin si bun. Exista doar ieftin si prost.
Investitia in oameni
Cand firmele ajung la aproape 100 de angajati, trebuie sa isi puna neaparat problema dezvoltarii profesionale a oamenilor. Nu trebuie sa te gandesti la ce curs ii trimiti, ci de ce trebuie sa ii formezi - ce vrei sa obtii de la oamenii respectivi pentru companie? Dupa ce stabilesti asta si ii trimiti la un training, trebuie sa ai grija sa si aplice in firma ce au invatat.
Cei mai multi dintre manageri si antreprenori nu au clar definit ce urmaresc atunci cand isi trimit oamenii la cursuri - ce vor sa faca acestia si nu fac deja astazi. Multi isi trimit angajatii la training si, dupa ce se intorc, nu ii intreaba nimeni ce au invatat.
Printr-un training prost gestionat se genereaza si un comportament daunator in companie: oamenii care au fost la trainig spun colegilor ca au invatat "numai prostii", nu inteleg de ce au fost trimisi, iar colegii ajung la concluzia ca trainingul nu este bun.
MBA pentru antreprenori
Un MBA nu este cel mai bun lucru pentru un antreprenor, este necesar si util pentru cei care lucreaza in organizatii mari si foarte mari, in mod special pentru angajatii din companii cu expunere internationala.
Daca ai un mic business, nu ai nevoie de un MBA. Este suficienta o diploma in management. Cu un curs profesional in management te poti descurca foarte bine. Abia cand afacerea creste mai mult, trebuie sa apelezi la alte mecanisme si sa te dezvolti.
Cum alegi la ce curs iti trimiti angajatii
Nu exista o reteta pe baza careia sa alegi cand sa trimiti oamenii la training sau cand sa ii trimiti la un MBA. Fiecare companie are necesitatile ei. Primul pas in alegerea tipului de pregatire este sa faci o comparatie a necesitatilor versus obiectivele din companie. Sa vezi care este scopul pentru care vrei sa ii pregatesti. De exemplu, daca ai o firma mare, cu mai multi directori, si ai persoane care se pregatesc sa ocupe diverse functii, atunci te poti gandi sa ii duci la MBA. Daca ai o firma care activeaza in IT, atunci ii poti trimite pe angajatii care nu au functii de conducere, la cursuri de pregatire profesionala, la traininguri.
Pana acum, nu am intalnit o companie care sa vina sa imi spuna ce obiective are si sa imi ceara o oferta de pret pentru cursurile care sa o ajute sa le atinga. Daca eu fac o oferta de, sa spunem, 100.000 de euro, managerul companiei poate spune ca este mult - dar este mult raportat la ce? Trebuie sa se gandesca la rezultate. Daca suma investita in pregatirea oamenilor ii aduce o cifra de afaceri cu 500.000 de euro mai mare, atunci da, 100.000 de euro nu este rentabil ca investitie. Dar, daca ii aduce o crestere de 5 milioane de euro a cifrei de afaceri, este altceva.
Insa, ca sa afli daca este bine sa faci investita sau nu, trebuie sa investesti cateva zile de munca, sa faci niste calcule, niste studii, care te costa cateva mii de euro. Astfel, poti sa descoperi daca e bine sa platesti 100.000 de euro. Dar companiile de la noi nu fac asta.
Eu cred ca mai bine cheltui cateva mii de euro si verifici daca merita investita, decat sa dai direct 100.000 de euro, fara sa se justifice. Nu trebuie sa trimiti oameni la cursuri doar pentru ca asa se practica, trebuie sa te gandesti la obiective - altfel, oamenii se bucura ca scapa de munca pentru ca merg la cursuri, iar tu pierzi bani.
Cristina Alexandru
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Training interactiv de management financiar
ABC Training Consulting organizeaza sesiunea interactiva de training "Abordari practice de management financiar", in perioada 28-29 februarie 2008, la Centrul de Afaceri Bucuresti Sud din Capitala.
Seminarul se adreseaza managerilor si specialistilor din toate compartimentele unei firme si are urmatoarele obiective: intelegerea notiunilor de baza privind finantele firmei; intelegerea corelatiilor dintre managementul general si managementul financiar al firmei; intelegerea modului de calcul si interpretarea principalilor indicatori economico-financiari; evaluarea generala a afacerii.
Tematica sesiunii de training cuprinde subiecte precum: Notiuni de baza privind finantele firmei; Tabloul de bord - instrument de pilotaj al afacerii; Analiza veniturilor si cheltuielilor, la nivel de firma si pe centre de cost; Clasificarea si analiza cheltuielilor fixe si variabile; Clasificarea si analiza stocurilor, clientilor si furnizorilor; Calculul si interpretarea indicatorilor de performanta ai afacerii; Pagul de rentabilitate (nivelul minim al vanzarilor pentru care firma nu inregistreaza pierderi).
Sesiunea de training este interactiva si se bazeaza pe abordari practice. Fiecare participant primeste asistenta necesara pentru rezolvarea aplicatiilor in sala de curs.
Mai multe informatii pot fi gasite aici.
Evolutia pietei francizelor din Romania
Extinderea francizelor din domeniul retailului va fi incetinita de lipsa unui numar suficient de spatii comerciale. Antreprenorii romani care au lansat afaceri de succes sunt din ce in ce mai interesati sa isi dezvolte compania prin acest sistem. Cititi in cotinuare cum va evolua piata francizelor in perioada urmatoare si care sunt factorii ce influenteaza acest segment.
In ultimii ani, francizorii straini au inceput sa fie mai interesati de extinderea in Romania. Conform unui studiu al firmei de consultanta in domeniul francizelor, CHR Consulting, factorii care au dus la aceasta evolutie pozitiva sunt legati de stabilitatea sistemului legislativ si scaderea inflatiei sub pragul de 10%. De asemenea, companiile straine din domeniu sunt atrase si de succesul pe care il au aici alte marci internationale din sistemul de franciza: Zara, Intersport, Athlete's Foot, Extyn, Primo Emporio sau Max Mara.
"Marcile mari nu cauta doar investitori care sa preia o franciza pentru tara noastra, ci parteneri cu experienta in preluarea de francize", spune Razvan Blid, director general la CHR Consulting.
El este de parere ca, in perioada urmatoare, piata locala a francizlelor va fi marcata de doua tendinte - companiile romanesti vor accelera extinderea in sistem de franciza iar francizele din retail isi vor incetini dezvoltarea.
Incetinirea extinderii din retail este legata de numarul foarte mic de spatii comerciale disponibile, in special in Bucuresti.
"Cu exceptia unui centru comercial care se va lansa in curand in nordul Capitalei, nu mai sunt lansari in viitorul imediat pe piata din Bucuresti. Iar spatiile din mall-urile existente sunt deja ocupate si exista chiar si liste de asteptare pentru momentul cand se elibereaza o locatie", spune Blid.
Problema spatiilor comerciale din Capitala ii face pe francizati sa se orienteze catre alte orase din tara, precum Brasov, Timisoara sau Constanta, acolo unde apar noi centre comerciale. Astfel, se va pastra o crestere a francizelor din retail, dar aceasta va fi mai mica decat pana acum.
Din lipsa spatiilor, unele francize ocolesc Bucurestiul inca de la intrarea pe piata si se lanseaza direct in alte orase. Directorul CHR Consulting da exemplul Mothercare, magazin care s-a deschis mai intai in Timisoara si apoi in Bucuresti, pentru ca nu a reusit sa gaseasca de la inceput un spatiu comercial in Capitala.
Insa, nici in tara nu sunt foarte multe posibilitati de extindere. Blid spune ca francizele au cele mai mari sanse de succes daca sunt deschise in orase cu minim 150.000 - 200.000 de locuitori. El estimeaza ca anul acesta, extinderea francizelor din retail in marile orase din tara va avea o crestere de 25% fata de anul trecut.
"Investitorii straini nu au inca incredere sa preia o franciza care provine din Romania. Este inca greu. Jolidon expune anul acesta pentru prima data la Salonul de Francize din Paris. Este prima incercare a unei marci locale de a intra pe piata din afara tarii, prin sistemul de franciza", spune Blid.
Companiile romanesti care apeleaza la aceasta modalitate de a se dezvolta, intampina dificultati si pe piata locala. Trebuie sa faca fata handicapului de imagine pe care il au in fata francizelor care provin din strainatate. Un investitor roman ar fi mai degraba tentat sa preia o franciza din afara tarii decat una locala. Asta in conditiile in care, dupa cum spune Blid, din punct de vedere financiar, este mai interesanta preluarea unei francize romanesti.
Cu toate acestea, apetitul antreprenorilor romani cu afaceri de succes de a-si extinde compania in sistem de franciza este in cerstere. Un studiu CHR Consulting releva faptul ca, anual, apar cel putin sapte - opt marci autohtone in franciza.
"Cei care vor sa lanseze o afacere pot investi intr-o afacere proprie sau pot copia la indigo o companie deja existenta si care si-a dovedit succesul. Daca nu vreau sa lansez ceva ce nu a fost verificat, iau o franciza", spune Blid.
Al doilea argument este legat de puterea marcii. Este mai usor sa preiei o marca deja cunoscuta, decat sa investesti in lansarea unui brand start-up. Dar, pentru aceste avantaje (concept verificat si marca recunoscuta), exista si o plata, o serie de contributii financiare catre francizor, in mod periodic. Aceste contributii scad profitul unei afaceri in retea fata de cel al unei afaceri similare, dar independente.
O greseala facuta in trecut de francizatii romani, dar care a inceput sa mai dispara in ultimul timp, este legata de estimarea capitalului necesar pentru punerea pe picoare a afacerii.
"Unii dintre cei care preiau o franciza se gandesc doar la investitia initiala si nu iau in calcul si faptul ca au nveoie, pentru primele luni, de un capital de lucru prin care sa sustina afacerea", spune Blid.
Este important de retinut faptul ca preluarea unei francize nu garanteaza succesul. In Romania, rata de inchidere a unui francize dupa un an de la lansare, este de 10% din totalul afacerilor care se deschid. Esecul depinde foarte mult si de calitatile manageriale ale francizatului. Si, in cazul retailului, de alegerea unei locatii.
Cele mai extinse francize din Romania sunt Fornetti (peste 700 de unitati), Rodipet (630 de unitati) si Romstal (125 de unitati).
In general, conform CHR Consulting, investitia medie intr-un sistem de franciza este de 55.000 de euro. In retail, investitia minima este de 55.000 de euro iar cea medie este de aproximativ 100.000 de euro. Pe segmentul serviciilor, investitia minima este de 10.000 - 15.000 de euro iar cea medie este de 40.000 - 50.000 de euro. Pe segmentul food, plaja este foarte mare pentru ca investitia minima este de 5.000 de euro iar cea maxima poate ajunge la 2 milioane de euro, asa cum este cazul master francizei Burger King.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Afacerile in franciza: 1,5 miliarde de euro in 2008
Piata francizelor din Romania ar putea creste anul acesta pana la aproximativ 1,5 miliarde de euro, conform estimarilor lui Razvan Blid, presedintele Asociatiei Retelelor de Francize si director general la CHR Consulting.
Cresterea ar fi de aproximativ 20% fata de valoarea de circa 1,2 miliarde de euro pe care piata a avut-o in 2007.
"Estimarea ia in calcul faptul ca unele francize se vor deschide in a doua parte a anului si nu vor avea timp sa inregistreze vanzari prea mari", precizeaza Razvan Blid.
In acest moment, in Romania sunt prezente in jur de 360 de marci care functioneaza pe baza unui contract de franciza. Aproximativ 60 dintre acestea sunt francize romanesti. Numarul total de afiliati la retelele active in Romania este de aproape 1.900, conform datelor CHR Consulting, firma de consultanta in domeniul francizelor.
Cele mai numeroase si dinamice retele sunt cele din domeniul comertului. Acestea sunt si cele mai disipate in teritoriu. Anul trecut, numarul francizelor prezente pe piata a crescut cu 25 % fata de anul 2006.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Targ de francize la Bucuresti
Cea de-a patra editie a Salonului International de Francize RoFrancize va avea loc, incepand de astazi si pana pe 24 februarie, in Pavilionul 15 al Complexului Expozitional Romexpo din Capitala. Evenimentul este organizat de Romexpo si CHR Consulting.
Daca sunteti in cautarea unei idei de afaceri, puteti participa la targul de francize pentru a va informa si a alege o marca de companie pe care sa o preluati. Pe toata durata de desfasurare a evenimentului, veti putea compara si testa produsele francizorilor si veti avea ocazia sa aflati mai multe detalii despre conceptele de franciza.
La eveniment participa peste 45 de expozanti - francizori, master francizati sau companii din domenii conexe francizei. Tarile reprezentate sunt Romania, Grecia, Portugalia, Italia, SUA, Franta.
Sistemele de franciza prezentate acopera domenii precum fast-food, patiserie, produse ecologice, consultanta, servicii financiare, imobiliare, coafura, solarii, cosmetica, bijuterii, pietre pretioase, decoratiuni interioare.
Printre marcile prezente la targ in cautarea unor noi francizati, se numara American Hot Dog, Ana Pan, Wu Xing, Fun Science, Gett's, Pizzeria Bella Italia, Gipo, Rodipet.
"RoFrancize face posibil ca cea mai larga gama de actori - francizati si francizori, consultanti, brokeri, camere de comert, agentii imobiliare, centre comerciale, banci si societati de leasing, trusturi de presa - sa isi prezinte oferta si sa ne dea dimensiunea de ansamblu a ingredientelor necesare inceperii unei afaceri in franciza", a declarat Catalin Trifu, Director Organizare Targuri si Expozitii la Romexpo.
Cu ocazia acestui eveniment, expozantilor le se ofera un nou produs de promovare si recrutare directa, sub sloganul "Meet your partner!". Obiectivele acestuia sunt sustinerea spiritului antreprenorial, promovarea de noi concepte de franciza, precum si recrutarea de noi parteneri francizati.
Tot in cadrul targului de francize, maine, 23 februarie, la ora 12.00, la Centrul de Afaceri Romexpo (Pavilionul 31), va avea loc seminarul cu tema "Cum achizitionezi o franciza in 2008". Seminarul va aborda urmatoarele subiecte: tehnici de achizitie si negociere; oferte de centre comerciale; produse financiare destinate afacerilor startup.
Programul de vizitare al RoFrancize este intre orele 10.00 - 18.00, in zilele de 22 si 23 februarie si intre orele 10.00 - 16.00, duminica, 24 februarie. Biletul de intrare costa 11 RON. Anul trecut, evenimentul a avut aproximativ 4.500 de vizitatori iar anul acesta sunt asteptati in jur de 7.000 de vizitatori.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
BT: peste 400 de credite pentru medici in patru luni
Divizia pentru medici, cea de-a patra linie de afaceri a Bancii Transilvania (BT), a acordat in patru luni de la lansare, peste 400 de credite in valoare totala de 14,8 milioane de euro.
Divizia se adreseaza tuturor medicilor - persoane fizice si juridice si ii incurajeaza pe medicii intreprinzatori sa isi realizeze planurile de dezvoltare personala si profesionala, se arata in comunicatul de presa al companiei.
"Succesul diviziei se datoreaza echipei specializate, produselor de creditare bazate exclusiv pe criterii calitative si medicilor angajati in banca special pentru a intelege mai bine acest sector. Divizia are agentii bancare dedicate sectorului medical, fiind prezenta in cateva dintre cele mai importante centre medicale din tara, precum: Cluj-Napoca, Iasi, Targu Mures si Oradea", spune Robert Rekkers, Directorul General al Bancii Transilvania.
In primele patru luni de la lansare, au fost acordate peste 400 de credite catre persoane din sectorul medical. Valoarea totala a creditelor acordate este de 14,8 milioane de euro.
"Prospectam si alte piete in care sa dezvoltam noua noastra linie de afaceri si vom raspunde feedback-ului primit din diferite orase. Pana la sfarsitul anului, echipa acestei divizii va numara 125 de medici si consultanti financiari. Urmatorul pas este deschiderea unei agentii a diviziei pentru medici in Craiova, luna aceasta, iar pana in aprilie, alte doua agentii, cate una in Timisoara si Bucuresti", adauga Rekkers.
Oferta Bancii Transilvania cuprinde pachete de produse dedicate, "Rezident", "Specialist" si "Praxis", precum si consultanta financiara si contabila printr-o retea de parteneri specializati.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
MKB Romexterra Bank: credite cu 70% grad de indatorare
Incepand cu luna aceasta, MKB Romexterra Bank acorda credite in conformitate cu noile norme aprobate de BNR, clientii bancii putand aplica pentru credite mai mari.
Acest lucru este posibil datorita gradului de indatorare de pana la 70% din veniturile nete eligibile, aplicabil pentru toate tipurile de credite oferite persoanelor fizice. Veniturile nete, luate in calcul la stabilirea gradului de indatorare, se obtin prin deducerea cosului de cheltuieli minime cu o valoare aproximativa de 300 RON pentru fiecare membru al familiei, din totalul veniturilor nete totale lunare, se arata in comunicatul de presa.
Pentru creditul destinat investitiilor imobiliare, perioada maxima de acordare a creditului a crescut de la 35 la 40 de ani, in conditiile in care varsta maxima a solicitantului la data scadentei finale a creditului, nu depaseste 70 de ani.
Totodata, banca a redus avansul solicitat clientilor in cazul finantarilor pentru investitii imobiliare de la 25% la 15%, astfel incat, suma maxima finantata este de pana la 85% din valoarea imobilului achizitionat.
Pentru creditul de nevoi personale cu ipoteca Favorit Plus, odata cu aprobarea noilor norme, suma maxima acordata a crescut de la 150.000 de euro pana la 500.000 de euro (sau echivalent in lei), dar nu mai mult de 75% din valoarea de piata a garantiei. De asemenea, perioada maxima de acordare a acestui tip de credit a crescut de la 30 la 35 de ani. Produsele oferite de MKB Romexterra Bank pot refinanta creditele sotului/sotiei solicitantului de credit, aflate in derulare la alte banci/institutii financiare.
MKB Romexterra Bank, subsidiara grupului financiar MKB - BayernLB, inregistra la finele anului trecut active in valoare de 2 miliarde lei, in crestere cu 63% fata de 2006. Banca are in prezent 80 de sucursale si agentii in Romania.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Gecad Net: venituri in crestere cu peste 40% in 2007
Gecad Net, companie membra a Grupului Gecad, a incheiat anul fiscal 2007 cu o cifra de afaceri de 5,5 milioane de euro, in crestere cu 40% fata de anul anterior.
"Pana in 2005, compania se concentra foarte mult pe vanzarea de licente software. In ultimii ani ,am incercat si am reusit sa ne impunem pe piata cu servicii IT profesionale, fapt care ne-a ajutat sa majoram veniturile companiei dar si profitabilitatea acesteia. Pentru aceasta, am organizat compania pe linii separate de business, cu echipe dedicate de consultanti si specialisti tehnici", spune Gabriela Mechea, director general la Gecad Net.
Peste 50% din cifra de afacei a Gecad Net in 2007 provine din furnizarea de solutii si servicii CAD (Computer Aided Design), aceasta linie de business inregistrand si cea mai mare crestere - 49% fata de 2006, se arata in comunicatul de presa.
Pe baza unei experiente de 16 ani in domeniul aplicatiilor CAD, anul trecut, compania a inceput sa dezvolte software pentru proiectare asistata, urmand ca in acest an sa scoata pe piata prima solutie proprietara.
"Avand in vedere aceste premise, estimam ca veniturile din proiecte CAD in 2008 vor creste cu minimum 30%", mai spune Gabriela Mechea.
Aproape 18% din veniturile companiei pe 2007 au provenit din furnizarea de solutii de securitate. Aplicatiile de business si serviciile de infrastructura IT, in special cele pe platforme Microsoft, au contribuit cu aproape 30% la veniturile Gecad Net in 2007.
"In acest an, ne dorim sa obtinem venituri cu cel putin 25% mai mari decat in 2007. Vanzarea de licente catre consumatorii individuali si companiile foarte mici se va face aproape exclusiv online, prin intermediul Gecadshop.ro, magazinul nostru virtual", precizeaza Gabriela Mechea.
Gecad Net este o companie specializata in comercializarea si implementarea aplicatiilor software, furnizeaza optiuni adecvate de licentiere, servicii IT integrate si asigura solutii profesionale de securitate IT sub brandul propriu, Sentinet.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Romanii isi cauta angajatorii pe internet
Romanii prefera sa lucreze in organizatii multinationale, iar agentiile de HR sunt considerate metode occidentale de cautare a unui loc de munca, conform unei cercetari calitative online realizate de agentiile Qresearch si Gemius Research, in colaborare cu eJobs.
Una dintre concluziile cercetarii a fost ca managerii percep agentiile de HR ca fiind o metoda occidentala de cautare a unui loc de munca. Valorile asociate acestui tip de organizatii sunt "seriozitate", "rigurozitate" si "performanta". In plan secundar, managerii au mentionat networking-ul ca potentiala sursa de informare si recomandare a unui anumit loc de munca, se arata in comunicatul de presa.
Metodele online surclaseaza, ca frecventa de utilizare, atat traditionalele anunturi din presa, cat si contactarea Agentiei Nationale pentru Ocuparea Fortei de Munca. Conform studiului, site-urile de joburi au un grad sporit de notorietate in randul utilizatorilor de internet, in principal datorita faptului ca pentru ei sunt o metoda comuna, rapida si accesibila oricand. Alte facilitati mentionate s-au referit la structurarea ofertelor pe domenii de activitate si la siguranta obtinerii unui raspuns in privinta vizualizarii CV-ului.
Contactarea directa a angajatorului, prin trimiterea unui CV si a unei scrisori de intentie, pare sa fie o optiune considerata viabila doar de catre persoanele fara studii superioare.
In ceea ce priveste orientarea psihoprofesionala, se remarca inclinarea generala catre multinationale, organizatii considerate a asigura un confort la standarde ridicate, atat in ceea ce priveste statutul profesional, cat si pachetul salarial. Respondentii considera ca acestea pun accentul pe implinirea si dezvoltarea resurselor umane si pe motivarea permanenta a angajatilor.
Totusi, unii dintre respondentii cu studii superioare opteaza pentru companii mijlocii, argumentand alegerea prin faptul ca acestea prezinta un grad sporit de seriozitate, si posibilitati de a promova mai rapid decat multinationale.
Angajatii cu si fara studii superioare asteapta de la un viitor job obtinerea beneficiilor materiale, in timp ce persoanele care ocupa o functie de conducere se asteapta la ascensiune profesionala.
Studiul a avut ca scop surprinderea comportamentului angajatilor romani in ceea ce priveste metodele de cautare a unui loc de munca si orientarea lor psihoprofesionala. In acest scop, au fost organizate trei focus group-uri online, pe trei categorii de target: persoane cu studii superioare ce ocupa o functie de conducere, persoane cu studii superioare neangajate in management si persoane fara studii superioare.
Gemius Research este subsidiara companiei poloneze de cercetare de piata Gemius SA, si opereaza pe piata din Romania din 2005. Qresearch, parte a holdingului thegroup, este specializata in realizarea de studii de piata calitative si cantitative.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
ING Bank Romania lanseaza un nou card
Cardul de credit este destinat persoanelor fizice cu un venit net lunar minim de peste 600 RON. Cardul permite personalizarea ratei lunare: 5%, 10% sau 15% din suma imprumutata, precum si alegerea datei de efectuare a platii (5, 10 sau 25 ale lunii).
Cardul ING Credit Card ofera un grad sporit de control si siguranta, lansarea sa fiind parte din strategia companiei de a aduce in Romania produse si servicii financiare inovative, se arata in comunicatul de presa al companiei.
"Cu acest card, clientii vor stabili singuri cat de mare sa fie creditul, cum il utilizeaza si cat si cand il returneaza, in timp ce cardul le va proteja platile cu maxima strictete, prin sistemul cu cip incorporat", declara Albert Roggemans, Deputy ING Bank Romania.
Cei care detin acest card pot face cumparaturi fara dobanda timp de o luna, avand control asupra platilor facute, prin intermediul SMS-urilor primite de la ING pentru fiecare plata care depaseste suma de 300 RON. La sfarsitul lunii, clientul primeste un SMS cu suma pe care o are de plata, urmand o perioada suplimentara de doua saptamani, tot fara dobanda, pentru a returna suma utilizata. De asemenea, tot prin SMS, clientul afla din timp cand atinge limita inferioara a creditului, fiind avertizat ori de cate ori mai are disponibil doar 300 RON in cont.
Cardul se obtine fara avans, giranti sau garantii ipotecare. In functie de venitul lunar, sistemul permite contractarea unui credit de pana la 50.000 de RON pe o perioada nelimitata, cu o dobanda anuala de 18%.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
