KA International: vanzari de 1,5 mil. euro si extindere in franciza
Compania ce activeaza pe segmentul mobilierului si decoratiunilor tinteste vanzari cu 33% mai mari fata de planurile initiale din primul an de functionare in Romania, estimand o cifra de afaceri de 1,5 mil. de euro, cu 500.000 de euro mai mult decat era planificat.
Reprezentantii locali ai companiei sustin ca asteptarile ar putea fi depasite in conditiile in care tinta vizeaza doar reprezentanta cu showroom din Bucuresti, firma avand planuri sa se extinda anul acesta prin sub-franciza in mai multe orase din tara, se arata in comunicatul de presa.
Revizuirea planurilor se datoreaza cresterii cererii de amenajari de calitate pentru noile ansambluri rezidentiale si potentialului oferit de industria hoteliera. Compania estimeaza ca o treime din vanzari vor fi realizate doar din amenajarea hotelurilor, restul fiind asigurate de noile ansambluri rezidentiale
“Suntem in procesul final de selectie a catorva parteneri locali pentru francizare, in orasele cu potential deosebit, precum Timisoara, Brasov, Constanta, Cluj, Iasi si Bacau. Urmarim in principal orasele in care sunt in derulare proiecte rezidentiale noi din categoria medium-high. Cel putin pentru magazinul actual din Bucuresti, in jur de 60% din vanzari vor fi asigurate de clienti care au locuinte in acest segment”, spune Andreea Dragne, Director General KA International Romania.
Potrivit reprezentantilor companiei, segmentul mobilierului si tesaturilor de lux detine o pondere de 25% din piata de mobila din Romania, ceea ce corespunde unei valori de peste 250 milioane de euro in 2008.
“Segmentul premium va creste anul acesta cu 28%, fata de 15%, la cat este estimata evolutia pietei de mobila din Romania. In mod cert, noile locuinte medium-high ale proiectelor de ansambluri rezidentiale sustin puternic dezvoltarea acestei zone de piata. Tendinta se manifesta si la nivelul cresterii serviciilor de consultanta, clientii care opteaza pentru amenajari, mobilier si decoratiuni premium, solicitand din ce in ce mai mult consilierea designerilor si arhitectilor. In acest moment, designerii din marile orase, si in special cei cu care noi colaboram, sunt suprasolicitati”, a adaugat Andreea Dragne.
Reprezentanta KA International din Romania sustine ca o treime din cifra de afaceri a master-francizorului local se va realiza din amenajarea hotelurilor cu mobilier si tesaturi.
“Suntem in faza finala de negociere a unui proiect de amploare de amenajare a unui hotel de patru stele din Bucuresti. Am demarat negocierile si pentru amenajarea unui ansamblu de hoteluri, de 4 si 5 stele, ce va fi dezvoltat intr-una dintre statiunile turistice din tara. Avem o divizie specializata in proiecte mari, care are expertiza si capacitatea de a prelua mult mai multe proiecte in industria hoteliera, chiar si prin viitorii francizati din tara. La nivel de grup, KA International a construit, a dezvoltat si/sau a amenajat cluburi si hoteluri in toata lumea, printre marile retele-client numarandu-se Marriott, Sheraton, Hilton, Le Meridien si Hyatt”, spune Andreea Dragne.
KA International este unul dintre cele mai importante grupuri de decoratiuni interioare la nivel mondial si liderul european in domeniu, cu sediul in Madrid si avand peste 450 de magazine in 50 de tari. KA International concepe, produce si vinde produse exclusiviste de design interior, acordand o atentie deosebita tesaturilor, mobilei tapisate si accesoriilor precum draperiile, lampile si masutele.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Silaghi: 70% din PIB-ul Romaniei e produs de IMM-uri
In cadrul conferintelor pentru IMM-uri organizate de BTL Design la Sibiu si Ramnicu Valcea, Ministrul IMM-urilor, Comertului, Turismului si Profesiilor Liberale, Ovidiu Silaghi, a declarat ca un procent de 70% din PIB-ul tarii noastre este produs de IMM-uri.
"In prezent, 70% din PIB-ul Romaniei e produs de IMM-uri. Tot ele sunt cele care asigura la noi in tara 70% din locurile de munca. Incurajam dezvoltarea IMM-urilor pentru ca pot atrage in urmatorii patru ani, un miliard de euro de la Uniunea Europeana", a spus Silaghi.
In octombrie 2007, ministerul de resort a elaborat un ghid al surselor de finantare a IMM-rilor. In acest ghid sunt trecute toate cheltuielile eligibile si tipurile de proiecte care pot fi finantate de Uniunea Europeana.
"Judetul Valcea poate avea pentru IMM-uri 60% fonduri de la UE şi 40% sume proprii. Banii nu vin fara munca. Avem o birocratie foarte stufoasa care este impusa de UE, dar, cu toate astea, merita sa accesam acesti bani", a declarat Silaghi.
In cadrul conferintelor organizate de BTL Design impreuna cu Ministerul IMM-urilor Comertului, Turismului si Profesiilor Liberale, antreprenorii s-au intalnit cu firme ce ofera solutii dedicate sectorului IMM-urilor
Atat la evenimentul de la Sibiu, cat si la cel din Ramnicu Valcea, au fost prezenti consultanti in finantari si fonduri structurale, care au oferit firmelor participante sfaturi practice si posibilitatea de a initia rapid proiecte in diferite domenii.
Seria de evenimente destinate IMM-urilor a fost initiata de BTL Design ca o serie proprie de conferinte in urma cu trei ani. Forumurile au debutat in martie 2006, iar in patru ani vor parcurge toate judetele Romaniei. Pana acum au avut loc 10 conferinte in 2006 si 12 conferinte in 2007. Anul acesta sunt programate conferinte in 26 de orase.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
2 mil. de euro pentru un office building in Oradea
Compania General Grandhill Construct este aproape de finalizarea lucrarilor pentru prima cladire de birouri din Oradea, o investitie de 2 milioane de euro.
Imobilul are o suprafata totala de 2.100 de mp iar spatiile oferite spre inchiriere sunt contractate deja in proportie de 80%, se arata in comunicatul de presa al companiei.
Parterul cladirii va gazdui doua agentii bancare. Etajele 1 - 4 sunt destinate exclusiv birourilor, avand o suprafata totala de 360 mp pe fiecare nivel. La ultimul nivel va fi amenjata o cafenea cu o terasa circulabila.
Cladirea dispune de o parcare proprie, cu un numar de 50 de locuri. Imobilul va fi inaugurat in urmatoarele saptamani.
In ciuda faptului ca este un centru important de business, Oradea este unul din orasele din tara in care investitiile pe segmentul spatiilor de birouri tind spre zero. In acest moment, exista mai multe proiecte de cladiri de birouri ce urmeaza sa fie livrate aici, anul acesta sau in 2009.
Piata ipotecara creste in economiile in tranzitie
BERD (Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare) caracterizeaza sistemul ipotecar din Romania drept eficient, din punctul de vedere al simplitatii procedurilor, costurilor, sigurantei si adecvarii la cerintele pietei.
BERD a dat publicitatii raportul privind "Institutia ipotecii in economiile in tranzitie" care analizeaza cadrul legal si piata ipotecara in 17 tari din centrul si estul Europei. Deloitte Romania si Reff & Asociatii SCA au contribuit la redactarea raportului BERD pentru tara noastra, se arata in comunicatul de presa.
Pentru perioada urmatoare, in pofida temerilor legate de pietele financiare internationale, raportul BERD evidentiaza potentialul deosebit de crestere al pietei ipotecare in economiile in tranzitie.
Intre tarile din regiune, Croatia, Estonia, Lituania, Slovacia, Slovenia si Ucraina au obtinut, in general, calificative foarte bune cu privire la cadrul de reglementare al sistemului ipotecar. Si in cazul tarii noastre, rezultatele sunt pozitive.
"Ramane de vazut daca nivelul de crestere a pietei ipotecare din Romania isi va mentine ritmul alert avut pana acum", spune Andrei Burz Pinzaru, Senior Manager Reff & Asociatii, societatea de avocati afiliata Deloitte Romania.
Reprezentantul Reff & Asociatii atarege atentia si asupra unui alt aspect legat de piata locala.
"O intrebare care se pune este daca Romania e o piata suficient de matura pentru a avea loc si primele emisiuni de instrumente financiare securitizate. In Romania, exista de aproximativ doi ani un cadru legal si de reglementare cu privire la securitizarea creantelor si obligatiunilor ipotecare. Cu toate acestea, nu au avut loc, pana in prezent, astfel de tranzactii", spune Pinzaru.
In tarile din regiune au avut loc operatiuni de securitizare in 2006 si 2007. Pentru o piata cu un ritm de crestere alert, ca cel avut de Romania in ultimii ani, beneficiile utilizarii instrumentelor pietei de capital ar putea fi substantiale, vizand o mai buna gestionare a costurilor de refinantare, a cerintelor de adecvare a capitalului pentru institutiile de credit si cu un potential impact pozitiv asupra costurilor de creditare in beneficiul imprumutatilor.
"Ramane de vazut daca anul 2008 va aduce si prima operatiune de securitizare a activelor bancare romanesti", spune Pinzaru.
Printre aspectele negative ale pietei romanesti, raportul BERD mentioneaza imposibilitatea consultarii online a cartilor funciare precum si faptul ca exista inca imobile neinregistrate in sistemul de publicitate imobiliara.
De asemenea, sunt subliniate unele neclaritati ale cadrului legislativ, de exemplu, cu privire la necesitatea reinnoirii inscrierii ipotecii in cartea funciara, cerintele referitoare la descrierea obligatiilor garantate, implicarea obligatorie a instantelor in procedura de executare silita.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Afacere de nisa in retailul de cosmetice
Cu aproape doi ani in urma, se deschidea in Bucuresti primul magazin Beautik. Acesta aducea pe piata din Romania un concept inovator, de retail de nisa, dedicat produselor cosmetice pentru ingrijirea fetei si corpului, dar si parfumurilor si produselor pentru machiaj. Acum reteaua cuprinde sase magazine iar al saptelea va fi inaugurat luna viitoare. Conceptul a fost lansat de Green Net, firma ce activeaza de noua ani in domeniul importului si distributiei de produse cosmetice. Andreea Gheorghiu (foto), director executiv la Green Net, povesteste pentru startups.ro cum a crescut afacerea Beautik si care sunt planurile de dezvoltare.
Green Net importa si distribuie in regim de exclusivitate, produse cosmetice, dermocosmetice, produse naturiste, suplimente alimentare si parafarmaceutice. Compania face parte din grupul Farmexim care mai detine si reteaua de farmacii Help Net si firma Farmexim care activeaza pe segmentul importului si distributiei de medicamente.
Pentru ca a vazut ca cererea pentru produsele importate este in crestere, managementul Green Net a hotarat, in urma cu doi ani, lansarea unei retele proprii de magazine dedicate acestui segment de piata.
“In farmacii, ponderea produselor care se vand fara reteta, in care sunt incluse si dermocosmeticele, este de 20%. Piata dermocosmeticelor creste cu aproximativ 25% pe an”, spune pentru startups.ro, Andreea Gheorghiu.
Avand deja contactele stabilite cu unii dintre furnizorii din domeniu, echipa Green Net a pus la punct detaliile proiectului de magazin si a inceput negocierile pentru aducerea de noi produse.
Primul magazin Beautik a fost lansat in vara lui 2006, in Bucuresti, pe baza unei investitii initiale de 58.000 de RON. Suprafata medie a magazinelor Beautik este de aproximativ 50 mp iar conceptul de amenajare a fost patentat la OSIM.
"Dupa ce am lansat primul Beautik, am mai gasit doua spatii comerciale potrivite si am deschis inca doua magazine in Capitala", spune Andreea Gheorghiu.
Conceptul
In momentul lansarii, magazinul a adus pe piata locala un concept inovator, pentru ca in acea perioada nu erau in Romania foarte multi retaileri specializati pe segmentul produselor cosmetice. Existau doua nume importante pe acest segment: reteaua de magazine Sephora, care avea in mare parte parfumuri si produse de machiaj si cateva produse de nisa din categoria de ingrijire a pielii, si parfumeriile Ina Center.
"Am vrut sa avem un concept de magazin cu produse cosmetice de nisa pentru ingrijirea fetei, corpului, dar si parfumuri si produse de machiaj. Am vrut sa aducem marci reprezentative, cunoscute in afara tarii", spune Andreea Gheorghiu.
Chiar daca Green Net aducea deja in tara produse din aceasta categorie pe care le distribuia in farmacii sau supermarketuri, produsele comercializate in magazinele Beautik au fost importate special pentru vanzarea in aceasta retea.
Afacerea Beautik s-a dezvoltat pas cu pas. De exemplu, nu a fost stabilita de la inceput o pondere pe care sa o aiba pe raft produsele din diferite categorii, dar acum predomina cele din categoria de ingrijire a pielii si machiaj, urmate de produsele pentru ingrijirea corpului si parfumuri.
Probleme
Ca in cazul oricarui start-up care deschide un segment nou de piata, dezvoltarea retelei de magazine a avut de depasit si o serie de probleme. Cea mai importanta a fost legata de relatia cu furnizorii straini si castigarea increderii acestora.
Green Net avea deja experienta pe segmentul importurilor de produse pe care le distribuia altor comercianti, asa ca trecerea la importuri pentru reteaua proprie de magazine nu a fost dificila. Insa, negocierea contractelor cu furnizorii straini a fost destul de grea.
“Sunt multi producatori straini importanti, activi pe anumite nise, care nu cunosc piata din Romania si nu au incredere sa isi comercializeze produsele aici. Ei au nevoie de niste garantii ale vanzarilor pe care le pot obtine aici. Din acest motiv, negocierile sunt greoaie si dureaza ceva timp”, explica Andreea Gheorghiu.
O alta problema care afecteaza mai mult activitatea de import a Green Net decat pe cea de retail in magazinle Beautik, este legata de resursele umane. De exemplu, in echipele de vanzari ale companiei este important sa existe si medici – cand acestia merg la medicii din cabinete pentru a le prezenta produsele importate de Green Net, trebuie sa vorbeasca acelasi limbaj tehnic, sa poata face fata unui dialog.
Pentru ca firmele multinationale din domeniul farmaceutic au recrutat multi medici in echipele de vanzari, companiile precum Green Net au fost nevoite sa se orienteze catre recrutarea de specialisti din domenii apropiate – chimisti, biologi, etc.
Promovare
Promovarea joaca un rol foarte importat in cresterea vanzarilor, mai ales ca este vorba de o afacere pe un segment de piata care abia incepe sa se dezvolte. Chiar daca marcile importate sunt cunoscute si apreciate in strainatate, nu sunt la fel de cunoscute si la noi. Asa ca trebuie investit si in promovarea acestora. De asemenea, trebuie educati si potentialii clienti, pentru ca acum multe produse cosmetice sunt cumparate din supermarketuri si mai putin din farmacii sau din magazine specializate.
“In reclamele unora dintre produsele cosmetice, se specifica faptul ca pot fi cumparate din farmacii. Acesta este un lucru bun, pentru ca ii educa pe clienti, iar educatia are un rol important in acest business”, spune Andreea Gheorghiu.
Campaniile de educare sunt importante atat pentru a atrage clientii in magzinele specializate si in farmacii, cat si pentru ca acestia sa inteleaga diferenta dintre produsele dermocosmetice si cele cosmetice. Tocmai de aceea, in campaniile de promovare, exista persoane din partea Green Net care stau in farmacii, fac sampling si prezinta produsele. In plus, in farmacii exista si sfatul unui specialist, sfatul farmacistului.
Reteaua Beautik a fost promovata prin organizarea de evenimente de lansare de magazine, lansare de marci, direct mailling, actiuni de PR. In acest moment, se lucreaza la fidelizarea clientilor, motiv pentru care a fost lansat cardul de fidelitate MyBeautik.
Dezvoltare
In acest moment, exista sase magazine Beautik: patru in Bucuresti, unul in Polus Mall in Cluj si unul in mall-ul Felicia din Iasi. Al saptelea magazin al retelei urmeaza sa fie lansat la sfarsitul lunii martie, in mall-ul din cadrul zonei comerciale Baneasa, in nordul Bucurestiului.
Magazinul din Baneasa va fi locatia reprezentativa a retelei Beautik. Va fi amenjat intr-un mod diferit si va fi schimbat modul de iluminare, punandu-se mai mult accent pe aceasta.
“Suntem in negocieri cu alte mall-uri din tara pentru a ne extinde, atat in Bucuresti, cat si in alte orase din tara. Daca vom gasi o locatie buna, chiar si stradala, atunci vom deschide un nou magazin”, spune Andreea Gheorghiu.
Povestea Green Net
Compania si-a inceput activitatea ca o divizie a firmei Farmexim, dar la un an de la lansare, in 1999, s-a desprins de firma-mama si a devenit o firma independenta.
“Am stat ca divizie a Farmexim un an de zile. Am invatat de la ei, pentru ca sunt importatori cu traditie. Avand sprijinul lor, am inceput sa abordam furnizorii externi si sa aducem produse pe piata interna. Am invatat pas cu pas si, in fiecare an, am participat la targuri de cosmetice din afara tarii”, spune Gheorghiu.
Produsele sunt importate in regim de exclusivitate si apoi distribuite catre marile retele de farmacii, supermarketuri si farmacii independente. Un procent de 60% din produse ajung in farmacii iar 40% pe rafturile din supermarketuri. Initial, produsele au fost distribuite mai mult in farmacii, dar, incepand cu anul 2000, cand s-a inceput importarea produselor Sisma si Cotoneve, a inceput sa creasca pondrea supermarketuilor in distrbutie.
Printre primele marci aduse in tara se numare Aboca, Foltene, Sisma si Skincode. Compania are forte de vanzare separate pentru cele doua canale de vanzare pe care le targeteaza - farmacii si mass market.
Firma a crescut de la 2 oameni in 1999 la proximativ 50 in prezent si detine propriile departamente de marketing si vanzari, independente de celelalte companii ale grupului Farmexim, si un depozit propriu.
Cifra de afaceri a Green Net a crecut in fiecare an cu intre 35% si 40%. Pentru anul acesta este estimata o crestere a cifrei de afaceri de aproximativ 40% fata de cele 4,5 milioane de euro obtinute in 2007. Cifra de afaceri a Green Net include atat operatiunile de import si distributie, cat si pe cele de retail din magazinele Beautik.
Cristina Alexandru
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cum iti angajezi primii oameni in companie
Se spune ca afacerile se bazeaza pe oameni. Dar cum alegi angajatii cu care sa iti construiesti business-ul? Alexandru Talmazan, Managing Partner la firma de recrutare Wrightson Romania, ofera pentru startups.ro, cateva sfaturi care sa ii ajute pe antreprenori sa isi stabileasca mai bine strategia de angajare a personalului de care au nevoie in companie.
Stabilirea salariilor trebuie sa tina cont de piata, considera managing partner-ul Wrightson, “altfel, ne trezim ca luam numai acei oameni care nu performeaza”. Pe de alta parte, in fiecare companie trebuie sa se stabileasca un raport de “value for money” pentru fiecare functie. Cei mai scumpi angajati nu sunt neaparat si cei mai buni pentru o companie.
In cazul unui start-up antreprenorial, apelarea la specialisti pentru recrutare ar trebui sa se faca undeva dupa prima etapa de pornire si stabilizare a afacerii, de preferinta atunci cand se prognozeaza o dezvoltare a afacerii si, deci, intrarea intr-o noua etapa.
“Cred ca diferenta intre un antreprenor si un manager este tocmai aceea ca antreprenorul de succes are cel putin intuitia care ii spune cum sa isi deseneze organizatia in etapa de dezvoltare, astfel incat sa reduca la minm costurile, atata timp cat afacerea se afla la inceput”, spune Talmazan.
A doua modalitate, mai importanta, este legata de urmarirea acelor manageri care sunt motivati de intrarea intr-un mediu care le ofera mai multa libertate de decizie si asumarea mai multor responsabilitati, lucru mai greu de gasit in organizatii mari si structurate.
“Aceasta din urma modalitate de atragere prin motivare si participarea la profit, printr-un sistem de bonificatii, cred ca este solutia cea mai buna”, spune Talmazan.
De asemenea, cedarea de actiuni poate fi o cale de a motiva angajatii cheie si este chiar un procedeu recomandabil atunci cand participatia in companie este semnificativa pentru manager si nu doar formala si insignifianta.
“Outsourcing-ul ofera o felxibilitate deosebita in conditiile in care codul muncii nu ofera avantaje angajatorilor”, este de parere managing partner-ul Wrightson.
Acest sistem este util mai ales pentru acele business-uri care au fluxuri de activitate, cele care au un caracter sezonier sau cele care trec prin perioade de crestere, atunci cand antreprenorul nu este sigur de durata perioadei de dezvoltare.
“Practic, pentru majoritatea angajatilor se poate apelea la personal prin outsourcing. As pune prioritara pentru outsourcing, zona serviciilor suport (contabilitate, financiar, HR, administrativ), dar nu as exclude nici functiile de vanzare, marketing sau productie. As insita, totusi, ca sefii de departamente sa fie persoane angajate direct, a caror responsabilitate si implicare sa fie maxime”, explica Talmazan.
Insa, managing partner-ul Wrightson spune ca percepria si implicarea angajatilor subcontractati in organizatie, poate fi diferita fara de cei care sunt direct angajati si, deci, considerati a fi parte a “echipei de baza”. Uneori, acest lucru poate duce la demotivare si, automat, la rezultate mai slabe.
“Personal, eu nu stiu ca la noi sa se fi facut un studiu de rentabilitate a angajatilor (de exemplu, agenti de vanzari) proprii versus cei aflati in subcontractare. Cred ca ar fi interesant sa vedem daca perceptia de <non-apartenenta la organizatie> duce, intr-adevar la rezultate mai slabe sau daca o politica de motivare financiare bine structurata anuleaza aceasta perceptie”, spune Talmazan.
De asemenea, el atrage atentia asupra faptului ca outsourcing-ul nu este foarte ieftin si, de aceea, in fazele de debut ale unei afaceri, poate sa provoace constrangeri bugetare.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
In Bucuresti, terenurile din sud sunt cele mai ieftine
Zona de sud a Bucurestiului este cea mai putin exploatata din punct de vedere al dezvoltarilor imobiliare, insa, dispune de sanse reale pentru a deveni una dintre cele mai profitabile.
Preturile mai mici decat in alte zone din Capitala si suprafetele mari disponibile, pretabile pentru a integra proiecte de amploare, pot transforma zona de sud a orasului intr-una profitabila, se arata intr-un comunicat de presa al agentiei imobiliare Eurometropola.
In ultimii cinci ani, terenurile din localitatile sudice adiacente Bucurestiului, in special cu deschidere la DN4 (Popesti-Leordeni, Frumusani), au atras investitii din partea companiilor din industria usoara, aici regasindu-se fabrici de lactate, mezeluri, produse de panificatie, etc.
“O tendinta evidenta a acestui an este aceea de a cumpara terenuri cu intentia de a dezvolta imediat, si mai putin de a achizitiona in scop speculativ. Acesta este unul dintre primele semne de maturizare a pietei imobiliare romanesti”, spune Ana Maria Ionita, consultant la agentia imobiliara Eurometropola.
Pretul unei metru patrat de teren industrial este intre 50 - 100 de euro in Popesti-Leordeni, intre 10 - 70 de euro in Frmusani si in jur de 30 de euro in Berceni. Diferenta de pret este data de pozitionarea exacta, acces si infrastructura.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Studiu de caz: strategia unui fond de investitii
Birgir Jonsson (foto) este managing director la compania islandeza de investitii Kvos International si CEO la firma Infopress Group, detinuta de Kvos. Jonsson povesteste pentru startups.ro care sunt problemele care pot aparea la achizitia unei firme de catre un fond de investitii si ce strategie a aplicat pentru reorganizarea si dezvoltarea Infopress, dupa achizitia acesteia.
Kvos este o companie de investitii care targeteaza firmele din industria tipografica si din domenii conexe de activitate. Spre deosebire de alte fonduri de investitii, Kvos este un investitor pe termen lung. Pana acum, nu a facut nici un exit dintr-o companie, in conditiile in care activeaza de 70 de ani in domeniu.
In 2005, Kvos a cumparat Infopress, o tipografie din Odorheiu Secuiesc pe care a intentioneaza sa o transforme intr-o multinationala puternica pe plan regional.
Schimbari strategice
In momentul achizitiei de catre Kvos, Infopress, acum redenumita Infopress Group, nu avea o structura tip corporate, era o firma clasica, in care proprietarul era manager.
“Noi am schimbat acest lucru si acum compania functioneaza mai bine. Managementul si fluxul de lucru sunt mai transparente si exista o impartire clara a raspunderii si responsabilitatii”, explica Birgir Jonsson.
Managing directorul Kvos spune ca, in cazul in care cumperi o companie si ii pastrezi pe fostii proprietari ai afacerii drept parte a echipei de management, este important sa ii faci pe angajati sa inteleaga faptul ca lucrurile s-au schimbat in companie, ca schema organizationala este alta.
Probleme la achizitia unei firme
Daca investitorul intr-o companie va avea un rol activ in management, asa cum face Kvos, atunci intra in scena cateva elemente legate de cultura organizationala.
“De exemplu, echipele de manageri alcatuite din proprietarii unei afaceri nu au probleme in a se impune in fata angajatilor, pentru ca ei detin compania. Astfel, in firma pot exista multe obiceiuri proaste de business, care sa persiste multi ani, pentru ca angajatii nu au curaj sa le puna la indoiala”, spune Jonsson.
In acest caz, datoria investitorului este sa gaseasca aceste probleme si sa schimbe cultura organizationala, astfel incat angajatii sa isi dea seama ca pot ajuta sa transforme lucrurile in bine.
“Achizitia unei companii este mai dificila atunci cand firmele activeaza pe piete cu care nu esti familiar. In investitiile noastre internationale, uneori am fost norocosi, alteori am fost ghinionisti, dar, in final, am capatat controlul afacerilor cumparate”, spune managing directorul Kvos.
Reorganizarea Infopress
Dupa ce a investit in compania Infopress, Kvos a reorganizat complet operatiunile din Romania si Bulgaria ale acesteia. A refocusat efortul de vanzari si a schimbat structura managementului. De asemenea, a schimbat numele companiilor si a reunit totul sub numele Infopress Group.
“Pentru fiecare parte din afacere am ales o echipa care sa se ocupe de managementul strategic. Am avut noroc sa lucrez cu manageri competenti, care au experienta in conducerea de multinationale in zona Europei de Sud – Est”, spune Jonsson.
Unii dintre acesti manageri vin din interiorul companiei iar altii au fost recrutati. Acum Infopress Group are o echipa de management complet operationala si dedicata. Managing directorul Kvos spune ca, personal, a fost foarte surprins de nivelul ridicat de talent managerial care exista in Romania.
“Aici lucreaza oameni foarte bine educati, profesionisti si dedicati. Trebuie sa spun ca acesta nu este un lucru foarte bine cunoscut in Vestul Europei, iar imaginea pe care tarile din aceasta zona, inclusiv Romania, o au in vest, este diferita. Acesta este un lucru care trebuie sa se schimbe. Trebuie sa aratam lumii cat de puternica poate fi Romania in afaceri”, este de parere Jonsson.
Obiectivele
Acum, scopul pe care il are Jonsson este sa creeze din Infopress Group o companie moderna, multinationala, de nivel mondial in industria in care activeaza si cu sediul central in Europa de Sud-Est.
“Vreau sa pot sa compar aceasta firma cu jucatorii cheie din domeniu pe plan international si sa fiu multumit de rezultat”, spune Jonsson.
De asemenea, el isi doreste sa aiba cei mai buni oameni care sa lucreze in companie si vrea ca ei sa fie mandri de locul unde lucreaza.
“Acesta nu este ceva comun in industria tipografica si, in consecinta, este un obiectiv bun. Mai ales, daca il indeplinim”, explica managing directorul Kvos.
In ultimii doi-trei ani, Infopress Group a crescut rapid, si planul este de a mentine o crestere de 20% pe an si de a mari profitabilitatea. Anul trecut, compania a avut o cifra de afaceri de aproximativ 80 de milioane de euro iar anul acesta este estimata o cifra de afaceri de aproximativ 100 de milioane de euro.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Flamingo: triplam vanzarile la notebook-uri fata de 2007
Anul acesta, Grupul Flamingo International isi propune o triplare a vanzarilor de notebook-uri in magazinele pe care le detine: Flamingo Computers, Flanco si Flanco World.
Estimarea se bazeaza pe cresterea cererii pentru aceasta categorie de produse, se arata intr-un comunicat de presa al companiei.
Reprezentantii comerciantului se asteapta ca ponderea notebook-urilor in totalul vanzarilor de PC-uri din 2008 sa creasca pana la 50%.
“Tendinta de inlocuire a desktop-urilor cu notebook-uri a devenit evidenta inca de anul trecut, anul acesta vanzarile pe segmentul PC-urilor continuand pe baza aceluiasi trend. Comparand, vanzarea de notebook-uri va avea anul acesta o crestere de 250-300%, in timp ce pentru desktop-uri, cresterea se va mentine la un ritm de aproximativ 15-20%”, spune Jiri Rizek, CEO la Flamingo International.
In 2007, in magazinele Grupului Flamingo, notebook-urile reprezentau 35% din vanzarile inregistrate pe segmentul PC-urilor, restul de 65% din vanzari fiind reprezentate de sistemele tip desktop. Anul acesta, oficialii companiei estimeaza ca raportul se va schimba in favoarea notebook-urilor.
Conform estimarilor facute de reprezentantii Flamingo, valoarea pietei de IT&C se va ridica la 400 de milioane de euro in 2008, iar notebook-urile vor contribui cu aproximativ 30% - 35% la aceasta valoare.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Bravo Group: cifra de afaceri de 17 mil. euro in 2008
Bravo Group, companie romaneasca de import si distributie produse ceramice si obiecte sanitare, estimeaza o crestere de 54% a cifrei de afaceri, tinta pentru acest an fiind de 17 milioane de euro.
Anul trecut, firma a inregistrat rezultate bune, pe fondul cresterii organice a companiei precum si ca rezultat al cresterii rapide a pietei materialelor de constructii, cifra de afaceri fiind dublata fata de 2006 si ajungand la 11 milioane de euro, se arata intr-un comunicat de presa al Bravo Group.
Un procent de 58% din vanzarile companiei au fost realizate de categoria instalatiilor sanitare. Placarile ceramice (gresia si faianta) au avut o pondere de 26% din cifra de afaceri iar mobilierul de baie si accesoriile, 16%.
Bravo Group detine o cota de aproximativ 10% din totalul pietei produselor de calitate “medium-hign-end”, conform datelor oferite de companie.
Anul acesta, Bravo Group va investi 3 milioane de euro intr-un nou centru logistic in Bucuresti, deschiderea a trei depozite regionale si cresterea retelei de showroom-uri proprii, marca Laguna.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
