Conferinta ”Webstock 2011”
Conferinta ”Webstock 2011” (23 septembrie 2011)
Evenimentul este organizat de Evensys si va avea loc pe 23 septembrie, la Bucuresti.
Webstock 2011 va include doua conferinte ce isi propun sa aduca un mix al celor mai eficiente instrumente, strategii de promovare si oportunitati din social media, completate de informatii de ultima ora despre tehnologiile si aplicatiile din domeniu.
Anul acesta, a doua parte a evenimentului va include trei micro-evenimente ce vor aborda subiecte despre retelele sociale, blogging si viitorul tehnologiei.
In Romania, coordonarea intre practicile de management al performantei la diferitele niveluri organizationale este redusa
Afirmatia ii apartine lui Adrian Brudan, Manager Solutii Performanta Strategica la Acumen Integrat si Director al Conferintei de Management al Performantei in Romania 2011, si reprezinta una dintre cele mai des intalnite greseli pe care le fac managerii romani in ceea ce priveste managementul performantei.
Conferinta ”Managementul Performantei in Romania 2011”, organizata de Acumen Integrat, va avea loc in perioada 20 - 22 octombrie, la Sibiu, se arata in comunicatul de presa.
Participantii la eveniment vor avea oportunitatea sa discute despre managementul performantei la nivel strategic, operational si individual, in cadrul a 18 sesiuni de prezentare si trei paneluri de discutii. Aditional conferintei vor fi incluse trei workshop-uri interactive, care vor avea loc in paralel in cea de-a treia zi a evenimentului si care vizeaza teme de interes in managementul performantei.
In ceea ce priveste companiile din Romania, Adrian Brudan este de parere ca managementul performantei este intr-un stadiu incipient de dezvoltare, prin raportare la un context mai larg, international. Desi la nivel international tendinta este pentru o abordare integrata a managementului performantei la toate nivelurile organizationale - strategic, operational si individual - organizatiile din Romania au o abordare cu precadere traditionala in ceea ce priveste managementul performantei. Accentul este pus pe implementarea de sisteme si procese doar la nivel individual, urmarindu-se obtinerea unui randament cat mai mare al angajatilor.
Printre cele mai des intalnite greseli pe care managerii romani le fac, atunci cand vine vorba de managementul peformantei, se mai numara si urmatoarele:
- practicile managementului performantei sunt intelese doar intr-o masura restransa;
- alinierea dintre strategii, obiective si indicatorii de performanta de cele mai multe ori se dovedeste a fi inexistenta;
- performanta este masurata in cele mai multe cazuri intr-un mod ad-hoc si doar in cadrul unor anumite departamente;
- rezultatele masurarii performantei nu sunt facute cunoscute in cadrul companiilor, astfel incat procesul de invatare si imbunatatire nu poate sa aiba loc;
- majoritatea companiilor nu au o capabilitate bine dezvoltata si definita legata de procesul de invatare si imbunatatirea a performantei.
”In mod natural, orice organizatie este gandita si directionata astfel incat sa performeze in directia prestabilita indiferent de dimensiune, domeniu de activitate sau stadiu al dezvoltarii. Insa pentru a dispune de un sistem eficient de management al performantei, indiferent de organizatie, este nevoie de implementarea unei suite de instrumente si optimizarea proceselor care pot face posibila planificarea in mod optim al performantei organizationale”, spune pentru startups.ro Adrian Brudan.
In ceea ce priveste organizatiile mici si mijlocii, trei aspecte ar fi esential de respectat in raport cu masurarea si managementul performantei, si anume:
- sa se masoare doar ceea ce conteaza si ceea ce este cel mai relevant pentru organizatie;
- ceea ce se masoara sa se analizeze si sa se disemineze in intreaga organizatie pentru a facilita procesul de invatare si imbunatatire;
- procesul de management al performantei sa fie unul structurat, cat mai simplu, avand in vedere resursele limitate de cele mai multe ori, dar practicat in mod consecvent.
Referindu-se la Romania, Adrian Brudan mai spune ca interesul in managementul performantei a cunoscut o crestere exponentiala in ultimii ani. Avand in vedere actualul context, Conferinta ”Managementul Performantei in Romania 2011” isi propune sa ofere tuturor profesionistilor interesati de managementul performantei, manageri si antreprenori deopotriva, posibilitatea de a interactiona cu scopul de a genera discutii utile pe marginea implementarii si utilizarii intrumentelor, proceselor si sistemelor de management al performantei.
(Citeste aici mai multe despre participarea la eveniment.)
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Secretele negocierii
Secretele negocierii
Arta de a castiga in orice situatie
Autor: Roger Dawson
Editura: Polirom
Anul aparitiei: 2007
Titlu original: “Secrets of power persuasion for salespeople”
Ce strategie au retailerii clasici cand se extind online
Managerii magazinelor clasice din Romania au inceput sa acorde mai multa atentie vanzarilor online in urma cu aproximativ cinci ani. Interesul fata de acest mediu a crescut datorita posibilitatii retailerilor de a se adresa mai multor clienti.
Marius Ghenea, presedintele Asociatiei Romane a Magazinelor Online (ARMO) si presedintele grupului FIT Distribution, spune pentru startups.ro ca prin extinderea in online nu mai exista limitarea de proximitate, ca piata geografica, si, in ceea ce priveste demografia clientilor, se pot face vanzari catre consumatori noi, care prefera sa cumpere online.
"Vanzarea online poate avea, pentru un magazin traditional, si rolul de a sustine comercializarea lichidarilor de stocuri, a produselor in exces sau a altor produse a caror vanzare in magazinul offline este foarte lenta. Nu in ultimul rand, o prezenta online inseamna pentru un magazin online si un plus de promovare, ceea ce contribuie suplimentar la cresterea recunoasterii brand-ului de magazin respectiv", explica Marius Ghenea.
George Ploaie, senior consultant la ContentSpeed, spune pentru startups.ro ca retailerii cu magazine offline vor sa isi mentina cota de piata si pe internet, solutia fiind un magazin online.
Alt motiv de extindere in online pentru magazinele clasice este cresterea volumului de tranzactii online.
"O problema semnificativa a extinderii catre online este strategia tipica multor magazine traditionale, care au vazut (si unele inca mai vad) un conflict, o canibalizare, intre propriile vanzari offline si cele care ar putea fi realizate in magazinul online. O alta problema este necesitatea, pentru un magazin online, de a agrega foarte multe resurse de tip outsourcing pe servicii care abia in ultimii doi - trei ani au inceput sa se dezvolte in Romania (cum ar fi platile electronice, curieratul la nivel national etc.)", explica Marius Ghenea.
Daniel Nicolescu, CEO la ePayment, membra a PayU, parte din grupul Naspers, spune pentru startups.ro ca 2008 a fost anul in care a avut loc un veritabil "boom" al numarul de jucatori in e-commerce, cand ePayment a inregistrat o crestere de 121% a numarului de clienti.
"Perioada 2004 - 2007 (n.red. - compania si-a inceput activitatea in 2004) a fost de incubator, cand toata lumea astepta sa vada cum va <prinde> comertul electronic in Romania. Existau cateva magazine online mai cunoscute si lumea astepta sa vada cum se descurca acestea, daca intr-adevar un magazin online reduce costurile operationale si ajuta un business sa se dezvolte si daca va exista cerere de la cumparatori. Intre timp insa, in piata au intrat cativa jucatori mari, precum Orange, care au incurajat plata online si au produs o schimbare a comportamentului consumatorilor", explica Daniel Nicolescu.
Marius Ghenea estimeaza ca in maximum trei ani, nu vor mai exista magazine traditionale importante in Romania care sa nu aiba si o prezenta e-commerce, cu exceptia celor alimentare, desi, chiar si in acest domeniu, se va vedea, probabil, o crestere a extinderii dinspre offline spre online.
George Ploaie apreciaza si el ca in urmatorii ani va crestere, din ce in ce mai mult si mai repede, tranzitia dinspre offline inspre online.
Si Daniel Nicolescu este sigur ca in perioada urmatoare o parte din magazinele offline vor migra spre online.
"Comertul electronic are prea multe avantaje greu de trecut cu vederea: costuri operationale mai mici; metode de promovare interactive, care implica si consumatorul final si mai putin costisitoare; acces la piete noi si la un numar mai mare de clienti, datorita lipsei de bariere fizice; reducerea costului/achizitie client; posibilitati mai mari de interactiune cu utilizatorul; expunere mai mare", mai spune Daniel Nicolescu.
Cine isi extinde magazinul in mediul online
Marius Ghenea spune ca in online se extind atat magazinele traditionale mici (incep prin a-si lansa un site care este mai curand o "vitrina virtuala", decat un punct de vanzare online, unde consumatorii pot vedea produsele, dar comanda si vanzarea se finalizeaza tot in magazinul traditional), cat si cele mari sau retelele de magazine.
George Ploaie ii adauga pe lista retailerilor offline care se extind in online pe cei "de renume", cu o pozitie bine consolidata in offline, precum si companiile de distributie care vor sa isi extinda domeniul de activitate si sa vanda direct catre consumatorul final.
"Procentul magazinelor offline care isi deschid un canal nou de vanzari in online este in continua crestere. Din ce in ce mai multi comercianti ajung la concluzia ca expunerea pe care o ofera un magazin online la nivel national si international este un lucru benefic imaginii lor, iar rezultatele apar aproape imediat. De exemplu, in cazul unui comerciant cu o imagine de brand bine consolidata in offline, comenzile in magazinul online apar la scurt timp dupa lansare, in special datorita increderii pe care clientii o au deja in brandul respectiv", detaliaza George Ploaie.
Daniel Nicolescu spune ca aproape toate tipurile de afaceri pot folosi comertul electronic.
"Majoritatea clientilor nostri activeaza in servicii, turism si eTail, in special IT, carti, jucarii. In ultimele luni, a crescut numarul site-urilor de reduceri si numarul ONG-urilor care accepta donatii online", mai spune Daniel Nicolescu.
Exemple de magazine care s-au extins online
Zsuzsanna Dobra, specialist marketing la Secuiana, spune pentru startups.ro ca la inceputul anului trecut compania a decis sa-si deschida un magazin online (n.red. - sub forma unei noi rubrici pe site-ul propriu), fiindca acesta era comertul cu cel mai mare ritm de dezvoltare.
"Suntem multumiti de magazinul online, pentru ca are un trend continuu, ascendent. Vanzarile online sunt 10% din vanzarile din reteaua de magazine. Acest procent va creste pana la sfarsitul anului 2012", detaliaza Zsuzsanna Dobra.
Anul trecut, in octombrie, compania de distributie IT&S (International Transactions&Services) a deschis magazinul online Koyos.ro, dupa aproximativ un an in care a lucrat la dezvoltarea platformei, integrarea cu sistemele ERP (Enterprise Resource Planning - gestionarea resurselor intreprinderii), training-ul si pregatirea campaniilor de marketing. Unul din motivele deciziei a fost legat tot de cresterea comertului online, in ultimii ani.
"Piata de profil din Romania are un potential important de crestere - procentul cumparaturilor online din Romania este doar 10% din volumul total al pietei de retail, in timp ce in SUA este de peste 20%. Am luat decizia de a infiinta magazinul online, pentru ca ne-am dorit sa orientam catre consumatorul final o experienta de peste 15 ani a echipei IT&S in domeniul IT si electronice. Evolutia magazinului online s-a mentinut in graficul estimat la inceputul anului. Au fost realizate parteneriate noi si s-a extins portofoliul de produse listate", spune pentru startups.ro Dana Iorga, Chief Operating Oficer (COO) la magazinului Koyos.ro.
Citeste continuarea articolului - pagina 2
DE RETINUT:
Magazinele clasice isi extind vanzarile spre mediul online pentru ca pot avea acces la mai multi clienti.
O problema a extinderii catre online este strategia tipica multor magazine traditionale, care vad un conflict intre propriile vanzari offline si cele care ar putea fi realizate in magazinul online.
2008 a fost anul in care a avut loc un veritabil "boom" al numarul de jucatori din e-commerce in Romania.
Procentul cumparaturilor online din Romania este doar 10% din volumul total al pietei de retail.
In comertul online preturile sunt mai mici decat in comertul traditional, deoarece si costurile de operare ale unui magazin online sunt mai mici decat cele aferente unui magazin traditional.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Conferinta "Mananagementul Performantei in Romania 2011"
Conferinta "Mananagementul Performantei in Romania 2011" (20 - 22 octombrie 2011)
Evenimentul este organizat de Acumen Integrat si va avea loc in zilele 20 si 22 octombrie, in cadrul Hotelului Ramada din Sibiu.
Conferinta este dedicata profesionistilor si celor interesati de managementul performantei, si isi propune sa ofere participantilor oportunitatea de a discuta despre managementul performantei la toate nivelurile, impreuna cu manageri adepti ai bunelor practici in acest domeniu.
Despre tehnologie si afaceri online, la How to Web 2011
Aflata la cea de-a treia editie, conferinta va reuni antreprenori, manageri, investitori si dezvoltatori web care vor veni sa dezbata ultimele tendinte ale mediului online global, sa analizeze afaceri de succes si sa intalneasca potentiali parteneri.
Evenimentul, organizat de Wembrio, va avea loc la Crystal Palace Ballrooms din Bucuresti, in zilele 9 si 10 noiembrie, se arata in comunicatul de presa.
“Participantii vor beneficia de prezenta a sase reprezentati ai unora dintre cele mai importante acceleratoare si programe de suport antreprenorial europene, ce vor discuta despre provocarile start-up-urilor ce isi doresc o dezvoltare accelerata, precum si de cea a numerosi reprezentati ai unor fonduri de investitii si business angels interesati de piata locala”, spune pentru startups.ro Bogdan Iordache, organizator How To Web.
Conferinta va fi structurata in 24 de prezentari si paneluri, in cadrul carora se va discuta despre antreprenoriat, dezvoltarea afacerilor si tendintelor web, la care se vor adauga 12 workshop-uri dedicate tehnologiilor web si mobile, precum si antreprenoriatului online.
In zona expozitionala a evenimentului se va desfasura propria competitie de start-up-uri a How to Web, in cadrul careia sunt asteptate circa 25 de start-up-uri si companii din zona de tehnologie.
“Pentru cei aflati la inceput de drum, How to Web va relua competitia Startup Challenge, ce se adreseaza tuturor start-up-urilor tehnologice est-europene ce au maxim doi ani de la lansare si care nu au primit inca o investitie de tip VC (n.red. - Venture Capital). Participand la Startup Challenge, antreprenorii ajunsi in finala vor avea ocazia sa intalneasca in juriul competitiei cativa dintre cei mai importanti factori de decizie din antreprenoriatul european”, spune Bogdan Iordache.
La eveniment, sunt asteptati circa 750 de participanti si 35 de speakeri intrenationali, printre care se numara Carlos Espinal (Partener Seedcamp), Alex Hoye (Business angel si tech advisor), Jon Bradford (Managing director Springboard si initiator al acceleratoarelor Ignite100 si The Difference Engine), Chris Kowalczyk (fondator Gamma Rebels - program international accelerator tech pentru start-up-uri est-europene), Reshma Sohoni (Partener Seedcamp), Alastair Mitchell (fondator si CEO Huddle), Thai Tran (fondator Lightbox, ex-product manager Google Maps si YouTube), si Mark Randall (chief strategist, digital media la Adobe).
(Citeste aici mai multe despre participarea la eveniment.)
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
How to Web 2011
How to Web 2011 (9 - 10 noiembrie 2011)
Evenimentul, organizat de Wembrio, va avea loc in zilele de 9 si 10 noiembrie, la Crystal Palace Ballrooms din Bucuresti.
Conferinta este dedicata tehnologiei si afacerilor web si va reuni antreprenori, manageri, investitori si dezvoltatori web care vin sa dezbata ultimele tendinte ale mediului online global, sa analizeze afaceri de succes si sa intalneasca potentiali parteneri.
Comoara de la baza piramidei
Comoara de la baza piramidei
Autor: C.K. Prahalad
Editura: Publica
Anul aparitiei: 2009
Titlu original: “The Fortune at the Bottom of the Pyramid”
Cui se adreseaza: managerilor, antreprenorilor
.gif)
