Curs “Manager de proiect”
Curs “Manager de proiect” (24 - 29 aprilie 2009)
Evenimentul, organizat de Schultz Consulting, va avea loc intre 24 - 29 aprilie, in Sibiu.
Anul acesta ar putea pleca in vacanta mai putini turisti romani decat in 2008
Afirmatia are la baza rezultatele unui studiu realizat la cererea Eximtur, pe un esantion de 1.853 de persoane, reprezentativ pentru populatia din orasele Bucuresti, Cluj Napoca, Timisoara, Sibiu, Oradea, Arad, Baia Mare si Suceava.
Din totalul persoanelor chestionate, 58,7% au fost plecate in vacanta anul trecut, se arata in comunicatul de presa. In timp ce, procentul celor care vor pleca anul acesta in vacanta scadea la 48,17%.
Dintre cei care au plecat anul trecut in vacanta, 20% au ales ca destinatie Romania, procent care se pastreaza si anul acesta. Principala destinatie turistica este reprezentata de litoralul Marii Negre, urmata de Valea Prahovei/Brasov, Delta Dunarii, zona Sibiului etc.
Cele mai solicitate destinatiile externe, in 2009, vor fi: Grecia (8,53%), Turcia (7,8%), urmate de Austria (3,86%), Italia (3,72%), Spania (3,23%), Bulgaria (2,91%), Tunisia (1,85%), Egipt (1,82%) , Franta (1,82%), Croatia si Ungaria (cate 1,42%) etc.
Potrivit studiului, unul din patru respondenti prefera hotelurile de trei stele, acestea fiind urmate de vile, case de vacanta si apartamente.
In ceea ce priveste transportul, anul acesta, interesul pentru transportul cu avionul creste cu 3,5%, fata de 2008, in detrimentul celui cu autoturismul personal.
Tot din studiul citat reiese faptul ca, in 2009, turistii romani se vor orienta catre “rezervari din timp, cu reducere” si catre promotii si oferte speciale. Iar alegerea ofertei potrivite se va face din ce in ce mai mult cu ajutorul internetului.
Alegerea agentiei de turism
Un procent de 14,37% dintre respondenti au declarat ca anul acesta vor pleca in vacanta printr-o agentie de turism. Ceea ce reprezinta o crestere fata de 13,44% - procentul celor care au apelat anul trecut la serviciile agentiilor de turism.
Principalele motive pentru care turistii aleg sa calatoreasca prin agentii de turism sunt comoditatea, ofertele promotionale, serviciile complete incluse in pachet si siguranta oferite de colaborarea cu agentia.
Printre asteptarile consumatorilor fata de o agentie de turism se numara: posibilitatea de a avea control asupra ofertei prin contract, transparenta ofertei, corectitudinea - sa primeasca serviciul pentru care au platit, flexibilitatea, profesionalismul - agentia sa le ofere informatii corecte si complete despre vacanta.
Criteriile folosite in alegerea agentiei de turism sunt, in ordinea importantei: recomandarile prietenilor, preturile, acoperirea teritoriala a agentiei (numarul de agentii proprii), calitatea serviciilor in agentie, reputatia agentiei, publicitatea si strategia de comunicare a agentiei.
Studiul a fost realizat de compania Operations Research, in perioada februarie - martie 2009, si a vizat orasele in care Eximtur detine agentii proprii.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cum sa integrezi noii angajati in companie
Oamenii noi din echipa au nevoie de o perioada de adaptare in care sa intelaga modul in care functioneaza compania si rolul lor in cadrul afacerii. Evaluarea angajatilor noi ar trebui sa fie facuta la cel putin trei luni de la venirea acestora si sa aiba la baza un sistem sistem diferit fata de cel utilizat pentru salariatii mai vechi.
Sistemele de evaluare pentru angajatii noi ar trebui sa fie diferite fata de cele utilizate pentru oamenii mai vechi din echipa. Pentru a putea fi evaluata, o persoana ar trebui sa fie in companie de cel putin trei luni, daca nu detine o pozitie de conducere, si de cel putin sase luni, daca face parte din managementul firmei.
“Diferentele unui proces de evaluare a angajatilor noi fata de cei mai vechi din cadrul unei organizatii tin mai degraba de accentuarea diferita a unor criterii, precum performanta noului angajat dupa primele 6 - 12 luni de la data angajarii, indicii legati de rapiditatea integrarii salariatului nou in organizatie si data de la care reuseste sa performeze”, spune pentru startups.ro Luminita Roman, Consultant la Grupul de firme de recrutare si consultanta in resurse umane AIMS Romania.
Ea adauga faptul ca in cadrul evaluarii mai sunt luate in discutie aspecte care care tin de zona motivationala, precum potrivirea cu managerul direct, cu organizatia si echipa, nivelul actual de competente al anagajatului, fata de ceea ce se doreste, feedback-ul managerului direct, al echipei si al noului angajat.
Comunicarea cu noii angajati
Managementul trebuie sa acorde mai multa atentie noului angajat, acesta avand nevoie de o perioada pentru a se adapta la noua companie, pentru a se integra in mediul de lucru, pentru a reusi sa isi asume responsabilitatile postului si pentru a le realiza corespunzator.
“O persoana nou intrata are nevoie de sprijin si atentie sporita, pentru ca perioada de integrare sa fie un succes pentru ambele parti implicate in proces”, spune Adina Stroe, HR Consultant la Von Consulting.
Madalina Balan, managing Partner la Hart Human Resource Consulting, spune ca printre etapele de parcurs se afla training-ul de integrare, cand noii veniti sunt ajutati sa se familiarizeze cu structura companiei, a mangementului, cu rolul lor, cu rolul departamentului din care fac parte, dar si sa inteleaga rolul celorlalte departamente.
“De asemenea, cu noii angajati este necesar sa se realizeze coaching si mentoring in asa fel incat acestia sa primeasca intregul suport de la manager sau de la angajatii seniori”, spune Balan.
Ea mentioneaza printre etape training-ul “on the job” si training-ul de specialitate, care sa asigure baza de cunostinte necesare noului venit, asa incat acesta sa performeze cu succes in noul post.
Totodata, este necesara stabilirea listei de atributii si responsabilitati, precum si a unui set de obiective masurabile pentru urmatoarele 6 - 12 luni, dupa care respectivul candidat va fi evaluat. Balan mai spune ca managerul trebuie sa aiba consistenta in mesajele date, iar angajatul nou trebuie evaluat dupa criteriile stabilite inca de la inceput.
Pe de alta parte, consultantul Aims Romania apreciaza ca procesul de comunicare interna nu trebuie sa fie diferit pentru angajatii noi si pentru cei care au deja o vechime mai mare in cadrul organizatiei. Luminita Roman considera ca o abordare diferentiata ar putea avea consecinte negative precum demotivarea angajatilor, indiferent de data la care s-au angajat in companie.
Responsabilizarea angajatilor noi
In cadrul procesului complex al responsabilizarii se afla etapa integrarii in organizatie pentru fiecare angajat nou. Eforturile de adaptare trebuie sa vina atat din partea angajatului, cat si din partea companiei.
“Organizatia trebuie sa foloseaca si ea parghii cat mai utile, precum procesele de inductie, pentru a asigura definirea cat clara a obiectivelor, responsabilitatilor si locului in organizatie al noului salariat”, declara cosultantul Aims Romania.
Un alt semnal necesar din partea companiei este demonstrarea importantei rezultatelor muncii angajatului si influenta acestora asupra colegilor si asupra intregii firme.
Astfel, angajatul nou ajunge sa constientizeze importanta pe care o are pozitia sa in companie.
“Sunt organizatii care induc noilor oameni sentimentul ca alegerea lor pentru postul respectiv nu a fost intamplatoare si ca lupta a fost acerba”, spune Adina Stroe.
Retinerea oamenilor noi in companie
Reprezentantul Hart Human Resource Consulting apreciaza ca toti angajatii pot fi retinuti daca in companie exista un climat de munca bazat pe respect, incredere reciproca si egalitate de sanse.
De asemenea, acestia pot fi retinuti daca rolul performat se potriveste cu abilitatile, aspiratiile lor si daca au toate instrumentele de care au nevoie pentru a-si desfasura munca in conditii optime. Madalina Balan spune ca retinerea angajatilor in companie se realizeaza si daca acestia primesc suficient feedback de la manager despre munca lor si daca sunt recompensati corect.
“In foarte multe cazuri, decizia unui anagajat de a ramane sau a pleca din cadrul unei organizatii depinde foarte mult de managerul direct, mediul de lucru si echipa in care lucreaza”, spune si Luminita Roman.
Totodata, o companie isi poate fideliza noii angajati prin acordarea anumitor beneficii si a posibilitatilor de avansare. Adina Stroe spune ca este important sa se stabileasca de la inceputul colaborarii care sunt posibilitatile reale de avansare si in ce conditii se poate face acest lucru. Ea adauga faptul ca nerespectarea promisiunilor preliminare determina de cele mai multe ori ca un nou angajat sa paraseasca compania in primele sase luni. Asta pentru ca sunt destul de multi angajati noi care evalueaza destul de rapid posibilitatile reale pe care le pot avea de a avansa in companie.
Redactor: Lidia Ionita
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Tranzactii de aproximativ 500.000 de euro la targurile Rommedica si Denta 2009
Conform reprezentantilor Romexpo, pe parcursul celor trei zile de desfasurare, cele doua expozitii cu vanzare au inregistrat aproape 7.000 de vizitatori.
Din totalul vizitatorilor, circa 50% au achizitionat aparatura sau servicii oferite de expozanti, se arata in comunicatul de presa.
Pe langa tranzactiile directe, au avut loc numeroase prezentari care vor genera tranzactii ulterioare pentru achizitionarea de echipamente mari, potrivit oficialilor Romexpo.
Printre produsele vandute in cadrul Rommedica s-au numarat: tensiometre, aparate de masurat glicemia, solutii de sterilizat mainile, articole vestimentare pentru personalul sanitar si alte obiecte care tin de dotarea cabinetelor medicale.
Vizitatorii Denta au achizitionat in mare parte consumabile de cabinet, garnituri de dinti din portelan, echipamente de tehnica dentara etc.
La Rommedica au participat 120 de firme din sapte tari, respectiv Austria, China, Germania, India, Italia, Romania si Ungaria. Denta a reunit 180 de firme din 18 tari, din Europa (inclusiv Romania), Asia si America.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Povestea unei fuziuni eco
Acum mai bine de jumatate de an erau competitori, dar s-au intalnit si si-au dat seama ca functioneaza pe aceleasi principii. Companiile Natura Land, din Bucuresti, si Bio Markt Retail Group, din Timisoara, au ajuns la un numitor comun oficial acum doua luni, cand Bio Markt a preluat operatiunile firmei din Capitala si a lansat BIOlogistic, cel mai mare distribuitor de produse ecologice din tara.
Tranzactia anuntata ieri presupune preluarea de catre firma timisoreana a clientilor, brandurilor, retetelor si frunizorilor Natura Land, dar nu societatea si bunurile. Noua companie - Biologistic - devine astfel principalul distribuitor de produse bio din Romania. Inainte de tranzactie, principalul jucator pe acest segment era Natura Land.
Noua entitate, BIOlogistic, va avea o cifra de afaceri cu 20% mai mare decat cifra de afaceri de anul trecut a ambelor companii, ajungand la 2,5 milioane de euro, in 2009. In luna mai va fi lansata si o platforma pentru comertul online, aceasta urmand sa genereze vanzari cu 50% mai mari decat realizau firmele individual.
“Companiile in sine nu au fuzionat ca si societati. Bunurile si proprietatile au ramas independente. Clientii, furnizorii, experienta, brandurile, parteneriatele s-au pus intr-un cos nou, s-au adaugat niste bani, s-a adus o echipa manageriala noua si s-a lansat BIOiologistic. Din doua companii stabile dorim sa facem una super profitabila, super organizata, credibila, si care are un impact major atat in parteneriatele cu clientii, cat si in viata celor pe care ii deserveste”, declara Cristian Onetiu, director general al Bio Markt Retail Group si actionar in cadrul BIOlogistic.
Inceputul colaborarii
Inceputul schimbarii a venit in luna mai, anul trecut, la targul Agraria de la Cluj. Atunci, Cristian Onetiu i-a propus lui Radu Panait (foto) sa colaboreze pentru noul magazin lansat de compania sa, Bio Markt, in Timisoara, sub numele Bio Markt Von Gustav.
“El mi-a spus ca a deschis un magazin bio in Timisoara, care insa nu a avut un management corespunzator, nici ca portofoliu, marketing sau comunicare. Iar in gandul meu era sa deschid un lant de magazine in Romania si mi-a placut ideea de a ma ocupa de acel magazin si de a-l face sa mearga”, spune pentru startups.ro Radu Panait.
In luna iunie au inceput colaborarea, iar in octombrie au decis sa isi uneasca fortele - Natura Land sa vina cu portofoliul de clienti mari - retaileri, Bio Markt sa vina cu portofoliul de agenti si de clienti finali si impreuna sa acopere toata gama de clienti si furnizori.
“Este foarte important sa ai furnizori comuni si sa aduci cantitati mai mari de la un furnizor comun (atunci obtii si discounturi si suport), decat fiecare sa tragem de un furnizor si sa ne batem in conditii”, mai spune Panait.
In luna octombrie, au inceput astfel discutiile serioase cu privire la aceasta asociere, iar in februarie anul acesta au pus impreuna operatiunile, capitalul de lucru, furnizorii, brandurile, renumele Natura Land si contractele. Nu au fost puse impreuna activele firmelor, iar suportul financiar a venit din partea Bio Markt.
“Impreuna acoperim intreaga tara, intreaga sortimentatie bio si chiar si echipa de management se compeletaza foarte bine”, declara Panait.
El spune ca decizia sa a venit si pentru siguranta financiara, dar si pentru logistica. Fondatorul Natura Land devine purtator de cuvant si director de dezvoltare pe partea de produse noi, frunizori noi, achizitionare de clienti noi, dar acopera si partea de promovare catre consumatorul final.
“Daca eu sunt un om de inaintare si de promovare a conceptului bio si am inceput acest lucru in urma cu sapte ani, Cristi este un om de analiza si de strategie”, spune Panait despre noul sau partener de business.
Strategia
Compania BIOlogistic devine distribuitor exclusiv pentru o serie de companii cunoscute la nivel european. Firma reprezinta in Romania laptele de soia Provamel, firma Naturata, unul dintre cei mai mari producatori de produse uscate, Bioplus - companie ce se ocupa de lactate cu o cifra de afaceri de peste 84 de milioane de euro, Vivandi - cu cea mai mare sotimentatie de ciocolata bio din Europa, dar si firma Holle, producator de mancare bio pentru copiii intre 0 si 14 ani.
“Ceea ce urmarim este stabilizarea furnizorilor. Am avut posibilitatea sa alegem si am luat cele mai bune si cunoscute branduri din Europa. Vrem sa stabilizam canalele noastre de distributie in asa fel incat totul sa functioneze si sa comunicam la raft prin mercantizare ce inseamna bio”, spune pentru startups.ro Cristian Onetiu.
Timp de un an de zile, brandul Natura Land va ramane pe anumite produse distribuite, sub forma unei stampile “Garantat de Natura Land”, in ideea ca acei consumatori fideli sa vada ca este vorba tot de un produs Natura Land.
“Apoi, brandul va disparea in favoarea lui Bioallgreen sau All Green Natur, al lui BIOlogistic. Vom mai avea o gama de produse bio de baza, care se va numi Bio All Green Basic, pentru a veni si in intampinarea consumatorilor care nu isi vor permite sa dea foarte mult pe produsele bio si atunci venim cu o gama de lapte, zahar, faina, ulei, legume, fructe, tocmai pentru a promova produsele bio”, precizeaza Panait.
Ca si afacere, BIOlogistic se pozitioneaza pe segmentul business to business, in sensul ca vanzarea se face catre alte afaceri: catre magazinele mici, catre retailerii internationali si mai putin catre consumatorul final.
Totusi, noua companie intentioneaza ca in luna mai sa se adreseze si consumatorului final. In acest sens, va deschide o platforma online, unde pot veni sa comande atat magazinele mici, cat si clientul final si in interval de 1 - 2 zile acesta isi va primi marfa acasa.
Tranzactia
Valoarea de 350.000 de euro a tranzactiei va merge in firma comuna - BIOlogistic. Banii acopera nevoi precum capacitatea de transport, stocare, zone de depozitare, dar si capital circulant si echipa manageriala. Noua companie are deja patru clienti noi, din zona International key Accounts, pentru care declara ca au deja pregatite stocuri si sunt pregatiti logistic sa livreze in acest moment toate categoriile de produse.
Banii au venit din partea Bio Markt, reprezentantii noii companii declarand ca vor realiza si alte investitii ulterioare.
In prezent, exista deja un nou proiect de colaborare cu Plafar Retail SA si cu farmaciile Centrofarm, dar reprezentantii BIOlogistic au in plan si alte proiecte de retele mici romanesti in care doresc sa fie prezenti. Este vorba de retele de farmacii, retele de magazine si chiar retele de cofetarii, unde compania doreste sa intre cu rafturi de produse bio.
“In cazul farmaciilor, avem deja discutii cu Sensiblu, Helpnet si Cityfarm. Exista aceasta dorinta ca fiecare lant de faramcii sa aiba si un lant de produse bio”, spune Panait.
Ajutor pentru antreprenori
Cei doi antreprenori vor sa ii convinga pe producatorii romani sa inceapa sa produca bio sau macar sa realizeze in paralel atat bio, cat si convenional, pentru ca in final sa faca numai bio si sa renunte la productia conventionala. De asemenea, cei doi parteneri se declara deschisi sa sprijine micile magazine si micii antreprenori care vor sa dezvolte afaceri bio, punandu-le la dispozitie know-how si produse.
“Daca cineva doreste sa deschida un magazin bio noi il putem ajuta cu foarte multe: cu know-how, cu produse, cu gama de sortimente, cu nume. Intr-un cuvant, ii putem oferi o franciza. Deja din 2010 dorim sa oferim franciza BIOlogistic tuturor celor care vor sa inceapa magazine pe cont propriu”, declara Radu Panait.
El mai spune ca dedocamdata firma ofera gratuit informatii, pana cand va avea de oferit un concept unitar. In prezent, compania detine deja un magazin in Timisoara, doua la Bucuresti si intentioneaza sa deschida inca doua unitati in Capitala, dar nu exclude restul tarii.
Magazinele dezvoltate vor purta denumirea Bio Markt Von Gustav, iar compania Natura Land va disparea, la fel si Bio Markt Retail Group.
In ceea ce priveste portofoliul de produse, Panait declara ca ponderea este de 80% - 20% in favoarea importurilor, insa spune ca optim ar fi ca ponderea sa fie inversata, estimand ca anul acesta 30% sa fie in favoarea produselor locale, iar anul viitor in jur de 50%, in functie de disponibilitatea producatorilor romani de a produce bio. In acest sens, oficialii noi companii se declara deschisi sa realizeze contracte pe termen lung cu fermierii romani, pe o productie intreaga, cu conditia ca aceasta sa fie in standardele bio.
“Trebuie doar sa ne intereseze produsul”, mai spune Cristian Onetiu.
Piata bio
La nivelul Uniunii Europene, produsele bio detin in jur de 6% - 8% din intreaga piata de alimente, in Romania ponderea reprezentand pana in 1%.
“Se vede deci potentialul care exista la noi de a dezvolta aceasta piata si de a educa in spiritul bio cat mai multi consumatori”, declara Panait.
El spune ca piata va evolua in sens pozitiv, pentru ca romanul este obisnuit sa consume din ce in ce mai sanatos, aspect observat de catre fondatorul Natura Land in sapte ani de activitate, in decursul carora cifra de afaceri a companiei a crescut an de an, precum si portofoliul de clienti si cel de produse.
Pentru anul acesta, oficialii BIOlogistic estimeaza o crestere de 20% a pietei de produse bio. De asemenea, si ponderea produselor romanesti de pe piata este estimata sa creasca cu 20%.
“Am inceput discutii cu frunizori romani de produse bio, sa ii bagam in sortimentatia noastra. Cam in 5 ani vom ajunge la un raport de 1 la 1 pentru piata autohtona - exporturi. Acum este cam de 5 la 1 in favoarea exporturilor, deci in cinci ani va creste cam cu 20%. Se va produce pentru Romania la fel de mult cat se va exporta”, declara Panait.
El spune ca piata produselor bio din Romania a fost anul trecut de 15 milioane ca valoare, iar anul asta va ajunge la 18 milioane, cifra care include atat segmentul food, cat si nonfood (cosmetice, detergenti).
Cele mai vandute categorii de food sunt alimentele de baza - zaharul, faina ecologica, uleiurile si mierea de albine romaneasca. Totodata, anul acesta au inceput sa se vanda bine si lactatele bio, care raman insa produse de import.
Sfaturi pentru antreprenori
Panait ii sfatuieste pe antreprenorii care au lansat o afacere in domeniu sa aiba incredere in ceea ce au inceput sa faca.
“Fara incredere si fara intiativa nu vor reusi. Eu am mers inainte chiar daca cei apropiati imi spuneau ca afacerea nu are sanse de reusita”, spune fondatorul Natura Land.
Panait adauga faptul ca antreprenorul nu ar trebui neaparat sa aleaga singur sa faca o companie mare, ci se pot uni doi - trei actionari, fiecare cu partea lui de aport, si sa porneasca impreuna un magazin bio. De exemplu, daca exista deja un spatiu care poate fi folosit, sa fie pus la dispozitie de unul dintre actionari, iar ceilalti sa vina cu investitia in spatiu si pentru capitalul de lucru.
Pentru cei care au deja o afacere in domeniul alimentar, sfatul este sa amenajeze un raft cu produse bio si dietetice si vor vedea singuri ca cererile vor deveni din ce in ce mai mari si vor mari raftul pana il vor face complet bio.
“Asta este recomndarea mea: sa inceapa usor si cu o anumita promovare. Cei care au magazine complet bio vor trebui sa fie foarte atenti, pentru ca exista doua exemple negative - anul acesta, in Bucuresti s-au inchis doua magazine bio care nu au rezistat mai mult de cateva luni, din cauza chiriei si apoi din cauza zonei. De asemenea, un alt motiv este portofoliul de produse ales neadecvat”, explica Panait.
Antreprenorul spune ca falimentele magazinelor bio nu sunt legate de criza economica, ci de lipsa de comunicare catre consumator, fiind foarte important sa ai o politica de marketing si de vanzari adecvata.
Redactor: Lidia Ionita
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Serviciu pentru firmele care vor sa anunte online diverse lansari
Prodigy° si Pixels with Balls au anuntat astazi crearea site-ului AmLansat.ro, dedicat firmelor care vor sa anunte diverse lansari, prin intermediul platfomei de microblogging Twitter.
Proiectul ofera o platforma de comunicare complementara planului de comunicare traditional, implicand mediul online si avantajele oferite de utilizarea Twitter, se arata in comunicatul de presa.
Companiile interesate sa isi anunte cele mai recente activitati pot trimite rapid si gratuit anunturile respective prin intermediul Twitter. Odata ajunse pe Amlansat.ro, anunturile sunt apoi distribuite pe categoriile existente: produse, servicii, evenimente, auto, localuri, campanii, site-uri.
"Anul 2009 aduce cu sine o piata dinamica si atipica. Pentru a se mentine in topul preferintelor consumatorilor, companiile trebuie sa fie creative si eficiente in comunicarea externa. Proiectul AmLansat.ro s-a nascut din dorinta de a oferi firmelor un mijloc rapid, ieftin si viabil de comunicare a celor mai recente activitati ale companiei / brandului, utilizand Twitter ca platforma de propagare a informatiei. Pe Twitter putem gasi astazi toate publicurile relevante pentru o organizatie: presa, consumatori, clienti, furnizori etc, astfel ca pare naturala dezvoltarea unui astfel de proiect online", spune Cristian Manafu, senior consultant la Prodigy° si initiator al proiectului Amlansat.
Amlansat.ro foloseste anunturi de maximum 140 de caractere (limita impusa de Twitter). Chiar daca nu ofera spatiu pentru foarte mult text, cele 140 de caractere ofera cel putin titlul anuntului si un link relevant spre textul integral sau locul in care cei interesati pot afla mai multe despre lansarea respectiva (blog, site etc).
Prodigy° este o companie de consultanta in social media fondata in 2008. Pixels with Balls este o agentie de web design si development din Bucuresti.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Ministerul IMM-urilor va lansa un program de finantare pentru start-up-uri
Acesta este dedicat tinerilor sub 35 de ani, care pot obtine finantare pentru start-up-urile lor, chiar daca au doar un plan de afaceri.
Suma primita de un solicitant prin acest program poate fi de 60.000 lei, la care se vor adauga 10.000 lei dintr-un credit bancar si 15% contributia personala, a spus a spus Laura Marusca, director general adjunct in Directia generala pentru IMM-uri de la Ministerul pentru Intreprinderile Mici si Mijlocii, Comert si Mediul de Afaceri (MIMMCMA), in cadrul “Mediafax Talks about SMEs: IMM-urile versus impozitul minim”.
Initiativa face parte dintr-o serie de programe finantate din bugetul de stat pentru a completa programele europene. Alte programe din aceeasi categorie sunt destinate firmele de servicii, mestesugarilor sau lansarii a inca zece parcuri tehnologice.
Anul trecut, bugetul Ministerului a fost de 106 milioane de euro, dintre care 95 de milioane de euro pentru IMM-uri.
De asemenea, Laura Marusca a declarat ca suma disponibila pentru fondurile europene poate fi dublata, ajungand pana la 220 de milioane de euro, din care 180 de milioane pentru IMM-uri.
“Daca se termina banii, putem sa cerem bani din anii viitori”, a explicat Laura Marusca.
Pe 6 mai, la Targul Intreprinderilor Mici si Mijlocii, vor fi lansate si noile Ghiduri ale solicitantului pentru mai multe programe adresate IMM-urilor. La o luna dupa lansarea acestora, se vor putea depune cererile.
Una dintre modificarile aduse de aceste ghiduri este scurtarea perioadei de analiza a dosarelor. Asta pentru ca se va reduce numarul de documente depuse initial pentru un proiect.
“Cand proiectul este declarat castigator se vor solicita toate documentele”, a subliniat Laura Marusca.
Alta modificare este de a nu mai elimina firmele eligibile care au un anumit nivel al datoriei la bugetul de stat. Astfel, ar putea fi eligibile si firmele la care diferenta dintre datoriile la stat si sumele de recuperat pentru TVA sunt pozitive sau mai mici decat obligatiile firmei pe o luna.
Alta modificare din ghiduri este oferirea unei prefinantari de 35% din suma acordata. Pentru aceasta, compania va avea nevoie de o scrisoare de garantie.
“Ghidurile contin pentru prima data si instructiuni de completare a cererilor de finantare, pentru ca acesta a fost considerat unul din principalele motive de respingere”, mentioneaza Laura Marusca.
Anul acesta, MIMMCMA a semnat aproximativ 350 de contracte de finantare pentru fondurile europene din Axa Prioritara 1, pe baza cererilor depuse anul trecut. Valoarea acestora contracte este de 40 de milioane de euro, pentru IMM-uri. Primele sume vor fi rambursate in luna mai. Laura Marusca adauga faptul ca mai sunt de semnat inca 350 de contracte in acest an.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Bio Markt preia operatiunile Natura Land si formeaza o noua firma, BIOlogistic
Valoarea tranzactiei este de aproximativ 350.000 de euro, noua companie devenind principalul distribuitor de produse bio din Romania.
Natura Land este cel mai mare distribuitor de produse ecologice de pe piata. Fondatorul companiei, Radu Panait, declara recent pentru startups.ro ca potentialul pietei este foarte mare pe acest segment, estimand ca in 5 - 10 ani Romania va ajunge la nivelul de vanzari de alimente eco din Germania. (Citeste aici mai multe informatii despre retailul "verde" din tara noastra.)
Radu Panait ramane in actionariatul noii companii, ca director de dezvoltare. Reprezentantii Bio Markt Retail Group (Timisoara) au spus pentru startups.ro ca au vizat principalul furnizor pe zona de food biologic din Romania.
Tranzactia va duce la o crestere de 20% a business-ului, fata de valoarea inregistrata separat de cele doua companii, au declarat reprezentantii acestora in cadrul unei conferinte de presa.
Anul trecut, Bio Markt a inregistrat o cifra de afaceri de 1 milioan de euro iar Natura Land a avut o cifra de afaceri de 1,2 milioane de euro.
Compania de produse alimentare biologice Bio Markt a fost infiintata la Timisoara printr-o investitie 100% romaneasca. Primul magazin al companiei, prin care se comercializeaza exclusiv produse organice, a fost deschis in decembrie 2007.
Bio Markt se afla sub umbrela Life Care, companie cu actionariat mixt, infiintata acum trei ani, care comercializeaza prin sistemul multi level marketing o gama extinsa de produse bio.
Cifra de afaceri a Life Care a fost de 10 milioane de euro in 2008, ajungand anul acesta la 15 milioane de euro, potrivit reprezentantilor companiei.
Oficialii Bio Markt declarau la momentul lansarii magazinului din Timisoara ca intentioneaza sa se extinda in toata tara pe baza de franciza. Totodata, acestia spuneau ca au in plan ca in viitor sa realizeze aprovizionarea magazinului doar de la companii autohtone, fiind interesati sa descopere producatori din Romania.
Update la ora 14.15: In cadrul tranzactiei, Bio Markt Retail Group a preluat doar clientii, furnizorii, o parte din marcile si din retetele Natura Land, nu si compania sau bunurile acesteia. Radu Panait devine actionar minoritar al Bio Markt Retail Group si director de dezvoltare al BIOlogistic.
Noua companie formata are un concept Business-to-Business si are in target farmaciile, magazinele bio sau cu produse naturiste si key accounts cum ar fi Metro sau Auchan.
In prezent, 80% din produsele distribuite de companie sunt importate iar 20% vin de la producatori si furnizori din Romania. In viitor, reprezentantii companiei au declarat ca vor sa creasca ponderea produselor pe care le achizitioneaza din tara.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cum sa iti analizezi concurenta
Focusul pe propriile produse si servicii este foarte important, insa antreprenorii nu trebuie sa piarda din vedere strategia pe care o au concurentii. Pentru a afla informatii, oamenii de afaceri pot folosi resurse oficiale precum studiile de piata sau pot sa apeleze la surse neoficiale, cum sunt clientii si furnizorii competitorilor.
“Cel mai important aspect este colectarea informatiilor, deoarece in functie de calitatea, acuratetea si volumul datelor analizate vom avea succes sau nu in actiunile pe care le vom face. Metodele de colectare a informatiilor sunt diverse si depind de natura afacerii si de inventivitatea antreprenorului”, declara pentru startups.ro Cornel Costea, Managing Director Business Model.
El spune ca exista surse oficiale de informatii, precum Ministerul de Finante, Registrul Comertului, presa scrisa, website-urile, campaniile de PR sau de marketing facute de concurenta, dar si informatiile oficiale publicate de companie, declaratiile oficiale ale reprezentantilor companiei, sondajele de opinie si studiile de piata. (Citeste aici mai multe informatii despre importanta cercetarii de piata.)
Sursele neoficiale de informatii sunt cele precum angajatii, actionarii, colaboratorii, clientii sau furnizorii companiei concurente.
Surse oficiale versus surse neoficiale
Dan Zloteanu, Marketing Consultant la compania MRI Research & Consulting, explica pentru startups.ro ca, pentru aflarea cifrei de afaceri, a numarului de angajati, a EBIT-ului (profitul inainte de impozitare) si a altor date care fac parte din bilantul anual, se poate face o cerere la Registrul Comertului. El mai spune ca o alta sursa frecventa pentru aflarea acestor date este reprezentata de articolele si interviurile din presa, “in care deseori sunt mentionate cifrele cheie ale companiei respective”.
“In ceea ce priveste estimarea vanzarilor si a ponderii companiei pe piata sau pe segmentul respectiv, sunt utile datele de retail panel, Nielsen sau MEMRB”, adauga Zloteanu.
Reprezentantul MRI Research & Consulting spune ca o alta sursa des folosita este reprezentata de datele Euromonitor, care includ si canale de distributie de tipul “door-to-door” sau multilevel marketing, care nu pot fi acoperite prin studiile Nielsen sau MEMRB.
De asemenea, pentru a evalua puterea unei companii pe piata se analizeaza si puterea marcilor ei pe segmentele sau categoriile respective, prin indicatori precum Notorietate (Awareness), Utilizare (Usage) si Imaginea marcii (Brand Image).
“Un brand foarte cunoscut este de obicei si foarte utilizat, iar brandul cel mai utilizat intotdeauna va avea cel mai mare procent de Usage, si invers. Totodata, cu cat marca X este mai puternica, cu atat Imaginea perceputa de consumatori este mai solida, pe atribute - cheie, precum <marca de incredere>, <simpatica>, <moderna>, <inovatoare> etc”, explica Zloteanu.
Avantajele si dezavantajele metodelor utilizate
Fiecare dintre metodele practicate are avantaje si dezavantaje. Sursele oficiale ofera accesul facil la informatii, acestea fiind publice. Dan Zloteanu considera ca datele furnizate de Registrul Comertului sunt precise, dar vin cu dezavantajul ca sunt disponibile cu o intarziere de patru - cinci luni dupa incheierea anului fiscal si nu permit evaluarea companiei pe sub-segmente sau divizii. Consultantul mai spune ca avantajul datelor din articolele din presa este aparitia periodica si frecventa mare, dar dezavantajul este ca deseori cifrele sunt confuze.
Zloteanu mai spune ca datele Nielsen/MEMRB au avantaje precum faptul ca sunt disponibile lunar sau la doua luni, sunt efectuate pe un panel reprezentativ, includ numerosi indicatori cantitativi, dar nu acopera canalul door-to-door, care pe anumite piete (de exemplu, cosmetice) are o pondere de peste 20%.
El mai spune ca desi datele Euromonitor acopera si canalul door-to-door, “deseori apar anumite semne de intrebare privitor la date si la sursele folosite”.
In ceea ce priveste cercetarile de marketing ad-hoc, este nevoie de interpretarea prudenta a datelor finale, in contextul in care consumatorii au tendinta de a da raspunsuri “mai favorabile” decat in realitate.
“De obicei, sursele <neoficiale> ofera informatii de o calitate/acuratete mai ridicata decat cele <oficiale>, acesta fiind motivul pentru care unele companii isi dezvolta adevarate <servicii de informatii> pentru a studia concurenta”, spune Cornel Costea.
Totusi, sursele neoficiale au un cost ridicat si sunt uneori la limita legalitatii. Daniela Necefor, Managing Partner la Total Business Solutions, este de parere ca metoda “economic inteligence” este utila pentru ca ofera date despre compania concurenta prin intermediul unor terte persoane. Insa, ea considera ca aceste informatii nu sunt intotdeauna reale si trebuie analizate luand in considerare o marja de eroare.
Metode folosite in functie de marimea afacerii
In functie de tipul si de marimea business-ului detinut, antreprenorul trebuie sa aplice metode diferite de colectare si analiza a informatiilor despre concurenta.
“Cineva care are un mic magazin va folosi cu totul alte metode decat un fabricant de detergent sau un distribuitor de tigari”, spune Cornel Costea.
El mai adauga faptul ca, in general, cu cat marimea afacerii este mai mare, cu atat ponderea surselor “neoficiale” in luarea deciziilor este mai mare. Totusi, nici una dintre metode, oficiala sau nu, nu se dovedeste suficienta pentru cunoasterea concurentei.
“O imagine completa si reala este determinata de combinatia unor metode diferite”, explica Daniela Necefor.
Ea spune ca jucatorii concurenti din piata pot fi cunoscuti mai in detaliu si la momentul negocierii anumitor contracte, cand se pot afla date despre competitorii unei licitatii.
Concurenta in cazul start-up-urilor
In opinia lui Dan Zloteanu, si pentru firmele lansate recent pe piata se aplica aceleasi procedee de analiza a concurentei ca in cazul celor lansate de ceva timp. Dar, ceilalti consultanti adauga faptul ca in cazul unui start-up apar riscuri determinate de lipsa punctelor de referinta.
“Daca antreprenorul nu a mai lucrat pe piata respectiva, apare riscul de a interpreta informatiile eronat si de a lua decizii gresite, pentru ca nu exista puncte de referinta sau informatii <neoficiale> care sunt mai apropiate de realitate decat cele <oficiale>. Daca sunt deja pe piata si analizez, de exemplu, numarul de clienti ai unui concurent, pot face comparatie cu numarul de clienti pe care il am eu”, spune Cornel Costea.
In plus, el atrage atentia asupra faptului ca un start-up care analizeaza concurenta numai pe baza informatiilor oficiale are sanse mari sa actioneze gresit pe piata si sa esueze in business.
Redactor: Lidia Ionita
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Curs "Training, learning and development"
Curs "Training, learning and development" (25 - 26 noiembrie 2009)
Evenimentul, organizat de Codecs, prin HR Vocational School, va avea loc in zilele de 25 si 26 noiembrie, la Centrul de training Codecs din Bucuresti.
.gif)
