Studiu: 48% din profitul unei companii este dat pe taxe
Conform Pricewaterhouse Coopers, in urmatorii ani, sistemul de plata a taxelor din Romania se va imbunatati odata cu introducerea achitarii taxelor intr-un singur cont si a platii electronice.
Datele sunt mentionate in studiul “Paying taxes 2009”, realizat de compania de consultanta si audit Pricewaterhouse Coopers (PwC). Acest studiu are la baza raportul “Doing Business 2009”, pregatit de Grupul Bancii Mondiale, Corporatia Internationala Financiara (IFC), si ia in calcul 181 de tari din intreaga lume.
In functie de rata de profit din bugetul companiilor care merge spre bugetul de stat, 48% in cazul Romaniei, tara noastra se afla pe locul 119, cu 12 pozitii mai jos fata de anul anterior. Rata din profit care este platita pentru taxe a fost calculata in functie de toate veniturile unei companii si de ceea ce trebuie sa plateasca aceasta, anual.
Numarul de taxe achitate de companiile din Romania a crescut anul trecut cu aproape 18% comparativ cu anul precedent, ajungand la 113. Cu acest numar de taxe, Romania se claseaza pe ultimul loc, 181, in topul PwC, in coborare cu sase locuri fata de 2006. Cele mai multe dintre taxe, 84, respectiv peste 74% din total, sunt platite pentru forta de munca.
Pentru plata tuturor taxelor, o companie din Romania a avut nevoie de 202 ore, anul trecut, valoare similara cu cea din anul precedent. Chiar daca a mentinut aceasta valoare, tara noastra a coborat patru pozitii in top.
In clasamentul general, in functie de cat din profit se duce pe taxe, numarul taxelor si durata de timp in care timp se platesc, Romania s-a clasat anul trecut cu opt pozitii mai jos, pe locul 146. In topul tarilor din Uniunea Europeana, Romania ocupa ultimul loc. In plus, in clasamentul din Europa Centrala si de Est si din Comunitatea Statelor Independente, tara noastra se afla pe pozitia 18 din 28 de state.
“Ne asteptam ca in studiul de anul viitor Romania sa se claseze mai bine, pentru ca din acest an s-a implementat plata tuturor taxelor intr-un singur cont si s-a inceput implementarea sistemului de plati electronice”, explica Peter de Ruiter, Partner al Tax & Legal Services Leader la PwC.
Plata intr-un singur cont este accesibila pentru toate tipurile de companii. De asemenea, taxele principale pot fi achitate doar de doua ori pe luna. In plus, implementarea platii electronice a taxelor a redus timpul necesar pentru plata acestora.
“Complexitatea sistemului este mai relevanta decat sistemul taxelor. De exemplu, in statele scandinave, economia este mai dinamica chiar daca o companie are de platit taxe cu o valoarea mai mare. In aceste tari, companiile noi sunt incurajate sa se dezvolte”, mai spune Peter de Ruiter.
In ceea ce priveste taxele, alta dificultate cu care se confrunta companiile din Romania este aceea ca isi recuperea greu refinantarea platilor de la stat. Din acest motiv, multe companii din Romania isi reduc activitatea, intarzie investitiile sau chiar renunta la unele proiecte.
In acest context, reprezentantul PwC mai spune ca sistemul financiar din Romania are nevoie de o simplificare a sistemului de colectare a taxelor, ceea ce se poate face prin reducerea ritmului de plata a taxelor. Un alt mod de a imbunatati sistemul de taxe este de a-l face mai transparent si uniform.
In prezent, la dificultatile sistemului de plata a taxelor se adauga si cresterea costurilor ca urmare a crizei financiare internationale. In plus, din cauza crizei financiare, poate sa creasca numarul companiilor care nu mai pot sa isi plateasca taxele sau vor sa isi investeasca respectivele resurse in altceva, dupa cum spune Peter de Ruiter. Potrivit Agentiei Nationale de Administrare Fiscala (ANAF), in Romania este colectata 70% din valoarea taxelor.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cand iti faci site de companie
Daca afacerea ta se afla abia la inceput, un site de prezentare care sa contina serviciile oferite si datele de contact este suficient. Dar, daca o companie cu vechime in piata se limiteaza la atat, acest lucru arata dezinteres fata de clienti. Specialistii spun ca, indiferent de dimensiunea companiei, coerenta in prezentarea informatiei este foarte importanta pentru un site corporate.
“Site-ul de prezentare online reprezinta pentru tot mai multe companii, doar primul pas in generarea de vanzari si branding online”, spune pentru startups.ro Mihai Dragan, Manager la agentia interactiva MB Dragan.
Firmele din Romania au inceput sa fie tot mai interesate de prezenta online datorita cresterii numarului de utilizatori si al schimbarilor in comportamentul de consum si informare al acestora. In plus, tot mai multe companii isi dau seama de eficienta comunicarii online.
“Orice firma din Romania care are o strategie de marketing ia in considerare mediul online ca un canal de comunicare. Doar cateva privesc mediul online drept un canal de vanzare”, spune pentru startups.ro Marius Dosinescu, General Manager la agentia de dezvoltare web Avantaj Net.
Reprezentantul Avantaj Net spune ca majoritatea companiilor evalueaza un site dupa aspect si isi doresc ca al lor sa fie mai frumos decat al concurentei, cu informatii mai bine structurate si sa fie mai intuitiv in utilizare.
“Greselile gramaticale, de imagine, pozele furate sunt cateva dintre problemele care se pot intoarce impotriva proprietarului de site, alungandu-si clientii”, subliniaza Marius Dosinescu.
Cel mai mult au de pierdut acele companii care isi limiteaza site-ul doar la scrierea datelor de contact: acesta va fi mai greu de gasit prin intermediul motoarelor de cautare iar cei care nu cunosc firma nu pot afla domeniul de activitate. Iar asta poate sa insemne chiar si vanzari mai mici.
“Ca urmare, un buget slab pentru inceput duce la cheltuieli mai mari in viitor”, explica Mihai Dragan.
Cine ar trebui sa isi faca un site
Dupa cum spun specialistii in domeniu, companiile mici si mijlocii, mai ales cele din afara Bucurestiului, sunt primele care trebuie sa aiba un site de prezentare. Si asta indiferent de domeniu de activitate.
“Momentul oportun nu exista, ci apare atunci cand nevoia de dezvoltare si atragere de noi clienti este tot mai mare”, explica Marius Dosinescu.
Mihai Dragan spune ca cele mai deschise spre acest tip de comunicare sunt firmele din domenii precum IT&C, retail, banking, auto, consultanta sau media.
Printre companiile care nu ar avea nevoie de un site in acest moment sunt cele destinate persoanelor de varsta a treia, deoarece putini dintre acestia folosesc internetul.
“O pagina de internet dedicata protezei dentare ar fi inutila pentru atingerea targetului, insa pentru atragerea de distribuitori ar fi o idee buna”, spune Marius Dosinescu.
Avantajele prezentei online
Printre cele mai importante avantaje obtinute de companiile care au un site se numara cresterea notorietatii brandului si a vanzarilor, prin accesul la mai multi potentiali clienti. De alfel, acesta este si motivul pentru care Corporate Office Solutions (COS), o companie specializata in amenajarea spatiilor de birouri, si-a modificat site-ul in vara acestui an.
Firma era prezenta online de cativa ani, dar noile cerinte au fost legate de aspectul modern - minimalist, deschis si prietenos, precum si de navigarea intuitiva printre categoriile de servicii si produse oferite.
In plus, s-a cerut ca platforma de administrare sa permita actualizarea site-ului ori de cate ori este necesar, pentru publicarea de stiri, anuntarea de produse si marci noi, iar utilizatorii sa poata descarca diverse materiale de prezentare.
“Am simtit nevoia de a imbunatati vizual si functional prezenta online si am solicitat crearea unui concept cu totul nou, atat in ceea ce priveste elementele de design, cat si functionalitatea si intuitivitatea navigarii”, spune pentru startups.ro Corina Honcioiu, Marketing Cordinator la COS.
Printre avantajele unui site de companie, Mihai Dragan enumera si costurile mai mici de marketing, comunicarea mai buna, prezentarea intr-un mod structurat a informatiilor despre companie si crearea de oportunitati de business inaccesibile prin marketingul conventional.
La acestea se adauga extinderea recunoasterii companiei la nivel national si international, rapiditatea in comunicare si o vizibilitate mai buna.
Informatiile continute de site
Principalele informatii care trebuie sa existe pe site sunt cele legate de activitatea firmei, serviciile/produsele oferite, standardele de calitate, prezentarea echipei manageriale, misiunea companiei, noutati despre activitatea firmei si datele de contact.
“Importante sunt si cifrele contabile, eventual, accesibile numai pe baza unui nume de utilizator si parola, pentru potentialii investitori”, spune Marius Dosinescu.
Exista si informatii care pot aduce un plus pentru imaginea companiei. De exemplu, pe site-ul COS exista optiunea de a face un tur virtual al showroom-ului sau de a descarca prezentarea firmei.
Un alt exemplu este compania de logistica pentru domeniul industrial Gefco, care si-a modificat site-ul international la sfarsitul lunii octombrie oferind acces la resurse precum Google Maps. De asemenea, firma a investit si intr-un portal de studii de caz care pot fi adaptate unei palete largi de probleme din domeniu.
Informatiile de ordin intern si procedurile de lucru sunt, in general, cele care ar putea atrage atentia in sens negativ. De altfel, reprezentantul Avantaj Net spune ca o mare greseala care se face este publicarea unor informatii nerelevante pentru companie.
Din punct de vedere tehnic, site-ul unei companii nu are nevoie sa aiba meniul in flash, detalii grafice stridente, imagini prea mari, butoane in gradient si headere inutile.
Frecventa actualizarii
Ritmul de actualizare al unui site de prezentare variaza in functie de activitatea companiei. Totusi, ca medie, reprezentantii firmelor din domeniu spun ca este nevoie sa se publice ceva pe site la fiecare doua saptamani sau macar lunar.
“Fiecare actiune a companiei, fiecare nou contract, activitate de dezvoltare sau comunicare cu mass-media trebuie sa fie prezente si pe site”, spune Marius Dosinescu.
Cat te costa un site
In prezent, companiile mici aloca intre 30% si 40% din bugetul de marketing pentru realizarea si intretinerea site-ului, iar cele mijlocii si mari intre 5% si 10%. Suma variaza in functie de rezultatele care se doresc a fi atinse.
“Spre exemplu, in cazul unei companii care isi propune sa vanda online peste 50% dintre produse, bugetul de marketing online ar trebui distribuit corespunzator”, explica Mihai Dragan.
Calcularea sumei de care o companie are nevoie pentru lansarea unui site se face in functie de tipul si calitatea serviciilor de web design si de web development de care este nevoie. Apoi, mai sunt luate in calcul elemente precum SEO, strategie, copywriting, gazduire, animatiile flash, precum si complexitatea site-ului. La acestea se adauga pretul pentru soft-urile de mententanta si administrare.
Unele dintre companiile din domeniu, calculeaza pretul drept plata pe ora de lucru pentru fiecare om implicat in proiect iar costurile sunt defalcate in functie de tipurile de servicii oferite.
“Ajungem la o diferenta in piata pe ora de lucru de la opt euro pana la 35 de euro poate chiar 50 de euro. Diferenta apare intre firmele mici si firmele mari. Companiile mari au un know-how dobandit in ani de experienta si au o standardizare a tipurilor de servicii. De asemenea, firmele mari au cheltuieli cu salariile, sediul, echipamentele si investitiile”, mai spune Marius Dosinescu.
Alte firme solicita un pret fix pentru realizarea intregului proiect, fara sa faca neaparat o defalcare a costurilor.
Rezultate
“Fie ca este vorba de o pozitionare mai buna a brandului, vanzari crescute sau comunicare imbunatatita cu clientii, rezultatele cuantificabile sunt pe primul loc in cerintele companiilor”, spune Mihai Dragan.
Efectele obtinute pot fi aflate prin analizarea numarului de pagini vizualizate sau prin urmarirea traseului unui utilizator pe site si rata de conversie (cati dintre vizitatorii site-ului au devenit clientii companiei).
De asemenea, numarul cererilor de oferta primite prin intermediul site-ului arata in ce masura a crescut notorietatea firmei.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
51% dintre intreprinzatori spun ca mediul de afaceri este nefavorabil
Procentul are la baza un studiu realizat de Consiliului National al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii din Romania (CNIPMMR), in perioada martie - aprilie 2008.
Studiul a fost mentionat de Ovidiu Nicolescu, presedintele CNIPMMR si vicepresedintele Organizatiei Mondiale de Intreprinderi Mici si Mijlocii (WASME), in cadrul celei de-a XVI-a editii a Top-ului Firmelor Private din Romania, eveniment care a avut loc vineri in Bucuresti.
Una dintre dificultatile cu care se confrunta companiile din tara noastra este parafiscalitatea. In Romania, firmele platesc 540 de tipuri de impozite, conform reprezentantului CNIPMMR. Lipsa consultantei este o alta problema pentru companiile din Romania, mai ales pentru IMM-uri.
Scaderea investitiilor din tara este una dintre problemele mentionate de reprezentantii CNIPMMR in cadrul unei mese rotunde. Alte probleme ale acestora sunt legate de disponibilizarea angajatilor si dublarea dobanzilor din partea bancilor.
"Este necesar ca, pentru toate proiectele depuse pentru fondurile structurale, guvernul sa plateasca diferenta intre dobanzile actuale si cele la care s-au luat creditele. Altfel, 90% dintre fondurile structurale solicitate nu vor fi accesate", considera Ovidiu Nicolescu.
La nivel european, Banca Europeana pentru Investitii (BEI) a alocat in septembrie 30 de miliarde de euro pentru finantarea IMM-urilor din cadrul Uniunii Europene. Suma va fi distribuita prin intermediul bancilor.
Numarul IMM-urilor din Romania a crescut anul trecut cu 9,4%, la 617.000, fata de anul anterior, a mai spus Ovidiu Nicolescu. Numarul companiilor mari din tara este de 1.600, iar anul trecut s-au infiintat peste 45.000 de firme. Cifra de afaceri a companiilor din Romania a fost, in 2007, de 158 miliarde de lei.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Proiect logistic de 400.000 mp in vestul Bucurestiului
Valoarea investitiei in Bucharest Industrial Park (BIP) este de 500 milioane euro, conform lui Alexandru Hagea, Sales Manager la Universal Logistic (UL), compania care detine proiectului.
Din aceasta suma, 15 milioane de euro vor fi investiti in primul imobil din proiectul amplasat la kilometrului 23 pe autostrada Bucuresti – Pitesti. Finantarea pentru aceasta cladire se va face din surse proprii si din finantare externa, printr-un credit.
Acest prim imobil va avea o suprafata construita de 34.150 mp dintre care 27.650 mp la parter si 6.500 mp la mezanin. Datele au fost furnizate printr-un comunicat de presa al companiei de consultanta imobiliara Colliers International, care este agentul exclusiv al proiectului.
Fiecare cladire din proiect va avea o suprafata intre 20.000 mp si 30.000 mp. Aria construita a unui modul dintr-o cladire va avea minimum 1.700 mp.
Luna trecuta au inceput lucrarile de constructie la prima cladire, care va fi gata in iulie anul viitor. Lucrarile de constructie la cea de-a doua cladire vor incepe in functie de ritmul de inchiriere si de solitarile companiilor. Intreg proiectul va fi finalizat peste cinci – sapte ani.
BIP va ocupa un teren cu o suprafata de 84 de hectare. Universal Property (UP) detine terenul din anul 2000, iar din 2002 a inceput aducerea utilitatilor in zona. Langa acest proiect, UP mai detine aproximativ 20 de hectare de teren.
Pana in prezent, nu au fost inchiriate spatii in cadrul BIP, compania fiind insa in negocieri avansate cu potentiali chiriasi.
In prima jumatate din acest an, au fost inchiriati in Bucuresti 116.000 mp de spatii industriale dintre care 53% au fost tranzactii de preinchiriere, potrivit Colliers.
“Preinchirierile au reprezentat o mare suprafata din totalul tranzactiilor de pe piata, ceea ce arata o mare nevoie a companiilor de a-si securiza spatii si faptul ca acestea au o strategie pe termen lung pe aceasta piata”, explica Gabriel Chimisliu, Head of Industrial Division la Colliers.
Companiile interesate de BIP pot si sa cumpere teren in cadrul proiectului pe care sa-si contruiasca propriile depozite. Alexandru Hagea mai spune ca dezvoltatorul poate si construi depozite speciale, in functie de cerintele companiilor.
Universal Logistic este un joint venture intre Universal Property, Wilmarc Invest NV, KVH NV si Ricos BV. Project managerul si dezvoltatorul este compania Eurasian Real Estate.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
18 centre comerciale ar urma sa fie livrate in tara anul viitor
Impreuna cu extinderea a patru proiecte deja existente, suprafata inchiriabila ce urmeaza sa fie livrata pe piata ajunge la circa 712.000 mp, conform Cushman & Wakefield.
Datele se bazeaza pe studiul European Retail Marketbeat realizat de compania de consultanta imobiliara Cushman & Wakefield, se arata in comunicatul de presa.
Suprafata livrata in 2009 ar urma sa fie cu aproape 80% peste cea anuntata in acest an, de 400.000 mp. De asemenea, suprafata de retail finalizata in 2008 va fi cu 56% mai mare fata de stocul dat in folosinta anul trecut.
In prezent, stocul este de 1,1 milioane mp, in 53 centre comerciale functionale. Pana la sfarsitul anului, acest stoc va ajunge la 1,24 milioane mp, in 62 de centre comerciale. Noile proiecte vor fi amplasate in Buzau, Oradea, Suceava, Sibiu, Piatra Neamt, Deva, Bacau si Focsani.
In aceste conditii, in Romania, in ianuarie 2010, suprafata de spatii comerciale raportata la 1.000 de locuitori va fi de 92 mp. Aceasta situatie se raporteaza numai la proiectele pentru care deja au demarat lucrarile de constructie.
Media locala se afla inca mult sub cea europeana, care, la 1 iulie 2008, era de 201 mp la mia de locuitori. In plus, valoarea din Romania este inca inferioara si fata de cea din tarile vecine. Astfel, pana la 1 iulie 2008, Ungaria avea 114 mp/1.000 locuitori, Cehia - 159 mp/1.000 locuitori si Polonia – 146 mp/1.000 locuitori.
In ultimele zece luni, in Romania, suprafata de spatii comerciale raportata la mia de locuitori a urcat cu aproape 30%, ajungand la 53 mp.
Chiar daca s-au finalizat mai multe centre comerciale, in ultimul an, chiriile pentru spatiile stadale de retail din Romania au crescut cu 25% - 40% in zonele centrale din Bucuresti, Brasov, Timisoara, Constanta, Iasi si Cluj Napoca. Cea mai mare chirie se plateste pe Bulevardul Magheru din Bucuresti - 1.740 euro/mp/an, iar in zona in care se afla Calea Victoriei din Capitala, chiria este de 1.620 euro/mp/an. Anual, pentru inchirierea unui metru patrat se achita 840 euro in Cluj, 660 euro in Brasov si Constanta, precum si 600 euro in Timisoara.
Pe segmentul spatiilor din centrele comerciale, chiriile se mentin la acelasi nivel, 1.020 euro/ mp/an.
“Avem putine proiecte de centre comerciale dominante (amplasate in oras, cat mai central, cu un mix deosebit de chiriasi), o disponibiliate redusa a spatiilor comerciale stradale de pe bulevardele principale, iar aceasta situatie determina mentinerea chiriilor, poate o usoara urcare a lor in cazul centrelor comerciale principale. Centrele comerciale situate in afara oraselor pot inregistra o usoara scadere a chiriilor”, spune Razvan Gheorghe, Director General la Cushman &
Wakefield Activ Consulting, compania prin intermediul careia este prezenta Cushman &Wakefield in Romania.
Studiul citat mai evidentiaza faptul ca ritmul de crestere a vanzarilor de retail a scazut in cele mai multe piete, dar in Europa Centrala si de Est trendul ramane pozitiv.
“In Romania, ca in marea majoritate a pietelor, tranzactiile rezista. Multi retaileri resimt presiunea, dar proprietarii atenti si developerii cunosc situatia si ofera pachete realiste. Anumiti chiriasi sunt fortati sa ceara concesii, cum ar fi perioade de gratie in plata chiriilor. Este o chestiune de rationament sanatos pentru properietarii care se vad in fata riscului de a avea centre comerciale si parcuri de retail goale”, mai spune Razvan Gheorghe.
Conform Cushman & Wakefield, volumul investitiilor in retail in Europa a scazut cu 60%, anul acesta ajungand pana la 60 miliarde euro in trimestrul al doilea.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezevate.
Leo Burnett lanseaza o noua companie
TruMedia Research este prima firma specializata in masurarea audientei (inclusiv gradul de implicare al acesteia) si consultanta In-Store din Romania.
Compania va fi si primul jucator in masurarea audientei in mediul indoor, se arata in comunicatul de presa.
Reprezentantii TruMedia spun ca lansarea vine intr-un moment in care presiunea pe convertirea eforturilor de marketing in rezultate sigure si actuale de vanzari este tot mai mare.
“Leo Burnett Group isi intregeste aria de expertiza, acum si in retail si mediul indoor. Acest nou instrument de masurare folosit cu succes in SUA, Israel, Spania sau Olanda este un plus de valoare pentru business-ul oricarui client”, explica Stefan Iordache, COO Leo Burnett Group.
Compania aduce pe piata autohtona un sistem de masurare a audientelor care va da o dimensiune obiectiva solutiilor propuse atat pentru comunicarea in-store, cat si pentru mediul indoor. Pe baza acestora, TruMedia Research va acoperi o gama larga de servicii, de la masurarea audientei, consultanta, pana la design POSM si dezvoltare de actiuni in-store (independent sau impreuna cu agentiile de publicitate ale clientilor).
"Comunicarea in-store este esentiala pentru advertiseri, studiile aratand ca pana la 70% din deciziile de cumparare se iau in magazin. Cu toate acestea, doar aproximativ 1% din bugetele de comunicare ale unei companii se directioneaza catre canalele media indoor, principalul inconvenient al mediului fiind faptul ca nu este masurat. TruMedia Research va aduce in premiera un sistem de masurare pentru toate activitatile si comunicarile indoor si in-store", spune Tudor Fulea, Managing Partner TruMedia Research.
Noua companie poate realiza masurarea audientei pe canale indoor (de tipul retelelelor TV dispuse in spatii publice sau retele de retail cu circuit inchis – banci, farmacii sau retele de panouri indoor) in mod permanent sau ca proiect individual.
Principalul avantaj al acestui sistem este ca o monitorizare permanenta permite vanzarea de media pornind de la premise masurabile similare cu celalalte medii pentru care exista sisteme de masurare a audientelor acceptate de catre piata.
Pe partea de in-store research, sistemul de masurare adus de companie va putea testa eficienta designului de ambalaje noi sau promotionale, eficienta POSM-urilor sau a plasarilor secundare si promotionale (capete de raft, insule). De asemenea, se vor putea evalua diferite canale media in-store si indoor, se poate monitoriza o actiune de BTL, se poate masura impactul vitrinelor.
In colaborare cu retailer-ul, compania poate masura traficul pe o anumita categorie, drumul critic si punctele calde pe traseul cumparatorului, oferind astfel recomandari obiective privind plasarile de media, plasari secundare si actiuni de BTL pentru oricare dintre clientii sai.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Microsoft lanseaza BizSpark - un program pentru start-up-uri
Programul este lansat la nivel international, se deruleaza pe o perioada de pana la trei ani (cu reinnoire anuala) si ofera software, suport si vizibilitate pentru companiile nou infiintate din domeniul tehnologiei. Inscrierea firmelor in BizSpark este gratuita. Va exista doar o taxa de 100 de dolari ce urmeaza sa fie platita de start-up-uri, la iesirea din program.
“BizSpark reprezinta pasul suplimentar pentru microsoftstartupzone.com, program derulat de Microsoft de mai bine de un an”, spune Todi Pruteanu, managerul acestui program din partea Microsoft Romania, intr-un interviu special acordat startups.ro.
Proiectul BizSpark ii targeteaza in principal pe profesionistii cu idei, pe antreprenori si pe studenti. Partenerii (Network Partners) care pot sa duca mai departe mesajul reprezinta tintele secundare ale programului.
“BizSpark incurajeaza, in primul rand, inovatia”, spune Todi Pruteanu.
In afara de Romania, programul va fi disponibil in peste 80 de tari.
Software
“Accesul la tehnologie este un catalizator si un prim pas facut pentru dezvoltarea start-up-urilor. Prin BizSpark le oferim majoritatea serviciilor si uneltelor de design si dezvoltare necesare pentru a construi un produs sau un serviciu. Companiile au si posibilitatea sa isi gazduiasca singure serviciile online in regim de productie, cel putin pentru inceput pana la cresterea cerintelor, fara sa apeleze la firmele de hosting”, explica Todi Pruteanu.
Start-up-urile inscrise in program au acces la tot softul inclus in Microsoft Visual Studio Team System Team Suite (VSTS), echivalentul unui abonament tip MSDN Premium.
De asemenea, firmele mai primesc Expression Studio Version 2; VSTS Team Foundation Server (editia standard) si dreptul de a gazdui online o solutie de “software ca serviciu” (dezvoltata pe orice platforma, in timpul participarii in BizSpark ) bazata pe produse care includ Microsoft Windows Server (toate editiile pana la si inclusiv Enterprise), Microsoft SQL Server (toate editiile), Microsoft Office SharePoint Portal Server, Microsoft System Center, Microsoft BizTalk Server.
“Pe masura ce lansam noi produse, cei inscrisi in BizSpark vor fi primii care vor avea acces la acestea. Pentru ca programul este cladit pe sistemul subscriptiilor MSDN, start-up-urile pot avea acces timpuriu la produse - daca vor sa se specializeze pe urmatoarea platforma de la Microsoft, au acces la aceasta cu ani inainte de lansarea pe piata. Prin accesul permanent, companiile au oricand acces la ultima versiune si la cea anterioara a unei tehnologii“, spune Todi Pruteanu.
Suport
Companiile care vor face parte din BizSpark sunt sprijinite si in dezvoltarea proiectelor la care lucreaza. De exemplu, prin Microsoft Developer Network (MSDN), developerii sunt ajutati sa scrie aplicatii folosind produse si tehnologii Microsoft. Start-up-urile inregistrate in BizSpark vor primi acces la subscriptii MSDN si, odata cu cu acest beneficiu, suport profesional de la Microsoft.
Accesul la informatiile necesare va fi oferit prin site-uri web, newslettere, conferinte pentru developeri, bloguri etc. MSDN Library ofera acces la documentatie tehnica pentru developerii care dezvolta software pentru platforme Microsoft si pentru Web.
Vizibilitate
“Odata ce ai o idee si capacitatea de implementare, probabil cel mai dificil este sa vinzi, sa monetizezi ceea ce faci, iar vizibilitatea este absolut necesara. Prin microsoftstartupzone.com si prin ceea ce fac partenerii programului, cred ca ajungem la o valoare adaugata pe care start-up-urile o doresc“, spune Todi Pruteanu.
Inscrierea in program conecteaza start-up-urile la o comunitate globala de parteneri ai BizSpark ce ofera companiilor servicii legale, financiare, de consultanta etc. Iar proiectele obtin vizibilitate in fata potentialilor clienti, parteneri si investitori.
“Site-ul programului este www.microsoft.com/bizspark (cu intrare si de pe www.bizspark.ro), dar comunitatea de start-up-uri va fi microsoftstartupzone.com. Acolo dorim sa evidentiam in fiecare saptamana proiectele inscrise“, explica Todi Pruteanu.
Criterii pentru inscriere
Start-up-urile eligibile in program trebuie sa fie companii private care au ca activitate principala dezvoltarea de produse sau servicii software (chiar si folosind coduri open source). Firmele trebuie sa fie infiintate de mai putin de trei ani si sa aiba o cifra de afaceri anuala mai mica de 500.000 de dolari. Criteriile complete de eligibiliate sunt disponibile aici.
Participarea start-up-urilor in program dureaza trei ani din momentul inscrierii, daca firmele nu aleg sa iasa din BizSpark mai devreme sau nu isi pierd eligibilitatea (de exemplu, prin listarea la bursa).
“Criteriul de vechime de cel mult trei ani este important doar la accesul in program. O companie care are 35 de luni de la infiintare poate sa intre si sa ramana in BizSpark timp de trei ani”, spune Todi Pruteanu.
Accesul la program
Start-up-urile se pot inscrie in program prin intermediul partenerilor (Network Partners). In Romania, partenerii pentru lansarea BizSpark sunt ANIS, ARIES, Seed Money, F5 WebCorp si startups.ro. Start-up-urile interesate aplica la program prin intermediul acestora, urmand ca partenerii sa le verifice eligibilitatea si sa le ofere accesul in sistem.
“Am ales sa colaboram cu parteneri pentru ca vrem sa le oferim start-up-urilor mai mult decat acces la tehnologie. Au nevoie sa isi co-finanteze proiectele, au nevoie de consiliere, ceea ce un partener in program poate sa ofere”, spune Todi Pruteanu.
Lista de parteneri ai programului BizSpark este deschisa, iar cei care vor sa colaboreze pot sa trimita o cerere in urma careia sa se stabileasa eligibilitatea lor ca Network Partner.
Rezultate
Todi Pruteanu este de parere ca pana la sfarsitul acestui an vor fi inregistrate cateva zeci de aplicatii in Romania, sperand ca numarul acestora sa ajunga la peste 100, la 12 luni de la lansare.
“Personal, ma astept ca in trei ani de la lansare sa avem in jur de trei - cinci companii romanesti foarte vizibile, care aduc valoare si ale caror produse si servicii sa fie utilizate in sens larg”, adauga reprezentantul Microsoft Romania.
El considera ca start-up-urile care se lanseaza in domeniul tehnologiei din Romania nu ar trebui sa se limiteze doar la piata autohtona. Mai ales daca este vorba de companii active online.
“In astfel de cazuri, macar arhitectura planului de afaceri ar trebui sa plece de la inceput pe un suport pentru internationalizare. Cred ca romanii sunt foarte buni in zona de forma, de design si, de asemenea, la interconectarea sistemelor”, spune Todi Pruteanu.
Foarte importanta in cazul BizSpark este inovatia. Reprezentantii Microsoft vor ca aceasta platforma sa fie un driver, un element de succes pentru start-up-uri. Tocmai de aceea, daca ar trebui sa sumarizeze modul in care acest program se va diferentia de altele, Todi Pruteanu spune ca asta se va face in masura in care start-up-urile care aleg Microsoft ca platforma se vor diferentia de altele.
“Cred ca, in final, asta e masura lucrurilor”, spune el.
Cristina Alexandru
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cum sa iti alegi depozitul potrivit
Zona, accesul facil, inaltimea cladirii, structua solida a acesteia si suprafata dorita sunt cele mai importante criterii care fac diferenta in alegerea unui spatiu de depozitare. In prezent, cel mai usor isi gasesc un depozit companiile care cauta spatii industriale cu o suprafata intre 2.000 mp si 4.000 mp.
Mihail Falcuta, consultant in cadrul departamentului industrial la compania de consultanta imobiliara DTZ Echinox, vorbeste pentru startups.ro despre regulile pe care ar trebui sa le urmeze o companie care are nevoie de un spatiu de depozitare.
Principalele criterii
Zona in care este amplasat reprezinta principalul criteriu de alegere a unui spatiu de depozitare. Aceasta depinde in primul rand de tipul de activitate pe care il desfasoara compania. Se prefera zonele cu un acces relativ usor pentru angajati si utilitati/servicii, precum si cu infrastructura catre drumurile nationale si catre intrarea in oras.
Companiile de distributie prefera sa aiba depozitul cat mai aproape de limita orasului, pe cand cele de logistica isi pot desfasura activitatea si la o distanta intre 10 km si 40 de km de limita orasului, in conditiile in care exista forta de munca in apropiere.
Distanta dintre depozitul unei companii si sediul acesteia difera de la caz la caz. De exemplu, in cazul retailerilor din Romania care au mai multe puncte de lucru in intreaga tara, alegerea zonei pentru depozit depinde foarte mult de un studiu laborios de eficientizare a transportului.
Caracteristicile spatiului
Un alt criteriu de alegere a spatiului este inaltimea depozitului. In cazul companiilor de distributie si productie se cauta ca inaltimea sa fie de aproximativ sapte metri, iar pentru logistica, de unsprezece metri. Societatile care vor un spatiu de depozitare cu temperatura contralata, de tip refrigerat/frig, au nevoie, de obicei, de spatii cu inaltime mai mica, de sapte - opt metri, pe cand cele fara temperatura controlata nu au o anumita limita de inaltime.
Din punct de vedere al constructiei, un depozit trebuie sa aiba o structura solida, cu o pardoseala rezistenta, iar izolatiile, peretii si acoperisul sa fie executate cu grija. De asemenea, un depozit trebuie sa dispuna de conexiuni la toate utilitatile necesare activitatii. Un spatiu de depozitare bun are si sistem de sprinklere si hidranti, rampe hidraulice, luminatoare cu detectoare de fum si lumina artificiala suficienta in spatiul dedicat activitatilor de noapte.
Ce suprafata inchiriezi si de ce
La stabilirea suprafetei de care are nevoie, o companie isi calculeaza necesarul actual, masurat in numar de paleti care pot intra la sol sau pe rafturi verticale. La acest necesar se adauga suprafata de care reprezentantii companiei cred ca vor avea nevoie in urmatoarele 12 luni, cel putin. Necesarul pe 12 luni se coreleaza cu anticiparile de volum pentru perioadele de varf, din aceasta perioada.
Companiile care inchiriaza suprafete mari au avantajul unei chirii usor mai mici. Acestea beneficiaza si de o atitudine flexibila din partea dezvoltatorului in adaptarea spatiului conform cerintelor respectivului client.
Reprezentantii firmelor trebuie stabileasca daca vor avea nevoie de birouri in aria depozitelor. In mod normal, intre 5% si 12% din suprafata unei zone unde sunt depozite este rezervat spatiilor de birouri pentru departamentul administrativ, vestiare, cantina etc. Companiile care au departamente mari de vanzari sau de transport ar putea avea nevoie de un spatiu de birou mai mare.
De ce sa alegi un parc industrial
Companiile care aleg depozitele dintr-un parc industrial beneficiaza de un spatiu modern clasa A, dotat cu toate facilitatile si parcari generoase. In plus, acestea au flexibilitate in a se extinde cu depozitul in acelasi loc sau a se muta in alt parc la expirarea contractului.
Intr-un parc industrial, firma are asigurate service charge-urile sau serviciile de mentenanta ale cladirii, care includ curatenia, paza exterioara, deszapezirea, iluminatul exterior, taxele pe proprietate si asigurarea cladirii. La aceste costuri, firmele pot obtine chiar reduceri la energie, in cazul in care parcul are statie de transformare proprie.
Companiile dintr-un parc industrial isi desfasoara activitatea intr-un cadru in care sunt mai multe firme, putand astfel dezvolta relatii de parteneriat cu acestea.
Dezavantajele unei companii de a se reloca intr-un astfel de spatiu sunt legate de faptul ca fiecare parc are o schema de targetare a pietei. Unii dezvoltatori cauta clienti cu suprafete mari, de peste 2.000 mp - 4.000 mp, iar altii se pot concentra si pe suprafete mai mici, de minim 500 mp - 600 mp. Oferta lor este insotita si de o diferentiere a pretului cerut, astfel ca pentru suprafetele mai mici chiria este mai mare.
Companiile care inchiriaza in totalitate spatiul dintr-un parc logistic au dezavantajul ca platesc mai mult pentru serviciile de mentenanta. De obcei, service charge-ul este calculat ca un procent de suprafata inchiriata de compania X, raportat la spatiul total inchiriat. De aceea, un numar mai mare de chiriasi ar trebui sa reduca aceste cheltuieli comune.
Daca o companie ocupa o singura cladire de depozit are avantaje precum: un spatiu numai al companiei, rezolvarea problemelor legate de parcare sau de accesul autocamioanelor si ingrijirea mult mai usoara a spatiului exterior.
Pretul pentru un depozit
Chiria pentru spatiu industrial variaza intre 4,2 euro si 4,8 euro/mp/luna in cazul spatiilor din Bucuresti si intre 4,5 euro - 5 euro/mp/luna pentru spatiile moderne din tara. Pe langa chirie, companiile platesc pentru serviciile de mentenanta intre 0,7 euro si 0,9 euro/mp/luna.
Chiria nu se achita in avans, dar se plateste o garantie bancara, care, de obicei, este ceruta ca si contravaloare a chiriei pe trei luni.
De obicei, contractele de inchiriere se semneaza pe o perioada de cinci ani. In astfel de contracte, uneori, se include si o clauza de incetare a acestora dupa trei ani.
De cat timp ai nevoie pentru a gasi suprafata dorita
Gasirea unui depozit depinde foarte mult de suprafata cautata si de perioada cand se doreste inceperea activitatii. In acest moment, este problematic sa gasesti atat un spatiu mare, cat si unul mic. In ultimul timp, companiile s-au adapat acestei situatii si au realizat ca este nevoie de aproximativ sase luni pentru a negocia, semna si pregati un asemenea spatiu.
In principiu, este mai usor de inchiriat un spatiu mediu, de aproximativ 2.000 mp – 4.000 mp. Pentru spatiile mici abia se formeaza oferta prin dezvoltarea catorva parcuri care au drept target start-up-urile. Pentru spatiile mari, de peste 10.000 mp, este nevoie de o perioada de pregatire, de aproximativ 9 - 12 luni, in cazul in care acest spatiu nu ar fi in stadiu de constructie sau deja construit.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
12 cafenele Pascucci in Romania pana in 2011
Velvet Cafe, compania care detine master franciza pentru tara noastra vizeaza pentru extinedere atat spatiile stradale, cat si pe cele din centrele comerciale.
Pentru o parte din primele sase cafenele ce urmeaza sa fie deschise in perioada urmatoare au fost semnate deja contracte de inchiriere a spatiului, iar pentru restul se poarta negocieri. Prima cafenea va fi inaugurata in zona Dorobanti din centrul Bucurestiului pe 7 noiembrie, anul acesta, se arata intr-un comunicat de presa al companiei. Unitatea va avea o suprafata de 250 mp.
“Investitia pentru preluarea master-francizei si pentru deschiderea primei unitati este de 600.000 de euro”, spune pentru startups.ro Stefan Bondoc, director executiv si asociat la compania Velvet Cafe.
Spatiul din zona Dorobantilor va cuprinde patru - cinci stiluri de mobilier, dintre care va fi preluat cate un tip pentru amenajarea celorlalte cafenele.
Pe langa unitatea din zona Dorobantilor, in Bucuresti vor mai fi inaugurate alte doua cafenele. Una va fi deschisa in aprilie 2009, in cadrul parcului de retail Militari Shopping Center din vestul Capitalei, proiect dezvoltat de Krammer si Wagner pentru fondul austriac de investitii Atrium European Real Estate.
Velvet Cafe va mai deschide inca doua cafenele in cadrul altor proiecte comerciale ale acestor investitori. Cele doua unitati vor fi amplasate in centrul comercial Westgate Shopping din Arad si in Seaside Shopping din Constanta. Proiectul comercial de la Arad este programat pentru inaugurare in noiembrie anul viitor, iar cel de la Constanta in primavara lui 2010. O alta cafenea Pascucci urmeaza sa fie deschisa in Cluj-Napoca.
“Decizia de a deschide 12 cafenele a fost luata impreuna cu francizorul. Am ales orasele in functie de numarul de locuitori si de ritmul de dezvoltare al orasului respectiv”, completeaza Stefan Bondoc.
Spre deosebire de unitatea din Dorobanti, celelalte cafenele vor avea suprafete mult mai mici, intre 100 si 150 de metri patrati.
“Fiecare proiect este independent si brandul poate fi adaptat in fiecare spatiu. Ne adresam tuturor nivelurilor de clienti”, adauga Stefan Bondoc.
Cafenele sunt organizate sub forma unor coffe shop-uri din care se poate cumpara si cafea pentru a fi consumata acasa. In plus, odata cu deschiderea cafenelei din centrul Bucurestiului, Velvet Cafe va incepe si distributia cafelei Pascucci prin reteaua HoReCa. Velvet Cafe va distribui si masini de preparat cafeaua sub acelasi brand, atat in reteaua HoReCa, cat si companiilor, pentru uzul intern. Din cadrul cafenelei de pe Dorobanti se vor putea cumpara si haine sub aceeasi marca.
“Putem sa oferim si contracte de sub-franciza. Avem deja persoane care sunt interesate sa preia astfel de contracte”, mai spune Stefan Bondoc.
Numele brandului provine de la italianul Alberto Pascucci, care a inceput sa produca espressoare si cafea in secolul al XIX-lea. Insa, primul coffee shop Pascucci a fost deschis acum cinci ani la Rimini, iar, in prezent, exista peste 120 de unitati. Printre orasele in care se gasesc aceste cafenele sunt Hong King, Seoul, Bangalore, Ankara, Moscova, Riga, Copenhaga, Londra, Malaga si New York.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
(6) Criza vazuta din interior
De cand am castigat Seedcamp locuiesc la Londra. Aici am incorporat uberVU, aici sunt investitorii nostri si tot aici sunt potentialii nostri clienti si parteneri. Si cum am ocazia sa vorbesc des cu ei, vroiam sa va spun cateva lucruri despre felul in care se vede criza de aici, din perspectiva unui antreprenor care este direct afectat de aceasta.
E mai mult o criza de panica decat o criza financiara
La orice intalnire mergem aflam cum lumea s-a schimbat in ultimele patru saptamani. Primim mail-uri despre cum trebuie sa ne regandim startegia in noul context economic etc.
Nu este vorba ca nu mai sunt bani. Majoritatea fondurilor au deja suficiente fonduri incat sa nu-si faca griji prea curand. Insa problema o constituie companiile din portofoliul lor, in care deja au investit sume considerabile si care mai au mult pana sa ajunga la break-even. Asa ca:
Acum e vorba de bani
Daca pana acum la intanirile cu investitorii se discuta doar despre useri si trafic, acum se discuta de bani. Chiar in cazul companiilor tinere cum este uberVU.
Dupa cum spune Saul Klein, unul din sfatuitorii nostri: "Ca sa construiesti o companie mare, trebuie sa fii in joc. Iar ca sa fii in joc e nevoie de bani".
Vremea start-up-urilor in care se bagau bani, milioane chiar, fara nici un plan de monetizare, a apus. Si nu stiu daca e un lucru rau.
Nu e sfarsitul lumii
Nici pe departe. Bani pentru investitii exista in continuare. Nici clientii nu au disparut de pe fata pamantului. Numai ca se investesc mai putini bani si evaluarile s-au diminuat dramatic, iar clientii taie din costuri cat de mult posibil.
Iar aceasta este o sansa pentru companiile care pot sa livreze solutii mai bune la niste costuri mai mici. In vremuri ca acestea a aparut Google, PayPal, eBay sau Amzon.
Competitia e mai mica
La cat de greu o sa fie de gasit capitalul in urmatoarea perioada, numarul de start-up-uri o sa fie din ce in ce mai mic, asa ca drumul catre "World domination" este mult, mult mai usor.
O sa fie mai multi oameni de angajat
Cred ca asta este lucrul care ma bucura cel mai mult din toata criza asta. Relaxarea pietei fortei de munca. "Cresterea economica" din Romania, construita in special pe o politica de creditare idioata, a dus la cresterea exagerata a salarilor si la o lipsa masiva de specialisti.
In UK sau USA au inceput deja concedieri masive, pretul caselor e in cadere libera, iar sa iei credit e un vis. Nu ma indoiesc ca acelasi lucru se va intampla cat de curand si in Romania.
Ca sa concluzionez: este o criza, bani sunt, dar o sa fie mult mai greu de ajuns la ei. Insa criza vine si cu o multime de oportunitati. Asa ca tot ce trebuie sa facem este sa muncim mai mult.
Vladimir Oane este co-fondator al Metromind Media, o agentie de marketing online, si partener la CaptainGO, un sistem online de rezervari hoteliere. Din 2007, conduce echipa de dezvoltare a uberVU, o aplicatie web pentru managementul conversatiilor din web-ul social.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
