Piata de sisteme GPS: 11 mil. euro in 2008
Conform reprezentantilor Flamingo International, anul trecut, valoarea totala a pietei de sisteme GPS din Romania s-a ridicat la 6,5 – 7 milioane de euro. Anul acesta, se estimeaza vanzari aproape duble.
Flamingo International, unul dintre cei mai mari jucatori pe piata locala de retail electronic, electrocasnic si IT&C, estimeaza ca vanzarile dispozitivelor GPS prin retail vor creste, anul acesta, la aproximativ 50.000 de unitati, atingand o valoare totala de 11 milioane euro, se arata in comunicatul de presa.
Conform datelor companiei, in 2007, volumul pietei locale de GPS-uri a fost de aproximativ 25.000 de unitati, raportate la peste 4 milioane de autovehicule inregistrate in Romania.
Avand in vedere acest raport, precum si ritmul rapid de crestere a inmatricularilor auto in Romania, piata locala a sistemelor GPS are un potential de dezvoltare foarte mare, considera reprezentantii Flamingo.
Anul trecut, compania a detinut o cota de piata de 24% pe acest segment, iar anul acesta isi propune sa atinga o cota de 30%.
“Scaderea preturilor pentru sistemele GPS si interesul din ce in ce mai mare al clientilor pentru dispozitivele mobile multifunctionale (PDA, Smart Phone), vor ridica piata locala a GPS-urilor cu 100% anul acesta. Anul trecut, cele mai mari vanzari pe aceasta categorie au fost inregistrate de retaileri in cel de-al patrulea trimestru, in special in luna decembrie, insa, anul acesta ne asteptam la vanzari foarte mari inca din cel de-al doilea trimestru, cand incep pregatirile pentru vacanta si concediu. Mizam pe un volum de vanzari de 15.000 de sisteme GPS in magazinele noastre anul acesta”, spune Jiri Rizek, CEO Flamingo International.
Cele mai solicitate marci din aceasta categorie in magazinele Flamingo, Flanco si Flanco World au fost au fost anul trecut Mio DigiWalker (aproximativ 60% din totalul vanzarilor companiei), Garmin, My Guide si LG.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Afacerile cu produse organice sunt in crestere
Piata produselor organice incepe sa fie din ce in ce mai activa in Romania, pe masura ce potentialii clienti devin interesati de un stil de viata sanatos. Vanzarile anuale cresc cu aproximativ 10% pe piata locala, conform reprezentantilor unui magazin cu astfel de produse, iar valoarea pietei din domeniu va ajunge la aproape 4 mil. euro in 2008.
Produse organice
Ingredientele produselor organice sunt obtinute fara folosirea de pesticide, fertilizatori sintetici, organisme modificate genetic, bioenergie sau radiatii ionice. Carnea organica, produsele avicole, ouale si laptele, provin de la animale carora nu li s-au administrat antibiotice sau hormoni de crestere.
Inainte sa fie denumit si etichetat drept organic, un produs trebuie sa fie certificat de organizatiile europene de certificare, precum BDIH, Bio Land, Demeter, Ecocert, etc. De asemenea, si companiile producatoare trebuie sa fie certificate de catre aceste organizatii.
Industria bio
Reprezentantii Bio Markt, primul magazin cu produse organice din Romania, deschis in decembrie anul trecut in Timisoara, spun ca piata de produse organice din tara noastra este tanara, dar potentialul de crestere este foarte mare. In Romania exista deja producatori in domeniul agriculturii organice, dar aproape tot ce se produce merge la export.
"Produsele comercializate in acest moment in Bio Markt provin din Austria si Germania, dar suntem foarte interesati sa descoperim producatori din Romania. Sper ca in viitor sa facem aprovizionarea doar de la companii autohtone. Prin lansarea acestei retele de magazine, ne-am asumat sarcina de a-i educa pe clienti si de a dezvolta piata pentru producatori", spune, pentru startups.ro, Doru Nica, general manager, Bio Markt.
Datorita cresterii nivelului de trai din mediul urban si a gradului de informare mai ridicat, romanii au inceput sa isi doreasca sa traiasca sanatos, mai ales ca, dupa intrarea tarii noastre in Uniunea Europeana, deschiderea clientilor fata de informatiile referitoare la produsele organice a crescut.
"Cred ca piata produselor bio va ajunge la o valoare de aproximativ 4 milioane de euro anul acesta, in tara noastra, iar ritmul de crestere este de aproximativ 10% pe an", spune Doru Nica.
In perioada urmatoare, produsele organice comercializate in Romania vor fi vandute in proportie de 60% in magazine organice, 30% in supermarketuri si 10% in alte magazine, conform estimarilor Bio Markt.
Magazinul Bio Markt are la baza o investitie 100% romaneasca si se afla in prin proces de expansiune.
"Vrem sa ajungem la un numar de 25 de unitati pana la sfarsitul anului 2009, in principalele orase din tara, fie prin sistem de franciza, fie prin investitie proprie. Piata din Bucuresti ar putea suporta in jur de 20 de magazine de acest tip ", spune Doru Nica.
Franciza Bio Markt
Produsele comercializate in magazinele Bio Markt sunt in proportie de 85% alimente (legume, fructe, carne, mezeluri, lapte, produse lactate, alimente de baza, paine, sucuri, dulciuri, bauturi) si 15% cosmetice si detergenti. Toate produsele distribuite in acest moment sunt importate in regim de exclusivitate de la producatori din Germania si Austria.
Cei care vor sa detina un asftel de magazin cu produse organice au de ales intre trei tipuri de francize.
Franciza de tip A comercializeaza toate sortimentele de produse Bio Markt si este destinata celor care detin un spatiu cu o suprafata cuprinsa intre 100 mp si 150 mp. Investitia pentru amenajarea magazinului se ridica la aproximativ 40.000 de euro. La aceasta suma se adauga aproximativ 25.000 de euro valoarea stocului de marfa, 29.000 de euro taxa de franciza si o taxa lunara de 399 de euro pentru bugetul de marketing si promovare.
Profitul brut raporatat la cifra de afaceri este in jur de 11%, cu un numar mediu de clienti de aproximativ 3.500 pe luna (dupa sase luni de la deschidere) si un cos mediu de cumparaturi de 20 de euro de client. Cifra de afaceri lunara este de aproximativ 65.000 de euro.
Franciza de tip B este destinata magazinelor care au intre 60 mp si 80 mp. Investitia pentru amenajarea magazinului este de aproximativ 30.000 de euro, 15.000 de euro reprezinta valoarea stocului de marfa si 29.000 de euro este taxa de intrare in reteaua de franciza. Taxa lunara pentru bugetul de marketing si promovare este de 299 de euro.
Profitul brut raportat la cifra de afaceri este in jur de 6%, cu un numar mediu de clienti de 2.500 pe luna (dupa sase luni de la deschidere) si un cos mediu de cumparaturi de 20 de euro de client. Cifra de afaceri lunara este de aproximativ 40.000 de euro.
Franciza de tip C este creata pentru spatiile din centrele comerciale si este destinata magazinelor care au intre 25 mp si 40 mp. Investitia pentru amenajarea spatiului este de aproximativ 15.000 de euro, 8.000 de euro reprezinta valoarea stocului de marfa si 29.000 de euro este taxa de intrare in franciza. Taxa lunara pentru bugetul de marketing si promovare este de 199 de euro.
Profitul brut raportat la cifra de afaceri este in jur de 5%, cu un numar mediu de clienti de 2.500 pe luna (dupa sase luni de la deschidere) si un cos mediu de cumparaturi de 12 euro de client. Cifra de afaceri lunara este de aproximativ 25.000 de euro.
Indiferent de tipul de franciza ales, mare parte din costurile de amenajare sunt fixe, si nu tin de marimea magazinului. Este vorba de software, de sistemele de supraveghere si siguranta, spatiile de frig, etc. De asemenea, pentru toate tipurile de investitie, perioada estimata de amortizare este de doi ani.
Cristina Alexandru
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate
35.000 de euro investitia intr-o franciza AnaPan
Lantul de magazine cu produse de cofetarie, patiserie si panificatie AnaPan, a inceput, din toamna anului trecut, extinderea pe baza franciza. Primul contract cu un francizat a fost semnat in luna februarie, anul acesta, compania intentionand sa mai incheie in perioada urmatoare, inca cinci contracte de franciza.
Produsele comercializate in magazinele AnaPan sunt in proportie de 50% produse de cofetarie, 35% patiserie si 15% paine. Toate produsele vin direct din fabrica AnaPan, franciza fiind una de desfacere, nu de productie.
“Anul acesta, urmarim lansarea a cinci francize AnaPan in Bucuresti”, spune, pentru startups.ro, Mariana Lepus, director dezvoltare franciza AnaPan.
Ce cauta francizorul
“Nu cautam doar investitori care sa vina cu bani pentru a prelua o franciza. Cautam parteneri implicati si dedicati, pentru ca este o afacere deosebita, cu produse perisabile, unde calitatea este foarte importanta”, spune Mariana Lepus.
Cei intersati sa preia o franciza trebuie sa aiba deja o societate comerciala, sa detina un spatiu comercial sau sa aiba posibilitatea de inchiriere si amenajare a unui spatiu.
Francizatul investeste in amenajarea spatiului si in achizitia echipamentelor, conform indicatiilor francizorului, si are obligatia de a respecta standardele de calitate ale firmei, in acest sens, fiind indrumat si ajutat de cunostintele si experienta reprezentantilor AnaPan.
Investitia totala initiala in afacere este intre 35.000 de euro si 40.000 de euro. Din aceasta suma, 10.000 de euro sunt reprezentati de taxa pentru intrarea in reteaua de franciza, intre 5.000 de euro si 10.000 de euro este costul amenajarii spatiului iar 20.000 de euro este valoarea echipamentelor necesare desfasurarii activitatii.
“Durata de timp in care se recupereaza investitia initiala variaza intre doi si trei ani”, spune Mariana Lepus.
Contractul de franciza se semneaza pe o perioada de cinci ani iar nivelul redeventelor anuale este zero. In schimb, francizatii trebuie sa contribuie la bugetul de publicitate si marketing al retelei cu un procent de 1% din venituri, dar nu mai putin de 300 de euro pe luna.
Oferta
Francizorul cedeaza dreptul de comercializare al produselor de cofetarie, patiserie si panificatie, dreptul de folosinta a marcii si know-how-ul afacerii. De asemenea, AnaPan isi asuma responsabilitatea formarii, pregatirii, asistarii permanente a francizatilor si a personalului acestora, precum si consultanta in amenajarea si decorarea magazinului.
“Din momentul inceperii negocierilor si pana la deschiderea magazinului francizat, durata de timp variaza intre o luna si doua luni”, spune Mariana Lepus.
Atractivitatea francizei consta in puterea marcii AnaPan, existenta unui profil bine definit al consumatorilor fideli si transportul gratuit al produselor de la fabrica la magazin. Compania ofera si consultanta in relatiile de franciza si sprijin juridic in probleme legate de alimentatie publica, igiena alimentelor si protectia muncii.
Istoria AnaPan
Prima cofetarie Ana a fost infiintata in 1990. Acum, compania detine 19 magazine in Bucuresti, sapte aflandu-se in spatii comerciale proprii iar restul, in spatii inchiriate. Patru dintre magazinele retelei au fost lansate anul trecut.
“Am preferat extinderea magazinelor in spatii stradale, mai degraba decat in centrele comerciale, pentru a nu depinde de programul acestora”, spune Mariana Lepus.
Tot anul trecut, AnaPan a lansat procesul de infiintare al unei retele de franciza, primul contract cu un francizat fiind semnat in luna februarie, anul acesta.
AnaPan detine o fabrica in Bucuresti. Aceasta a fost lansata in 2006, pe baza unei investitii de 5 milioane de euro si deserveste propria retea de magazine. Fabrica are o capacitate de productie de 1.700 de tone de produse de panificatie, 475 de tone de produse de patiserie de 43 de tone de produse de cofetarie.
Cifra de afaceri a AnaPan a fost de 9 milioane de euro anul trecut, in crestere fata de valoarea de 7,2 milioane de euro inregistrata in anul 2006.
Cristina Alexandru
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
COS: 80 mil. euro piata de mobilier pentru birouri in 2007
Corporate Office Solutions (COS) estimeaza la 80 de milioane de euro valoarea pietei romanesti de mobilier pentru birouri in 2007 si la aproximativ 60 de milioane de euro piata amenajarilor “la cheie”, pentru spatii de birouri clasa A.
Reprezentantii COS estimeaza ca cea mai mare parte a cererii de solutii integrate pentru amenajari de birouri va veni, anul acesta, din partea sucursalelor de banci, centrelor operationale si companiilor de tip call center, se arata in comunicatul de presa.
"Anul trecut, printre preferintele clientilor s-au numarat partitiile de sticla demontabile si produsele de mobilier ergonomice si durabile, doua elemente ce asigura clientului recuperarea maxima a investitiei. Tendinta in materie de solutii pentru amenajarile de birouri sustine eficientizarea la maximum a spatiului, obtinuta prin partitii demontabile, flexibile si un cable management profesional”, spune Christophe Weller, Managing Partner la Corporate Office Solutions.
In materie de mobilier pentru birouri, reprezentantul COS spune ca se pune tot mai mult accentul pe ergonomie si functionalitate, clientii preferand sisteme inovatoare, ce permit folosirea inclusiv a spatiului de deasupra biroului, oferind un spatiu mai mare pentru depozitare.
"Cand am venit in Romania, primul lucru cu care ne-am confruntat a fost mentalitatea angajatorilor, care nu erau pregatiti inca sa investeasca mai mult pentru amenajarea spatiilor de lucru. Astazi, angajatorii au ajuns sa constientizeze mai mult ca oricand nevoia de a crea medii de lucru in care angajatii sa se simta confortabil. Practic, dinamica pietei muncii a atras dupa sine noi criterii de motivare a angajatilor, resursele financiare incetand a mai fi singura metoda de motivare", spune Christophe Weller.
La sfarsitul anului trecut, datorita cererii mari existente pe piata, COS a fondat o divizie proprie specializata in furnizarea de servicii de instalatii mecanice si electrice pentru cladiri de birouri si spatii comerciale, compania detinand in prezent capacitatea de a livra 100% "la cheie" proiecte de amenajari pentru spatii de birouri.
Strategia de viitor a COS va tinti doua obiective majore: consolidarea si dezvoltarea continua a portofoliului de produse si servicii furnizate si a serviciului catre client, si extinderea la nivel national prin intermediul unor parteneriate strategice.
"Pentru urmatorii trei ani, urmarim sa ne extindem activitatea si in alte orase din Romania. Avem in vedere gasirea unor parteneri strategici, fie antreprenori locali cu potential, fie companii care activeaza deja pe piata mobilierului pentru birouri. Desigur, nu excludem posibilitatea de a deschide birouri proprii de reprezentare, iar modalitatea prin care ne vom extinde activitatea la nivel national ramane deschisa, putand diferi in functie de oras", spune Christophe Weller.
Planurile companiei au in vedere si optiunea de a deschide si alte birouri de reprezentare in afara tarii, dupa cel deschis in Republica Moldova, anul trecut.
COS face parte din grupul multinational Office Solutions si se afla pe piata din Romania de zece ani. Anul trecut, a inregistrat o cifra de afaceri de 14,5 milioane de euro, detinand o cota de 25-30% din piata amenajarilor "la cheie" pentru spatii de birouri de clasa A. Pentru 2008, compania mizeaza pe o crestere in vanzari fata de anul precedent de aproximativ 15 %, pe fondul cresterii numarului de cladiri de birouri, majoritatea de clasa A, ce vor fi livrate in intervalul 2008-2009.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Silaghi: reducem cu 30% avizele de care are nevoie o companie
Minstrul IMM-urilor Comertului, Turismului si Profesiilor Liberale, Ovidiu Silaghi, a declarat ca va reduce cu 30% numarul avizelor de care poate avea nevoie o companie in desfasurarea activitatii.
Declaratia a fost facuta saptamana trecuta, la Drobeta-Turnu Severin, in cadrul evenimentului "Solutii pentru Dezvoltarea IMM-urilor", organizat de BTL Design.
"Am inventariat numarul de avize pe care trebuie sa le obtina o intreprindere si am gasit 509. De saptamana viitoare, le reducem cu 30%. Introducem, de asemenea, procedura aprobarii tacite (dupa 30 de zile). Contul unic colector este deja operational", a spus Silaghi.
Ca raspuns la constatarea prefectului judetului, cum ca in Mehedinti, desi judetul are o deschidere de 192 km la Dunare, "nu se intampla nimic", Silaghi a spus ca "Avem impreuna cu nemtii si austriecii, un program de promovare a Dunarii ca destinatie turistica".
Legat de proiecte si programe, ministrul a amintit ca Romania are de absorbit in total 32 de miliarde de euro.
"Cuvantul de ordine de acum inainte este <proiect>", a spus Silaghi, adaugand ca doreste sa existe macar un exemplu in fiecare judet, de proiect de 1,5 milioane de euro, lansat cu finantare europeana.
Saptamana trecuta, au avut loc la Targu-Jiu si Drobeta Turnu Severin, conferintele "Solutii pentru Dezvoltarea IMM-urilor ", organizate de BTL Design. Programul de evenimente pentru IMM-uri a fost lansat de companie in urma cu trei ani si traverseaza fiecare judet din tara, anul acesta, fiind programate 26 de conferinte.
"Aceste forumuri sunt din ce in ce mai necesare. Oamenii de afaceri au nevoie sa auda ce fel de solutii le sunt dedicate de catre banci sau companii de comunicatii, ce programe pot accesa, in ce fel sunt sprijiniti de catre minister. Iar platfoma de comunicare constituita de conferintele locale este cea mai buna solutie pentru informarea IMM-urilor din tara", spune Radu Ion, manager al BTL Design.
Urmatoarea conferinta organizata de companie va avea loc la Bistrita, pe 18 martie 2008.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Proiecte pentru sprijinirea dezvoltarii microintreprinderilor
Ministerul Dezvoltarii, Lucrarilor Publice si Locuintelor lanseaza cererea deschisa de proiecte, cu termen limita, pentru Axa 4 a Programulului Operational Regional "Sprijinirea dezvoltarii mediului de afaceri regional si local", domeniul major de interventie 4.3. - "Sprijinirea dezvoltarii microintreprinderilor".
In cadrul acestui domeniu, vor fi eligibile proiectele care vizeaza:
- construirea/extinderea/modernizarea spatiilor de productie/prestare servicii ale microintreprinderiilor
Pentru acesta prima cerere de proiecte este disponibila suma de 39,43 milioane de euro. Alocarea financiara orientativa pentru perioada 2007 - 2013, pentru domeniul de interventie 4.3 „Sprijinirea dezvoltarii microintreprinderilor” este de 200,09 milioane de euro (Fondul European de Dezvoltare Regionala).
Beneficiarii eligibili in cadrul acestui domeniu de interventie sunt societatile comerciale si societatile cooperative care se incadreaza in categoria microintreprinderilor, conform legislatiei in vigoare.
Incepând de joi, 13 martie, cele opt Agentii pentru Dezvoltare Regionala pot primi cereri de finantare pâna pe data de 16 iunie 2008, orele 16.00.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
FNGCIMM: peste 4.000 de garantii pentru IMM-uri in 2007
Fondul national de Garantare a Creditelor pentru IMM-uri (FNGCIMM) a inregistrat o crestere de 43% a cifrei de afaceri si o dublare a portofoliului de clienti anul trecut, comprativ cu anul 2006.
La sfarsitul lunii decembrie, anul trecut, in portofoliul FNGCIMM erau in vigoare 2.367 de garantii a caror limita maxima era de aproximativ 721,6 milioane RON, se arata in comunicatul de presa.
Numarul total de garantii acordate a depasit la sfarsitul anului trecut cifra de 4.000, dublandu-se comparativ cu anul 2006. Valoarea totala a garantiilor acordate a fost de aproximativ 1.200 milioane RON, pentru credite in valoare de peste 2.300 milioane RON.
Cifra de afaceri a inregistrat la sfarsitul anului 2007 o crestere cu 43%, fata de perioada similara a anului 2006, urcand de la 7.501.720 RON in 2006 la 10.762.384 RON in 2007. Profitul brut inregistrat anul trecut a fost de aproximativ 9.254.000 RON.
Pentru IMM-uri, utilizarea garantiei FNGCIMM in completarea garantiilor proprii, duce la cresterea flexibilitatii finantarilor solicitate bancilor si la reducerea costurilor aditionale creditului.
In cazul utilizarii garantiilor proprii (mobile sau imobile) ale IMM-ului, costurile aferente garantiilor (de evaluare, inregistrare si validare a garantiilor, onorariul notarului si asigurarea bunurilor luate in garantie) sunt in medie de aproximativ 2,8% din valoarea creditului, ajungand la 4% in cazul ipotecilor.
Costurile aferente garantiilor oferite de catre FNGCIMM sunt de 1,5 - 2,5% pe an. Pentru creditele de co-finantare in cazul Fondurilor Europene comisionul ajunge la 1% pe an, garantiile oferite de catre FNGCIMM venind in intampinarea depasirii barierei impuse de catre Uniunea Europeana prin regulamente ce prevad ca bunurile nou achizitionate din fonduri europene nu pot fi gajate in favoarea finantatorilor.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
PCfun si ElectroFun: 15 mil. de dolari cifra de afaceri in 2008
Magazinele online PCfun si ElectroFun, operate de FiT Distribution, tintesc o cifra de afaceri de 15 milioane de dolari pentru anul acesta.
PCfun.ro a inregistrat anul trecut o crestere de 2,5 ori fata de anul anterior si spera sa ajunga la o cota de piata de 5% anul acesta, pornind de la o estimare a pietei locale de comert online de 275 milioane de dolari, se arata in comunicatul de presa.
“In 2008 ne propunem sa le oferim clientilor o experienta diferita de cumparare, prin crearea unor diferentiatori bazati pe servicii. Online-ul a devenit o alternativa de cumparare din ce in ce mai cautata de clienti datorita, in primul rand, varietatii produselor si rapiditatii achizitiei. De aceea, consideram ca focusul nostru trebuie sa fie pe asigurarea diversitatii produselor prezente in site la preturi atractive, disponibilitatii informatiilor, functionalitatii site-ului si dezvoltarii logisticii, cele mai importante criterii pentru a ne putea dezvolta”, spune Madalin Durca, director de marketing PCfun.
De la inceputul acestui an, PCfun.ro a inregistrat aproape 1.500 de comezi online numai din Bucuresti. In 2007, comenzile primite din Capitala au reprezentat 31% din total.
Cele mai bine vandute produse au fost notebook-urile, PC-urile, componentele de calculator, monitoarele, televizoarele LCD si camerele foto.
ElectroFun.ro, magazin online dedicat exclusiv echipamentelor electronice si electrocasnice, are ca obiectiv major extinderea gamelor de produse si a serviciilor.
“Segmentul pe care activam este unul complex si cu un potential de crestere important, de aceea, intentia noastra este de a dezvolta pe verticala toate aceste categorii, prin aducerea in online a produselor unor marci renumite. Anul acesta, ne vom ocupa si de dezvoltarea unor zone noi, inclusiv aceea dedicata bebelusilor si tinerelor mamici”, declara Magda Stoica, director de vanzari PCfun/ElectroFun.
In 2008, ElectroFun.ro se va concentra pe segmentul de produse pentru gatit, frigidere si ingrijire personala, estimandu-se ca in intervalul martie - aprilie sa se inregistreze aproximativ 2.500 de comenzi. Pe gama produselor de ingrijire personala, vanzarile site-ului au crescut cu 15% in perioada de inceput de an, in special in perioada de Valentine`s Day.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Erori profitabile
Este foarte probabil ca in interiorul calculatorului pe care il folosesti acum sa se afle un chip testat de inginerii de la NoBug. Compania a fost infiintata in urma cu zece ani in California, SUA, si are clienti precum Intel, Cisco, IBM sau Texas Instruments. Clientii companiei apeleaza la serviciile NoBug pentru a identifica eventualele erori (bug-uri) ce pot aparea in specificatiile si designul diverselor tehnologii folosite in crearea de aparatura precum laptop-uri, telefoane mobile, calculatoare, telecomenzi, etc, inainte ca acestea sa intre in productia de serie. Care este povestea companiei, spune pentru startups.ro, Moshe Shalev, managerul si fondatorul NoBug.
“Cand esti angajat, esti ca un copil nou-nascut adus acasa – ti se prezinta noua locuinta, dar nu o poti modifica, daca nu iti place. Asa ca eu am hotarat sa plec si sa imi creez propria mea “casa” - o firma bazata pe viziunea mea. Era si un moment potrivit, cand puteam sa imi asum acest risc din punct de vedere financiar”, povesteste Shalev.
Chiar daca firma a fost infiintata in California, cei 100 de angajati ai acesteia lucreaza in trei centre aflate in Bucuresti, Brasov si Iasi. Shalev coordoneaza din SUA activitatea companiei, dar, in fiecare luna, isi petrece o saptamana la sediul din Romania al NoBug.
“Am extins compania aici pentru ca un prieten mi-a spus ca in Romania sunt ingineri buni”, explica Shalev.
Fondatorul NoBug nu vorbeste in cifre concrete despre investitia initiala in afacere, dar spune ca aceasta nu a fost foarte mare si a avut la baza bani personali, nu un imprumut, pentru ca a crezut in companie inca din ziua zero. Si nu a apelat la imprumuturi nici pentru dezvoltarea companiei, dupa momentul lansarii.
In schimb, a fost foarte atent la cheltuieli. Investitiile in afacere au fost facute pe masura ce aceasta producea profit. Astfel, firma a trebuit sa creasca prin fonduri proprii, iar cheltuielile au trebuit pastrate la un nivel mai mic decal cel al veniturilor.
“A trebuit sa fiu modest si sa nu am prea mare apetit pentru cresterea prematura a afacerii”, explica fondatorul NoBug.
Conceptul
Nedepistata la timp, o eroare tehnica poate produce pagube de ordinul sutelor de milioane de euro. De exemplu, daca un calculator ajunge pe piata avand incorporat un chip defect, producatorul trebuie sa retraga tot stocul, sa remedieze problema si apoi sa il repuna in vanzare. De aceea, producatorii apeleaza la companii specializate in testarea diverselor tehnologii, inainte ca acestea sa fie folosite in laptop-uri, telefoane mobile, etc.
De cand a fost infiintat NoBug si pana in luna ianuarie, anul acesta, inginerii companiei au depistat 4.100 de erori si au participat la mai mult de 60 de proiecte. Niciuna din tehnologiile testate nu a avut probleme cand a ajuns pe piata.
Shalev spune ca sunt foarte putine companii care ofera astfel de servicii, fiind o activitate inalt specializata, iar piata este destul de mica pe acest segment. Alte firme care activeaza in domeniu provin in special din India si SUA.
“Este ca in medicina, sunt multi medici generalisti si putini medici specialisti. Noi facem un singur lucru, dar il facem foarte bine. Iar asta se vede din firmele cu care lucram – fiecare este lider in industria in care activeaza si nu isi poate permite sa isi compromita calitatea, lucrand cu o firma proasta. Cred ca atunci cand alegi o ocupatie, trebuie sa incerci sa fii cel mai bun. Acesta a fost motto-ul meu cand am lansat NoBug”, spune Shalev.
Greseli de business
De-a lungul afacerii, fondatorul NoBug s-a lovit de o serie de probleme legate de resursele umane. De exemplu, au fost momente cand a angajat mai multi oameni decat putea sa plateasca sau momente cand s-a grabit sa faca angajari doar ca sa ocupe locurile disponibile, fara sa se gandeasca foarte mult la procesul de selectie.
“De asemenea, uneori am lansat afacerea sa mearga din inertie, fara sa ma intreb unde vreau sa ajung. Au fost si momente cand nu am pastrat un echilibru intre munca si viata personala”, spune Shalev.
La un moment dat, fondatorul NoBug a observat ca incep sa ii plece angajatii din companie. Si-a dat seama atunci ca avea oameni buni, dar firma nu ii sprijinea. Angajatii isi faceau munca bine, dar, pentru ca nu existau evaluari periodice ale activitatii lor, credeau ca sunt ingnorati.
“Nu este o greseala pe care am facut-o intentionat, tine de graba cu care faceam lucrurile. Unele procese par simple, dar, in realitate, sunt dificil de realizat. De exemplu, este foarte usor sa stabilesti o data la care sa te intalnesti cu un angajat pentru o evaluare a activitatii, dar poti uita, intervin alte probleme mai urgente si ajungi sa amani”, spune Shalev.
Organizarea
Cand a observat problemele din companie, Shalev nu a apelat la ajutorul unei firme care sa ii ofere consultanta legate de resursele umane, a preferat sa gaseasca singur solutiile.
De altfel, NoBug este gandita astfel incat, solutiile pentru problemele cu care se poate confrunta sa poata fi gasite in interiorul firmei, nu in afara. Daca un angajat are o problema, poate pierde timp incearcand sa o rezolve singur. Insa, daca ii intreba pe colegi, poate sa gaseasca o solutie mai repede.
“Din acest motiv, avem foarte rar nevoie de ajutor din afara companiei. Toate informatiile importante se afla in companie si sunt folosite la maxim, pentru ca angajatii sunt incurajati sa gaseasca ajutor langa ei. Stiu ca este obositor ca, in timp ce lucrezi, sa fi intrerupt de cineva care vrea ajutorul tau, dar poate maine tu vei fi in locul lui”, spune Shalev.
Angajatii nu sunt incurajati sa discute doar pe acelasi nivel ierarhic, ci si cu superiorii. Tocmai pentru a imbunatati modul in care se comunica in firma, NoBug nu are la baza foarte multe niveluri ierarhice. Fondatorul companiei spune ca el crede in organizatii lejere, in care oamenii nu exceleaza prin functii, ci prin recunoastere, prin aprecierea a ceea ce fac.
“Nu avem o politica a usilor deschise, avem o practica a usilor deschise. Oricine poate vorbi cu oricine. Nu tot timpul, pentru ca trebuie sa si lucram, dar atunci cand au nevoie de un sfat, de ajutor, angajatii stiu ca pot gasi asta in interiorul firmei”, spune Shalev.
De asemenea, fata de unele companii in care managerii le spun angajatilor ce trebuie sa faca si apoi pleaca, managerii NoBug explica oamenilor de ce trebuie sa faca un anumit lucru. Nu exista nici sisteme de pedeapsa. Pentru ca Shalev nu crede ca oamenii trebuie pedepsiti, ci educati. Iar educatia se face prin puterea exemplului.
Resursele umane
O parte din profitul companiei este investit in training si in angajati. In NoBug exista un sistem de training care dureaza intre trei si noua luni, pentru fiecare angajat. Programele de pregatire sunt destinate atat incepatorilor, cat si celor cu mai multa experienta. Investia in oameni este importanta, mai ales ca se merge pe principiul promovarii din interior, in locul aducerii de ingineri seniori din afara companiei.
“Studentii, cei aflati la inceputul carierei, nu au experienta, dar sunt ca plastilina, pot fi modelati si invata imediat ceea ce le spui. Cei care au mai lucrat, au experienta, dar sunt greu de schimbat si acest lucru poate fi o problema daca au obiceiuri pe care noi nu le acceptam”, spune Shalev.
Cand aduci in companie un manager din exterior, exista riscul ca acesta sa nu se incadreze in cultura organizationala a firmei. Fondatorul NoBug spune ca exista un anumit tip de inginer NoBug, caracterizat de felul in care vorbeste cu clientii, cu colegii, de atitudinea pe care o are fata de activitatea pe care o desfasoara.
Specific acestei industrii este ca angajatii trebuie sa fie puternici in fata presiunilor pe care le pot face, la un moment dat, anumiti clienti (presiuni legate de neanuntarea eventualelor erori descoperite). Angajatii trebuie sa isi desfasoare activitatea asa cum trebuie si sa descopere si raporteze toate problemele gasite. Daca le-ar scapa o eroare, acest lucru nu ar putea duce doar la o pierdere pentru client, cand problema este descoperita pe piata, ci si la pierderea credibilitatii NoBug.
“Compania are la baza doua elemente importante – incredere si respect. Eu am incredere ca angajatii isi fac treaba asa cum trebuie, ei au incredere ca sunt platiti la timp si ca lucreaza intr-un mediu placut. Respectul este important atat in relatia cu angjatii cat si in cea cu clientii. Nu acceptam din partea clientilor o atitudine de tipul – platesc, deci sunt sef”, explica Shalev.
Clientii
Primii clienti ai NoBug au fost reprezentati de alte companii tip start-up. Pe masura ce firma a crescut, au inceput sa apara si clienti mai mari, cu proiecte mai importante. Acum, NoBug lucreaza pentru nume precum Intel, Cisco, IBM sau Texas Instruments.
Cei mai multi clienti vin din tari precum Israel, Romania, Germania, Norvegia, Franta, Marea Britanie, pentru ca este nevoie de o comunicare aproape permanenta intre cele doua parti (companie si client), iar acest lucru nu se poate face decat daca firmele se afla in zone apropiate de fus orar.
“Avem si clienti din SUA si Canada, dar echipele care lucreaza la proiecte pentru aceste tari vin mai tarziu la birou si pleaca mai tarziu, pentru a prinde un interval orar in care se lucreaza atat aici, cat si peste Ocean”, explica Shalev.
Despre antreprenoriat
NoBug este prima si singura companie pe care a lansat-o pana acum, dar Shalev are cateva idei bine conturate despre antreprenoriat.
“Teoretic, un antreprenor este oricine incepe o afacere. Insa, eu consider ca un antreprenor trebuie sa fie original, sa inceapa o afacere bazata pe o idee care vine din interiorul lui, nu doar sa lanseze o firma”, spune fondatorul NoBug.
El crede ca antreprenorii din domeniul tehnologiei sunt, de multe ori, foarte concentrati asupra activitatii lor si nu sunt atenti la ce se intampla in jur, la oportunitatile de afaceri care pot sa apara.
“Un sfat pe care l-as da aproape oricui incepe o afacere este sa fie atent la cheltuieli. Pentru ca poti sa fi 99% aproape de ceea ce iti doresti, dar, daca nu mai ai bani pentru restul de 1%, nu ai cum sa iti atingi obiectivele. Am vazut multe idei bune care nu au reusit pentru ca nu au avut suficienti bani”, spune Shalev.
De asemenea, el considera ca antreprenorii trebuie sa aiba determinare si rabdare, pentru ca unele procese au nevoie de timp, chiar daca toti vor sa aiba succes imediat. Important este sa te straduiesti sa fii cate de bun poti. Si, din cand in cand, sa te gandesti daca esti pe drumul cel bun.
Cristina Alexandru
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Piata echipamentelor HI-FI pentru masini: 1 mil. euro in 2008
Piata romaneasca a accesoriilor audio destinate automobilelor va cunoaste anul acesta o crestere de cel putin 15% fata de 2007, sustin specialistii de la departamentul de marketing al Falcon Electronics, companie ce activeaza in domeniul echipamentelor electronice auto.
Pragul pe care il va atinge piata anul acesta se va situa in jurul valorii de 1 milion de euro, se arata in comunicatul de presa. Tuningul audio cu sisteme HI-FI se adreseaza, in general, persoanelor de sex masculin, cu o varsta cuprinsa intre 18-28 de ani, care au venituri de peste 700 de euro pe luna.
"In general, consumatorii din Romania se orienteaza catre un sistem audio HI-FI format din 4 difuzoare, un subwoofer de 300 de wati si un amplificator. Pretul unui sistem HI-FI, in adevaratul sens al cuvantului, incepe de la suma de 1.000 de euro si, in functie de complexitatea lui, poate chiar sa depaseasca pretul masinii pe care este montat", a declarat Cristian Filip, director de marketing al companiei Falcon Electronics.
Spre exemplu, pretul tuningului audio pentru automobilul Kia Ceed, care va fi prezentat pe 15 si 16 martie in cadrul evenimenului 4Tuning Days, a fost de 15.000 de euro. Masina demo a fost echipata cu produse Kicker, conceptul, designul si executia fiind realizate integral de specialistii de la Falcon Electronics.
Pentru 2008, obiectivul Falcon Electronics este o cota de piata de 20% din totalul pietei audio HI-FI, in contextul in care vanzarile auto in sine vor cunoaste o crestere de peste 30%.
Falcon Electronics importa si distribuie accesorii auto ale unor producatori internationali din domeniu. Pentru o parte din marcile importate, compania este reprezentant legal in Romania.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
