Evenimentul face parte din seria de evenimente "Best of" organizate in intreaga lume sub egida ESOMAR (European Society for Opinion and Marketing Research).

Invitatul special al evenimentului, Tom De Ruyck, Managing Partner, InSites Consulting, Profesor la IESEG, in Belgia, a deschis seria prezentarilor: mai mult ca oricand, masurarea impactului este vitala pentru agentiile de servicii de marketing profesioniste. Conform unui studiu de piata realizat recent despre impact, doar 45% dintre specialistii in prognoze si profesionistii de marketing cred ca cercetarea de piata reuseste sa schimbe atitudinile si deciziile de marketing. Intrebarile "de un milion de dolari" par a fi: cum declansam aceste actiuni semnificative in intreaga organizatie, pentru a crea un impact pozitiv asupra afacerii? Si cum specialistul in inovatii poate face acest lucru in mod eficient si practic? 

Oana Popa Rengle de la Anamnesis a propus ca brief-urile de research sa fie privite ca povesti dominante in organizatiile clientilor, care nu surprind neaparat realitatea obiectiva a relatiei dintre consumator si brand si nu lasa loc unor interpretari diferite. De aici, fenomene precum dificultatea de a identifica insight-uri noi, senzatia de saturatie, de stagnare, de lipsa de valoare adaugata din research. Oana a propus tehnici din psihoterapia narativa pentru a sonda, in datele de research deja existente pentru a gasi povesti noi, alternative care sa deconstruiasca aceste povesti dominante saturate problematic.

Pentru a inova in mod relevant, trebuie sa intelegem directia spre care se indreapta piata. Aici intervine analiza tendintelor de schimbare a stilurilor de viata, comportamentelor si atitudinilor.

Anca Zamfirescu, Senior Research Consultant, GfK Romania, a vorbit in prezentarea ei despre cateva tendinte si sub-tendinte de consum importante pe care brandurile le pot utiliza pentru a inova si pentru a se conecta cu consumatorii moderni in moduri noi, mai eficiente. Pentru a vedea cum pot fi aceste tendinte puse in practica, ea a oferit exemple de produse, de servicii si de campanii de comunicare care utilizeaza deja fiecare trend.

Tendintele prezentate sunt rezultatul unor modificari pe termen lung in comportamente, atitudini si valorile care stau la baza acestora. Ele pot fi folosite in mod strategic, deoarece sunt valabile pentru perioade lungi de timp si influenteaza modificari reale in modul in care consumatorii interactioneaza cu brandurile.

Principalul proiect care analizeaza schimbarile in stiluri de viata si atitudini este GfK Consumer Life, care se deruleaza in peste 25 de tari, inclusiv in Romania.

Ellis Suban, Managing Director ElQual, a prezentat un studiu de caz cu tematica "Human Brain vs Automated Research", abordand conexiunea dintre latura cognitiva si tehnologie, dintre emotional si rational, printr-o perspectiva ce dezbatut modelele generate de calculator si instrumentele de prelucrare a datelor cu algoritmi statistici si masura in care acestea pot imita gandirea umana sau este creierul uman unic in abilitatea sa de a oferi profunzime si interpretari complexe in timp ce observa si coreleaza perceptii subtile.

Ioan Simu, director general Mercury Research, a vorbit despre cum a evoluat piata IT&C in ultimii zece ani, precum si despre tendintele viitoare care se prefigureaza din analiza ultimilor ani. Informatiile prezentate au provenit din studiul sindicalizat res!com, unic in Romania, care monitorizeaza inca din anul 2006 evolutia serviciilor de telecomunicatii, a bugetelor alocate de utilizatori, precum si continutul media accesat pe Internet.  Perioada 2006 - 2016 a fost marcata de o diversificare accelerata a serviciilor oferite de jucatorii de telecom, si de o orientare treptata, care se va accentua in viitor, a utilizatorilor catre furnizorii de continut.  Ultima decada a inseamnat o crestere de 20% pentru piata de telecomunicatii, serviciile de Internet cunoscand o transformare majora.

Traian Nastase, Managing Partner iSense Solutions, a avut prezentarea cu titlul "How to be different in a world of indifference". In conditiile in care acum timpul consumatorului modern este foarte limitat si acesta este expus la aproximativ 5.000 de mesaje de comunicare zilnic, principala problema a brandurilor este cum sa reuseasca sa capteze atentia consumatorului si sa se diferentieze in fata lui. Bazandu-se pe iSense Solutions Modern Trends Tracker, prezentarea a abordat sapte din cele peste 25 de tehnici de diferentiere si inovatie identifitate de compania iSense Solutions: Fear of missing out, Perfect imperfect, Nevoia de relaxare, Social bubble, Nevoia de independenta, Familia moderna, Pattern interruption.

Daniel Enescu, Chairman of the Board, Kantar Millward Brown, a discutat despre tendintele in comunicare si despre regulile atragerii atentiei in mediul online. In contextul in care acest mediu de comunicare incepe sa beneficieze de investitii in crestere, este necesar sa tinem cont de trei tendinte care influenteaza receptivitatea fata de reclame: mobilitatea, nevoia de control (exista o deschidere mai mare fata de reclamele care permit evitarea) si adblockalypse. Aceste tendinte supun reclamele la provocari, iar o reclama foarte buna in offline ar putea sa nu functioneze deloc in mediul online. Mediul digital ofera insa si oportunitati de sharing - o expunere mai mare, fara costuri media. Cele peste o suta de mii de reclame pre-testate cu Link - instrumentul Kantar Millward Brown de pre-testare de reclame - au aratat faptul ca, pentru a deveni virala, o reclama are nevoie sa fie in primul rand foarte diferita, apoi foarte placuta sau antrenanta. O posibila reteta de succes, asa cum o confirma si reclamele testate cu Link for Digital, consta in utilizarea unuia sau a mai multor ingrediente LEGS (laughing out loud, edgy, gripping si/sau sexy) - evident, cu conditia sa fie alese cele potrivite pentru brand.

Olivia Petre, Corporate & New Business pentru platforma de teste educationale standardizate BRIO, a prezentat principalele tipologii de parinti si de elevi romani, in functie de implicarea lor in procesul de invatare. Pornind de la un studiu calitativ si cantitativ, prezentarea a evidentiat totodata opiniile parintilor si elevilor privind metodele subiective folosite in scoli si licee pentru evaluarea cunostintelor, comparativ cu metodele digitale standardizate. Un trend incurajator este cresterea segmentului de parinti preocupati de situatia scolara a copilului si implicati in activitatea acestuia, precum si deschiderea elevilor romani catre testarea digitala prin metode standardizate precum sistemul BRIO.

Alina Gheorghe, Client Service Manager Daedalus New Media Research a prezentat un studiu de caz realizat la nivel regional pe un esantion de 2.300 parinti din mediul urban inscrisi in panelul Daedalus Online in Romania, Bulgaria, Serbia, Grecia, Croatia, Cehia, Slovacia si Ungaria. Subiectele analizate au facut referire la decizia privind alegerea brandurilor de alimente si bauturi consumate in cadrul familiei, la consumul de alcool si tutun in randul minorilor, la vaccinarea obligatorie a copiilor, la religia in scoli si homeschooling si accesul la internet al copiilor din categoria de varsta 6 ani - 15 ani. Studiul de caz a evidentiat ca in Romania, in mediul urban, parerile copiilor sunt validate de catre parinti mai mult decat in celelalte tari din regiune si ca penetrarea smartphone-urilor in randul copiilor 6 ani - 15 ani este semnificativ mai mare decat media pe regiune (60% versus 51%). De asemenea, opiniile si perceptiile parintilor din Romania urbana sunt similare cu cele ale parintilor din celelalte tari analizate (esantioane comparabile) referitor la homeschooling, vaccinare obligatorie si educatia financiara in scoli.

Ioana Bobe si Alexandra Sandu, Senior Qualitative Researchers de la ISRA Center, au pus cap la cap informatii din ultimii doi ani de cercetari calitative despre familii, pentru a intelege cum este definita copilaria astazi, ce impact are aceasta definitie asupra stilurilor de parenting si cum populeaza copiii acest concept. Indepartandu-se atat de modelul unei copilarii laissez-faire, unde copii sunt stapani si primesc tot ce-si doresc, dar si de modelul de copilarie emergent in ultimii ani, axat pe performanta si evolutie continua, parintii de acum se inhama la o munca de reimaginare si renegociere a copilariei. Ca model ideal, copilaria actuala trebuie sa livreze in continuare dezvoltare personala pana la cel mai mic aspect, recuperand insa bucuria si relaxarea copilariei de altadata. Un demers de recastigare a jocului din partea parintililor care merge in raspar fata de chiar viata digitala a copiilor, angajati full-time intr-un proces de branding personal online.

Prezentarea "Emergentul de azi poate deveni norma de maine", sustinuta de Adina Ghiocel-Pascu, Client Service Manager, Ipsos si Georgiana Badarau, Consumer Insights and Prospective Analyst Renault - a prezentat cele mai semnificative trenduri emergente, ce au potential de dezvoltare in urmatorii ani: varstele captive (imbatranirea demografica si nevoia marcilor de a adresa seniorii prin produse si servicii dedicate); Viata lunga si prospera - interesul sporit al consumatorilor fata de sistemele de auto-monitorizare a starii de sanatate; Valorificarea si prioritizarea propriilor interese, prin valori precum asertivitate si incercarea de a demonta fluxul "metro, boulot, dodo" (expresia franceza consacrata pentru ciclul drum-serviciu-casa); Reconectarea sub forma micro-comunitatilor, grupuri de consumatori grupati in jurul unor interese comune: parenting, calatorii, educatie alternativa, sport sau cooking; Conceptul de premium vazut drept seductia ratiunii - transferul de la un consumator premium definit prin educatie, varsta, venit sau mediu de rezidenta la un consumator premium definit prin stil de viata, mentalitate, ancorare in beneficii functionale.

Iulia Cornigeanu, Director Executiv, Kantar TNS Romania si Rodica Mihalache, Head of Consumer & Business Insights, Starcom Media, au dezvaluit publicului ce schimbari au avut loc in perceptia despre Black Friday si cum acesta si-a pierdut din farmec treptat, devenind mai degraba apanajul cumparatorului rational. Daca zona de IT&C stagneaza, resimtind din plin presiunea asteptarilor mari in ce priveste discounturile acordate, partea de Beauty/Cosmetics castiga teren, investitiile in GRP dedicate Black Friday aducand o crestere insemnata in intentie si in achizitie. In 2016 s-a observat o prezenta mai activa a jucatorilor de mici dimensiuni in timpul Black Friday, fapt reflectat si in perceptia consumatorilor prin cresterea numarului celor care au mentionat problemele tehnice ale site-urilor printre motivele care i-au facut sa se razgandeasca/sa nu mai finalizeze o achizitie. O solutie ar putea fi implementarea unui program pentru discounturi (de exemplu, dimineata televizoare, seara frigidere) pentru a evita aglomeratiile de dimineata si implicit problemele tehnice. Black Friday Unraveled, proiectul realizat de Starcom Media in colaborare cu Kantar TNS, are o metodologie aparte, analizand perceptiile si comportamentul a 1.400 de utilizatori de Internet inainte si dupa Black Friday, atat in 2015, cat si 2016.

Al doilea invitat special al conferintei, Steve Wigmore, Director - Research Technology, Lightspeed din Marea Britanie, a aratat ca cercetarea de piata prin intermediul sondajelor online se confrunta cu provocarea semnificativa de a mentine respondentii implicati in timp ce colecteaza cantitatea de date necesara ca sa poata efectua studiul. Desi nu exista in mod necesar o relatie liniara inversa intre cantitatea si calitatea datelor colectate, cei doi factori sunt intrinsec legati. Acest lucru este valabil in special pentru respondentii care completeaza sondaje folosind smartphones si alte dispozitive mobile. Aceasta lucrare incearca, inainte de toate, sa analizeze implicatiile lungimii si repetarii sondajelor asupra calitatii raspunsurilor inainte de a discuta o serie de metode practice si stiintifice care pot ajuta la identificarea modului in care aceste sondaje pot fi scurtate si facute mai interesante. Cu toate ca aceste metode vor duce la o cantitate mai mica de date colectate, Steve a argumentat ca acest lucru va fi compensat de o crestere a calitatii datelor.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Specialistii din echipa integrata de Tranzactii a PwC Romania sunt de parere ca piata locala de fuziuni si achizitii isi va mentine tendinta ascendenta si in anul 2017, beneficiind de continuarea procesului de consolidare in domenii precum cel medical si farmaceutic, industrial si in sectorul bunurilor de larg consum, precum si de o tendinta de relocare catre Europa de Est, inclusiv in Romania, din partea unor grupuri ce au dezvoltat capacitati de productie in Asia.

"La nivel local, exista un interes tot mai mare pentru tranzactii, pe fondul continuarii unor procese de consolidare incepute in anii trecuti. Se resimte o anumita efervescenta in piata locala, se poarta multe negocieri si discutii, sunt mai multe tranzactii initiate, atat de catre vanzatori, cat si de cumparatori. Observam un numar tot mai mare de antreprenori interesati de perspectiva unui proces de vanzare, care ii ajuta sa primeasca si o indicatie referitoare la valoarea de piata a afacerii lor, desi nu toate discutiile se concretizeaza in tranzactii efective", spune Cornelia Bumbacea (foto),  Liderul Departamentului de Tranzactii, PwC Romania.

Mihaela Mitroi, Liderul Departamentului de Consultanta Fiscala si Juridica, PwC Romania si Europa de Sud-Est, spune ca este necesara incurajarea mediului de afaceri printr-o viziune fiscala pe termen lung, care sa stimuleze investitiile, pentru ca Romania sa se bucure de o crestere economica sustenabila. Aceasta si in contextul in care aspectele fiscale au o importanta crescanda pentru managementul companiilor, iar tratamentul anumitor spete si riscuri fiscale poate conduce chiar la esecul unor tranzactii. Proiectele strategice de tip M&A, care presupun un angajament pe termen lung, pot fi incurajate printr-o imbunatatire a predictibilitatii si coerentei politicii fiscale.

"Ramanem optimisti in legatura cu perspectivele de dezvoltare ale pietei locale de fuziuni si achizitii pe termen mediu si lung. Conform analizei PwC, in anul 2016 au fost anuntate 140 de tranzactii cu o valoare totala de 3,6 miliarde de Euro. Este de remarcat totodata o aparenta necorelare cu piata globala, care a inregistrat o usoara scadere in acelasi interval. Aceasta si pentru ca valoarea pietei la nivel local a fost influentata puternic anul trecut de un numar mic de tranzactii cu o valoare substantiala. O alta explicatie ar fi cresterea competitivitatii si atractivitatii economiei romanesti in contextul geo-politic regional", a spus Anda Rojanschi, Partener D&B David si Baias, coordonator al echipei de consultanta fiscala si juridica in Tranzactii.

George Ureche, Senior Manager in cadrul departamentului de Tranzactii al PwC Romania spune ca, desi sunt destul de izolate cazurile in care antreprenorii romani au ales calea dezvoltarii prin achizitii a afacerilor pe care le detin, limitele cresterii organice, nevoia de dezvoltare rapida dublata de presiunea competitiei, imping din ce in ce mai mult companiile romanesti spre o dezvoltare prin achizitii. O astfel de abordare presupune, printre altele, identificarea unor tinte de achizitie, evaluarea compatibilitatii de integrare, analiza diagnostic, determinarea valorii, derularea procesului de achizitie si in cele din urma a procesului de integrare efectiva. Aceasta tendinta a pietei va impune antreprenorilor romani angajarea unor expertize tehnice din ce in ce mai complexe.

"Observam cresterea numarului investitorilor financiari (fonduri de private equity) care devin interesati de piata din Romania, orientandu-se in principal catre afacerile care au demonstrat potential de dezvoltare sustenabila, au o echipa competenta de management si pozitii consolidate pe piata in care activeaza. Valoarea pietei de tranzactii si atractivitatea companiilor vor creste si ca urmare a stabilizarii performantelor financiare ale acelor business-uri care sunt susceptibile a face obiectul unei tranzactii, dar si pe fondul cresterii nivelului de incredere si predictibilitatii perspectivelor de dezvoltare pentru urmatorii 5 ani - 10 ani", spune Dragos Atanasiu, Senior Manager in cadrul departamentului de Tranzactii al PwC Romania.

In ultimul an, PwC a fost implicata in multe dintre tranzactiile semnificative, furnizand fie asistenta la cumparare, fie asistenta la vanzare (de exemplu, tranzactiile prin care Regina Maria a cumparat spitalul Ponderas, Oresa Ventures a cumparat La Fantana, Mid Europa Partners a cumparat Profi, Logo a cumparat TotalSoft, iar Enterprise Investors a cumparat Noriel).

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Avand in vedere faptul ca peste 70% din planeta este acoperit de apa si doar 5% din suprafata fundului marii a fost cartografiata si fotografiata, se poate considera ca potentialul economic este pe masura vastitatii marilor si oceanelor.

In acest context, nu este deloc surprinzator ca tarile maritime considera marile drept o resursa nationala vitala si acorda o atentie tot mai mare protectiei acestora. Tot mai multe tari se adreseaza ONU pentru a-si extinde platforma continentala, iar tot mai multe companii concureaza pentru oportunitatile de a explora si exploata resursele maritime.

PwC Portugalia a evaluat modurile de exploatare a marilor timp de mai mult de un deceniu, ca parte a proiectului international HELM, si a lansat de curand raportul "Circumnavigation: An integrated approach to the economy of the sea". Acest raport analizeaza provocarile si avantajele unei abordari integrate a oceanelor: problemele care apar, aspectele practice care necesita a fi abordate, precum si potentialele beneficii ale unei astfel de abordari.

Raportul subliniaza faptul ca pe masura ce se dezvolta tot mai multe industrii maritime, cu atat creste riscul de conflicte - conflicte intre industrii, intre exploatarea umana si conservarea marina, si chiar intre natiuni.

In multe cazuri, tensiunile apar din cauza diferitelor moduri de exploatare a resurselor marilor: unele ramuri industriale exploateaza suprafata maritima, cum ar fi transporturile navale, industria piscicola si a vaselor de croaziera; altele suprafata fundului marii, cum ar fi industria petroliera si de gaze naturale; iar altele folosesc resursele eoliene de deasupra apei.

"Interesele celor care lucreaza in fiecare dintre aceste industrii sunt deseori divergente. De exemplu, uneori, porturile de agrement sau turistice si cele de pescuit rareori pot functiona in acelasi loc. Printr-o abordare mai integrata s-ar putea gasi modalitati pentru ca aceste activitati sa se sustina reciproc, iar competentele sa fie mai usor transferabile. De asemenea, porturile si fermele piscicole se excludeau reciproc in trecut; ar trebui sa se poata gasi solutii pentru a folosi in comun suprafetele si resursele, acest lucru fiind in beneficiul ambelor parti", spune Daniel Anghel, Partener, Liderul Echipei de servicii de taxe indirecte si de mediu, PwC Europa Centrala si de Est.

El a mentionat ca si Romania are nevoie de o strategie integrata de dezvoltare a zonelor sale de litoral, avand in vedere potentialul extrem de ridicat din punct de vedere al resurselor energetice din Marea Neagra, dar si posibilele provocari de securitate si de mediu din zona.

Raportul PwC concluzioneaza ca o abordare integrata a oceanelor asigura un echilibru adecvat intre toate partile interesate: guverne, mediul academic, mediul de afaceri, persoanele fizice si mediul inconjurator. Abordarea ia in considerare nevoile diferite si, uneori conflictuale privind ocuparea fortei de munca, biodiversitatea, comertul si securitatea nationala - asigurand in acelasi timp ca deciziile sunt luate in deplina cunostinta a impactului lor pe scala larga.

"Avantajele acestui tip de gandire <de tip albastru> sunt evidente. Este o abordare mai durabila si incluziva, care promoveaza cresterea economica si ocuparea fortei de munca si stimuleaza inovarea, atat prin sprijinirea dezvoltarii unor noi industrii, cat si prin incurajarea implementarii unor noi idei in sectoarele traditionale, cum ar fi pescuitul. Le permite economiilor mai mature sa-si valorifice mai mult zonele maritime si deschide noi oportunitati pentru economiile in dezvoltare. Nu in ultimul rand, ofera un raspuns la provocarile puse de schimbarile climatice si schimbarile demografice", spune Ionut Simion, Country Managing Partner, PwC Romania.

De exemplu,  la nivel global va trebui sa se asigure resurse de hrana pentru 9 miliarde de oameni pana in 2050, iar tot mai multi dintre acestia isi vor dori o dieta in stilul occidental, bogata in proteine. Acest lucru nu poate fi asigurat doar din agricultura conventionala sau din industria carnii: pescuitul si acvacultura vor fi esentiale pentru reducerea acestui decalaj, iar produsele secundare rezultate din procesarea fructelor de mare vor furniza materii prime utile pentru biotehnologie. De asemenea, lumea in 2050 va necesita in jur de 50% mai multa energie decat in prezent, iar valurile din larg si energia eoliana vor oferi alternative durabile pentru a face fata acestei cereri crescute de energie.

Dar, care ar fi provocarile unei abordari integrate? Una dintre ele este de a intelege ca reperele temporare in acest mediu sunt mai lungi decat cele pe care noua lume digitala este dispusa sa le tolereze. Este un mediu in care schimbarile necesita timp, fiind necesara o perspectiva pe termen lung. Un alt aspect este lipsa de constientizare cu privire la amploarea oportunitatilor, ceea ce implica faptul ca investitiile in acest domeniu au o prioritate scazuta, atat din perspectiva guvernelor cat si a companiilor.

"Deoarece marile sunt resurse comune, acest lucru implica si faptul ca strategia trebuie sa fie, de asemenea, una comuna. O strategie economica a marilor trebuie sa fie una integrata nu numai la nivelul industriilor, dar si la nivel national si regional. Avem nevoie de cooperare internationala pentru a putea valorifica aceasta resursa vasta la intregul ei potential", spune Ionut Simion.
 

Unele tari iau deja iau o serie de actiuni in acest sens:
• Norvegia isi gestioneaza industriile maritime intr-un mod holistic, de la productia de fructe de mare gourmet, la excursii turistice si fermele de acvacultura din fiorduri.
• Irlanda are o strategie maritima integrata - "Harnessing Our Ocean Wealth" - care gestioneaza productia de fructe de mare, turismul si energia offshore, reunind toate partile interesate.
• In Germania exista un sector de servicii financiare foarte dezvoltat, care ofera servicii de asigurare maritima si alte tipuri de servicii pentru sectorul transportului maritim si al constructiilor navale.
• Noua Zeelanda isi valorifica spectaculoasele sale zone de coasta cu scopul de a deveni o destinatie pentru evenimentele internationale de navigatie, precum si un centru specializat in construirea si intretinerea de ambarcatiuni.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Editia 2017 a studiului "Barometrul afacerilor de familie din Romania" are la baza raspunsuri din partea a 247 de oameni de afaceri care conduc business-uri de familie.

"Daca la editia din 2015 a barometrului nu se putea vorbi foarte mult despre tendintele din mediul digital, la editia de anul acesta, 66% dintre afacerile de familie cu o cifra de afaceri mai mare de 1 milion de euro au un angajat care are ca rol urmarirea acestor tendinte. 6% dintre firme intentioneaza sa recruteze pentru aceasta pozitie, in timp ce doar 28% nu au inca un Chief Information Officer sau un echivalent", spune Alexandru Lupea, Partener si Strategic Growth Markets Leader, EY Romania.

Intrebati ce ar face in situatia in care resursele financiare nu ar fi suficiente pentru a acoperi in totalitate nevoile familiei si ale afacerii, 42% din antreprenori afirma ca ar pune afacerea pe primul plan. Cei mai multi dintre antreprenorii romani care conduc afaceri de familie (57%) ar ajusta atat nevoile familiei, cat si pe cele ale afacerii, in asa fel incat ambele sa aiba parte de resurse pentru sustinere si crestere.

Afacerile de familie de succes raspund acestei provocari prin crearea unor structuri de guvernanta care stabilesc ce masuri sa fie luate in momentul in care apar neintelegeri sau conflicte intre familie si business. Reprezentantii EY spun ca e important ca aceste structuri sa existe inainte ca situatiile de mai sus sa aiba loc.

Cu toate acestea, 73% dintre afacerile de familie cu peste 1 milion de euro cifra de afaceri nu au inca implementate structuri de guvernanta familiala si nici nu au in plan crearea unei astfel de structuri. Tendinta este una pozitiva, in comparatie cu prima editie a studiului, 27% dintre respondenti intentionand sa reglementeze astfel de structuri, fata de doar 19% in 2015.

De asemenea, 85% dintre afacerile de familie cu peste 1 milion de euro cifra de afaceri organizeaza intalniri regulate pentru a discuta probleme de business, iar cele mai multe (80%) se intalnesc mai des de trei ori pe an in acest scop.
 

Planificarea succesiunii
100% dintre antreprenorii romani cu afaceri de familie cu venituri de peste 1 milion de euro au identificat responsabilul sau responsabilii pentru succesiune, fata de 87% la nivel global, ceea ce demonstreaza ca proprietarii acestor afaceri sunt proactivi in acest proces.

Daca la nivel global, Consiliul de Administratie este cel mai des responsabil pentru realizarea succesiunii (44%), urmat de proprietari si CEO, in Romania proprietarii sunt responsabili in 78% dintre cazuri, urmati de CEO (15%) si Consiliul de Administratie (5%).

Planificarea succesiunii nu are un efect major daca aceasta nu este dublata de un proces continuu de actualizare a informatiilor in conversatia din cadrul familiei, in timp ce toate partile interesate sprijina ferm acest proces. De asemenea, succesorii trebuie sa fie pregatiti continuu pentru aceasta trecere.
20% dintre afacerile romanesti de familie cu peste 1 milion de euro cifra de afaceri au realizat cu succes trecerea la a doua generatie de antreprenori, in timp ce 73% dintre acestea sunt inca conduse de fondatori si se pregatesc pentru succesiune. La nivel global, 50% dintre afacerile de familie reusesc succesiunea la a doua generatie si doar 20% realizeaza cu succes trecerea la a treia generatie.

“Pe de o parte, aproape trei sferturi dintre respondenti nu au o structura de guvernanta familiala, iar, pe de alta parte, mai putin de 10% dintre ei si-au organizat afacerea printr-o structura de tip holding. Aceste realitati nu fac decat sa imi confirme faptul ca afacerile de familie din Romania sunt inca la etapa <cautarilor de sine>, a pionieratului, unde lucrurile sunt mai putin formalizate si structurate, fara o viziune clara asupra viitorului. Acest lucru se va schimba cu siguranta in anii care urmeaza, cand ne asteptam la coagularea unor afaceri de familie solide, cu potential de dezvoltare internationala, care sa puna Romania pe orbita afacerilor de familie la nivel mondial", spune Gabriel Sincu, Director Executiv si consultant in afaceri de familie, Departamentul de asistenta fiscala, EY Romania.
 

Construirea brandului companiei in jurul ideii de afacere de familie
66% dintre business-urile de familie cu afaceri de peste 1 milion de euro comunica public faptul ca sunt afaceri de familie, fata de 76% dintre cele mai mari afaceri de familie la nivel global.

Cele mai importante motive pentru construirea branding-ulului in jurul ideii de afacere de familie (utilizarea identitatii de business de familie in publicitate, in comunicarea online, inclusiv social media, comunicate de presa si alte materiale promotionale) sunt urmatoarele: familia se identifica puternic cu afacerea (68%), ajuta in diferentierea in piata fata de competitori (64%) si creste reputatia firmei in randul clientilor (64%).

"Barometrul afacerilor de familie din Romania" este primul studiu EY dedicat afacerilor locale de familie, ajuns in 2017 la a doua editie. 247 de respondenti provenind din conducerea afacerilor de familie au raspuns in perioada 8 februarie - 5 martie 2017 chestionarului online, 80 dintre acestia conduc afaceri de familie cu o cifra de afaceri care depaseste 1 milion de euro. Chestionarul si-a propus sa stranga raspunsuri cu privire la intrebari precum: in ce masura afacerile respective au instituit structuri de guvernanta familiala, implementeaza un proces clar de succesiune, se implica in comunitate si utilizeaza identitatea de afaceri de familie in marketing.
 

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

In cadrul evenimentului organizat de BusinessMark s-au discutat proiectele anuntate pe diferite segmente ale pietei imobiliare (rezidential, comercial, birouri, industrial), precum si subiecte legate de gestionarea eficienta a riscurilor de tara si de proiect, sursele de finantare, avantajele dezvoltarii sustenabile, provocarile cu care se confrunta dezvoltatorii, analiza sectorului constructiilor, modificari fiscale si legislative si efectele acesteia asupra pietei, dar si alte teme de interes specifice industriei.

Ingo Nissen, General Manager, Sierra Developments Romania, a subliniat nevoia de schimbare in Romania.

"Consider ca perioada de timp in care s-au putut construi mall-uri s-a terminat. Nimeni nu mai este interesat sa finanteze sau sa investeasca in astfel de proiecte, dar acesta este un lucru bun, pentru ca avem nevoie de schimbare. Sierra Developments Romania nu mai vrea sa construiasca centre comerciale, ci zone de divertisment, precum terenuri de tenis sau locuri de joaca", a spus Ingo Nissen.

Florin Furdui, Country Manager, Portland Trust, a oferit detalii despre cererea din piata imobiliara. El a spus ca Brexitul si cresterea economica a Romaniei au facut ca organizatii mari din zona de PPO si IT sa se indrepte spre tara noastra si astfel a crescut cererea. Din punct de vedere al finantarii, el a mentionat ca situatia este una optimista.

"Bancile au devenit competitive. Vorbim despre un interes crescut pentru real estate. Exista finantare in Romania pentru proiecte bune cu piloni buni de business", a spus Florin Furdui.

Tatian Diaconu, CEO, Immochan Romania, a spus ca zona de retail a suferit multe transformari in ultimii ani pentru ca tot ce inseamna digital-online a provocat o multime de intrebari precum: "Vom continua in acelasi fel? Va avea de suferit comertul fizic? Cum se vor aseza lucrurile?"

"Eu nu consider ca online-ul va duce la disparitia comertul fizic, pur si simplu ele vor lucra impreuna si se vor gasi intr-o zona de echilibru", a mentionat Tatian Diaconu.

Alexandros Ignatiadis, Co-fondator, Octagon Contracting & Engineering, a vorbit despre preturi si a spus ca exista o presiune a preturilor care porneste din manopera, din cauza cresterii cererii in Europa si a migratiei temporare a fortei de munca. Aceasta lipsa preseaza salariile, ceea ce contribuie la cresterea costurilor.

Roxana Dudau, Associated Partner, Head of Real Estate Department, Noerr, a atras atentia asupra modificarii legii urbanismului si a spus ca aceste modificari impun o atentie mai mare la documentarea de urbanism, ceea ce va duce la o intarziere a proiectelor, dar si la costuri mai mari. De asemenea, dezvoltatorii nu vor mai putea promova planuri parcelate decat daca zona reglementata este delimitata de trei strazi sau de alte elemente ale cadrului natural.

Sorin Ioan Blaga, General Manager Liebrecht & Wood Romania, a oferit detalii referitoare la problemele legate de autorizari.

"In zona de retail, dar mai ales in zona de rezidential, intampinam numeroase probleme pe teren cu privire la cadastre, drumuri de acces existente sau trasee ale drumurilor de acces pentru potentiala infrastructura. Totodata, ne confruntam cu greutatea prin care autoritatile locale sau judetene se implica in a sustine proiecte de infrastructura locala", a spus Sorin Ioan Blaga.

Daniel Moreanu, Managing Partner, Moreanu Law, a vorbit despre latura juridica a autorizatiei de constructie.

"Spre finalul anului trecut, au avut loc niste modificari legislative importante in ceea ce priveste emiterea autorizatiilor de constructie, ceea ce ar trebui, in teorie, sa determine o reducere a timpului de asteptare pana la momentul emiterii autorizatiei de constructie. Este vorba despre un termen de zece zile din momentul depunerii, timp in care autoritatea publica trebuie sa notifice solicitantului daca dosarul emiterii autorizatiei de construire este complet sau nu", a spus Daniel Moreanu.

Ana Dumitrache, Co-Country Manager, CTP Romania, a vorbit despre zona de online si a precizat ca cererea vine organic de la ocupantii existenti care se extind nu doar in zona de depozitare, ci si in zona de e-commerce, care aduce idei din shopping mall in depozit. Ea a spus ca 20% din cererea existenta vine din zona de online, dar este o crestere progresiva, lucrurile nu se vor schimba peste noapte.

Stefan Cremene, Director Comercial, Willbrook Romania, a vorbit despre piata rezidentiala si a spus ca pe segmentul middle si high lucrurile sunt mai asezate. A fost o efervescenta foarte mare anul trecut si inclusiv anul acesta si sunt foarte multe cereri din partea multinationalelor, dar mai ales din partea ambasadelor si a altor organizatii neguvernamentale.

In cea de-a doua sesiune a conferintei  "Real Estate&Construction Forum", Mauricio Mesa Gomez, Director General, Cordia Romania (Futureal Group), a spus ca  piata imobiliara din Romania a evoluat si comportamentul clientilor din punct de vedere al vanzarii apartamentelor s-a schimbat.

"Clientii sunt mult mai pregatiti, stiu sa analizeze un plan, se gandesc cum pot sa amenajeze apartamentul, sunt atenti daca este conform nevoilor lor. Piata este mult mai consolidata, mai matura si cred ca vom avea o crestere constanta in urmatorii ani, din punct de vedere al pretului. Cu toate acestea, vorbim despre o crestere lenta, nu una agresiva precum cea din anul 2007", a spus  Mauricio Mesa Gomez.

Dragos Vilceanu, Presedinte, Asociatia Brokerilor Imobiliari, a oferit cateva cifre oficiale referitoare la piata rezidentiala. El a spus ca Romania este pe ultimul loc in Uniunea Europeana din punct de vedere al gradului de indatorare fata de PIB. Media in Uniunea Europeana a creditelor ipotecare este de 52% din PIB, iar tara noastra are numai 6,6% din PIB.

Alexandra Smedoiu, Director Consultanta Fiscala, PwC Romania, a vorbit despre reducerea cotei  de TVA la 0%.

"Masura de TVA 0% la imobiliare este buna pentru ca se vor vinde si se vor cumpara mai multe apartamente, insa exista si cateva probleme cu privire la aceasta masura legislativa. in primul rand, o astfel de masura este interzisa de catre Comisia Europeana si de catre Directiva Uniunii Europene cu privire la taxa pe valoare adaugata. Totodata, daca aceasta prevedere va intra in vigoare, se va anula dreptul de deducere pentru tot ceea ce inseamna costuri de constructie, iar dezvoltatorul poate fi in situatia in care va trebui sa inapoieze tot TVA-ul pe care l-a dedus la constructie si sa nu-l mai poata recupera", a spus Alexandra Smedoiu

Gabriel Voicu, Director Divizie New Homes, Coldwell Banker Affiliates of Romania, si-a exprimat opinia despre cum va arata piata rezidentiala in anul 2017.

"2016 a fost cel mai bun an in ceea ce priveste numarul de tranzactii si de unitati finalizate. Anul 2017 a demarat foarte bine, intrucat am scapat de framantarile legii darii in plata. De asemenea, viitorul arata bine din punct de vedere al ofertei, intrucat multe apartamente se vor finaliza si se vor pune in vanzare in cursul acestui an in Bucuresti si in imprejurimi", a spus Gabriel Voicu.

Andreea Comsa, Managing Director, Primer Estate Management, a confirmat dinamica pietei imobiliare si a spus ca exista cerere deoarece clientii prefera sa investeasca in apartamente, in loc sa isi depuna banii la banca.

"Cu toate acestea, nu ne aflam in perioada 2005 - 2006, cand totul se intampla speculativ. De asemenea, preturile au crescut cu 4%, dar nu cred ca vor mai creste in cazul in care actuala cota de TVA de 5% va ramane la 100.000 de euro", a mai adaugat Andreea Comsa.

Daniel Manate, Presedinte, ANEVAR, a abordat evolutia pietei imobiliare din Cluj-Napoca si a spus ca varful pietei este in acest oras, pentru ca acolo sunt cresterile cele mai puternice. Predictia este ca orasul Cluj-Napoca va depasi sectoarele 1 si 3 din Bucuresti in ceea ce priveste preturile la apartamente. Clujul a devenit cel mai puternic hub-IT din Romania, astfel, salariile de acolo sunt foarte mari, iar lumea isi permite sa ofere mai mult pe apartamente si chirii.

startups.ro a sprijinit evenimentul in calitate de partener media.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Valley 21, cel mai prestigios proiect de case de vacanta premium, dezvoltat la Vama Buzaului (Brasov), a reprezentat Romania la Second Home Fair, eveniment specializat pe segmentul caselor de vacanta, ce a avut loc in Utrecht, Olanda, se mentioneaza intr-un comunicat de presa.

“Pe fondul unor dobanzi bancare foarte mici si al cresterii consumului, achizitiile de case de vacanta cunosc un trend ascendent in Olanda. Cele mai populare destinatii pentru cumpararea de case de vacanta de catre olandezi sunt Spania, Franta si Olanda. Anul trecut, editia de primavara a targului de la Utrecht a fost vizitata de 8.000 persoane, din care 2.000 persoane au participat la sondajul realizat de organizatorii targului. Din cei intervievati, 60% au declarat ca achizitioneaza o casa atat pentru folosinta personala, dar si pentru a o inchiria, iar 57% au declarat ca vor face o achizitie in decurs de un an de zile. Bugetul mediu pe care olandezii il au pentru o casa de vacanta este 260.000 euro”, a spus Gerard Doedee, reprezentantul grupului de investitori in proiectul Valley21.

In contextul in care judetul Brasov ocupa la inceputul acestui an locul doi in Romania, ca numar de sosiri turisti, conform ultimelor informatii publicate de Institutul National de Statistica, investitia intr-o locuinta de vacanta in aceasta zona devine din ce in ce mai profitabila. O vila de vacanta de lux poate fi inchiriata cu 150 de euro - 250 euro pe noapte, in functie de capacitatea si facilitatile pe care le are.

“Achizitia unei a doua locuinte - sau a unei case de vacanta -  este un lucru obisnuit in Olanda, destinatiile preferate pana acum de olandezi fiind cele traditionale. insa interesul pentru Europa de Est si pentru destinatii noi, ne-explorate, unde nu se practica turism de masa, este in crestere. De asemenea, cresterea economica a Romaniei din 2016 si prognozele favorabile pentru 2017 au starnit un val de entuziasm fata de investitiile in zona. Preturile proprietatilor din Romania sunt sub nivelul celor din tarile care beneficiaza de o clima similara si de conditii socio-economice similare”, a spus Ben Jager, Consul Onorific al Romaniei in Olanda.

Ben Jager a participat la seminarul dedicat Romaniei din cadrul targului si a precizat ca una din destinatiile sale preferate de vacanta este Transilvania.

Investitiile olandeze in Romania au atins nivelul de 8,5 miliarde de euro. Alaturi de Germania si Austria, Olanda s-a mentinut, in ultimii sase ani, in topul investitorilor straini in Romania, cu o pondere cumulata de 50% din total. Potrivit unui barometru publicat in toamna anului trecut, Olanda ocupa primul loc intr-un top al investitiilor straine in Romania, cu 16,1 miliarde de euro alocati din 1990 si pana acum, ceea ce reprezinta 15% din total.

Proiectul Valley21 este dezvoltat in localitatea Vama Buzaului, din judetul Brasov, de un grup de investitori olandezi si romani, in parteneriat public-privat cu autoritatile locale.

Complexul de case de vacanta Valley21 este un model al viitorului din punct de vedere rezidential, pentru ca imbina tehnologia de ultima ora cu cele mai eficiente solutii ecologice. Valley21, care va functiona in regim de tip condominium, este compus din 68 de case individuale si un centru de facilitati, care va asigura diverse servicii pentru rezidenti, cum ar fi, de exemplu, inchirierea locuintelor in perioadele din an in care proprietarii nu le utilizeaza.

Atat arhitectura proiectului, cat si solutiile alese pentru accesul la utilitati, tin cont de principiul sustenabilitatii energetice si de impactul cat mai redus asupra mediului inconjurator. Proiectul Valley 21 este certificat de Consiliul Roman pentru Cladiri Verzi (ROGBC) prin programul Green Homes, care dezvolta si implementeaza un sistem national de standarde si certificari pentru cladirile verzi.

"Cand investesti intr-un proiect este foarte important sa te asiguri ca si peste 10 ani - 20 de ani calitatile si facilitatile proiectului vor fi pastrate intacte. Valley21 este un proiect de tip blue-ocean si vrem sa demonstram ca el poate fi replicat oriunde in Europa", a mai spus Gerard Doedee, reprezentantul investitorilor.

In etapa a doua de dezvoltare, proiectul va fi completat cu un hotel wellness. Investitiile urmeaza a fi realizate in totalitate, pana in 2020, pe o suprafata de 68 ha, valoarea totala ridicandu-se la 15 milioane de euro.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Anul acesta, echipele de elevi si studenti propun start-up-uri dintr-o gama larga de domenii, de la agribusiness si industrii creative, pana la inginerie si stiinte aplicate, se mentioneaza intr-un comunicat de presa. Pe durata de incubare, pentru pilotarea ideilor de afaceri, elevii si studentii vor beneficia de consultanta (tip blended learning: sesiuni de lucru, office hours, webinarii) de la specialisti din business.

In prima etapa a incubatorului educational de afaceri JA BizzFactory, echipele vor trece de la realizarea unei cercetari de piata si crearea unei versiuni de test a produsului/serviciului oferit sau a prototipului, la interactiunea cu piata si clientii. Aceasta etapa se va finaliza cu realizarea unui plan detaliat de afaceri si a unui business pitch video.

In a doua etapa a incubatorului vor intra doar echipele semifinaliste, care, sub indrumarea profesorului coordonator, a echipei JA si a consultantilor voluntari din business, isi vor consolida idea de afacere, partea de vanzare si/sau investitie si vor realiza un stand de prezentare a produsului/serviciului/prototipului pentru finala nationala a competitiei.

Echipele cu cea mai buna evolutie in incubator vor participa la Finala Nationala JA Compania Anului 2017, care va avea loc pe 24 mai, in Bucuresti. Aici, tinerii isi vor expune produsele sau serviciile si isi vor prezenta planurile de afaceri, prin intermediul unui pitch, in fata juriului format din profesionisti din mediul business.

Premiile competitiei sunt:
• Burse de participare la JA European Company of the Year 2017, Bruxelles, Belgia, iulie 2017 - sectiunea elevi;
• Burse de participare la JA Europe Enterprise Challenge 2017, Helsinki, Finlanda, iunie 2017 - sectiunea studenti;
• Investitia anului - in valoare de 5.000 USD;
• Premii speciale: cel mai bun plan de afaceri, cel mai bun produs/serviciu.

Anul trecut, Romania a castigat marele premiu la JA Europe Enterprise Challenge 2016, pentru dezvoltarea unei prize inteligente care impiedica alimentarea cu energie electrica a diferitelor aparate atunci cand acestea sunt in stand-by, si premiul de excelenta in IT la JA European Company of the Year 2016, pentru dezvoltarea unor ochelari inteligenti care ajuta nevazatorii sau persoanele cu deficienta mare de vedere sa se integreze mai usor in mediul inconjurator.

Prezentarea detaliata a competitiei si lista echipelor calificate pentru incubatorul JA BizzFactory sunt disponibile online.

Junior Achievement Romania este o organizatie non-profit, avand ca misiune dezvoltarea in Romania a programelor internationale JA de educatie economica, antreprenoriala si financiara, de etica si responsabilitate sociala, de sanatate si viata activa. In prezent, 39 de tari din Europa si 123 de tari din toata lumea urmeaza programele JA. in Romania, activitatile JA sunt urmate gratuit de un sfert de milion de elevi din 1.450 de scoli publice, prin parteneriatul cu Ministerul Educatiei Nationale si Cercetarii stiintifice si prin sustinerea financiara din partea comunitatii de afaceri.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

70% dintre directorii financiari romani participanti la studiul Deloitte estimeaza venituri in crestere in urmatorul an si aproape jumatate estimeaza o crestere PIB de peste 2,6%, ceea ce ii pozitioneaza drept cei mai optimisti din regiune.

"Cu cea mai mare rata de crestere din Europa in 2016, Romania vine dupa o perioada de stabilitate si prosperitate care anul trecut a atins varful. Cu toate acestea, operam intr-un climat dificil, cu multi factori de risc, care pot sa incetineasca economia Romaniei", a spus  Ahmed Hassan (foto), country managing partner Deloitte Romania.

Evenimente externe precum Brexit au generat sentimente contradictorii, astfel ca jumatate dintre directorii financiari romani intervievati in cadrul CFO Survey anticipeaza efecte negative asupra afacerilor pe care le conduc, iar 39% le considera ca avand un impact pozitiv, in special datorita cresterii ratei retentiei pe piata locala. 63% dintre directorii financiari considera ca actualul climat de business are un grad firesc de incertitudine.

"Directorii financiari locali sunt mai degraba interesati de mentinerea performantelor operationale actuale decat dispusi sa isi asume activitati riscante, tendinta care ne asteptam sa continue", a mai spus Hassan.

Principalele arii care ii preocupa pe directorii financiari din Romania sunt lipsa personalului calificat si presiunea pietei asupra scaderii preturilor pentru bunuri sau servicii.

Potrivit studiului, directorii financiari romani sunt mai precauti si reticenti in asumarea riscurilor: 70% dintre ei considera ca nu este momentul sa-si incarce bilanturile contabile cu riscuri suplimentare. De asemenea, 74% dintre directorii financiari considera controlul asupra costurilor drept o prioritate pentru business, iar 42,2% cred ca scaderea cheltuielilor directe si indirecte este importanta.
 

Principale concluzii ale Deloitte CFO Survey in Romania
• Majoritatea directorilor financiari din Romania estimeaza o crestere a PIB de peste 2,6% in 2017
• 60% dintre cei intervievati estimeaza ca indicele preturilor de consum va creste in anul urmator
• Aproape jumatate dintre directorii financiari intervievati estimeaza o rata scazuta a somajului, in timp ce majoritatea anticipeaza ca efectivele lor vor creste
• Pentru 62,5% dintre directorii financiari, climatul de business actual are un grad normal de incertitudine
• Pentru 42% dintre directorii financiari, scaderea cheltuielilor reprezinta o arie care ii preocupa
• 70% dintre directorii financiari estimeaza venituri in crestere in anul care vine
• 47% dintre directorii financiari se asteapta la o stagnare a marjelor operationale, un indiciu potrivit caruia companiile vor sa-si mentina performantele operationale actuale
• Mai bine de jumatate dintre directorii financiari intervievati au sentimente negative fata de Brexit, iar 39% estimeaza un impact pozitiv

A opta editie a CFO Survey cuprinde opiniile a aproape 600 de directori financiari din 12 tari din Europa Centrala: Bosnia-Hertegovina, Bulgaria, Croatia, Cehia, Ungaria, Lituania, Polonia, Romania, Serbia, Slovacia, Slovenia si Ucraina. Chestionarul anual inregistreaza gandirea si actiunile directorilor financiari reprezentand cele mai influente companii din Europa de Est. Studiul are in vedere preocuparile directorilor financiari din cinci arii majore: climatul de afaceri, prioritatile companiilor, prioritati financiare, rolul directorului financiar.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.