S-a lansat un program pentru start-up-urile din industria de comunicatii
Programul WARP Future Communication a fost lansat de hub:raum si Nokia, doi lideri globali in telecomunicatii integrate si tehnologii ale viitorului.
WARP Future Communication este adresat start-up-urilor care pot aduce inovatia in serviciile de comunicatii si in domenii adiacente precum recunoasterea vocala, control parental, inteligenta artificiala, mesagerie bazata pe voce, viata digitala si care pot imbogati, in general, experienta comunicarii prin voce si imagini video, se mentioneaza intr-un comunicat de presa.
Programul isi propune sa dezvolte servicii de comunicatii inovatoare care sa faca vietile clientilor Deutsche Telekom si Nokia mai usoare iar start-up-urile selectate vor putea sa isi accelereze afacerile si sa se lanseze pe piata in decursul a doar cateva luni.
Start-up-urile vor primi toate instrumentele si resursele necesare pentru a-si dezvolta, construi la scara si comercializa serviciul, atat din perspectiva de business, cat si tehnica: Nokia ofera platforma tehnica, Deutsche Telekom ofera canalul de distributie si hub:raum ofera know-how-ul si instrumentele necesare pentru a crea, testa, construi la scara si comercializa produsele.
Programul va consta in intalniri fata in fata, munca la distanta (timp in care start-up-urile vor primi ajutor individual si suport de la partenerii de business) si intr-o conferinta la finalul anului. Asteptarile fondatorilor programului sunt ca, pana la finalul acestuia, doua-trei solutii inovatoare sa fie gata sa intre rapid pe piata. Echipele selectate in program vor participa gratuit, fara sa li se ceara niciun aport de capital si isi vor pastra drepturile de proprietate intelectuala.
Va fi de dorit ca serviciile dezvoltate sa functioneze pe platformele oferite de Deutsche Telekom si Nokia. Start-up-urile selectate in program vor primi suport din partea inginerilor care vor ajuta cu transferul si activarea solutiilor pe platforma dorita.
Cei interesati de acest program se pot inscrie online pana pe 30 aprilie 2017.
hub:raum, incubatorul Deutsche Telekom, ofera programe si formate variate al caror scop este de a genera oportunitati de business intre ecosistemul start-up-urilor si Deutsche Telekom. hub:raum investeste selectiv in start-up-uri aflate in faza incipienta care se potrivesc strategic prioritatilor de afaceri in inovatie ale Deutsche Telekom.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Firmele din Romania isi pot recupera mai simplu facturile restante
In ultimii opt ani, afacerile romanesti au inregistrat o dublare a duratei medii de colectare a facturilor restante si a nivelului creantelor raportat in bilantul financiar.
Conform datelor BNR, nivelul creantelor raportat in bilantul financiar a ajuns la 338 miliarde de lei in 2015.
In acest context, Coface (lider local in asigurarile de credit) si compania sibiana Intelligent IT (care dezvolta Smart Bill - o solutie de facturare si gestiune) au dezvoltat un parteneriat strategic prin care ajuta afacerile din Romania sa-si recupereze mai simplu si mai rapid creantele.
Datorita acestui parteneriat, utilizatorii platformei Smart Bill pot accesa, printr-un simplu click, serviciul de colectare a facturilor restante, oferit de Coface, se mentioneaza intr-un comunicat de presa.
"Parteneriatul adreseaza unul dintre punctele nevralgice ale companiilor din Romania, in special al celor mici si mijlocii: cash flow-ul. impreuna cu Coface vrem sa reducem aceasta problema si sa le oferim firmelor locale posibilitatea de a-si colecta mai simplu si mai rapid facturile restante. Tehnologia si atentia la nevoile clientilor fac parte din ADN-ul nostru si ne dorim sa le punem in slujba companiilor din Romania. Inca de la inceput, am construit Smart Bill ca un instrument de business pentru clientii nostri, iar acest parteneriat este unul dintr-o lunga serie care sustine acest lucru", spune Mircea Capatina, Co-Founder & Biz Dev Manager Smart Bill.
Conform unui studiu realizat pe cele 40.000 de companii care utilizeaza platforma Smart Bill, firmele din Bucuresti si Ilfov au emis cumulat anul trecut 45% (36,41% in Capitala si 8,55% in Ilfov) din volumul total de facturi. Ierarhia este completata de business-uri din Cluj-Napoca (3,65%), Timis (3,37%).
Tot companiile din Bucuresti sunt pe primul loc si dupa valoarea facturilor emise, cu 30,2%, urmate de cele din Ilfov 6,74%, Timis, 6,3% Constanta 4,89% si Cluj-Napoca 4,12%. La polul opus sunt judetele Covasna (0,28%), Mehedinti (0,23%) si Caras-Severin (0,19%), dupa numarul total de facturi emise, respectiv Covasna (0,29%), Botosani (0,18%) si Mehedinti (0,12%), dupa valoarea totala a facturilor emise.
Companiile din sectorul de activitate "comert cu ridicata si cu amanuntul; repararea autovehiculelor si motocicletelor" au cumulat anul trecut cea mai mare parte din valoarea totala a facturilor emise. Firmele din sectoarele "transport si depozitare" si "constructii" ocupa urmatoarele pozitii ale clasamentului. In top zece sectoare de activitate, cea mai mica valoare a facturilor totale emise este detinuta de companiile care desfasoara activitati culturale si recreative.
De asemenea, datele Smart Bill arata ca cei peste 40.000 de clienti ai companiei au facturat anul trecut, in medie, 108 facturi pe minut. Datele rezultate au luat in calcul zilele lucratoare si un orar de opt ore pe zi.
Companiile factureaza online si in miscare
Dispozitivele mobile sunt alegerea numarul 1 cand vine vorba de consum media si tind sa devina vitale si in procesele de business. Tot mai multe companii aleg sa utilizeze Smart Bill de pe mobil. In 2016, numarul de facturi emise de catre acestea de pe dispozitivele mobile a crescut cu aproape 600% fata de anul precedent, in timp ce valoarea acestora a urcat cu 254%.
Anul trecut, numarul total de facturi emise de clientii Smart Bill a depasit 12 milioane, cu o valoare totala de peste 10 miliarde de lei.
Context economico - financiar
Mediul de afaceri din Romania a pierdut in ultimii cinci ani aproximativ 13% dintre companiile cu venituri mari. Presiunea din ce in ce mai mare a rambursarii creditelor catre banci si scaderea veniturilor pe fondul contractiei cererii, in conditiile reducerii masive a creditarii, au fost printre principalele motive.
Incepand din 2008, companiile private au fost din ce in ce mai orientate catre finantarea prin extinderea termenelor de incasare si plata in relatiile comerciale cu partenerii de afaceri. Mai mult, durata medie de incasare a creantelor (DSO) a crescut de la 60 de zile, nivelul din 2007, la aproape 114 zile, in 2015.
"Companiile romanesti au inregistrat o dublare a duratei medii de colectare a creantelor comerciale de la momentul impactului crizei financiare pana in prezent, creditul comercial crescand de patru ori mai intens decat creditul bancar. Companiile mici si mijlocii au avut cel mai mult de suferit, deorece acestea inregistreaza cel mai extins termen de colectare a creantelor, afectandu-le negativ gradul de bancabilitate si disciplina de plata. In acest context, Coface vine in intampinarea companiilor prin intermediul parteneriatului dezvoltat alaturi de echipa Smart Bill. Practic, prin acest parteneriat, utilizatorii platformei Smart Bill pot accesa online, printr-un simplu click, serviciul de colectare a facturilor restante oferit de Coface. Accesarea online a serviciului de colectare reprezinta o premiera in industria de profil, simplificand foarte mult accesul si asigurand cresterea lichiditatilor companiilor prin reducerea perioadei de incasare", spune Eugen Anicescu, Country Manager, Coface Romania.
Dezavantajele facturilor restante pentru companii
• 6 din 10 companii care solicita contractarea unui credit bancar pentru finantarea capitalului de lucru sunt respinse din cauza creantelor neperformante ale companiei care solicita creditul. Creantele cu scadenta depasita devin indoielnice, genereaza presiuni importante asupra lichiditatii si reduc semnificativ sansele de a contracta un credit bancar.
• 7 din 10 companii care au fost incadrate intr-o clasa de risc mai mare de catre Coface in 2016 inregistrau o crestere a termenului mediu de colectare a creantelor (indicatorul DSO). Colectarea mai lenta a creantelor determina cresterea riscului de insolventa si poate cauza reducerea limitelor de credit recomandate furnizorilor acestora.
• 4 din 10 companii nu isi pot plati furnizorii la termen, deoarece nu isi incaseaza propriile creante la timp. Un grad de colectare cat mai ridicat al creantelor pana la finalul anului 2016 va permite companiilor respective sa isi plateasca furnizorii la timp sau chiar inainte de scadenta, obtinand astfel discounturi semnificative.
Pe termen lung, incasarea cu mare intarziere a facturilor poate duce la o stagnare la nivelul intregii economii de piata.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
62 de culturi de legume si fructe romanesti primesc cea mai prestigioasa certificare de calitate din lume
Culturile apartin celor 18 fermieri romani care au absolvit programul derulat de Kaufland Romania in parteneriat cu consultanti specializati, in perioada ianuarie – martie 2017. Producatorii au beneficiat de ateliere educationale, activitati aplicate de analiza pe teren si planuri personalizate de dezvoltare, se mentioneaza intr-un comunicat de presa. Toti cei 18 producatori primesc sprijinul financiar din partea Kaufland Romania pentru obtinerea certificarii.
Cele 62 de culturi romanesti de legume si fructe vor fi certificate international pentru calitate, in 2017, ca urmare a programului national demarat de Kaufland Romania in vederea dezvoltarii agricultorilor locali. Programul ii sprijina pe fermierii romani de legume-fructe sa obtina certificarea de calitate si siguranta alimentara GLOBAL G.A.P. (Good Agricultural Practices). Aceasta le asigura producatorilor, printre altele, accesul la mai multe piete noi de desfacere – atat locale, dar si internationale, permitand exportul produselor romanesti oriunde in lume.
Printre culturile romanesti a caror calitate va fi recunoscuta international in acest an se numara: cartofii, ceapa, vinetele, rosiile, castravetii, varza, sfecla rosie, pastarnacul, morcovii, ardeii, salata, spanacul, verdeturile, ciupercile, ridichile negre, pepenii verzi si galbeni, telina, conopida, dovleceii, mazarea, dovleacul – dar si fructe precum merele, perele, gutuile, prunele, capsunele, zmeura, ciresele, piersicile si caisele.
In Romania exista in prezent doar 80 de producatori cu certificari individuale GLOBALG.A.P de recunoastere internationala a calitatii. In urma programului Kaufland, numarul acestora va creste cu peste 20%. La nivel mondial, peste 160.000 de ferme din 124 de tari detin certificare, iar 60% din totalul acestora provin din Europa.
Programul Kaufland a constat in ateliere educationale teoretice si practice, in care producatorii de legume-fructe, parteneri Kaufland Romania, s-au familiarizat cu standardele de calitate si siguranta necesare, s-au pregatit pentru certificare si au beneficiat de consultanta aplicata, pe teren. in urma acestora, o mare parte dintre ei au constatat ca intruneau deja unele criterii. Urmatoarea etapa consta in implementarea planului de actiune personalizat in vederea certificarii propriu-zise, care are loc in momentul recoltarii legumelor sau fructelor respective.
GLOBAL G.A.P. este cel mai raspandit standard din lume privind bunele practici in agricultura si reprezinta o certificare care se acorda unui produs, atestand ca acesta respecta cele mai inalte standarde internationale de calitate si siguranta alimentara.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Sondaj: trei sferturi dintre romani se simt vulnerabili in fata unui atac informatic
Trei din zece romani au fost victime ale atacurilor informatice, iar sapte din zece romani se simt vulnerabili in fata unui atac cibernetic, potrivit sondajului "Siguranta pe Internet", realizat in intervalul 9 - 13 martie 2017 de StarTech Team, pe un esantion de 830 de respondenti, cu varste peste 18 ani, cu preponderenta din mediul urban (80%).
Rezultatele sondajului releva importanta pe care o au accesul la informatie si educarea utilizatorilor de Internet pentru a limita acest fenomen. Peste 90% dintre intervievati considera ca reusitele atacurilor cibernetice ar scadea daca oamenii ar fi mai bine informati in legatura cu pericolele la care se expun pe Internet.
Comportamentul utilizatorilor este adesea vulnerabilitatea cel mai mult exploatata de catre infractorii cibernetici. Peste 70% dintre respondenti admit ca au divulgat informatii personale prin e-mail, iar 30% dintre acestia sustin ca au vost victime ale atacurilor informatice.
Cu toate acestea, respondentii admit ca stiu despre amploarea fenomenului, peste 92% dintre acestia fiind familiarizati cu termenul de "criminalitate informatica", iar aproape 56% dintre ei se considera bine informati cu privire la riscurile la care se expun atunci cand folosesc Internetul.
Cat despre situatiile la care se simt cel mai expusi, 82% dintre respondenti au mentionat riscul de infectare cu virusi si programe malware, iar 56% au mentionat furtul de date personale.
In acest context, StarTech Team, prin StarTech Academy, program de formare a specialistilor IT, a lansat Sigurantapenet.ro, prima platforma de educare a utilizatorilor de Internet din Romania, care pune accent pe protejarea impotriva fraudelor informatice.
"Securitatea informatica este cea mai importanta provocare a erei digitale in care ne aflam, iar cresterea accelerata a fenomenului criminalitatii informatice, cat si slaba constientizare a riscurilor la care se expun utilizatorii de Internet au fost principalele argumente pentru care am luat aceasta initiativa. Intrand pe Sigurantapenet.ro, utilizatorii vor afla cum sa se protejeze atunci cand navigheaza pe Internet, cum actioneaza hackerii, care sunt vulnerabilitatile la care se expun copiii pe Internet si programele daunatoare pe care le folosesc zilnic. Platforma poate deveni un instrument util si pentru segmentul de business; companiile vor fi mai putin vulnerabile la atacurile infractorilor cibernetici daca angajatii lor vor parcurge toate aceste module. Scade astfel factorul de risc asupra securitatii IT generat de angajati. Este o investitie de doar 30 de minute, cat dureaza parcurgerea modulelor si sustinerea testelor. insa, informatiile pe care utilizatorii si le vor insusi, le vor oferi posibilitatea de a se feri de amenintarile informatice si de a-si proteja viata personala si profesionala", spune Bogdan Tudor, CEO StarTech Team.
Platforma Sigurantapenet.ro cuprinde sase module de certificare. Fiecare modul are in componenta sa un material video si un suport de curs, urmat de un test care permite utilizatorilor sa avanseze la modulul urmator. Dupa parcurgerea celor sase module, utilizatorii vor primi certificarea StarSafe si o licenta Kaspersky Internet Security cu optiunea Safe Kids (12 luni valabilitate inclusa).
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
"Be an Innovator" 2017 - competitie de idei si start-up-uri pentru studenti
Studentii care au idei de proiecte digitale inovatoare se pot inscrie pana pe 31 martie 2017 la competitia cu premii in valoare totala de 12.000 de euro "Be an Innovator" a companiei de consultanta in afaceri BearingPoint.
Pe langa premiul in bani, echipa castigatoare va fi ajutata de expertii BearingPoint timp de un an sa isi implementeze proiectul, se mentioneaza intr-un comunicat de presa. Studentii de la universitatile si scolile de afaceri din Germania, Austria, Elvetia si Romania isi pot inregistra ideile de proiecte durabile si de viitor la adresa www.bearingpoint.com/beaninnovator si pot trimite aplicatia pana pe 31 martie 2017 la innovator@bearingpoint.com.
Dupa primirea tuturor proiectelor, reprezentantii BearingPoint le vor analiza si vor stabili echipele de finalisti care urmeaza sa isi prezinte ideile la data de 5 mai 2017 in fata juriului ales de BearingPoint.
Castigatorii vor fi anuntati in cadru festiv, cu aceasta ocazie fiind inmanate si premiile. Evenimentul le ofera tinerilor dezvoltatori o ocazie buna de a face schimb de idei cu alte start-up-uri, precum si cu partenerii si instructorii BearingPoint. Pentru a-si pregati prezentarea finala, echipele de finalisti pot apela la sesiunile de instruire si la celelalte instrumente de sprijin oferite de firma de consultanta.
"Ultimele competitii au aratat cat de mare este potentialul de inovare si creativitate al studentilor. Prin integrarea Romaniei deschidem noi orizonturi care constituie, in opinia mea, o imbogatire pentru toti participantii. Prin concentrarea asupra digitalizarii ne apropiem de problemele centrale ale societatii, dar si ale economiei. Studentii dobandesc astfel o conexiune directa cu provocarile cu care se confrunta clientii nostri, astfel incat ma bucur foarte mult ca vom avea ocazia sa identificam solutiile impreuna", spune Kiumars Hamidian, directorul Regiunii GCR (Germania, Republica Ceha si Romania) a BearingPoint si presedintele juriului "Be an Innovator".
In 2016, concursul a fost castigat de echipa germana "EyeScan" de la Universitatea din Mannheim. Studentii au dezvoltat o aplicatie care recunoaste miscarea ochilor cu ajutorul camerei frontale a telefonului, facand posibila navigarea in meniul telefonului prin intermediul tiparelor de miscare identificate. Anton Wachner si Barish Istipiler din echipa "EyeScan" se afla, inca de la victoria obtinuta in luna mai a anului trecut, in faza de instruire, avand astfel posibilitatea de a continua dezvoltarea aplicatiei si a o aduce pe piata sub forma unui start-up.
BearingPoint, una dintre marile companii europene de consultanta in management si tehnologie, a anuntat o cifra de afaceri de 622 de milioane de euro in 2016, cu 10% mai mult decat in anul precedent. Firma a raportat si o crestere de 13% a cifrei de afaceri nete comparativ cu aceeasi perioada a anului anterior, accentuand dezvoltarea rapida a afacerii.
In 2016, in Romania, BearingPoint a avut o crestere de aproximativ 60% a cifrei de afaceri realizata si a numarului de angajati. BearingPoint are trei birouri in Romania: Bucuresti, Sibiu si Timisoara.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cursuri sustinute de John Thompson: “101 Valori” si “Tehnici moderne de NLP pentru Start-up-uri si Antreprenori”
Cursurile, organizate in Bucuresti de Coaching Vision impreuna cu Metropolis, vor avea loc in perioada 31 martie - 1 aprilie 2017.
John Thompson este managing director si lead trainer pentru Metropolis UK. A studiat psihologia aplicata la Leeds University si are ca baza de studiu programarea neuro-lingvistica (NLP) si hipnoza in business, fiind dezvoltator de cursuri pentru companiile multinationale.
Thompson lucreaza cu branduri precum Sony Music, Morgans Hotel Group, Continental Cruise Lines, Epiphany Solutions sau Waldorf Astoria Hotels. De-a lungul timpului a colaborat cu experti in NLP precum John Grinder, Richard Bandler, Michael Carroll si Carmen Bostic St Clair.
In prezent, Thompson este consultant pentru numeroase organizatii, carora le arata care sunt punctele lor slabe, unde gresesc managerii, cum isi pot "controla" clientii, dar si imbunatati stilul personal de viata, astfel incat sa aiba mai mult succes in cariera.
Cele doua cursuri sustinute de John Thompson ii vor ajuta pe participanti sa inteleaga pe ce ar trebui sa se concentreze acum si in viitor. Vor intelege cum pot face alegerile potrivite pentru a avea beneficii financiare si pentru a valorifica timpul la maxim, singura variabila ce nu poate fi tinuta in loc.
In cadrul cursului se vor livra: un “template” de model de afacere de urmat pas cu pas, bazat pe valorile umane, tehnici specifice pentru a castiga parteneri, pentru a recruta, pentru a dezvolta echipe sau a te dezvolta la nivel personal, tehnici de motivatie si tehnici de stabilire a strategiei de baza.
startups.ro sprijina evenimentele in calitate de partener media.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Diviziile de vanzari si marketing trebuie sa colaboreze
Comunicarea eficienta intre cele doua departamente precum si o strategie adaptata an de an la schimbarile din piata pot aduce vanzari mai bune.
"Daca departamentele de vanzari si marketing nu colaboreaza intre ele, este greu sa obtii performanta. In compania la care lucrez, organizez intalniri intre cele doua departamente si incerc sa le explic care este obiectivul lor comun, care sunt valorile companiei, care este conceptul. Daca nu ar exista aceste discutii, fiecare departament isi va face bine treaba, dar la final vor exista discrepante intre ceea ce spun cei din marketing si ceea ce cred cei din vanzari", a spus Frederic Lamy, CEO Leroy Merlin Romania, in discursul pe care l-a avut la cea de-a doua editie a "Sales&Marketing Conference".
Evenimentul organizat de BusinessMark a reunit experti din domeniile sales si marketing care au abordat teme precum: business development si marketing, importanta alinierii unei viziuni strategice la nivel inter-departamental, principalele provocari intampinate de specialistii in vanzari, unele practici si instrumente utilizate de companiile lider de piata.
"Clientul s-a schimbat. Avem de-a face cu consumatori destepti, experimentati, conectati la gadget-uri. Comunicarea cu ei este importanta, intrucat 64% dintre consumatori se asteapta sa aiba o comunicare buna cu brandul. Avand de-a face cu niste consumatori informati, companiile trebuie sa vina in intampinarea nevoilor clientilor. In caz contrar, aproape 50% pot sa decida sa schimbe brandul. Marketingul trebuie sa aiba ca prioritate tot customer experience. Rolul marketingului este sa intareasca relatia cu clientul si sa asigure o experienta a clientului cat mai buna. Totodata, trebuie sa integreze tehnologia, sa aiba coerenta pe toate canalele prin care comunica mesajele si sa-si alinieze activitatea cu cea a top managementului", a spus Aurel Netin, Director & General Country Manager, Lenovo Romania.
Cezar Garbea, Marketing Manager South Europe la Brown Forman, a vorbit despre consumatori si despre mentinerea atentiei lor la mesaje. El a spus ca digitalul parea la inceput ieftin, eficient, te ajuta sa targetezi foarte bine. Insa, cu timpul, retelele sociale au inceput sa ceara tot mai multi bani pentru ad-uri si pentru atentia consumatorului. Cu toate acestea, se poate targeta in continuare foarte usor, se poate ajunge la consumatorul dorit, se poate afla ce face, unde merge, cu ajutorul modului cookie.
El a tinut sa mentioneze ca este important sa aduci si consumatori noi pentru a creste brandul: "consumatorii loiali consuma si alte brand-uri, deci nu sunt atat de implicati pe cat credem. Daca nu cresti reach-ul si nu abordezi si alti consumatori, risti sa il mentii pe acelasi <utilizator. care poate consuma mai putin. Un brand creste pe baza consumatorilor noi".
Cristina Avram, Consumer Marketing Manager la Fabryo, a oferit detalii despre strategia de marketing prin intermediul inovatiilor.
"Ca sa devii lider de piata, inovatia face diferenta, oferind avantaje pe care nimeni nu le are. Inovatia ne ajuta sa ne diferentiem si are rolul de a pastra un brand tanar si contemporan. Trebuie sa asculti consumatorul si, de aceea, este bine sa mergi in piata sau la targuri ca sa-i cunosti si sa vorbesti cu ei. Oricare echipa de marketing trebuie sa isi asculte consumatorii, indiferent de spatiul in care se intalnesc cu ei", a spus Cristina Avram.
Marius Dan, Managing Partner la Tudor. Personal Tailor, a impartasit cateva sfaturi despre cum poti construi o buna comunicare cu un potential client.
"Suntem sensibili la deschidere, la modul la care spunem <Buna ziua!>. Comunicarea cu un potential client trebuie sa fie foarte prietenoasa. Noi, vanzatorii, credem ca avem solutia ideala pentru clientii nostri. insa, in cei zece ani de activitate, am invatat sa pun intrebari deschise ca sa aflu cu adevarat de ce a apelat clientul la noi. Dupa ce am inceput sa-i ascult, rezultatele au inceput sa vina. In plus, este bine cand oamenii te refuza, pentru ca asta inseamna ca ai un punct din care poti sa pornesti o conversatie pe teritoriul lui", a spus Marius Dan.
Invitatul special al primei sesiuni din cadrul evenimentului, Matthias Wenk, Marketing Director la Ryanair, a vorbit despre abordarea de marketing din cadrul Ryanair.
"Simplitatea este cheia succesului. Punem accent pe customer experience, rapiditate, preturi cat mai avantajoase pentru consumatorii nostri. Pentru noi, este important sa ascultam clientii, sa nu fim prea insistenti cu ei, sa procedam asa cum isi doresc si sa rezolvam lucrurile care nu sunt pe placul lor", a spus Matthias Wenk.
In cea de-a doua sesiune a conferintei, Corina Gaftoi, Sales & Marketing Director la Adesgo a vorbit despre admiterea greselilor si a spus ca, atunci cand se face o greseala si exista o problema de calitate, este bine sa admitem ca am gresit si sa facem ceva ca sa reparam eroarea. Astfel, clientii vor ramane fideli brandului, chiar daca, din cand in cand, vor cumpara si de la concurenta.
Razvan Nanulescu, Marketing Lead Central Eastern Europe (CCE) & Romania la Sanofi a precizat ca, in ceea ce priveste cooperarea dintre departamente, cei trei piloni importanti sunt: cultura, structura si resursa umana.
Izabela Nicolae, Account Director la MSPS si Tudor Galos, Consumer Marketing Director la Microsoft, au vorbit despre conceptul de growth hacking. Ei au explicat ca growth hacking inseamna initiative mici, rapide, pe care le implementezi ca sa testezi un concept. In cazul in care nu ai sute de mii de euro ca sa implementezi o campanie, i-ai putea obtine daca demonstrezi un proof of concept. Astfel, investesti niste sume mai mici ca sa arati scalabilitatea proiectului si ca sa monitorizezi constant rezultatele prin ascultarea clientului.
Petronius Secareanu, General Manager CEE la Canon, a vorbit despre schimbarea modelului de business.
"In zona de B2B, tendinta este sa se minimizeze impactul vanzatorului, iar asta se intampla din cauza faptului ca potentialii consumatorii au acces la informatie si au devenit mai educati. Astfel, pana ajung sa faca o achizitie, oamenii se uita pe Internet, cauta referinte, intreaba prietenii. Ulterior, achizitia se face de pe Internet, fara a fi nevoie de un vanzator. Polarizarea care este evidenta in acest moment si care va fi din ce in ce mai mare este aceea ca, pe de-o parte, exista solutii generice pentru care clientul nu are nevoie de un vanzator, apeland astfel la cel mai bun pret sau la reputatia brandului. Pe de alta parte, sistemele electronice care apar, aduc o complexitate a solutilor care sa ne ajute in business si care, in unele situatii, au nevoie de vanzare consultativa", a spus Petronius Secareanu.
Pablo Ferreiros Bennett, PhD in Marketing Sales & Marketing expert a oferit detalii despre provocarile pe care le intampina departamentul de marketing.
"Urmarirea noilor generatii este importanta. Credem ca tinerii sunt <generatia pierduta>, pentru ca nu au joburi, insa ei au acces la informatie si la Google si vor fi clientii nostri peste cinci ani. Oamenii intelectuali si cu experienta in campul muncii sunt comparati cu noile generatii care detin multe cunostinte despre tehnologie, dar nu au experienta. Provocarea pentru departamentul de marketing este de a manageria experienta celor doua generatii", a spus Bennett.
Evenimentul "Sales&Marketing Conference" a fost organizat de BusinessMark cu sprijinul British Romanian Chamber of Commerce si Bilateral Chamber of Commerce Bulgaria-Romania.
startups.ro a sprijinit evenimentul in calitate de partener media.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Diferenta de remunerare intre femei si barbati inca este o problema
Egalizarea veniturilor la nivelul tarilor din OCDE ar putea conduce catre o crestere totala a veniturilor femeilor de doua trilioane de dolari.
Diferentele salariale intre femei si barbati continua sa fie o problema majora, femeile de pe piata muncii din tarile din OCDE castigand cu 16% mai putin decat omologii lor de sex masculin - desi sunt din ce in ce mai bine calificate, dupa cum reiese din raportul "Women in Work Index", realizat de PwC.
Progresul catre o mai mare independenta economica a femeilor este constant in tarile OCDE, dar lent.
Din raportul PwC care masoara gradul de independenta economica a femeilor din cele 33 de tari membre ale OCDE, pe baza a cinci indicatori cheie, reiese ca tarile nordice - in special Islanda, Suedia si Norvegia - continua sa ocupe primele pozitii in clasament. Polonia se evidentiaza prin cel mai mare progres anual inregistrat, urcand de pe pozitia a XII-a pe a IX-a. Reprezentantii PwC mentioneaza ca acest fapt se datoreaza scaderii somajului in randul femeilor si cresterii ratei de angajare cu norma intreaga.
"Sunt multe masuri pe care companiile si guvernele le-ar putea adopta pentru a aborda cauzele decalajului de remunerare intre femei si barbati. Parghiile la nivelul politicilor publice care faciliteaza accesul la serviciile de ingrijire a copilului si promoveaza concediul paternal s-au dovedit eficiente in cresterea accesului femeilor la slujbe bine platite. De asemenea, companiile pot oferi mai multe beneficii, precum un program flexibil, care sa permita angajatilor sa-si gestioneze mai bine angajamentele familiale in raport cu munca", spune Mihaela Mitroi (foto), Liderul Departamentului de Consultanta Fiscala si Juridica, PwC Romania.
Analiza PwC arata ca exista beneficii economice semnificative pe termen lung datorate cresterii ratei de angajare a femeilor la nivelul celei din Suediei: castigurile la nivelul PIB-ului in OCDE ar putea ajunge in jurul valorii de sase trilioane de dolari.
In ceea ce priveste diminuarea decalajului salarial intre sexe, tari precum Polonia, Luxemburg si Belgia l-ar putea elimina complet in doua decenii, daca progresele inregistrate pana acum vor continua. Insa, ritmul mult mai lent al progresului inregistrat de Germania si Spania ar duce la eliminarea decalajului abia peste doua secole. Totusi, daca aceasta prioritate va fi transpusa intr-o politica publica, procesul ar putea fi accelerat. Castigurile potentiale rezultate din egalizarea veniturilor in OCDE sunt substantiale: ar putea rezulta o crestere a veniturilor femeilor in jur de doua trilioane de dolari, la valoarea de astazi.
Clasamentul PwC Women in Work Index reprezinta o medie ponderata a diversi indicatori care reflecta puterea economica a femeilor, inclusiv egalitatea veniturilor, capacitatea femeilor de a avea acces la oportunitati de angajare si siguranta locului de munca.
Metodologia de masurare a castigurilor in urma eliminarii diferentelor de remunerare intre femei si barbati implica estimarea cresterii totale potentiale a veniturilor femeilor din egalizarea castigurilor medii anuale ale femeilor cu castigurile medii anuale ale barbatilor.
Un material startups.ro. Toat edrepturile rezervate.
DTZ Echinox: piata imobiliara din Romania atrage investitori de pe patru continente
Valoarea tranzactiilor imobiliare din piata locala s-a ridicat in 2016 la 850 milioane de euro, in crestere cu 31% fata de anul precedent, mentioneaza reprezentantii DTZ Echinox.
Profilul investitorilor interesati de piata imobiliara locala este in plin proces de diversificare, astfel ca aproape 70% din valoarea tranzactiilor realizate in 2016 au fost realizate de investitori din afara Europei, din tari precum Singapore, Africa de Sud sau Statele Unite ale Americii, se precizeaza intr-un comunicat de presa.
In urma cu zece ani, la momentul aderarii Romaniei la Uniunea Europeana, cei mai activi investitori proveneau din Austria, alte surse importante de capital pentru piata imobiliara fiind in tari precum Germania, Franta sau Marea Britanie.
Anul trecut, in topul celor mai mari investitori in piata locala s-au situat grupurile Growthpoint si NEPI din Africa de Sud, GIC din Singapore sau americanii de la Lone Star, proprietarii companiei GTC, alaturi de companii europene precum Catinvest (din Franta) sau PPF Real Estate (din Republica Ceha).
"Pentru piata imobiliara, anul 2016 a fost incurajator prin prisma unei lichiditati in crestere. Spectrul investitorilor care au cumparat active de dimensiuni semnificative in Romania s-a largit, tendinta care ne asteptam sa se mentina si in 2017. Randamentul investitiilor este constant, ceea ce contribuie la crearea unui mediu stabil si predictibil pentru potentialii cumparatori", spune Tim Wilkinson, Partner, Capital Markets, DTZ Echinox.
Randamentele pentru proprietatile prime din Bucuresti se situeaza la nivelul de 7% pe segmentul de retail, respectiv 7,25% pe segmentul de birouri. Fata de randamentele din alte capitale din regiune (Varsovia, Praga, Bratislava si Budapesta) randamentele din Bucuresti sunt mai ridicate, in medie, cu 140 de puncte procentuale pe segmentul de birouri, respectiv 180 de puncte procentuale pe segmentul de retail.
Segmentul de birouri a fost in 2016 cel mai atractiv, cu o pondere de 44% din valoarea tranzactiilor, fiind urmat de retail (31%) si industrial (25%).
Din totalul volumului investitional, Bucurestiul a atras 77%, cele mai tranzactionate proprietati fiind cladirile de birouri. In orasele regionale, interesul investitorilor a fost atras de segmentul spatiilor de retail, fiind tranzactionate centre comerciale localizate in Sibiu, Craiova, Piatra Neamt si Arad.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Valoria, un nou jucator pe piata de training si consultanta
Dupa ce a lucrat timp de 24 de ani in corporatii globale, iar in ultimul an a fost Partener & Senior Consultant intr-o firma de servicii profesionale locala (n.r. - Sfera Business), Elena Badea a lansat un nou brand in piata de training si consultanta in afaceri: Valoria.
De-a lungul carierei sale, Elena Badea a coordonat 38 de cercetari privind mediul de business si antreprenorial din Romania si s-a implicat in programe de formare si coaching pentru manageri si oameni de afaceri, dar si in proiecte de responsabilitate sociala si educatie. De asemenea, timp de 15 ani Elena Badea a fost Director de Business Development si apoi Director de Marketing al unei companii internationale de top ce activeaza in Romania (n.r. - EY).
Noua companie lansata de Elena Badea ofera training, consultanta si coaching, misiunea acesteia fiind de a transforma in valoare potentialul pe care il au echipele si organizatiile, se mentioneaza intr-un comunicat de presa.
"Pe langa activitatea de business, Valoria va derula proiecte pro bono destinate studentilor si tinerilor antreprenori. Vreau sa ma implic in continuare in construirea ecosistemului antreprenorial din Romania, iar Valoria imi ofera o platforma suplimentara pentru a face acest lucru. Vom face cercetari despre mediul de afaceri local si vom dezvolta parteneriate cu toate organizatiile relevante care impartasesc aceasta misiune", spune Elena Badea, Managing Partner Valoria.
Compania ofera training pe o gama diversificata de tematici, de la cele ce conduc la antrenarea competentelor functionale de Excel, Power Point, Power Pivot si Visual Basic, pana la cele pe teme de marketing management, change management, project management si management strategic.
De asemenea, Valoria ofera si cursuri prezente mai rar in oferta de training a firmelor de profil, dar foarte cerute de companii. Dintre acestea fac parte: scriere persuasiva cu tehnici de NLP, psihologia leadershipului si psihologia vanzarii.
La toate cursurile din portofoliul Valoria se poate asigura un sistem de follow up gamificat care, in urmatoarele doua - trei saptamani dupa curs, sa le permita participantilor consolidarea cunostintelor si fixarea comportamentelor noi.
Alaturi de Elena Badea, din echipa mai face parte si Alexandra Cernian, lector universitar la Facultatea de Automatica si Calculatoare – un trainer cu peste zece ani de experienta si un profesionist apreciat in mediul academic.
Echipa Valoria urmeaza sa se consolideze cu noi membri in arii de specialitate relevante pentru companiile din Romania, ca de exemplu: management financiar, optimizarea proceselor, dezvoltarea afacerii.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
