Curs “Aptitudini esentiale de vanzari”
Curs “Aptitudini esentiale de vanzari” (29 iulie - 1 august 2010)
Evenimentul, organizat de Evolutiv Consultants Network, va avea loc in perioada 29 iulie - 1 august, la Hotel Europa, in Eforie Nord.
Cursul se adreseaza unui spectru larg de persoane, fiind deopotriva util si managerilor aflati la orice nivel ierarhic, dar care nu au beneficiat pana acum de o instruire formala in domeniu si doresc sa-si formeze competente de vanzare.
Curs “Roluri si Abilitati Manageriale”
Curs “Roluri si Abilitati Manageriale” (27 - 28 iulie 2010)
Evenimentul, organizat de Evolutiv Consultants Network, va avea loc in zilele de 27 si 28 iulie, la Hotel Ramada Parc, in Bucuresti.
Tematica abordata in cadrul cursului va fi urmatoarea: Organizatia; Ce este, ce face sau ar trebui sa faca un manager; Managementul secolului XXI; Tranzitia spre management; Competente manageriale - Rolurile lui Mintzberg. Aplicatii practice.
Taxa de participare este de 1.060 lei + TVA/persoana.
Eturia estimeaza in acest an venituri de cel mult 3 milioane de euro
Afacerile agentiei de turism "tailor made" au crescut in primele sase luni din acest an cu 47% fata de anul trecut, ajungand la 970.000 de euro.
In aceeasi perioada, profitul comercial s-a redus cu circa 15% fata de anul trecut, se arata in comunicatul de presa.
In primul semestru din acest an, numarul de pachete turistice vandute de companie a fost cu aproximativ 70% mai mare fata de aceeasi perioada de anul trecut.
"In schimb, ca si efecte ale crizei, putem vorbi de o descrestere a costului mediu pe pachet, 880 euro anul acesta, fata de 1.050 euro anul trecut (n.red. - scaderea este de aproximativ 16,2%)", se mai spune in comunicatul de presa.
De la mijlocul acestei luni, agentia va include in preturile vacantelor toate costurile (costurile de cazare, biletele de avion, tururile stabilite in itinerar, mesele specificate in program, taxele de intrare la obiectivele turistice, taxele de aeroport si serviciu, care pana acum erau trecute separat).
Singurele costuri neincluse in pretul pachetului turistic sunt cele care nu trebuie platite in mod obligatoriu la agentie - asigurarile medicale, taxele de viza, taxele care prin natura lor trebuie platite cash la fata locului si costurile personale ale clientului.
"La inceputurile Eturia costurile afisate ale vacantelor inglobau toate taxele suplimentare (taxe de serviciu, taxe de aeroport, etc.). Ulterior, fiindca toate agentiile din Romania afisau taxele de aeroport, precum si alte servicii suplimentare separat, am luat decizia de a face la fel pentru a nu fi dezavantajati la o prima comparatie facuta de potentiali clienti. La mai putin de un an de la aceasta schimbare am luat decizia de a afisa din nou valoarea intregului pachet turistic. Facem acest lucru din respect pentru clientii nostri pentru a le permite sa vada din primul moment intregul cost al vacantei", spune Sorin Stoica, CEO al Eturia.
Sorin Stoica adauga faptul ca dezavantajul unei astfel de decizii ar putea fi ca anumiti clienti sa-i considere scumpi in comparatie cu piata si sa nu apeleze la ei.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Asesoft Distribution estimeaza afaceri de 180 de milioane de dolari, in 2010
Veniturile ar fi cu 28,5% mai mari decat cele de anul trecut. In primul semestru din acest an, compania de IT a avut vanzari cu 33% mai mari decat in aceeasi perioada a anului trecut, ajungand pana la aproximativ 67,8 milioane de dolari.
"Rezultatele financiare pe care le-am inregistrat in prima jumatate a anului curent sunt imbucuratoare, din doua motive: unu, pentru ca am crescut peste asteptarile privind evolutia pietei de distributie IT si doi, pentru ca ne-am depasit propriile obiective pentru aceasta perioada. Evolutia buna a companiei a avut loc dupa un an 2009 marcat de provocari, in care am reusit sa ne pozitionam pe locul intai in topul intregii piete de IT din Romania ca cifra de afaceri", spune, intr-un comunicat de presa, Razvan Ziemba, directorul general Asesoft Distribution.
Cresterea este motivata de investitiile in eficienta operationala, de mentinerea unei relatii bune cu partenerii importanti si de extinderea portofoliului de furnizori.
Anul acesta compania se va concentra pe logistica, sistemul informatic, resursele umane si extinderea gamei de produse distribuite.
De la inceputul anului, Asesoft Distribution a incheiat o serie de contracte cu furnizori noi, printre care Belkin, HTC, Samsung, Sony Audio-Video si Sony Professional.
"Un focus important va fi si pe sustinerea resellerilor locali care au un an foarte dificil, compania creand programe speciale pentru sustinerea acestui canal de distributie", se mai spune in comunicatul de presa.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Ce potential au site-urile imobiliare de tip FSBO
Intoarce-te la prima pagina a articolului - pagina 1
Vlad Hancu mentioneaza ca piata de FSBO din Romania nu a ajuns nici macar la 10% - 15% din potential.
Ce potential au site-urile imobiliare de tip FSBO
Economia de bani si de timp contribuie la ascensiunea in Romania a vanzarii online a proprietatilor imobiliare, fara intermedierea agentiilor, prin sistemul “For Sale by Owner” (FSBO), intrat pe piata noastra acum cativa ani. Cresterea este insa lenta, din cauza lipsei de incredere a clientilor.
Primul serviciu online de tip FSBO din Romania a fost MagazinulDeCase.ro, lansat de un grup de antreprenori in octombrie 2006. Luna trecuta, afacerea a fost cumparata de Sanoma Magazines International (Citeste aici mai multe despre aceasta tranzactie)
“La lansare, si cumparatorii, si proprietarii primeau MagazinulDeCase.ro cu destul de mare reticienta. Modelul de FSBO pe care l-am dezvoltat noi a fost diferit de modelele din alte tari, pentru ca a trebuit sa ne adaptam la contextul local - sa verificam proprietatile listate, pentru a le valida”, spune pentru startup.ro Matei Malos, co-fondator al MagazinulDeCase.ro (alaturi de Alexandru Dima si Paul Ghinea) si consultant pentru site dupa preluarea de catre Sanoma.
Gabriela Enescu, Director General la casefaraintermediari.ro (lansat acum trei ani), spune pentru startups.ro ca acest concept a patruns pe piata romanesca la inceputul anului 2007, odata cu dezvoltarea online-ului in Romania.
‘’Cu toate ca in tarile europene si in SUA acest tip de business are o vechime de cel putin zece ani, in Romania implementarea s-a facut cu intarziere, din cauza ratei mici de penetrare a internetului pe piata romaneasca’’, mai spune Gabriela Enescu.
Adina Vasilescu, New Media Publisher la SanomaHearst Romania, spune pentru startups.ro ca piata de print este inca foarte importanta pe segmentul de imobiliare, mai ales la nivel local, dar ca tendinta de mutare spre online este evidenta, iar procesul de migrare va fi accelerat in urmatorii ani, in prezent, in Bucuresti, in jur de 60% dintre anunturile imobiliare fiind publicate online (in SUA, ponderea anunturilor online este de 80% din piata).
Ce influenteaza piata
Valoarea si numarul proprietatilor listate pe aceste site-uri, precum si numarul tranzactiilor, cresc de la un an la altul, semn ca segmentul de piata este in crestere.
Matei Malos, Gabriela Enescu si Dorin Damoc, Marketing manager la Modes et Facons, firma care detine plp.ro (lansat acum doi ani, in iulie), spun ca interesul fata de sistemul FSBO a crescut datorita crizei economice, deoarece proprietarii il percep ca pe un mod mai ieftin de promovare decat a apela la agentiile imobiliare.
“Criza din imobiliare a reprezentant un avantaj, pentru ca serviciile de FSBO sunt mai eficiente, ofera rapiditate cu niste costuri mai scazute. Criza economica ne-a afectat prin scaderea increderii si a numarului de tranzactii”, spune Matei Malos.
Adina Vasilescu precizeaza insa ca din cauza crizei economice anunturile au scazut ca volum, unii dintre proprietarii de imobile amanand vanzarea.
“Impactul a fost mai puternic in prima perioada a crizei, cand piata era in expectativa. Cu toate acestea, oamenii au inceput sa constientizeze faptul ca mediul online devine din ce in ce mai eficient, iar numarul potentialilor clienti care sunt in cautarea unei locuinte este in crestere”, adauga Adina Vasilescu.
Cine foloseste sistemele online FSBO
Matei Malos spune ca persoanele care nu apeleaza la aceste servicii fie nu se afla in tara, fie nu au timp si nu vor sa se ocupe cu vanzarea locuintei, caz in care deleaga pe cineva pentru a-i reprezenta exclusiv.
Vlad Hancu, Managing Partner la Online Solutions Development, firma care detine site-ul vindesingur.ro (lansat anul trecut, in aprilie), spune pentru startups.ro ca, in prezent, cei care-si listeaza proprietatile pe un site de FSBO sunt proprietarii care tatoneaza piata.
Comparatia cu alte tari
Conceptul FSBO este folosit mult in SUA, Canada si Europa de Vest.
”Piata FSBO din Romania este probabil cu cel putin cinci ani in urma fata de cea din tarile dezvoltate, iar principalul motiv il constituie numarul de utilizatori de internet. Serviciile oferite si modul de prezentare pe site-urile de tip FSBO din Romania sunt in schimb la acelasi nivel cu cele din tarile dezvoltate’’, spune Gabriela Enescu.
Citeste continuarea articolului - pagina 2
Economia de bani si de timp contribuie la ascensiunea in Romania a sistemului online “For Sale by Owner” (FSBO), lansat acum trei - patru ani.
Conceptul FSBO este folosit mult in SUA, Canada si Europa de Vest.
Valoarea si numarul proprietatilor listate pe aceste site-uri, precum si numarul tranzactiilor, cresc de la un an la altul, semn ca segmentul de piata este in crestere.
Persoanele care nu apeleaza la aceste servicii fie nu se afla in tara, fie nu au timp si nu vor sa se ocupe cu vanzarea locuintei, caz in care deleaga pe cineva pentru a-i reprezenta exclusiv,
Lipsa de incredere in tranzactiile de tip FSBO si lipsa unei piete imobiliare transparente contribuie la nivelul inapoiat al acestui segment in Romania.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Elevate continua ascensiunea
Dupa cinci ani de activitate pe piata de publicitate indoor, Elevate Media a ajuns la nivelul in care isi optimizeaza continuu activitatea, se consolideaza dupa achizitii si analizeaza cum s-ar putea extinde pe pietele externe.
Activitatea principala a Elevate este publicitatea in cladiri de birouri, blocuri rezidentiale, hoteluri, centre de frumuseste, baruri si restaurante. In aceste locuri, reclamele (sub forma de print, multimedia, sampling etc) se gasesc in lifturi, holuri, sali de receptie.
Catalina Murariu, Marketing Manager la Elevate, spune pentru startups.ro ca, desi Elevate este inca sinonim cu publicitatea in lift, tranzitia se face catre publicitatea indoor all inclusive (administrarea de campanii complexe de indoor, alte tipuri de spatii).
Compania se afla si intr-un proces de optimizare a activitatii. In acest context, luna aceasta, Elevate Media si Sugar Media au renuntat la Indoor Partnership, polul de vanzari pentru publicitatea indoor, care asigura service-ul pentru cele doua firme, incheind astfel colaborarea inceputa in decembrie 2009.
Companiile au decis de comun acord sa renunte la acest parteneriat, pentru ca nu au reusit sa gaseasca un mod de a-si uni departamentele de vanzari intr-o regie comuna, pentru ca fiecare sa se concentreze pe activitatea principala. (Citeste aici mai multe despre intreruperea acestui parteneriat.)
Evolutia afacerii Elevate
Elevate Media a fost infiintata acum cinci ani, in prezent actionand ca un grup, alaturi de alte patru firme.
La inceput, activitatea era legata doar de publicitatea in lifturi, dar pe parcurs firma s-a extins si spre alte tipuri de spatii. De exemplu, in decembrie anul trecut,
Elevate a cumparat de la ANPO Media o retea de spatii publicitare amplasate in saloane de infrumusetare. Valoarea achizitiei a fost de 25.000 de euro, noile spatii fiind integrate in portofoliul Elevate sub numele de Chic Media.
In primavara acestui an, Elevate a continuat extinderea si a preluat Casia Communication (concept de publicitate in oglinda) de la omul de afaceri Marius Ghenea (care detinea 60% din firma) si de la cele doua tinere care au initiat business-ul acum trei ani - Simona Opris si Carmen Vornicelu. Dupa preluare, numele firmei a devenit Casa Casia.
"Casia s-a orientat spre noi. Preocuparea, atat a celor care au fondat Casia, cat si a lui Marius Ghenea, a fost sa creasca cu succes in cadrul unei firme in dezvoltare si care are mai multe domenii de indoor. Este pana la urma o continuare a viziunii lor, a visului lor de a crea nisa aceasta de piata", spune pentru startups.ro Tudor Maxim, Managing Director si fondator al Elevate Media.
Pe langa cele trei companii (Elevate Media, Chic Media si Casa Casia), din grupul Elevate mai fac parte firma de marketing online Good Afternoon si pensiunea "Dor de Bucovina", situata in judetul Suceava (deschisa acum patru ani).
"Suntem un grup din punct de vedere fiscal, operational si din punct de vedere al actionariatului majoritar comun", spune Tudor Maxim.
Grupul de firme are aproximativ 30 de angajati, dintre care 15 lucreaza pentru Elevate. In ultimii doi ani, compania a avut 150 de clienti si este prezenta in 26 de orase din Romania.
Urmatoarele etape
Catalina Murariu spune ca, in urma achizitiilor, anul acesta Elevate si-a optimizat si restructurat activitatea, concentrandu-se pe spatiile cele mai profitabile, iar celor mai putin profitabile li s-a schimbat tipul de contract sau se va renunta la acestea. Acest proces continua, compania fiind mereu atenta la atractivitatea si profitabilitatea spatiilor gestionate.
"Un spatiu este profitabil daca are un grad de ocupare cu campanii de peste 60%", spune Tudor Maxim.
Antreprenorul ia in calcul extinderea afacerii in alte tari, firma fiind in faza de cercetare a pietelor si de verificare a potentialilor parteneri. (Citeste aici mai multe despre firmele romanesti care se extind in afara tarii).
"Am dori sa pornim realizarea unei retele de Elevator Advertising, pentru ca acesta este segmentul care ne intereseaza cel mai mult", mai spune Tudor Maxim.
Catalina Murariu adauga faptul ca, pentru moment, compania se concentreaza pe core-business-ul din Romania si monitorizeaza evolutia pietelor de publicitate din occident, tarile vizate fiind cele care au avut, in mod traditional, o piata de publicitate dinamica.
Modalitatile de extindere
Pentru a se dezvolta pe teritoriul Romaniei, Elevate a ales sa ofere franciza, momentan insa, nu se mai intentioneaza dezvoltarea firmei in Romania. Taxa pentru master franciza intr-o alta tara este de 10.000 de euro, la care se adauga o investitie minima de 50.000 de euro, pentru echipamente.
"Tot ce le furnizam noi devine proprietatea lor (n.red. - francizatilor), cat si contractele pe care le au ei cu locatiile de indoor de acolo", explica Tudor Maxim.
Contractele de franciza sunt exclusive pe un oras. Perioada pe care se acorda franciza poate fi de trei - cinci ani, fiind preferate contractele pe cinci ani.
Francizatii sunt companiile cu experienta in publicitate din alte orase din tara, cu exceptia Bucurestiului.
Citeste continuarea articolului - pagina 2
DE RETINUT:
Elevate Media a fost infiintata acum cinci ani, pe baza unei investitii de 2.000 de euro.
In prezent, din grupul Elevate fac parte cinci firme: Elevate Media, Chic Media, Casa Casia, Good Afternoon si Dor de Bucovina.
De la infiintare pana in prezent, structura actionariatului s-a modificat de trei ori semnificativ, in urma a trei investitii, actionarul majoritar al Elevate fiind acum Tudor Maxim, cu 85% dintre actiuni.
In acest an, Elevate se concentreaza pe optimizarea spatiilor, integrarea companiilor achizitionate si analizeaza pietele occidentale pentru o posibila extindere.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Elevate Media si Sugar Media au renuntat la Indoor Partnership
Polul de vanzari pentru publicitarea indoor pe care l-au creat cele doua companii la inceputul acestui an nu mai exista de la inceputul lunii iulie.
Catalina Murariu, Marketing Manager la Elevate , spune pentru startups.ro ca fondatorii celor doua firme au decis de comun acord sa renunte la acest pol, pentru concentrarea pe business-ul principal (Citeste aici mai multe despre crearea Indoor Partnership).
Constantin Caciur, directul Sugar Media, spune pentru startups.ro ca ideea acestui parteneriat era buna, insa aplicarea ei a dat batai de cap.
"Stiam lucrul acesta de la inceput (ianuarie - februarie 2010), dar am decis sa incercam. Pastrand proportiile, am incercat sa gasim sinergii pe care si alte agentii din cadrul aceluiasi grup fac eforturi sa le realizeze si nu este intotdeauna usor. La scara mai mica am intampinat aceleasi dificultati, in urma carora am acumulat o experienta importanta care speram sa ne fie de ajutor pentru posibile viitoare parteneriate", mai spune Constantin Caciur.
Astfel, cele doua companii nu au reusit sa functioneze precum o regie de vanzari, compusa din doua departamente de vanzari distincte (unul al Elevate si celalalt al Sugar Media), deoarece obiectivele de vanzari si costurile fiecarui departament au avut mereu prioritate in fata obiectivelor parteneriatului.
De asemenea, alta problema a fost de la inceput aceea de a aduce un plus prin Indoor Partnership fata de cele doua companii.
"Am avut in vedere inca de la inceput si acest scenariu (n.red. - ca acest parteneriat s-ar putea sa nu functioneze) si din acest motiv am conceput o formula de lucru care sa nu afecteze niciuna dintre companii intr-o astfel de situatie. Acesta a fost si motivul pentru care am inceput putin mai repede acest parteneriat. Privind in urma, poate ca ar fi fost mai bine sa asteptam sa realizam efectiv legaturile dintre firme si acele legaturi sa contureze Indoor Partnership-ul si nu invers, asa cum am facut - infiintarea companiei cu numele Indoor Partnership si incercarea ulterioara de a realize sinergii", detaliaza Constantin Caciur.
In prezent, fiecare companie isi onoreaza contractele in aceleasi conditii financiare stabilite prin Indoor Partnership, tot ce difera este compania pe care se factureaza.
"Rezultate imediate ale parteneriatului au fost una - doua comenzi suplimentare pentru fiecare dintre companii, in urma <share-ului> de brief-uri sau intalniri realizate de cele doua departamente si realizarea de volume mai mari printr-o singura companie", adauga Constantin Caciur.
Tudor Maxim, Managing Director si fondator al Elevate Media, spune ca cele doua companii au avut mult de invatat una de la cealalata si ca, pe termen lung, acest parteneriat ar fi putut genera mai multe venituri.
Directorul Sugar Media mentioneaza ca, in prezent, nu are in vedere realizarea altor parteneriate asemanatoare si ca acestea se pot face cand piata de publicitate indoor va fi una dezvoltata (firmele vor lua in discutie campaniile pe astfel de medii inca de la inceput sau cand isi fac bugetele de promovare), astfel ca se va putea face o evaluare a companiilor de pe aceasta piata.
"Fara obiective comune bugetate la comun este foarte greu sa existe premisele unui parteneriat. Pe viitor, daca ne veti mai auzi discutand de parteneriate, vom discuta fie de contracte pe termen lung pentru medii publicitare printr-o sigura regie de vanzari/ departament vanzari, fie de achizitii de actiuni intre companii (si aici ar fi bine sa participe mai multe companii)", mai spune Constantin Caciur.
Tudor Maxim adauga faptul ca nici Elevate nu intentioneaza sa realizeze alte parteneriate in acest moment si ca astfel de parteneriate ar functiona daca ar fi integrate toate operatiunile si nu doar cele de vanzari si de marketing. (Citeste aici mai multe despre activitatea Elevate)
Veniturile Sugar Media
Sugar Media reprezinta la vanzare spatii de publicitate in mall-uri, cinematografe, hipermarketuri (instore si galerii comerciale) si aeroporturi, precum si proiecte speciale outdoor (statii RATB interactive, care sunt dotate cu plasme touchscreen si aplicatii soft).
Pentru acest an, compania estimeaza vanzari intre 1 milion de euro si 1,4 milioane de euro. In cel mai rau caz, compania va obtine venituri comparabile cu cele de anul trecut, cand a avut o cifra de afaceri de 950.000 de euro, iar, daca se mentine ritmul de crestere din prima jumatate a anului, va ajunge la venituri cu aproape 40% mai mari fata de anul trecut.
In primul semestru din acest an, cifra de afaceri a companiei a urcat cu 35% - 40%, ajungand la 330.000 de euro.
"Nu putem compara veniturile din primul trimestru din acest an cu ceea ce a fost in aceeasi perioada anul trecut, cand scaderea pietei a fost abrupta. In primul trimestru din acest an s-a revenit la normal, s-a simtit dinamismul clientilor si in activitatea companiei. In trimestrul trei vom pastra ritmul de crestere din primele doua trimestre, dar din trimestrul patru vom vedea in ce masura vom fi afectati de schimbarile macroeconomice. Odata cu cresterea TVA-ului la 24%, firmele mari deja si-au ajustat bugetele de publicitate. Au reactionat precum la sfarsitul lui 2008, cand a inceput criza. In conditii de criza am oferit mai multa diveristate pe mediile noastre", precizeaza Constantin Caciur.
In 2008, cifra de afaceri a Sugra Media a fost de 1,2 milioane de euro, compania fiind infiintata acum trei ani.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cifra de afaceri a Leo Burnett Group a crescut cu 14% anul trecut
Veniturile grupului au ajuns la aproximativ 262,484 milioane de lei, cea mai importanta crestere in valoare fiind a companiei de media Starcom MediaVest Group.
Anul trecut, cifra de afaceri a Starcom MediaVest Group a fost de 170,324 de milioane de lei, cresterea fiind de aproape 12% fata de anul anterior, se arata in comunicatul de presa.
Procentual, cea mai mare crestere a veniturilor, de 43%, a avut-o agentia de marketing interactiv iLeo, pentru al doilea an consecutiv.
"Anul trecut, am crescut in cifra de afaceri si in profitabilitate cu fiecare companie din grup si asta prin consolidarea mai multor branduri de la clientii traditionali, precum si altor servicii pe care le oferim tuturor clientilor nostri", spune Stefan Iordache, COO al Leo Burnett Group.
Potrivit reprezentantilor companiei, piata s-a redus anul trecut cu mai mult de 35%.
Pe langa Starcom MediaVest Group si iLeo, din Leo Burnett fac parte agentia de publicitate Leo Burnett&Target, agentia de consultanta in relatii publice The Practice, shopul de idei 23 Communication Ideas si compania specializata in masurarea audientei in-store si indoor Tru Media Research.
Anul trecut, agentiile din grupul Leo Burnett au ajuns la 64 de clienti si 151 de branduri in portofoliu. Printre clientii castigati anul trecut sunt Adevarul Holding (media), Groupama (creatie), GE Money (media), Gusto (PR), Fiat (creatie), Bergenbier SA (full service), Hochland (PR), Rosia Montana (full service), Zapp (interactive).
De asemenea, anul trecut, grupul Leo Burnett a obtinut 20 de premii de creatie sau de eficienta la competitii interne sau internationale.
La inceputul acestui an, Leo Burnett si iLeo au castigat primul premiu la Effie cu o campanie derulata in mediul online, iar The Practice a castigat singurul premiu acordat unei agentii din Romania la festivalul Cannes Lions 2010.
"De altfel, cu Leul de Argint castigat de The Practice pentru lansarea plina de optimism a marcii de pufuleti Gusto, Leo Burnett Group este singurul grup romanesc de comunicare cu trei Lei in palmares", se mai spune in comunicatul de presa.
Acum trei ani, Starcom a castigat cu campania "1 din 8 femei” derulata pentru Avon primul Leu pentru Romania, iar doi ani mai tarziu, Leo Burnett a obtinut Bronze Lion pentru campania "Dinozaurii”, client Antipa.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
