Curs “Managementul Relatiilor cu Clientii” (6 iulie - 28 septembrie 2009)
Curs “Managementul Relatiilor cu Clientii” (6 iulie - 28 septembrie 2009)
Evenimentul, organizat de Codecs, va avea loc intre 6 iulie - 28 septembrie, la Centrul de training Codecs, in Bucuresti.
Cursul este util indeosebi celor care au fost numiti de curand in functia de manager. Insa pot participa si manageri aflati la orice nivel ierarhic, care nu au beneficiat pana acum de o instruire formala in domeniu si doresc sa-si formeze competente manageriale.
Curs “Managementul Resurselor Umane” (6 iulie - 28 septembrie 2009)
Curs “Managementul Resurselor Umane” (6 iulie - 28 septembrie 2009)
Evenimentul, organizat de Codecs, va avea loc intre 6 iulie - 28 septembrie, la Centrul de training Codecs, in Bucuresti.
Cursul este util indeosebi celor care au fost numiti de curand in functia de manager. Insa pot participa si manageri aflati la orice nivel ierarhic, care nu au beneficiat pana acum de o instruire formala in domeniu si doresc sa-si formeze competente manageriale.
Curs “Training of Trainers” (3 - 12 iulie 2009)
Curs “Training of Trainers” (3 - 12 iulie 2009)
Evenimentul, organizat de Humans - People Academy, va avea loc intre 3 - 5 si 10 - 12 iulie, in Iasi.
Publicul tinta este format din: traineri din firmele de instruire, angajati din departamentele de resurse umane, coordonatori care doresc sa-si formeze si sa-si dezvolte echipa de lucru, formatori din cadrul ONG-urilor, specialisti in orice domeniu care au responsabilitatea de a sustine traininguri in cadrul firmei.
Startonight reduce taxa de master franciza la un euro
Oferta vizeaza doar companiile 100% romanesti, care doresc preluarea unei master francize in tarile in care compania nu are inca reprezentanti.
Initial, taxa perceputa partenerilor romani pentru preluarea unei master francize Startonight era de 1.000 de euro la un milion de locuitori, pentru orice tara din lume. (Citeste aici mai multe despre franciza Startonight)
“Reducerea taxei de master franciza la doar un euro, face parte din strategia de extindere a companiei, prin care se incearca patrunderea pe cat mai multe piete externe, dar printr-un efort financiar initial cat mai mic din partea partenerilor romani”, spune pentru startups.ro Emil Grecu, directorul general Startonight Industries.
Totusi, dupa preluarea master francizei Startonight, partenerul roman ar trebui sa dispuna de suficiente resurse financiare pentru sustinerea si dezvoltarea afacerii pe plan local. Acest detaliu este stabilit inainte de semnarea contractului de master franciza, iar capitalul necesar variaza in functie de fiecare tara in parte.
De asemenea, inainte compania mama primea 10% din taxa de franciza pe care o incasa fiecare master de la sub-francizatii sai, iar acum acest procent a crescut la 50%. Insa, chiar daca exista aceasta diferenta de 40%, s-a usurat lansarea afacerii, datorita taxei de intrare de 1 euro.
Dupa preluarea master francizei Startonight pentru o anumita tara, partenerul roman nu este obligat sa se stabileasca in tara respectiva, el poate numi un reprezentant local care sa se ocupe de afacere in lipsa lui.
Startonight Industries este un companie 100% romaneasca, ce vizeaza fabricarea si comercializarea de obiecte cu proprietati luminoase in intuneric, realizate cu ajutorul unor fotopolimeri de ultima generatie care au capacitatea de a lumina pana la 12 ore in intuneric, fara consum de energie electrica.
Tarile in care compania romaneasca a acordat deja master francize sunt Italia, Spania, Ungaria, Austria, Grecia, Cipru, Turcia, Bulgaria si Republica Moldova, se arata in comunicatul de presa.
In prezent, reprezentantii companiei au in vedere infiintarea unei asociatii ce va avea ca scop reprezentarea intereselor comune ale firmelor care fabrica in Romania un produs competitiv si care poate deveni un brand international.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Curs “Practical Leadership” (2 - 3 iulie 2009)
Curs “Practical Leadership” (2 - 3 iulie 2009)
Evenimentul, organizat de Qualians, va avea loc in zilele de 2 si 3 iulie, la Hotel Novotel, in Bucuresti.
Cursul se adreseaza cu precadere managerilor sau tuturor celor care conduc, supervizeaza sau coordoneaza o activitate in care sunt implicati oameni.
Printre temele abordate in cadrul cursului se numara: Stiluri manageriale; Niveluri de initiativa ale angajatilor; Arene de management; Echipa; Etapele formarii unei echipe; Modelul TMI: Can/Will; Delegarea; Relatii interpersonale.
Cum sa obtii reduceri de la furnizori
Intoarce-te la prima pagina a articolului - pagina 1
Reducerile variaza si in functie de dimensiunea furnizorului - cei de marime medie si mica au oferte flexibile de servicii, adaptate inclusiv start-up-urilor
Cum sa obtii reduceri de la furnizori
Consultantii spun ca in contextul financiar actual, furnizorii sunt tot mai dispusi sa ofere reduceri start-up-urilor, din cauza lipsei de lichiditati din piata. Companiile aflate la inceput pot sa obtina discount-uri daca platesc cash intreaga suma datorata furnizorului sau daca fac o comada mare de bunuri si servicii.
“Acum sunt producatori sau furnizori care prefera sa vanda si fara profit, numai sa genereze cash-flow si sa reziste pe piata. Acestia trebuie sa tina cont ca, daca nu isi vand marfa, au costuri mai mari pentru depozitarea si manipularea acesteia, iar in sezonul de vara se adauga si costurile pentru conditiile speciale de depozitare”, explica pentru startups.ro Cornel Dinu, Managing Partner la DAIO Investment & Development.
Care sunt cele mai importante conditii
Norina Boru, Senior Consultant si Director General la Pro East Consulting, mentioneaza pentru startups.ro ca in conditiile unor termene de plata cat mai scurte si a achizitiontari unor cantitati mai mari, discount-ul va fi si el mai mare.
Daca nu se plateste integral, Anda Racsa, Manager General la ABC Training Consulting, precizeaza pentru startups.ro ca plata partiala este, in cazul unui start-up, de minimum 20% din valoarea de achizitie a bunului sau serviciului, care include contravaloarea TVA-ului cu termen scadent in luna urmatoare efectuarii tranzactiei.
Alexandru Constantinescu, consultant la Vivalex, completeaza pentru startups.ro ca in conjunctura economica actuala furnizori impun si achitarea unui avans de cel putin 75% - 80% din valoarea marfii. In cazul unui start-up, el spune ca si acceptarea esalonarii platilor pe o perioada mai extinsa poate fi asimilata discount-urilor.
Cornel Dinu subliniaza ca cel putin la primele cinci livrari start-up-ul va trebui sa plateasca toata marfa.
In functie de cantitatea de produse cumparata, fiecare furnizor are anumite grile in functie de care acorda reduceri. Reprezentantul DAIO Investment & Development spune ca unii dintre furnizori au si grile mai flexibile, prin care calculeaza toata cantitate de produse cumparate intr-o luna si la sfarsitul acesteia acorda reducerile in functie de cat s-a achizitionat. O astfel de metoda le permite start-up-urilor sa preia un volum mare de marfa pentru care sa nu cheltuie mult cu depozitarea.
Perioada pe care furnizori incearca sa incheie contracte este de intre unul si doi ani, mergand pe o perioada cat mai aproape de cea maxima. Cornel Dinu adauga faptul ca, pentru a obtine reduceri, un start-up trebuie sa indeplineasca toate conditiile mentionate mai sus.
Ce se poate negocia
Norina Boru spune ca un antreprenor care are un start-up poate negocia cu furnizorul termenele de plata, modalitatile de plata si cantitatiile de bunuri sau servicii comandate. De asemenea, se pot negocia si conditiile de livrare iar unii furnizori ofera reduceri start-up-urilor care acopera costurile de transport ale produselor.
“Foarte important este sa se negocieze retururile, pentru care se poate cheltui foarte mult cu depozitarea. In cazul retailerilor insa, uneori, este mai important sa aiba un anumit produs pe raft si sa accepte o pierdere de 3% - 5%, decat sa nu aiba deloc produsul pe raft”, adauga Cornel Dinu.
Alte elemente care pot fi negociate pentru a obtine un discount sunt garantia si service-ul pentru echipamente.
Cornel Dinu spune ca in cazul unui start-up din productie sunt mai importante conditiile de achizitionare ale echipamentelor, fiind analizate inclusiv conditiile financiare.
Alexandru Constantinescu adauga faptul ca un alt element care poate fi negociat este exclusivitatea privind comercializarea produsului.
Conditii legate de tipul partilor implicate in tranzactie
Obtinerea unei reduceri depinde si de marimea start-up-ului, daca este o franciza si ce dimensiune are aceasta.
“Daca esti un start-up al unei mari francize, atunci poti sa negociezi, iar furnizorii mai mari sunt dispusi sa iti dea discount-uri”, mai spune Cornel Dinu.
Citeste continuarea articolului - pagina 2
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Stiluri de management in antreprenoriat
Expertii in reusurse umane spun ca stilul ideal de a conduce o companie este cel participativ, manifestat prin delegare partiala si bunavointa. Antreprenorii romani prefera insa managementul democrat-participativ, foarte familiar, sau, in cazul nefericit, managementul autocrat.
“In general, exista trei stiluri de management: democrat-participativ, participativ si autocrat. Nu putem spune ca un anume stil este predominant intr-un anume tip de companie, pentru ca antreprenorul este cel care imprima stilul de management”, spune pentru startups.ro Daniela Necefor, Managing Partner la compania de resurse umane Total Business Solutions.
In opinia ei, in cazul unui start-up este foarte bine sa se aplice stilul democrat-participativ, care presupune realizarea obiectivelor fara neglijarea problemelor, delegarea autoritatii si a responsabilitatii etc.
“Cand compania creste, stilul de familie nu mai functioneaza, iar managerului ii este mai greu sa imprime o anumita conduita in firma, aparand discrepante intre angajatii vechi. Atunci se produc perturbari”, considera Necefor.
Consultantul Total Business Solutions considera ca ideala ar fi trecerea dinspre stilul democrat-participativ catre cel participativ, care este echilibrat, stilul autocrat nefiind recomandat pentru niciun tip de companie.
“O abordare manageriala orientata mai degraba catre sarcini transforma antreprenorul intr-un <control de procese> privit cu suspiciune si lipsa de incredere de angajati, iar o orientare mult prea centrata pe oameni va pierde din vedere anumite aspecte importante legate de obtinerea rezultatelor de business”, explica pentru startups.ro Sorin Paun, partener in cadrul companiei Ascendis Consulting.
Management in functie de dezvoltarea companiei
Stilul de management trebuie adaptat in functie de nivelul la care se aplica, considera specialistii. Prin urmare, exista anumite diferente intre a conduce un numar mic de angajati middle sau entry level si un numar la fel de redus, dar care sa cuprinda angajati de top level.
Daniela Irimia, project manager in cadrul departamentului training la Vision Consulting, considera ca managementul se realizeaza in primul rand, asupra oamenilor, si prin urmare numarul de angajati, media de varsta, motivatiile personale si profesioanale sunt cele care indica stilul de management eficient in fiecare caz in parte.
“Fiecare antreprenor ar trebui sa isi aleaga stilul de management in functie de echipa pe care o are, de business-ul pe care il conduce, dar si de personalitatea lui”, spune Irimia.
In opinia ei, problemele care apar la nivel de management nu tin insa de dimensiunea afacerii sau de numarul de angajati. Consultantii agreeaza insa ca start-up-ul este perioada de aur din punct de vedere managerial, “in care se poate incerca absolut orice”.
Sorin Paun, partener Ascendis Consulting considera ca orice start-up cere din partea antreprenorului multa initiativa, creativitate si deschidere catre oportunitati. El spune ca riscurile sunt mici in acest caz, deoarece intr-un start-up sunt de obicei putini angajati, iar efortul managerului este sa pozitioneze firma pe piata si sa ii creeze o identitate si o structura. Astfel, toate eforturile trebuie concentrate pe parte procesuala.
Consultantul Ascendis precizeaza insa ca pe masura ce compania se dezvolta, creste si numarul angajatilor, fapt care determina orientarea liderului catre gestionarea culturii organizationale.
“Aceasta (n. red - cultura organizationala) se formeaza cand firma este mica si se cizeleaza si este definitorie in perioada de evolutie”, spune Paun, adaugand ca exista un stil personal de conducere care evolueaza odata cu experienta si expertiza.
Reprezentantul Vision Consulting este de parere ca in etapa de start-up a afacerii antreprenorul trebuie sa isi evalueze constant realizarile - “managementul cu tine”, care usureaza trecerea la urmatorul stadiu al business-ului.
Management de start-up
Desi antreprenorii au tendinta de a aplica propriul stil de management in companiile pe care le conduc, situatii diferite cer metode diferite de conducere. Astfel, in cazul unui start-up, sunt specialisti care considera ideal ca managerul sa apeleze la un stil mai riguros.
“Atmosfera creata de stilul de leadership democratic este cea mai buna, insa acest stil nu este indicat cand managerul trebuie sa ia decizii rapide, cum este cazul unei companii aflate la inceput”, explica pentru startups.ro Petra Votisky, country manager la Human Value International Romania.
Citeste continuarea articolului - pagina 2
Redactor: Lidia Ionita
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
CNIPMMR: Numarul falimentelor s-a dublat
Conform unui studiu al CNIPMMR,(Consiliul National al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii din Romania), in perioada octombrie 2008 - martie 2009, 14,8% dintre IMM-urile chestionate au falimentat.
Procentul se gaseste intr-un studiu realizat de CNIPMMR pe un esantion de aproape 1.100 de intreprinzatori din Romania, in perioada octombrie 2008 - martie 2009.
“Rata falimentelor s-a dublat. Anual, in Romania, dau faliment, de obicei, intre 7% si 8% dintre companii”, a spus Ovidiu Nicolescu, presedintele CNIPMMR, in cadrul unei conferinte de presa.
In plus, conform studiului, peste doua treimi dintre intreprinderi sunt in declin. Astfel, mai mult de 57,5% dintre firme si-au redus activitatea, aproape 23,4% dintre acestea functioneaza la aceeasi parametri, iar 4,23% au avut o evolutie ascendenta.
Pe langa reducerea activitatii, criza economica are un impact psihologic asupra intreprinzatorilor. Dintre acestia, aproape 43% dintre cei chestionati se simt amenintati de criza intr-o masura medie si peste 24% intr-o mare masura. La polul opus, mai mult de 5,5% dintre intreprinzatori nu se tem de recesiune si peste 27% sunt afectati in mica masura.
Apogeul crizei va fi atins in trimestrul trei al acestui an, spun 24,75% dintre intreprinzatorii chestionati, iar alti 21,25% il estimeaza in trimestrul patru al acestui an. Majoritatea intreprinzatorilor cred ca economica isi va reveni de anul viitor, ceea ce arata optimism, se mai mentioneaza in studiul CNIPMMR.
Scaderea cererii interne este una dintre dificultatile majore pentru intreprinzatori, fiind semnalata de 62% dintre reprezentantii IMM-urilor chestionate. Pe locul doi intr-un top al dificultatilor este fiscalitatea excesiva, pentru aproape 41,5% dintre intreprinzatori chestionati, iar pe locul trei birocratia, pentru 36,2% dintre ei. Pe urmatoarele locuri in acest top sunt intarzierile la incasarea facturilor de la firmele private, costurile ridicate ale creditelor, inflatia si instabilitatea relativa a monedei nationale.
In ceea priveste fiscalitatea si birocratia, Ovidiu Nicolescu apreciaza ca recenta reducere si comasarea a aproape 38,5% dintre taxele si tarifele nefiscale este benefica pentru companii, insa aceasta practica ar trebui continuata, focusata pe IMM-uri si simplificat sistemul de autorizare. Stefano Albarosa, presedintele
UNIMPRESA Romania (Unione delle Imprese Italiane in Romania; Asociatia Intreprinderilor Italiene din Romania), spune ca in tara noastra 92% dintre veniturile de la bugetul de stat sunt aduse de 7 dintre taxe.
CNIPMMR si UNIMPRESA au semnat un protocol de colaborare. Un astfel de protocol a semnat Consiliul si cu Academia de Studii Economice din Bucuresti.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
