O afacere care castiga in greutate
Aproape inexistenta acum cativa ani, piata autohtona a produselor pentru slabit si a suplimentelor alimentare incepe sa prinda contur si ofera antreprenorilor nise cu potential de crestere. Jucatorii activi deja in domeniu spun ca vanzarile nu sunt influentate de incertitudinile economice din prezent, ci depind de promovarea sustinuta.
“Piata autohtona a produselor pentru slabit are mare potential, desi statisticile de vanzari arata Romania in urma tarilor vestice, unde aceste produse au fost implantate de mult”, spune pentru startups.ro Mihai Talpos, presedintele Asociatiei Producatorilor de Suplimente Alimentare si Dietetice (APSAD).
Oficialul precizeaza ca acest segment a inceput sa se dezvolte in Romania de la zero, imediat dupa 1990, iar acum tara noastra se afla in clasamentele de vanzari inaintea vecinilor bulgari.
In ceea ce priveste dezvoltarea pietei din ultimii ani, Talpos afirma ca marea majoritate a produselor a aparut in perioada recenta, in acord cu evolutia puterii de cumparare a romanilor de dupa anul 2000, cand si educatia in domeniu s-a dezvoltat.
Potential foarte mare
“La fel ca majoritatea celorlalte state central si est-europene, Romania se concentreaza foarte mult pe problematica obezitatii, determinata de stilul de viata, de prezenta din ce in ce mai numeroasa a fast-food-urilor, dar mai ales din cauza lipsei de informare despre cum trebuie sa mancam”, spune pentru startups.ro Edyta Kurek, Vice President Central Eastern Europe al Herbalife Ltd., companie de network marketing la nivel mondial, care comercializeaza produse pentru controlul greutatii si nutritie, intrata pe piata romaneasca in urma cu un an.
Ea spune ca statisticile de vanzari ale suplimentelor nutritive si ale produselor dietetice arata ca aceasta piata este una cu potential in urmatoarea perioada.
“Va fi o crestere de doua cifre, evolutie foarte dinamica pentru ca sunt din ce in ce mai multi cei care isi dau seama ca de ceea ce manaca azi depinde cum vor trai in viitor, pentru a trai o viata buna si lunga”, spune Edyta Kurek.
Potrivit datelor Herbalife, 60% dintre romani sunt supraponderali, situatie similara in toata Europa Centrala si de Est, unde procentul se situeaza la 40% - 60%. In ceea ce priveste obisnuintele de nutritie, Edyta Kurek compara Romania cu Polonia si Cehia.
Importanta reclamei
Oficialul APSAD spune ca cele mai vandute produse sunt cele care beneficiaza de promovare sustinuta.
“Tot timpul se vinde ce are reclama. Pentru copii, cele mai vandute sunt vitaminele si mineralele, iar in cazul adultilor, cele mai vandute sunt complexurile de vitamine si mai ales minerale, precum calciul. Cifra totala de vanzari pe suplimentele alimentare (formele predozate precum capsule/tablete) este de peste 60 de milioane de euro”, spune Talpos.
Marta Nagy, Director comercial al companiei Pronutrition declara pentru startups.ro ca vanzarile firmei au crescut cu 30% in urma reclamei pe internet. Ea spune ca nici reclama tv si nici reclama in revista nu a avut acelasi efect ca promovarea online. Nagy apreciaza ca principala problema a pietei produselor de slabit este lipsa educatiei consumatorului.
“Desi contin componente 100% naturale, lumea nu stie care este rolul unui supliment alimentar si faptul ca acesta este o alternativa la medicina traditionala”, spune ea.
Si reprezentanta Pronutrition declara ca cele mai vandute categorii de produse sunt cele care beneficiaza de reclama puternica sau cele care sunt asociate cu produse de succes. In general, canalele de promovare la care apeleaza jucatorii in domeniu sunt revistele, publicatiile de specialitate, dar si reclama online.
“Trendul este catre internet. Cine are acces la internet se preocupa si de felul cum arata”, considera Nagy.
Cele mai vandute produse
Importanta promovarii este exemplificata de jucatorii din domeniu prin faptul ca unul dintre produse, L-carnitina (n. red. - substanta importanta in procesul de ardere a grasimilor) era ceruta inainte numai de cunoscatori sau de sportivi. Insa, in prezent produsul (sub forma de capsule, batoane sau lichide) se vinde foarte bine, datorita mediatizarii.
“Dar lumea trebuie educata ca acest produs ajuta la slabit doar in combinatie cu miscarea”, spune Nagy.
De asemenea, ea spune ca printre produsele cele mai cerute sunt capsulele si batoanele, pentru ca, dintre toate tipurile de produse, acestea au pretul cel mai scazut, iar cutiile cu pulberi sunt mai scumpe.
Si Cristian Dulgheru, directorul companiei Redis, unul dintre principalii jucatori de pe piata suplimentelor nutritive si a produselor pentru silueta spune ca, pe langa L-carnitina Instant (sub forma de pulbere), cele mai vandute produse sunt batoanele cu fibre care ajuta la slabit (unul dintre cele mai dezvoltate segmente de piata). Acestea se comercializeaza in magazine alimentare, farmacii, magazine naturiste.
De asemenea, Dorel Oprisan, director comercial al companiei Rommac, mentioneaza ca ceaiurile sunt cel mai dezvoltat segment, “daca vorbim numai depre produse alimentare”.
Alte produse cu vanzari bune sunt concentratele de fibre - pulberi instant. Reprezentanta Herbalife spune ca in cazul companiei sale, shake-urile sunt cele mai vandute, pentru ca acestea inlocuiesc o masa obisnuita, care ofera 100% nutrientii necesari si putine calorii.
“In procent foarte mare, de peste 60% dintre produsele cerute, sunt shake-uri. De asemenea, printre produsele populare sunt fibrele si ierburile, multivitaminele si batoanele cu proteine”, spune Kurek.
Reglementarile pietei
Cadrul legal pentru produsele de tip alimentar este reglementat de cateva norme europene, preluate in legislatia romaneasca. Marta Nagy precizeaza ca domeniul este reglementat prin ordinul comun a trei autoritati (MAPDR, Ministerul Sanatatii si ANSVSA), completat cu directiva 100/ 28.10.2008 a Comisiei Europene, care prevede indicarea valorilor nutritive pe produsele alimentare.
Reglementarile prevad, de asemenea, conditiile necesare pentru ca un produs sa fie comercializat- notificarea, etichetarea etc. Cristian Dulgheru spune ca suplimentele pentru slabit trebuie avizate inainte de punerea in comercializare. In acelasi timp, Mihai Talpos mentioneaza printre lipsurile pietei faptul ca produsele sunt comercializate pe raspunderea producatorilor/importatorilor.
Problemele pietei
Principala problema a pietei sesizata de comercianti este informarea in legatura cu ce anume trebuie sa manance si cum trebuie sa se hraneasca romanii.
“Misiunea noastra este sa le explicam cum sa manance, sa-i sfatuim, nu doar sa vindem produsele. Procesul informarii nu se termina niciodata, ci este un proces deschis”, spune reprezentanta Herbalife.
Directorul comercial al companiei Rommac mentioneaza printre lipsurile pietei existenta unui produs mult mai eficient.
“A consuma un produs alimentar pentru slabit nu insemana automat ca vei slabi, ci este nevoie de alte actiuni (consum de lichide, miscare etc.) din partea consumatorului, pe care acesta nu le intreprinde.Un produs care nu ar necesita din partea consumatorului un comportament specific s-ar vinde foarte bine”, spune Oprisan.
Influenta crizei
Majoritatea jucatorilor declara ca piata produselor de slabit nu este influentata de criza economica. Dimpotriva, companiile din domeniu au inregistrat cresteri in vanzari, comparativ cu anul trecut, si chiar dublarea vanzarilor in ultimii ani.
“Rommac a inregistrat o crestere de 35% anul trecut pentru acest tip de produse”, adauga Oprisan.
Si reprezentanta Herbalife spune ca turbulentele economice nu au avut un impact negativ asupra acestei piete.
“Practic, in moment de criza, principalul aspect este sa te simti bine”, spune Kurek.
In plus, ea adauga faptul ca, in cazul companiei pe care o reprezinta, un avantaj este legat de sistemul de vanzari care le permite oamenilor sa fie distribuitori si sa castige bani in plus.
Redactor: Lidia Ionita
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Elmec Romania a deschis trei noi magazine in Constanta
Magazinele Nike, Miss Sixty si Folli Follie sunt situate in centrul comercial City Park Mall of Constanta.
Pentru deschiderea acestora, Elmec Romania a investit aproximativ 350.000 de euro, se arata in comunicatul de presa al City Park Mall.
Magazinele Nike si Miss Sixty ocupa o suprafata de 235 mp fiecare, fiind amplasate la parterul centrului comercial. Magazinul Folli Follie se intinde pe o suprafata de 42 mp si este situat la etajul unu al mall-ului.
City Park Mall of Constanta a fost inaugurat in luna mai 2008, avand la baza o investitie de aproape 70 de milioane de euro.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Piata de birouri continua sa fie afectata de criza economica
Potrivit Esop, in prima parte a anului, cererea pe aceasta piata a scazut cu 10% - 15% pe segmentul IMM-urilor si cu 25% - 30% pe segmentul corporate, comparativ cu anul 2008.
Supra-oferta din piata pe toate segmentele si diminuarea numarului de potentiali clienti pe fondul crizei au condus la reducerea chiriilor cu 10% - 25%, fata de anul trecut, se arata in comunicatul de presa.
Potrivit unui studiu Esop, in a doua parte a acestui an, chiriile vor urma un trend descendent, care e posibil sa se prelungeasca si in 2010. Compania estimeaza in acest sens o scadere de 5% - 10% a chiriilor.
In acelasi timp, in studiu se mai arata ca exista posibiltatea ca cererea sa urmeze si ea acelasi trend descendent, pe fondul unei degradari a situatiei economice. Pana la sfarsitul lui 2009, reprezentantii Esop se asteapta la o scadere de 5% - 10% a cererii pe segmentul IMM-urilor si de 15% - 20% pe segmentul corporate.
“Intr-o piata din ce in ce mai competitiva, proprietarii trebuie sa vina cu idei si solutii noi, adaptate noilor realitati economice, atat in ceea ce priveste oferta comerciala, dar si promovarea ei”, spune Irina Petrescu, partener Esop.
Pentru prima parte a anului, majoritatea companiilor au raportat scaderi ale cifrei de afaceri de 20% - 50%, comparativ cu 2008, se mai arata in comunicatul de presa al Esop.
Reprezentantii companiei imobiliare spun ca bugetele de relocare ale companiilor s-au restrans direct proportional cu restranagerea profitului in aceste luni. In cazul IMM-urilor dar si al companiilor medii si firmelor corporate, bugetele s-au diminuat in medie cu 25% - 30%.
In cazul firmelor medii, cele mai cautate spatii sunt cele situate in cladirile de clasa C si B si in vile (200 mp - 300 mp), bugetele medii incadrandu-se intre 8 euro - 12 euro/mp. Pe segmentul corporate, sunt preferate cladirile de clasa C si B, suprafetele medii solicitate fiind de 800 mp - 1.200 mp, iar bugetele medii se situeaza intre 10 - 12 euro/mp, conform unui studiu realizat de Esop.
In acest context, proprietarii de cladiri libere au fost entuziasmati in prima parte a anului pe fondul unei aparente cereri venite din partea celor care incercau sa-si optimize bugetele de inchiriere. In scurt timp s-a dovedit ca circa 60% - 70% dintre companiile care solicitau sedii noi, nu aveau de fapt o nevoie reala, ci doar testau piata in incercarea de a gasi solutii mai bune de inchiriere, pe care, dupa discutii, la gaseau tot la vechii lor proprietari. Astfel incat, o pondere mica din ofertele de birouri disponibile de pe piata, s-au ocupat.
Pe langa aceste dificultati de inchiriere intampinate in prima parte a anului, piata de birouri s-a confruntat si cu o supra-oferta pe toate segmentele. In aceste conditii, rata de neocupare a ajuns sa fie de aproximativ 8% - 10% in cazul cladirilor de clasa A, 12% - 14% pentru clasa B si C si 25% - 30% pentru vile.
Un punct sensibil al relatiei proprietar - chirias este reprezentat de cheltuielile de intretinere.
“Daca in 2006 - 2007 nivelul cheltuielilor de intretinere in cadrul proiectelor de calitate superioara varia intre 2,8 euro - 3,3 euro/mp, iar la cladirile de clasa B sau B+ se situa intre 1,8 euro - 3 euro/mp, la sfarsitul anului 2008 cheltuielile de intretinere au urcat spre 4 euro - 6 euro/mp”, mai spune Irina Petrescu.
Cresterea se datoreaza atat majorarii preturilor la utilitati (energie electrica si gaze in special), dar si cresterii costurilor de management al cladirii (cum ar fi curatenia, paza, receptia, costuri cu firmele de property management etc).
Potrivit reprezentantilor Esop, putini proprietari fac eforturi in a gasi solutii de optimizare a acestor costuri, pretextand ca sunt contracte ferme incheiate cu firmele de administrare.
Se pare ca doar un procent de 30% dintre proprietari sunt constienti de noile conditii de piata si actioneaza in consecinta.
Cu toate acestea, in conditiile in care se ajunge practic la negocieri, se constata ca unii proprietari nu au suficienta deschidere privind conditiile comerciale si termenele de inchiriere.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Program gratuit de management pentru IMM-uri
Programul de formare profesionala “Management de impact” este lansat de Ascendis Consulting, pentru dezvoltarea competentelor manageriale ale persoanelor cu rol de decizie.
Peste 160 de grupe de manageri si angajati din IMM-uri vor beneficia gratuit de acest program in perioada iulie 2009 - septembrie 2010, au anuntat astazi reprezentantii companiei, in cadrul unei conferinte de presa.
Grupele de beneficiari vor fi selectate de catre echipa de proiect, in functie de incadrarea grupului tinta al proiectului si de declaratia de intentie privind inscrierea in proiect si indeplinirea conditiilor obligatorii.
Proiectul, implementat de catre Ascendis Consulting in parteneriat u Alianta Confederatiilor Patronale, vizeaza cu precadere cinci zone: procesul de dezvoltare a unui IMM, managementul relatiilor cu clientii, managementul culturii organizationale in IMM-uri, managementul resurselor umane si managamentul obiectivelor si al performantei. Fiecare dintre grupele formate va beneficia de primul modul, urmand sa isi aleaga unul din celelalte patru module, in functie de obiectivele de dezvoltare.
Programul de formare este organizat in cadrul proiectului “Antreprenoriat strategic si crestere in intreprinderile mici si mijlocii” cofinantat prin Fondul Social European - FSE si selectat in cadrul Programului Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 - 2013 - POS DRU.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Antreprenorii nu aplica strategii de business
Aceasta este una dintre concluziile studiului realizat de catre The Gallup Organization Romania, la cererea Ascendis Consulting.
Cercetarea analizeaza opinii ale managerilor, patronilor si angajatilor din industrie, tehnologia informatiei si comunicatiilor, turism si servicii si a fost prezentata astazi, in cadrul unei conferinte de presa.
Studiul arata ca managerii si antreprenorii nu pot articula o strategie de dezvoltare pe termen lung si prefera deciziile pe termen scurt, ce pot fi validate de piata. Totodata, managerii caracterizeaza piata ca fiind impredictibila, diversa, ostila si incoerenta legislativ.
Cercetarea mai evidentiaza o alta tema de interes pentru succesul intreprinderilor studiate - performanta, element de baza in dezvoltarea afacerii. Rezultatele studiului arata ca evaluarea performantei este realizata de catre manageri in mod informal si sporadic, foarte rar in baza unei scheme standardizate de evaluare.
Un procent de 39% dintre cei intervievati (un esantion de 1.001 de angajati) afirma ca in cadrul companiei in care lucreaza nu exista un sistem de masurare a performantelor angajatilor. Consultantii Ascendis declara ca majoritatea respondentilor (antreprenori si manageri) s-au confruntat cu situatii de gestionare a lipsei de performanta in randurile angajatilor, finalizate cu renuntarea la serviciile acestora.
In ceea ce priveste modul de organizare, studiul releva faptul ca localizarea cunoasterii si a puterii de decizie de afla strict in varful piramidei.
“Antreprenorii si managerii intervievati evita delegarea puterii si descentralizarea deciziei mai ales din cauza riscului general de conditiile actuale de piata”, explica reprezentantii Ascendis Consulting.
De asemenea, cultura organizationala este pasiva, cu accent pe subordonare sau agresiv-defensiva, bazata pe autoritate. Studiul arata ca doar 7% dintre angajati au pus in practica o idee noua fara sa se consulte cu seful direct sau cu colegii. Angajatii considera insa, in proportie de 39%, ca cele mai bune idei de dezvoltare a afacerii vin de la manageri si doar 28% vin de la angajati.
O alta tema centrala generata de studiu este relatia cu clientii, caracterizata de antreprenori si manageri ca esentiala in contextul actual de schimbare. Directiile sunt insa hotarate de reactiile pietei si doar acestea sunt validate, cu toate ca in mod frecvent investitia in utilaje reprezinta pasul major pentru dezvoltare.
Parerea angajatilor
Din totalul de 1001 angajati intervievati, 22% sustin ca una dintre cele mai importante conditii pentru a avea succes in afaceri este “sa cunosti foarte bine domeniul tau de activitate” si “sa ai experienta in domeniul in care ai afacerea”. Un procent majoritar il are insa calitatea de a fi un bun manager, considerata de 29% dintre angajati conditia cea mai importanta pentru a avea succes in business.
In ceea ce priveste performanta, 48% dintre angaajati spun ca exista in cadrul companiei un sistem de masurare a performantei. Iar 1 din 3 angajati crede ca “eficienta angajatului in termeni de resurse folosite pentru a ajunge la rezultate” sau “opinia clientilor despre calitatea produselor/serviciilor primite” sunt principalele criterii care ar trebui luate in considerare la evaluarea performantei.
Tendintele de cultura organizationala evidentiate in urma studiului arata ca peste jumatate dintre respondentii-angajati (57%) au comunicat sefului direct ideile noi pentru dezvoltarea afacerii. Cercetarea mai arata ca doar 1% dintre angajatii intervievati considera ca cele mai bune idei vin dinspre clienti.
Totodata, 76% dintre angajati afirma ca managerul direct da o importanta mare si foarte mare opiniei clientilor in legatura cu calitatea serviciilor/produselor primite, atunci cand apreciaza performanta unui angajat aflat in subordine.
O alta concluzie a studiului este ca peste jumatate (66%) dintre angajati nu sunt evaluati. In acelasi timp, interesul de formare profesionala a angajatilor este prezent la peste jumatate dintre angajatii intervievati (66%).
Studiul cantitativ si calitativ a fost realizat de catre The Gallup Organization Romania, la cererea Ascendis Consulting, in perioada 1 mai - 12 iunie 2009, pe un esantion national de 1.001 de angajati si 58 de manageri si actionari. Eroarea de esantionare este de +/-3,1%, iar nivelul de incredere este de 95%.
Studiul a fost realizat in cadrul proiectului “Antreprenoriat strategic si crestere in intreprinderile mici si mijlocii” cofinantat prin Fondul Social European – FSE si selectat in cadrul Programului Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umana 2007 - 2013 - POS DRU.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Targetarea in marketingul mobil e afectata din cauza numarului mic de abonati
Acest lucru restrange informatiile privind profilul unui numar cat mai mare de consumatori.
Datele se regasesc intr-o analiza de piata realizata de compania Voxline Communication, avand la baza ultimul raport al ANCOM (emis pe 4 iunie), estimari din industrie si Almanahul Tomi Ahonen 2009.
Potrivit raportului ANCOM, la finalul anului 2008, rata de penetrare a telefoniei mobile in Romania era de 133% la 100 de locuitori, ceea ce reprezinta 28,6 milioane de cartele SIM, dintre care 24,5 milioane cartele active.
In Almanahul Tomi Ahonen 2009 se apreciaza ca in Romania exista un numar de aproximativ 16 milioane de utilizatori unici ai serviciilor de telefonie mobila, potrivit reprezentantilor Voxline Communication. Dintre acestia, circa 40% sunt utilizatori pe baza de abonament, restul folosind cartele preplatite.
Informatia devine importanta in special in contextul marketingului mobil, in care se presupune ca targetarea consumatorilor cu mesaje comerciale se realizeaza pe baza datelor puse la dispozitie de catre operatorii mobili.
Avand in vedere ca utilizatorii de cartele preplatite formeaza majoritatea consumatorilor de servicii de telefonie mobila si ca informatiile referitoare la profilul lor sunt cu totul aproximative, targetarea va suferi in consecinta, mai precizeaza reprezentantii Voxline Communication.
Internetul mobil - “the next big thing” si in Romania
La nivel global, 2008 a fost primul an cand au fost mai multi utilizatori care au accesat internetul de pe telefonul mobil (1,06 miliarde) decat de pe un calculator (0,91 miliarde), tendinta care se observa si la nivelul tarii noastre.
Potrivit raportului ANCOM, la sfarsitul anului trecut, in Romania exista un numar de 2,74 milioane de “conexiuni de internet mobil active” alaturi de 2,51 milioane de “conexiuni de acces la internet in banda larga la puncte fixe”.
"Cresterea traficului de internet mobil va fi stimulata atat de imbunatatirea experientei utilizatorilor, datorita cresterii ponderii telefoanelor de ultima generatie cu functii multimedia si browsere care permit o mai buna navigare, cat si de ofertele operatorilor mobili care incearca sa compenseze cu aceste servicii posibila reducere a veniturilor din traficul de voce", spune Dan Virtopeanu, General Manager, Voxline Communication.
Daca la nivel global se estimeaza ca 46% din utilizatori acceseaza internetul si de pe telefon si de pe un calculator, tinand cont de rata de penetrare mai scazuta a accesului internet de la noi, reprezentantii Voxline Communication estimeaza acest procent ca fiind mult mai mic in cazul Romaniei, probabil la o treime.
In ceea ce priveste potentialul de crestere a gradului de utilizare a internetului mobil in Romania, el este foarte mare daca ne uitam la procentul de 25% din total utilizatori, inregistrat la nivel global, fata de 11% calculat de ANCOM in Romania, mai precizeaza oficialii Voxline.
Ei concluzioneaza spunand ca cele 400 milioane de afisari ale paginilor livrate in primele trei luni ale acestui an de doua din cele mai mari retele de promovare prin mobile web (AdMob si BuzzCity) catre utilizatorii de internet mobil din Romania demonstreaza inca o data amploarea pe care o capata acest fenomen si importanta pe care o vor capata site-urile mobile in strategia de marketing a oricarei companii.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Mobila romaneasca in franciza
Reteaua de magazine Elvila numara in prezent 52 de unitati in toata tara. Primele magazine in franciza au fost deschise in anul 2000 iar compania urmeaza sa se dezvolte in continuare pe plan local, pe baza acestui sistem. Reprezentantii companiei spun ca extinderea vizeaza majoritatea oraselor din tara.
Fondata de Viorel Catarama in anul 1990, Elvila este in prezent una dintre principalele firme din domeniul productiei si comercializarii mobilei in Romania.
“Reteaua de franciza s-a dezvoltat incet si sigur, avand in fiecare an o crestere de 30%, fata de anul precedent”, spune pentru startups.ro Flori Moldovan, Director Sucursala Muntenia - Elvila S.A., divizia care se ocupa de administrarea retelei de franciza a companiei.
Din totalul de 52 de magazine, 28 apartin francizatilor locali.
“Pana la finele anului 2010, avem ca target o retea de 100 de magazine in franciza”, adauga Flori Moldovan.
Printre orasele vizate pentru extinderea in franciza se numara: Arad, Timisoara, Sebes, Turnu Magurele, Curtea de Arges, Sibiu, Targu Mures, Piatra Neamt, Mangalia, Ramnicu Sarat etc.
Investitia initiala
Pentru inceput, investitia pe care trebuie sa o faca un francizat la deschiderea unui magazin este de cel putin 5.000 de euro. In aceasta suma intra amenajarea unitatii, autorizatiile necesare infiintarii unitatii, precum si costurile legate de dotarea tehnica (internet, calculator, telefonie etc).
In cazul unui magazin cu o suprafata de 200 mp, investitia in stocul initial de marfa se ridica la aproximativ 20.000 euro.
“Investitia initiala variaza in functie de oras, de marimea magazinului, de situatia spatiului comercial (daca este proprietate personala sau trebuie inchiriat), precum si de gama de produse pe care o va comercializa francizatul”, explica reprezentanta Elvila.
Recuperarea investitiei initiale se realizeaza in maxim 12 luni iar cifra medie de afaceri la care poate ajunge un magazin este de 1.000.000 de lei, intr-un an de functionare.
Printre factorii care pot influenta cifra de afaceri se numara: concurenta locala, experienta francizatului, perioda din an in care se deschide magazinul, amplasarea si aspectul magazinului.
Francizatii nu platesc taxe nici la intrarea in sistemul de franciza, nici pe durata derularii afacerii.
Obtinerea francizei
Persoanele interesate de preluarea unei francize ar trebui sa detina magazine de mobila cu vechime pe piata locala si/sau sa aiba experienta in vanzari - de preferat tot in acest domeniu.
“Dar asta nu inseamna ca se refuza acordarea unei francize persoanelor care doresc o afacere absolut noua”, precizeaza Flori Moldovan.
Spatiul necesar pentru deschiderea unui magazin in franciza difera in functie de marimea localitatii in care este deschisa fiecare unitate. Pentru orasele cu pana la 50.000 locuitori, spatiul necesar deschiderii magazinului trebuie sa aiba o suprafata de 200 mp. Orasele cu pana la 100.000 locuitori implica magazine cu suprafete de circa 400 mp. Iar magazinele deschise in municipii trebuie sa masoare cel putin 1.000 mp.
Amenajarea magazinului trebuie sa corespunda standardelor Elvila, iar amplasarea acestuia trebuie facuta in principiu intr-o zona cu vad comercial bun (spre exemplu, langa un centru comercial important).
Francizatul beneficiaza de asistenta la amenajarea spatiului, training in vanzari, consultanta in marketing si management, precum si de diferite programe de instruire pentru angajatii sai. Francizatii sunt instruiti inclusiv in ceea ce priveste procesul de productie a mobilierului.
Transferul de know-how se face inainte de deschiderea magazinului, prin training atat la magazinele, cat si in fabricile Elvila, intr-o perioada de aproximativ trei luni.
Francizorul asigura consultanta pe toata durata contractului de franciza care se semneaza pe o perioada de un an si se prelungeste prin acordul partilor. Francizatii beneficiaza de exclusivitate teritoriala pe o raza de 50 km, in jurul propriului magazin.
Pentru transparenta, compania francizoare nu include taxele de transport si montaj in pretul mobilierului achizitionat de francizati, aceste doua servicii fiind facturate separat. Iar francizatii pot opta intre a-si asigura singuri transportul si a apela la francizor pentru acest serviciu.
De asemenea, fiecare francizat este liber sa-si stabileasca propriul sistem in ceea ce priveste serviciile de transport si montaj oferite clientilor sai.
Model de business
Elvila comercializeaza o gama completa de mobilier pentru casa si birou, cu aproximativ 1.000 de articole. Compania detine in prezent trei fabrici proprii pe teritoriul Romaniei iar articolele de mobilier marca Elvila sunt realizate din lemn masiv, mdf sau pal.
“Nu toate articolele din catalogul nostru sunt produse in fabricile Elvila. O proportie de 10% este importata de la partenerii nostri externi”, mai spune Flori Moldovan.
In ceea ce priveste preturile produselor, reprezentanta companiei spune ca se poate vorbi de o gama diversificata care include de la produse de serie, cu preturi mici, pana la produse premium.
In cele mai multe cazuri, promovarea se realizeaza prin publicitate outdoor, dar se fac si campanii de distributie de flyere, brosuri si cataloage. Aceste campanii sunt sustine in intregime compania francizoare.
La nivelul retelei de franciza, Elvila deruleaza campanii de publicitate prin posturile de radio sau tv locale. Toate costurile legate de aceste campanii sunt impartite in mod egal intre francizor si francizatii locali care beneficiaza in mod direct de promovarea respectiva.
Afacerea Elvila in contextul actual
In 2008, cifra de afaceri a grupului Elvila a fost de 115 milioane de euro, in crestere cu 3% fata de anul anterior. Pe langa reteaua de magazine, rezultatele includ si activitatea celor trei fabrici de mobilier.
Potrivit reprezentantilor companiei, pentru acest an, se preconizeaza o scadere de 10% a cifrei de afaceri, comparativ cu anul trecut.
In contextul scaderii pietei de mobilier si a celei de constructii, vanzarile companiei s-au diminuat in primele luni ale anului. Devalorizarea leului, scaderea puterii de cumparare si cresterea preturilor la materii prime au dus la o scadere a vanzarilor pe toata piata de mobila, inclusiv la Elvila, mai precizeaza oficialii companiei.
In momentul de fata, se incearca o revigorare a vanzarilor prin reduceri de preturi in magazine, precum si prin lansarea de noi produse pe piata.
Redactor: Oana Caltea
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
ProCredit Bank reduce dobanzile la creditele pentru persoane juridice
Incepand cu 1 iunie 2009, banca a redus dobanzile cu 1 pana la 2,5 puncte procentuale pentru toate tipurile de credite acordate IMM.
In cazul creditelor acordate pentru investitii in agricultura, rata dobanzii a scazut cu 1,5 pana la 2,5 puncte procentuale, se arata in comunicatul de presa.
Clientii care pot beneficia de reducerile de dobanda sunt reprezentati de afaceri foarte mici, liber profesionisti, IMM-uri si producatori agricoli.
Gama de produse oferita de ProCredit Bank persoanelor juridice cuprinde: credite pentru capital de lucru (linii de credite si descoperit de cont), credite de investitii (ProInvest) si credite cu destinatie mixta (ProExpres si Pro IMM). Aceste credite pot fi contractate cu dobanda fixa sau variabila, in functie de perioada de maturitate a produsului, atat in euro, cat si in lei.
Pentru sectorul agricol, ProCredit Bank a creat produse in concordanta cu specificul activitatii, punand la dispozitia clientilor variante multiple de rambursare a creditelor, adaptate nevoilor acestui tip de afacere, se mai arata in comunicatul de presa.
In prezent, banca deruleaza un portofoliu de credite de 203 milioane de euro pentru un numar de 35.000 de clienti.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Companiile nu renunta la abonamentele medicale oferite angajatilor
Reprezentantii MedLife spun ca in ciuda situatiei economice dificile, angajatorii nu renunta la pachetele de servicii medicale oferite angajatilor, ba chiar decid sa creasca ponderea acestora.
“Programul prelungit, stresul de la locul de munca, nesiguranta economica - toti acesti factori pot afecta starea de sanatate a angajatilor, iar directorii de companii pun tot mai mare pret pe acest aspect, comparativ cu anii precedenti. Vorbind in termeni financiari, este mult mai simplu pentru o companie sa ofere salariatilor abonamente medicale de 10-15 euro lunar, decat sa opereze o crestere similara a salariilor care, cel mai probabil, ar trece neobservata”, spune Ciprian Ciobanu, Sales&Marketing Director MedlLife.
La sfarsitul anul trecut, MedLife a raportat un numar de 170.000 de abonati, dublu fata de 2007, se arata in comunicatul de presa. Pentru anul acesta, compania isi propune sa creasca numarul de abonati si sa atinga o cota de piata de 40% pe segmentul abonamentelor medicale.
MedLife a inregistrat in primele trei luni ale acestui an un numar de aproximativ 10.000 de noi abonati, in crestere cu 85% fata de aceeasi perioada a anului trecut.
Potrivit reprezentantilor companiei, cel mai important motor de crestere a fost atragerea clientiilor deserviti anterior de concurenta.
“Aceasta crestere importanta a numarului de arondati MedLife se datoreaza unui nou serviciu oferit companiilor - <sharing health>. Programul ofera posibilitatea companiilor de a nu alege un singur furnizor de servicii medicale, lasand salariatii, ca in cadrul unui pret egal sa aleaga furnizorul de servicii medicale la care doresc sa fie arondati. In astfel de situatii, salariatii aleg in proportie de peste 90% MedLife”, precizeaza Ciprian Ciobanu.
Printre cei mai importanti noi clienti din portofoliul din acest an se numara: BRD, Vodafone, Philip Morris, Deloitte, Intercontinental, Avon, Ogilvy, Dorna, Elly Lilly, Pagini Aurii, Colas, precum si cateva case importante de avocatura. Compania este in negocieri avansate pentru finalizarea a altor cinci - sase tranzactii cu grupuri de companii de mari dimensiuni.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Final Distribution: cifra de afaceri in scadere in T1 2009
Comparativ cu rezultatele din T1 2008, cifra de afaceri a scazut cu 1,5%, ajungand la 3,84 milioane de lei, iar profitul net a scazut cu 2%, ajungand la 199.200 lei.
Final Distribution este importatorul brandurilor Gerard, tigla metalica cu acoperire de piatra naturala (producator AHI Roofing, Noua Zeelanda) si Delta, membrane de protectie pentru acopeirsuri si fundatii (producator DORKEN, Germania), se arata in comunicatul de presa.
Pana la sfarsitul anului, compania estimeaza o cifra de afaceri de 15,5 milioane de lei din vanzarea sistemului Gerard, iar pentru brandul Delta estimeaza vanzari in valoare de 3,8 milioane de lei.
In ce priveste reteaua de vanzari, pana in prezent, compania nu a inregistrat decat cazuri accidentale de intarzieri la plata si nu a inregistrat niciun caz de insolventa intre distribuitorii sai.
Acest lucru se datoreaza politicii prudente de evaluare a distribuitorilor autorizati ai companiei si a unui regim foarte strict de urmarire a platilor si incasarilor, potrivit reprezentantilor Final Distribution.
Cu o prezenta de trei ani pe piata romaneasca, compania a investit in anul 2008 aproximativ jumatate de milion de euro intr-un nou sediu de birouri si spatii de depozitare.
In 2009, investitiile vor fi minime. Pana la sfarsitul anului, Final Distribution va investi circa 180.000 de euro in promovarea brandurilor Gerard si Keylite (ferestre de mansarda).
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
