Piata imobiliara se indreapta spre o crestere stabila
Cererea de spatii de birouri noi este in crestere, sectorul industrial prevede o consolidare a pietei, multe apartamente noi urmeaza sa fie livrate in acest an si dezvoltatorii apasa pedala in directia expansiunii shoping mall-urilor, incurajati de cresterea retail-ului de anul trecut.
Toate acestea sugereaza ca piata intra intr-un ciclu de crestere durabila, au sustinut participantii la conferinta dedicata pietei imobiliare, Realty2015, organizata de publicatia Business Review.
Evenimentul a fost gazda a peste 120 reprezentati ai companiilor care activeaza, investesc sau dezvolta activitati in piata imobiliara, in segmentul de office, industrial, rezidential sau retail.
Birourile au constituit cel mai dinamic sector de pe piata imobiliara anul trecut, iar dupa analizarea cifrelor primului semestru din 2015, va ramane la fel. Cu toate ca inchirierea de birouri raportata pana in prezent este la un nivel similar cu cea de anul trecut, noile cereri au ajuns deja la 70% din volumul anului 2014, a spus
Georgiana Andrei, Director Office & Retail Agency, Colliers International Romania. Preturile competitive si forta de munca versatila si cu multiple calificari, raman unele din principalele motive pentru care sunt atrase companiile pe piata locala, a adaugat aceasta.
Noile cereri de spatii de birouri au venit mai ales din partea companiilor care isi extind prezenta pe piata din Romania si mai putin din partea companiilor noi, a specificat Sorin Visoianu, Country Manager Office&Logistics Romania and Bulgaria, IMMOFINANZ Group. Cu toate acestea, economia continua sa-si imbunatateasca conditiile pentru incurajarea si sprijinul companiilor nou-venite sa-si dezvolte activitati locale, a mai adaugat acesta.
Companiile care oferta solutii de back office, centrele de shared services si furnizorii de business process outsourcing raman foarte interesati de piata locala, a adaugat Aurelia Luca, Leasing Manager, Skanska Property Romania.
Un argument in favoarea Romaniei il constituie si stabilitatea economica si politica crescuta, comparativ cu alte tari din regiune, a precizat Dimitris Andritsos, CEO, Eurobank Property Services.
In plus fata de cerintele standard in alegerea spatiilor de birouri, precum accesul usor la reteaua de transport in comun, companiile vin acum si cu cerinte specifice, care contureaza modul in care dezvoltatorii realizeaza noile proiecte imobiliare.
“Sunt cerinte normale, insa cu accent pe modul eficient de utilizare a spatiului. Cele mai multe companii cauta birouri mixte, cu zone open space, cu solutii care permit angajatilor sa imparta spatiu de lucru, precum si cu zone de relaxare”, a explicat Stefan Tudos, Leasing Manager la Genesis Development.
Exista, de asemenea, o cerere in crestere si pentru “cladirile verzi” de birouri, a adaugat Stefan Tudos.
Si piata rezidentiala se asteapta la cresteri pana la finalul anului, dupa evolutia continua inregistrata inca de la inceputul anului 2014. O schimbare bine-venita consta in faptul ca piata devine mai matura, ridicand asteptarile venirii unui ciclu de crestere sustenabila in viitor.
“Cumparatorii sunt mai pregatiti si pun mai multe intrebari fata de cum faceau in 2008, spre exemplu. Ei acorda acum o mai mare atentie potentialului de dezvoltare al zonei, deoarece vad achizitia ca pe o investitie de lunga durata. Acum apeleaza tot mai frecvent la consultanti, pentru a-i consilia cu privire la calitatea constructiei. Acest lucru nu s-a intamplat foarte des inainte”, a spus Viorel Mohorea, Project Manager New Homes Divisions, Coldwell Banker.
Si vizitatorii Imobiliare.ro sunt tot mai exigenti in ceea ce priveste informatiile furnizate de platforma imobiliara, a declarat Adrian Erimescu, Co-Founder, CEO al Imobiliare.ro.
“Aceasta este o schimbare clara fata de acum cativa ani in urma, unde aveau nevoie de mult mai putine informatii. Acum sunt foarte concentrati pe calitatea informatiei si a serviciilor solicitate. Si studierea pietei dureaza mai mult acum”, a spus Adrian Erimescu.
Si Laszlo Csiki, CEO Adama Group, member of IMMOFINANZ Group intareste ideea ca dezvoltatorii trebuie sa se adapteze la preferintele cumparatorilor, atat la cele prezente cat si la cele viitoare.
“Trebuie sa fim capabili sa anticipam. Avand in vedere ca noi construim un produs astazi care va fi disponibil pe piata peste un an sau doi, trebuie sa fim capabili sa anticipam cum va arata cererea atunci”, a spus Laszlo Csiki.
In general, speakerii din cadrul evenimentului se asteapta ca in 2015 sa fie un numar tot mai mare de locuinte noi livrate in Bucuresti si zonele limitrofe - aproximativ 10.000, potrivit lui Viorel Mohorea, Project Manager New Homes Divisions, Coldwell Banker.
Dupa ce vanzarile cu amanuntul au crescut cu 7% anul trecut, proprietarii de centre comerciale si retailerii se asteapta si ei la rezultate pozitive similare si in 2015, au precizat vorbitorii panelului dedicat pietei de retail, din cadrul evenimentului.
Georgios Argentopoulos, CEO, Baneasa Developments, Anca Damour, Director, Carrefour Property Romania, Iuliana Enescu, Commercial Manager for Romania, Liebrecht & Wood Group si Mihaela Galatanu, Head of Research, DTZ Echinox au atras de asemenea atentia asupra faptului ca si in cazul centrelor comerciale se simte o maturizare a comportamentului cumparatorului. Acest lucru se reflecta imediat si in deciziile dezvoltatorilor sau proprietarilor de centre comerciale, care trebuie sa se adapteze mult mai repede la preferintele pietei.
In 2015, inca urmeaza sa se deschida in Romania peste 200.000 mp de noi spatii de retail.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
UAPR a lansat Ghidul de Pitch in publicitate - recomandari pentru licitatii transparente si eficiente
Urmand bunele practici adoptate deja la nivel international, UAPR lanseaza Ghidul de Pitch, un set de recomandari destinate in egala masura agentiilor si clientilor de publicitate, menite sa asigure respectarea standardelor profesionale si transparenta licitatiilor in industria locala de publicitate, se mentioneaza intr-un comunicat de presa.
“Ghidul de Pitch este un set de recomandari ce vin in ajutorul clientilor cand cauta, evalueaza si aleg cea mai potrivita agentie pentru nevoile lor de marketing. Nu este un set de reguli obligatorii, ci, mai degraba, o lista cu ce se face si, mai ales, ce nu se face intr-un pitch. Recomandarile vizeaza modul in care trebuie conduse pitch-urile pentru a asigura transparenta procesului si corectitudinea ce sta la baza respectului reciproc in relatia agentie - client“, spune Radu Florescu, presedinte UAPR.
Ghidul descrie etapele unui pitch, identifica elementele necesare pentru ca procesul de selectie sa fie unul profesionist și conține recomandari utile pentru clienti si agentii. Fiecare pitch presupune alocarea unor resurse importante atat din partea clientului, cat și a agenției. De aceea, ghidul conține indrumari privind organizarea și participarea la pitch-uri și reprezinta un reper de orientare și management.
“Rolul Ghidului de Pitch este sa simplifice si sa eficientizeze desfasurarea pitch-urilor in general, si pentru client si pentru agentie, oferind un model usor de implementat al carui scop este un proces de pitch clar, previzibil si transparent. Pentru ca atunci cand agentiile participa cu incredere la un proces de selectie, clientii au o sansa mai buna sa isi atinga obiectivul propus“, spune Stefan Iordache, vicepresedinte UAPR.
Ghidul de Pitch a fost elaborat de Uniunea Agentiilor de Publicitate din Romania, in colaborare cu IAA Romania si Musliu & Asociatii, cu sprijinul Asociatiei Europene a Agentiilor de Comunicare si in dialog constant cu factori de decizie in domeniu. Documentul are la baza ghiduri asemanatoare realizate de asociatii internationale reprezentative pentru industria de publicitate.
Ghidul va fi transmis agentiilor membre UAPR si clientilor interesati.
Clarificari aduse de lansarea Ghidului de Pitch
1. Este acest ghid obligatoriu?
Ghidul de Pitch cuprinde un set de recomandari adresate atat clientilor cat si agentiilor, nu este obligatoriu si vizeaza un proces optim, testat in mai multe piete competitive.
Respectarea principiilor acestui document creste probabilitatea unui rezultat favorabil pentru toate partile implicate: permite agentiilor sa participe cu incredere si sansa de succes si ofera clientilor posibilitatea gasirii agentiei care ar putea indeplini, in mod real, nevoile companiei, atingand astfel valoarea si potențialul maxim ale acesteia.
2. Numarul optim de agentii invitate la un pitch
Experienta internationala a aratat ca numarul optim de agentii ce trebuie invitate in etapa de pitching propriu-zis este de maximum trei - cinci.
Este ineficient pentru un client sa invite la pitch un numar mare de agentii: trebuie sa discute cu fiecare, sa parcurga multe prezentari si sa dea feedback pentru fiecare in parte. De asemenea, clientul transmite un mesaj nefavorabil lui: pare ca nu stie ce vrea si face “window shopping”.
3. Transparenta listei de agentii invitate
Cunoasterea listei de agentii invitate este utila pentru toti participantii. Prezenta (sau absența) pe lista a agenției actuale ajuta agentiile participante sa inteleaga daca clientul este mulțumit de situatia actuala sau nu. Astfel, agentiile raspund mai bine la brief si implicit asteptarilor spuse sau nespuse ale clientului.
Daca lista de agentii invitate este transparenta, nivelul de competitivitate creste. Fiecare agentie va dori sa se ridice la inaltimea competitorilor (cunoscuti) si sa fie perceputa, dupa pitch, drept cea mai buna dintre participanti.
4. Onorariul de Pitch
Stabilirea unui onorariu de pitch de catre client le arata agentiilor ca efortul lor este apreciat si le motiveaza. Mai mult, spun reprezentantii UAPR, trebuie inteles faptul ca un pitch complex presupune costuri de productie a materialelor folosite in prezentari si, prin urmare, este corect ca respectivele costuri sa fie asumate de client. In cazul pitch-urilor, agentiile mobilizeaza oricum resurse importante, fiecare pitch fiind o investitie pentru agentii.
5. Mentionarea bugetului in brief-ul de pitch
Bugetul are un impact semnificativ asupra propunerilor agentiilor. Mesajul clientilor “O sa fiti mai creativi” inseamna, de fapt, pentru agentii “Window shopping” / Lipsa de claritate / Nealiniere in organizatia clientului. Daca bugetul proiectului nu este mentionat, exista riscul ca agentiile sa faca propuneri sub sau supradimensionate iar clientul sa iroseasca timp si bani facand revizii.
6. Respectarea principiilor de copyright
Reprezentantii UAPR spun ca, din pacate, unii clienti se asteapta ca ideile prezentate in pitch, de oricare dintre agentiile participante, sa le fie cedate fara niciun cost. Pentru a ilustra mai bine aceasta idee: daca un client face test drive cu cinci masini si discuta cu cinci dealeri oferta comerciala, isi va cumpara una din cele cinci masini, dar nu se poate astepta sa le primeasca si pe celelalte patru gratis.
7. Discutii bilaterale (one to one) pentru clarificarea briefului vs. raspunsuri trimise “transparent catre toate agentiile”
UAPR nu recomanda transmiterea catre toate agentiile a raspunsurilor la intrebarile primite de la unele dintre acestea, pentru ca mare parte din zona de strategie consta in adresarea intrebarilor corecte. Odata ce o agentie sesizeaza niste filoane strategice ofertante, adreseaza intrebari specifice. Daca apoi aceste intrebari sunt vazute de celelalte agentii, directia strategica intuita de una dintre ele devine cunoscuta tuturor. Ori nimeni nu vrea acest lucru intr-o licitatie. De aceea, de foarte multe ori, agentiile nu mai intreaba decat generalitati care nu releva nimic din ceea ce gandesc si prefera sa lucreze bazandu-se pe presupuneri.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Bayer investeste 500.000 de euro intr-un centru de inovatie agrotehnologica
Centrul de Inovatie Agrotehnologica, dedicat diviziei Bayer CropScience, este o platforma creata cu scopul de a promova noile tehnologii Bayer adaptate agriculturii din Romania, se mentioneaza intr-un comunicat de presa.
In cadrul centrului, Bayer va derula o serie de actiuni concrete, printre care:
• Transferul de informatii cu privire la noile tehnologii, in cele mai importante zone agricole din Romania, pe criterii legate de eficienta si adaptarea optima a produselor la conditiile locale;
• Asigurarea suportului tehnic pentru omologarea produselor, pe parcursul lansarii, precum si dupa lansarea oricarui produs pe piata.
”Agricultura din Romania este dinamica. Astfel ca nevoia de expertiza si consultanta fac din Centrul de inovatie agrotehnologica o alternativa valoroasa”, spune Hernan Alejandro Mora, Director Bayer CropScience Romania.
In momentul de fata, un cercetator si un asistent supervizeaza intreaga activitate a Centrului de Inovatie Agrotehnologica, insa, in decurs de sase luni, activitatea va fi reevaluata si recalibrata la nevoile partenerilor de la acel moment.
In Romania, cele mai de succes produse ale Bayer CropScience sunt erbicidele Adengo, Merlin Duo, Equip, Laudis si Sekator, fungicidele Falcon, Nativo, Prosaro, insecticidele Calypso si Biscaya, insectofungicidul Yunta Quattro.
Bayer este o companie globala cu competente de baza in domeniile sanatate, agricultura si materiale high-tech. Bayer CropScience, subgrup al Bayer AG responsabil pentru domeniul agricultura, are o cifra de afaceri anuala de 9,494 miliarde de euro (2014) si este una dintre cele mai mari companii inovative bazate pe cercetare si dezvoltare in domeniile seminte, protectia culturilor si controlul daunatorilor non-agricoli.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
10 motive din cauza carora romanii renunta la cumparaturile online
Potrivit unui studiu desfasurat in randul a 1.200 de respondenti din mediul urban si efectuat la comanda companiei SharExperience Romania, media ratei de abandon a magazinelor online este de 67,4%.
"Incurajam antreprenorii din Romania sa analizeze cu atentie psihologia cumparatorilor si sa-si adapteze in permanenta procesele interne de vanzare si marketing la nivelul perceptiei clientilor asupra calitatii produsului/serviciului oferit. Lipsa implementarii unor politici reale de Customer Excellence si orientare spre client nu poate aduce beneficii pe termen lung nici unei companii ce isi doreste consolidarea pozitiei pe piata", spune Adelina Valeria Cirstea, Business Excellence Specialist la SharExperience Romania.
Principalele zece motive din cauza carora romanii renunta la cumparaturile online sunt:
1. Lipsa unui numar de telefon pe site
Contactarea telefonica a serviciului de "customer support" porneste de la cele doua nevoi esentiale ale potentialilor clienti: aceea de a se asigura ca in spatele acelui magazin exista o companie reala, dar si aceea de a solicita informatii suplimentare, clarificatoare asupra unui anumit produs. Consumatorii simt nevoia reala de a solicita o opinie personala a reprezentantului de vanzari pentru a-si certifica/justifica alegerea unui anumit produs.
2. Obligativitatea inregistrarii pe site inainte de a efectua cumparaturile
24% dintre magazinele online solicita crearea unui cont inainte de a efectua cumparaturile.
3. Lungimea procesului de achizitie
Media numarului de pasi in vederea cumpararii unui produs este de 5,08 in randul primelor 100 de magazine online la nivel mondial
37% dintre magazinele online din Romania solicita aceeasi informatie de doua ori
Bara de progres ii ajuta pe comparatori sa vada in fiecare moment al achizitiei la ce pas al acesteia se afla. in magazinele online care au aceasta bara de progres afisata, rata medie de abandon scade cu pana la 18%.
4. Termene de livrare nespecificate pe site sau ambigue
Livrarea in aceeasi zi:
24% - considera ca nu este relevanta
76% - considera ca termenul de livrare nu ar trebui sa depaseasca 72 ore
"Cu toate acestea, livrarea nu trebuie sa depaseasca mai mult de doua zile de la momentul plasarii comenzii, deoarece dispare dorinta de cumparare. Este bine cunoscut ca la acest tip de cumparaturi deciziile se iau preponderent emotional. Exista cazuri in care factorul emotional dispare, iar clientii se pot razgandi asupra achizitiei produsului/serviciului, daca nu sunt contactati in primele 24 ore de la plasarea comenzii", spune Adelina Valeria Cirstea.
5. Costurile de livrare
59% dintre consumatori au spus ca iau in considerare cheltuielile de livrare atunci cand fac cumparaturi online.
44% dintre consumatori abandoneaza cumparaturile online datorita costurilor foarte mari de livrare ale acesteia in raport cu produsul dorit.
53% dintre consumatori au spus ca taxele reduse de livrare sunt motivul pentru care iau decizia de schimbare a magazinului online.
"Interesant de observat ca 31% dintre cumparatorii ce frecvent achizitioneaza produse prin intermediul magazinelor online apeleaza in ultima perioada la site-uri externe ce livreaza international marfa fara costuri de expediere", spune Adelina Valeria Cirstea.
6. Abonarea la newsletter
81% dintre marii comercianti afirma faptul ca newslleterul este ceva obligatoriu (ca o categorie predefinita)
40% dintre consumatori nu vor sa primeasca newslettere, acesta fiind si motivul pentru care urasc sa isi faca un cont atunci cand vine vorba de cumparaturi online.
32% dintre marii jucatori de pe piata nu isi informeaza clientii ca adresele de e-mail ale acestora sunt adaugate automat in baza de date.
7. Lipsa promotiilor sau a cupoanelor de reducere
In acest an, mai mult de jumatate dintre adultii ce utlizeaza internetul cauta sa beneficieze de un cupon de reduceri prin orice dispozitiv, atat pentru cumparaturi de pe internet, cat si pentru cele fizice.
57% dintre cei care au folosit un cod de reduceri au spus ca daca ei nu primeau acest discount, nu ar mai fi cumparat produsul.
4% dintre ofertele incluse pe site-urile de reduceri pot duce la cresterea satisfactiei clientului (doar 4% crestere in rata de satsifactie a clientului)
4% dintre cumparatori abandoneaza comanda constatand diferente semnificative intre pretul redus afisat in pagina si cel din cosul de cumparaturi
8. Modalitatea de plata
Peste 82% dintre clienti opteaza pentru plata ramburs.
Peste 80% dintre clienti se simt mai increzatori daca vad logo-urile cardurilor afisate la loc vizibil pe site.
40% dintre respondenti au mai multa incredere intr-un magazin online daca acesta are mai mult de o singura metoda de plata.
59% dintre cumparatori vor abandona cosul de cumparaturi daca metoda lor preferata de plata nu se afla disponibila in cadrul acelui magazin.
9. Designul defectuos ce distrage atentia cumparatorului
Peste 72% dintre magazinele online folosesc in primele 30 secunde de la deschiderea paginii pop-up-uri ce incurajeaza cumparatorii sa ii urmareasca pe Facebook.
In proportie de 38%, acestia folosesc in mod abuziv aceste pop-up-uri, neafisand clar buton de "inchidere" sau chiar fortand cumparatorii sa dea Like pe pagina de Facebook, pentru a li se permite navigarea pe site.
92.6% dintre consumatori afirma faptul ca imaginile/materialele video sunt factorul care determina decizia de cumparare.
10. Experienta neplacuta in interactiunea cu reprezentantii magazinului online
Un alt motiv important relevat de acest studiu il constituie slaba pregatire profesionala a reprezentantilor din departamentele de vanzari si customer support ale magazinelor online. Doar 10% dintre cumparatorii magazinelor online intervievati au primit detalii referitoare la politica de garantie a produselor solicitate.
Doar 24% dintre clienti au primit consiliere din partea reprezentantilor magazinelor online.
Doar 18% dintre clienti considera ca reprezentantii din departamentele vanzari si customer support au fost amabili si politicosi, atunci cand au fost contactati.
Doar 46% dintre clienti au declarat ca li s-a raspuns la intrebarile si temerile legate de returnarea produselor.
74% dintre cumparatori considera ca au o experienta placuta prin faptul ca sunt contactati telefonic in primele 24 ore dupa ce comanda lor a fost plasata online.
41% devin clienti fideli daca primul contact cu reprezentantii magazinului online s-a efectuat telefonic iar experienta a fost una placuta.
46% dintre cumparatori considera ca decizia de cumparare a fost luata ca urmare a conversatiei in timp real intr-o fereastra de chat cu unul dintre reprezentantii de vanzari.
Categoriile persoanelor care isi abandoneaza cosul de cumparaturi
Barbatii sunt mai predispusi sa abandoneze cosul de cumparaturi.
Persoanele cu varste cuprinse intre 25 de ani - 44 ani sunt cele care se simt cel mai mult deranjate atunci cand sunt nevoite sa renunte la cosul de cumparaturi din cauza pasilor greoi de urmat.
42% dintre consumatori sunt "indecisi"- ei au nevoie de mai multe informatii (parerile altor persoane, sa compare preturile produsului, etc).
42% dintre consumatori sunt "constiinciosi cand vine vorba de pret" - ei vor sa cumpere la cele mai bune preturi, urmarind cu interes promotiile si reducerile.
16% dintre cumparatori sunt in cautare doar de informatii si asteapta ca ceva sa le starneasca dorinta de cumparare, intentia lor de achizitie nefiind clara.
De ce prima comanda poate deveni si ultima?
Increderea consumatorilor romani depinde in mare masura de modul in care interactioneaza cu reprezentantii magazinului online. Acestia trebuie sa se ridice la nivelul asteptarilor lor, din perspectiva oferirii unui serviciu exceptional. Indiferent de cata notorietate are brandul produsului, prima interactiune cu reprezentantii din departamentul de Customer Support reprezinta cheia succesului in procesul de satisfactie al consumatorilor.
"Luand in calcul toate aceste motive care ii fac pe consumatori sa renunte la cumparaturile online, de multe ori intreaga afacere are de suferit. Excelenta in relatia cu acestia s-ar putea baza intr-o prima faza pe lucrurile invatate inca din copilarie: multumesc, politete, empatie, curtoazie, <Imi pare rau>, atunci cand situatia o cere. incepe si se termina cu oamenii implicati. Atunci cand uitam de clientii nostri si nu ii tratam ca pe cei mai importanti oameni din afacerea noastra, prima lor cumparatura devine si ultima", spune Ioana-Mihaela Budaca, Project Manager-Programe Customer Excellence SharExperience Romania.
Adelina Valeria Cirstea mai spune ca peste 80% dintre romani adopta varianta platii ramburs tocmai pentru a se asigura ca produsul comandat este livrat cu adevarat, neavand in totalitate incredere ca tranzactia online este sigura. De asemenea, exista o tendinta a consumatorilor de a transfera asupra magazinului online experienta neplacuta avuta cu angajatii serviciilor de curierat rapid.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Crestere de 200% a cererii de birouri moderne in Cluj-Napoca, Timisoara, Iasi si Brasov
In 2014, stocul de spatii de birouri moderne din principalele orase regionale a crescut cu 10%, ajungand la 493.000, mp iar totalul livrarilor de spatii noi a insumat 43.000 mp, 83% inregistrandu-se in Cluj Napoca.
.jpg)
Volumul total al spatiilor ce urmeaza a fi livrate in 2015 in cele patru orase mentionate este de doua ori mai ridicat fata de anul precedent, ajungand la 96.000 mp, se mentioneaza intr-un raport al DTZ Echinox. Orasele Cluj Napoca si Iasi vor fi cele mai active piete din punct de vedere al spatiilor noi livrate.
In 2014, in principalele orase regionale s-a inregistrat cel mai ridicat nivel de tranzactionare de pana acum (aproximativ 55.000 mp de spatii de birouri moderne), cererea fiind cu 200% mai ridicata fata de anul anterior. Cluj Napoca a fost cel mai activ oras (63% din totalul inregistrat), urmat de Timisoara (22%), Iasi (10%) si Brasov cu (5%).
Activitatea totala de tranzactionare a fost impartita intre extinderi/noi intrari (43%), relocari (20%), preinchirieri (16%), renegocieri si reinnoiri de contract (21%).
Cererea pentru spatii de birouri in afara Capitalei a fost generata in special de companii din sectorul Tehnologiei si Telecomunicatiilor (70% din totalul tranzactionat), urmate de companiile din sectorul Manufacturing si Industrial (30%).
La sfarsitul lui 2014, rata de neocupare pentru spatiile de birouri moderne este de 5% in Timisoara, 7% in Cluj Napoca si Iasi, si usor mai ridicata in Brasov (10%).
Nivelul preturilor de inchiriere pentru spatiile de clasa A se incadreaza in intervalul 13 euro - 15 euro/mp/ luna in Cluj-Napoca si Iasi, intre 12 euro - 14 euro/mp/luna in Timisoara, iar in Brasov intre 11 euro - 12 euro/mp/luna.
"In comparatie cu anii anteriori, piata de birouri din principalele orase regionale a inregistrat in 2014 o activitate de tranzactionare mult mai diversificata. Acest fapt demonstreaza ca in aceste orase exista chiriasi cu o prezenta indelungata, care cunosc conditiile pietei si care sunt deja la a doua sau a treia etapa de tranzactionare. Ne asteptam ca anul acesta piata de birouri din principalele orase regionale sa depaseasca rezultatele inregistrate in 2014. Activitatea de tranzactionare din primul trimestru al anului si nivelul de livrari anuntat pentru 2015 demonstreaza ca cele mai mari piete de birouri din afara Capitalei devin din ce in ce mai atractive, atat pentru dezvoltatori, cat si pentru ocupantii spatiilor de birouri", spune Mihaela Galatanu, Head of Research DTZ Echinox.
Cluj-Napoca, cea mai activa piata in 2014, din punct de vedere al livrarilor de spatii noi si al cererii
Cluj-Napoca continua sa fie cea mai mare piata de birouri din afara Capitalei, cu un stoc modern de 186.000 mp. In 2014 au fost livrati 36.000 mp de spatii de birouri, iar pentru anul acesta sunt programati aproximativ 43.000 mp.
Printre proiectele ce urmeaza a fi finalizate se numara The Office faza II, Liberty Technology Park faza II si CBC faza II. Cererea de spatii de birouri a fost de trei ori mai ridicata in 2014 si a insumat 34.500 mp, iar suprafata medie tranzactionata a fost de 1.900 mp.
Timisoara, cea mai mare tranzactie din afara Capitalei, in 2014
In Timisoara, stocul modern de spatii de birouri este de 102.500 mp, orasul fiind a treia cea mai dezvoltata piata de birouri din afara Capitalei. Pentru 2015, volumul de spatii noi va fi de sase ori mai ridicat si va insuma 17.000 mp. Printre proiectele ce urmeaza a fi finalizate se numara City Business Center V si Optica Business Park - faza II.
In 2014, cererea de spatii de birouri a insumat 12.500 mp, fiind de trei ori mai ridicata fata de anul precedent. In Timisoara a fost inregistrata cea mai mare tranzactie ca suprafata: Continental, aproximativ 6.000 mp in Optica Business Park. In general, suprafata medie tranzactionata a fost de 2.000 mp.
Iasi, echivalentul orasului Cluj-Napoca in partea de Est a Romaniei
Cu un stoc modern de 124.500 mp, Iasi este a doua cea mai dezvoltata piata de birouri din afara Capitalei. In 2015, Iasi va fi alaturi de Cluj-Napoca cea mai activa piata in ceea ce priveste livrarile de spatii noi. Printre proiectele ce urmeaza a fi livrate se numara Moldova Center, United Business Center V si Tester Center.
Activitatea de tranzactionare in 2014 a insumat 6.000 mp, fiind cu 75% mai ridicata fata de 2013. In general, suprafata medie tranzactionata a fost de 500 mp.
Brasov, cele mai atractive costuri de ocupare pentru spatiile de birouri de clasa A
Stocul modern de spatii de birouri continua sa fie de 80.000 mp, iar situatia va ramane neschimbata si anul acesta. Cele mai noi livrari de spatii vor fi inregistrate in 2016, cand stocul total va depasi 90.000 mp. Activitatea de tranzactionare a fost in 2014 de 2,5 ori mai ridicata, iar suprafata medie tranzactionata a fost de 500 mp.
La sfarsitul lui 2014, rata de neocupare pentru spatiile de birouri moderne este de 5% in Timisoara, 7% in Cluj Napoca si Iasi, si usor mai ridicata in Brasov, 10%.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
40 de antreprenori au fost premiati cu cate 25.000 de euro
.jpg)
Antreprenorii sunt castigatori ai concursului de idei de afaceri “Fii T.A.Re! - Tineri Antreprenori Responsabili”, cu premii in valoare totala de 1 milion de euro.
Competitia a fost organizata de Academia de Studii Economice alaturi de Asociatia Romana pentru Transfer Tehnologic si Inovare AroTT, compania de consultanta Loop Operations si CCDL Events and Training, se mentioneza intr-un comunicat de presa.
In perioada 18 mai - 27 mai, tinerii din regiunile Bucuresti-Ilfov si Sud-Vest au fost provocati sa conceapa idei inovatoare de afaceri pentru a obtine finantari de 25.000 de euro.
La concursul de idei de afaceri s-au putut inscrie tineri cu spirit antreprenorial care au domiciliul/resedinta in Bucuresti-Ilfov si Sud-Vest si si-au propus sa lanseze ideea de afacere in una din cele doua regiuni.
In competitia care a durat zece zile au fost inscrise 86 de planuri de afaceri, 32 dintre acestea apartinand unor antreprenori cu varsta sub 25 de ani si 54 de planuri de afaceri apartinand unor antreprenori cu varsta de peste 25 de ani.
Din cele 86 de planuri inscrise in concurs au fost selectate cele mai bune 40 de idei de business, in functie de criteriile de selectie din metodologia de evaluare.
Premiile au fost decernate in cadrul unui eveniment prin care organizatorii si-au propus sa aduca un plus de vizibilitate celor 40 de castigatori ai concursului, reprezentand, in acelasi timp, un prilej pentru identificarea de potentiali investitori sau parteneri in dezvoltarea propriului business
In etapa urmatoare, cei 40 de castigatori ai finantarii de 25.000 de euro vor fi contactati pentru semnarea contractului de finantare.
Pe langa cei 25.000 de euro oferiti pentru initierea si dezvoltarea sustenabila a business-ului, cei 40 de castigatori vor avea oportunitatea de a beneficia de sesiuni gratuite de asistenta si mentorat de la manageri si antreprenori de succes din mediul de afaceri romanesc si spijin in cadrul centrelor de afaceri dezvoltate de parteneri.
Proiectul “FII T.A.Re! - Tineri Antreprenori Responsabili” este cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 -2013 si este implementat in regiunile Bucuresti - Ilfov si Sud-Vest.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Directorii financiari si directorii de IT din companii au inceput sa colaboreze mai strans
Pe masura ce directorii financiari (CFO) sunt tot mai implicati in activitatile privind IT-ul, relatia lor cu directorii de IT (CIO) devine tot mai stransa, mai ales ca 66% dintre CFO considera securitatea cibernetica o prioritate importanta sau foarte importanta.
Directorii financiari sunt tot mai implicati in gestionarea problemelor de securitate cibernetica, in stabilirea strategiilor si proceselor de management al informatiilor, in tranzitia catre digitalizarea IT-ului si crearea unei organizatii cu grad ridicat de utilizare a analiticelor de date, se arata in noul studiu global EY "Partnering for performance".
Studiul are la baza un sondaj si o serie de interviuri derulate in randul a 652 de directori financiari, directori IT si specialisti EY.
Nevoia extragerii de date cu mai multa relevanta si de capabilitati imbunatatite de analiza a datelor consolideaza colaborarea dintre executivii financiari si cei din IT.
Cu toate astea, executivilor financiari le lipseste intelegerea aspectelor legate de IT, iar opinia lor preponderenta de a considera IT-ul ca pe un centru de cost, in loc de un activ al organizatiei reprezinta o provocare importanta a acestei relatii de colaborare. Pe de alta parte, pentru directorii financiari continua provocarea de a echilibra responsabilitatea lor privind disciplina financiara cu ambitiile tot mai mari de natura strategica, cum ar fi stabilirea agendei schimbarii.
"In economia digitala de azi, gradul de sanatate financiara a unei organizatii depinde de buna colaborare dintre CFO si CIO. Pentru a avea succes, organizatiile trebuie sa ia decizii curajoase si sa investeasca strategic in tehnologie, gestionand in acelasi timp potentiale riscuri severe, cum ar fi amenintarile asupra securitatii cibernetice si a confidentialitatii datelor. Aceasta convergenta de natura critica dintre tehnologie, strategia de investitii si risc a strans relatia dintre CFO si CIO", spune Carmen Adamescu, Director Executiv, EY Romania.
Securitatea cibernetica este principala prioritate
Doua treimi din directorii financiari chestionati (66%) declara ca gestionarea problemelor legate de securitatea datelor reprezinta o prioritate mare sau foarte mare. Ei constientizeaza cresterea gradului de sofisticare a atacurilor si, in multe cazuri, organizatiile din care fac parte au cazut victime unor astfel de atacuri.
Studiul EY arata, de asemenea, ca desi sunt constienti de dimensiunea amenintarii, cei mai multi CFO simt ca lipsa lor de intelegere a aspectelor legate de IT ii impiedica sa isi dea seama cum ar trebui sa arate o capacitate matura de asigurare a securitatii, astfel incat sa poata investi in initiativele corecte.
De fapt, aceasta lipsa de intelegere a fost identificata ca principal obstacol in calea unei relatii profesionale mai stranse dintre CFO si CIO, cu 44% din directorii financiari mentionind-o ca pe una dintre cele mai importante trei bariere. Tendinta directorilor IT de a discuta aspecte de securitate cibernetica in jargon tehnic in loc de limbaj comercial, poate contribui la blocarea deciziilor si actiunilor rapide.
Cu toate acestea, nevoia unui management eficient al problemelor legate de securitate cibernetica le impune organizatiilor sa trateze aceasta problema ca una de natura gestionarii riscurilor, mai degraba decat ca pe una strict legata de IT. Incidentele sunt inevitabile iar prevenirea tuturor atacurilor sau protejarea tuturor activelor companiei este imposibila.
De aceea, un CFO ar trebui sa initieze discutiile la nivel de consiliu de conducere in vederea clasificarii activelor critice pentru companie si identificarea celor care trebuie protejate cu prioritate. In acelasi timp, directorul IT ar trebui sa preia initiativa in elaborarea unui plan de protejare a acestor active.
"Pregatirea masurilor de securitate cibernetica presupune intelegerea a ceea ce trebuie protejat in cadrul afacerii. O parte dintre directorii financiari incearca sa inteleaga detaliile tehnice, cand n-ar trebui sa fie preocupati de asa ceva.De asemenea, directorii financiari ar trebui sa se asigure ca intreaga organizatie dispune de un plan testat de asigurare a capacitatii de reactie a companiei la atacurile inevitabile", spune Adrian Bunea, Director Executiv FAAS, EY Romania.
Schimbarea digitala continua
Pe langa importanta tot mai mare a asigurarii securitatii cibernetice, noile tehnologii digitale cer o schimbare fundamentala a functiei IT si o infrastructura mai agila.
Pentru un CFO, asta inseamna schimbarea perceptiei legate de investitiile in IT-ul digital, de la cheltuieli de capital (Capex), la cheltuieli operationale (Opex). Este vorba, de fapt, de o abordare de tip Opex care sa includa servicii precum Software-as-a-Service (SaaS) si cloud computing, ceea ce ar permite organizatiilor sa plateasca doar pentru nevoile imediate de capacitate IT, scalabile in sus sau in jos, in functie de nevoi.
Dintre cei 652 de directori financiari chestionati, aproape 50% dintre cei care au facut din tranzitia functiei IT catre digitalizare o prioritate maxima au declarat o crestere a EBITDA mai mare de 10% in ultimii trei ani. Doar 35% dintre directorii financiari care nu au actionat in acest fel au declarat ca au atins un nivel similar de crestere.
Insa, EY atrage atentia si asupra situatiei in care IT-ul ajunge sa defineasca strategia corporatista. Mai degraba strategia corporatista ar trebui sa fie cea care conduce IT-ul.
"Celor mai multe firme le lipseste inca o strategie digitala bine definita, integrata in strategia lor de business. Firmele care se confrunta cel mai mult cu aceasta situatie sunt cele care considera definirea strategiei digitale o responsabilitate a functiei de IT si nu una care tine de afacere in ansamblul ei", mai spune Carmen Adamescu.
Instrumentele IT de analiza a datelor faciliteaza colaborarea
Directorii financiari recunosc necesitatea utilizarii unor instrumente imbunatatite de analiza a datelor si a capabilitatilor de gestionare a acestora in procesul de decizie strategica si financiara. De asemenea, aceasta nevoie reprezinta principalul motiv pentru care directorii financiari spun ca au strans relatia de colaborare cu directorii IT din organizatie.
Cu toate astea, deocamdata rolul pe care il joaca directorii financiari este relativ limitat, deoarece doar 53% dintre ei spun ca isi aduc o contributie semnificativa la deciziile legate de locurile unde astfel de instrumente IT pot aduce cea mai mare valoare adaugata organizatiei.
Oportunitate de crestere
Studiul subliniaza modul in care directorii financiari si cei de IT pot creste nivelul de eficienta al colaborarii lor:
• Definirea unui limbaj comun, care sa faciliteze intelegerea aspectelor legate de IT de catre liderii financiari
• Distribuirea responsabilitatii, astfel incat sa se incurajeze inovatia prin utilizarea solutiilor IT
• Schimbarea modelului operational al IT-ului, de la Capex, la Opex
• Managementul expunerilor la risc ale noilor tehnologii digitale
• Lucrul in echipa intre colegi cu acelasi rang - in ciuda persistentei unei ierarhii intre CFO - CIO
• Transformarea datelor in cel de-al patrulea pilon al afacerii, alaturi de oameni, procese si tehnologie
• Includerea riscurilor cibernetice in planul de management al riscurilor de la nivelul companiei.Rezultatele studiului se bazeaza pe sondarea unui numar de 652 directori financiari la nivel global. Sondajul a fost derulat de Longitude Research, in numele EY, alaturi de o serie de interviuri aprofundate pe aceasta tema cu directori financiari, directori IT si specialisti EY. Mai multe informatii, inclusiv infografice care sintetizeaza principalele rezultate ale studiului, sunt disponibile online. ey.com/cfoandcio
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Agile Media lanseaza un program de sprijin pentru start-up-uri si ONG-uri
Incepand cu luna aceasta, reprezentantii companiei vor alege lunar un site pentru care vor face SEO gratuit, timp de o luna de zile.
Daniel Ene, Co-Fondator la Agile Media, spune ca au lansat proiectul pentru a-i ajuta pe cei care se afla la inceput de drum.
Serviciile oferite gratuit celor selectati sunt: keyword research; optimizare OnPage/OnSite; integrare Social Media; analiza competitie OffPage; idei noi de continut; set-up Google Analytics.
De asemenea, acestia vor primi si doua ore de consultanta in care vor avea acces la: idei noi pentru imbunatatirea business-ului; raspunsuri la intrebari legate de promovarea online; suport pentru implementarea recomandarilor.
Pentru a fi eligibile, site-urile nu trebuie sa fie mai vechi de un an (cu exceptia site-urilor ONG-urilor).
Ultima zi de inscrieri va fi ultima zi din fiecare luna. Reprezentantii start-up-urilor si ONG-urilor se pot inscrie in program prin completarea unui formular online.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
In Romania, retailul traditional are o rata de crestere peste media europeana
GfK a derulat un studiu - analiza a scenei de retail european, cuprinzand cele mai recente evolutii si prognoze pentru 2015. Indicatorii de piata evaluati de GfK pentru un total de 32 de tari europene analizate sunt: puterea de cumparare, ponderea cheltuielilor populatiei in retail din cheltuielile totale, inflatia, profitabilitatea spatiilor comerciale, schimbarile din retail datorate comertului online. De asemenea, GfK ofera o prognoza asupra cifrei de afaceri aferente retailului din spatiile comerciale pentru 2015.
Mai jos sunt cateva dintre principalele concluzii ale studiului:
Profitabilitatea spatiilor comerciale: In multe tari, aceasta a reinceput sa creasca dupa intarzierea multor proiecte, cauzata de criza financiara. Printre cele 32 de tari analizate profitablitatea a crescut cu 0.6%, ajungand pana la 4.100 de euro pe mp. Luxemburg, Elvetia si tarile scandinave se gasesc in partea superioara a clasamentului, in vreme ce in tarile din estul si sudul Europei intalnim cele mai mici valori. Totusi, gratie consolidarii retailului traditional in aceste state, profitabilitatea spatiilor comerciale a crescut si ea. Acest lucru este valabil in special pentru Romania, Bulgaria, Estonia, Lituania si Letonia.
Puterea de cumparare: Puterea medie de cumparare pe cap de locuitor in 2014 la nivelul tarilor membre Uniunii Europene analizate a fost de 15.360 de euro anual. Cresterea este de aproximativ +2.5% fata de 2013, mai mare decat cea inregistrata anul anterior. Cu toate acestea, o diferenta semnificativa in ceea ce priveste nivelul de prosperitate in Europa persista. Daca Norvegia are un venit pe cap de locuitor de 30.560 de euro, in Bulgaria acesta este de 10 ori mai mic, situandu-se la 3.097 de euro.
Prognoza cifrei de afaceri aferente retailului din spatiile comerciale pentru 2015: Cresterea comertului online pune presiune asupra formatelor de retail traditional in toata Europa. De aceea, GfK anticipeaza o crestere moderata pentru acestea din urma, de 0.5% - 0.8% pentru tarile Uniunii Europene in 2015. Totusi, printre fruntasi se numara din nou Romania (+5.1%), cu o crestere chiar mai mare decat cea de anul trecut si tarile baltice (+4.0 - 5.0%).
In 2014, situatia retailului a inceput sa se stabilizeze in statele din sudul Europei, puternic afectate de criza economica. Cu toate acestea, veniturile din retail vor suferi din nou un declin in Grecia. Pe baza datelor detinute pana in prezent pentru 2015 si presupunand ca Grecia nu paraseste Uniunea Monetara Europeana, GfK se asteapta ca acest declin sa fie modest (de aproximativ -0.1%).
Ponderea cheltuielilor populatiei in retail in 2014: Aceasta pondere a scazut din nou in 2014 la nivelul tarilor membre Uniunii Europene; cota se afla in prezent la aproape 31% (in 2013 a fost de 31.2%, iar in 2012 de 31.4%). Motivele pentru acest declin sunt legate de doi factori cu efecte contrare. Primul - scaderea costului titeiului la mijlocul anului 2014 - a avut ca rezultat scaderea costurilor pentru energie si carburanti, iar al doilea, o tendinta prezenta deja de mult timp – cheltuieli din ce in ce mai mari cu facturile de intretinere, cu sanatatea si petrecerea timpului liber. Acestea trei din urma inseamna mai putini bani disponibili pentru consumul in retail, efectul de scurta durata al scaderii pretului titeiului nereusind sa aduca mai multi bani in buzunarele consumatorilor.
Schimbari datorate e-commerce-ului: Profitabilitatea spatiilor comerciale se afla sub o mare presiune in Europa de Nord si de Sud, in mod particular in Germania, Franta si Marea Britanie. Principalul motiv este redirectionarea veniturilor consumatorilor catre retailul online in cazul multor categorii de produse. Desi e-commerce-ul a castigat mult teren in Europa de Est in ultimii ani, efectele nu au inca un impact major. Volumele tranzactionate pe Internet sunt inca mici. In contrast, in pietele mature cum este cea a Germaniei, segmente ca retailul de imbracaminte nu se mai extind ca acum cativa ani. In acelasi timp, numarul centrelor comerciale in proiect sau in constructie sunt in scadere. Aceasta este deopotriva cauza si efectul schimbarilor din aceste piete.
"Economia Europei are de castigat. Asistam la o crestere a cererii interne imbinata cu o competitivitate externa imbunatatita, mai ales in cateva dintre tarile slabite de criza. Aceasta contribuie la o dezvoltare echilibrata si substantiala de care retailul european va profita. in mod evident, efectele vor varia insa de la tara la tara", spune Dr. Gerold Doplbauer, retail expert GfK.
Cifrele comunicate de GfK pentru cifra de afaceri si puterea de cumparare au fost realizate in euro pe baza cursului de schimb mediu 2014 pentru monedele nationale in cauza (asa cum sunt ele raportate de catre BCE).
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Teamshare: pana la 10% din magazinele online romanesti folosesc o platforma profesionista de e-commerce
Mai putin de 10% din magazinele online din Romania utilizeaza o platforma integrata de e-commerce, care sa le ofere un sistem complet de comert electronic, ce permite in timp real gestiunea de stocuri, preturi sau procesul de facturare, se mentioneza intr-un comunicat de presa.
Totusi, numarul lor creste accelerat, pe fondul maturizarii pietei si a nevoii clientilor de informatii clare despre produse si stocuri, arata datele Teamshare, una dintre cele mai importante platforme de e-commerce integrate din Romania.
Potrivit reprezentantilor companiei, lipsa stocului pe un produs reduce cu cel putin 50% sansa de a fi cumparat, de aceea transmiterea informatiilor de stoc este cruciala, si trebuie realizata in timp real, prin sincronizarea cu softul de gestiune.
Implementarea unui magazin online cu o platforma integrata de comert electronic poate dura intre 30 de zile si trei luni, in functie de complexitatea proceselor, ce trebuie modelate si automatizate. Recomandarea expertilor Teamshare, pentru cei care isi doresc un magazin online functional si performant, este implementarea platformei de e-commerce in etape, prin dezvoltarea de functionalitati ce se pot testa si lansa rapid si care pot, implicit, aduce beneficii imediate clientilor magazinului online.
”Un efort deloc de neglijat este cel pe care proprietarul magazinului online trebuie sa il depuna in documentarea produselor si a categoriilor de produse, care trebuie structurate corect. Vedem multe site-uri in care catalogul de produse este structurat exact ca in softul de contabilitate si gestiune, ceea ce nu are nicio legatura cu ce isi doreste consumatorul final”, explica Marius Panait, Managing Partner Entelion Software, compania care dezvolta platforma Teamshare.
Astfel, principalele beneficii pe care le resimte imediat o companie ce opereaza un magazin online si foloseste o platforma integrata de e-commerce sunt acuratetea informatiilor referitoare la pretul produselor pe care le comercializeaza, stoc, facturi sau sold, dar si lipsa efortului manual de copiere a datelor dintr-un soft in altul, transparenta datelor oferite clientilor si un acces mult mai facil la informatiile despre produse.
Potrivit lui Marius Panait, o platforma integrata de e-commerce influenteaza business-ul online inclusiv la nivel de performanta financiara, primul efect de crestere in vanzari venind din increderea utilizatorilor in informatiile despre produs, actualizate in timp real.
”Mai mult, un magazin cu o platforma performanta de e-commerce, integrat si cu produse pe stoc, va procesa o comanda intr-un minut, fata de 5 - 10 minute in cazul unui magazin care nu utilizeaza o platforma intregrata. Iar costurile de procesare a comenzii se pot reduce pana la un singur click: clientul a dat singur comanda, site-ul a inserat-o in softul de gestiune, persoana responsabila cu comanda a fost notificata si nu mai trebuie decat sa o transforme in factura”, mai spune Marius Panait.
El mentioneaza ca avantajele unei platforme integrate sunt resimtite imediat si de companiile business to business care activeaza in comertul electronic. Un site B2B integrat cu o platforma de e-commerce profesionista poate fi folosit in acelasi timp pentru prezentarea companiei, pentru vanzari online catre reteaua de distribuitori, dar si catre consumatorii finali. In cazul acestora, primul pas catre o solutie online completa o reprezinta integrarea cu aplicatiile de gestiune - ERP sau Enterprise Resource Planning - pentru transferul automat al datelor: produse, stocuri, preturi, inclusiv preturi multiple in functie de tipologia clientului, conditii comerciale, clienti, comenzi si facturi.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
