Compania Nicoltana, condusa de Mihai Croitoru, este cunoscuta pe piata locala prin hotelurile pe care le opereaza in judetul Prahova si pe litoralul romanesc. Firma detine doua hoteluri cu peste 200 de locuri de cazare in statiunea Cheia (Hotel Cheia si Hotel Zaganu) si  un complex turistic de vile cu 300 de locuri de cazare, amplasat pe litoral.

De maine, 24 iulie, Nicoltana isi face intrarea oficiala pe un nou segment de piata, cel al apei minerale imbuteliate, lansand marca de apa Keia (nred. imbutelierea apei a inceput in urma cu aproximativ o luna).

“Ideea pentru aceasta afacere s-a nascut din evaluarea pietei apei minerale din Romania care este pe un trend ascendent, precum si din cererea tot mai mare pe pietele internationale pentru acest produs”, spune pentru startups.ro, Mihai Croitoru, executive manager al Nicoltana.

Lansarea proiectului
Decizia de extindere pe aceasta piata a fost luata inca de acum sase ani, pe baza resurselor bogate de apa minerala naturala din zona muntilor Ciucas, Judetul Prahova, precum si a caracteristicilor fizico-chimice foarte bune ale acesteia.

“Am hotarat sa exploatam resursele de apa din zona printr-o fabrica de imbuteliere a apei minerale naturale. In prezent, am obtinut de la Agentia Nationala de Resurse Minerale permise de explorare si exploatare pentru un perimetru de peste zece kilometri patrati, in zona Ciucas”, spune pentru startups.ro Mihai Croitoru.

Proiectul fabricii a inceput in 2002 si, pana anul acesta, s-au urmarit periodic prin analize fizico-chimice si bacteriologice mai multe surse de apa din zona.
Constructia fabricii de imbuteliere a inceput in februarie 2008 si a fost finalizata luna aceasta. Hala de imbuteliere are suprafata de 3.000 mp si este amplasata pe un teren de 10.000 mp ce apartine companiei. Proprietatea se afla la o altitudine de 1.050 m si are acces direct la DN1A Bucuresti – Cheia – Brasov.

“Investitia totala s-a ridicat la 7 milioane de euro, din care pentru constructie si amenajari s-a alocat suma de 2,5 milioane de euro, iar pentru echipamente mai mult de 3 milioane de euro”, explica Mihai Croitoru.

Fabrica imbuteliaza atat apa minerala plata in formate de 0,5l; 1,5l; 2l si 5l, cat si apa minerala carbogazoasa in formate de 0,5l; 1,5l; 2l, pe doua linii de imbuteliere de 8.000 respectiv 1.500 de flacoane pe ora.

“Cel mai dificil a fost sa construim fabrica suficient de repede incat sa lansam productia in sezonul de vara. Din momentul cand am primit avizele, am avut doar cinci luni sa terminam constructia”, spune Mihai Croitoru.

Vanzarea si distributia apei
Datorita cererii mari pe piata, fabrica functioneaza acum la capacitate maxima, pe trei schimburi de productie.

“In primul an, estimam ca vom obtine o cota de piata de 1,5% - 2%, urmand ca in cinci –sase ani sa ajungem la 6% - 8% cota de piata“, spune Mihai Croitoru.

Targetul vizat de companie este reprezentat de consumul casnic si familial, urmand ca in viitor apa imbuteliata sa fie prezenta si in sectorul HoReCa (hoteluri, restaurante, catering).

Din punct de vedere al pretului, apa minerala Keia se pozitioneaza la nivelul apelor de buna calitate. In plus, compania are si avantajul amplasarii fabricii in centrul tarii, ponderea cheltuielilor de transport fiind mai mica in pret.

La inceput, apa este livrata catre marii distribuitori regionali, urmand ca in perioada imediat urmatoare sa fie prezenta si pe rafturile hipermarketurilor sau ale magazinelor de tip Cash and Carry.

“Este destul de dificil sa impui o marca noua pe aceasta piata, pentru ca romanii sunt traditionalisti si au focus pe marcile cunoscute. Insa, consumul de apa este in crestere si studiile facute de noi au arat ca marca, apa si designul Keia au fost bine percepute de consumatori”, explica Mihai Croitoru.

Dezvoltarea companiei
In prezent, la aproape o luna de la punerea in functiune a liniei de imbuteliere, productia este destinata pietei interne, dar  compania are in curs de finalizare un contract de vanzare cu un distribuitor din zona tarilor arabe. Acest contract de export acopera aproape 50% din capacitatea de productie a fabricii, cererea de apa de calitate fiind ridicata in tarile arabe.

“In perioada urmatoare, intentionam sa dezvoltam capacitatea de productie si sa achizitionam o linie de mare capacitate pentru bauturi racoritoare”, spune Mihai Croitoru.

Productia pe segmentul bauturilor racoritoare ar urma sa fie lansata la sfarsitul acestui an sau inceputul lui 2009.

Conform datelor companiei, piata apelor minerale din Romania este in continua dezvoltare, crescand de peste sase ori in ultimii sase ani. Anul trecut, consumul anual de apa pe cap de locuitor, era de 50l in Romania, cu mult sub media europeana de aproximatix 100l.

Cristina Alexandru

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

A studiat dreptul si economia considerand ca este formula cea mai buna pentru specializarea in zona de business. A avut primele initiative antreprenoriale in timpul anilor de studentie, cand cumpara si asambla calculatoare pe care le vindea prin intermediul retelei de cunostinte din facultate.

Tot in timpul facultatii a fost inspector fiscal in Ministerul de Finante – era un post care ii oferea atat o deschidere spre mediul de afaceri, cat si timp suficient sa isi termine studiile. Asa l-a cunoscut pe antreprenorul Florentin Banu care i-a propus postul de director financiar al retelei de supermarketuri Artima. Si a ajuns sa fie nu doar manager al noului retailer, ci si actionar minoritar.

Dupa vanzarea Artima a preferat sa isi continue drumul in management, nu in antreprenoriat, si a acceptat sa fie director in cadrul companei farmaceutice Ozone Laboratoires, functia oferindu-i ceea ce isi dorea cel mai mult in acel moment - expunere internationala. Dupa ce a dezvoltat operatiunile financiare ale grupului in tarile in care acesta activa, a devenit director general al Ozone Polonia.

Acum s-a intors din nou la antreprenoriat si, impreuna cu alti sase oameni de afaceri, a lansat pe piata din Romania Ipoteci Direct, companie de consultanta financiara pentru persoane fizice.
Intr-un interviu special startups.ro, Vlad Ardeleanu vorbeste despre management, parteneriate de afaceri si ridicarea de la zero a unei companii.

Experienta Artima
Proiectul Artima a fost orientat catre exit inca de la inceput asa ca am preferat sa il dezvoltam local, in zona Transilvaniei. Am considerat ca este bine sa le dam strategicilor timp sa se extinda in Bucuresti si in marile orase din tara, urmand ca noi sa le oferim posibilitatea ca intr-un singur pas sa poata acoperi piata oraselor mici din vestul tarii.

Pentru ca am avut avantajul primului venit in micile orase, am putut sa obtinem cele mai bune terenuri pentru magazine. Intr-adevar, pietele din aceste localitati erau dificile, nedezvoltate si nu ne-au incantat cu rezultate imediat, dar amplasamentele au fost cele care s-au vandut foarte bine acum, in special in tranzactia catre Carrefour. Ca antreprenor, trebuie sa iti asumi acest bilet de intrare al primului venit pe o piata. Noi nu am castigat imediat, in primii trei ani de activitate nu am avut profit, dar am beneficiat mai tarziu.

Pasii urmatori
Dupa vanzarea Artima aveam doua variante – sa fiu antreprenor in continuare sau sa fiu manager si sa mai invat (nred. in acel moment, Vlad Ardeleanu avea 30 de ani). Am ales drumul spre management, dar stiam inca de la inceput ca, la un moment dat, voi pleca sa imi lansez propria afacere.

Acest lucru s-a intamplat dupa ce am finalizat partea de setup a Ozone in Polonia. Compania a facut cunoscut faptul ca doreste sa aiba un nivel de stabilitate al managementului in acea tara si, in acest context, eu ar fi trebuit sa semnez un contract pe o perioada destul de mare de timp, doi-trei ani, sau sa revin la Ozone Romania. Atunci a devenit evident pasul pe care urmeaza sa il fac.

Cand am hotarat ce afacere vreau sa lansez, am luat modelul pe care il cunosteam din Artima si primul lucru pe care l-am facut a fost sa ma uit in jur si sa vad cum sa imi securizez expertiza pe o astfel de piata. Am vizitat cele doua mari companii din Polonia pe acest segment, Expander si OpenFinance si am ales un parteneriat cu fondatorul Expander, pentru ca cei de la OpenFinance aveau propria initiativa pe piata din Romania. In final, numarul de actionari in IpoteciDirect, noua companie pe care am lansat-o, a ajuns la sapte, toti antreprenori cu experienta semnificativa de business.

Parteneriatele de afaceri
Eu sunt orientat spre parteneriatele de afaceri. Daca le structurezei bine, cred ca sunt foarte benefice, chiar critice, atunci cand nu esti un expert pe piata in care activezi. De exemplu, in afara de IpoteciDirect, acum sunt intr-o structura de parteneriat cu alti trei antreprenori romani – impreuna avem cateva proiecte imobiliare in Timisoara si detinem si un vehicul investitional. As fi putut sa am  un singur proiect, dar datorita parteneriatelor, am mai multe. Insa, la nivel de management ma ocup doar de IpoteciDirect.

Ca lucrurile sa functioneze fara probleme, este bine ca parteneriatele sa nu fie informale, ci sa se bazeze pe reguli clare, scrise, ce stabliesc elemente precum implicarea fiecaruia la nivel operational si strategic, maririle de capital, conditiile de vanzare a actiunilor.

In cadrul Artima am invatat foarte multe lucruri legate de parteneriate. Actionariatul de acolo cuprindea cinci persoane fizice carora li s-au adaugat trei fonduri de investitii. Pentru ca firmele de investitii trebuie sa se asigure ca parteneriatele nu dau gres, acestea au structurat foarte bine regulile jocului. Cu cat stabilesti mai bine regulile la inceput, cu atat sunt mai mici riscurile ca parteneriatele sa esueze pe parcurs.

Daca nu ai o cultura a parteneriatelor de afaceri, te poti intreba de ce trebuie sa pierzi timp sa discuti un set de reguli, atata timp cat ai incredere in partenerii tai si ei in tine. Dar aceste contracte nu sunt facute pentru prezent, ci pentru viitor. In occident, toate companiile au stabilite parteneriate si functioneaza pe structuri de actionariat si consilii de administratie - foarte putine functioneaza ca one-man-show.

Implicarea in companie a antreprenorilor
Cred ca actionarii nu trebuie sa fie implicati in companie in afara pozitiei de director non-executiv. Bineinteles, unul dintre actionari poate, dar nu este neaparat necesar, sa fie directorul general al organizatiei. A fi director non-executiv inseamna a controla anumite procese din structura de business sau a influenta strategic dezvoltarea firmei. Atat. In niciun caz nu inseamna implicarea in aspectele operationale. Luarea deciziilor, semnarea contractelor, discutiile cu partenerii – acestea trebuie sa fie realizate de echipa de management.

Cand esti la inceput si construiesti o afacere antreprenoriala, probabil ca esti mai implicat in companie. Dupa o anumita dimensiune a business-ului, trebuie sa iti pui problema crearii unei echipe profesioniste de management. Aceasta iti poate face firma mai flexibila spre un exit si iti poate aduce o crestere agresiva. Ca one-man-show, poti sa cresti pe nisa ta doar pana la un anuimit nivel. Cu o echipa de managemet profesionista poti beneficia de o crestere substantiala a afacerii.

Cum poti aduce manageri buni intr-un start-up
In primul rand, poti sa faci asta prin calibrul actionarilor si prin nisa de piata abordata sau perspectivele de dezvoltare. In al doilea rand, poti proceda asa cum facem noi in cazul IpoteciDirect – aduci o persoana cu experienta in management si care s-a validat deja in piata, urmand ca aceasta sa creasca propria echipa de directori.

Cand ai un start-up, nu ai nimic, decat o foaie de hartie care se numeste plan de afaceri. In aceasta situatie, este critic sa incurajezi managerii cheie din companie prin oferirea de participatii in afacere.

Astfel, oamenii de calibru pe care ii atragi in companie sunt foarte implicati la nivelul afacerii, al succesului acesteia. Pentru un start-up este important ca oamenii cheie sa ramana alaturi de firma pana la momentul maturizarii acesteia. Plecarea unui om din top management este o pierdere enorma – nu este una ce nu poate fi depasita, dar costul de oportunitate este foarte mare.

Media utilizata in piata pentru fidelizarea managerilor este de 10% din pachetul de actiuni.

In ce masura le lipseste antreprenorilor romani educatia de afaceri
Cea mai buna scoala de afaceri este capacitatea de a invata de la cineva care are experienta. Intr-adevar, poti invata afaceri si in scoli, dar eu cred cu tarie ca experienta adevarata este cea pe care o castigi la locul de productie.

Ceea ce primesti chiar si in scolile foarte prestigioase de business nu poate fi compensat cu practica. Pentru a fi un manager sau un antreprenor de succes, trebuie sa ai oameni care sa te urmeze. Un manager bun de operatiuni se poate forma intr-o scoala de afaceri, dar un lider se creeaza mai greu, acesta are nevoie de un mentor.

Sunt anumite categorii de manageri care au invatat tot ce trebuie de la expatii veniti in tara. Dar noi nu avem nevoie doar de o generatie de manageri buni, avem nevoie de cat mai multe. Cu cat creste numarul managerilor de calibru din Romania, cu atat vom avea afaceri conduse mai bine si mai profitabil.

Sunt companii din Romania care au ajuns la nivelul la care nu au nevoie de experienta din afara sau daca au, este doar pentru anumite nise extrem de limitate - expertiza tehnica intr-un anumit domeniu, nu experienta in management.

Preluarea unor modele de business din afara tarii
Eu cred ca trebuie sa ne uitam la pietele din afara, pentru ca, in termeni de dezvoltare economica, suntem in zona copilariei fata de pietele mature si avem multe de invatat de acolo. In afara de faptul ca din Occident vin multe idei de afaceri care pot fi implementate in Romania, tot acolo se genereaza idei noi chiar si pentru pietele respective. Deci nu avem motive sa nu consideram pietele mai dezvoltate interesante pentru modele de business care pot fi aduse in Romania.

La IpoteciDirect noi am luat conceptul polonez de business pentru ca am considerat ca este cel mai bun pentru a fi introdus pe piata din Romania. Dar eu sunt adeptul flexibilitatii in piata. Daca vom vedea ca in Romania trebuie sa facem niste modificari ale conceptului, le vom face, indiferent daca in Polonia lucrurile functioneaza sau nu asa.

Conceptele trebuie sa fie adaptate la piata locala, pentru ca nu este neaparat necesar ca ceea ce a functionat intr-o tara sa functioneze identic si la noi.
Diferenta dintre antreprenorii din Romania si cei din Polonia

Principala diferenta este data de faptul ca in Polonia capitalismul a patruns mai repede decat in Romania. Primele fonduri de investitii si primele investitii masive in economia poloneza s-au facut imediat dupa anii ’90, in conditiile in care in Romania lucrurile au inceput sa se miste cu adevarat incepand cu anii 2000.

Astfel, Polonia a beneficiat de o generatie intreaga de antreprenori si manageri formata mai repede decat in Romania. Insa, cred ca modul in care se dezvolta lucrurile in tara noastra va face ca distanta de dezvoltare dintre cele doua tari sa scada.

In general, romanii sunt mai deschisi spre risc decat alte natiuni, dar acest lucru depinde si de personalitatea fiecaruia. Pentru ca suntem un popor de oameni optimisti, cu initiativa, cred ca avem capacitatea sa producem antreprenori pe banda rulanta.

Cristina Alexandru

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

In urma cu un an si jumatate, Sorina Diaconu a observat pe holul unui bloc de pensionari din Bucuresti un scaunel din lemn asemanator cu cele folosite pe prispa caselor de la tara. Sorina s-a gandit ca, vopsit in culori vesele, acesta ar putea sa fie un obiect frumos de mic mobilier. Tot in acea perioada, cumnata ei, Eva Catalin, a vazut ca in unele zone din Grecia, localnicii vand pentru 50 de euro bucata mici scaunele pictate manual cu modele marine.

Chiar daca aveau un loc de munca stabil (Sorina lucreaza intr-o agentie de publicitate si Eva intr-o banca), cele doua s-au hotarat sa incerce sa creeze si sa vanda scaunele pictate manual. Asa a luat nastere proiectul de business En Provence, nume ales de cele doua partenere pentru ca atmosfera din zona sud-estica a Frantei li se pare familiara.

Cele doua cumnate au improvizat un atelier de lucru chiar in podul casei Evei Catalin, la Mogosoaia, langa Bucuresti, si au inceput activitatea. Lucrau sambata si duminica, de dimineata pana noaptea si in timpul saptamanii, dupa ce se intorceau de la birou.

"La inceput am cumparat lemn si am facut singure cateva scaunele, dar apoi le-am comandat la un atelier de tamplarie. Ceream sa nu se vada cuiele, sa se rotunjesca colturile si muchiile si sa fie slefuit lemnul”, povesteste pentru startups.ro Sorina Diaconu.

Ca sursa de inspiratie pentru modelele picturilor, cele doua au folosit mai multe reviste de decoratiuni, majoritatea din strainatate. Scaunelele create sunt pictate cu modele in dungi, in stil baroc, sunt colorate cu nuante de galben, albastru, rosu sau alte combinatii de culori.

Realizarea unui scaunel dureaza in jur de doua saptamani. Procedeul include pictatul, care dureaza doua-trei zile, lacuitul, care ocupa aproape la fel de mult timp si uscatul.

Deocamdata, din punct de vedere juridic, Sorina si Eva lucreaza prin intermediul unei firme de tamplarie si constructii ce apartine unei cunostinte, insa, urmeaza sa finalizeze formalitatile legate de acte pentru a-si deschide propria firma.

Promovarea afacerii
“Primele zece scaunele le-am vandut din prima zi cunoscutilor nostri, carora le-am trimis e-mail-uri de prezentare ce contineau detalii tehnice ale scaunelelor, cum ar fi dimensiunile, utilitatea si poze cu micile extravagante pictate”,  spune Sorina Diaconu.

La cateva zile au inceput sa apara si restul comenzilor, pe baza recomandarilor. Marea parte a clientilor erau persoane fizice. Acestea alegeau culorile, iar cele doua partenere stabileau modelul pe baza detaliilor primite.

Ulterior si-au facut si un blog, unde au postat fotografii cu produsele colorate. Apoi au participat la Targul de Paste de la Sala Dalles din Bucuresti unde au vandut treizeci de scaunele din cele treizeci si cinci pe care le-au expus. Scaunelele vandute la targ costau intre 85 si 120 de lei, in functie de complexitatea modelului.

“La Sala Dalles am avut vanzari de aproape 1.000 de euro, din care am acoperit investitia in scaunele produse pentru expozitie,  chiria si taxele, iar suma ramasa a fost reinvestita in urmatoarele serii de scaunele”, explica Sorina Diaconu.

Intr-un an si jumatate de activitate, En Provence a vandut aproape o suta de scaunele pictate.

Targetul
Produsele vandute se adreseaza persoanelor care au cel putin venituri medii, detin o casa ori un apartament propriu si au copii.

“Scaunelele pot fi folosite de copii, pot fi utilizate drept decor, oferite pe post de cadou prietenilor sau colegilor. Am avut persoane care ne-au comandat scaunele pentru a-si sprijini picoarele cand stau pe canapea sau pentru a le folosi cand se incalta”, detaliaza Sorina Diaconu.

Investitia
Cele doua partenere au investit pana acum in afacerea cu scaunele pictate aproape 2.000 de euro. Banii au fost utilizati pentru achizitia vopselurilor, pensulelor, lemnului.

”Consideram ca investitia in acest proiect este mica fata de alte afaceri de pe piata, insa banii pe care ii castigam ii reinvestim in materiale cu care cream scaunelele”, mai spune Sorina Diaconu.

Planuri de viitor
Pentru vanzarea scaunelelor, En Provence intentioneaza ca in perioada urmatoare sa colaboreze cu gradinitele particulare si cu firmele de organizare de evenimente. De asemenea, urmeaza sa incheie contracte cu firme din afara tarii pentru a putea exporta scaunele pictate.

“Chiar acum suntem in negocieri cu o firma de PR care ne-a contactat in legatura cu un eveniment la care vor sa daruiasca invitatilor cate un scaunel pictat”, spune Sorina Diaconu.

De-a lungul timpului, En Provence a primit si propuneri de pictat usi sau piscine, dar acestea au ramas in stadiul de negociere.

“Nu simtim ca exista concurenta intre noi si cei care se ocupa de pictarea mobilei. Ei sunt artisti si au locul lor, iar noi facem doar scaunele. Este loc in piata pentru toata lumea”, adauga Sorina Diaconu.

Pe langa blog, cele doua partenere vor sa lanseze si un site, unde sa ofere mai multe informatii despre afacere. In plus, vor sa incheie un contract permanent cu un atelier de tamplarie care sa creeze scaunelele, sa isi utileze mai bine atelierul si sa isi deschisa un magazin.

Echipa En Provence isi doreste sa deschida un magazin in Bucuresti, in zona centrului istoric (Lipscani sau Calea Victoriei) iar pentru atelier sa colaboreze cu studentii Facultatii de Arhitectura sau elevii Liceului de Arte.

Redactor: Paula Safta

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Premisele afacerii
Este stiut faptul ca strainii sunt mult mai mari amatori de ciclism decat romanii, insa reprezentantii companiilor care ofera spre inchiriere biciclete in Romania ne dau si explicatia pentru acest lucru.

“Oferta romaneasca de inchiriere de biciclete este ingreunata de interesul slab dovedit de administratiile locale. Ciclismul este promovat printre romani de diferite cluburi si asociatii din tara, cum ar fi Federatia Biciclistilor din Romania si va prinde destul de bine in perioada urmatoare”, spune pentru startups.ro George Culdan, general manager al proiectului Bate Saua, activ pe segmentul inchirierii de biciclete.

Si Cosmin Ioan Giuseppe, director la ExcuBike, o alta companie care inchiriaza biciclete, este de parere ca perspectivele unei afaceri in domeniu sunt foarte bune.

“Evolutia depinde in mare parte de cat de bine vom sti sa punem in valoare oportunitatile create de schimbarile care intervin in modul de viata urban, grija pentru sanatate, cresterea atractivitatilor tarii noastre pentru turistii straini”, detaliaza Cosmin Ioan Giuseppe.

Cine sunt clientii
George Culdan spune ca segmentul inchirierii de biciclete este foarte restrans acum. Acesta este reprezentat in principal de latura axata pe turismul de afaceri, un procent de 90% dintre clientii companiei pe care o reprezinta Culdan fiind companii care au nevoie de bicilete pentru teambuilding-uri.

“Turismul de vacanta, cicloturismul, este abia la inceput. Evolutia este dictata de dezvoltarea conditiilor practicarii ciclismului montan sau de sosea, precum si de dezvoltarea culturii bicicletei in Romania”, spune Culdan.

In conditiile in care la ora actuala, romanii nu mai sunt consumatori de turism activ, sportiv si de aventura, procesul de inchiriere de biciclete a fost inceput de la zero.

“Nu putem vorbi decat de cativa clienti fideli, care vin pentru inchiriere directa de biciclete. In rest, avem clienti de servicii turistice complexe, la care uneori includem si inchirierea de biciclete. De cand am demarat campaniile de promovare a mersului pe bicicleta in mediul urban, am inceput sa primim solicitari de inchirieri si pentru plimbari in Bucuresti, ceea ce inseamna ca lumea simte nevoia sa experimenteze”, explica George Culdan.

Pe de alta parte, Excu Bike are, potrivit reprezentatului companiei, clienti foarte variati, una dintre caracteristicile comune ale acestora fiind disponibilitatea pentru miscare.

“Ne asteptam sa avem printre clienti persoane aflate in vizita prin Bucuresti, tineri dornici de aventura sau care vor sa isi diversifice activitatile recreative incercand lucruri noi sau pasiuni mai vechi”, spune Cosmin Ioan Giuseppe.

Caracterul sezonier al afacerii
Reprezentantul Excu Bike este de parere ca nu se poate aprecia caracterul sezonier al unei astfel de afaceri.

“Aparent, sezonul cald este mai favorabil. Pe de alta parte, in planificarea afacerii nu ne-am propus sa intrerupem activitatile in lunile reci, astfel ca bicicletele pot fi inchiriate si in perioada sarbatorilor de iarna”, spune Giuseppe.

Pe de alta parte, George Culdan considera ca inchirierea de biciclete este cu siguranta o afacere sezoniera si, tocmai din acest motiv, nu are forta financiara in acest moment. Romania are aproape 10 luni pe an timp favorabil utilizarii bicicletei si Bucurestiul are relief plat, de asemenea, favorabil utilizarii bicicletei. Perioadele de varf pe acest segment sunt lunile iunie, iulie si septembrie.

“Afacerea creste de la sine, pentru ca noi nu am investit nici timp si nici bani in promovarea tactica. Ne concentram deocamdata pe dezvoltarea culturii bicicletei, pe schimbarea comportamentului romanilor si pe provocarea dezvoltarii infrastructurii specifice. In viitor, afacerea se va putea dezvolta atat in mediul urban, cat si in mediul rural - in statiuni turistice montane si litorale sau in Delta Dunarii”, spune Culda.

Ambii reprezentanti ai companiilor de inchirieri de biciclete declara ca actiunile de promovare intreprinse pana in prezent incep sa dea rezultate, astfel ca numarul celor care isi manifesta interesul pentru a inchiria o bicicleta este in crestere.

Modalitatile de promovare utilizate pana in prezent incep cu reclame in reviste de divertisment, fluturasi in magazine de specialiate sau hoteluri si ajung pana la emisiuni TV, bannere, autocolante aplicate pe masinile firmei sau promovare prin SMS si direct e-mail.

Redactor: Andreea Marinas

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Ce afaceri poti lansa in domeniul energiei
Valeriu Binig, Director Energy Programs al companiei de consultanta in investitii Enterprise Capital, spune pentru startups.ro ca in Romania se identifica din ce in ce mai multe incercari de a obtine dezvoltari preliminare si autorizari de proiecte de energii regenerabile. Printre acestea se numara valorificarile de concesiuni de cursuri de apa, de zone favorabile cu potential eolian si proximitati de statii electrice pentru racordare, zone cu numar mare de zile insorite, vecinatatea unor exploatari forestiere si prelucrari primare ale lemnului extras etc.

“Personal, as urmari evolutia preturilor energiei primare si as analiza care pot fi substitutele pentru hidrocarburi, al caror pret devine prohibitiv si apoi as analiza care sunt tehnologiile care pot inlocui in Romania aceste hidrocarburi”, spune Binig.

Microbrichete de lemn
Valeriu Binig se asteapta ca in anii urmatori sa prolifereze sistemele de incalzire individuala pe biomasa, in special pe microbrichete de lemn (MBL - "wood pellets").

“As incepe o afacere de import de astfel de sisteme de incalzire, in conditiile in care intreaga Europa Centrala consuma intensiv astfel de peleti”, spune Binig.

In Europa, peletii sunt cel mai ieftin substitut al gazului natural si pot fi folositi pentru gospodarii izolate si neelectrificate sau neracordate la reteaua de gaz natural. Utilizarea in sisteme de incalzire individuala este foarte usoara, pretandu-se la automatizari.

Combustibil lemnos
Oportunitati de afaceri mai pot fi urmarite si in lantul de valori al combustibilului lemnos din padure pana la stadiul de peleti sau rumegus utilizat in centrale termice.

“Aprovizionarea cu lemn este un domeniu in mare suferinta, in privinta infrastructurii de transport si de scoatere din paduri a deseurilor lemnoase”, spune Binig. 

Solutii energetice pentru cladiri
O alta oportunitate de afaceri consta in infiintarea unei firme de solutii energetice pentru cladiri, de tipul panourilor solare sau pompelor de caldura acumulatoare de caldura.

“As grupa experienta si competenta in proiectare a unor specialisti in identificarea de solutii energetice inovative bazate pe tehnologii de ultima ora prezente in vest, cu importul de astfel de tehnologii si instalarea lor <la cheie> in cat mai multe locuinte individuale”, explica reprezentantul Enterprise Capital.

Consultanta in proiecte de energii regenerabile
Pentru ca in tara sunt din ce in ce mai multe incercari de a obtine dezvoltari preliminare si autorizari pentru proiectele de energii regenerabile, o afacere ar putea fi consultanta pe acest segment.

Este vorba de elaborarea documentatiei necesare autorizarii proiectului, obtinerea autorizatiilor respective si vanzarea proiectului in faza "autorizata" catre investitori de obicei strategici, care au capabilitatea de a continua dezvoltarea proiectului si de a-l exploata pe durata sa de viata.

Comert cu energie electrica
Binig spune ca nu este recomandata inceperea unei afaceri in domeniul comertului cu energie electrica in cazul unor investitori individuali, care nu au putere financiara si know-how.

“Piata a devenit foarte pretentioasa, iar absenta informatiei, a know-how-ului si a lichiditatilor are efecte imediate de scoatere din acest domeniu", precizeaza Binig.

Leasing si consumer finance pentru echipamente
Activitatile de leasing sau consumer finance in domeniul echipamentelor de eficienta energetica ar trebui sa devina din ce in ce mai atractive pe masura ce pretul energiei creste si facturile la utilitati ale cladirilor, fie ele de firma sau individuale, cresc si ele in asa masura incat investitiile in eficienta energetica devin attractive.

Audit energetic
Potentialul pentru cresterea unei afaceri de acest profil este mare datorita conditiilor favorabile de crestere a numarului auditorilor energetici. Binig este de parere ca obtinerea unui atestat si prestarea unei astfel de activitati are un mare potential. 

Profitabilitatea afacerilor din domeniul energiei 
Introducerea vanzarii de electricitate prin licitatie pe piete centralizate a favorizat cresterea marjelor de profitabilitate ale generatorilor de electricitate, scazand marjele traderilor/furnizorilor. Insa, au fost perioade cand traderii/furnizorii de electricitate aveau marje mari.

“Piata era netransparenta, existau contracte bilaterale en-gross la preturi care permiteau traderilor/furnizorilor marje mari”, povesteste Binig. 

Insa, reprezentantul Enterprise Capital spune ca ramane de vazut care va fi cadrul de reglementare si de sprijin pentru electricitatea din surse regenerabile de energie, fiind posibil ca marjele operatorilor de astfel de proiecte sa fie foarte atractive. In general, intr-o piata sanatoasa, marjele cele mai mari se inregistreaza in activitatile cu cel mai mare risc.

“Si la noi se ajunge in situatia in care dezvoltatorii initiali de proiecte in domeniul energiilor regenerabile si, in special, al energiei eoliene, sa inregistreze marje foarte mari. Acest lucru se intampla datorita asumarii riscului de a dezvolta un astfel de proiect si de a-l duce la faza de autorizari, in care poate fi vandut unui investitor strategic, pregatit sa exploateze proiectul pe o durata mare de viata si sa-si recupereze investitia dupa 10-12 ani”, explica Binig. 

Astfel, ar trebui asteptat momentul in care vanzarea de instalatii de eficienta energetica si de sisteme de incalzire bazate pe energii regenerabile sa ofere marje mari pentru pionierii respectivelor piete, care-si vor asuma riscul de "early stage development". Ulterior, cand multi investitori vor vedea ca segmentul de piata se dezvolta, concurenta va presa asupra marjelor de profit din sector.

Redactor: Andreea Marinas

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Sa devii seful fostilor colegi?
Cand cumperi compania in care ai fost angajat, poti fie sa te implici in management, devenind astfel seful fostilor tai colegi, fie sa ramai doar actionar si sa numesti pe altcineva manager.

Alexandru Talmazan, Managing Partner al companiei Wrightson Romania spune, pentru startups.ro, ca cel mai bine este sa pastrezi si statutul de actionar si pe cel de manager, mai ales in perioada de debut.

“Atunci cand compania creste foarte mult, se poate gandi un exit din postura de management”, spune Talmazan.

Dorina Paun, Managing Partner al firmei de consultanta in resurse umane DC Skope, spune ca nu exista o solutie universala. Totul depinde de context, strategie, de vointa si de implicarea emotionala a noului proprietar.

“Daca este o afacere <de suflet>, in care angajatul vrea sa se implice si sa faca performanta, poate pastra managementul companiei si va avea succes. Daca ii place firma, dar nu se simte pregatit pentru management, poate numi o echipa de conducere si va pastra doar partea de reprezentare”, explica, pentru startups.ro, Dorina Paun.

Stabilirea obiectivelor
Dorina Paun spune ca, atunci cand te hotarasti sa cumperi compania in care lucrezi, trebuie sa ai, in primul rand, o strategie foarte clara.

“Achizitia firmei este un lucru usor. Ai cumparat firma, ai puterea, dar greul abia acum incepe. Trebuie sa stii exact unde vrei sa ajungi, care iti sunt obiectivele, care sunt schimbarile pe care vrei sa le faci si cu ce resurse. Aceasta strategie trebuie sa includa o echipa de profesionisti pe care te poti baza si un plan de comunicare a schimbarilor”, spune Dorina Paun. 

Echipa de baza a companiei poate fi formata din manageri si/sau specialisti. Persoanele din echipa pot fi atat din cadrul firmei sau din afara acesteia, cat si un mix intre cele doua.

“In orice caz, acestia trebuie sa aiba legitimitate in fata angajatilor sau sa o poata dobandi foarte repede”, adauga Dorina Paun.

In pozitia de nou proprietar, va trebui sa comunici oficial strategia ta si schimbarile pe care intentionezi sa le faci in companie si in echipa. Ulterior, trebuie sa transmiti foarte clar si prin toate mijloacele potrivite stadiul schimbarilor, rezultatele si pasii urmatori.

Relatia cu fostii colegi
Etapa post-achizitie sau etapa de tranzitie nu este deloc usoara. Cand cumperi afacerea in care ai fost angajat si ajungi seful fostilor tai colegi, trebuie sa iti pregatesti o strategie referitoare la relatia cu acestia.

“In primul rand, as spune ca tranzitia de la statutul de coleg la cel de sef nu trebuie sa implice o schimbare brusca de atitudine. De preferat ar fi ca seful sa fie acceptat de catre ceilalti ca fiind nu doar un coleg, ci, eventual, ca cel mai bun dintre ei. Statutul de sef  trebuie castigat prin accept natural si nu prin batut cu pumnul in masa”, explica Alexandru Talmazan.

Dorina Paun spune ca relatia emotionala a patronului cu angajatii este foarte importanta pentru ca de calitatea acesteia depinde, in mare masura, succesul schimbarilor ce vor fi facute in companie. Dupa achizitie, pentru un interval de cel putin sase luni, este recomandata pastrarea unei legaturi mai apropiate cu oamenii din echipa.

Pe langa comunicarile oficiale si feedback-ul pe care il primeste de la manageri, noul proprietar al afacerii trebuie sa arate ca ii pasa. Astfel, angajatii se vor simti recunoscuti de liderul lor si vor avea certitudinea ca participa la un proiect important.

Probleme ce pot sa apara pe parcurs
Intr-o companie in care un fost angajat devine proprietarul si managerul afacerii respective,  pot aparea diverse probleme. Dorina Paun si Alexandru Talmazan sunt de parere ca cea mai des intalnita problema este lipsa de comunicare.

“Desi plin de bune intentii, noul proprietar se teme de reactia oamenilor, nu stie ce si cum sa comunice, evita intalnirile cu acestia si se concentreaza strict pe afacere, sperand ca angajatii il vor urma. La randul lor, angajatii asteapta o lamurire a situatiei si o directie. Aceasta confuzie poate duce la blocarea oricaror incercari de schimbare, la scaderea productivitatii si la plecari masive de personal”, explica Dorina Paun.

Solutia recomandata de Talmazan pentru problemele de comunicare este ca persoanele cele mai valoroase din companie sa fie tratate astfel incat sa inteleaga ca exista un viitor bun pentru ele (eventual planuri de implicare in actionariat, dupa o perioada de timp corespunzatoare).

Dorina Paun adauga “jocul trecut-prezent” in categoria problemelor ce pot aparea cand cumperi compania in care ai fost angajat.

“Noul proprietar incearca sa se impuna pe sine sau noua sa politica, prin anularea trecutului. Tot ce a fost in trecut a fost prost, tot ce va urma este bun. In aceasta situatie, angajatii se vor simti lezati ca profesionisti si ca oameni si se vor demotiva. Consecintele vor fi: blocaje, conflicte, degradarea culturii organizationale si plecari”, explica Dorina Paun.

Cate schimbari poti face in companie
Un sef bun poate sa modifice complet o companie, incepand de la structura si pana la produsele sau serviciile pe care le produce, este de parere Alexandru Talmazan. Insa, el atentioneaza si asupra faptului ca o parte din echipa poate sa se schimbe, “ceea ce nu este intotdeauna un lucru rau”.

Si Dorina Paun crede ca, atata vreme cat ai suportul si increderea oamenilor tai, poti face oricat de multe schimbari sunt necesare.

“Angajatii nu resping schimbarile, ci modul defectuos in care acestea sunt facute. Atunci cand oamenii din echipa ta inteleg care sunt beneficiile schimbarilor, se vor implica cu placere pentru ca schimbarea va fi perceputa ca fiind o provocare profesionala”, spune Dorina Paun.

Dupa preluarea companiei, noua echipa de management trebuie sa pregateasca planuri de retentie a angajatilor, in special a nucleului de “oameni cheie”.

Cum comunici schimbarile
Comunicarea schimbarilor din companie ar trebui sa urmeze aceiasi pasi in toate organizatiile.

“Angajatii trebuie sa stie in orice moment: ce se schimba, de ce se schimba, care sunt beneficiile pentru firma si pentru ei, care este efortul pe care trebuie sa-l faca si pe ce termen. De asemenea, este important sa stie si ce nu se schimba, respectiv, care sunt valorile fundamentale ale firmei”, spune Dorina Paun.

Alexandru Talmazan considera ca sinceritatea este cea mai buna reteta. Colegii de echipa din companie trebuie sa stie si sa fie implicati in luarea deciziilor sau macar sa cunoasca motivele pentru care seful ia o decizie sau alta.

Redactor: Andreea Marinas

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.