In cadrul conferintei Antreprenor 2010 - "Show me the business", Florin Talpes a tinut sa sublinieze acest lucru, pentru ca, desi este un principiu de baza, este putin respectat in practica.

El aminteste ca una dintre cele mai mari schimbari in aceasta perioada este comportamentul consumatorului, care nu va reveni la cel dinainte de aceasta perioada.

Alta masura de luat in situatii dificile economice este de a-ti adapta strategia la miscarile din piata si de a o alinia celei pe termen lung.

Florin Talpes a dat ca exemplu de evitat strategia unei companii concurente pe o piata din strainatate care a redus atat de mult pretul unui produs incat consumatorii au inceput sa perceapa acel produs ca fiind ieftin. Recomandarea in acest caz este a acorda discount-uri numai pentru o perioada limitata.

Atentie la fluxul de numerar si la partenerii de afaceri
Cristian Nacu, Partner la fondul de investitii Enterprise Investors, le recomanda antreprenorilor care vor sa isi pastreze fluxul de numerar in actuala criza economica sa solicite plata in avans sau pe loc, sa supravegheze companiile cu care fac afaceri pentru a vedea daca proprietarii acestora nu confunda contul personal cu cel al companiei si nu isi devalizeaza astfel firma.

Alte solutii sunt de a scurta perioadele de plata si garantiile bancare, de a extinde perioada de plata a facturilor si de a reduce perioada de colectare si incasare.

In ceea priveste restructurarea operationala, Cristian Nacu recomanda restructurarea operationala a fluxurilor, reducerea costurilor, cresterea eficientei, inchirierea sau vanzarea spatiilor excedentare si externalizarea unora dintre servicii.

Pentru restructurarea operationala este nevoie de renegocierea imprumuturilor, managementul banilor si eliberarea unor active.

"Bancile sunt dispuse sa inteleaga perioada, insa inainte de producerea raului, nu dupa", mai spune Cristian Nacu.

Lectiile crizei economice
Doru Lionachescu, Partner Principal la casa de invesitii Capital Partners, spune ca a invatat din actuala criza ca in momente grele nu il ajuta nimeni pe antreprenor si ca, in perioadele bune, acesta trebuie sa isi adune resurse pe care sa le consume in perioadele dificile.Partner-ul Principal de la Capital Partners adauga faptul ca alte lectii din criza au fost acelea ca nu este bine sa diversifici prea mult si sa faci doar ceea ce stii cel mai bine, precum si ca in astfel de momente este foarte important managementul lichiditatilor.

Doru Lionachescu mai spune ca momentele de criza sunt potrivite pentru a descoperi adevaratele valori ale vietii, oameni deosebiti si cartile importante. 

Anca Bidian, CEO-ul Kiwi Finance, spune ca in perioadele de criza nu te poti doar vaita, ci trebuie sa iti faci un plan pentru a supravietui in aceasta perioada si sa actionezi.

"Criza este un context. Daca nu invatam nimic din acest context esta pacat. In perioada aceasta banii se castiga doar cu munca", adauga Anca Bidian.

Pentru a pregati iesirea din criza, Cristian Nacu mai spune ca este nevoie ca firmele sa pregateasca o strategie pentru viitor, sa asigure finantarea cresterii si sa se uite dupa achizitionarea competitorilor.

Solutii pentru Romania
Pentru iesirea din criza, Doru Lionachescu spune ca oamenii de business din Romania trebuie sa se intoarca la competentele de baza, la ceea ce stiu sa faca cel mai bine.

El mentioneaza ca domeniile spre care tara noastra ar trebui sa se concentreze sunt cel auto si agricultura, in care romanii ar trebui sa depaseasca handicapul de perceptie in ceea ce ii priveste pe cei care lucreaza in acest domeniu.

"Trebuie sa spulberam iluziile ca Romania poate fi o mare putere in tehnologie, poate cu exceptia unor nise din software", adauga Doru Lionachescu.

Alta solutie pentru iesirea Romaniei din criza ar fi repornirea creditarii, chiar daca acesta este un proces mai complicat decat in tarile mari.

"Daca nu repornim creditarea, restul sunt discutii si ne asteapta im deceniu de stagnare economica", subliniaza Partner-ul Principal la Capital Partners.

De asemenea, pentru iesirea tarii noastre din actuala situatie economica este nevoie de recastigarea credibilitatii in fata investitorilor si de a avea un nou model de crestere economica, nu cel bazat pe imprumut.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Printre cei din jurul tau se afla inclusiv familia, prietenii si toti cei pe care ii cunosti, a mentionat Andy Lopata in cadrul conferintei Antreprenor 2010 - "Show me the business".

Andy Lopata este fondatorul companiei in strategii de networking si recomandari Andy Lopata Business Networking Strategy, vice-presedintele organizatiei Professional Speakers Association (PSA; Marea Britanie) si director al retelei online Word of Mouse.

Specialistul a precizat  pentru startups.ro ca, dupa analiza oamenilor din jur, un pas important in networking-ul de business este dezvoltarea permanenta a retelei.

Urmatoarea etapa pentru oamenii de afaceri este sa vada daca si-au dezvoltat corect reteaua si daca, pe masura ce aceasta a crescut, din ea fac parte cei cu care antreprenorul poate colabora.

In acest sens, Andy Lopata spune ca "networking-ul este un instrument serios in strategia de afaceri, nu doar ceva ce faci dupa orele de program".

El adauga faptul ca antreprenorii trebuie sa aiba rabdare atunci cand fac networking, pentru ca este nevoie de timp pentru a dezvolta relatiile si pentru a castiga increderea oamenilor.

"Networking-ul nu a fost niciodata mai important ca acum. Networking-ul este benefic in a ne dezvolta mai bine si a fi mai bine conectati. Nu incercati sa vindeti la evenimentele de networking, pentru ca vanzarile nu le veti face celor de la eveniment, ci prin cei care vin la un astfel de eveniment. Nu va uitati doar la ceea ce scrie pe un ecuson sau pe cartea de vizita, ci incercati sa ii cunoasteti pe oamenii respectivi, pentru ca nu stiti cine sunt prietenii lor, sotii lor, cu cine joaca golf sau cu cine sunt vecini", mai spune Andy Lopata.

Specialistul precizeaza ca networking-ul trebuie sa fie ceva natural, sa faca parte din ceea ce faci deja, dar sa fie un lucru pe care il faci cu un obiectiv clar si cu un plan.

Nu este nevoie doar sa participi la evenimente si sa aduni carti de vizita, ci sa si dezvolti o retea proprie de relatii cu cei care te pot ajuta in afacerea ta.
Cei care fac networking aleg asta pentru ca decid ca impreuna cu altii pot ajunge mult mai departe decat singuri.

In ceea ce priveste brandul, Andy Lopata mentioneaza ca important este ceea ce se spune despre compania respectiva si despre persoana respectiva, precum si ceea ce comunica aceasta.

"Pentru a vedea daca ceea ce comunicati este corect, reintorceti-va la cei apropiati, la familie, clienti si intrebati-i ce au inteles din mesaj. Veti descoperi ca putin. Cate oportunitati nu ati pierdut pentru ca cei din jur nu au spus ceea ce trebuie despre tine? Sau pentru ca nu au stiut ca ai nevoie de ajutor? Ceea ce vrem sa se spuna despre noi nu este ca suntem profesionisti, ci ceea ce facem diferit de ceilalti", mai spune Andy Lopata.

El precizeaza ca pentru un networking eficient trebuie sa ai mentori (Citeste aici mai multe despre cum te poate ajuta un mentor) si sa incerci sa inveti tot timpul la evenimentele la care participi. De asemenea, o data pe luna trebuie sa te intrebi “care este cea mai mare provocare pentru afacerea mea in acest moment?”.

In plus, Andy Lopata mentioneaza ca persoanele care au un profil online trebuie sa fie constiente ca nu pot fi acolo atunci cand ceilalti vorbesc despre ele.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

"In general, Romania s-a prezentat cu succes in Programul EU Gateway (lansat in iulie 2008), insa exista loc de mai bine, pe masura ce din ce in ce mai multe companii afla despre aceasta initiativa. In cazul misiunii dedicate firmelor de design interior exista un numar restrans de producatori de mobila care doresc sa exporte in Asia, iar producatorii autohtoni de decoratiuni interioare sunt putini si pusi in umbra de multitudinea de distribuitori ai produselor importate de profil. Din acest motiv, nu a participat nicio firma din Romania la misiunea care s-a desfasurat anul trecut", spune, intr-un comunicat de presa, Alexandru Bernea, Business Analyst in cadrul Deloitte Consultanta, coordonatorul acestei etape din program.

Pot aplica firmele cu sediul in Uniunea Europeana, o activitate de cel putin cinci ani, cu actionariat majoritar european sau 100% european si o cifra de afaceri si un numar de angajati suficient de mare astfel incat sa garanteze intrarea pe pietele din Japonia si/sau Coreea de Sud.

De asemenea, companiile trebuie sa aiba un portofoliu de cooperare cu companii la nivel international si o strategie de afaceri solida pentru penetrarea celor doua piete asiatice. In plus, principalii factori de decizie din cadrul companiilor respective trebuie sa fie vorbitori fluenti de limba engleza.

De la inceputul programului, in cele 14 misiuni economice care s-au desfasurat pana in prezent au fost selectate sa participe 14 companii autohtone.

Cu aceasta cifra, Romania se plaseaza pe locul secund in grupul din care face parte, fiind depasita de Letonia. Pe langa cele doua tari, celelalte state din grup sunt Bulgaria, Cehia, Estonia, Ungaria, Lituania, Polonia si Slovacia.

Programul EU Gateway a fost initiat de Comisia Europeana, scopul fiind sustinerea companiilor din UE in intrarea pe anumite sectoare de inalta tehnologie si design din Japonia si Coreea de Sud. Programul a fost structurat pe sase cicluri cu misiuni economice, de-a lungul a sase ani, pana in 2014.

Companiile care vor sa aplice trebuie sa completeze un formular exprimandu-si interesul fata de proiect. Apoi, analistii Deloitte determina eligibilitatea firmei.

Firmele care corespund cerintelor completeaza un formular de aplicare.

Birourile Deloitte din Uniunea Europeana, Japonia si Coreea de Sud ofera suport si pregatire companiilor interesate, de la stadiul de aplicare pana la sfarsitul misiunii economice.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.