Sandy Vaci, profesor Senior Adjunct in cadrul CEU Business School (studii MBA) si expert in managementul vanzarilor, a detaliat pentru startups.ro cum pot vinde antreprenorii prin social media.

“Intai, sa ne amintim prima regula din cross selling: <like to like>. Este mai usor sa convingi un fumator sa fumeze un anumit brand de tigari decat sa convingi pe cineva sa se apuce de fumat astfel incat sa fumeze tigara ta. Concentreaza-te sa vinzi serviciile cumva legate de tipul de social media pe care il folosesti sau legate de modul de viata care ii face pe oameni sa foloseasca acel tip de social media. Cheia sta in selectarea cu grija a ofertei si targetarea ei”, spune Sandy Vaci.

El mai spune ca “media castigata” (din vorba in vorba, recomandarile prietenilor) are impact mult mai mare decat “media platita” (reclame, PR), iar asta cu atat mai mult pentru new media.

Potrivit lui Sandy Vaci, un studiu recent (Nielsen) a aratat ca mesajele pe telefoane mobile, bannerele de reclama, chiar ad-urile targetate pe motoare de cautare genereaza incredere scazuta (25% - 40%) fata de reclamele traditionale la TV sau in presa scrisa (60%). Dar opiniile online ale consumatorilor (70%) si recomandarile de la “prieteni” (90%) le depasesc pe toate celelalte. Deci focusul trebuie sa fie pe generarea de “media castigata” pentru a conduce cu adevarat vanzarile.

“In al treilea rand, fi sigur ca segmentul targetat este format din cei care folosesc new media <implicat>. Spre exemplu, multi executive seniori sunt implicati pe Facebook, pentru a tine pasul cu prietenii si familia. Dar cati executive ocupati dau atentie la tweet-uri, peste lista lor de +200 email-uri?”, spune Sandy Vaci.

El este de parere ca vor aparea multe servicii noi care vor face social media sa vanda mai usor. “Shopkick” in SUA trimite oferte de vanzari targetate catre telefoane mobile ale oamenilor atunci cand acestia se afla langa anumite magazine, folosind pozitionarea GPS. “OpenID” permite utilizatorilor de social media de oriunde sa isi foloseasca identitatea si preferintele intre site-uri. Aceasta usureaza intalnirea utilizatorilor like-minded si face programele targetate de “media castigata” mai puternice.

Social media este abia la start, potrivit lui Sandy Vaci, si poate merge doar intr-o singura directie: in sus. El spune ca este indicat sa te implici rapid pentru “a invata limba”, dar trebuie sa-ti tii asteptarile in frau. Un exemplu in acest sens ar fi urmatorul: Computerele Dell vand de aproximativ 1,5 milioane de dolari in fiecare an prin Twitter, cu un model de business si o piata targetata si potrivita acestui tip de media. Insa, valoarea reprezinta 0,003% din vanzarile lor totale. Este ca si cum o companie cu vanzari de 1 milion de euro anual genereaza extra 30 de euro. Este o cale de crestere, dar poate fi o cale lunga, concluzioneaza Sandy Vaci.

Expertul in managementul vanzarilor va fi prezent la Bucuresti pentru a sustine doua seminarii - “Global Best Practices in Sales Management” (16 iunie 2010) si “The Latest in Channel Innovation - A Practical Guide” (29 iunie 2010). Cei care fac parte din comunitatea startups.ro beneficiaza de o reducere de 40 euro din taxa de participare la oricare dintre seminarii. 

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Publicul tinta este format din antreprenori cu varste curpinse intre 23 de ani - 38 de ani, cu o experienta mai mare de un an in business, se arata in comunicatul de presa.

Printre obiectivele proiectului se numara: constientizarea resurselor nelimitate ce se afla la indemana tinerilor care au in vedere lansarea unei afaceri; formarea unei comunitati de antreprenori care stiu si pot sa se ajute singuri; dobandirea capacitatilor ce le permit acestora construirea unor sisteme functionale pentru business-urile lor.

Primele evenimente din seria Empowering Entrepreneurs vor fi doua workshopuri, dupa cum urmeaza: “Metode inovative de management” (19 iunie 2010) si “Solutii practice pentru dezvoltarea afacerii tale” (3 iulie 2010).

Workshopurile sunt sustinute de Mihai Stanescu, fondatorul companiei RoCoach si unul dintre partenerii in programul Start&Grow, lansat de startups.ro si Microsoft Romania. 

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Primele vinuri comercializate sunt Cabernet Sauvignon&Merlot 2008, Chardonnay 2008 si Merlot Rose 2009, se arata in comunicatul de presa.

Acestea sunt soiuri traditionale pentru aceasta podgorie, fiind incluse in soiurile autorizate DOC Mehedinti - Corcova.

Pe langa Cabernet Sauvignon, Merlot si Chardonnay, pe podgorie mai sunt plantate Pinot Noir, Syrah, Muscat Ottonel, Sauvignon Blanc si Feteasca Neagra.

"Preponderent este Cabernet Sauvignon, iarasi Syrah avem o suprafata mai mare. Pinot Noir avem o suprafata foarte mica", spune pentru startups.ro Stefan Damboviceanu.

In aceasta toamna, compania intentioneaza sa lanseze vinul Syrah, care afla in stadiul de maturare.

In perioada interbelica, vinurile de Corcova erau recunoscute la Paris prin doua cupaje - Corcovinul si Corcovelul.

Distributia vinului in Romania a inceput deja pe segmentul HoReCa (hoteluri - restaurante - catering), intentionandu-se ca din toamna acesta sa fie prezent in supermarketuri si magazine specializate.

Preturile vinurilor variaza intre 25 de lei si 30 de lei.

Viticola Corcova doreste sa exporte vinurile Corcova Roy&Damboviceanu in tarile slave (Polonia, Cehia, Slovacia, Ucraina, Rusia), in Marea Britanie, in Orientul Indepartat (China, Japonia, Coreea de Sud, Taiwan) si in America de Nord.

"Avand in vedere ca am lucrat in comert, am destul de multa pricepere si sunt increzator ca aici vom reusi. Cunosc destul de bine piata poloneza, unde cu siguranta vom exporta vinurile. Avem si sansa de a avea o Polonie care nu trece prin criza economica. In toamna aceasta vinurile noastre vor fi pe rafturile din Polonia", mai spune Stefan Damboviceanu.

Istoric
In 2005, Viticola Corcova a achizitionat 150 de hectare de teren de la mostenitorii printului Anton Bibescu, insa nu toata suprafata poate fi cultivata cu vita de vie.

"Nu tot terenul se preteaza pentru vita de vie, ci numai in jur de jumatate - vechile locuri in care se cultiva vita de vie. Bineinteles ca, in afara de parcelele viticole, mai sunt si zonele pe care le folosim pentru utilaje. Deocamdata ne-am concentrat doar pe cultura de vita de vie. O parte dintre celelalte terenuri sunt ocupate de paduri, vreo 20 de hectare de padure, mai ales pe langa vie, si vrem sa le pastram nealterate. Ecologia este un alt centru de interes al nostru si incerc sa ma implic in pastrarea cat de cat a mediului inconjurator", mai spune Stefan Damboviceanu

Podgoria are, in prezent, o suprafata de 55 de hectare, care, din 2005, au fost replantate cu vite altoite in Franta.

"In 2006 am plantat primele 15 hectare - cinci hectare de Merlo, cinci de Cabernet si cinci de Chardonnay, dar, ulterior, am continuat mai mult cu Cabernet. Prima productie a fost in 2008 cand via era la a treia frunza", adauga Stefan Damboviceanu.

Din aceasta toamna, vor intra pe rod inca 15 hectare de vita de vie, suprafata podgoriei ajungand astfel la 70 de hectare.

In anii 2008 si 2009, odata ce potentialul de productie a fost recapatat, a fost refacuta podgoria si reconstruite cramele inaltate de printul Anton Bibescu, respectand arhitectura initiala si dotandu-le cu utilaje de vinificatie din Franta si Italia.

In primul an de rod (2008) compania a imbuteliat 70.000 de sticle, iar anul trecut 150.000 de sticle. Se estimeaza ca, in momentul in care se va recolta de pe toate cele 70 de hectare (peste aproximativ trei ani_, vor fi imbuteliate in jur de 450.000 de sticle, anual.

Oenologul podgoriei este francezul Laurent Pfeffer, care a studiat la Bordeaux si este specializat in horticultura si in oenologie.

In prezent, compania are aproximativ 18 angajati, iar pana la sfarsitul anului va ajunge la 25 de angajati permanenti.

Investitiile
Investitia in aceasta podgorie a fost in jur de trei milioane de euro, dintre care 2,5 de milioane de euro din resurse proprii.

"Din fonduri europene am avut doua proiecte, unul pe vita de vie si unul pentru dotarea cu utilaje a cramei si am primit fonduri europene cumulate in jur de 600.000 de euro. Am facut un proiect SAPARD pe vita de vie si, ulterior, un proiect pe FEADR (Fondul European Agricol pentru Dezvoltare Rurala) pe Masura 123", mai spune Stefan Damboviceanu.

In acest an, compania va mai investi inca aproximativ 600.000 de euro, dintre care 400.000 de euro sunt pentru replantarea celor 15 de hectare de vita de vie. Pentru aceasta replantare, intre 150.000 de euro si 200.000 de euro vor proveni tot din fonduri europene, prin APIA (Agentia de Plati si Interventii in Agricultura).

"Am facut investitia din pasiune pentru vin, pentru vinurile romanesti. Nici eu, nici asociatul meu nu am cautat o investitie banoasa, adica nu ne asteptam la un retur rapid al investitiei. Vrem sa facem un vin excelent. Speram sa ridicam nivelul vinurilor romanesti si sa aducem un prestigiu peste hotare. In plus, conjuctura este dificila, probabil in vreo 20 de ani vom reusi sa recuperam investitia. Poate, daca va fi un succes, vor reusi sa o recuperam mai repede", adauga Stefan Damboviceanu.

Partenerii
Michel Roy si Stefan Damboviceanu se cunosc din 1998, cei doi lucrand impreuna pentru lantul francez de retail Edouard Leclerc.

Stefan Damboviceanu este jurist. In 1994, la 18 ani, acesta a plecat la Strasbourg (regiunea Alsacia), unde a studiat dreptul. Apoi, a fost angajat al Edouard Leclerc. A lucrat in Franta, Polonia si Italia, intorcandu-se in Romania odata cu inceperea investitiei de la Corcova.

"Investitia in viticultura trebuia sa fie o ocupatie de hobby si urma sa fie mult mai mica, initial. Ne gandeam sa ne vom ocupa de lucrul acesta ca o activitate secundara, de weekend. Insa, pe o parte oportunitatea, locul atat de frumos si, pe de alta parte, faptul ca acolo am aflat ca se pot produce si ne-am convins ca se pot produce vinuri exceptionale ne-a schimbat un pic proiectul. La cateva luni dupa ce am descoperit Corcova am hotarat sa facem acest proiect", adauga Stefan Damboviceanu.

Astfel, cei doi investitori au renuntat la alte investitii si s-au concentrat numai pe cea de la Corcova.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Chiriile prime pentru birourile din Bucuresti s-au redus cu 5% in primul trimestru din acest an, comparativ cu trimestrul anterior, si cu 20% fata de aceeasi perioada a anului trecut, se arata in comunicatul de presa.

In prezent, nivelul chiriilor prime variaza intre 19 euro si 20 euro/mp/luna, in cazul cladirilor de birouri din zona centrala de business, intre 14 euro si 17 euro/mp/luna in celor din ariile semicentrale si intre 9 euro si 13 euro/mp/luna in zonele periferice de afaceri.

Oferta
La sfarsitul lui martie, volumul de spatii de birouri moderne din Bucuresti a ajuns la 1,59 de milioane mp. In primul trimestru din acest an, in Capitala au fost livrate cu 25% mai putine spatii de birouri decat in primul trimestru al anului trecut, respectiv aproximativ 68.000 de mp.

Aceasta valoare reprezinta in jur de 24% din volumul prognozat a fi gata in acest an, de 288.000 mp, care este cu 12,7% mai mic decat cel de anul trecut.

Majoritatea cladirilor de birouri livrate in trimestru intai din acest an sunt localizate in zona centrala si central-nordica. Consecinta este ca zona de nord pastreaza cea mai mare pondere din volumul total de spatii de birouri livrate (49%), urmata de zona centrala (15%) si de zona de centru-nord (14,8%).

Volumul ramas spre a fi livrat anul acesta, 220.000 mp, cuprinde in mare parte cladiri de birouri de tip A si cateva de tip B.

"Accesul limitat la finantare si gradul de disponibilitate ridicat vor duce la scaderea volumului de spatii de birouri livrate in 2011, cand estimam ca nu se vor livra mai mult de 135.000 mp pana la sfarsitul anului, in scadere cu 53%, comparativ cu 2010", se mai spune in comunicatul de presa.

Gradul de disponibilitate a crescut constant in primul trimestru din acest an, depasind trimestrul anterior ai ajungand pana la aproximativ 18%.

In nordul Bucurestiului este cel mai ridicat grad de neocupare (40%), cauzat de volumul mare al livrarilor, coroborat cu diminuarea cererii, iar centrul are un grad de neocupare de 10%.

"In contrast cu situatia prezenta, odata cu diminuarea livrarilor, suprapusa cu cererea noua, ne asteptam ca piata sa revina in echilibru, iar rata de neocupare sa scada pana la sfarsitul lui 2010', se mai arata in comunicatul de presa.

Cererea
Volum spatiile de birouri inchiriate in primul trimestru din acest an a fost cu 64% mai mare fata de aceelasi trimestru de anul trecut si cu 30% mai mic fata de ultimul trimestru de anul trecut, insumand 44.500 mp.

"Volumul total de spatii de birouri inchiriat este reprezentat 85% de contracte cu efect imediat, ca dovada a faptului ca cererea s-a orientat catre cladiri de birouri finalizate sau intr-un stadiu de constructie avansat. Cererea de spatii de birouri in zona centrala a variat intre 200 mp si 1.200 mp, iar in zonele descentralizate s-a manifestat interes pentru suprafetele cuprinse intre 400 mp si 1.000 mp", se mai spune in comunicatul de presa.

Se estimeaza ca in acest an se vor inchiria cu 46% mai multe spatii de birouri decat anul trecut, ajungand la 190.000 mp.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Organizat de Seedcamp, evenimentul este dedicat antreprenorilor din domeniile web-tech, mobile si software din regiunea EMEA (Europe, the Middle East and Africa), se arata in comunicatul de presa.

Start-up-urile selectate in urma inscrierilor vor avea acces la sesiuni interactive de mentoring si vor fi puse fata in fata cu antreprenori experimentati si experti de produs, marketing si business development, precum si cu investitori si experti din domeniul tehnologiei.

Printre jucatorii de top din regiune care vor fi prezenti la eveniment se numara: Richard Moross - CEO Moo, Michael Smith - CEO Mind Candy, Ian Hogarth - Co-Founder Songkick, Alastair Mitchell - CEO Huddle.

Mini Seedcamp Londra incheie seria de evenimente Mini Seedcamp de anul acesta, reprezentand ultima sansa pentru antreprenorii din regiunea EMEA sa se numere printre cei 20 de finalisti care vor primi finantare si un loc in cadrul Seedcamp Week din septembrie anul acesta.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

"Am decis sa facem arhivarea sesizand oportunitatea in piata prin prisma cererii crescute din ultimii ani, a studiilor Reisswolf si a numarului tot mai mare de companii mari care au decis sa isi schimbe furnizorul de astfel de servicii, organizand licitatii sau cereri de oferte. Reisswolf a inceput sa studieze mai multe piete locale inca de anul trecut, pentru a-si extinde serviciile de distrugere securizata de documente si de arhivare. Potentialul pietei din Romania in ceea ce priveste arhivarea a fost estimat la 70 milioane euro, cu un nivel de interes aflat in crestere in randul companiilor in ultimii 2 ani", precizeaza Ana Toltis, Business Developer Reisswolf Romania, intr-un comunicat de presa.

Ana Toltis mai spune ca datele privind valoarea taxelor achitate pentru preluarea francizei sunt confidentiale.

Pentru noua linie de business, Proffice a investit 150.000 de euro in echiparea si securizarea unui depozitului special, care este amplasat in Bucuresti. Acest depozit are o capacitate de stocare de 16.000 de metri liniari.

"Odata cu evolutia business-ului de arhivare ne vom extinde desigur si spatiul de depozitare - atat in Bucuresti cat si in tara", adauga Ana Toltis.

Conform studiilor realizate de Reisswolf, externalizarea serviciului de arhivare a documentelor poate scadea cu mai mult de 50% costurile companiilor, comparativ cu gestionarea interna a acestui proces.

Companiile cu cel mare volum de documente care, conform legislatiei, trebuie stocate si arhivate sunt institutiile financiar-bancare, cele de consultanta, cele din farma, petrol, telecom, notariatele, cabinetele de avocatura, institutiile publice, organizatiile care prelucreaza date personale etc.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.