Cum faci rost de bani pentru un start-up
Indiferent de alte surse de finantare la care apeleaza un antreprenor, in prima etapa trebuie sa se bazeze si pe propriile resurse. Aceasta este una dintre concluziile primei intalniri Start&Grow (foto) dedicate antreprenorilor si organizate saptamana trecuta la Bucharest Hubb, in Bucuresti.
Reprezentantii celor patru start-up-uri selectate in programul Start&Grow au impartasit din experienta lor legata de finantarea afacerii, la inceput toti bazandu-se intr-o masura mai mica sau mai mare si pe economiile personale sau ale familiei. De altfel, preferinta antreprenorilor pentru economiile personale ca prima sursa de bani pentru un start-up a reiesit si dintr-un sondaj realizat de startups.ro.
Sotii Alexandra si Stelian Sarlea, fondatorii Asteco Lifestyle, au facut economii timp de un an de zile pentru a strange suma de 10.000 de euro, moment in care au hotarat lansarea afacerii. Pentru ca investitia initiala era mai mare, au completat suma cu ajutorul unui credit bancar de 20.000 de euro. Sotii Sarlea spun ca au evitat sa ceara bani prietenilor si familiei, pentru a nu pune presiune asupra relatiei cu ei.
"Cel mai important lucru indemararea unui start-up de succes nu sunt banii. Banii urmeaza ideea. Daca ideea este buna si banii vor veni dupa ea. Banii au o atractie naturala fata de ideile bune. Singurul obstacol pe care noi l-am observat sunt procedurile si regulile standard. Daca ai incredere intr-o idee, reusesti. Trebuie doar sa ai incredere", a spus Alexandra Sarlea.
Nici Marius Dan, fondatorul Measure&Go nu a vrut sa imprumute bani de la prieteni, ci a preferat sa ia bani de la parinti - in jur de 10.000 de euro.
Pentru ca banii obtinuti reprezinta economiile parintilor, Marius spune ca are mai multa atentie si este mult mai preocupat de modul in care ii cheltuie, pentru ca stie ca aceasta este sansa lui sa isi puna afacerea pe picioare.
"Lucrez 12 ore pe zi, dar nu simt. Cand ma trezesc dimineata ma gandesc ce mai am de facut", a spus Marius Dan.
Fratii Razvan si Bogdan Hobeanu, fondatorii Kenubi, se bazeaza in intregime pe economiile proprii, pentru a-si lansa start-up-ul. Cei doi au inceput sa lucreze inca in liceu si si-au pastrat acelasi stil de viata, indiferent ca pe parcurs incepusera sa castige mai multi bani, ceea ce le-a permis sa economiseasca.
O strategie pe care au folosit-o fratii Hobeanu a fost implicarea in proiectele complexe, dificile. Asta atat datorita sumelor mai mari de bani cu care erau platiti, cat si a experientei pe care o dobandeau rezolvand acele probleme.
"Nu facem lucruri usoare. Decat sa facem mai multe proiecte mici, preferam sa facem cateva proiecte dificile. Daca un proiect era greu si nu stiam de la inceput totul, il acceptam, pentru ca stiam ca dupa ce terminam vom invata si vom putea cere mai mult data viitoare. Este sfatul pe care il dau celor din IT – nu va bagati la proiecte simple, ci la cele grele, care aduc valoare adaugata”, a spus Bogdan Hobeanu.
Marius Tudosiei, fondatorul afacerii Bacania Veche, a ales sa completeze economiile personale cu bani de la prieteni, pentru a strange suma necesara investitiei.
Initial, el credea ca are nevoie de 10.000 de euro pentru a incepe afacerea si nu isi dadea seama cum ar putea face rost de bani. Inainte de a intra in programul Start&Grow, Marius a avut ocazia sa poarte o scurta discutie cu Mihai Stanescu si atunci si-a dat seama care ar fi solutia.
In loc sa priveasca suma de 10.000 de euro ca un bloc, bani proveniti din aceeasi sursa, Marius ar fi putut sa formeze suma din mai multe surse care sa ii ofere mai putini bani. Asa ca a inceput sa vorbeasca despre ideea lui si in urmatoarele trei zile a gasit surse pentru a strange in total 15.000 de euro.
“Banii vin, chiar daca ceea ce faci nu este neaparat cu gandul la bani”, a spus Marius Tudosiei, dand exemplul unei cunostinte care s-a oferit sa il imprumute cu 5.000 de euro pentru a-si lansa bacania, doar pentru ca ii place ideea si vrea sa il vada pe Marius reusind.
Ce cauta investitorii privati
Radu Tudorache, proprietar M Group si unul dintre partenerii Start&Grow, a spus in cadrul intalnirii de saptamana trecuta ca investeste anual in doua - trei afaceri de tip start-up, care nu fac parte din grupul sau, iar primul criteriu de selectie este antreprenorul, abia apoi planul de afaceri.
“Daca simt ca nu pot colabora cu antreprenorul respectiv, chiar daca cifrele sunt ok pe hartie, atunci nu investesc in afacerea respectiva. Am facut lucrul acesta o data si am pierdut bani, pentru ca lucrurile nu au functionat", a spus Radu Tudorache.
Omul de afaceri a precizat ca foarte importanta este determinarea antreprenorului, faptul ca acesta isi asuma riscuri, ca banii primiti sunt importanti pentru el si vrea sa faca afacerea sa mearga.
In conditiile in care start-up-urile sunt cele mai riscante afaceri, investitorii sunt interesati ca rata de recuperare a banilor sa fie mai mare ca in cazul altor tipuri de business-uri.
"Este mai usor sa analizez si sa investesc intr-o afacere de doua milioane de euro, decat intr-una de 20.000 de euro", a mai spus Radu Tudorache.
Citeste continuarea articolului - pagina 2
DE RETINUT:
Indiferent de alte surse de finantare la care apeleaza un antreprenor pentru a incepe o afacere, in prima etapa trebuie sa se bazeze si pe propriile resurse.
Pentru investitorii privati, primul criteriu de selectie este antreprenorul, abia apoi planul de afaceri.
Daca vrei sa vinzi o firma, trebuie sa vinzi atunci cand nu vrei. Pentru ca atunci cand vrei tu sa o vinzi s-ar putea sa nu mai vrea nimeni sa cumpere.
Diferenta dintre o banca si un fond de investitii este aceea ca in momentul in care investeste in afacere fondul devine partener, iar compania va mai avea un asociat.
In general, fondurile de investitii raman intr-o companie in jur de trei - cinci ani.
Start-up-urile cautate sunt cele cu potential de crestere, scalabile si care se pot multiplica.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cum faci rost de bani pentru un start-up
Indiferent de alte surse de finantare la care apeleaza un antreprenor, in prima etapa trebuie sa se bazeze si pe propriile resurse. Aceasta este una dintre concluziile primei intalniri Start&Grow (foto) dedicate antreprenorilor si organizate saptamana trecuta la Bucharest Hubb, in Bucuresti.
GreenBiz Forum
GreenBiz Forum (23 iunie 2010)
Evenimentul, organizat de revista Biz, va avea loc pe 23 iunie, la Hotel Crowne Plaza, in Bucuresti.
Sondaj startups.ro: Investitorii privati si bancile, la egalitate in alegerile antreprenorilor pentru finantarea unui start-up
La intrebarea “Care este sursa de finantare potrivita pentru un start-up?”, 17% (dintr-un total de 1.281 de utilizatori startups.ro care au participat la sondaj) au ales investitorii privati (tip business angel), la egalitate cu 17% utilizatori care au ales banii proveniti din credite bancare.
La intrebarea “Care este sursa de finantare potrivita pentru un start-up?”, un procent de 17% (dintr-un total de 1.281 de utilizatori startups.ro care au participat la sondaj) au ales investitorii privati (tip business angel), la egalitate cu procentul de 17% dintre utilizatori care au ales banii proveniti din credite bancare.
Economiile personale raman insa sursa de finantare de baza in preferintele utilizatorilor startups.ro, alegerea fiind facuta de un procent de 42% dintre participantii la sondaj.
Celelalte surse de finantare care puteau fi alese au fost: familie si prieteni (14% din raspunsuri) si fond de investitii tip seed (10% din raspunsuri).
Datele au fost culese intre 29 iunie 2009 (data la care sondajul a fost postat pe startups.ro) si 17 iunie 2010.
Economiile personale au fost luate in calcul si de antreprenorii care au lansat cele patru start-up-uri selectate in programul Start&Grow, lansat de startups.ro impreuna cu Microsoft, pentru a sprijini 4 start-up-uri cu potential.
Pentru lansarea centrului Asteco Lifestyle, sotii Alexandra si Stelian Sarlea au ales un echilibru intre investitii si servicii de inchiriere pentru componenta de aparatura, astfel incat totalul capitalului de start-up va fi in jurul a 30.000 de euro. Banii provin atat din surse proprii, cat si dintr-o finantare bancara.
Marius Dan a investit aproximativ 8.000 de euro in afacerea Measure&Go, mare parte din suma fiind imprumutata de Marius de la parinti.
In cazul Bacaniei Vechi, Marius Tudosiei a investit initial in afacere in jur de 20.000 de euro, economiile personale fiind completate prin imprumuturi de la prieteni.
Fratii Razvan si Bogdan Hobeanu, initiatorii proiectului Kenubi, se bazeaza in intregime pe economiile personale, bani castigati de cei doi din consultanta in domeniul IT de care s-au ocupat pana in decembrie, anul trecut.
startups.ro este primul portal de antreprenoriat din Romania care are la baza continut propriu, realizat in stil jurnalistic, special pentru acest target. Proiectul a fost lansat la inceputul anului 2008 si se adreseaza celor care vor sa lanseze o companie, dar si antreprenorilor care au propria afacere si vor sa o dezvolte in continuare.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Start-up in pregatirea viitorilor parinti
Intoarce-te la prima pagina a articolului - pagina 1
Pentru ca a fost promovat inainte de deschidere, centrul a avut activitate inca din prima saptamana de la deschidere.
Start-up in pregatirea viitorilor parinti
Andrea Olimpia Pop a inceput sa se pregateasca pentru antreprenoriat din primul an de facultate. Stia ca vrea sa isi lanseze o afacere si era hotarata sa stranga mai intai experienta necesara. A fost voluntar in mai multe ONG-uri, a fost si angajata, iar in primavara acestui an a lansat in Bucuresti un centru de consiliere pentru noii parinti.
Afacerea lansata de ea (Centrul 9 luni) se adreseaza cuplurilor tinere, care sunt la primul copil si au nevoie de sfaturi din partea specialistilor. In cadrul centrului, viitorii parinti pot urma diverse cursuri de educatie pre si post natala.
Cu gandul de a se pregati pentru propria afacere, Andrea Pop a inceput sa se implice in organizatii non-guvernamentale (ONG), inca din prima luna de facultate (Stiinte Politice in cadrul Universitatii de Vest din Timisoara), in octombrie 2003. Ea a decis sa se formeze si in afara scolii, pentru ca stia ca acesta este un mod de a obtine experienta si de a invata lucruri de care urma sa aiba nevoie (sa stie sa faca planuri si sa le urmeze, sa stie cum sa se prezinte in fata publicului etc).
“In perioada 2003 - 2006 am participat la peste 20 de formari, venite din partea organizatiilor si din partea Ministerului Educatiei Nationale si am intalnit foarte multi oameni care si-au pus amprenta asupra formarii mele ca si om, oamenii care au avut foarte mult contact cu <exteriorul> si am vazut ca societatea din Romania le ofera multe oportunitati tinerilor”, spune pentru startups.ro Andrea Pop.
Acum aproape trei ani, dupa absolvirea facultatii, Andrea s-a mutat in Bucuresti cu gandul ca pana in 2009 sa inceapa o afacere, chiar daca la acel moment nu stia inca ce anume va face.
“Dinamica lucrurilor din Bucuresti este putin diferita decat dinamica lucrurilor de Timisoara, viata este mai vibranta. Apoi, ceea ce pot face aici, pot face mai dificil in Timisoara”, adauga Andrea Pop.
Dupa ce a ajuns in Capitala, Andrea si-a continuat studiile (un master la Scoala Nationala de Studii Politice si Administrative si unul la Academia de Stiinte Economice) si s-a angajat (a lucrat intr-o agentie de publicitate si intr-o firma din grupul Musette).
"Nu simteam ca pot trece direct la start-up. Trebuia sa vad clienti nemultumiti, facturi neplatite sau file CEC, oameni nemultumiti, echipe si strategii pe comunicare. Partea de resurse umane deja o aveam insusita la nivel administrativ", povesteste Andrea Pop.
Ideea de afaceri
In primavara anului trecut, Andrea a observat ca de pe segmentul serviciilor pre si post natale, unele servicii lipsesc sau pot fi imbunatatite. Asa s-a hotarat sa lanseze un centru de educatie pe aceasta piata.
"Exista un impediment de intelegere a acestor servicii, pentru ca in Romania nu avem o istorie in educatia prenatala. Exista firme concurente care fac asta, dar la un nivel de baza. Nu au jucat un rol esential in promovarea si dezvoltarea ideii de educatie prenatala in Romania. Primul centru a aparut in 2002. Suntem in 2010, sunt opt ani, dar nu au avut niciun rol in promovarea si dezvoltarea ideii de educatie prenatala in Romania", spune antreprenoarea.
Ea adauga faptul ca in ultimul an femeile au fost interesate sa aiba copii, deoarece indemnizatia pe perioada concendiului natal crescuse la 85% din salariu, fata de suma fixa de 800 de lei, cum era inainte.
Perioada de criza economica nu a descurajat-o sa inceapa afacerea, deoarece, chiar si intr-o astfel de perioada oamenii continua sa investeasca in tot ceea ce tine de copii lor. Plus ca este o idee in care Andrea Pop se regaseste.
“Ideea nu a fost aleasa in mod conjunctural. Daca lucrurile care sunt in minte si in inima nu merg in linie dreapta, nu stiu cata implicare emotionala poti avea in business-ul acela, cel putin la inceput. Fara implicare emotionala nu stiu cum se poate trece peste perioadele grele ale unei afaceri”, mentioneaza Andrea Pop.
Lansarea centrului 9 luni
Chiar daca cei din jurul ei ii aprobau ideea afacerii, Andrea a inceput sa lucreze la proiect abia dupa ce conceptul a fost “validat” de omul de afaceri Marius Ghenea, caruia i-a trimis un e-mail cu informatii despre ceea ce vrea sa faca. De altfel, ea il considera un fel de mentor si un model de om de afaceri pentru nivelul la care a ajuns.
In luna iulie, anul trecut, Andrea si-a facut planul de afaceri si pe 15 septembrie a demisionat, concentrandu-se pe lansarea propriei afaceri.
"Din iulie pana in noiembrie 2009 am creat ideea. Povestea asta a inceput ca la carte: analiza de piata, analiza concurentei, analiza nevoilor clientilor. In functie de toate acestea am creat strategia, la care s-a lucrat foarte mult", spune Andrea Pop.
Numele afacerii a fost ales de Andrea in timpul unei discutii cu un prieten, in noiembrie, anul trecut, iar inregistrarea la Registrul Comertului s-a facut in luna februarie, anul acesta.
Planul era ca in martie 2010 centrul sa fie deschis, ceea ce s-a si intamplat. Proiectul de business a suferit doar cateva modificari pe partea de planificare, in rest totul a mers ca pe roate - gasirea spatiului, inregistrarea firmei, formarea echipei, amenajarea sediului, promovarea etc.
“Stiam de la inceput ca important este faptul ca de fiecare data sa reusesc sa ma incadrez in deadline-uri. Am facut lucrurile pe care mi le-am propus, atunci cand trebuiau facute", explica Andrea Pop.
Conceptul centrului
Centrul 9 luni targeteaza persoanele din clasa medie, cupluri tinere, cu o medie de 30 de ani, care sunt la primul copil, dar nu neaparat, si au studii superioare.
Citeste continuarea articolului - pagina 2
DE RETINUT:
Centrul 9 luni este un start-up pe nisa serviciilor medicale, ce ofera cursuri specializate pentru noii parinti.
Echipa de specialisti este formata din 12 colaboratori (medic pediatru, nutritionist, psihologi, kinetoterapeuti etc) care ii consiliaza pe clienti prin intermediul cursurilor.
Afacerea a fost lansata de Andrea Pop, pe baza unei investitii initiale de 5.000 de euro.
Pentru a reduce suma necesara investitiei initiale, Andrea a apelat la bartere si la parteneriate de business.
Partenerii de business au fost alesi, in primul rand, in functie de publicul tinta pe care il au, respectiv persoanele cu venituri medii.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Okian.ro estimeaza dublarea cifrei de afaceri in 2010, ajungand la 300.000 de euro
Compania a investit 30.000 de euro pentru a intra pe piata cartilor in limba romana si pentru lansarea noii functionalitati, in aceasta luna.
"Pana in acest moment, de la lansarea Okian.ro in octombrie 2007, valoarea totala a investitiei se ridica la 100.000 de euro. In prima jumatate a acestui an am obtinut o cifra de afaceri la 100.000 de euro. Relansarea site-ului si intrarea pe segmentul cartilor in limba romana ne va aduce insa, in al doilea trimestru din 2010, o dublare a business-ului la 200.000 de euro", spune, intr-un comunicat de presa, Bogdan Colceriu, coordonatorul proiectului Okian.ro.
Compania comercializeaza in jur de un milion de titluri in engleza, carora li se adauga, din aceasta luna, alte 15.000 de titluri in limba romana.
Noile functionalitati lansate in aceasta luna sunt instrumente pentru managementul bibliotecii personale si a listelor de carti dorite. Utilizatorii pot crea liste cu cartile pe care le detin si pot adauga recenzii pe care sa administreze.
Odata cu intrarea pe segmentul cartilor in limba romana, libraria online a lansat si o noua functionalitate de cautare a titlurilor - de a filtra carti in functie de limba sau de perioada in care au fost publicate, se mai spune in comunicatul de presa. De asemenea, se poate folosi codul ISBN sau brandul editurii pentru a gasi volumele dorite.
Alt instrument lansat este previzualizarea cartilor inainte de a le comanda, prin intermediul Google Book Preview.
Cele mai comandate titluri de pe site sunt cele de business, de dezvoltare personala si de fictiune.
"Foarte cerute sunt si cartile se specialitate, care se gasesc foarte greu. Primim foarte multe comenzi si de la institutii, care solicita carti de medicina, filosofie, arta sau istorie", mai spune Bogdan Colceriu.
Okian este un proiect implementat si dezvoltat de Prems Librexim SRL Brasov, distribuitor exclusiv Pearson Longman ELT in Romania si distribuitor general de carte educationala. Compania detine si o librararie in Brasov si in Bucuresti.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
ZebraPay: piata prepaid din Romania va ajunge in acest an la 1 miliard de euro
Potrivit companiei, in prezent, in tara noastra media incarcarilor de cartele telefonice este de 5 euro, lunar, iar piata de utilitati nu este de neglijat, aceasta avand o valoare de 5,8 de miliarde de euro.
Radu Ciorbea, Directorul General al ZebraPay, spune ca piata terminalelor de plata se afla inca la inceput de drum, romanii avand nevoie de o perioada de acomodare si de intelegere a simplitatii si rapiditatii noii tehnologii de plata.
ZebraPay estimeaza ca media incasarilor zilnice pentru fiecare aparat va ajunge la 100 de euro pana la finele acestui an si pana la 150 de euro in urmatorii trei ani, se arata in comunicatul de presa.
"In acest sens, avem in plan sa mentinem trendul de dezvoltare al business-ului in raport cu piata, prin instalarea continua de noi terminale", mai spune Radu Ciorbea.
Pana la sfarsitul acestui an, reteaua ZebraPay va cuprinde peste 1.000 de terminale, estimandu-se ca in urmatorii cinci ani sa ajunga la 7.800 de astfel de aparate in intreaga tara. Compania a instalat primele aparate la finele lunii trecute.
"Ponderea incasarilor prin terminalele ZebraPay va fi asigurata in proportie de 80% de reincarcarile prepaid, iar diferenta de 20% va fi acoperita de plata facturilor, vanzarea de bilete sau de alte produse. Preconizam ca 80% dintre romanii care vor folosi terminalele noastre vor alege plata cash, doar 20% fiind ponderea platilor cu cardul", mai spune Ciorbea.
In acest an, ZebraPay mizeaza pe o cifra de afaceri de 20 de milioane de euro, pentru ca in cinci ani sa ajunga la in jur de 420 de milioane de euro.
Compania estimeaza ca cele mai mari incasari vor fi generate de terminalele amplasate in zonele cu trafic intens, precum cele instalate in statiile de metrou, centrele comerciale sau universitati.
"ZebraPay a targetat direct aceste zone in prima faza a dezvoltarii. Nu excludem insa posibilitatea de a amplasa astfel de aparate si mai aproape de clienti, in magazinele de cartier, farmacii sau piete", adauga Radu Ciorbea.
Compania a fost infiintata anul trecut si a furnizat in sistem de franciza primele 60 de terminale de plata la finele lunii mai in Bucuresti, Brasov, Constanta, Cluj, Ploiesti si Iasi.
Prin acest sistem se pot cumpara bilete de tren, bilete de autocar, de muzica sau la spectacole si concerte. De asemenea, terminalele sunt de a incarca cartelele prepaid si de plata a facturilor la utilitati, de telefonie fixa si mobila, internet sau cablu TV.
ZebraPay are instalate terminale in mai multe puncte intens circulate din Bucuresti, precum si in Brasov, Constanta, Cluj, Ploiesti si Iasi. Pana in prezent, ZebraPay a semnat parteneriat cu Orange, Vodafone, Cosmote, CFR Calatori, Autogari.Ro, Cat Music, Gold Call, Nobel si MyTicket.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cifra de afaceri a Human Invest a crescut cu 133% in prima jumatate a lui 2010
Comparatia s-a facut cu aceeasi perioada a anului trecut, valoarea cifrei de afaceri in prima jumatate din 2010 fiind de 463.000 de euro, iar rata de profit a fost de 15%, fara modificari ale tarifelor percepute pentru programele din portofoliu.
In ceea ce priveste tinta din acest an (o cifra de afaceri de 1,5 milioane de euro), perspectiva de acum este una pozitiva avand in vedere contractele care sunt in discutie pentru a doua parte a anului, se arata in comunicatul de presa.
"Prima parte a lui 2010 ne-a confirmat eficienta, flexibilitatea si profitabilitatea noului model de business imaginat in decembrie 2008 si pus in practica in septembrie 2009. In a doua parte a anului ne vom concentra pe consolidarea proceselor interne cheie, cresterea calitatii relatiilor cu partenerii nostri de business si mentinerea unei ecuatii financiare care sa genereze un profit operational de minim 15% la finalul acestui an", spune Viorel Panaite, Managing Partner al companiei.
In comparatie cu aceeasi perioada de anul trecut, in primele sase luni, numarul de cereri de programe de training si cel de licitatii organizate de catre jucatori mari din piata a fost intr-o usoara crestere, publicul tinta pentru majoritatea programelor de training fiind middle, senior si top managementul, se mai spune in comunicatul de presa.
Pana in prezent, in acest an, la cursurile organizate de firma au participat peste 600 de persoane din companii care activeaza in principal in telecom&IT, farma si retail.
Cele mai solicitate programe de training au ramas cele de leadership (Leadership Situational II si Situational Self Leadership), urmate de solutiile de comunicare (DiSCoverig Self and Others) si de time management (Prioritatile Conteaza).
De asemenea, a existat si o crestere pe segmentul cumparatorilor individuali pentru cursurile oferite in regim open sau programe multi-modulare.
Programele cu cel mai mic grad de achizitie au fost certificarile adresate trainerilor interni. Anul trecut si in prima parte a acestui an, valorizarea superioara a trainerilor interni prin certificarea acestora cu solutii de calitate superioara nu a reprezentat o prioritate in strategia de dezvoltare a companiilor din Romania, se mai arata in comunicatul de presa.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
