GfK Romania, rezultate similare in S1 2009, fata de S1 2008
In prima jumatate a acestui an, compania a inregistrat o cifra de afaceri de circa 16,5 milioane de lei.
Numarul clientilor a fost in crestere in primele sase luni ale anului, comparativ cu perioada similara din 2008, se arata in comunicatul de presa al GfK Romania.
O crestere s-a inregistat si in ceea ce priveste cererea pentru metodologii complexe de analiza de piata, ca pricing-ul sau panelul de gospodarii - care ofera informatii detaliate despre comportamentul consumatorilor.
Potrivit reprezentantilor companiei, din punct de vedere financiar, 2008 a fost cel mai bun an pentru GfK Romania, de la lansarea sa pe piata romaneasca in 1992. Anul trecut, cifra de afaceri a companiei a fost de aproximativ 33 de milioane de lei, in crestere cu aproape 95% fata de 2007, iar profitul net s-a ridicat la doua milioane de lei.
Conform propriilor estimari, cota de piata inregistrata in 2008 a fost de 19,3%, cu sase procente mai mult decat cea din 2007.
Rezultatele obtinute de GfK Romania in 2008 se datoreaza in mare masura cresterii economice generale, precum si veniturilor incasate pentru serviciul de masurare a audientelor TV, se mai arata in comunicat.
GfK Romania este parte integranta a Grupului GfK. Activitatile sale sunt structurate pe patru segmente: Custom Research - cercetare Ad Hoc, Consumer Panel - cercetare continua pentru bunuri de larg consum, Retail and Technology - cercetare continua pentru bunuri electronice si electrocasnice - si Media - cercetare calitativa si cantitativa pe consumul de produse media.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Avantajele si dezavantajele distribuitorilor unici
Daca aleg cu grija marca pe care o reprezinta, distribuitorii unici pot castiga atat ca volum de business, cat si ca notorietate pe piata. Unii producatori le ofera distribuitorilor training, know-how sau protejarea teritoriului pe care sunt prezenti. Insa firmele mici pot ramane captive fata de producatori, depinzand de evolutia afacerii acestora.
“Un distribuitor unic este compania care detine singurul contract de distributie pentru un furnizor sau un brand international intr-o anumita zona geografica sau de piata. In acest fel, distribuitorul respectiv este, practic, unicul reprezentant al brand-ului respectiv in zona respectiva”, spune pentru startups.ro Marius Ghenea, investitor in Orbital Solution, companie specializata in distributia produselor de confort termic si accesorii, reprezentant unic al societatii italiene Ivar.
In general, contractul semnat intre producator si distribuitor ii impune distribuitorului unic sa nu distribuie produse ale competitiei sau ale altor distribuitori.
“De obicei, distributia unica apare in domenii precum automotive, produse industriale, si uneori chiar FMCG”, spune pentru startups.ro Catalin Lazar, Director Executiv la C&C Training&Consulting.
El adauga insa ca raportul din piata inclina balanta in favoarea distribuitorilor generali.
Avantaje
In opinia lui Marius Ghenea, avantajele sunt importante doar in masura in care marca reprezentata in mod unic este una puternica. Omul de afaceri spune ca, intr-o asemenea situatie, distribuitorul poate realiza volume de business semnificative si o buna profitabilitate. Totusi, Ghenea precizeaza ca exista si numeroase responsabilitati ale distribuitorului unic, deoarece acesta trebuie sa reprezinte cat mai bine si mai eficient marca distribuita in acea zona sau pe acea piata relevanta.
“Aceste responsabilitati se traduc in general in anumite volume minime obligatorii de business care trebuie sustinute, ceea ce, mai ales intr-o perioada de criza, poate reprezenta o provocare pentru distribuitor”, adauga Marius Ghenea.
Stefania Luca, Sales&Business Developer si Certified Trainer la Compass Training spune ca avantajele principale ale distribuitorilor unici rezida in asocierea cu marca produsului/serviciului distribuit si de la caz la caz, in sprijinul de marketing pe care il poate oferi producatorul.
Alaturi de training si know-how, pe lista avantajelor pot fi incluse protejarea teritoriului din partea producatorului, materiale de marketing specifice si avantajele financiare.
“Vinzi un produs care nu-l mai aduce nimeni pe piata si poti creste greu, treptat dar sigur”, spune pentru startups.ro George Toma, Director General la Zvon Grup, distribuitor unic al produselor Mohawk, sisteme audio profesionale pentru autoturisme.
Dezavantaje
Catalin Lazar spune ca dependenta sub toate aspectele de un singur producator poate constitui un dezavantaj. Alte dezavantaje sunt date de imposibilitatea completarii gamei cu alte produse vandabile din piata, de conditiile stricte de reprezentare, precum si de puterea mare de negociere a producatorului. Directorul Zvon Grup considera insa ca un dezavantaj major il reprezinta competitia.
“Concurenta este foarte mare la produse si sunt foarte multi bani stocati in marfa pe termen lung”, spune George Toma.
Exista si situatii in care producatorii le impun unora dintre distribuitori sa nu mai distribuie online in regiunea in care vinde principalul distribuitor unic.
Stefania Luca spune ca distribuitorii clasici detin, comparativ cu cei online, avantajul tangibilitatii (sediu/showroom) si al calitatii de distribuitor unic (in acest caz, un avantaj). Ea precizeaza insa ca principalele dezavantaje stau in conditiile impuse de producator (care pot insemna costuri suplimentare sau concurenta in interiorul canalului de distributie).
“Avantajele si dezavantajele pozitiei sunt corelate si cu calitatile de negociator ale reprezentantilor distribuitorului. In fond, cunoasterea pietei locale poate fi un atu - duce la reducere de costuri pentru producator, iar exclusivitatea, daca este insotita si de conditii contractuale avantajoase, poate contribui semnificativ la cresterea cifrei de afaceri”, mai spune Stefania Luca.
Start-up ca distribuitor unic
Pentru o companie aflata la inceput, statutul de distribuitor unic poate ajuta, mai ales in contextul unei cereri latente pe piata. Stefania Luca spune ca principalul avantaj invocat de acest tip de distribuitori este lipsa concurentei locale. Totusi, exista si dezavantaje.
“Daca marja adaugata de distribuitor face ca produsul/serviciul sa nu mai fie atractiv ca pret comparativ cu achizitionarea lui direct de la producator, lipsa concurentei locale nu mai este un avantaj”, explica specialistul Compass Training.
Un alt dezavantaj este faptul ca o firma mica poate ramane "captiva" fata de producator, ceea ce face ca cifra de afaceri sa depinda de situatia producatorului si de deciziile strategice ale acestuia.
DE RETINUT:
Distribuitorul unic pentru un produs/serviciu este selectat ca unic re-vanzator al acelui produs/serviciu pe o anumita zona geografica.
Asocierea cu un brand puternic poate fi un avantaj, pentru ca genereaza notorietate.
Dezavantajul principal este dependenta de unicul producator.
In general, contractul semnat intre producator si distribuitor ii impune distribuitorului unic sa nu distribuie produse ale competitiei sau ale altor distribuitori
Exista si responsabilitati ale distribuitorului unic, deoarece acesta trebuie sa reprezinte cat mai bine si mai eficient marca distribuita in acea zona sau pe acea piata relevanta
O firma mica poate ramane "captiva" fata de producator, ceea ce face ca cifra de afaceri sa depinda de situatia producatorului si de deciziile strategice ale acestuia.
Redactor: Lidia Ionita
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cum sa obtii eticheta ecologica
Doar cinci etichete ecologice au fost acordate in Romania pana in prezent. Obtinerea etichetei nu este obligatorie si se face contra cost, dar unele firme pot obtine reduceri de pana la 50% din pretul care trebuie platit. Avantajele incep de la imbunatatirea imaginii companiei si pot ajunge pana la cresterea vanzarilor si profitului.
“Eticheta ecologica europeana, creata in 1992, este o schema facultativa care sporeste increderea clientilor si imbunatateste imaginea externa a firmei in contextul in care cultura si <apetitul> pentru produse ecologice este in continua dezvoltare”, spune pentru startups.ro Geta Diaconu, Director Environmental Services la KPMG Romania.
Etichetarea ecologica, administrata oficial de catre Comisia Europeana, este o actiune benevola pe care o poate intreprinde orice companie. Aceasta este creata pentru a incuraja firmele sa comercializeze produse si servicii prietenoase cu mediul.
Potrivit reprezentantilor Ministerului Mediului, eticheta ecologica consta intr-un simbol grafic insotit de un scurt text descriptiv aplicat pe ambalaj, intr-o brosura sau alt document informativ, care insoteste produsul si care ofera informatii despre cel putin unul si cel mult trei tipuri de impact asupra mediului. In general, simbolul reprezinta dovada ca produsul respectiv are un impact redus asupra mediului pe tot parcursul ciclului de viata, iar performanta sa este peste medie.
“Eticheta ecologica europeana atesta calitatea ecologica si performanta tehnica garantata a bunurilor si serviciilor. Aceasta este o schema unica de certificare cu scopul de a-i sprijini pe consumatori pentru a distinge produsele si serviciile care nu afecteaza mediul, neincluzand alimentele, bauturile, medicamentele”, spun reprezentantii Ministerului Mediului.
Exemplele
Pana acum, in Romania s-au acordat doar cinci etichete ecologice: in 2005, pentru grupul de produse textile al SA Argesana din Pitesti; in 2006 pentru grupul de produse saltele de pat al SC Bioflex SA din Sibiu; in 2008, pentru serviciile de cazare turistica ale hotelului Staurn, din statiunea Saturn; in 2008, pentru grupul de produse calculatoare portabile si pentru grupul calculatoare personale ale companiei Maguay.
“A avea eticheta ecologica inseamna ca managementul care administreaza hotelul precum si personalul acestuia se preocupa ca, pe langa asigurarea confortului si serviciilor specifice clasificarii, sa aiba si o atitudine prietenoasa fata de mediu”, spune pentru startups.ro Georgeta Baican, responsabilul complexului Saturn.
Ea spune ca desi hotelul este de cinci stele, tarifele sunt mai mici decat la alte hoteluri similare de pe litoralul romanesc, ca urmare a reducerilor de consumuri energetice si a celorlalte masuri, precum minimizarea cantitatii de deseuri nesortate si nereciclabile, reducerea consumurilor de utilitati sau achizitionarea cu prioritate a produselor etichetate ecologic.
Georgeta Baican adauga faptul ca aplicarea acestor masuri a generat profit, prin scaderea facturilor la utilitati cu pana la 25% - 30%, comparativ cu perioada similara a anului trecut, prin incasarea unor sume de pe urma valorificarii deseurilor, dar si prin cresterea duratei de viata a produselor, echipamentelor si consumabilelor si scaderea consumurilor de detergenti. Profitul a fost generat si de cresterea numarului de clienti.
“Exista clienti care au declarat ca s-au cazat in acest hotel numai pentru ca este eco-etichetat (de exemplu, Ilie Nastase). Exista organizatii care au ales sa organizeze evenimente in acest hotel tocmai pentru ca este eco-etichetat (de exemplu, Congresul mondial al miscarii Scout 2009)”, spune Baican.
Eduard Pughin, directorul Maguay, spune ca firma sa este membru Eco Tic (organizatia colectiva de gestionare a deseurilor de echipamente electrice si electronice din domeniul IT&C si al electronicelor de consum), iar etichetarea ecologica a fost un pas firesc. El adauga insa ca evolutia vanzarilor nu a fost influentata de obtinerea etichetei, ci de calitatile tehnice ale produselor firmei.
“Romanii nu prea acorda importanta suficienta acestor aspecte de mediu. Dar, daca ele se combina cu avantajele tehnice sau economice, romanul este interesat, pentru ca este mai pragmatic”, spune pentru startups.ro Eduard Pughin.
Tipurile de produse si servicii care pot primi eticheta ecologica
Potrivit Ministerului Mediului, produsele etichetate ecologic sunt cele din categoria aparatelor de uz casnic (aparate frigorifice, masini de spalat rufe, masini de spalat vase, televizoare, aspiratoare), aparatura electrotehnica (calculatoare portabile, calculatoare personale), dar si produse pentru gradinarit (amelioratori de sol, substraturi de cultura).
Citeste continuarea articolului - pagina 2
DE RETINUT:
Etichetarea ecologica nu este obligatorie si incurajeaza vanzarea de produse prietenoase cu mediul.
Firmele care doresc obtinerea etichetei ecologice se adreseaza Ministerului Mediului.
Exista doar anumite categorii de produse si servicii care pot fi etichetate ecologic.
De la depunerea cererii, acordarea etichetei ecologice dureaza aproximativ doua saptamani.
Tariful pentru procesarea solicitarii reprezinta echivalentul in lei a 300 de euro.
Intreprinderile mici si mijlocii pot obtine finantari publice de pana la 65% pe o perioada de trei ani.
In Romania s-au acordat pana acum cinci etichete ecologice.
Redactor: Lidia Ionita
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Franciza tiparita pe spatele bonului de casa
Intoarce-te la prima pagina a articolului - pagina 1
.jpg)
“Din moment ce avem contracte exclusive cu lanturile importante de magazine, este cam greu sa existe concurenti de care sa nu stim”, detaliaza Catalin Enache.
Franciza tiparita pe spatele bonului de casa
Ticket Com este un concept de franciza care se bazeaza pe tiparirea de cupoane promotionale sau reclame pe spatele bonurilor de casa din magazine. Afacerea este prezenta de sase ani pe piata romaneasca, iar master francizatul este dispus sa extinda reteaua si sa acorde si alte francize pe teritoriul tarii.
Afacerea a fost lansata in Franta, in 1998, dupa ce fondatorii Ticket Com au analizat conceptul in Australia. Franciza s-a extins incepand cu teritoriul Frantei si continuand cu Spania, Elvetia, Germania, Cehia, Cipru, Moldova etc.
Master franciza pentru tara noastra a fost preluata in anul 2003 de firma Hiperbonus SRL. Anul trecut, Catalin Enache, francizatul pe zona Bucuresti - Ilfov, a preluat 95% din partile sociale ale acestei firme, devenind astfel administratorul retelei Ticket Com in Romania.
In prezent, exista francizati in judetele Constanta, Brasov, Sibiu si Oradea.
“In principiu, afacerea da rezultate in zonele unde exista magazine mari si foarte mari - tip supermarket sau hypermarket. Asta pentru ca exista un tiraj minim de role de casa pe campanie, care depaseste cu mult necesarul unui magazin mic pentru trei luni de activitate (n.red. - perioada minima pentru o campanie)”, explica pentru startups.ro Catalin Enache.
Investitie. Rezultate
La intrarea in sistem, investitia initiala pe care trebuie sa o faca un francizat este reprezentata de taxa de franciza. Aceasta poate varia intre 5.000 de euro si 10.000 de euro, in functie de marimea judetului si de numarul de magazine locale.
In ceea ce priveste derularea afacerii, francizatii nu sunt nevoiti sa investeasca intr-un spatiu anume. Activitatea lor se reduce la vanzarea de publicitate pe spatele bonurilor de casa.
Catalin Enache spune ca investitia initiala poate fi recuperata intr-o perioada de un an si jumatate, in functie de implicarea francizatului in afacere.
Cifra medie de afaceri pentru un francizat din afara Bucurestiului este estimata la circa 1.000 de euro - 1.500 de euro pe luna.
Redeventele lunare se ridica la 5% din cifra de afaceri.
Sistemul de franciza
“Pentru a deveni francizat, orice candidat trebuie, in primul rand, sa inteleaga business-ul si sa creada in potentialul acestui gen de publicitate”, precizeaza reprezentantul Ticket Com.
Experienta in vanzari si cunoasterea pietei pe care va activa reprezinta atuuri importante pentru cel care se hotaraste sa porneasca o astfel de afacere. Insa, master francizatul asigura oricum training initial, dar si suport pe toata perioada desfasurarii activitatii.
Sarcina francizatilor este aceea de a vinde reclama pe spatele bonurilor de casa, iar Hiperbonus se ocupa de tiparirea si distributia rolelor de casa la toate magazinele unde se desfasoara campanii Ticket Com.
Francizatii beneficiaza de exclusivitate teritoriala in judetul in care activeaza.
Contractul de franciza se semneaza pe o perioada de cinci ani, putand fi prelungit in mod automat fara plata unei noi taxe.
Afacerea Ticket Com in Romania
Initial, conceptul Ticket Com se axa pe cupoane de reduceri tiparite pe spatele bonurilor de casa. In timp, au fost introduse si casete cu reclame.
In cazul cupoanelor promotionale, persoanele interesate de un anumit produs/serviciu pot beneficia de o reducere de pret, daca se prezinta cu bonul de cumparaturi la firma ofertanta.
In principiu, firmele care apeleaza la acest tip de promovare sunt cele care au sediul sau punctul de lucru in apropierea magazinului unde se deruleaza campania. Mai exact, este vorba de companii mici si mijlocii situate pe o raza de circa doi kilometri in jurul magazinului.
Catalin Enache spune ca o alta categorie de clienti este reprezentata de companiile mari, deja cunoscute la nivel national (cum ar fi Sensiblu, Astra).
Potrivit reprezentantului Ticket Com, afacerea nu are concurenta pe piata locala.
Citeste continuarea articolului - pagina 2
DE RETINUT:
Domeniul de activitate: Publicitate pe spatele bonurilor de casa din magazine.
Investitie initiala: Intre 5.000 de euro si 10.000 de euro, in functie de marimea judetului si de numarul de magazine locale.
Cifra medie de afaceri: Circa 1.000 de euro - 1.500 de euro pe luna, pentru un francizat din afara Bucurestiului.
Taxe pe parcursul afacerii: Redeventele lunare de 5% din cifra de afaceri.
Zone vizate: In principiu, afacerea da rezultate in zonele unde exista magazine mari si foarte mari - supermarket sau hypermarket.
Redactor: Oana Caltea
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Turismul de afaceri trage in jos tarifele hotelurilor din Bucuresti
Potrivit CaptainGO.com, cea mai mare scadere de tarife s-a inregistrat pe segmentele de trei, patru si cinci stele, toate raportand scaderi medii intre 25% si 30% in 2009, fata de 2008.
Datele se regasesc in studiul “Indicele Turismului Romanesc”, realizat de CaptainGo.com, care a analizat evolutia tarifelor inregistrate incepand cu 1 octombrie 2007, pe un esantion national de 614 hoteluri. Pretul luat in calcul a fost cel al unei camere duble standard, cu mic dejun inclus si fara alte imbunatatiri sau extraservicii.
Piata ospitalitatii din Capitala se bazeaza in proportie de circa 80% pe turismul de afaceri, se arata in comunicatul de presa.
Pe langa scaderea gradului de ocupare, tarifele de pe piata hoteliera bucuresteana s-au ieftinit si ca urmare a cresterii numarului de camere de hotel date in folosinta si a intensificarii concurentei intre hotelieri.
Potrivit reprezentantilor CaptainGo.com, acest trend se va mentine si in 2010, an in care era previzionata deschiderea mai multor hoteluri (atat de lant, cat si independente), dar care este posibil sa fie intarziata din cauza recesiunii economice. Cresterea numarului de camere pe piata hoteliera va determina cresterea competitivitatii in randul hotelierilor, in special pe segmentele de trei si patru stele.
In provincie, tarifele au scazut intr-un ritm mai lent decat in Capitala, in principal datorita gradului de ocupare care a inregistrat scaderi mai reduse. Unul dintre motive este faptul ca in provincie mixul intre turismul de afaceri si cel de leisure este mai echilibrat decat in Bucuresti. Anumite zone turistice cum ar fi statiunile balneo-climaterice au reusit sa mentina tarifele de anul trecut, mai reiese din studiul citat.
Scaderea tarifelor cu 8% pentru hotelurile cotate cu trei stele in provincie este cea mai mica scadere inregistrata in arhivele CaptainGO.com, evolutie explicata de cererea sporita pe acest segment. Asta in conditiile in care turistii in interes de afaceri au devenit mult mai receptivi la factorul pret in ultimul an, ceea ce a facut ca multi dintre ei sa migreze de la categorii superioare de cazare catre segmentul de trei stele.
La polul opus, pentru provincie, se afla segmentul de patru stele, care se confrunta cu o cerere mai mica in ultimul an, fiind astfel nevoie sa se recurga la o scadere mai mare a tarifelor, de circa 22% in 2009, fata de 2008.
Pentru sfarsitul anului 2009, hotelierii isi vor mentine tarifele curente, exceptie facand cei care organizeaza petreceri festive de Craciun si Revelion, se arata in studiul citat.
In 2010 se asteapta o usoara revigorare a industriei, dar acest lucru este strans legat de evolutia economiei generale. Cresteri de maxim 15% pot fi inregistrate pe toate segmentele, noile tarife apropiindu-se de cele inregistrate la finalul anului 2008. Cresteri ce vor depasi scaderile actuale de tarife sunt neasteptate, mai ales luand in calcul numarul mare de camere de hotel date in folosinta in 2008 si proiectele ce vor fi finalizate pana in 2010.
Esantionul este reprezentat de 100 de hoteluri din Bucuresti, 54 hoteluri pe litoral (din Constanta, Mamaia, Venus, Jupiter, Eforie Nord, Mangalia, Techirghiol, Olimp, 23 August, Navodari, Neptun), 53 hoteluri din zona Valea Prahovei (din localitatile Azuga, Sinaia, Busteni, Cheia, Slanic Prahova, Breaza, Campina, Poiana Tapului) si restul provinciei, reprezentata de 407 hoteluri din 112 localitati. Aceleasi hoteluri pot fi impartite pe segmente de stele in 15 hoteluri de 5 stele, 177 hoteluri de 4 stele, 342 hoteluri de 3 stele si 71 hoteluri de 2 stele, toate aflate exclusiv pe teritoriul Romaniei.
CaptainGO.com este un sistem de rezervari hoteliere online fondat in 2007. Dupa primul an de activitate, prin CaptainGO.com s-au vandut nopti de cazare in valoare de 300.000 de euro. Baza de date a CaptainGO.com cuprinde circa 600 de hoteluri din Romania.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
RevvNation.com, un nou proiect marca Bobby Voicu
Start-up-ul este lansat de Bobby impreuna cu varul sau, Vlad Balan, si un prieten, Marius Tudor, iar astazi s-a anuntat si prima runda de finantare externa primita din partea Seed Money. RevvNation.com este un joc online si pana la inceputul lunii viitoare va fi intr-un prim beta, in etapa de acum fiind testat de aproximativ 100 de persoane.
Proiectul are in target piata internationala si se afla in dezvoltare de la inceputul acestui an, din februarie, dar Bobby Voicu se gandea la idee inca din noiembrie 2008, perioada cand era Community Manager la Yahoo! Romania.
“Chiar daca eram inca angajat si era ok ceea ce faceam, simteam ca trebuie sa ma intorc la antreprenoriat, sa lansez ceva pe cont propriu. Am inceput sa ma gandesc la un proiect care sa se bazeze pe ceea ce stiu (pe o comunitate), dar care sa poata fi dezvoltat de o echipa separata. Atunci mi-a venit ideea unui joc pe domeniul auto, avand in vedere background-ul meu in zona asta”, povesteste pentru startups.ro Bobby Voicu, fondatorul RevvNation.com.
Conceptul de joc
RevvNation.com este un joc tip “browser based text game”, astfel ca nu este nevoie de download sau instalare pe un calculator, ci poate fi jucat online, prin inregistrarea pe site.
Utilizatorii pot sa isi cumpere o masina, sa ii faca upgrade, sa concureze si sa interactioneze cu alti participanti la joc etc.
“Este facut sa poata fi jucat 20 de minute pe zi, timp suficient ca sa faci tot ce trebuie pentru a evolua. Este un model pe care l-am preluat de la prietenii nostri de la eRepublik. Nu este genul de joc in care cu cat joci mai mult timp pe zi, cu atat este mai bine. Dar daca joci mai mult de 20 de minute apare si componenta sociala, pentru ca interactionezi cu alti jucatori”, spune Bobby Voicu.
El adauga faptul ca pe .com nu exista ceva similar cu start-up-ul la care lucreaza si ca este loc destul pentru toata lumea, in cazul in care ar aparea proiecte concurente.
Dezvoltarea proiectului
Bobby Voicu si Vlad Balan sunt fondatorii proiectului (si actionari in afacere, impreuna cu SeedMoney), iar Marius Tudor este fondator, cu optiunea de a deveni asociat/partener in firma in viitor.
Fiecare dintre cei trei implicati in RevvNation.com se ocupa de o anumita parte a proiectului - Bobby Voicu de parteneriatele si relatiile de business, Vlad Balan este Project Manager iar Marius Tudor este Community Manager, avand experienta de gamer.
Din punct de vedere tehnic, dezvoltarea jocului este facuta de echipa lui Bogdan Lucaciu, Sinapticode.
“Pe langa Sinapticode, in perioada urmatoare o sa angajam si un developer intern care va fi primul membru al viitoarei echipe de dezvoltare”, spune Bobby Voicu.
Monetizarea
Modelul de business al RevvNation.com se bazeaza destul de putin pe publicitate si mai mult pe alte elemente, cum ar fi, de exemplu, microplatile.
“In trei luni jocul ar trebui sa inceapa sa aduca bani si vrem sa ajungem pe breakeven la 9 - 12 luni dupa ce iese din beta. Pana la sfarsitul anului vrem sa ajungem la 5.000 de utilizatori inregistrati”, spune Bobby Voicu.
Investitia in RevvNation.com
In prima etapa, Bobby Voicu a investit in proiect in jur de 12.000 de euro.
“Nu am vrut sa caut finantare externa in primele luni. Am vrut sa il dezvolt cu banii mei, pentru ca in acest fel am gandit si costurile pe banii mei - am cautat sa negociez mai mult, sa platesc mai putin. Chiar am refuzat oferte de finantare primite in februarie - martie, anul acesta”, spune Bobby Voicu.
Abia cand proiectul a crescut si s-a simtit nevoia unei noi investitii pentru a continua, antreprenorul s-a gandit sa caute resurse in alta parte. Si, dupa ce a discutat cu Vlad Stan, a hotarat sa accepte SeedMoney ca finantator.
“Am investit in proiect datorita antreprenorului. Suma se incadreaza in strategia noastra de pana acum - pana in 50.000 de euro pentru pana in 20%”, spune pentru startups.ro Vlad Stan, unul dintre fondatorii SeedMoney.
Anul acesta SeedMoney a primit in jur de 200 de cereri de finantare, din care aproximativ 20 au fost proiecte interesante pentru investitori. In prezent, fondul se mai afla in negocieri cu un antreprenor, dar Vlad Stan spune ca este dificil de estimat cate proiecte vor mai fi finantate in 2009.
Banii investiti in RevvNation.com vor fi utilizati pentru dezvoltarea jocului si introducerea unor noi features.
Pentru runda a doua de finantare, Bobby Voicu va pleca o perioada din tara si va merge in Londra si in SUA sa discute cu potentiali investitori in proiect.
Cristina Alexandru
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cum sunt influentati angajatii de schimbarea sefului
Schimbarea echipei de management dintr-o companie nu presupune doar inlocuirea unor oameni din structura ierarhica de top, ci si un plan pe termen lung de comunicare cu angajatii. Daca unii angajatii au loialitati personale legate de vechiul management sau daca nu vad beneficii din colaborarea cu noul sef, pot ajunge sa demisioneze.
“In general, la schimbarea structurii sau componentei echipei manageriale a companiei se resimte o stare de incertitudine in randurile angajatilor atat la nivel individual, prin nesiguranta asupra locului de munca si a statutului profesional dobandit, asupra sarcinilor si a responsabilitatilor proprii, asupra salariului si a beneficiilor conexe, cat si la nivel interpersonal, printr-o comunicare inter sau intra-departamentala mai putin eficienta”, explica pentru startups.ro Anda Racsa, Manager General la ABC Training Consulting.
Ea adauga faptul ca intr-o astfel de situatie este necesara elaborarea, implementarea, monitorizarea si evaluarea unui plan de comunicare continua cu angajatii firmei. Acesta trebuie sa aiba in vedere pasii si beneficiile schimbarilor organizatorice si tehnice, pentru a se crea un cadru de munca receptiv la schimbari si pentru ca efectele negative sa fie contracarate.
Efectele schimbarii
Una dintre reactiile angajatilor intr-o astfel de situatie ar putea fi rezistenta la schimbare. Madi Radulescu, Managing Partner la compania de consultanta in resurse umane MMM Consulting, spune ca rezistenta la schimbare este un comportament de eschivare, de teama si incertitudine, manifestat in cadrul schimbarii organizationale (de structura, de management, de stil de lucru, proceduri etc.).
Ea spune ca rezistenta la schimbare este resimtita de indivizi atunci cand nu cunosc clar obiectivele si motivele pentru care are loc transformarea si atunci cand simt ca le sunt amenintate recompensele financiare si statutul. Atitudinea apare si atunci cand angajatii nu inteleg cu exactitate cum ii va afecta aceasta schimbare iar Madi Radulescu spune ca un prim efect negativ este scaderea productivitatii.
“Oamenii sunt in expectativa legat de intelegerea noilor planuri, de efectele asupra lor, stilul de lucru, cerintele comportamentale, preferintele personale”, explica ea.
Un alt efect negativ poate fi decizia unei parti din angajati de a parasi organizatia. Este cazul celor ce nu vad beneficii sau posibilitati de colaborare cu noul management sau care au loialitati personale legate de vechiul management.
Probleme derivate
Eusebiu Burcas, Senior Consultant la compania de consultanta De Klausen, spune ca din experienta practica reies cel putin doua categorii de probleme indentificate la nivelul angajatilor, atunci cand se schimba echipa manageriala. Una dintre acestea este coalizarea angajatilor de pe toate esaloanele ierarhice, pentru a demonstra noilor veniti ca trebuie sa se adapteze situatiei existente in firma. Burcas spune ca aceasta este asa-numita opozitie in fata schimbarii de tipul “asa se fac lucrurile pe aici”.
“Acest tip de reactie se intalneste in special in companiile private cum sunt afacerile de familie unde actionarii schimba top managementul”, explica Burcas.
O alta atitudine este aceea de “stand-by”, caracterizata prin inactiune si asteptare din partea majoritatii angajatilor, cel putin la nivel decizional. In opinia lui Burcas, aceasta poate fi numita etapa de acomodare cu situatia, in care angajatii incearca sa isi securizeze pozitiile in fata noii conduceri. Specialistul considera ca ambele abordari pot genera probleme mari la nivelul companiei.
“In aceste momente, deciziile se iau foarte greu, noua echipa de management are nevoie de o perioada de acomodare si in consecinta compania este vulnerabila in fata competitorilor si a factorilor din mediul extern”, spune Burcas.
Citeste continuarea articolului - pagina 2
DE RETINUT:
Schimbarea echipei manageriale poate avea efecte negative in randul angajatilor.
Efectele negative ale schimbarii managementului pot fi contracarate in principal prin comunicarea cu angajatii.
Noua echipa de management are nevoie de o perioada de acomodare, timp in care firma este vulnerabila.
Unii angajati ar putea parasi compania dupa instalarea noii echipe manageriale.
Comunicarea trebuie sa contracareze efectele negative ale schimbarii.
Planul de comunicare trebuie sa fie unul de durata.
Redactor: Lidia Ionita
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
