Desi s-a specializat in arta interiorului si estetica formelor industriale la Facultatea de Arte Plastice din Bucuresti, dupa absolvire, Catalin Vasilescu (foto) a ales sa se indrepte spre arta monumentala si arta murala.

Cand a emigrat din Romania, era membru al Uniunii Artistilor Plastici, lucra numai sgraffitto traditional (n. red - lucrare de tip basorelief executata in mortar) si realizase in 1983 cea mai mare lucrare murala din Romania pe baza acestei tehnici (240 de metri patrati de pereti interiori la Bowling Club, Paraul Rece).

In Canada si-a creat propria tehnica de sgraffito si s-a extins pe o nisa de piata neacoperita pe piata in acel moment - arta murala si lucrarile de tencuiala decorativa, infiintand in 1989 atelierul Sgraffito Design.

Urmatorii zece ani au fost dedicati cercetarii si experimentarii tehnicii sgraffito, pentru a intampina cerintele clientilor din Canada, interesati de tendintele din design si de finisajele cu grad mare de adaptabilitate. El spune ca in cei zece ani s-a departat din ce in ce mai mult de rigiditatile tehnicii originale si a tins spre o tehnica noua, cu flexibilitate de culoare si design.

“A fost o decada de cercetari si experimente tehnice si estetice si dupa aceea cativa ani de stabilizare. Acum tehnica este stabila, verificata si imi permit orice magnitudine de proiect”, povesteste pentru startups.ro Catalin Vasilescu.

Din cauza ca pe piata din Canada nu a gasit materialele necesare, Catalin Vasilescu a fost nevoit sa si le pregateasca singur, la fel cum si-a creat si o parte din unelte.

Stucco as Art
Dupa ce a reusit sa isi stabilizeze tehnica, in 1998, Sgraffito Design a devenit Stucco as Art si s-a lansat site-ul. De la sfarsitul anilor ’90 firma s-a extins si in Statele Unite ale Americii.

“Stucco as Art este o mica firma de familie, in care eu desfasor 90% din activitate. Ne consideram o firma internationala si, in functie de unde sunt proiectele, acolo este activitatea. Cautam proiecte in America de Nord si in Europa”, precizeaza Catalin Vasilescu.

Sotia si cei doi copii sunt cei care se ocupa de marketingul firmei si, fara sa mentioneze date concrete, Catalin Vasilescu spune ca cifra de afaceri a crescut constant din 1998 pana in prezent.

El adauga faptul ca a inceput sa aiba o cerere mai mare si dupa ce a adaugat marketingul online la modalitatile de promovare.

In afara de lucrarile in mortar, Catalin Vasilescu executa si lucrari precum trompe l’oeil, perspectiva, peisaj etc, in orice tehnica (ulei etc), ofera consultanta in design interior si proiectare de mobilier.

Clientii
Clientii Stucco as Art sunt proprietarii imobilelor, arhitectii, constructorii si designerii de interior.

Initial, clientii din SUA si Canada au fost cei finali, castigati prin recomandari sau prin participarea la targuri de constructii si design. Apoi, Catalin Vasilescu a inceput sa colaboreze cu arhitecti, firme de constructii si designeri de interior.

In urma promovarii online, au inceput sa vina mai multi clienti finali, acestia ajungand sa detina cea mai mare pondere.

“Foarte multi dintre clientii din ultimii ani au fost proprietarii directi, care, in America de Nord, au venit prin site”, subliniaza Catalin Vasilescu.

Ce influenteaza preturile
Pretul unei lucrari de tencuiala decorativa este similar cu cel al altor finisaje de calitate din aceeasi gama, dar se modifica in functie de cat de complexe sunt culorile, textura si design-ul. Pentru lucrarile de arta preturile variaza in functie de proiect, de complexitate si de dimensiune.

“In principiu, tehnicile bazate pe mortar sunt considerate ieftine in comparatie cu toate celelalte finisaje de lux. Tencuiala decorativa aplicata pe un perete (cu rol strict de protectie si expres de textura) pleaca de la un pret echivalent cu tencuiala cu care oamenii sunt obisnuiti. De obicei, cand oamenii vad ce poate face mortarul, vor mai mult, si atunci pretul creste un pic, dar pentru ceea ce obtii se plateste de fapt mai putin”, spune Catalin Vasilescu.

Extinderea in Romania
Fara sa neglijeze lucrarile din SUA si Canada, anul trecut, Catalin Vasilescu a inceput sa fie mai activ pe piata din Romania.

Citeste continuarea articolului - pagina 2

DE RETINUT:
Catalin Vasilescu este artist plastic si are o experienta de 32 de ani in domeniu.
In Canada si-a creat propria tehnica de sgraffito si s-a extins pe o nisa de piata neacoperita pe piata in acel moment - arta murala si lucrarile de tencuiala decorativa.
Zece ani au fost dedicati cercetarii si experimentarii tehnicii sgraffito, pentru a intampina cerintele clientilor din Canada.
Din cauza ca pe piata din Canada nu a gasit materialele necesare, Catalin Vasilescu a fost nevoit sa si le pregateasca singur, le fel cum si-a creat si o parte din unelte.
De la sfarsitul anilor ’90 firma lui, Stucco as Art, s-a extins si in Statele Unite ale Americii.
Clientii Stucco as Art sunt proprietarii imobilelor, arhitectii, constructorii si designerii de interior.
Marketingul online este unul dintre mijloacele de promovare care i-a adus cei mai multi clienti.
Fara sa neglijeze lucrarile din SUA si Canada, anul trecut, Catalin Vasilescu a inceput sa fie mai activ pe piata din Romania.

Redactor: Alina Botezatu

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Conceptul afacerii a luat nastere in Turcia, in anul 1992. Pana in prezent, reteaua Motor Jeans s-a extins in Rusia, Ucraina, Letonia, Estonia, Polonia, Germania, Cehia, Romania, Bulgaria, Macedonia, Egipt si Dubai.

In anul 2000, firma Paradis Star din Constanta a devenit unic distribuitor al Motor Jeans in Romania. Incepand cu anul 2002, firma a inceput sa dezvolte reteaua de magazine atat prin investitii proprii, cat si prin franciza, actionand pe teritoriul tarii ca master francizat.

“In perioada 2000 - 2002, am participat la targurile de profil din tara si am colaborat cu magazinele mari (n. red. - prin sistemul corner in magazin). Cu alte cuvinte, am testat piata si am pregatit strategia de implementare a sistemului de franciza pe teritoriul Romaniei”, spune pentru startups.ro Angela Utescu, manager si actionar la Paradis Star.

Primul magazin a fost deschis in anul 2002, in Constanta. Pana in prezent, afacerea s-a extins si in Bucuresti, Timisoara, Cluj, Arad, Sibiu, Targu Mures, Brasov, Iasi, Suceava, Botosani, Focsani, Calarasi. In continuare sunt vizate restul oraselor din tara, printre care se numara Pitesti, Ploiesti, Craiova.

Investitie. Rezultate
Franciza Motor Jeans nu implica plata unei taxe de intrare. Pentru inceput, francizatii trebuie sa investeasca in amenajarea magazinului si aprovizionarea initiala a acestuia.

Suprafata necesara deschiderii unui magazin Motor Jeans variaza in functie de marimea orasului. In orasele mai mici, pot fi deschise magazine cu suprafate de 40 mp. Insa, cu cat numarul locuitorilor este mai mare, cu atat trebuie sa creasca si suprafata unitatii, putand ajunge pana la 130 mp, in orasele mari.

In cazul unui magazin cu o suprafata minima de 40 mp, investitia in amenajare este intre 15.000 de euro si 20.000 de euro. Aceeasi suma este estimata si pentru stocul initial de marfa.

Investitia initiala poate fi recuperata intr-o perioada de cel mult doi ani, potrivit reprezentantei Motor Jeans.

Cifra de afaceri la care poate ajunge un magazin Motor Jeans cu o suprafata minima este estimata la circa 350.000 de euro pe an. Printre factorii care pot influenta incasarile unui francizat se numara amplasarea unitatii, precum si o aprovizionare constanta a magazinului, care sa asigure o oferta diversificata.

“Amplasare buna inseamna vad comercial, iar pentru tara noastra asta inseamna centre comerciale de tip mall. Inca nu a venit vremea magazinelor de strada in Romania”, spune Angela Utescu, facand referire la faptul ca, in general, in tarile din restul Europei merg foarte bine magazinele stradale.

Sistemul de franciza
“Pentru a avea succes, francizatul trebuie sa intruneasca toate calitatile unui antreprenor, dintre care cea mai importanta cred ca este flerul”, precizeaza reprezentanta Motor Jeans.

Daca detine acest atu, cel care candideaza la obtinerea francizei Motor Jeans, nu trebuie sa aiba neaparat si experienta in domeniul comertului vestimentar, pentru ca se considera ca administrarea afacerii nu va fi o problema pentru el. Insa, o cunoastere a pietei pe care va activa este o conditie esentiala.

Francizatii beneficiaza de consultanta si suport atat inainte de demararea afacerii (in alegerea spatiului potrivit si amenajarea acestuia, organizarea magazinului), cat si pe toata durata desfasurarii activitatii.

Magazinul trebuie amenajat respectand standardele conceptului Motor Jeans. In acest sens, francizatului i se prezinta variante de amenajare a spatiului, pe care le poate modifica in functie de propria viziune asupra magazinului, dar tinand seama de anumite limite impuse.

Aprovizionarea tuturor magazinelor din retea se face prin master francizat, care isi asuma responsabilitatea pentru planificarea (cu sase luni inainte de fiecare sezon) stocului necesar la nivel de retea, tinand cont de evolutia vanzarilor din sezoanele anterioare. Astfel, francizatii nu trebuie sa se oblige in avans pentru un anumit stoc, ci pot comanda pe parcursul sezonului marfa de care au nevoie.

Francizatii nu platesc taxe de redeventa pe parcursul afacerii. In schimb, sunt obligati sa investeasca cel putin 2% din cifra de afaceri in activitati de marketing, in scopul promovarii afacerii pe plan local.

Exclusivitatea se poate acorda la nivelul unui oras, in situatia in care francizatul se angajeaza sa asigure acoperirea pietei pe care activeaza (n. red. - in principiu, el ar trebui sa deschida magazine in toate centrele comerciale din orasul sau). In cazul in care partenerul local nu-si asuma aceasta raspundere, master francizatul poate interveni in sensul completarii numarului de magazine necesar pe plan local.

Contractul de franciza se semneaza in principiu pe o perioada nedeterminata. In situatii destul de rare, ca masura de siguranta, master francizatul a limitat durata contractului la o anumita perioada, dupa care, daca totul a decurs cum trebuie, francizatul a obtinut un contract pe termen nelimitat.

Afacerea Motor Jeans
Asa cum se intampla de regula in cazul marcilor vestimentare, in decursul anului, exista doua colectii Motor Jeans principale - primavara-vara si toamna-iarna. La acestea se adauga colectiile express, care vin sa le completeze pe cele existente, in functie de cererea din piata.

“Am remarcat ca, desi ne straduim sa prindem categoria aceea de pana in 30 de ani, cei mai multi clienti au varste de peste treizeci de ani. Insa, am inceput sa atingem mai bine si categoria de varsta 25 de ani - 30 de ani”, mentioneaza Angela Utescu.

In general, clientii Motor Jeans se numara printre persoanele care prefera un stil vestimentar relaxat si in acelasi timp modern, care au venituri medii si peste mediu, potrivit Angelei Utescu.

Promovarea la nivel national se face atat in spatiul outdoor, prin panouri stradale, cat si pe canalele media - spoturi radio, sponsorizari acordate pentru anumite emisiuni TV - sau in reviste din domeniul fashion.

Deoarece articolele Motor Jeans se adreseaza unui segment larg de consumatori, incepand cu persoanele care au varsta de 14 ani, promovarea marcii s-a facut inclusiv la balurile elevilor de liceu si ale studentilor, in orasele in care marca este prezenta.

In ceea ce priveste evolutia cererii in contextul economic actual, Angela Utescu spune ca Motor Jeans nu a fost ferit de efectele crizei. Insa, afacerea a fost afectata in limitele prevazute la inceputul anului.

Previziunile pentru acest an se indreapta catre o mentinere a incasarilor la nivelul anului trecut, cand s-au situat la circa doua milioane de euro, potrivit propriilor estimari.

“Ca si strategie de adaptare la situatia actuala, am inchis doua puncte care nu beneficiau de o vizibilitate foarte buna, pentru a le reloca in zone cu un vad comercial mult mai bun”, spune Angela Utescu.

Potrivit reprezentantei Motor Jeans, cea mai dificila perioada din punct de vedere a vanzarilor a fost cea care s-a scurs de la inceputul anului si pana acum. Incepand cu luna septembrie, s-a inregistrat o crestere atat la vanzarile din magazinele proprii, cat si la comenzile francizatilor din retea.

DE RETINUT:
Domeniul de activitate: Retail vestimentar.
Investitie initiala: Intre 30.000 de euro - 40.000 de euro in amenajare si stoc initial, la o suprafata minima de 40 mp.
Spatiu necesar: In functie de marimea orasului, de la 40 mp pana la 130 mp.
Cifra de afaceri estimata: Aproximativ 350.000 de euro pe an, pentru un magazin de minim 40 mp.
Orase vizate pentru extinderea in franciza: Orasele din tara care au ramas neacoperite, cum ar fi Pitesti, Ploiesti, Craiova.

Redactor: Oana Caltea

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Andreea Florea considera ca numele se consolideaza ulterior, prin asocierile facute de consumatori in relatie cu brand-ul si prin calitatea perceputa a produselor si/sau serviciilor.

“Nume precum Kodak, Philips sau Xerox nu insemnau nimic inaintea primului contact dintre brand si consumator. Numai in timp si printr-un  efort sustinut pentru o validare continua au devenit simboluri ale inovatiei, profesionalismului si tehnologiei. In definitiv, numele este o oportunitate”, adauga consultantul BrandTailors.

Verificarea originalitatii numelui este importanta atat din perspectiva diferentierii, cat si pentru a se asigura ca investitiile ulterioare in noul brand sunt sigure si profitabile.

“A alege un nume fara a opera aceste verificari este ca si cand s-ar investi in constructia unei locuinte inainte de a avea drepturi de proprietate asupra terenului”, explica Andreea Florea.

Tendinte
Daca la inceputul anilor ‘90 multe firme romanesti aveau un nume realizat in functie de initialele fondatorilor, acum tendinta se pastreaza doar in mica masura. De altfel, Bogdan Branzas, CEO & Creative Director la compania de branding Branzas  este de parere ca vremea initialelor a trecut.

Anca Florea considera ca nu este gresit sa alegi un nume de firma pe baza numelui fondatorului, cu conditia sa se evita combinatiile stranii, improprii sau cu sonoritate bizara. Insa, un nume ales pe astfel de considerente va reusi mai greu sa creeze asocieri in directia atributelor produsului/serviciului oferit.

Specialistii in domeniu recomanda ca alegerea numelui companiei sa se bazeze pe o decizie strategica, sa nu fie bazata pe intuitie sau considerente “estetice”.

“Pentru alegerea unui nume potrivit unui brand, este importanta pastrarea legaturii cu entitatea pe care o denumeste (companie sau produs/serviciu), in sensul de a porni de la atributele sale, si nu de a <traduce> obiectul de activitate in numele companiei”, spune Andreea Florea.

Ea adauga faptul ca numele este primul care trebuie sa comunice diferentierea fata de concurenta. De asemenea, trebuie tinut cont si de relevanta pentru consumator, usurinta de ortografiere/pronuntie si optiunea de crestere sau extindere a afacerii spre alte domenii.

Simplitate
Specialistii in branding sunt de parere ca numele simple, precum “Electrician SRL” sau “Carne SA” nu au potential de diferentiere si memorabilitate. Exista insa companii care aleg un nume simplu, in contextul anumitor interese de business. Bogdan Branzas spune ca este din ce in ce mai dificil pentru companii sa aleaga un nume original.

“De exemplu, se spune ca peste 90% din tezaurul de cuvinte al limbii engleze este deja inregistrat si protejat. De aceea exista consultanti de brand, ca sa gaseasca rutele si posibilitatile cele mai oportune, originale si cu potential de protectie”, explica el.

Originalitate
Unele firme sunt “fortate” de contextul concurential sa aleaga nume original.

“Este bine sa ai un nume original daca ai decis ca brandingul constituie un avantaj concurential major pentru afacerea ta. Exista domenii in care brandurile conteaza foarte mult si altele in care importanta acestora este semnificativ redusa”, spune pentru startups.ro Stefan Liute, Strategy Director la compania de branding Grapefruit.

Andreea Florea adauga insa ca originalitatea trebuie corect inteleasa si este de dorit sa nu ia forme extreme, precum lipsa ancorarii in categorie sau alegerea unui nume greu de pronuntat. Ea spune ca un nume original poate crea premisele unui brand cu puternice accente diferentiatore, insa vor fi necesare investitii considerabile in comunicare pana la impunerea lui in mintea consumatorului.

In opinia lui Daniel Gavrila, partener in cadrul Patres, companie de strategie de brand din cadrul International Marketing and Sales Group ( IMSG ) Bucharest, avantajul pe termen lung este ca numele poate capata un sens si aduce un beneficiu de imagine firmei. Un alt avantaj este ca numele noi au o sonoritate universala, care le face potrivite expansiunii internationale si le ofera “rezistenta” in timp. Gavrila spune insa ca dezavantajul pe termen scurt este ca multe asemenea nume au sonoritati absconse si uneori chiar caraghioase.

Probleme in alegerea numelui
Bogdan Branzas spune ca situatiile cel mai des intalnite la alegerea numelui sunt din categoria “Imi place sau nu-mi place”.

“Urmeaza <sa vedem, sa ma consult si cu colegii mei>, ceea ce in 50% din cazuri inseamna sotul sau sotia”, spune Branzas.

Consultantul adauga ca abia ulterior urmeaza examinarea atenta, detasata si prin prisma strategiei a propunerii unui nume. El mentioneaza si situatia in care numele nu poate fi protejat la OSIM sau la nivel european, din cauza ca nu a fost facuta verificarea disponibilitatii numelui respectiv ca marca.

Stefan Liute spune ca problemele sunt generate si de partea de comunicare si de marketing, dar si de neexploatarea numelui ca resursa de branding si promovare.

Citeste continuarea articolului - pagina 2

DE RETINUT:
Numele este primul pas pe calea crearii unui brand
Alegerea numelui companiei trebuie sa se bazeze pe o decizie strategica, sa nu tina doar de intutitie.
In domenii precum avocatura, consultanta sau creatia de moda este aproape o traditie ca o companie sa poarte numele fondatorului.
In cazul associerii intre numele unui produs si numele companiei, firmele pot avea probleme cand decid sa se extinda
Originalitatea trebuie corect inteleasa si este de dorit sa nu ia forme extreme, precum lipsa ancorarii in categoria de produse/servicii sau alegerea unui nume greu de pronuntat.
Pe parcursul dezvoltarii companiei, se face un transfer continuu de valori intre firma si detinatorul ei iar in timp numele companiei devine un element solid de “heritage”

Redactor: Lidia Ionita

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

“Criza, la fel ca in cazul altor companii, a avut un impact major asupra modului in care ne derulam afacerile. In primul trimestru din 2009, multe din contractele strategice care erau preconizate a se semna s-au amanat. Foarte multe companii si-au redus sau inghetat bugetele de training-uri pentru angajati”, spune pentru startups.ro Alexandru Gheorghe, Marketing Executive la Human Invest.

Pe fondul scaderii cererii in prima parte a acestui an, companiile de training au profitat de ragaz pentru a-si pune la punct o noua strategie de abordare a pietei, completata cu procese de reorganizare interna.

“Inca din ianuarie, Compass a lansat un studiu despre cum se pregatesc companiile din Romania in fata crizei, la care am avut multe raspunsuri. Aceste raspunsuri ne-au dat o imagine asupra asteptarilor si nevoilor de pe piata. In ceea ce ne priveste, am optimizat costurile si am promovat module de training care sa raspunda mai direct situatiei curente”, detaliaza pentru startups.ro Stefania Luca, Sales&Business Developer si Certified Trainer la Compass Training.

Florin Radulescu, Partener la Ascendis,  spune ca efectele crizei au fost resimtite cel mai mult de firmele de training care aveau un portofoliu foarte redus de clienti, un numar mic de resurse sau un numar restrans de cursuri, cu subiecte comune si grad mare de generalitate.

De altfel, companiile mai mari au avut si avantajul proiectelor incepute in 2008 si continuate in 2009, inclusiv cu fonduri europene.

Evolutia pietei in perioada urmatoare
Florin Radulescu estimeaza ca spre finalul lui 2009 cererea pentru programe de training va creste, comparativ cu prima parte a anului. Asta se va datora atat faptului ca bugetele de training - mici sau mari - vor trebui executate, cat si rezultatelor slabe inregistrate de companii, pe fondul nepregatirii profesionale a angajatilor pentru a face fata provocarilor actuale ale mediului economic.

Stefania Luca se asteapta la reluarea cererilor de training, dar intr-un ritm mai lent si insotite de presiuni de reducere a preturilor, de mai multe solicitari de referinte si de reintrarea in normalitate ca ROI solicitat realist si masurabil.

”Pentru sfarsitul anului previziunile sunt optimiste. Din primele zile ale lunii septembrie am simtit o revigorare a segmentului de cursuri deschise”, spune pentru startups.ro Marius Dontu, General Manger la Schultz Consulting.

Referitor la deblocarea bugetelor de training pe finalul acestui an, reprezentantul Human Invest spune ca acest lucru depinde foarte mult de starea financiara actuala a companiilor. El este de parere ca impactul va fi destul de slab, pentru ca sumele investite vor fi mici, o imbunatatire a situatiei din piata fiind asteptata pentru a doua jumatate a lui 2010.

“Consideram ca piata de training va fi cu 40% - 50% mai mica in 2009, comparativ cu 2008, cand s-a situat la aproximativ 45 de milioane de euro”, precizeaza pentru startups.ro Andrei Gosu, Director General la Ascendis.

Schimbari in cererea de programe de training din 2009
Pe fondul dificultatilor din piata, companiile de training au pierdut initial o parte din clientii vechi, care in principiu nu au ales sa mearga la o alta companie concurenta, ci au renuntat la investitiile in instruirea angajatilor. Pe de alta parte, au fost castigati noi clienti - companii altadata mai putin active - care au hotarat ca este timpul sa investeasca in programe care sa-i ajute sa se adapteze la noile conditii economice.

Printre firmele care nu au renuntat la programele de training in perioada de criza se numara cele din domeniile financiar, bancar, servicii, productie, FMCG.

“O schimbare in bine a avut loc totusi in noul context economic - clientii nu mai sunt la fel de impresionati de un titlu, ci solicita rezultate, referinte si sunt mai realisti”, precizeaza reprezentanta Compass Training.

Companiile romanesti au cautat sa investeasca in programe de training cu o valoare reala in practica si care sa le dea posibilitatea “sa identifice, sa testeze si sa implementeze rapid solutii de management pentru stabilizarea afacerii”, completeaza pentru startups.ro Anda Racsa, Manager General ABC Training Consulting.

Anul acesta, cele mai solicitate cursuri au fost cele de vanzari, optimizare a proceselor, management, leadership, management de proiect.

“Prioritare au ramas in continuare leadership-ul si abilitatile manageriale. In special in momente de criza nevoia de manageri care sa asigure eficienta si productivitatea angajatilor creste”, mentioneaza reprezentantul Humans Invest.

Diana Rosetka, General Manager la United Business Development (UBD), este de parere ca abilitatile de vanzare vor juca si ele un rol important in contextul economic actual, cand “clientii nu mai suna”. Ea spune ca a venit vremea imbunatatirii calitatii relatiilor cu clientii, pentru a-i pastra si dezvolta.

“Noi am incercat sa lansam chiar si un program nou, targetat pe companiile din domeniul IT, care in 2008 ar fi avut un mare success. Feedback-ul pe care l-am primit a fost ca acest training ar fi fost binevenit in 2008, dar in 2009 doar cateva companii au indraznit sa isi puna problema organizarii acestuia”, povesteste pentru startups.ro Vivien Untaru, General Manager la Von Consulting.

Cum s-a modificat oferta companiilor de training
Odata cu reorientarea preferintelor consumatorilor a avut loc si o re-prioritizare a programelor de training oferite de companiile din domeniu. Reprezentantii acestora spun ca au fost aduse imbunatatiri la programele vechi, tinand cont de conditiile din piata si noile nevoi ale clientilor. In acelasi timp, unele companii au adaugat cursuri noi in portofoliu.

Au fost schimbari si in ceea ce priveste modalitatea de livrare a programelor de training - organizatorii au mizat pe sesiuni scurte, cu subiecte punctuale si abordari practice.

“Ne-am orientat de la programe ample cu numar mare de participanti si grad mare de generalitate, la interventii punctuale si cu tinta precisa in organigramele firmelor. Consideram ca aceasta tendinta se va mentine pentru o perioada de timp, cel putin pana cand firmele vor reproiecta si implementa abordari si modele noi in piata in care opereaza”, explica Florin Radulescu.

Citeste continuarea articolului - pagina 2

DE RETINUT:
Mare parte din companiile romanesti fie si-au redus bugetele de training pe 2009, fie le-au amanat sau chiar anulat, inca de la inceputul anului.
Firmele care nu au renuntat in perioada de criza la instruirea angajatilor au cautat sa investeasca in programe de training cu abordari practice, care sa garanteze efecte imediate si cu impact masurabil in planul afacerii.
Anul acesta, furnizorii de training s-au orientat catre organizarea de sesiuni scurte cu subiecte punctuale, ceea ce a redus si investitiile din partea clientilor.
Unele companii de training au evitat sa ofere reduceri de pret substantiale, insa au fost destul de flexibile in negocierile cu clientii.
Desi, odata cu toamna, au inceput sa apara cereri din partea companiilor inactive in prima parte a anului, furnizorii de training prevad incheierea anului cu cifre de afaceri sub cele inregistrate anul trecut.

Redactor: Oana Caltea

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

In primavara anului trecut, Anca Tanasa a decis sa aplice si pe piata din Romania un concept pe care il intalnise in calatoriile sale in tarile occidentale - vanzarea de produse bio, asa ca a deschis un magazin intr-un complex rezidential situat in zona Politehnicii din Bucuresti.

Desi avea profit, ea a decis sa inchida unitatea dupa jumatate de an, motivul principal fiind suprafata mica de desfacere a magazinului - 30 de mp. Anca Tanasa spune ca, in ciuda campaniei de marketing derulate, accesul pentru clienti era limitat si astfel magazinul nu functiona la potential maxim.

Insa, la cateva luni de la inchiderea acestei unitati, ea a infiintat un nou magazin cu produse exclusiv bio, de data aceasta mai spatios, de 65 de mp, si amplasat intr-o zona centrala a Capitalei. Noua unitate cuprinde peste 800 de produse, planurile fiind de extindere a gamei in viitorul apropiat.

“Fac import direct, tarile de provenienta a produselor fiind Olanda, Germania, Austria, Franta, Belgia, Italia, iar unii dintre furnizori se gasesc exclusiv la noi in magazin”, spune pentru startups.ro Anca Tanasa.

Produsele comercializate sunt fara gluten, fara zahar, cu indice glicemic scazut, ceaiuri, lactate, aduse fie din Germania, fie de la producatorii autohtoni, produse pentru copii, cafea, dar si cosmetice si detergenti. De asemenea, magazinul vinde si fructe si legume proaspete.

Anca Tanasa (28 de ani) are studii in domeniul administratiei publice, dar inainte sa lanseze magazinul a lucrat in marketing si vanzari, ceea ce spune ca a ajutat-o la deschiderea si dezvoltarea afacerii sale.

Strategia
Primul pas pe care l-a facut Anca Tanasa a fost participarea la targurile de specialitate, unde s-a familiarizat cu domeniul si a stabilit contactele cu furnizorii. Intre timp, ea si-a cautat un spatiu pentru magazin.

“Vizam un spatiu bun si amplasat strategic”, povesteste Tanasa.

A urmat amenajarea spatiului, care a presupus comanda de mobila noua si angajarea de personal.

“Momentan exista un singur angajat si urmeaza sa angajez inca o persoana pentru schimbul de tura”, spune ea.

Magazinul a fost lansat in aproximativ o luna de la inceperea pregatirilor (pregatirea furnizorilor si stabilirea infrastructurii pentru deschiderea unitatii).
Promovarea si marketingul au o pondere importanta in strategia de afaceri.

“Ne promovam in 30 de centre medicale cu un banner indoor si prin distributie de flyere, dar vom aparea si in reviste de specialitate pe domeniul sanatate”, spune Anca Tanasa.

Ea adauga faptul ca vrea sa se impuna pe piata in primul rand prin calitatea serviciilor.

“Clientul care va intra in magazin va primi consiliere din partea noastra despre fiecare produs, calitatile acestuia si efectele benefice asupra sanatatii. Incercam sa ii ajutam sa isi aleaga produsele. Incercam sa fim cat mai aproape de consumatori si sa-i educam cu privire la conceptul bio”, explica ea.

O alta idee de promovare pe care Tanasa doreste sa o exploateze este “Cosul Natura Food”, care va contine produse cu 15% - 20% mai ieftine decat daca ar fi cumparate separat.

“Vom face pliante pe care le vom imparti in cartierele rezidentiale si vom incerca sa facem un abonament. Cosul va cuprinde produsele de baza: produse lactate, legume si fructe de sezon”, explica ea.

Tanasa s-a gandit sa lanseze si un card de promovare cu reducere de 5% pentru primii 100 de clienti care intra in magazin. Pana la sfarsitul anului, ea planifica emiterea a inca 400 de astfel de carduri.

Un alt avantaj pe care Anca Tanasa doreste sa il valorifice este oferirea de cosuri cadou.

Citeste continuarea articolului - pagina 2

DE RETINUT:
Magazinul Natura Food a fost mutat din spatiul in care fusese deschis initial, din cauza ca nu era usor accesibil pentru clienti.
Investitia in deschiderea magazinului s-a ridicat la aproximativ 40.000 de euro.
Cifra de afaceri estimata penru anul acesta se ridica in jurul a 100.000 de euro, ceea ce ar prmite recuperarea investitiei initiale.
Anca Tanasa, cea care a lansat magazinul, a fost ajutata de omul de afaceri Radu Panait, unul dintre pionierii pietei bio din Romania.
Al doilea magazin Natura Food urmeaza sa fie deschis anul viitor, tot in Bucuresti, urmat de o a treia unitate, in Constanta.

Redactor: Lidia Ionita

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.