Cum sa externalizezi activitati din companie
Pentru a se concentra mai bine pe elementele importante ale afacerii (core-business), antreprenorii ar trebui sa ia in calcul externalizarea anumitor activitatii. Costurile, experienta in domeniu si garantia serviciilor sunt cateva dintre criteriile de luat in calcul cand se alege partenerul spre care se face externalizarea.
“Cu cat firma are un stadiu mai avansat de dezvoltare si un numar mai mare de angajati, cu atat este mai important sa-si externalizeze serviciile pentru a-si reduce costurile”, explica pentru startups.ro Iulian Penescu, Senior Trainer la Corporate Dynamics International.
Pentru ca externalizarea reduce costurile per ansamblu, Iulian Penescu spune ca aceasta este benefica in orice stadiu de evolutie a afacerii si in orice conditii de profitabilitate.
“In prezent, exista companii care se ocupa de servicii extrem de nisate, de pilda, domeniul packaging din cadrul activitatii de branding”, spune Petru Pacuraru, Managing Partner la Human Performance Development International.
Astfel, pe fondul unei competitii acerbe, foarte multe dintre companiile mari incearca sa isi concentreze energiile pe core-business si sa externalizeze serviciile adiacente.
Ce activitati externalizezi
Indiferent de domeniul de activitate, companiile nu externalizeaza departamente in intregime, ci doar anumite activitati.
“La nivelul departamentului de resurse umane se poate externaliza partea de salarizare, de operare a cartilor de munca etc. De asemenea, se apeleaza la firme de instruire, consultanta sau instruire si consultanta pentru servicii de recrutare”, spune Ruxandra Manea, Managing Partner la Delphi Consultant.
In opinia ei, se apeleaza in mod frecvent la leasing de personal in cazul firmelor care au productie sau activitati de depozit (ambalare, manipulare etc.), unde gradul necesar de educatie si calificare al personalului nu este ridicat.
Companiile externalizeaza si activitatea departamentului IT (asistenta tehnica, instalare, configurare si administrare servere), cea a departamentului de marketing (advertising, cercetari de piata), dar si activitatea din domeniul sanatatii si securitatii in munca.
“La nivelul departamentului financiar - contabil, pentru firmele mici si mijlocii se apeleaza la furnizori externi, pentru intreaga gama de servicii. Pentru firmele mari, in functie de modul in care sunt organizate procesele, se pot externaliza anumite arii de contributie din department”, adauga Ruxandra Manea.
Ea spune ca, de exemplu, pentru externalizarea departamentului de logistica, se pot folosi serviciile caselor de expeditii sau furnizorilor de logistica.
Criterii pentru externalizare
In general, criteriile de luat in considerare la externalizare sunt obiectivele, rezultatele si costurile. In ceea ce priveste obiectivele, acestea trebuie sa fie precise, iar organizatia trebuie sa isi stabileasca asteptarile referitoare la serviciile furnizorului. In opinia lui Iulian Penescu, obiectivele trebuie sa fie masurabile si compania trebuie sa se asigure ca acestea au fost intelese cu exactitate inainte de implementare.
Totodata, trebuie acordata atentie si eficientei externalizarii anumitor servicii si impactului asupra afacerii in general. In privinta costurilor, antreprenorul trebuie sa analizeze ambele situatii - costurile activitatilor realizate intern versus costurile activitatilor asigurate prin externalizare.
Printre criteriile pentru externalizarea anumitor servicii se numara si strategiile de business ale organizatiei - integrarea pe orizontala, pe verticala. De asemenea, antreprenorul trebuie sa analizeze daca serviciul externalizat ar putea afecta calitatea afacerii. In plus, nu se externalizeaza activitatiile care tin de strategia companiei si cele care tin de activitatea principala a firmei.
“O opinie personala: nu as externaliza partea de dezvoltare din resurse umane intr-o firma de peste 200 de angajati”, spune Ruxandra Manea.
Cum alegi partenerul de externalizare
Potrivit lui Iulian Penescu, in alegerea unui partener de externalizare, antreprenorul trebuie sa tina cont de costurile cu procesul de selectie a furnizorului de servicii, de experienta, de garantia serviciilor, de specializarea proceselor si garantarea unor reduceri de costuri. El spune ca un aspect important este introducerea unor clauze de confidentialitate a datelor in contractul incheiat, precum si evaluarea periodica a performantei.
“Este necesar ca standardul de performanta sa fie revizuit in intalniri periodice cat mai dese. Rezultatele trebuie sa fie obiective, masurabile si cuantificabile”, precizeaza Iulian Penescu.
El adauga faptul ca firmele trebuie sa utilizeze un sistem de recompense si penalizari in functie de rezultate si sa gestionze corect relatia de colaborare cu partenerul catre care au externalizat activitati, in scopul realizarii obiectivelor urmarite.
Momentul externalizarii
Activitatile pot fi externalizate indiferent de momentul de evolutie in care se afla compania. Ruxandra Manea considera ca firmele mici, aflate in faza de start-up, pot contracta de la inceput o companie furnizoare de servicii pe domeniile financiar - contabil, sanatate si securitate in munca.
In ceea ce priveste firmele mari, Ruxandra Manea spune ca, de exemplu, in domeniul distributiei, una dintre strategii este sa patrunzi pe o piata noua prin distribuitori buni si numai dupa ce analizezi rezultatele si ajungi la o cota de piata suficient de mare, sa refaci strategia de distributie si sa te gandesti la externalizare.
Dupa externalizarea anumitor activitati, companiile trebuie sa fie atente la control si la calitate, pentru a le mentine la acelasi nivel.
Redactor: Lidia Ionita
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cum iti va fi afectata afacerea de modificarile din Codul Fiscal
De saptamana viitoare, companiile ar putea sa afle exact cum isi vor plati impozitele si taxele in 2009 si 2010, daca modificarile fiscale propuse de guvern vor fi votate in Parlament. Daca vor fi acceptate, firmele vor fi nevoite sa se adapteze rapid, deoarece primele impozite ar putea fi platite dupa noile norme, pe 27 iulie.
.jpg)
In sedinta de guvern de astazi, 11 aprilie, va intra in discutie “Ordonanta de urgenta cu privire la rectificarea bugetara pe 2009 si reglementarea unor masuri finaciar - fiscale”. Aceasta varianta a ordonantei cuprinde sase capitole:
- Rectificarea bugetara pe anul 2009
- Masuri privind cheltuielile publice
- Monitorizarea agentilor economici cu capital unic sau majoritar de stat
- Fondul social
- Masuri in domeniul politicii fiscale
- Alte dispozitii
Modificarile legate de fiscalitate sunt pe patru directii, trei dintre acestea avand cel mai mare impact asupra activitatii companiilor.
In perioada 6 - 9 aprilie, propunerile de modificari privind fiscalitatea din aceasta ordonanta au fost discutate cu partenerii sociali. Dupa ce se incheie discutiile din sedinta de guvern de astazi, 11 aprilie, se estimeaza ca ordonata de urgenta va fi supusa votului in Parlament in cursul saptamanii 13 - 19 aprilie si ar trebui sa fie aplicata de la 1 mai 2009.
Consultantii fiscali spun ca data intrarii in vigoare a acestor modificari ridica probleme, deoarece, conform principiilor din Codul Fiscal, orice modificare adusa Codului Fiscal nu poate intra in vigoare mai devreme de 1 ianuarie a anului urmator publicarii.
“Mai mult, daca se va mentine intentia de a aplica aceste masuri incepand cu 1 mai 2009, nu putem decat sa observam ca se incalca in mod flagrant si prevederile legislatiei cu privire la transparenta decizionala in administratia publica (Legea 52/2003), conform carora administratia publica are obligatia de a aduce la cunostinta publicului intentia de a elabora un act normativ cu cel putin 30 de zile inainte de inceperea dezbaterilor”, detaliaza pentru startups.ro Ana-Maria Miron, Partner la Tax Advisory Services din cadrul casei de avocatura Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen.
Cum se va impozita
Impozitul forfetar aplicat diferentiat in functie de cifra de afaceri a companiei este una dintre cele mai importante modificari din aceasta ordonata. Valorile care ar trebui platite se regasesc in tabelul de mai jos:
*Introducerea masurilor privind impozitul forfetar, este planificata pentru 1 mai 2009. Pentru acest an, impozitul forfetar va fi ajustat de la data de la care intra in vigoare, astfel ca pana la sfarsitul lui 2009 vor fi platite valorile din a doua colana din tabel.
Gabriel Sincu, Senior Manager Head of Tax & Compliance Services la compania de consultanta fiscala si audit Mazars, spune pentru startups.ro ca pentru companii este avantajos sa plateasca acest impozit in functie de cifra de afaceri si nu in functie de veniturile totale, asa cum s-a discutat saptamana aceasta, deoarece impactul asupra companiei este mai redus.
Efectele negative ale acestei masuri le vor resimti companiile mici (cu o cifra de afaceri mai mica de 4,3 de milioane de lei - aproximativ 1 milion de euro), cele care nu au activitate si companiile mari care au pierderi.
“Unele companii au o pierdere artificiala, fortata, insa sunt si companii mari, cinstite, care sunt intr-o faza de pierdere, respectiv fac investitii sau sunt afectate de criza si isi continua activitatea, au inca angajati carora le platesc salarii si spera sa treaca de aceasta perioada dificila”, mai spune Gabriel Sincu.
Alte categorii de companii care vor resimti negativ acest impozit sunt cele care au un profit mai mic decat taxa pe care vor fi nevoite sa o achite si cele cu o marja de profitabilitate redusa, indiferent de dimensiune. Alexandre Milcev, Tax Partner la compania de consultanta fiscala si audit Ernst & Young, mentioneaza pentru startups.ro ca pentru firmele cu o marja de profitabilitate redusa acest nivel al impozitului forfetar va fi mai usor de suportat decat pentru companiile mici.
Dificultati ar putea sa apara in perioada urmatoare pentru mai multe companii, deoarece veniturile luate in calcul pentru stabilirea transelor de impozit sunt cele inregistrate la 31 decembrie ale anului precedent, in acest caz, 2008.
“In conditiile economice actuale, veniturile inregistrate anul trecut, sa spunem, de societati care activau in domeniul imobiliar, nu mai au nicio relevanta in cursul acestui an. Pe fluxuri de numerar este de asteptat aparatia unor dificultati sau agravarea situatiei deja existente, si anume, o lipsa acuta de cash”, subliniaza Ana - Maria Miron.
Companiile care inregistreaza profit vor avea de platit si impozitul pe profit, de 16%. Daca impozitul pe profit pe care trebuie sa il plateasca este mai mic decat impozitul forfetar, firmele vor plati doar impozitul forfetar. Daca impozitul pe profit este mai mare decat cel forfetar, va fi platit doar impozitul pe profit.Fac exceptie firmele din productie - daca acestea au un impozit pe profit mai mic decat impozitul forfetar, vor achita impozitul pe profit.
“Daca impozitul pe profit este mai mic decat impozitul forfetar, atunci compania va fi obligata sa plateasca acest nou impozit la plafonul stabilit in functie de cifra de afaceri (n.red. - plafonul din Ordonanta de urgenta)”, completeaza Gabriel Sincu.
In privinta impozitului pe profit, consecintele se vor face simtite pe 27 iulie 2009, cand este termenul de declarare si plata a impozitului pe profit aferent trimestrului II.
“Pana la acea data, companiile ar trebui sa efectueze o analiza a castigurilor si pierderilor, pentru a estima cat mai corect efectele noilor masuri pentru sfarsitul trimestrului doi”, detaliaza Alexander Milcev.
Pentru microintreprinderi, cota de impozitare ramane de 3% in acest an, dar daca aceasta este mai redusa decat impozitul forfetar care trebuie platit, atunci vor plati valoarea mentionata in tabelul de mai sus, in functie de cifra de afaceri.
Ce nu se va mai putea deduce
Alte modificari se refera la limitarea unor deduceri. Astfel, firmele vor putea deduce cheltuielile legate intretinerea, functionarea si repararea de autoturisme, in afara de combustibil, doar in cazul angajatilor din conducere si administratie si doar pentru un singur autoturism.
In plus, in perioada 1 mai 2009 - 31 decembrie 2010, companiile nu vor deduce nici cheltuielile pentru combustibil in cazul autoturismelor (vehiculele de maxim 3.500 kg si 9 locuri), destinate transportului rutier de persoane. Exceptie de la aceasta situatie se aplica in cazul vehiculelor utilizate pentru interventie, reparatii, paza si protectie, curierat, transport de personal la si de la locul de desfasurare a activitatii.
Alte autoturisme exceptate de la aceasta modificare sunt cele special adaptate pentru a fi utilizate drept care de reportaj, cele folosite de agentii de vanzari si de agentii de recrutare a fortei de munca, pentru transportul de persoane cu plata (inclusiv taxi) si cele pentru inchirierea catre alte persoane (inclusiv pentru scolile de soferi).
Efectul acestei masuri va fi cresterea costurilor pe care companiile le au cu autoturismele.
Ce nu se va deduce din punct de vedere al TVA-ului
Printre modificari se numara si faptul ca firmele nu vor putea sa isi deduca nici TVA-ul aferent achizitiilor de vehicule de maxim 3.500 kg si 9 locuri si nici pe cele legate de combustibil utilizat pentru acestea. Prevederea se aplica doar pana la 31 decembrie 2010.
Exceptie de la aceasta situatie fac vehiculele mentionate ca exceptie la deducerea cheltuielilor si vehiculele din contractele de leasing financiar sau operational si cele utilizate in scop comercial (revandute). De mentionat ca aceasta prevedere nu se aplica in cazul vehiculelor pentru care sunt achitate avansurile si vor fi livrate ulterior datei de 1 mai.
Ca urmare a acestei masuri, vor creste costurile de achizitie a acestui tip de vehicule si va scadea profitul.
“La nivel de cash-flow, nedeductibilitatea TVA se va resimti imediat, mai precis cu ocazia depunerii primului decont post-modificari”, explica Ana-Maria Miron.
Alina Zarzu spune ca cel mai mare impact va fi simtit de companiile mari, pentru ca acestea utilizeaza mai mult astfel de bunuri de capital. Gabriel Sincu spune ca industria auto va fi cea mai lovita de aceasta masura, deoarece cumparatorii vor amana decizia de achizitie pentru peste un an sau doi, dupa ce nu se mai aplica aceste masuri.
Un alt efect al acestei modificari este ca o parte dintre firme vor fi transformate in utilizatori finali. Ana-Maria Miron puncteaza ca acest fapt incalca principiile deductibilitatii TVA, aplicabile persoanelor inregistrate in scopuri de TVA in Romania. Gabriel Sincu spune ca pentru a se putea modifica prevederile in ceea ce priveste nedeductibilitatea TVA-ului, Romania are nevoie de o aprobare de la Comisia Europeana, care ar trebui acordata inainte ca ordonanta sa fie publicata in Monitotul Oficial.
Taxarea rezervelor
O alta modificare este ca valoarea rezultata din reevaluarea imobilelor, inclusiv terenurile, va fi impozitata. Alexander Milcev spune ca aceasta masura reprezinta o intoarcere catre abordarea fiscala a acestui subiect intre anii 2004 - 2006, cand reevaluarile nu aveau un impact fiscal.
Pe de alta parte, Gabriel Sincu spune ca aceasta masura era necesara si ca abia acum se ajunge la normalitate, numai ca cei care aveau afaceri imobiliare au facut presiuni ca aceasta sa nu fie realizata.
In privinta taxarii rezervelor, cele mai afectate companii vor fi cele din domeniile care au crescut mult in ultimii ani din punct de vedere al valorii activelor, precum investitiile imobiliare si companiile mari. Alexander Milcev spune ca marile companii vor trebui sa-si planifice mai atent pozitia de flux de numerar, pentru a asigura plata impozitului pe profit datorat in plus fata de primul trimestru al anului 2009, de exemplu.
Pe de alta parte, Gabriel Sincu subliniaza ca masura ar putea sa nu influenteze fluxul de numerar al companiilor si nici sa nu genereze venituri la bugetul de stat, pentru ca acum piata imobiliara este in scadere si evaluarea proprietatilor se face in scadere.
Alte efecte ale modificarilor
Ana-Maria Miron considera ca cel mai afectate de toate aceste modificari sunt micile companii, pentru ca marile firme mai pot accesa finantari din surse interne sau isi restranga sau sa se restructureze externalizand diverse activitati afectate de aceste posibile modificari.
Alina Zarzu, Senior Manager la compania de consultanta fiscala Taxhouse, precizeaza pentru startups.ro ca modificarile propuse de ordonanta de urgenta vor viza in mod direct marirea costurilor cu impozitul pe profit si TVA-ul la nivelul companiilor afectate de aceste masuri, influentand astfel mai mult decat fluxul de numerar al societatilor.
Gabriel Sincu sublinieaza ca un alt efect al acestor masuri este ca ii vor determina pe investitori sa isi amane investitiile. De asemenea, el spune ca alt efect ar fi ca firmele sa se gandeasca la relocarea in alte tari din jur, de exemplu, in Bulgaria, care are o cota unica de impozitare in valoare de 10%.
In plus, consultantii spun ca aceste masuri nu vor limita evaziunea fiscala, ci o pot adanci. De asemenea, Alina Zarzu completeaza ca fara o fundamentare economica si fara un studiu de impact economic, aceste masuri nu vor reusi decat, poate, sa-si atinga foarte putin din scopul declarat de a colecta mai multe impozite.
Din analizele efectuate de Ministerul Finantelor Publice rezulta ca, la nivelul anului 2007, din cei 617.525 de contribuabili persoane juridice, 2.000 asigura peste 85% dintre veniturile publice, se arata in Nota de Fundamentare pentru Ordonanta de Urgenta.
In plus, potrivit aceleiasi surse, 242.106 de firme (39,2% din numarul totalul firmelor) au declarat pierderi in 2007, in conditiile in care cifra de afaceri a acestora era de 134 miliarde lei.
Pe langa efectele negative mentionate, companiile pot avea dificultati in aplicarea modificarilor, daca, odata cu publicarea acestora, nu vor fi publicate si normele de aplicare. Gabriel Sincu spune ca daca normele vor veni mai tarziu, acestea se vor aplica retroactiv.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Impreviziunea, invocata pentru modificarea contractelor
Cornel Popa, Avocat Asociat la casa de avocatura Tuca Zbarcea si Asociatii, spune ca daca criza continua ar fi ilogic ca instantele sa insiste pe forta obligatorie a contractului.
Impreviziunea difera de forta majora, deoarece firma poate sa isi plateasca indatoriile, dar in conditii mai oneroase, de exemplu, cu intarziere.
Conditiile pentru a invoca impreviziunea sunt evenimentele care nu puteau fi prevazute la semnarea contractelor (aparute dupa semnarea contractelor sau imprevizibil la data semnarii acestuia). Alt tip de eveniment care poate fi invocat este cel in care debitorul nu se afla in culpa, nu are datorii de plata si nici intarzieri la plata contractelor.
Alta conditie pentru a invoca impreviziunea este dovada afectarii echilibrului economic dintre parti, respectiv una dintre parti nu poate sa isi achite datoriile. In acest caz, se pune intrebarea: daca ar fi fost cunoscute de la inceput circumstantele noi, contractul s-ar fi incheiat in aceeasi termeni?
Stadiul in curs de executare al contractului este o alta conditie pentru a se putea aplica situatia de impreviziune.
“Efectele crizei se vor reprecuta in aplicarea unor norme de drept despre care noi stiam ca se aplica intr-un anume fel”, a subliniat Cornel Popa in cadrul conferintei “Criza economica si financiara. Efectele in lumea juridica”, organizata de Tuca Zbarcea si Asociatii, in colaborare cu KPMG.
Avantajele imprevizunii sunt pastrarea echilibrului contractual si faptul ca nici una dintre parti nu va suporta obligatiile devenite exesiv de oneroase. Dezavantajele sunt incertitudinea contractuala si derogarea de la principiul fortei obligatorii a contractului (contractul este “legea” partilor).
Tipul de contracte
Contractele afectate de imprevizune sunt cele cu titlu oneros (cele in care prestatia uneia dintre partile implicate este remunerata de a doua parte), cele cu executare succesiva (de inchiriere, de antrepriza), contractele de vanzare - cumparare afectate de termene sau conditii suspensive (contractele incheiate intr-o zi, dar executate dupa un anumit interval de timp, sub conditia indeplinirii unor termeni).
Printre situatiile in care se poate invoca impreviziunea se numara cele legate de inflatie, riscul valutar si drepturile de autor. In cazul prevenirii riscului valutar, contractele pot avea clauze precum clauza monovalutara, plurivalutara sau utilizarea unui curs de schimb fix.
In cazul clauzei monovalutare, referinta se face la o moneda mai stabila si este tipica pentru raporturile juridice interne, in care pretul este, de obicei, exprimat in euro, iar plata se efectueaza in lei. In cazul celei plurivalutare, cosul valutar este stabilit de parti sau de o institutie specializata. In cazul cursului de schimb fix se poate folosi o variatie in anumite limite a cursului de schimb sau propuneri care se pot agreea intre parti.
Contractele aflate in negociere
Pentru contractele in curs de negociere ar trebui sa se ia in calcul daca este adminisibila o clauza de imprevizine si aceasta nu se opune legii. Trebuie sa se ia in calcul si cat de bine este din punct de vedere economic sa se aplice o astfel de clauza incat sa nu se renegoicieze contractul mereu si sa nu apara alte dificultati.
In contractele aflate in derulare este nevoie de definirea situatiei de impreviziune in termeni clari. Trebuie sa se ia in calcul si efectul situatiei de impreviziune asupra contractului: renegocierile, obligatiile contractuale si acceptate de instante. De asemenea, trebuie sa se mentioneze cum se va constata imprevizunea - notificarea si cenzura unui tert.
Se va mentiona si care sunt efectele impreviziunii: renegocierea contractului, suspendarea, incetarea si interventia instantei sau a unui mediator. In plus, se va face un preambul al contractului, care poate descrie circumstantele avute in vedere pentru inchiererea contractului.
Cornel Popa mai spune ca si in conditiile in care contractele sunt semnate in contextul actual, pe timp de criza, se poate invoca impreviziunea, deoarece nimeni nu poate sa invoce experiente anterioare pentru a face previziuni despre cum va fi situatia la sfarsitul acestui an sau la inceputul celui urmator.
Cornel Popa recomanda celor care au dubii in legatura cu folosirea impreviziunii sa isi puna urmatoarele intrebari:
- exista vreo clauza in contract care permite adaptarea contractului sau a unor clauze din acestea in caz de modificare a circumstantelor?
- exista vreo clauza de desfiintare a contractului care sa poata fi utilizata ca mijloc de a determina co-contractantul sa renegocieze?
- co-contractantul si-a respectat obligatiile? exista vreo adaptare in legislatia speciala care sa permita adaptarea contractului?
- sa se realizeze o estimare a beneficiilor financiare ale fiecarei parti la momentul inchierii contractului si sa se compare cu situatia prezenta. S-a schimbat ceva in mod serios?
Codul Civil
In prezent, in instantele din Romania nu exista unanimitate de vederi in a admite situatia de impreviziune in contracte si nici temeiurile sale juridice. Mentiuni despre impreviziune se fac in articolul 970 din Codul Civil (in care impreviziunea este prevazuta ca fiind executarea (interpretarea) contractelor cu buna - credinta si in conformitate cu echitatea) si in articolul 981 (in care se precizeaza ca se subinteleg clauzele contractuale obisnuite).
Cornel Popa spune ca problema articolului 981 este definirea clauzei contractuale obisnuite. Alt temei juridic este abuzul de drept al creditorului care, insistand in indeplinirea exacta a obligatiei, poate duce la ruina debitorului. Imbogatirea fara justa cauza a creditorului este un alt temei juridic. Lipsa cauzei sau motivele avute in vedere la semnarea contractului reprezinta un alt temei juridic pentru a folosi impreviziunea.
De mentionat ca in proiectul de Cod Civil exista unele modificari in ceea ce priveste imprevizunea, dintre care unele ar putea ridica discutii. Nu se stie cand si daca acest proiect va fi adoptat, in prezent aflandu-se in faza de discutie.
“Daca se aplica noul Cod Civil, situatia contractelor va fi se schimba radical fata de acum”, a mai spus Cornel Popa.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
OTP Consulting Romania: afaceri de 325.000 de euro in 2009
Reprezentantii grupului ungar OTP estimeaza ca in 2012 cifra de afaceri a companiei va ajunge la 1 milion de euro pe piata din Romania.
OTP Consulting a intrat pe piata din Romania la sfarsitul lui 2007, oferind consultanta pentru toate tipurile de fonduri europene si pentru cele transfrontraliere. Valoarea investitiei a fost de 100.000 de euro.
“Anul trecut a fost anul investitiei in oameni, retea si marketing, iar anul acesta vrem sa intram pe profit”, a spus Olti Agodton, Directorul OTP Consulting, in cadrul unei intalniri cu presa.
In acest an, compania intentioneaza sa investeasca intre 30.000 de euro si 60.000 de euro in pregatirea angajatilor si extinderea retelei in zona Moldovei. In prezent, compania ofera consultanta in zona Transilvaniei si in sudul tarii. Firma are 9 angajati si aproximativ 20 de colaboratori. OTP Consulting isi bazeaza extinderea pe semnarea de parteneriate cu alte companii de consultanta mai mici din piata, specializate pe anumite domenii.
Comisionul incasat de companie este intre 2% si 7%. Cele mai mici comisioane sunt pentru sumele mari, de peste 2 milioane de euro si variaza in functie de proiect. Valoarea minima a proiectelor pentru care compania acorda consultanta este de minim 50.000 de euro. La analiza dosarului, companiile achita si o taxa fixa (intre 1.000 de euro si 2.000 de euro).
In 2008, compania a oferit consultanta pentru aproximativ 40 de proiecte, iar in acest an vizeaza sa creasca numarul de cinci ori.
“Anul trecut, cele mai multe finantari au fost intermediate pentru autoritati. In acest an vizam mai mult IMM-urile, care au devenit mai interesate sa obtina fonduri din cauza crizei”, detaliaza Olti Agoston.
In cazul unor proiecte complexe, compania din Romania apeleaza la consultanta din partea companiilor din celelalte tari din grup.
Una dintre cele mai mari finantari intermediate de companie este in valoare de 5,6 milioane de euro, pentru modernizarea a doua licee mari dintr-un oras de dimensiuni medii. Finantarea include renovarea a doua cladiri vechi si achizitionarea de mobilier si facilitati pentru desfasurarea cursurilor.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Managementul, cea mai mare problema a IMM-urilor care acceseaza fonduri europene
Conform lui Olti Agoston, Director la OTP Consulting Romania, acest tip de problema va aparea in urmatorii doi - trei ani.
“Atunci, anumite firme nu vor avea capacitatea de a implementa proiectul si vor renunta la finantare, pentru ca nu au background managerial. Vor renunta la contracte mai ales start-up-urile”, a adaugat Olti Agoston, in cadrul unei intalniri cu presa.
In prezent, IMM-urile acceseaza finantari de 200.000 de euro - 300.000 de euro, prin fondurile europene. Potrivit lui Olti Agoston, IMM-urile pot aplica si pentru sume mai mari, de 1 milion de euro - 2 milioane de euro, insa nu vor sa fie in situatia de nu putea returna banii. Autoritatile acceseaza in medie fonduri cu o valoare de 2 milioane de euro.
In plus, reprezentantul OTP Consulting mai spune ca in prezent multe IMM-uri s-au rafinat in ceea ce priveste realizarea proiectele si includ in dosar, pe langa informatiile obligatorii (precum cifra de afaceri), aspecte care le pot creste punctajul.
Gabriel Cretu, Directorul Retail Banking Division Distribution Sales Channels & Branch Network Management Directorate la OTP Bank, subliniaza ca in prezent, in afara de calitatea business-ului, calitatea managementului este principalul criteriu luat in calcul in general de banca atunci cand vrea sa acorde finantare unei companii.
Radu Dorcioman, Adviser in cadrul Retail Banking Division la OTP Bank, spune ca alta problema a IMM-urilor este ca nu au prefinantare. Alte probleme pentru IMM-uri in accesarea fondurilor europene sunt reprezentate de perioada mare de analiza a unui dosar, de 90 de zile, si durata mare de acordare a sumelor, care in prezent este de 60 de zile.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Piata biletelor online: 4 - 5 ani pana la maturizare
Companiile active in vanzarea online de bilete estimeaza o crestere a cifrei lor de afaceri din acest an. Insa, per total piata, unii vad o crestere de 20%, in timp ce altii considera ca se poate ajunge chiar la o stagnare sau usoara scadere. Calculele lor se bazeaza pe tipul si numarul de evenimente scoase la vanzare, numarul de bilete vandute si evolutia pretului acestora.
Conform datelor oferite de firmele din domeniu, anul trecut, piata de bilete online din Romania era estimata la aproximativ 3 milioane de euro. Suma ar reprezenta in jur de 30% din piata totala de bilete din Romania, estimata la 10 milioane de euro.
Andrei Tuturuga, Manager la Ticketpoint.ro (parte din grupul RTC), estimeaza pentru acest an o crestere cu 20% a pietei de bilete online, sustinuta de concertele artistilor internationationali. Valentin Vasiloiu, director executiv la Eventim.ro, considera ca pe aceasta piata nu vor fi fluctuatii majore, in 2009.
Pe de alta parte, Andreea Petrescu, Managing Director la Bilete.ro, estimeaza pentru startups.ro o usoara scadere a pietei pentru intreg anul 2009, deoarece cresterea de vanzari din prima parte a anului va fi compensata de scaderea din a doua jumatate. Iar Radu Storescu, director general al companiei Online Distribution (biletelameci.ro, blt.ro, biletelaspectacol.ro), spune pentru startups.ro ca in primele luni ale acestui an se simte o scadere de 20% a pietei, ca urmare a tendintei de scadere a pretului per bilet.
Bogdan Tudor, Director General la Myticket.ro, precizeaza pentru startups.ro ca biletele online ating si 45%-50% din totalul de biletele vandute pentru un eveniment, fata de 25%, cat era in urma cu trei ani.
Cum evolueaza cifrele de afaceri ale companiilor din domeniu
Radu Stroescu spune ca cifra de afaceri a Online Distribution a urcat anul trecut cu 80%, fata de anul anterior, ajungand la aproximativ 2 milioane de lei, ca urmare a maririi numarului de evenimente promovate si cresterii ponderii mediului online in comercializarea de bilete.
Pentru Online Distribution, concertele aduc cea mai mare parte a profitului si a cifrei de afaceri. In acest an, Radu Stroescu estimeaza o cifra de afaceri mai mare cu 30% decat in 2008, ritmul de crestere mai redus fiind motivat de scaderea pretului biletelor comercializate.
Andrei Tuturuga spune ca cifra de afaceri a Ticketpoint a crescut cu 50% anul trecut, fata de 2007, motivata de dezvoltarea pietei de divertisment si alinierea la nivelul occidental. Doua treimi din biletele vandute de Ticketpoint.ro au fost reprezentate de cele pentru concerte rock. Iar vanzarile online detin aproximativ 30% din total, restul biletelor fiind vandute in magazinele Diverta.
Andreea Petrescu spune ca fata de 2007, numarul de bilete tranzactionate de Bilete.ro a crescut cu 30% anul trecut, la fel si evenimentele scoase la vanzare. In plus, toate evenimentele de pe Bilete.ro au avut anul trecut o crestere a vanzarilor de bilete.
Pentru acest an, mangerul Ticketpoint.ro estimeaza o crestere de 20% a cifrei de afaceri, influentata de contextul economic actual. Tinta Ticketpoint.ro in 2009 este consolidarea pe piata si imbunatatirea retelei de distributie.
Bogdan Tudor spune ca cifra de afaceri a Myticket.ro a crescut cu 15% anul trecut, fata de 2007, influentata in primul rand de cresterea ponderii vanzarilor online a biletelor de spectacol.
Pentru Eventim.ro, concertele si festivalurile, mai ales cele cu vedete internationale, aduc cele mai multe venituri, insa comercializarea online de bilete reprezinta numai o parte din afacere, reprezentantii companiei neprecizand insa ponderea detinuta. Valentin Vasiloiu adauga faptul ca planurile de viitor ale Eventim.ro prevad si intrarea pe vanzarea de bilete din sport si din domeniul cultural.
Factorii care influenteaza piata in mod pozitiv
Reprezentantii companiilor din domeniu spun ca fata de aceeasi perioada a anului trecut, in ultimele trei luni, vanzarile de bilete online au crescut cu 20%, in ciuda situatiei economice. De exemplu, numarul de bilete vandute de Bilete.ro in perioada noiembrie 2008 - martie 2009, fata de noiembrie 2007 - martie 2008, a fost cu 33% mai mare. In plus, volumul de bilete vandute de Bilete.ro a crescut cu 77% in primul trimestru din 2009, fata de perioada similara de anul trecut.
“Cu buzunarul mai gol, cumparatorii vor renunta la alte placeri, pentru a putea, totusi, sa vada live formatia favorita, o piesa de teatru interesanta sau o expozitie unicat”, detaliaza Valentin Vasiloiu.
Concertele vedetelor internationale au fost si raman unul dintre factorii care contribuie la cresterea pietei de bilete online. Depeche Mode, Metallica, Kylie Minogue, Iron Maiden, Lenny Kravitz, Manu Chao, Manic Street Preachers si Sting sunt cateva dintre vedetele internationale ale caror concerte au marit vanzarile online de bilete.
“Piata a evoluat foarte mult in ultima perioada, oferta de concerte a crescut, iar publicul are acum de unde alege. Vanzarile depind evident de anvergura evenimentelor”, adauga Bogdan Tudor.
Bogdan Tudor spune ca o dovada a faptului ca piata nu va fi afectata de situatia economica este faptul ca numarul evenimentelor sold-out este in crestere. In plus, el considera ca 2009 suna promitator in materie de concerte, iar organizatorii promit noi confirmari in programul acestui an.
Factorii care determina scaderea pietei
O problema a pietei de bilete online este reticenta unor dintre organizatori in a folosi internetul pentru vanzare. Radu Stroescu spune ca un exemplu este teatrul de stat.
Un alt factor care contribuie la scaderea pietei in actuala situatie economica este reducerea numarului de evenimente, pe fondul lipsei de incredere a organizatorilor in evolutia pietei, si scaderea calitatii spectacolelor.
Segmentul va fi influentat si de reducerea puterii de cumparare, care va duce la o selectie mai riguroasa decat pana acum din partea clientilor.
"Consumatorul se va gandi de doua ori daca si ce va alege in privinta concertelor care se vor desfasura in 2009", mentioneaza Andreea Petrescu.
Pretul biletelor
Pe langa factorii mentionati, si scaderea pretului la bilete poate contribui la reducerea pietei. Radu Storescu spune ca in primele luni din 2009, pretul pe bilet a scazut in medie cu 30% - 40%, deoarece puterea de cumparare a clientilor a fost afectata de situatia economica, iar organizatorii se pliaza pe aceasta situatie. Andreea Petrescu estimeaza o scadere medie de 20% a pretului pe bilet in acest an.
"Mai bine vinzi mai mult la un pret mai mic decat sa vinzi la pret mare, dar volum mic.....si acest lucru se vede din cresterea volumului de bilete vandute in trimestrul intai al acestui an, versus aceeasi perioada a anului trecut", detaliaza Andreea Petrescu.
Pe de alta parte, Andrei Tuturuga considera ca nu se remarca o scadere generala a pretului per bilet, dar acest lucru depinde de eveniment, tendinta fiind de aliniere a preturilor din Romania cu cele din Europa de Vest. Iar Bogdan Tudor spune ca pretul pe bilet a ramas acelasi in ultimele luni.
Pretul unui bilet se calculeaza in functie de tipul de spectacol, de calitatea acestuia si de costurile evenimentului. Cele mai multe vanzari sunt pentru biletele cu preturi medii, intre 60 de lei si 120 lei, conform reprezentantilor companiilor din domeniu. Numarul de bilete vandute de un spectacol depinde de artist si de publicul tinta vizat.
"Daca vorbim de formatii sau artisti de renume, atunci in cele mai multe cazuri pretul nu mai conteaza", subliniaza Andrei Tuturuga.
Cum se vand biletele
De obicei, biletele sunt vandute prin mai multe canale, numai pentru unele dintre evenimente fiind semnate exclusivitati.
“Colaborarile in regim de <exclusivitate> sunt inca in faza incipienta in Romania, motivul principal fiind acela ca organizatorii doresc sa isi vanda biletele prin mai multe retele si site-uri”, subliniaza Bogdan Tudor.
In cazul Ticketpoint.ro, 70% dintre evenimente sunt vandute in exclusivitate, iar la Eventim.ro ponderea este mai mare de 50%.
Procentul biletelor anulate este de maxim 5%, iar motivele sunt legate de unele confuzii, de neincrederea in sistemul de plata online si de atitudinea clientilor. Pentru Online Distribution, comenzile anulate reprezinta sub 5%, iar pentru Eventim.ro, Myticket.ro si Ticketpoint.ro, in jur de 1% pentru fiecare eveniment.
Modalitatile de plata cele mai folosite sunt transferul bancar, cardul, plata ramburs si direct la sediul sau la casele de bilete ale firmelor respective, deoarece sunt considerate cele mai sigure. Alte modalitati de plata sunt mandatul postal si e-mandatul.
Dezvoltarea pietei
Tinand cont de contextul de acum din piata, jucatorii din domeniu se asteapta la o maturizare a acestui segment in urmatorii patru - cinci ani. Radu Stroescu spune ca vanzarea de bilete online poate sa creasca pana la 80% din totalul biletelor comercializate, dupa ce clientii vor avea mai multa incredere in acest mediu si se vor convinge ca este mult mai comod sa cumpere asa.
Reprezentantii companiilor din domeniu spun ca un semn al maturitatii pietei ar fi ca biletele pentru un eveniment care are are loc pe un stadion cu o capacitate de 50.000 de persoane sa se vanda in cateva ore, exclusiv online. Ei spun ca potenatialul se afla in zona de bilete pentru teatrele de stat si cinematografe, dar nici pentru celelalte segmente nu s-a ajuns inca la saturatie.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Au inceput inscrierile la programul de mentorat Tineri Antreprenori
Aceasta este a doua editie a programului organizat de Junior Chamber International (JCI) Bucuresti, filiala locala a celei mai importante organizatii mondiale de tineri antreprenori si tineri manageri.
Proiectul se adreseaza tinerilor cu varsta intre 18 si 35 de ani, care au in plan sa inceapa o afacere in maxim sase luni de la participarea in program sau care au infiintat o firma cu maxim sase luni de activitate pana la data inceperii programului, se arata in comunicatul de presa.
Misiunea proiectului este de a contribui la dezvoltarea antreprenoriatului in randul tinerilor din Romania si de a-i sprijini pe acestia in initiativele lor, prin transfer de know-how, prin mentorat si prin training.
Fiecare participant va avea un mentor personal cu care va petrece patru saptamani. Mentorii sunt tineri antreprenori care au infiintat in ultimii ani start-up-uri de succes in diverse domenii. Lista completa a acestora poate fi gasita aici.
“Prima editie a programului de mentorat, desfasurata in toamna anului trecut, a insufletit 203 viitori antreprenori sa aplice pentru acest program. Acestia au trecut prin mai multe etape de selectie, iar in final au fost alesi cei 18 participanti. Noutatea acestui program este interactiunea directa intre mentor si mentoree si feedback-ul imediat”, declara Mihai Nasaudean, managerul proiectului - JCI Bucuresti.
Pe langa discutii si sfaturi despre antreprenoriat, mentoree-ul impreuna cu mentorul vor trebui sa dezvolte un plan de afaceri care va intra in competitia nationala Best Business Plan, organizata tot de JCI. Cel mai bun plan de afaceri va ajunge in finala mondiala a competitiei Best Business Plan, ce va avea loc in luna octombrie a acestui an in Tunisia, in cadrul Congresului Mondial al JCI.
“Nevoia de educatie antreprenoriala de calitate este atat de mare in Romania, incat acest program de mentorat incearca sa ajute la dezvoltarea cat mai multor tineri cu initiativa si cu spirit antreprenorial”, adauga vicepresedintele executiv al organizatiei JCI Bucuresti, Tudor Maxim.
Participarea la program este gratuita si este sustinuta de munca mai multor voluntari din organizatiile partenere. Coorganizatorii proiectului sunt Advice Students, ASER, Business Club, FINANS si Leaders Romania. Inscrierile se fac pe site-ul proiectului.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Blue Air estimeaza o cifra de afaceri de 170 mil. de euro, in 2009
Anul trecut, numarul pasagerilor care au apelat la serviciile de transport aerian ale operatorului roman a crescut cu aproximativ 23%, comparativ cu 2007.
Compania aeriana a inregistrat in 2008 un numar de aproximativ 1.110.000 de pasageri, iar pentru acest an anticipeaza un total de 1.700.000 de calatori, se arata in comunicatul de presa.
In prezent, Blue Air are o flota constituita din opt aeronave Boeing 737 si a semnat deja contracte pentru inca cinci Boeing 737 Next Generation. Compania este autorizata sa efectueze zboruri regulate interne si internationale de pasageri, zboruri de tip charter la cerere si transporturi cargo.
Blue Air este o companie cu capital privat 100% romanesc. Anul trecut, cifra de afaceri inregistrata de operator s-a ridicat la circa 124 milioane de euro.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Yellow Studio investeste 130.000 de euro intr-un spatiu de joaca pentru copii
Spatiul a fost inaugurat de curand sub numele de Yellow Place si este amplasat in Mall-ul Grand Arena, din Bucuresti.
Yellow Place are o suprafata de 266 mp si este situat la etajul mall-ului din Capitala, se arata in comunicatul de presa.
Roxana Pavelescu, Manager Yellow Studio, spune pentru startups.ro ca investitia in spatiul de joaca a inclus atat amenajarea, cat si jucariile si biblioteca pentru copii.
Ea mai precizeaza ca Yellow Place este impartit in doua zone, una dedicata categoriei de copii cu varste cuprinse intre sase luni si trei ani, iar cealalta pentru copii intre 3 -12 ani. Spatiul va oferi si acces gratuit la internet pentru parinti.
Pe langa loc de joaca, Yellow Place va fi folosit si ca spatiu pentru organizarea de petreceri, spectacole de teatru pentru copii, concerte, lansari de carte, precum si cursuri si ateliere de lucru.
“Nu avem in vedere deschiderea de noi unitati in viitorul apropiat. Insa, in momentul in care vom lua decizia de extindere, vom viza tot spatiile din cadrul mall-urilor”, adauga Roxana Pavelescu.
Conform managerului Yellow Studio, pana in acest moment, promovarea spatiului de joaca s-a facut atat online, cat si in cadrul Grand Arena, prin campanii de sampling. Pe viitor, vor fi derulate campanii de promovare in gradinite si scoli primare.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Marca de instrumente de scris de lux Tibaldi intra pe piata din Romania
Reprezentantul exclusiv al marcii pe piata locala este compania Maison Quantieme, care va deschide in decursul acestui an un showroom si un boutique, ambele in Bucuresti.
Catalin Budescu, Managing Partner Maison Quantieme, spune pentru startups.ro ca intrarea pe piata romaneasca a Tibaldi face parte din strategia de dezvoltare regionala a companiei italiene, care "considera Romania ca fiind una dintre cele mai importante piete ale Europei de Est".
Budescu mai adauga faptul decizia de intrare pe piata romaneasca a fost motivata de "cererile pentru instrumentele de scris Tibaldi venite din Romania, atat din partea unor colectionari, cat si din partea a diversi oameni de afaceri".
Un alt motiv a fost reprezentat de intrarea oficiala pe piata din Romania a marcii de automobile de lux Bentley, cu care Tibaldi a dezvoltat o importanta colaborare pentru lansarea colectiilor exclusive Tibaldi For Bentley, create special pentru posesorii masinilor Bentley.
Pe langa propriile unitati, reprezentantii Maison Quantieme au in vedere distribuirea produselor Tibaldi si in locuri exclusiviste.
"Showroom-ul va fi deschis la sfarsitul lunii mai, in zona de nord a Bucurestiului iar boutique-ul va fi inaugurat in toamna acestui an, urmand sa fie amplasat pe Calea Victoriei", precizeaza Catalin Budescu.
In ceea ce priveste contextul din piata, el spune ca, pana in acest moment, afacerea nu a fost influentata in mod negativ de criza economica. De la infiintarea companiei, la inceputul acestui an, au fost inregistrate in mod constant comenzi pentru diferite produse ce urmeaza sa fie aduse in tara.
"Daca ar fi totusi sa luam in calcul o scadere pe piata produselor de lux, atunci aceasta ar fi de maxim 10% - 15%. Insa, undeva prin toamna acestui an, s-ar ajunge la o stagnare a pietei pana la nivelul anului trecut", adauga Budescu.
Reprezentantul Maison Quantieme isi bazeaza afirmatia pe faptul ca, in general, consumatorii de lux nu sunt atat de afectati de criza financiara, asa cum sunt cei cu venituri medii sau mici.
Pe langa marca Tibaldi, Maison Quantieme va lansa pe piata din Romania unul dintre cele mai importante branduri de cutii de ceasuri si time-mover-e din lume, urmat de sase dintre cele mai importante branduri exclusiviste de ceasuri elvetiene. Budescu precizeaza ca vanzarile pe segmentul de produse Tibaldi vor avea o pondere insemnata in cifra de afaceri a companiei, estimata pentru acest an.
Infiintata in anul 1916, Tibaldi a fost prima companie italiana care a produs o gama completa de instrumente de scris, se arata in comunicatul de presa. Stilourile produse sub aceasta marca sunt realizate din platina, aur sau argint si incrustate cu pietre pretioase. De-a lungul timpului, Tibaldi a realizat colectii unice in asociere cu marci celebre ca Bentley, Giorgio Armani sau Riva.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
