Ce sunt si cum utilizezi preturile de transfer
Notiunea se refera la valorile platite de o firma pentru un bun, serviciu sau imprumut achizitionat de la o alta firma din acelasi grup. Una dintre conditii este ca preturile de transfer sa fie stabilite la valoarea de piata a produsului, respectiv la pretul care ar fi fost achitat daca acesta ar fi fost cumparat de la o companie neafiliata grupului.
Preturile de transfer pot influenta profitabilitatea firmei afiliate, fluxul de numerar al acesteia, indicatorii de performanta ai companiei respective, precum si deciziile de investitii ale grupului sau modelul de afaceri.
"Exista situatii in care aceste preturi se indeparteaza de la principiul valorii de piata, intrucat fixarea preturilor practicate intragrup reprezinta o metoda la indemana companiilor membre ale grupului de a-si realoca profituri sau pierderi, conform politicilor stabilite la nivel central", explica pentru startups.ro Otilia Puiu, Experienced Associate la Taxhouse.
Adrian Luca, specialist in preturi de transfer la Transfer Pricing Services, spune pentru startups.ro ca astfel de relocari de profituri au un impact direct asupra pozitiei fiscale din fiecare tara in care grupul in cauza opereaza prin intermediul filialelor sale.
In Romania, preturile de transfer pot fi utilizate daca grupul de firme detine minim 25% din firma afiliata. In alte tari, procentul poate fi diferit.
Potrivit unui studiu Ernst & Young realizat anul trecut, 68% dintre respondenti au spus ca printre factorii cei mai importanti care influenteaza politica preturilor de transfer din Romania se numara respectarea reglementarilor fiscale iar 55% au mentionat printre factori optimizarea sarcinii fiscale.
Tranzactiile pe care firmele le fac la preturi sub costul de productie sau de achizitie sunt investigate des de catre autoritatile fiscale.
“Tipurile de servicii care fac obiectul predilect al investigatiilor sunt cele de management, consultanta si asistenta tehnica, in cadrul carora persoanele afiliate rezidente in Romania sunt beneficiarele”, adauga Adrian Luca.
Cand investigheaza aceste tranzactii, autoritatile fiscale verifica in primul rand daca sunt indeplinite conditiile de deductibilitate.
Cum se desfasoara procesul
Pentru a determina valoarea de piata a unui bun sau serviciu, se elaboreaza o analiza comparativa care identifica valori ale pretului sau profitul in tranzactiile comparabile, efectuate de firme din grup cu firme neafiliate sau numai intre firme independente de grup, precum si intre companii comparabile, independente de grup.
"Intotdeauna cand o entitate va incearca sa determine valoarea de piata a unui bun sau serviciu, prin diferitele metode va obtine un interval de valori in interiorul caruia se vor situa preturile practicate in cadrul tranzactiilor intragrup", mentioneaza Otilia Puiu.
Adrian Rus, Manager in departamentul de Asistenta Fiscala al Ernst & Young, spune ca, de multe ori, este greu sau chiar imposibil de determinat in practica astfel de tranzactii comparabile, deoarece acestea sunt dependente de accesul la anumite baze de date specifice preturilor de transfer, baze folosite si de autoritatile fiscale.
Preturile de transfer ar trebui stabilite anterior derularii tranzactiei. Daca autoritatile constata nereguli, preturile sunt revizuite, recalculate si fundamentarea politicilor preturilor de transfer la nivel de grup se face anterior tranzactiilor.
"Din cauza mediului dinamic in care se desfasoara tranzactiile, uneori, nu exista timpul necesar pentru o evaluare a preturilor inainte de a incheia tranzactia respectiva. Astfel, analiza se face ulterior incheierii tranzactiei, pentru a se documenta nivelul de pret stabilit intial sau pentru a face ajustarile corespunzatoare, in cazul in care acest nivel stabilit initial nu a fost stabilit conform principiului pretului de piata", completeaza Adrian Rus.
Ce metode se folosesc
Preturile de transfer se stabilesc prin metode traditionale (compararea preturilor, metoda cost - plus sau cea a pretului de revanzare) si cele tranzactionale (impartirea profiturilor si marja neta).
Cand se stabileste metoda aleasa, sunt luate in calcul gradul de comparabilitate dintre tranzactia analizata si tranzactiile firmelor independente, precum si gradul de acuratele al informatiilor despre alte tranzactii.
"In stabilirea metodei de preturi de transfer potrivite, trebuie luati in considerare mai multi factori care cuprind circumstantele cazului individual, tipul de tranzactie, conditiile contractuale, conditiile pietei si ale industriei in care compania activeaza, gradul de precizie cu care se pot face ajustari pentru a obtine o comparabilitate cat mai buna si nu in ultimul rand, analiza profilului functional si de risc a societatilor implicate in tranzactia analizata", mai spune Adrian Rus.
Pe baza analizei functionale se stabileste metodologia de determinare si de prezentare a informatiilor despre o companie, punand accent pe functii, riscuri si active, astfel incat sa se identifice modul in care acestea sunt impartite intre firmele implicate in tranzactie.
"Scopul unei analize functionale este de a descrie procesele creatoare de valoare desfasurate de o companie, permitand identificarea unor tranzactii comparabile pentru stabilirea intervalului de comparare", mai spune Otilia Puiu.
Conform prevederilor din Codul Fiscal, metoda compararii preturilor este considerata a fi cea mai indicata pentru stabilirea preturilor de transfer.
"Cu toate acestea, de cele mai multe ori, utilizarea acestei metode este impiedicata de dificultati practice legate de comparabilitatea produselor vandute si de confidentialitatea in modul de structurare si remuneratie al acestor tranzactii, astfel incat de regula nu exista informatii disponibile public", subliniaza Otilia Puiu.
Consultantii precizeaza ca cea mai folosita metoda din Romania este cea cost - plus. In studiul Ernst&Young se mentioneaza ca metoda cost – plus este folosita de 55% dintre cei chestionati, pentru a stabili preturile in tranzactiile cu produse finite, si de 40% pentru a stabili preturile in tranzactii cu servicii de consultanta, management, IT si asistenta juridica si fiscala.
Otilia Puiu precizeaza ca alte metode preferate de firme sunt metoda pretului de revanzare si cea a marjei nete. Adrian Luca subliniaza ca legislatia romaneasca nu prevede ad-literam o ierarhizare a metodelor de stabilire a preturilor de transfer, dar mentioneaza ca in cazul in care nu se folosesc metodele tranditionale de determinare a preturilor de transfer, contribuabilii trebuie sa justifice optiunea facuta.
Probleme legate de preturile de transfer
Potrivit lui Adrian Luca, in contextul economic actual, firmele care fac tranzactii cu alte companii din grup vor fi mai controlate de autoritati decat inainte. Alta consecinta este ca autoritatile fiscale vor fi din ce in ce mai exigente.
“Acest fapt a inceput deja sa se observe in practica, unde rambursarea TVA-ului catre contribuabili a devenit conditionata de prezentarea si analiza dosarului de preturi de transfer”, mentioneaza Adrian Luca.
In aceste conditii, firmele sunt nevoite sa se documenteze si sa sustina in fata autoritatilor fiscale preturile de transfer practicate in cadrul tranzactiilor intra-grup in periodele anterioare. Situatia se refera cel mai mult la tranzactiile care au avut ca rezultat obtinerea unor profituri semnificative. In plus, aceste companii vor fi nevoite sa-si ajusteze preturile de transfer si politicile legate de acestea pentru perioada urmatoare.
“Ramane de vazut in ce masura autoritatile fiscale vor accepta argumentul conditiilor economice actuale ca mod de justificare a unor pierderi sau profitabilitati reduse de catre societatile multinationale. Avand in vedere practica autoritatilor fiscale, este de asteptat ca aceste societati sa fie printre primele investigate de catre autoritati”, adauga Adrian Luca.
S-a ajuns la aceasta situatie pentru ca, pe de o parte, valoarea taxelor si impozitelor incasate s-a redus ca urmare a faptului ca, la randul lor, companiilor li s-a redus cifra de afaceri din ultimul trimiestru al anului trecut si au fost disponibilizate mai multe persoane decat inainte. Pe de alta parte, autoritatile sunt interesate sa atraga mai multi bani, pentru a implementa si finanta diverse proiecte.
Alte probleme sunt legate de proceduri. De exemplu, daca nu se depune dosarul preturilor de transfer in timp, firma este sanctionata cu amenda intre 12.000 de lei si 14.000 de lei. Prezentarea incompleta a dosarului preturilor de transfer dupa doua solicitari consecutive face ca autoritatile fiscale sa estimeze preturile de transfer.
“Estimarea preturilor de transfer se va face in baza mediei aritmetice a trei tranzactii similare identificate de catre autoritati”, mentioneaza Adrian Luca.
De anul trecut, de cand s-a clarificat documentatia preturilor de transfer, autoritatile au devenit mai stricte decat pana atunci in ceea ce priveste justificarea preturilor stabilite. Otilia Puiu precizeaza ca dupa intrarea in vigoare a Ordinului nr. 222/2008 privind continutul dosarului preturilor de transfer, numarul inspectiilor fiscale in domeniul preturilor de transfer a crescut, iar solicitarea dosarului preturilor de transfer de catre organele fiscale competente a devenit o practica comuna. Adrian Rus estimeaza ca se astepta si in continuare o atentie mult mai sporita din partea autoritatilor fiscale in domeniul preturilor de transfer.
De asemenea, daca in urma ajustarilor facute de autoritatile fiscale rezulta un profit suplimentar, acest profit va fi impozitat pe langa 16% cu 0,1%/zi. Sumele impozitate suplimentar sunt nedeductibile la calculul impozitului pe profit.
Aceste ajustari ale profiturilor din tranzactiile intre parti afiliate pot fi efectuate de autoritati in termenul de prescriptie, respectiv in maxim cinci ani. In plus, exista riscul dublei impuneri, daca autoritatile fiscale din statul de rezidenta al celeilalte parti la tranzactie nu efectueaza o ajustare in oglinda a sumelor contestate.
"Autoritatile fiscale din Romania au devenit foarte exigente in ceea ce priveste preturile de transfer dupa publicarea Ordinului nr. 222/2008 privind continutul dosarului preturilor de transfer si au tendinta sa conteste deductibilitatea cheltuielilor in absenta unor documente justificative impuse de lege", subliniaza Otilia Puiu.
Probleme apar si in cazul importurilor de bunuri, cand autoritatile vamale aplica alta metoda de decat cea utilizata de firma, ceea ce poate creste valoarea in vama pentru bunurile respective, fata de pretul de transfer stabilit initial. In acest caz, importatorul va plati taxe vamale aditionale, dobanzi si penalitati.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Tendinte pe piata produselor pentru copii
Piata produselor pentru copii cu varsta de pana in 10 ani, creste constant de la an la an. Fie ca vorbim despre hrana, incaltaminte sau jucarii, in general, vanzarile traverseaza o perioada buna. Insa, efectele crizei economice incep sa se faca simtite in aspecte precum cererea unor garantii financiare din partea furnizorilor din afara tarii.
In ansamblu, piata autohtona a produselor pentru copii cunoaste o evolutie pozitiva, mai ales in contextul cresterii puterii de cumparare, dar mai ales a interesului pentru produsele destinate copiilor. Dintre toate categoriile, produsele alimentare sunt cel mai bine reprezentate in vanzarile companiilor din domeniu - importatori, distribuitori sau retaileri.
”Categoriile de produse pentru diversificarea alimentatiei (cereale, piureuri, sucuri, biscuiti etc.) inregistreaza cresteri mari de la un an la altul, de pana la 50% in anumite segmente, si se imbogatesc permanent cu noi si noi produse”, spune Luiza Dutulescu, Brand Manager Nestle Nutrition la Nestle Romania.
Ea estimeaza ca pe acest segment, piata va creste cu 15% in perioada urmatoare. (Citeste aici mai multe despre vanzarile din 2008 pe piata alimentelor pentru copii si despre tendintele din domeniu).
Evolutia categoriilor de produse
Companiile care comercializeaza jucarii spun ca, de sase ani, acest segment este in crestere, tendinta fiind sustinuta de dezvoltarea continua a retailului. Trendul de crestere se mentine si in 2009.
”Avand o tendinta anticiclica, sectorul jucariilor este mai putin afectat”, spune Ioana Radu, Manager Ara Toys.
Si la categoria incaltamine jucatorii sunt optimisti cu privire la evolutia vanzarilor din acest an.
”Avand in vedere segmentul de varsta caruia ne adresam (n.red - copii si adolescenti), credem ca vanzarile din anul in curs vor fi cel putin egale cu cele din anul precedent”, spune Daniela Macovei, Administrator, Inovator Trading.
In opinia sa, segmentul pe care activeaza, si anume incaltaminte pentru copii si adolescenti, este destul de slab reprezentat si, prin urmare, exista inca suficient spatiu pentru dezvoltare si diversificare. De asemenea, administratorul Inovator Trading spune ca in 2009, avand in vedere situatia economica internationala, multe firme Vest-europene cauta sa isi desfaca produsele pe pietele din Est.
”Credem ca este un moment bun de introducere pe piata romaneasca a unor produse de calitate, in defavoarea celor chinezesti, ieftine”, sustine Macovei.
Produsele cu volum mare de vanzari
Printre produsele pentru copii comercializate de Nestle Romania se numara cele pentru sugari si copii intre 1 si 3 ani. Potrivit Luizei Dutulescu, cea mai mare pondere in piata si in vanzarile companiei sunt formulele de lapte pentru sugari si copii mici.
In cazul jucariilor, cele mai vandute raman, ca si pana acum, papusile si masinile.
“In continuare piata de jucarii din Romania este o piata needucata, papusile si masinile avand un rol dominant in vanzari”, declara pentru startups.ro Ioana Radu, Manager Ara Toys, companie axata importul si distributia de jucarii si membra a Grupului RTC (Divizia Diverta).
Ioana Radu spune ca tendinta continua si in acest an, insa crede intr-o schimbare a comportamentului consumatorului inspre jucarii educative.
Mira Anghelescu, Director Marketing si Achizitii la Miniblu, spune pentru startups.ro ca magazinele Miniblu sunt toate sub conceptul “all in one”, pentru copiii cu varste cuprinse intre zero si opt ani. Ea declara ca vanzarile se distribuie in mod egal intre cele trei mari categorii: haine, jucarii, articole de calatorie (carucioare, tarcuri si scaune auto).
Cartile reprezinta un alt segment de produse pentru copii. Acestea sunt publicate atat de editurile mai mici, specializate, care au in portofoliu doar carti pentru copii, cat si de editurile mai mari, dar care au un numar mai mic de titluri, din total, pe acest segment.
De exemplu, in cazul editurii All, literatura pentru copii si adolescenti reprezinta aproximativ 4%, ca pondere din totalul titlurilor comercializate.
”In ceea ce priveste vanzarile, procentele sunt sensibil egale (n. red. - cu ponderea titlurilor, de aproximativ 4%)”, spune pentru startups.ro Ana Maria Androne, Marketing Coordonator la Editura All.
Segmentele de varsta
Potrivit reprezentantilor Nestle Romania, cele mai mari vanzari pe segmentul de varsta 0 ani - 1 an, sunt inregistrate de categoria ”food”. Iar Rasvan Ciuculin, manager al importatorului de mobilier BabyDesign, spune pentru startups.ro ca si patuturile pentru bebelusi sunt foarte cautate.
In schimb, incaltamintea inregistreaza cele mai mari vanzari pe grupa de varsta 1 - 5 ani.
”Parintii sunt interesati din ce in ce mai mult de sanatatea copiilor lor, deci prefera o incaltaminte de calitate in primii ani, cand copilul incepe sa mearga”, explica pentru startups.ro Daniela Macovei.
Ea spune ca incaltamintea de piele se vinde cel mai bine, dar au succes si produsele din panza, pentru interior, cizmele gore-tex pentru iarna si papucii de plaja pentru vara.
In ceea ce priveste jucariile, reprezentantul Ara Toys declara ca 30 % din vanzari sunt date de segmentul 0 - 3 ani, 60% de segmentul 4 - 12 ani, iar restul de 10% de cel al copiilor de peste 12 ani.
Importuri versus exporturi
Piata romaneasca dedicata produselor pentru copii este dominata de importuri pe toate segmentele si categoriile. In cazul categoriei food, compania Nestle importa toate produsele pentru sugari din tari precum Elvetia, Germania, Olanda, Franta, Spania, Portugalia.
Si pe segmentul mobilierului pentru bebelusi predomina produsele importate. In opinia lui Rasvan Ciuculin, ”majoritatea producatorilor locali erau axati pe export si nu au reusit sa se reorienteze spre piata interna”.
Si in cazul produselor de incaltaminte pentru copii, marcile romaneasti sunt slab reprezentate. Iar Ioana Radu spune ca peste 95% din piata de jucarii este reprezentata de produse de import.
”Este insa este de subliniat ca Romania este un mare exportator de jucarii si producator pentru branduri din intreaga lume”, precizeaza Radu, oferind exemplul Sigikid, un furnizor Ara Toys din Germania, pentru care o parte din gama de jucarii sunt produse in Romania.
Reprezentanta Miniblu, Mira Anghelescu spune ca in contextul riscului ridicat de tara, o parte dintre furnizorii externi isi iau masuri de precautie si solicita garantii financiare care sa le acopere pierderile, in caz ca se intampla ceva neprevazut.
”Acest lucru ne determina sa ne indreptam ceva mai mult catre producatorii interni”, spune Anghelescu.
Directorul de marketing al Miniblu apreciaza insa ca balanta se inclina in favoarea importurilor, ponderea acestora fiind de peste 80%.
Influenta crizei economice
Mihai Ghebrea, Director Marketing Grup Editorial ERC Press, considera ca piata cartilor pentru copii este inca in asezare.
”Chiar si in contextul economic actual, ne asteptam la intrarea pe piata a mai multor edituri specializate, mai ales pe segmentul prescolar. De altfel, acest segment a avut o evolutie buna in ultimii doi ani si estimam in continuare o crestere in ponderea publicatiilor pentru copii, pe aceasta categorie de varsta”, spune Ghebrea.
El considera ca piata merge catre inasprirea concurentei si catre segmentare, care va genera multe tipuri de produse de nisa. Pe fiecare aceasta nisa vor exista cel putin doi mari editori care se vor impune.
Printre categoriile afectate de criza se numara si mobilierul. Si in acest caz se estimeaza o scadere, pe fondul crizei imobiliare din Romania (n. red - o parte din vanzari fiind reprezentate de cei care isi cumparau o locuinta noua sau isi renovau locuinta).
Redactor: Lidia Ionita
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Studiu: 69% dintre romanii chestionati sunt loiali companiilor creditoare cu care lucreaza
Conform unui studiu realizat la nivel european de Ipsos Loyalty pentru Cetelem, romanii sunt cei mai fideli clienti ai serviciilor oferite de institutiile financiare nebancare.
Tot din studiul citat reiese ca 88% dintre romani sunt multumiti de serviciile oferite de institutiile financiar nebancare (IFN). La polul opus se situeaza belgienii si francezii, care sunt cei mai nemultumiti de serviciile companiilor financiare.
Principalele motive pentru care romanii prefera IFN-urile ar fi viteza de aprobare a dosarelor, nivelul de dobanda practicata, dar mai ales disponibilitatea si capacitatea angajatilor in a oferi solutii personalizate, adaptate fiecarei nevoi in parte, se mai arata in comunicatul de presa.
Potrivit studiului, 87% dintre romani ar recomanda mai departe IFN-urile prietenilor aflati in cautarea unui credit avantajos. Ei sunt urmati la acest capitol de unguri, italieni si spanioli cu procente de 77%, 75% si respectiv 68%. Un grad de satisfactie scazut este intalnit in Germania, unde proportia celor care ar recomanda mai departe compania financiara cu care lucreaza este mai mica de 50%.
In Franta, Belgia, Spania, Germania sau Cehia, gradul de loialitate al clientilor fata de IFN-uri este in scadere, acest indicator coborand pana la un maximum de 26%, in cazul nemtilor.
Studiul a fost realizat de compania Ipsos Loyalty pentru Cetelem, pe un esantion de circa 1.000 de clienti din fiecare tara si a vizat comportamentul clientilor din noua tari europene. Datele au fost colectate in perioada iunie 2008 - ianuarie 2009.
Principalii indicatori vizati au fost gradul de satisfactie globala a clientilor care au contracte de credit in derulare, gradul de recomandare si pozitionarea in raport cu competitia.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Bricostore intra pe piata din Satu Mare
Reprezentantii grupului au semnat de curand un contract de inchiriere pentru un spatiu in suprafata de 9.370 mp, in cadrul proiectului Armonia din Satu Mare.
"In Satu Mare, Bricostore vine sa suplineasca apetenta crescanda pentru produsele de bricolaj, pozitionandu-se ca un redutabil competitor al singurului provider de pana acum din zona, Praktiker", spun reprezentantii RED, dezvoltatorul proiectului Armonia Satu Mare.
Noul magazin de bricolaj va dispune de circa 40.000 de produse pentru constructia, renovarea si amenajarea locuintei, se arata in comunicatul de presa al RED.
Prezent pe piata din Romania din anul 2002, Bricostore are in prezent 13 magazine deschise in tara si inca trei unitati noi in constructie, ce vor fi inaugurate in a doua jumatate a anului 2009.
Proiectul Armonia Satu Mare este amplasat pe un teren cu o suprafata de 163.530 mp si urmeaza sa fie inaugurat in trimestrul al patrulea din 2009. In acest moment, galeria comerciala a centrului comercial numara 80 de magazine din diferie domenii.
Alaturi de Bricostore, centrul comercial va gazdui si un hipermarket Carrefour, cu o suprafata inchiriata de 13.100 mp.
Conform reprezentantilor RED, compania a investit 700 de milioane de euro in dezvoltarea unor proiecte de retail, constand in centre si complexuri comerciale, precum si parcuri de retail.
Printre proiectele de retail ale grupului se numara: Centrele Comerciale Armonia (Arad, Braila, Satu Mare, Giurgiu), Centrele Comerciale Cadran (Slobozia, Husi, Miercurea Ciuc si Marghita), precum si complexurile comerciale si de afaceri World Trade Center Constanta si Radius Shopping Business & Arts Baia Mare.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Antreprenorii din Constanta au participat la o conferinta dedicata IMM-urilor
Aproximativ 100 de intreprinzatori din judetul de la malul marii au participat saptamana trecuta la evenimentul ”Soluţii pentru dezvoltarea IMM-urilor. Finantarea si protejarea afacerilor de efectele crizei”.
Evenimentul din Constanta a fost organizat de BTL Design si a cuprins doua plenare. Prima a avut ca tema ”Finantarea si protejarea afacerii. Solutii de eficientizare prin prezentarea si reducerea costurilor”, se arata in comunicatul de presa.
Printre vorbitorii acestei sesiuni s-au numarat Remus Balan, Regional Director Business market - Vodafone, Manuela Cristina Buhnici, Manager de Relatii Corporate IMM la BCR, Valentina Zegheru, ING Office Constanta Dacia, Radu Bozocea, director la Ariana Marca Inregistrata.
Plenara a doua a avut ca tema ”Accesarea de finantari nerambursabile, Surse de finantare”. Preintre subiectele dezbature s-au numarat Programele de finantare nationale si europene si garantiile financiare pentru IMM-uri oferite de FNIMM.
Programul "Solutii pentru dezvoltarea IMM-urilor" a fost lansat in 2006 de catre BTL Design, care isi propune ca in patru ani sa parcurga cu acest eveniment cele 41 de judete ale Romaniei. Participarea antreprenorilor la eveniment este gratuita.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
ARBC a intermediat credite in valoare de circa 352 mil. euro, in 2008
Conform ARBC, pe fondul unei evolutii a pietei de creditare in ansamblu, intermedierile realizate de membrii Asociatiei vor creste cu aproximativ 10 - 15% in 2009, fata de 2008.
"Consideram ca in actualul context de piata, cu o dinamica mare a schimbarilor si cu diferente foarte mari ale conditiilor de creditare din sistemul bancar, ca risc si costuri, apelarea la serviciile obiective ale unui broker de credit a devenit o necesitate", spune Anca Bidian, presedinte Asociatia Romana a Brokerilor de Credite (ARBC).
In 2008, intermedierile brokerilor de credite membri ARBC au reprezentat 4,66% din totalul creditelor bancare acordate pe retail de intreg sistemul bancar din Romania, se arata in comunicatul de presa.
Din totalul creditelor intermediate de brokerii membrii ARBC anul trecut, creditele garantate cu ipoteca au reprezentat 55%, restul de 45% fiind acoperit de creditele negarantate cu ipoteca.
Cele mai numeroase credite acordate de brokerii membrii ARBC in 2008 au fost cele in franci elvetieni, reprezentand 42% din total. Acestea au fost urmate de cele in euro cu un procent de 40%, creditele in lei ajungand la 18% din portofoliul total.
Asociatia Romana a Brokerilor de Credite a fost infiintata in iunie 2008 de urmatoarele companii: Kiwi Finance, DBSol Consulting, Perfect Finance (Credit Zone), Finzoom Financial Services, Rapid Finance Consult, International Brokers, Easy Credit Invest si Creditlink.
De la infiintare si pana in prezent, alte 11 companii de brokeraj de credite s-au alaturat Asociatiei: Credit Risk, Mortgage Capital Group (CreditUp), Setu Consulting, Bayer Credit, Acredita World, Infocredit, Romcom, Aktual Evolution Grup, Safety Credit, Multicredit, Centrul de Consultanta Financiara . In prezent, Asociatia are reprezentanti in circa 22 de judete din Romania.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cheque Dejeuner estimeaza o crestere de 20% a afacerilor in 2009
Anul trecut, compania care emite tichete de valoare a obtinut o cifra de afaceri de 12 milioane de euro, cu 35% mai mult fata de anul anterior.
Ritmul mai mic de crestere din 2009 este cauzat de contextul economic actual, se arata in comunicatul de presa. Unul dintre factorii de crestere a cifrei de afaceri este introducerea unui nou produs, tichetele de vacanta, pentru care firma a obtinut autorizatie de emitere pe 9 aprilie 2009.
Tichetele de vacanta pot fi folosite numai in destinatiile turistice romanesti, de orice angajat cu o vechime de peste sase luni la locul de munca actual. Acestea pot fi folosite ca mijloc de plata a serviciilor turistice (achizitionarea de pachete turistice, cazare, alimentatie publica, transport, tratament balnear, agrement etc).
Pentru emiterea tichetelor de vacanta, compania si-a majorat capitalul social la sfarsitul anului trecut cu peste 1,8 milioane de euro. In plus, Cheque Dejeuner Romania a demarat deja campania de creare a unei retele formate din hoteluri si pensiuni si agentii de turism. De asemenea, compania a primit deja comenzi pentru tichete de vacanta si vizeaza deservirea celor peste 500.000 salariati-clienti, precum si cucerirea de clienti noi, inclusiv din sectorul bugetar.
“Dedicata in exclusivitate meseriei de emitent a tichetelor de valoare, Cheque Dejeuner Romania vede in tichetele de vacanta un produs care va aduce beneficii pe mai multe planuri decat produsele existente, atingand in egala masura: angajatorul, angajatul si economia, prin dezvoltarea turismului romanesc”, spune Elena Pap, director general la Cheque Dejeuner Romania.
In Europa, Franta a initiat sistemul cecurilor de vacanta din 1982. Ungaria a preluat acest sistem, din ianuarie 1998, sub forma cecurilor de odihna, care sunt scutite integral de plata impozitelor si taxelor. In perioada 1998 - 2001, in Ungaria, acest sistem a contribuit la cresterea veniturilor din cazare cu aproximativ 25%, se mai mentioneaza in comunicatul de presa.
Prin introducerea acestui tichet, compania ajunge la un portofoliu de cinci produse. Celelalte patru produse sunt tichetele de masa, cele cadou, cele de cresa si cele sociale.
In prezent, Cheque Dejeuner este al treilea emitent de tichete din Romania, cu o cota de piata de 20%, conform companiei. Cheque Dejeuner are 180 de angajati in tara noastra.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Shoes & Fashion vrea sase magazine Migato pana la sfarsitul lui 2009
Compania detine master franciza pe Romania pentru Migato si a investit 150.000 de euro pentru deschiderea unui al doilea magazin in tara noastra.
Potrivit Liliei Bitzaraki, directorul general al Shoes & Fashion, suma a fost alocata pentru amenajare si o parte dintre produse. Noua unitate se afla pe Calea Dorobantilor, in centrul Bucurestiului si are o suprafata de 60 mp.
Primul magazin Migato din Romania a fost deschis in noiembrie 2008, in mall-ul Liberty Center din sudul Capitalei. Acesta unitate are o suprafata de 160 mp iar investitia a fost in jur de 150.000 de euro.
Al treilea magazin Migato din tara urmeaza sa fie inaugurat tot in Bucuresti, peste aproximativ o luna. Acesta va fi amplasat intr-un spatiu stradal, pe una dintre arterele principale ale orasului. Zonele vizate de companie pentru magazinele din Capitala sunt cele centrale precum Bulevardul Magheru, Unirea Shopping Center si alte centre comerciale.
Un alt magazin va fi deschis in octombrie in centrul comercial Euromall Galati. Alte orase vizate pentru magazine Migato sunt Constanta, Brasov si Cluj-Napoca.
Investitia intr-o unitate Migato este in medie de 150.000 de euro, pentru o suprafata de 100 mp. Astfel, pentru cele cinci unitati inaugurante in acest an investitia se ridica la 750.000 de euro.
Pana in 2012, Shoes & Fashion intentioneaza sa deschida 40 de magazine in principalele orase din Romania.
Produsele comercializate in Migato sunt incaltaminte de dama, genti, curele si incataminte pentru barbati. Printre brandurile comercializare se numara Camille, KillDoll si Bioshoes.
Magazinele se adreseza unui public format in principal de femei cu venituri peste medii, preocupate de business si care vor sa fie mereu in pas cu ultimele tendinte din moda.
Migato a aparut in 1983 in Grecia, unde detine peste 70 de magazine.
Strategia
“La preluarea francizei a fost important ca noi si familia Migato (n.r. - business-ul este o afacere de familie) cunosteam piata din Romania si aveam aceeasi viziune despre cum se pot dezvolta ei aici. Chimia dintre noi a fost cea mai importanta”, mentioneaza Lilia Bitzaraki.
Compania inca nu intentioneza sa se extinda in tara noastra prin acordarea de francize.
“Dupa ce brandul va fi cunoscut in Romania, vom acorda si altora francize”, mai spune Lilia Bitzaraki.
La inaugurarea primului magazin, cel din centrul comercial Liberty Center, compania a anuntat ca intentioneaza sa deschida unitati preponderent in centrele comerciale.
“Piata s-a schimbat fata de octombrie anul trecut. Criza a generat un alt comportament al cumparatorului, care crede ca preturile sunt mai mari in mall-uri. Din acest motiv s-au si inchis multe magazine in mall-uri”, subliniaza Lilia Bitzaraki.
De altfel, ea spune ca in prezent nu este multumita de rezultatele financiare din Liberty Center.
“Cei de la Liberty ar fi putut sa gestioneze mai bine oportunitatea deschiderii unui nou mall si sa atraga mai multi clienti, dar intr-un fel este normal pentru ca este in perioada in care isi cauta stabilitatea pe piata”, adauga Lilia Bitzaraki.
Ca urmare a situatiei economice, reprezentanta Shoe & Fashion spune ca proprietarii de centre comerciale si mai ales cei de spatii stradale sunt mai dispusi la negocierea chiriilor.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Dragos Novac: ”Pentru mine nu este un business, este o pasiune”
Uneori isi imparte biroul cu Anton, metropoham-ul redactiei Metropotam.ro. Ar vorbi tot timpul despre afacerile pe care le gestioneaza, pentru ca ii place ceea ce face. Este de formatie finantist, dar nu ii plac foarte mult conversatiile despre bani. Dragos Novac discuta cu startups.ro despre antreprenoriat, pionierat in afaceri si planuri de dezvoltare.
Dragos Novac (foto) este Managing Director la Metropotam.ro si CEO/Co-fondator (impreuna cu Andrei Gheorghe) la Krogos Software. S-a gandit sa inceapa propria afacere inca de pe vremea cand era angajat, dar a constientizat aceasta dorinta abia cand a decis sa se intoarca in Romania din Norvegia, tara in care locuia in urma cu sapte ani.
“A fost o secventa de ani in care am locuit in mai multe tari si, la un moment dat, am avut de ales intre a ramane definitiv intr-o tara si a ma intoarce in Romania. Am hotarat sa ma intorc si sa ma apuc de antreprenoriat”, povesteste Dragos Novac.
Pregatirea lui profesionala este in zona de corporate finance, investment management, consultanta si top management. Are experienta in cinci-sase industrii total diferite una de alta. Asa ca nu i-a fost dificil sa abordeze un domeniu nou si sa lanseze in 2003, impreuna cu alti doi parteneri de afaceri, o companie de software care facea outsourcing, Krogos Software.
Intre timp, afacerea Krogos a crescut, iar astazi a devenit un incubator de produse, fara sa mai activeze in outsourcing. Compania realizeaza aplicatii pe care le monetizeaza, in principal pe pietele din afara tarii, strategia fiind de la inceput aceea de a lucra pentru clienti straini.
In 2004, a fost lansat si proiectul Fourhooks. Timp de aproximativ doi ani, acesta a fost mai mult un hobby, firma fiind infiintata abia la sfarsitul lui 2005.
”Lucram de luni pana duminica si, cand aveam timp, mai lucram si la Fourhooks. Ideea era sa facem un tool de bloguri, pentru ca la vremea aceea in afara tarii blogurile erau la nivelul la care sunt acum in Romania. Insa, Fourhooks a evoluat dintr-o platforma de bloguri intr-un CMS iar apoi intr-un tool mult mai complex, care poate fi folosit in publishing”, explica Dragos Novac.
In prezent, exista zeci de customizari ale Fourhooks, insa cele mai multe sunt white label, majoritatea pentru clienti din afara Romaniei.
Business-ul online
In afara de Krogos, de un an de zile, Dragos aloca o parte importanta (in jur de 80%) din timpul sau proiectelor pe care le are pe segmentul online si care fac parte din reteaua Fourhooks: Metropotam.ro, Invita.ro, Coolio.ro, 100eyes.ro, Urbee si Roblogfest.
Targetul principal al produselor lansate in zona de online este reprezentat de persoanele cu varsta intre 18 si 30 de ani, iar audienta extinsa este undeva intre 12 si 40 de ani. De exemplu, Urbanbite.ro, proiect anuntat saptamana aceasta, se adreseaza in principal celor cu varsta intre 14 si 18 ani.
Metropotam.ro este o publicatie online, ”combinatie intre blog si ghid al orasului”. Inca de la inceput, conceptul a fost sa ofere ”recomandari pe bune pentru tineri cu un stil de viata cool”. Pentru identitatea de brand s-a lucrat cu o companie specializata, Brandient.
Brand-ul Metropotam.ro a aparut la jumatate de an dupa ce Dragos lansase un alt proiect online pe acest segement, ”Intamplari din Bucuresti” (idb.ro), unde impreuna cu cativa prieteni publica evenimente care aveau loc in Capitala.
Pana la sfarsitul anului trecut, Metropotam.ro s-a aflat in etapa de constructie iar luna trecuta, site-ul a fost relansat. Dragos Novac spune ca scopul de pana acum nu a fost neaparat generarea de bani, ci realizarea unui produs care sa fie atractiv pentru un anumit segment de oameni.
Sub forma unui calendar care poate fi instalat pe telefonul mobil, Urbee contine o lista completa a evenimentelor care au loc in Bucuresti, in saptamana in curs. Urbee a fost lansat in 2006 iar Dragos considera ca a fost lansat mult prea devreme, chiar si pentru pietele mai dezvoltate decat Romania.
”Poate abia peste cativa ani sa ajunga mass market”, spune Dragos Novac.
Dar, chiar daca aplicatia este inca prea mica pentru a putea reprezenta un business, este importanta pentru ca aduce valoare celor care folosesc deja alte produse lansate de companie.
El se asteapta ca in perioada urmatoare sa apara pe piata produse similare, chiar de la concurenta care va veni pe acelasi segment de lifestyle, dar spune ca este absolut normal sa ai concurenta atunci cand esti pionier si deschizi piete.
Parteneriatele de afaceri
Din punct de vedere al strategiei de business, Dragos s-a bazat pe parteneriate, implicand in afacerile sale mai multi actionari. Si, cu exceptia lui Alexandre Almajeanu care este angel investor in companie, actionarii sunt implicati activ in operatiunile de zi cu zi.
”Nu poti sa le stii intotdeauna singur pe toate. Si nu cred in metoda dictatorului. Am stabilit de la inceput ce va face fiecare, cine are ultimul cuvant”, explica Dragos Novac.
Antreprenorul spune ca atunci cand isi alege partenerii de business, cel mai mult conteaza atitudinea si impartasirea acelorlasi valori. Iar atunci cand aceste elemente nu coincid, el renunta la colaborare. Dragos Novac considera ca cele mai mari divergente dintre parteneri sunt legate de modul in care fiecare ii trateaza pe clienti sau pe angajati. Tocmai de accea, este bine ca, inainte de a lua o decizie, sa discuti cu potentialul partener cat mai multe aspecte.
”Trebuie sa fii pregatit pentru orice si, in principiu, adevaratele caractere se vad in momente critice. Atunci iti dai seama daca omul respectiv este ok sau nu. Pentru ca la bine toata lumea este prietena cu tine”, spune Novac.
Salariu de antreprenor
Deciziile financiare din companie sunt luate de un consiliu de administratie. Pana in prezent, actionarii nu si-au luat dividende, profitul fiind reinvestit in fiecare an. Insa, ca strategie, fondatorii au avut inca din prima zi salarii.
”Recomand asta oricarui antreprenor. Daca nu ai un salariu sau o sursa de bani, poate sa fie foarte frustrant, pentru ca trebuie sa ai un confort personal care sa iti permita sa te focusezi 100% pe business. Orice antreprenor trebuie sa aiba un salariu, pentru ca este un angajat al firmei. Iar munca lui trebuie recompensata financiar”, detaliaza Dragos Novac.
Si asta cu atat mai mult cu cat un antreprenor munceste si se implica in afacere mai mult decat un angajat.
"In cele mai multe cazuri, angajatul se duce la munca si, din cele opt ore, probabil munceste sub 50% in timp real. Cand vin la munca, eu habar nu am cat muncesc, dar nu vin sa pierd timpul si in principiu viata mea, inclusiv non-birou, inseamna tot gandit la ceea ce am de facut. Ma identific cu ceea ce fac. Asta conteaza 100%. Nu spun ca nu am viata personala, dar la o intalnire as vorbi tot despre Metropotam. Exista riscul sa fiu catalogat drept workaholic. Dar pentru mine nu este un business, este o pasiune. De asta a si inceput de la un hobby”, spune Dragos Novac.
Strategia
Pentru proiectele din zona online nu s-a pornit la drum cu o strategie de monetizare, ci cu ideea de a construi ceva relevant, pentru o audienta reprezentativa.
”Din mai 2006 si pana la inceputul acestui an, am construit si am fost foarte focusati pe coerenta intre brand si promisiunile facute. Este foarte greu sa construiesti. Poate suntem unul dintre putinii constructori in adevaratul sens al cuvantului in internetul romanesc, in momenul de fata. Filosofia noastra este ca daca ai un produs relevant, pentru o audienta reprezentativa, monetizarea vine de la sine”, explica Dragos Novac.
Lansarea proiectelor online a fost sustinuta cu banii actionarilor si, in afara de primul an de activitate, cheltuielile au fost acoperite si compania este profitabila.
”Acum vom incepe sa punem piesele cap la cap. Vom mai incerca sa crestem, pentru ca inca este loc si deja am inceput sa ne ocupam serios si de monetizare. Ne acoperim cheltuielile, nu asta este problema. Dar din 100% potential de monetizare, noi suntem cam la 20% - 30%, pentru ca nu avem o forta de vanzari. De exemplu, de abia de anul trecut avem un om care se ocupa de marketing”, spune Novac.
In cazul Metropotam.ro se colaboreaza cu mai multe regii pentru partea de display advertising. Insa, de la inceputul acestui an, Dragos Novac a lansat si propria agentie de comunicare online, care se va ocupa doar de proiecte speciale de advertising, atat pentru Metropotam.ro, cat si pentru alti clienti.
In prezent, in total business, partea cea mai mare este detinuta de proiectele speciale, nu de display adverstising. Dar anul acesta se va optimiza si optiunea de display.
”Noi vindem si direct, dar vindem si prin agentii, insa acestora le dam mai degraba competenta de display advertising. Incercam sa gasim acei parteneri care sa ne ajute sa maximizam optiunile de display”, spune Dragos Novac.
Pionieratul in afaceri
Inca de cand s-a inceput constructia business-ului online, au fost cautate zonele goale din piata, cu utilizatori premium. Zone in care se puteau construi avantaje competitive, care pot fi replicate foarte greu. Iar avantajele tin de valorile grupului - sa fie ”fun, etici, informali, prietenosi, informati”. Orice produs lansat, inclusiv de merchandising, trebuie sa treaca prin aceste filtre.
"Incepand de la Metropotam incoace, am fost pionieri pe piata, de la tot ce inseamna dezvoltarea de produs si pana la strategie. Am deschis piata si am creat modele. Drept dovada, inca se fura idei si continut din Metropotam.ro, Coolio.ro sau Invita.ro”, spune Dragos Novac.
Antreprenorul adauga faptul ca, atunci cand esti pionier pe un segment de piata, o problema poate sa fie sa nu ai suficiente resurse sa concurezi cu alti jucatori. De exemplu, el spune ca daca un trust de presa decide sa lanseze un produs concurent, nu va putea sa se lupte cu acesta din punct de vedere al bugetelor (de marketing, investitii etc), dar va putea concura pe inovatie.
Un dezavantaj este si faptul ca jucatorii veniti in urma ta profita de piata educata de tine. Dar acest lucru are si o parte buna, ”pentru ca educam piata, ne creeam un goodwill foarte bun in mintea consumatorilor”, dupa cum explica Dragos Novac.
De altfel, el spune ca lipsa concurentei si faptul ca avantajele competitive sunt foarte greu de replicat, au facut ca business-ul pe online sa fie lider de piata pe segmentele pe are activeaza.
”Dar ma astept sa creasca competitia, ceea ce o sa ma bucure, pentru ca ne valideaza noua modelele”, adauga el.
Ca strategie, Dragos Novac spune ca nu au fost facute investitii in promovare, cu exceptia banilor primiti printr-un grant din partea BAS.
”Metropotam.ro a devenit market lider cu zero buget de comunicare. Ne-am folosit din plin de cunostintele noastre de internet, comunicare si strategie. In plus, a contat produsul - un produs bun o sa fie consumat”, spune Dragos Novac.
Importanta a fost si comunitatea stransa in jurul proiectelor.
”O comunitate poate sa te faca sa schimbi sau sa scoti din functionalitati. Poate sa iti schimbe produsul. Poate sa il evanghelizeze. O parte a cresterii noastre vine din faptul ca fanii le-au spus prietenilor lor despre noi”, adauga Dragos Novac.
Dezvoltarea afacerii
”Anul acesta va fi despre platforma Metropotam. O sa cautam sa devenim cea mai relevanta platforma pe internet in ceea ce priveste recomandarile pe bune pentru un stil de viata cool al tinerilor. Dar vrem sa avem si un set de tool-uri complementare, care sa fie folosite de catre tinerii din mediul urban, cu lifestyle de acest tip”, spune Dragos Novac.
Urmeaza si anuntarea unor noi proiecte, unul fiind platforma http://accounts.fourhooks.ro ce ofera acces (pe baza unui cont unic) la diverse servicii si ”recomandari pe bune adresate tinerilor cu un stil de viata cool”.
Saptamana trecuta tocmai a fost lansat UrbanBite.ro, ”un Metropotam pentru cei intre 14 - 18 ani si nu numai”, dupa cum scrie Dragos pe blog-ul lui. Iar in luna mai ar urma sa mai fie lansat un proiect.
”S-ar putea ca in doi ani sa ducem afacerea la nivelul urmator si atunci sa cautam niste investitori precum un fond de investitii, dar inca nu ne gandim la asta”, spune Dragos Novac.
El adauga faptul ca, atunci cand va fi cazul, ar prefera un investitor strategic, pentru ca acesta intelege afacerea mai bine decat un investitor financiar. In plus, in Romania fondurile de investitii si internetul sunt necoplanare, pentru ca piata de internet este mult prea mica, neinteresanta.
”Cred insa ca lucrurile se vor schimba. Iar schimbarea sa va datora cresterii pietei”, conchide Dragos Novac.
Cristina Alexandru
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Diverta cumpara afacerea Libri in Romania
Incepand cu luna aceasta, Diverta a preluat libraria deschisa de catre Libri in centrul comercial Polus Center din Cluj-Napoca.
“Vrem sa fim prezenti in toate mall-urile de succes din Romania si sa ne crestem prezenta pe piata de carte, iar magazinul deschis de Libri este foarte bine pozitionat intr-un centru comercial in care Diverta nu intrase inca”, declara Emilia Canea, CEO Diverta.
Magazinul detinut pana acum de Libri are noua angajati si o suprafata de 630 de mp, ocupata in principal de carte, se arata in comunicatul de presa.
“Chiar daca Libri s-a bucurat de succes in domeniul vanzarii de carte in Cluj-Napoca, actuala situatie economica si incetinirea dezvoltarii mall-urilor ne-au impiedicat planurile de extindere”, a declarat John Holm, General Manager Libri Romania.
Dupa preluare, Diverta va pastra personalul, insa va remodela spatiul de retail conform noului concept de magazin lansat de companie in toamna anului trecut. Acesta este structurat in trei zone de interes, create pe caracteristicile publicului Diverta: “Imi place”, “Ma joc si invat” si “Am succes”; fiecare spatiu dedicat are o zona de “experience”, care aduce publicul intr-o relatie directa si interactiva cu lucrurile de interes.
Anul acesta, strategia Diverta este concentrata pe optimizare si rezultate.
"In 2009, Diverta isi continua dezvoltarea. Pentru magazinele deja existente in retea, obiectivul nostru este optimizarea. Vom dezvolta acele magazine care aduc o contributie pozitiva din punct de vedere al nivelului vanzarilor, marjei realizate si cheltuielilor. Am redus semnificativ cheltuielile cu salariile si suntem inca in negocieri de chirie cu majoritatea proprietarilor de spatii, pentru a ne optimiza costurile. In masura in care vor aparea spatii foarte bune, vom continua anul acesta sa adaugam retelei Diverta magazine noi", declara Emilia Canea, CEO Diverta.
Diverta este una dintre diviziile de retail ale Grupului RTC si cuprinde mai multe linii de business: lantul de magazine Diverta, Libraria Noi din Bucuresti, Depozitul de Carte (DDC), cel mai mare distribuitor de carte din Romania, Ara Toys (import si distributie de jucarii) si Noi Distributie Carte (NDC), el mai mare importator si distribuitor de carte straina.
In prezent, reteaua Diverta cuprinde 70 de magazine si detine un spatiu de retail de aproximativ 23.000 mp.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
