TasteKid.com - primul start-up romanesc finantat de Ramesh Haridas
Serviciul ofera recomandari si ii ajuta pe utilizatori sa descopere muzica noua, carti si filme noi, pe baza preferintelor personale. TasteKid.com este un proiect care se adreseaza utilizatorilor din intreaga lume, pe primul loc in topul vizitatorilor aflandu-se cei din SUA.
Andrei Oghina a absolvit in 2007 facultatea de Automatica si Calculatoare din cadrul Universitatii Politehnica Bucuresti, dar in paralel cu studiile a lucrat ca developer web la SoftHost. Dupa aproape cinci ani petrecuti in aceasta companie, Andrei a luat decizia sa se ocupe de propriul proiect de business. A renuntat la statutul de angajat si a inceput sa se lucreze la Tastekid.com, un serviciu de recomandari pentru muzica, filme si carti.
In primavara acestui an, a atras in proiect si un investitor, Ramesh Haridas, un antreprenor din SUA cu experienta de zece ani in antreprenoriat, fondator si actionar in mai multe companii, printre care si Grisoft (firma ce ofera solutii software de securitate sub marca AVG si din care si-a facut exit-ul catre Enterprise Investors).
Tastekid.com este primul start-up romanesc finantat de Ramesh Haridas. Investitorul nu a dorit sa faca publica suma oferita, dar spune ca este vorba de o finantare tip seed. In prezent, el este in discutii cu alti doi antreprenori din Romania in proiectele carora este posibil sa investeasca.
“Imi placea zona asta de business, cu filtrari facute pe baza de comentarii de la utilizatori, si cautam o companie in domeniu, in care sa investesc. In ianuarie mi-a scris Andrei Oghina, care citise articolul publicat pe startups.ro si contactase Founder’s Co-op (n.red - fond de investii tip seed care finanteaza proiecte software si online din zona Seattle), pentru a intra in legatura cu mine. In februarie, cand l-am cunoscut, am luat decizia sa ofer finantarea”, spune pentru startups.ro Ramesh Haridas.
Andrei Oghina spune ca s-a gandit la un investitor strain pentru acest proiect pentru ca TasteKid.com se adreseaza utilizatorilor din intreaga lume, iar pe primul loc in topul vizitatorilor se afla cei din SUA.
“Un partener cu experienta si deschidere in mediul antreprenorial si de afaceri de acolo constituie un avantaj strategic foarte important. De asemenea, faptul ca Ramesh are studii de specialitate si intelege aspectele tehnice, faciliteaza mult comunicarea dintre noi si ne fereste de potentiale divergente provocate de necunoastere si de lipsa unui background stiintific al unuia dintre parteneri”, spune pentru startups.ro Andrei Oghina.
Inceputul
“Ideea a venit undeva in toamna lui 2007. Proiectul in varianta lui de baza (dar foarte apropiata ca si functionalitate cu cea actuala) a aparut in ianuarie 2008. La implementare lucrez si acum”, spune pentru startups.ro Andrei Oghina.
Pe partea de implementare, Andrei este ajutat de fratele sau, Felix, despre care spune ca “la 18 ani, este unul dintre cei mai buni si polivalenti developeri pe care ii cunosc”.
Investitia financiara facuta in lansarea proiectului a fost foarte mica.
“Singurul lucru pe care l-am platit a fost design-ul, realizat de un prieten. Am utilizat AdWords la un moment dat, insa suma investita a fost nesemnificativa. Hosting-ul este oferit gratis prin bunavointa prietenilor mei de la SoftHost”, explica Andrei Oghina.
Inainte de TasteKid.com, Andrei a realizat un editor artificial care efectueaza procesul de selectie a stirilor ce urmeaza sa apara intr-o publicatie online, proiect pentru lucrarea sa de diploma. Acesta este inca online, dar actualizarea automata a fost oprita in septembrie 2008.
Conceptul
Potrivit explicatiilor date pe site-ul proiectului de catre Emmy (foto), mascota TasteKid.com, serviciul face recomandari pe baza preferintelor altor utilizatori, incercand sa fie mai mult “un serviciu pentru descoperiri, decat un provider de <lucruri similare>”. Proiectul incearca sa faca recomandari mai putin populare - acest lucru creste sansele ca, in anumite situatii, propunerile sa nu fie potrivite, dar le creste si pe cele de a oferi recomandari care sa placa si de care utilizatorii nu stiau.
Andrei Oghina spune ca nu prea exista proiecte similare la nivel international si ca TasteKid.com este singurul sistem de recomandare care accepta ca input o serie de artisti, formatii, filme, carti, autori si ofera recomandari din toate aceste categorii. Exista insa competitori pe fiecare segment in parte (sisteme de recomandare doar pentru muzica sau doar pentru carti, de exemplu).
“Ne place sa credem ca ne diferentiem de acestia prin calitatea recomandarilor oferite, orientarea catre descoperire (recomandarile sunt ceva mai putin cunoscute decat input-ul utilizatorului, crescand astfel sansele ca acesta sa descopere lucruri noi) si, foarte important, simplitatea serviciului (nu e nevoie de cont, nu e nevoie ca utilizatorul sa dea note unor filme pentru a primi recomandari, iar informatiile suplimentare despre resursele recomandate sunt foarte usor accesibile in cadrul aceleiasi pagini)”, explica Andrei Oghina.
De altfel, intr-un top al motoarelor de recomandari pentru filme publicat luna trecuta de CNET, TasteKid.com s-a clasat pe locul doi, dupa Jinni.com, dar inaintea IMDb.com (locul sase) sau Netflix.com (locul zece).
Monetizarea
Ramesh Haridas spune ca o modalitate de monetizare ar fi vanzarea produsului catre retailerii online, retelele sociale sau portalurile care au nevoie de un astfel de serviciu.
“Amazon.com are o echipa tehnica speciala pentru serviciul de recomandari, dar micii retaileri nu isi permit asta. Insa, si ei au nevoie de un serviciu asemanator, iar noi putem sa il oferim”, explica Ramesh.
Mai sunt luate in calcul reclamele targetate si affiliate links. Alte idei de monetizare ar putea fi puse in practica abia cand site-ul va ajunge la un trafic lunar mai mare, probabil spre sfarsitul acestui an.
Dezvoltarea
Andrei Oghina spune ca la serviciile de acest tip, implementarea nu este niciodata “gata”.
“TasteKid.com este un sistem de recomandare, si, generalizand, un motor de cautare. Intotdeauna exista lucruri de facut pentru imbunatatirea calitatii rezultatelor”, explica el.
Exista insa mai multe idei de dezvoltare si o lista de prioritati. In topul acestei liste se gaseste imbunatatirea continua a algoritmilor pe baza carora se genereaza recomandarile (si, ca atare, imbunatatirea calitatii recomandarilor).
Pe langa imbunatatirea serviciului de baza (calitatea rezultatelor oferite), se lucreaza si la integrarea TasteKid.com cu alte platforme.
De exemplu, acum serviciul poate fi utilizat si in cadrul Facebook, Twitter sau Google si urmeaza sa fie lansata o aplicatie si pentru Myspace.
“Pana la sfarsitul acestui an vom lansa modelul de monetizare si incepem promovarea. Proiectul va fi gratuit pentru consumatori. Ne gandim sa adaugam si niste elemente premium, dar nu luam asta in calcul acum”, spune Ramesh Haridas.
De asemenea, in viitorul apropiat, echipa urmeaza sa fie marita cu cel putin un developer, dar este probabil sa fie facute mai multe angajari.
Cristina Alexandru
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Albalact, crestere cu 33% a cifrei de afaceri in T1 2009, fata de T1 2008
In primul trimestru al acestui an, compania a inregistrat vanzari de aproximativ 61,5 milioane de lei.
Pentru 2009, reprezentantii Albalact estimeaza o crestere a afacerii mai mare decat ritmul de crestere al pietei lactatelor in ansamblu, se arata in comunicatul de presa.
"In 2009, piata lactatelor va creste mai putin fata de 2008 - cu aproximativ 10%, conform estimarilor APRIL. De altfel, in fiecare an s-a intamplat ca Albalact sa creasca mai mult decat a crescut piata lactatelor in ansamblu. Chiar si in 2008, Albalact a crescut cu 23%, in timp ce piata a inregistrat o crestere de 17%", spune Traian Simion, director general Albalact Alba Iulia.
In toamna lui 2008, Albalact si-a relocat intreaga productie de lactate in noua fabrica de la Oiejdea, care a presupus o investitie de aproximativ 17 milioane de euro.
Compania a intrat anul trecut si pe segmentul branzeturilor, prin achizitionarea a 77% din actiunile producatorului Raraul Campulung Moldovenesc. Alte investitii au mai fost facute in prima etapa de modernizare a fermei proprii de la Vaidei (2 milioane de euro) si in deschiderea unui centru logistic langa Bucuresti (3 milioane de euro).
“In vara acestui an, am planificat si finalizarea investitiilor in valoare de aproximativ 2 milioane de euro in fabrica Raraul Campulung Moldovenesc. Astfel, in a doua parte a anului, preconizam o crestere mai mare a companiei, ca urmare a dezvoltarii productiei pe categoria branzeturilor in fabrica Raraul", explica Traian Simion.
Oficialul companiei spune ca anul acesta vor fi lansate noi produse sub brandurile Albalact (Fulga, Zuzu, De Albalact) si Raraul. Un alt obiectiv este si extinderea distributiei si dezvoltarea depozitelor mari in tara.
"Anul 2008 a fost un an greu pentru Albalact, din cauza faptului ca am pornit o capacitate noua si a trebuit sa tinem in functiune pentru o perioada de cateva luni si fabrica veche. Acest lucru a dus la costuri operationale mari si la o profitabilitate mai mica", adauga Simion.
Cifra de afaceri a companiei a fost de aproximativ 190.500.000 de lei in 2008, inregistrand o crestere de 23,2%, comparativ cu 2007. Profitul realizat anul trecut de Albalact s-a ridicat la circa 600.000 de lei.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Romania, pe locul 7 in topul preferintelor retailerilor internationali, in 2008
Potrivit unui raport al CB Richard Ellis (CBRE), anul trecut au intrat pe piata romaneasca un numar de aproximativ 20 de branduri internationale.
Astfel, Romania s-a aflat in primele zece locuri la nivel mondial, din punct de vedere al numarului de nou veniti pe piata de retail, conform raportului "How Global is the Business of Retail?" al CBRE.
La aceasta categorie, Romania a fost devansata de Arabia Saudita, Kuweit, Serbia, Indonezia, EAU si Turcia, se arata in studiul citat.
In raport se precizeaza ca intrarea Romaniei in Uniunea Europeana a coincis cu deschiderea unor noi centre comerciale, ceea ce a permis retailerilor internationali sa-si deschida primele lor magazine in tara.
Alti factori care au determinat intrarea pe piata romaneasca a noilor branduri internationale au mai fost cresterea puterii de cumparare din ultimii ani, imbunatatirea indicatorilor economici generali si stabilitatea politica din Romania, conform comunicatului de presa al CBRE|Eurisko.
Reprezentantii companiei sunt de parere ca, in ciuda contextului economic actual, piata din Romania ramane in continuare atractiva pentru branduri de renume mondial. Dintre acestea, ei le enumera pe cele care si-au deschis de curand primele magazine in Bucuresti - C&A, Decathlon, Imaginarium, Mladinska, Glou, Cortefiel, Peacocks - dar si pe cele care urmeaza sa vina - GAP, Bebe, Vero Moda, Jack&Jones etc.
Totusi, din punct de vedere al numarului total de retaileri prezenti pe piata romaneasca, anul trecut, tara noastra a ocupat locul 35, conform raportului citat. Pe primele trei locuri la acest capitol s-au situat Marea Britanie, Spania si Franta.
Raportul a avut in vedere 280 dintre retailerii internationali de top din 67 de tari, care acopera majoritatea economiilor lumii.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
O afacere cu imaginatie
Imaginarium este o franciza care provine din Spania si activeaza in comertul cu jucarii si produse pentru copii. Primul magazin concept din Romania a fost deschis luna aceasta, in Bucuresti, iar master francizorul roman vrea sa dezvolte reteaua prin acordarea de francize si in alte orase din tara.
Conform reprezentantilor companiei, in prezent, reteaua de magazine Imaginarium este una dintre cele mai mari din lume, pe segmentul retailerilor specializati in produse pentru copii. Conceptul Imaginarium a luat nastere in anul 1992, in Zaragoza (Spania) iar marca este prezenta in 30 de tari din patru continente si dispune de 330 de magazine si 600 de puncte de vanzare (n.red. - cornere specializate in farmacii sau aeroporturi).
Detinatorul master francizei Imaginarium pe Romania este firma Tritex Design, prezenta pe piata romaneasca de retail din anul 2001, prin magazinele de moda pentru femei Kara. Contractul de master franciza pe Romania a fost semnat la finalul anului trecut.
“In contract sunt stipulate anumite criterii calitative, care tin de felul in care implementezi conceptul si de modul in care comunici. E vorba de trei - patru criterii. Daca sunt indeplinite, acestea duc la prelungirea automata a contractului de franciza”, spune pentru startups.ro Calin Cavaleru, Business Development Manager la Imaginarium Romania.
Investitia in preluarea master francizei pe Romania a fost de aproximativ 200.000 de euro, suma in care a intrat si deschiderea primului magazin Imaginarium din tara. Unitatea, situata in Militari Shopping Center din Bucuresti, este de tip concept si are o suprafata totala de 170 mp.
Pentru francizele pe care compania urmeaza sa le acorde in restul tarii, sunt vizate orasele cu peste 300.000 de locuitori - o populatie suficienta pentru a genera volumul de vanzari prognozat, precizeaza Calin Cavaleru.
Investitii si profit
Investitia initiala intr-o franciza simpla se situeaza la aproximativ 160.000 de euro - 200.000 de euro, pentru un magazin cu o suprafata de 120 mp - 150 mp. In aceasta suma intra cheltuielile cu amenajarea magazinului, stocul initial si taxa de franciza.
“In principiu, nu am stabilit taxa de franciza pe care urmeaza sa o plateasca sub-francizatii din Romania. Dar, ca estimare, aceasta va reprezenta in jur de 10% - 12% din investitia totala”, detaliaza Cavaleru.
Investitia in stocul initial depinde de tipul magazinului - concept sau “rosu” (n.red - denumirea nu are legatura cu notiunea de constructie “la rosu”). Un magazin tip concept presupune o suprafata de vanzare de cel putin 140 mp si un stoc initial de 33.000 de euro.In cazul unui magazin “rosu”, suprafata de vanzare este de 100 mp - 110 mp, iar valoarea stocului initial de marfa se ridica la 28.000 de euro.
Amenajarea magazinului presupune cheltuieli de aproximativ 500 de euro/mp, daca este vorba de un spatiu finisat. Daca spatiul este achizitionat la rosu, cheltuielile cu amenajarea cresc cu 200 de euro - 250 de euro/mp.
“Pe parcursul afacerii, exista si un fel de taxa de marketing. Iar prin marketing intelegem, de exemplu, hartia de impachetat, acadelele si stickerele folosite la ambalarea produselor, dar si know-how-ul de promovare”, explica reprezentantul Imaginarium.
Aceasta taxa nu este fixa, ci se plateste numai in momentul in care se livreaza noi materiale de marketing, fiind estimata la aproximativ 2% din vanzari.
In acest sistem de franciza nu exista redevente sau alte taxe pe parcursul afacerii. Insa, sub-francizatii trebuie sa-si achizitioneze marfa prin master francizor, al carui castig vine dintr-un adaos aplicat la pretul de achizitie de la compania mama.
“Ideea nu e atat sa castigi pentru ca tu vinzi altuia, ci sa dezvolti reteaua din tara, astfel incat toata lumea sa vanda mai bine”, adauga Cavaleru.
La nivel mondial, cifra medie de afaceri pentru o franciza simpla se situeaza la aproximativ un milion de euro pe an, pentru un magazin cu un spatiu de vanzare de circa 100 mp - 130 mp.
Daca profitul este reinvestit in dezvoltarea afacerii, perioada de recuperare a investitiei initiale ajunge pana la patru ani. Daca profitul nu este reinvestit, recuperarea se poate face intr-un interval de 18 - 20 de luni.
In cazul in care se merge pe varianta de dezvoltare a afacerii, incepand cu anul al doilea de activitate, EBIT-ul (n.red. - valoarea profitului inainte de taxe si impozite) ar trebui sa fie in jur de 8% - 10% din cifra de afaceri, mai explica reprezentantul Imaginarium.
“Tritex isi propune ca orice investitie pe care o face intr-un nou magazin sa fie recuperata in 48 de luni”, precizeaza Cavaleru.
Obtinerea francizei
Calin Cavaleru spune ca, inainte de a vorbi de bani, viitorul francizat trebuie sa inteleaga conceptul Imaginarium si sa impartaseasca filosofia companiei pentru dezvoltarea afacerii.
“In general, este foarte important ca potentialul francizat sa aiba experienta in retail. Pentru ca nu poti sa inveti si limba straina a conceptului Imaginarium, sa deprinzi si experienta in retail si in acelasi timp sa fii si performant”, explica reprezentantul Imaginarium.
La intrarea in sistem, fiecare francizat primeste know-how-ul de concept, precum si tot suportul in zona de marketing, PR si Club Imaginarium. De asemenea, intreaga echipa a sub-francizatului beneficiaza de programe de training. Iar pe toata durata contractului, master francizorul furnizeaza partenerilor locali suport tehnic si informational.
Conform politicii Imaginarium, inainte ca un sub-francizat sa poata deschide un magazin, master francizorul trebuie sa-si dea acordul in ceea ce priveste amplasarea acestuia.
De la intrarea in magazin, marcata de cele doua porti - una mare pentru parinti si cealalta mai mica pentru copii, pana la distanta dintre rafturi si muzica ambientala, totul este impus in amenajarea si functionarea unui magazin Imaginarium. Exceptie fac furnizorii de mobilier si alte elemente care tin de amenajarea unitatii, care pot fi alesi de francizati, cu respectarea standardelor Imaginarium.
In cazul in care acesti furnizori nu exista pe piata locala, atunci francizatii sunt obligati sa lucreze cu furnizorii companiei mama.
“Pe de alta parte, preturile pe care le obtii din Spania, pe discount-urile de volum, sunt mai bune decat preturile pe care le obtii in Romania”, precizeaza Cavaleru.
In ceea ce priveste exclusivitatea teritoriala, master francizorul nu a luat inca o decizie finala, insa se gandeste la acordarea exclusivitatii la nivelul unui judet.
Perioada pe care se semneaza contractul este de cel putin cinci ani, cu posibilitatea de a fi prelungit, daca sunt indeplinite criteriile calitative impuse de compania mama.
Conceptul afacerii
Produsele Imaginarium sunt impartite atat pe categorii de varsta, cat si pe categorii de activitati - In aer liber, Puericultura, Prescolari, Pe roti, Papusi, Asa e casa mea, Muzica & Teatru, Jocuri, Stiinta & Natura, Deco.
Jucariile Imaginarium sunt gandite in sensul dezvoltarii abilitatilor sociale ale copiilor si acumularii de cunostinte prin joaca. Compania dispune de o echipa de specialisti in educatie, psihologi si profesori, care lucreaza la dezvoltarea de noi produse.
Colectia Imaginarium este innoita la fiecare sase luni, cu un numar de aproximativ 400 de produse. Pe fiecare produs sunt inscrise simboluri care arata ce anume poate sa invete copilul jucandu-se cu acesta.
In Romania, produsele se distribuie doar in magazinul din Bucuresti, dar pe pietele din afara, produsele It’s Imagical (n.red. - al doilea brand Imaginarium) sunt distribuite si in farmacii sau aeroporturi, prin cornere specializate, precum si in alte unitati, prin formula magazin in magazin.
“Clientii sunt in primul rand parintii, pentru ca noi ne adresam preponderent grupei de varsta 0 - 8 ani. Ceea ce inseamna ca factorul de decizie e parintele, chiar daca cel mic este un factor puternic de influenta”, precizeaza Cavaleru.
Pe langa parinti, o alta categorie de clienti este formata din gradinite, locuri de joaca, afterschool-uri etc.
“Din punct de vedere al categoriei de venituri, nu avem o restrictie, pentru ca avem produse de la 15 lei in sus. Iar atunci cand vine vorba de pret, parintii nu aleg neaparat ce e mai ieftin, ci aleg ce e mai bun pentru copiii lor”, adauga Calin Cavaleru.
El mai spune ca politica de pret este generala si este agreata cu Spania la fiecare sase luni, pentru fiecare colectie. Ca atare, pretul de raft este acelasi pentru toata reteaua.
Promovarea
Promovarea se face aproape strict prin departamentul de PR si se investeste putin spre deloc in activitati de marketing. Strategia tine de conceptul francizei, care incearca sa pastreze preturile la un nivel accesibil.
In principiu, PR-ul se ocupa de promovarea in mediile dedicate mamicilor si copiilor, cum ar fi revistele de specialitate. In zona de BTL, de obicei se merge pe organizarea in magazin a unor evenimente care cuprind povestitori.
Promovarea se face si prin Clubul Imaginarium, unde clientii se pot inscrie in mod gratuit si au acces la o retea sociala de aproximativ 800.000 de membri, la nivel international. In strainatate, promovarea se face si in zona de bloguri sau de grupuri sociale. Exista, spre exemplu, pe Youtube.com, diverse filmulete despre cum se folosesc jucariile. Calin Cavaleru spune ca acest tip de promovare va fi implementat treptat si in Romania.
“Spre exemplu, o sa incepem sa luam legatura cu bloggerii care scriu pe teme legate de familie, produse pentru copii etc. Scopul fiind sa devenim cunoscuti in mod creativ si nu neaparat in mod extrem de costisitor”, explica el.
Contextul din piata si strategia de business
Potrivit lui Cavaleru, desi consumul de jucarii per capita este foarte mic in Romania, comparativ cu tarile vest-europene, piata autohtona a jucariilor este intr-o crestere dinamica.
El spune ca, in prezent, in Romania se cheltuiesc circa 18 euro pe an, iar in Bucuresti cam 20 de euro pe an, pentru fiecare copil, strict pentru jucarii. Media europeana se situeaza la aproximativ 200 de euro pe an.
Desi consumul este foarte mic in Romania, Cavaleru spune ca acesta a crescut in fiecare din ultimii doi ani. Iar anul trecut, s-a dublat, comparativ cu 2007.
“Avand in vedere criza financiara, s-ar putea sa nu se mai dubleze inca o data consumul de jucarii per capita. Insa, in nici un caz consumul nu va scadea si nici nu va ramane pe loc, ci va creste”, este de parere reprezentantul Imaginarium.
In ceea ce priveste capacitatea de a finanta business-ul, Cavaleru spune ca master francizorul roman dispune de resurse proprii pentru a finanta primele trei magazine, fara a fi nevoie sa apeleze la banci. Valoarea acestor resurse se situeaza la circa un milion de euro. Anul acesta este estimata o cifra de afaceri de 700.000 de euro, pentru primul magazin Imaginarium din tara.
“Ne propunem sa impunem conceptul si marca Imaginarium pe piata romaneasca, profitand si de faptul ca dintre marii competitori internationali, nu este niciunul prezent in Romania si nici nu s-a anuntat ca va veni cineva inainte de 2012”, precizeaza Calin Cavaleru.
El spune ca, in conditiile in care momentan exista un singur magazin Imaginarium in Romania si marca este cunoscuta, in principiu, doar de romanii care au cumparat deja produsele din strainatate, va mai dura ceva vreme pana cand conceptul se va impune pe piata locala. Insa, strategia companiei este una pe termen lung si nu vizeaza castiguri imediate.
Pana in primavara lui 2010, Tritex Design are in vedere deschiderea a inca trei magazine proprii in Capitala.
“In principiu, in Bucuresti ne gandim sa ne dezvoltam singuri. Momentan, interesul nostru se indreapta mai degraba spre a oferi sub-franciza in celelalte orase din tara”, detaliaza Cavaleru.
Potrivit acestuia, Imaginarium merge pe ideea de a avea cel putin un magazin stradal in toate orasele din lume unde este prezent.
Deoarece Bucurestiul nu este extrem de ofertant la capitolul spatiilor stradale, reprezentantul companiei spune ca urmatoarele doua magazine din Capitala vor fi deschise in cadrul unor mall-uri. Insa, considera ca in mare parte din celelalte orase din tara ar merita sa se inceapa cu un magazin stradal, pentru ca exista zone pietonale potrivite.
Redactor: Oana Caltea
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Inscrierile in proiectul EU Gateway se apropie de final
Domeniile pentru care se asteapta ultimele aplicatii sunt Tehnologii in sistemul medical si de sanatate si Tehnologii energetice si de mediu, conform reprezentantilor Deloitte.
EU Gateway este o initiativa a Comisiei Europene si este implementat in exclusivitate de firmele Deloitte active in Uniunea Europeana, se arata in comunicatul de presa. Programul are drept scop facilitarea accesului companiilor in Japonia si Coreea de Sud, prin organizarea de misiuni economice in aceste tari, in urmatorii sase ani.
Primele doua etape ale proiectului - Tehnologii de constructii si Design vestimentar - au fost deja incheiate. Urmatoarele doua etape presupun misiuni economice pe domeniile Tehnologii in sistemul medical si de sanatate (Japonia) si Tehnologii energetice si de mediu (Coreea de Sud). Termenele limita pentru depunerea aplicatiilor sunt 4 mai si respectiv 15 mai.
"Cele mai importante aspecte pe care le cautam la aplicantii nostri sunt cele legate de produsul pe care-l ofera, care trebuie sa aiba acel grad de inovatie care i-ar permite accesul la pietele din Japonia si Coreea de Sud, precum si o strategie de abordare a pietelor respective", spune Roxana Iosif, Business Analyst in cadrul Deloitte Management Consulting si persoana responsabila cu acest proiect.
In prima faza, companiile interesate competeaza un formular prin care isi exprima interesul fata de proiect, urmand ca analistii Deloitte sa determine gradul de eligibilitate al companiei. Daca firmele corespund cerintelor, trec la a doua faza, completand un formular de aplicatie. Intregul proces se desfasoara online, pe site-ul eu-gateway.eu, in mod gratuit.
Pentru a fi acceptata in program, o companie trebuie sa aiba sediul in Uniunea Europeana si sa activiteze pe piata de cel putin trei - cinci ani. Actionariatul companiei trebuie sa fie majoritar sau 100% european, iar cifra de afaceri si numarul de angajati sa fie suficient de mari astfel incat sa garanteze intrarea pe cele doua piete asiatice.
Programul acopera sase sectoare economice pentru care se organizeaza misiuni de afaceri care se vor derula pana in 2014 - 2015.
Potrivit site-ului oficial al programului, in Japonia se deruleaza misiuni economice pentru domeniile: Tehnologii in constructii, Tehnologii in sistemul medical si de sanatate, Tehnologii IT&C, Design vestimentar si Design interior. In timp ce pentru Coreea de Sud sunt vizate domeniile: Tehnologii in sistemul medical si de sanatate, Tehnologii energetice si de mediu si Tehnologii in constructii.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Coface a redus ratingul de tara al Romaniei cu un punct
Conform companiei de management a riscului de credit, ratingul de tara a ajuns de la A4- la B, nivelul fiind similar cu cel al Bulgariei.
Ratingul de tara Coface indica nivelul mediu de risc pe care companiile il prezinta in propriile tranzactii comerciale, se arata in comunicatul de presa. De mentionat ca acest nivel nu reprezinta un ghid pentru ratingul fiecarei companii, care se stabileste dupa propriile caracteristici ale acesteia.
Puterea financiara a companiilor din majoritatea tarilor europene este in continua scadere, se mai spune in comunicatul de presa.
“Comportamentul de plata al companiilor romanesti s-a deteriorat semnificativ incepand cu luna octombrie 2008. Incidentele de neplata au crescut in medie cu peste 500% fata de media primelor 9 luni din 2008. Socul violent produs de criza asupra companiilor a condus la un numar record de falimente atat pentru 2008 cu o crestere de 120% fata de 2007, care se va intensifica in 2009”, spune Cristian Ionescu, Country Cluster Manager Romania, Bulgaria, Slovacia.
Cele mai afectate au fost companiile dependente de finantare bancara sau externa. In cazul multora dintre ele, daca au ramas fara finantare din aceste surse, au intrat in colaps, ceea ce a avut efect asupra tuturor creditorilor acestora.
Situatia in regiune
Pe langa Romania si Bulgaria, si ratingul celorlalte tari din Europa Centrala si de Est a fost scazut, in general, cu un punct. Astfel, Ungaria si Lituania au ajuns de la A3- la A4, iar Polonia si Cehia au fost puse sub supraveghere negativa, cu o reducere a ratingului de la A3 la A3-, respectiv A2, A2-.
O astfel de reducere au avut si Rusia si Ucraina, care incheie clasamentul cu ratinguri de C respectiv D. Estonia si Letonia au inregistrat cea mai mare reducere ratingul de tara, cu 2 puncte, de la A3 la A4 si respectiv de la A4 la B. Tara mai putin depunctata si considerata cu un risc mai scazut, dar cu o scadere a ratingului, este Slovenia, rating A1-, de la A2.
”Toate tarile din Europa Centrala si de Est au suferit o scadere a ratingului. Ratingul majoritatii tarilor a fost redus cu un punct (pe o scara de la 1 la 13), sau cu doua, in cazul celor mai afectate tari (respectiv Spania, Regatul Unit si Irlanda)”, se mentioneaza in comunicatul de presa.
De ce au scazut ratingurile
Un factor care a contribuit la reducerea riscului este evolutia cursului de schimb. In Romania, leul a scazut fata de dolar cu aproximativ 14% anul trecut, iar in primul trimestru din acest an, cu 10%.
Exodul de capital si goana dupa lichidicati au scazut cursurile de schimb pentru monedele emergente in medie cu 15%, pentru primele 28 de tari emergente, pentru anul trecut.
“In plus, in Europa emergenta, povara serviciului datoriei externe este cumulata cu serviciul datoriei interne, din cauza proportiei mari de credite denominate in euro”, se mai mentioneaza in comunicat.
La evolutia cursului de schimb a contribuit si deficitului de cont curent. Romania se afla printre tarile emergente cu cea mai mare reducere a deficitului de cont curent, ca urmare a scaderii exportului.
In plus, pe fondul unei recesiuni in expansiune, principalul risc din Europa Centrala si de Este este reprezentat de exodul capitalului nerezident asociat cu teama de risc in continua crestere. Urmarea acestui fapt este o criza a increderii rezidentilor, asteptandu-se astfel ca o noua cadere a cursurilor de schimb. Cel mai mare risc este in cazul Rusiei.
Alt factor de risc din tarile emergente este cresterea creditarii interne finantate de cele mai multe ori prin credite nerezidente (de banci straine) acordate bancilor locale - de multe ori sucursale ale respectivelor banci straine - sau companiilor.
“Examinarea numai a datelor despre creditarea interna (credite extinse de bancile rezidente) releva prezenta de bule de creditare speculativa in multe dintre economiile din Europa emergenta”, se subliniaza in comunicat.
Astfel, Romania este alaturi de Bulgaria, Ucraina, Letonia, Estonia si Rusia, una dintre tarile cu o crestere medie a creditarii sectorului privat, in anii 2006 – 2007, intre 40% - 60%, in timp ce creditarea aceluiasi sector in raport cu PIB-ul s-a situat in intervalul 40% - 100%.
In regiunile profund vulnerabile, Romania se afla din nou pe lista tarilor cu risc ridicat, alaturi de statele baltice, Bulgaria, Rusia si Ucraina. Cresterea ratelor de creditare cu 50 pana la 70% reprezinta in mod uzual o sursa de ingrijorare. Pe de alta parte, cresterea raportului agregat creditare-PIB nu reprezinta de regula o anomalie pentru economiile emergente, deoarece dezvoltarea intermedierii financiare face parte din procesul de recuperare, atingand un nivel de aproape 100% in Europa Occidentala, dar procesul trebuie tinut sub control, se mai spune in comunicat.
“Apogeul crizei va fi atins in prima jumatate a anului 2009. Dupa principalele noastre estimari, criza va lua sfarsit in cea de-a doua jumatate a anului 2009, odata ce economia de mondiala va inceta sa scada. Avem in vedere o redresare la inceputul lui 2010, chiar daca aceasta va fi una anevoioasa, din cauza procesului indelungat de reducere a datoriilor de catre agentii economici privati: persoane fizice si juridice si companii”, a spus François David, presedintele Coface.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Conferintele Anti-Criza vin in sprijinul oamenilor de afaceri
Seria de evenimente organizate de BMG va incepe luna aceasta, pe 28 aprilie, cu o conferinta pe tema “Strategii Financiare si de Management”.
In perioada aprilie - septembrie 2009, BMG (Business Media Group), in parteneriat cu Rockmedia, va organiza seria de evenimente Anti-Criza, conferinte dedicate strategiilor, solutiilor si ideilor de combatere a crizei financiare, se arata in comunicatul de presa.
Seria de evenimente cuprinde sapte conferinte dedicate celor mai importante domenii afectate de criza economica. In cadrul fiecarui eveniment, specialisti, consultanti si oameni de afaceri vor dezbate tendintele si ultimele schimbari, vor prezenta studii de caz si vor oferi solutii concrete de combatere a crizei.
Prima conferinta, "Strategii Financiare si de Management", va avea loc in data de 28 aprilie 2009, la Hotel Intercontinental Bucuresti, si aborda subiecte precum: strategii si solutii pentru prevenirea crizei de lichiditati, planificarea financiara corecta pe timp de criza, optimizarea costurilor, adaptarea portofoliului de investitii, solutiile de factoring si gasirea capcanelor in M&A.
A doua conferinta a seriei este “Strategii Anti-Criza in HR”, care va aborda noile paradigme din domeniul resurselor umane in perioada de criza, relatia pe care acest departament o are cu sintagma “reducerea costurilor” si motivarea angajatilor in timp de criza.
Evenimentul dedicat “Strategiilor Anti-Criza in Retail” va aborda schimbarile de comportament ale consumatorilor, cauzate de scaderea vanzarilor si cresterea disponibilizarilor.
La conferinta “Strategii Anti-Criza in IT&C” vor participa experti din domeniu ce vor oferi solutii pentru pastrarea si chiar cresterea cotei de piata, eficientizarea costurilor operationale si cele mai bune strategii de produs.
Conferinta “Strategii Anti-Criza” in sectorul energetic va aborda schimbarile intervenite in unul dintre cele mai importante domenii pentru stabilitatea unui stat, prin oferirea de strategii si modele de prevenire aplicabile inca dinaintea primului semn de criza.
Conferinta “Strategii Anti-Criza in Pharma” va fi dedicata gasirii de solutii pentru acest sector afectat de fluctuatia cursului valutar, concentrarea de piata si esecurile de fidelizare.
Ultima conferinta “Strategii Anti-Criza in Real-Estate”, va aborda cel mai afectat domeniu al economiei. Vor fi dezbatute metodele de finalizare a proiectelor incepute si solutiile pentru criza de lichiditati.
La evenimente vor participa middle si top manageri din fiecare domeniu, specialisti, oameni de afaceri, reprezentanti guvernamentali. Evenimentele creeaza un spatiu de interactiune, unde participantii pot contribui cu idei, experiente proprii si propuneri.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
IMTO 2009 aduce la Iasi 11 profesionisti in marketingul online
Agentia interactiva Play The Balls organizeaza in 29 - 30 Mai, la Iasi, a doua editie a conferintei dedicate Internetului, IMTO 2009: Focus on online marketing.
11 specialisti vor transmite participantilor idei, studii de caz si solutii concrete pentru a folosi marketingul online ca avantaj competitiv in strategia de business, se arata in comunicatul de presa.
La eveniment sunt asteptati printre altii specialisti din domeniul comunicarii, marketeri, brand manageri, antreprenori, executivi, jurnalisti, consultanti, profesionisti din domeniul web, intr-un cadru care incurajeaza schimbul liber de informatii si dezvoltarea de relatii.
Plecand de la interesul crescut pentru informatia practica si transferul de experienta al vorbitorilor la editia precedenta, cat si din dorinta de continua dezvoltare a organizatorilor, IMTO 2009 va aduce pe langa prima zi de conferinte, o zi dedicata exclusiv workshop-urilor cu teme precum online si offline marketing, SEO si SEM.
“Prognozata atentie asupra metodelor eficiente de comunicare si promovare online a intarziat sa apara si in realitate la inceputul acestui an. Dorim sa prezentam mediului de business potentialul excelent pe care il aduce marketingul online realizat inteligent. Ne asteptam atat la participanti din zona Moldovei, dar si la nivelul intregii tari, tinand cont de formatul accesibil al IMTO 2009”, spune Ciprian Gavriliu, business developer PlayTheBalls
La evenimentul desfasurat in 29 - 30 mai la hotel Unirea, vor fi speakeri: Doru Panaitescu, Adrian Soare, Bogdana Butnar, Adriana Iordan, Claudiu Murariu, Madalin Matica, Alexandru Israil, Ciprian Stavar, Dorin Boerescu, Gabriel “Krumel” Curcudel, Adrian Monoranu.
Participantii vor primi solutii concrete, aplicabile imediat in activitatea de business, o imagine de ansamblu asupra marketingului online si acces la experienta si informatiile detinute de vorbitori.
Inregistrarea participantilor la IMTO 2009: Focus on Online Marketing se realizeaza pe imto.ro, taxa pentru prima zi de participare fiind de 39 de euro, pana pe 5 Mai si 130 de euro, pentru conferinte si workshop.
Partenerii de organizare pentru IMTO 2009 sunt LECUPO (Liga Pentru Educatie, Cultura si Sport) , Hotel Unirea si Camera de comert si industrie Iasi.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
O franciza profitabila pe intuneric
Startonight este un concept de origine romaneasca, ce vizeaza realizarea si comercializarea de obiecte cu proprietati luminoase in intuneric, care au la baza un produs inovativ. Compania a vizat extinderea in franciza inca de la lansarea pe piata, la finalul anului 2007, iar acum franciza Startonight este prezenta si in afara tarii.
Compania care a dezvoltat conceptul se numeste Startonight Industries. Emil Grecu, directorul general al companiei, spune pentru startups.ro ca ceea ce face diferenta in cazul Startonight este substanta care sta la baza fiecarui produs si-i confera acestuia capacitatea de a lumina in intuneric.
Momentan, el nu poate vorbi de o concurenta in adevaratul sens al cuvantului, deoarece nu are cunostinta de existenta unor produse similare nici pe piata din Romania, nici in strainatate. Asta fara a lua in calcul alte produse cu proprietati relativ similare, dar care se bazeaza pe elemente cum ar fi fosforul sau alte substante periculoase, deja interzise in Uniunea Europeana.
Investitia in demararea afacerii s-a ridicat la aproximativ un milion de euro si a presupus deschiderea primelor doua fabrici.
Inovatia din spatele Startonight
Toate produsele comercializate sub marca Startonight contin intr-o forma sau alta o substanta care le face sa lumineze in intuneric, timp de cateva ore. Aceasta substanta are la baza un polimer, care a fost descoperit de Helmut Lox, un sas originar din zona Brasovului, stabilit de ceva vreme in Germania.
In prezent, exista un numar de aproximativ 500 de produse Startonight, impartite pe diverse categorii - semne de siguranta, benzi luminoase, articole din sticla, deco, plafoane false, tapet, corpuri de iluminat, tablouri dual-view (in timpul zilei arata ca un tablou obisnuit iar in timpul noptii sunt luminate - vezi foto), ceramica luminoasa, articole de fashion etc.
Emil Grecu spune ca pentru fiecare suport de produs exista o alta reteta. In sensul ca polimerul care sta la baza substantei finale se amesteca cu diferite solutii, in functie de materialul pe care trebuie sa se imprime (n.red. - plastic, sticla, ceramica, textile etc).
Substanta de baza vine de la un laborator din Germania (Koln), iar retetele finale se prepara in Romania, Startonight Industries detinand brevet pentru acestea. Iar ceea ce face ca produsele sa poata lumina in intuneric este faptul ca materialul isi ia energia atat de la lumina naturala, cat si de la cea artificiala.
Modelul de business
In prezent, exista sase unitati de productie pe teritoriul Romaniei. Doua dintre ele sunt situate in Bucuresti, iar celelalte patru in judetele Constanta, Alba, Sibiu si Ialomita. Toate aceste centre de productie, asigura aprovizionarea atat pentru piata din Romania, cat si pentru celelalte tari in care franciza Startonight este prezenta.
Prima fabrica din afara tarii urmeaza sa fie construita pe teritoriul Turciei, la granita cu Bulgaria. Aceasta va produce toata gama de produse Startonight, atat pentru piata din Turcia, cat si pentru cea din Orientul Mijlociu.
In ceea ce priveste distributia produselor, exista un punct logistic in Bucuresti, unde se centralizeaza toate comenzile si de unde se expediaza marfa catre francizatii sau dealerii autorizati de pretutindeni.
Pentru piata din Romania exista si un magazin online, care functioneaza tot ca un centralizator de comenzi. Asta inseamna ca dupa inregistrare, comenzile sunt redirectionate catre reprezentantii din teritoriile de unde au fost facute.
"Daca nu avem reprezentanti in zona, putem onora noi comenzile sau le putem transmite unui francizat dintr-o zona apropiata", spune Emil Grecu.
In afara de clientii obisnuiti, care comanda in general online, o alta categorie de clienti este reprezentata de unitati hoteliere si cluburi de noapte.
Promovarea produselor se face in principiu online dar si prin participarea la diferite targuri de specialitate (Ambient Construct, Expotehnica) sau cele specializate pe francize.
"Iar odata ce ai vandut, spre exemplu, un tablou, acel tablou este generator de vanzare", spune directorul Startonight, mizand pe faptul ca produsul respectiv va fi dorit si de apropiatii celui care l-au cumparat.
Sistemul de franciza
"Decizia de extindere in franciza a fost luata de la bun inceput, pentru ca este un produs nou. Ne-am gandit ca cea mai buna varianta e franciza si am avut dreptate", explica Emil Grecu.
Initial s-au acordat francize doar la nivel local. Insa, ulterior reteaua a inceput sa se extinda si in afara tarii.
Pana in prezent, s-au acordat master francize pentru Spania, Italia, Ungaria, Bulgaria, Grecia, Cipru, Austria, Republica Moldova si Turcia. Iar reprezentantii Startonight Industries sunt in discutii pentru contracte de master francize in Ucraina, Polonia, Cehia, Slovacia, Franta, Rusia, Maroc si Chile.
In afara de Republica Moldova si Turcia, unde contractul s-a semnat cu reprezentanti locali, in celelalte tari master franciza este detinuta de romani.
Potrivit oficialului Startonight, orice persoana din Romania care doreste sa porneasca afacerea intr-o alta tara, poate deveni master francizor pentru tara respectiva. Singura conditie este sa aiba acolo un reprezentat care sa se ocupe in permanenta de business.
Daca persoana interesata de preluarea unei francize Startonight, mai detine deja o franciza locala sau o master franciza, acesta preia la jumatate de pret orice a doua franciza.
De asemenea, orice persoana care are deja un contract de master franciza poate sa ofere la randul sau alte contracte de master franciza, in numele companiei mama. Iar pentru fiecare contract semnat, master francizorul primeste 50% din valoarea taxei de intrare in sistem pe care o plateste noul master. Compania mama primeste si un procent de 10% din orice contract de sub-franciza incheiat de master francizori.
In teritoriile in care nu exista francizati, se colaboreaza cu dealeri autorizati, care nu platesc niciun fel de taxe, insa nu au exclusivitate teritoriala.
"Ceea ce am observat, este ca daca intr-o zona incepe sa opereze un dealer, in maxim o luna apare si franciza in zona respectiva", precizeaza Grecu.
In cazul Romaniei, franciza se acorda la nivel de judet. Iar, in prezent, au ramas neacoperite doar judetele de mici dimensiuni. De aceea, reprezentantii Startonight iau in calcul si varianta de a acorda franciza pe un pachet de doua judete mai mici.
"De exemplu, avem in vedere sa unim Targoviste intr-un pachet ori cu Teleorman, ori cu Ialomita", precizeaza directorul companiei.
Investitia si profitul
Investitia intr-o franciza simpla este de 10.000 de euro. Din aceasta suma, 25% reprezinta stocul minim pe care il primeste fiecare francizat la intrarea in sistem. Pe langa produse, pachetul include si materialele de marketing necesare demararii afacerii pe plan local.
Taxa de franciza poate fi platita integral la intrarea in sistem sau poate fi achitata in rate, pe toata durata contractului de franciza. Nu mai exista alte taxe pe parcursul afacerii, insa francizatii au un target minim de vanzari de 1.000 de euro pe luna. Daca nu il indeplinesc, pierd franciza.
"Recuperarea investitiei depinde de fiecare francizat in parte. Poate fi recuperata de-a doua zi sau niciodata", explica directorul Startonight.
El spune ca exista un caz in care un francizat a primit o comanda mare din partea unui hotel, inca dinaintea semnarii contractului de franciza, valoarea comenzii depasind cu mult investitia initiala.
Insa, in mod normal, investitia initiala ar trebui sa se recupereaze in sase luni. Iar cifra de afaceri poate fi de la 3.000 de euro la 30.000 de euro pe luna. Daca francizatul distribuie direct produsele, are un adaos comercial de 60%. Daca face distributia printr-un dealer local, adaosul pe care il percepe este de 23%.
In ceea ce priveste acordarea master francizei pentru o tara, taxa de franciza este de 1.000 de euro la un milion de locuitori, daca franciza este preluata de un roman, si de 5.000 de euro la un milion de locuitori, daca este preluata de o persoana din tara respectiva.
Obtinerea francizei
Franciza Startonight se acorda doar pe partea de distributie, nu si pe cea de productie. Contractul se semneaza pe cinci ani, cu posibilitatea de a fi prelungit fara niciun fel de taxa.
Cand se acorda franciza pe o zona, toti dealerii autorizati din acea zona sunt preluati de noul francizat.
Francizatii nu sunt obligati sa deschida magazine sau showroom-uri. Ei au nevoie doar de un spatiu de depozitare pentru un stoc minim de produse.
"In ceea ce priveste distributia, francizatii au doua variante: sa vanda ei direct sau sa vanda catre dealeri locali, care apar mai devreme sau mai tarziu", detaliaza Emil Grecu.
Indiferent de situatie pretul pe piata al produselor este acelasi. In oricare din cazuri, se merge pe comenzi si nu pe stocuri mari.
"De aceea, franciza nu presupune costuri mari de operare", explica reprezentantul Startonight.
Cheltuielile de promovare la nivel local sunt suportate in mod egal de francizat si de compania mama.
"Noi contribuim cu jumatate din valoarea cheltuielilor, sub forma de marfa", explica directorul companiei.
Colaborare in productie
Trei dintre punctele de productie din tara sunt dezvoltate in colaborare cu francizatii locali. Insa, investitia a apartinut francizatilor, deoarece activitatea a venit in completarea afacerii deja existente a acestora.
Acesti francizati au doar dreptul de a produce anumite articole, respectand indicatiile companiei mama. Ei primesc substantele specifice gata preparate pentru materialele cu care lucreaza. Ca atare, nu au niciun fel de acces la retetar.
Pretul cu care ei vand produsele realizate in unitatea lor sunt stabilite de comun acord cu reprezentantii Startonight Industries. Francizatii care detin unitati de productie pot efectua livrari direct spre ceilalti francizati sau prin compania mama.
Contextul din piata si strategia de dezvoltare
Cifra de afaceri inregistrata anul trecut de Startonight Industries s-a ridicat la un milion de euro.
"Trebuie precizat ca, de la luna la luna, cifra s-a dublat", spune directorul companiei.
Daca se ia in calcul contextul economic din piata, Emil Grecu este de parere ca aceasta crestere de pana acum s-ar reduce cu 20%, in 2009.
"Pentru a diminua efectele crizei, noi mizam pe extinderea foarte rapida", explica reprezentantul Startonight.
Odata ce va creste rulajul, pretul de cost va scadea, urmand ca acest lucru sa se regaseasca si in pretul final al produselor.
Reprezentantul Startonight are in vedere dezvoltarea de unitati de productie in fiecare tara in care este prezenta franciza. Si, in principiu, investitia in centrele de productie ar veni, ca si pana acum, fie din partea master francizorului local, fie a acestuia in colaborare cu sub-francizatii sai.
Redactor: Oana Caltea
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Studiu: valoarea pietei de invelitori pentru acoperis: 179 mil. euro, in 2008
Piata a inregistrat o crestere de 18% anul trecut, comparativ cu 2007, dupa cum reiese din studiul in domeniul invelitorilor pentru acoperis realizat de Neomar Consulting.
Studiul este la a patra editie si se bazeaza pe declaratiile stranse prin intermediul chestionarelor scrise precum si in cadrul unei serii de interviuri directe, la care au participat majoritatea furnizorilor de invelitori pentru acoperisuri care activeaza pe piata din Romania, se arata in comunicatul de presa.
Potrivit studiului, in 2008, vanzarile de tigla metalica au reprezentat 50% din valoarea totala a comertului cu invelitori pentru acoperis. Un procent de 16% a revenit tiglei ceramice, 15% tiglei de beton, 14% placilor ondulate bituminoase si 5% sindrilei bituminoase.
Din studiu mai reiese ca fiecare tip de invelitori se axeaza pe anumite regiuni geografice, in functie de specificul constructiilor si conditiile de mediu.
Cele mai mari vanzari de invelitori sunt realizate in zona de Centru, Nord-Vest, Nord-Est si in Bucuresti. Primele trei zone cumuleaza jumatate din totalul suprafetei comercializate de invelitori, cu procente de 20%, 14% si respectiv 14%.
Reprezentantii Neomar Consulting sunt de parere ca, spre deosebire de perioada 2005 – 2008, cand au intrat pe piata noi producatori, in special de tigla metalica, in acest an, va avea loc o intensificare a concurentei. Asta mai ales din cauza diminuarii numarului de constructii fata de anii precedenti, tinand cont de contextul economic actual.
Cei mai multi respondenti au declarat ca si-au redus semnificativ bugetul de marketing pe 2009, comparativ cu 2008, axandu-si eforturile spre reducerea costurilor si implicit a preturilor.
Conform estimarilor Neomar Consulting, in prezent, pe piata invelitorilor activeaza aproximativ 60 de furnizori de invelitori pentru acoperisuri. Dintre acestia, cei mai multi sunt companii mici, in principal datorita investitiilor relativ reduse in echipamentele de productie si a procesului tehnologic simplu. Reprezentantii companiei mai spun ca doar cinci firme care activeaza pe aceasta piata inregistreaza cote de piata intre 5% - 10%, din punct de vedere valoric.
Infiintata la inceputul anului 2004, Neomar Consulting este o companie de consultanta in marketing, fiind specializata indeosebi pe cercetarea pietei materialelor de constructii.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
