MedLife deschide o noua clinica in Bucuresti
Hyperclinica MedLife Favorit are la baza o investitie de 1 milion de euro si este situata in cartierul Drumul Taberei din Capitala.
“Cresterea sustinuta a numarului de pacienti MedLife din acest an a impulsionat ritmul de extindere in Bucuresti si in tara. Am ales Drumul Taberei avand in vedere solicitarile clientilor nostri ce au sedii sau filiale in zona de vest a Capitalei, dar si cererea crescuta pe segmentul de retail si numarul mare de locuitori din zona - peste 300.000 de persoane”, spune Mihail Marcu, Presedinte MedLife.
Noua unitate are 1.000 mp si 28 de cabinete ce acopera mai multe specialitati medicale, se arata in comunicatul de presa.
Conform estimarilor MedLife, aceasta clinica va deservi un numar de 500 de pacienti pe zi, compania mizand pe o crestere cu 10% a numarului de abonati si 15% a pacientilor in general. Toate acestea ar duce in final la o crestere cu 7% a cifrei de afaceri a companiei.
Pentru acest an, MedLife preconizeaza o cifra de afaceri de 22 de milioane de euro, in crestere cu peste 75% comparativ cu anul 2007, cand cifra de afaceri a fost de 12,7 milioane de euro.
Compania are un numar de 130.000 de abonati din peste 1.300 de firme, iar pe segmentul clientilor platitori per serviciu a inregistrat o crestere de 72% in 2007, fata de anul 2006. Conform propriilor estimari, MedLife detine o cota de piata de 32% pe segmentul clientilor corporate din Bucuresti.
In prezent, compania are patru clinici de mari dimensiuni, dintre care trei in Bucuresti si una in Timisoara. O noua clinica urmeaza a fi deschisa in Bucuresti anul viitor.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Orlando Nicoara a cumparat Monden.info
Tranzactia este prima care implica vanzarea unui blog din Romania si s-a incheiat pentru o suma cuprinsa intre 30.000 de euro si 50.000 de euro. Proiectul a fost lansat in urma cu mai putin de doi ani de catre Bobby Voicu, Cristina Chipurici, Ada Bogoevici si Vlad Balan.
“Se spunea ca in Romania nu se pot dezvolta proiecte pe nise, pentru ca nu sunt bani. Vanzarea Monden.info arata ca lucrurile s-au schimbat. Insa, cei care vor sa faca asta, trebuie sa inteleaga de la bun inceput ca este nevoie de multa munca”, spune pentru startups.ro bloggerul Bobby Voicu.
Pana acum, bloggerii din Romania nu aveau un punct de reper pentru a-si evalua proiectul, decat daca se uitau pe pietele din afara. Dar vanzarea unui blog precum bankaholic.com pentru 15 milioane de dolari este o exceptie chiar si in Occident, incercarile de comparatie nefiind relevante.
“Tranzactia nu are o valoare foarte mare comparativ cu altele din online-ul romanesc - trilulilu.ro sau eRepublik.com. Dar este un proiect mic, pornit cu investitie minima si vandut pe o suma ok, in mai putin de doi ani”, spune Bobby Voicu.
Monden.info este al doilea proiect lansat de Bobby Voicu pentru piata din Romania, primul fiind Blogoree.ro. Intre timp, el a mai lansat blogurile automod.ro si dadamoda.info. Banii obtinuti din vanzarea acestui blog vor fi reinvestiti in alte proiecte.
“Este un proiect interesant, cu un trafic mare pentru un blog, cu o mini comunitate adunata, pe un domeniu cu potential si care are un coordonator, in persoana Cristinei, in care am mare incredere”, spune pentru startups.ro Orlando Nicoara.
Orlando Nicoara considera ca pe piata din Romania exista mai multe bloguri care ar putea fi interesate pentru potentialii cumparatori. Au sanse sa fie vandute atat blogurile colective, cat si cele care apartin unei singure persoane, dar el crede mai mult in blogurile colective, unei singure persoane fiindu-i mai dificil sa se ocupe de un blog comercial.
Povestea Monden.info
Proiectul a fost lansat de Bobby Voicu in urma cu aproximativ doi ani. Initial, a scris chiar el articolele publicate pe blog, dar a renuntat sa mai faca asta dupa o luna.
“Anul trecut, la un workshop Blogoree, am cunoscut-o pe Cristina Chipurici care scria pe blogul ei despre muzica si vedete. I-am popus sa sa implice in acest proiect si aceptat. Apoi, ea a adus-o si pe Ada Bogoevici”, spune Bobby Voicu.
Astfel, cei trei, impreuna cu Vlad Balan, care se ocupa de partea tehnica, au devenit parteneri in proiect, Boby Voicu detinand ponderea majoritara. Nu au semnat un act care sa specifice participatiile fiecaruia in business, insa nu au existat niciodata discutii legate de bani.
Din acel moment, proiectul a inceput sa creasca - avand la baza si cateva regului precum nepublicarea de barfe si argumentarea informatiilor din articole. In luna februarie, anul acesta, Monden.info a castigat premiul pentru cel mai bun blog de muzica in competitia RoBlogFest iar numarul de vizitatori unici pe zi a ajuns la aproximativ 4.000.
Strategia de dezvoltare
Bobby Voicu spune ca nu a vrut sa faca SEO (Search Engine Optimisation) pentru acest proiect, pentru ca, daca faci asta, ajungi sa depinzi de motoarele de cautare. Asa ca fetele au inceput sa faca parteneriate si sa caute exclusivitati (un videoclip al Andreei Banica a putut fi vazut in premiera pe Monden.info iar apoi au urmat si alte lansari similare).
”Le spuneam fetelor ca, daca isi fac treaba, vor ajunge sa castige reputatie si s-a dovedit ca am avut dreptate. Acum am mai optimizat putin site-ul, pentru ca este totusi bine sa faci asta. Dar una este sa il optimizezi si alta sa faci Search Engine Spam”, spune Bobby Voicu.
In afara de cheltuielile cu domeniul si hosting-ul, nu au fost investiti alti bani in proiect. Iar castigurile din vanzarea de publicitate pe Monden.info au fost reinvestite in blog.
“In online, blogul avea avantajul notorietatii mele, dar in showbiz, a fost meritul fetelor - ele au facut proiectul cunoscut”, spune Bobby Voicu.
Decizia de vanzare
“La un moment dat, proiectul stagna. Iar asta se intampla din cauza mea, pentru ca eram foarte ocupat si nu mai aveam timp pentru acest blog. Fetele aveau idei, de exemplu, sa faca o galerie foto, dar eu nu ma mai puteam ocupa de asta”, spune Bobby Voicu.
Asa ca partenerii in proiect au avut o discutie si au stabilt ca au doua solutii - fie vor vinde catre cineva care sa dezvolte Monden.info mai departe, fie obtin o finantare care sa ii ajute sa creeze o echipa (varianta in care Bobby Voicu ar fi ramas in continuare actionar majoritar, dar nu ar mai fi avut un rol activ atat de mare in proiect).
Au fost purtate discutii cu sase potentiali cumparatori si a contat foarte mult siguranta ca proiectul va fi continuat de cumparator, chiar daca asta ar fi inseamnat sa obtina mai putini bani decat in cazul altor oferte.
“Stilul meu de a face business este mai degraba orientat spre exit, decat spre monetizare permanenta, pentru ca mie imi plac etapele incipiente ale proiectului. Monden.info mi-a creat un model, pentru ca intotdeauna voi cauta bloggeri pasionati care sa scrie iar eu ma voi ocupa de restul aspectelor legate de proiect”, spune Bobby Voicu.
Sfaturi pentru reusita
“Cei care au un blog trebuie sa iasa din zona de confort din fata calculatorului. Daca nu fac asta, nu au cum sa cunoasca oameni. Ideile vin din discutii fata in fata, care au loc la evenimente specifice industriei despre care scrii”, explica Bobby Voicu.
Si, daca blogerii care se afla in Bucuresti pot ajunge mai usor la diversele evenimente din industria care ii intereseaza, cei din afara Capitalei se pot specializa in oferirea de informatii despre anumite zone turistice, de exemplu.
De asemenea, ar trebui tinut cont de faptul ca, daca ai un blog pe care publici singur, este foarte probabil ca un potential cumparator sa iti impuna sa te ocupi de acesta si dupa achizitie. Astfel, timp de cel putin sase luni - un an, ar trebui sa scrii in continuare si sa formezi o persoana care sa te inlocuiasca. Printre blogurile colective foarte bune din Romania, Bobby Voicu enumera Bookblog.ro, arenaIT.net, basicmarketing.ro sau empower.ro.
“Tu ai stilul tau, scrii intr-un anumit fel si rareori gasesti o persoana similara care sa iti ia locul. De aceea, proiectele de echipa au sanse mai mari sa se vanda”, explica Bobby Voicu.
Potentialii cumparatori sunt cei interesati sa preia comunitati. De exemplu, daca ai un blog auto, este posbil sa il vinzi catre un dealer din domeniu. Orice afacere poate fi ajutata de comunitatea din jurul unui blog pentru ca ii creeaza o audienta fidela. Dar, ceea ce trebuie sa faci nu este sa spui “uite cat de bune sunt produsele mele”, ci “uite ce produse am lansat”. Sa ii lasi pe cei din comunitate sa le testeze.
“In Romania, potentialii cumparatori de acest fel sunt foarte putini. Deocamdata, online-ul este inca privit drept ceva exotic, cu atat mai mult blogurile. Mai ales cand companiile afla ca oamenii din comunitate pot sa aiba si comentarii negative”, spune Bobby Voicu.
Efectul tranzactiei
“In mod cert vor exista reactii legate de vanzare. Problema cea mai mare este ca multi vor compara cifrele si isi vor imagina ca daca blogul lor are 4.000 de vizitatori unici pe zi, valoreaza cel putin cat Monden.info, in ciuda faptului ca 90% din traficul lor vine din motoare de cautare si digg.com”, spune Bobby Voicu
Chiar daca Monden.info va fi privit ca un exemplu de vanzare cu succes, nu trebuie uitat ca tranzactia a indeplinit si anumite conditii legate de context.
“A existat interesul unor cumparatori pentru un produs pe aceasta nisa, faptul ca eu aveam acces usor la acesti oameni, pozitia mea in online - acestea sunt avantaje obtinute in timp. Nu stiu daca tranzactia ar mai fi avut aceeasi valoare daca Monden.info era negociat de altcineva sau articolele publicate ar fi avut alti autori”, spune Bobby Voicu.
Dar, in ciuda factorilor luati in calcul, este important de retinut ca, daca ai un produs bun de vanzare, intotdeauna se va gasi cineva interesat sa il cumpere, mai ales daca nu te grabesti sa vinzi.
“Vreau ca tranzactia sa arate ca se poate si altfel. Ca daca faci ceva cu pasiune, poti sa reusesti. Dar trebuie multa munca. Poate ca in online nu iti trebuie 15 ani pentru succesul de peste noapte, dar tot iti ia doi - trei ani”, spune Bobby Voicu.
Maine seara, Cristina Chipurici va fi invitata in emisiunea gazduita de Bobby Voicu la Radio Lynx, pentru a vorbi despre vanzarea Monden.info.
Cristina Alexandru
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Erata: Cumparatorul Monden.info este Orlando Nicoara, nu MediaPro Interactiv.
Profesorul de antreprenoriat
Sa iti placa ceea ce faci. Sa creezi un produs pe care oamenii sa fie dispusi sa il cumpere si sa il foloseasca. Acestea sunt doua dintre cele patru elemente importante care stau la baza unei afaceri de succes, conform lui Larry Farrell, autoritate recunoscuta pe plan international in domeniul antreprenoriatului.
Larry Farrell conduce de 25 de ani o companie de consultanta aflata in topul firmelor de profil din lume. In ultimii zece ani, a publicat trei carti despre antreprenoriat. Aflat intr-o scurta vizita in Romania pentru a-si lansa cartea “Cum sa devii antreprenor”, consultantul a acordat un interviu special pentru startups.ro in care a vorbit despre antreprenoriat si importanta primilor pasi in afaceri.
“Cerinta numarul unu pentru un antreprenor este sa stie sa faca un produs si sa aiba un interes si cunostinte foarte bune despre acesta”, spune pentru startups.ro Larry Farrell.
Daca stie sa faca asta, spune consultantul, un antreprenor ar putea sa devina bogat. Dar, daca doar sta si se intreaba ce poate sa faca pentru a se imbogati, nu va ajunge nicaieri, pentru ca mai intai trebuie sa fie expert in a realiza ceva.
“Multi antreprenori nu se gandesc atat de mult la modalitatile de imbogatire, ci mai mult la ceea ce stiu sa faca. La inceput, ar trebui sa te intrebi: la ce te pricepi? Ce poti sa faci?”, explica Larry Farrell.
El spune ca un antreprenor nu trebuie sa stie totul despre afacerea pe care vrea sa o lanseze, dar trebuie sa stie foarte bine produsul si piata. De asemenea, ar trebui sa aiba si cateva notiuni legate de cash-flow.
De altfel, produsul si piata sunt primele elemente la care un antreprenor ar trebui sa se gandeasca inainte de a lansa o afacere. Dupa asta urmeaza oamenii din echipa cu care va lucra si banii de care va avea nevoie.
Inovatia si resursele umane
“Inovatia inseamna sa vrei sa faci un produs care este mai bun sau mai ieftin decat al concurentei. Antreprenorii trebuie sa faca asta, dar trebuie sa se miste si repede. De aceea, noi ii spunem <high speed inovation>”, explica Larry Farrell.
Spre deosebire de angajati, antreprenorii reusesc si sa se motiveze foarte usor, pentru ca cei mai multi fac ceea ce le place.
“Atat consecintele pozitive, cat si cele negative sunt foarte puternice in cazul antreprenorilor. Sunt motivati, pentru ca le este teama ca raman fara bani, iar asta ii face sa lucreze mult. Si nu este un lucru rau, pentru ca ei stiu ca daca fac ceva bun, primesc o recompensa buna”, adauga Larry Farrell.
Tocmai pentru ca este foarte important sa iti placa ceea ce faci, consultantul spune ca pe acelasi principiu trebuie sa iti atragi si angajatii in companie. Mai intai, trebuie sa ii faci sa le placa si lor produsul la care lucrezi. Daca nu sunt interesati de ceea ce faci, atunci este o greseala sa ii aduci in afacerea ta.
In al doilea rand, trebuie sa ii tratezi ca pe niste mici antreprenori - managerilor sa le dai actiuni in companie si toti angajatii sa fie platiti in functie de realizari, asa cum este si antreprenorul. Nu ar trebui sa aiba un salariu fix - daca afacerea are o luna buna, sa fie platiti bine, daca este o luna proasta, atunci sa aiba un salariu mai mic.
“Nu cred ca este realist sa ai incredere in angajati de la inceput. Cred ca trece in jur de un an sau mai mult, pana cand se ajunge la un nivel de incredere. Dar le poti oferi de la inceput autoritate sa ia anumite decizii, iar aceasta sa creasca in fiecare luna”, explica Larry Farrell.
Portretul unui antreprenor
Dupa cum explica Larry Farrell, diferentele dintre antreprenorii sunt date de cultura in care isi desfasoara activitatea, dar exista patru elemente care ii caracterizeaza pe toti, indiferent de tara din care provin. Iar aceste elemente se afla si in spatele vitezei de crestere a companiilor antreprenoriale.
1. Simtul misiunii
“Nu am intalnit nicaieri in lume un antreprenor care sa nu creada ca ceea ce face el nu este important. Antreprenorii iubesc ceea ce fac”, spune Larry Farrel.
2. Produs/clienti
Farrell considera ca acestea sunt doua dintre cele mai importante cuvinte in afaceri. Trebuie sa ai un produs pe care cineva sa vrea sa il cumpere si sa il foloseasca. Daca la scolile de afaceri studentii invata sa fie specialisti in productie, marketing sau finante, un antreprenor trebuie sa fie specialist in toate acestea. El trebuie sa stie sa faca si sa vanda un produs.
3. Inovatie aplicata rapid
“Inovatia fara actiune nu valoreaza nimic. Este doar stiinta pura. In lumea afacerilor este nevoie atat de inovatie, cat si de rapiditate in aplicarea acesteia”, explica Larry Farrell.
4. Motivatia
“Pe antreprenori nu trebuie sa ii motivezi sa munceasca. Lor le place sa lucreze. Nu trebuie sa mearga la seminarii de motivare. La astfel de cursuri ii trimiti pe manageri, dar antreprenorii sunt incantati de ceea ce fac”, spune Larry Farrel.
Asta se intampla, in primul rand, pentru ca antreprenorii sunt incantati de produsul la care lucreaza. In al doilea rand, ei se confrunta in fiecare saptamana cu consecintele performantelor lor - daca a fost o perioada buna, incaseaza mai multi bani, daca este o perioada proasta, pot sa nu aiba deloc profit.
Importanta antreprenoriatului
La Gala Young Entrepreneur of the Year, organizata saptamana trecuta la Bucuresti in cadrul Global Entrepreneurship Week, Larry Farrel a vorbit despre importanta antreprenoriatului si rolul pe care acesta il joaca inclusiv in marile corporatii.
“Un procent de 70% dintre tineri viseaza sa aiba afacerea lor si sunt peste 3 milioane de start-up-uri in lume in fiecare an. Acestea au sanse de reusita pentru ca au la dispozitie piete de nisa si finantari pentru start-up-uri”, a spus Farrel.
Cei care lanseaza un business au nevoie de o piata, de ceva bani si de cunostinte de produs. Nu trebuie sa stapaneasca neaparat notiuni de business sau de management. Trebuie sa stie cum sa faca ceva ce oamenii vor sa cumpere.
“Nu banii sunt problema. Pentru cele mai multe start-up-uri, 73% din fondurile necesare in prima faza vin din economiile antreprenorilor. Partea grea este crearea unui produs bun”, a explicat Farrell.
Tocmai de aceea, inainte de a incepe o afacere, orice antreprenor ar trebui sa raspunda la trei intrebari importante: Ce imi place? Ce stiu sa fac? Ce nevoi vad eu pe piata astazi?
Consultantul a spus ca astazi este mult mai usor sa lansezi un start-up cu un produs comercializat pe plan intrenational, decat era in urma cu 50 de ani. Asta pentru ca marile corporatii nu pot face research si produse pentru pietele mici, iar acest lucru este o oportunitate pentru antreprenori. De altfel, Farrel da exemplul investitorilor cu capital de risc din SUA care spun ca astazi exista pe piata mai multi bani decat idei bune.
Durata de viata a unei companii
“Orice companie are un ciclu de viata. Exista etapa de start-up, apoi cea de crestere rapida, cea de declin si apoi disparitia. Este un lucru normal si este important ca antreprenorii sa inteleaga asta”, a spus Larry Farrel in cadrul Galei Young Entrepreneur of the Year.
Astfel, daca afacerea ta creste cu 30% pe an timp de 30 de ani, va ajunge o companie gigant, va creste birocratia si va incetini ritmul de dezvoltare. In plus, la 30 de ani de la lansarea afacerii, antreprenorul care a lansat-o si echipa sa initiala vor dori sa se retraga, sa se pensioneze. In general, durata medie de viata a unei companii este de 40 de ani.
“Nu am intalnit nicaieri in lume un antreprenor care sa lase in locul lui in companie un alt antreprenor. Toti se inlocuiesc cu un tanar absolvent de MBA. Astfel, compania are doua probleme majore legate de pastrarea ritmului de crestere. Numarul unu, te transformi intr-o birocratie si incetinesti ritmul de dezvoltare. Numarul doi, firma este condusa de un tanar absolvent de MBA care ia decizii pe baza de tabele si grafice”, explica Farrell.
El spune ca diferenta intre magia antreprenoriatului si stiinta managementului este cea intre Disney World si Biblioteca de la Harvard. Trebuie sa fii bun la amandoua. Trebuie sa inveti cum sa conduci, dar daca nu intelegi magia cresterii antreprenoriale, afacerea ta va disparea.
Cristina Alexandru
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cresterea chiriilor a determinat firmele sa amane relocarea
Conform unui studiu realizat de Colliers, in Bucuresti, firmele au luat aceasta decizie pentru ca spera intr-o scadere a chiriilor.
“In conditiile ofertei anuntate, chiriile se vor reduce numai in cateva dintre cladirile pozitionate in zonele secundare, cu un acces dificil, pe cand in zonle principale si in ariile secundare cu acces bun, acestea vor creste sau vor ramane stabile”, se arata intr-un studiul companiei de consultanta imobiliara Colliers International Romania.
In primele sase luni ale anului, chiriile pentru spatiile de birouri din Bucuresti au urcat fata de anul trecut, ajungand in cladirile finalizate din zonele centrale la o medie de 24,5 de euro/mp/luna si la 17,5 euro/mp/luna in cele diin zonele secundare, datorita cererii mari.
Si chiriile pentru spatiile preinchiriate au urcat, pana la 20,3 de euro/mp/luna, in zonele centrale, si la 14,6 euro/mp /luna, in cele secundare. La aceste chirii se adauga TVA.
“Unii dintre dezvoltatori au preferat sa preinchirieze la un nivel mai scazut al chiriei, dar sa aiba spatiile ocupate de anumiti chiriasi, cu mult inainte ca imobilul sa fie gata”, se mai spune in studiu.
Unul dintre motivele saltului mare al chiriilor este acela ca multe dintre spatiile din 2007 au fost preinchiriate.
Chirii mai reduse se pot obtine in zonele cu acces dificil.
“In schimb, spatiile din prima categorie, precum si cele cu un acces buna vor continua sa fie insuficient, ducand la cresterea chiriilor”, se mai arata in studiu.
Pe langa chirii se mai achita costurile de mentenanta, care, in primele sase luni, au crescut, in medie, cu aproape 38,5% fata de anul trecut, ajungand la 4 - 5 euro/mp/luna. Diferentele intre aceste costuri sunt date de tipul si calitatea serviciilor oferite, in timp ce costurile pentru utilitati si taxele sunt cam la acelasi nivel.
Oferta
Pana la sfarsitul anului viitor, se estimeaza ca suprafata de spatii de birouri de calitate din Bucuresti va fi de 1,255 milioane mp. In primul semestru, finalizarea unor proiecte a urcat cu 25% suprafata de spatii de birouri de calitate din Capitala, la 735.000 mp.
“Este probabil pentru ultima data cand stocul de birouri in zone centrale (385.000 mp) este mai ridicat decat in cele secundare (350.000 mp), la sfarsitul lui 2008 situatia urmand sa se inverseze”, se mai arata in studiu.
S-a ajuns la aceasta situatie pentru ca terenurile din zona centrala sunt rare si prea scumpe pentru dezvoltarea de astfel de spatii, ducand la cresterea chriilor.
In continuare, in topul preferintelor este nordul Capitalei, care a reprezentat 55% din suprafata inchiriata in primul semestru, urmat de vest cu 27%, si de centru, cu 12%.
Suprafata si perioada
In primele sase luni, suprafata de spatii de calitate inchiriate sau preinchiriate a fost cu 10% mai mare in primul semestru fata de primul semestru de anul trecut, ajungand la 125.000 mp.
In conditiile in care nici un spatiu nu este disponibil pentru inchiriere imediat, cele mai multe dintre tranzactii, 84%, au fost de preinchiriere pentru cladiri care vor fi gata peste 12 - 18 luni. De asemenea, cea mai mare parte dintre tranzactii, 85.000 mp, a vizat spatii din zonele secundare.
“Chiriasii care solicitau spatii mari de birouri in zonele prime si centrale au fost nevoiti sa se indrepte spre zonele secundare pentru a le obtine, unde sunt disponibile si mai ieftine decat in prima varianta”, se mentioneaza in studiu.
In zona centrala s-au mutat chiriasii care au dorit spatii mai mici, de maximum 500 mp sau un etaj, atata timp cat chiriile ridicate nu s-au resimtit in bugetul lor.
“Din suprafata anuntata pentru 2009, numai aproximativ 50% a fost inchiriata, nivelul fiind mai redus decat cel din anii anteriori, de 70% - 80%”, se mai spune in studiu.
Cererea
Cea mai mare a cerere a venit in primul semestru din partea companiilor din finante, 48%, urmate de cele din IT&C, 33%, si cele din retail, cu 7%, precum si cele din domeniul petrolier, cu 7%.
“Desi chiriasii au vizat intotdeauna o cladire buna intr-o zona buna, in prezent, mai mult decat niciodata accesibilitatea, accesul la transportul public in comun (in special, metrou) si locurile de parcare disponibile sunt cele mai importante prioritati cand decid unde sa se mute”, se mai spune in studiu.
Livrarea de proiecte in zonele secundare ale Bucurestiului, cu un acces dificil va creste rata de neocupare a birourilor, in prezent, aceasta fiind de 0,5% pentru spatiile de calitate.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Iulius Group a deschis cu 60 mil. de euro un centru comercial la Suceava
Mall-ul a fost lansat pe 15 noiembrie si ocupa o suprafata inchiriabila de de 50.000 mp.
“Factorii care ne-au determinat sa construim acest mall la Suceava au fost multipli: potentialul economic al zonei, asezarea geografica deosebita, cat si factorii de natura demografica”, spune Iulian Dascalu, presedintele companiei Iulius Group.
Centrul comercial are o parcare cu 1.200 de locuri, se arata in comunicatul de presa al companiei.
Mall-ul de la Suceava detine, pe langa magazine, o zona de foodcourt cu 1.200 de locuri, alcatuita din 12 restaurante cu specific variat, un casino, un sport pub, un spatiu de joaca pentru copii, un teren de fotbal in aer liber, un patinoar etc.
Inca din primele doua zile de functionare, Iulius Mall Suceava a înregistrat un trafic de 200.000 de persoane, aproximativ cat populatia municipiului Suceava. In aceste conditii, reprezentantii mall-ului estimeaza pentru anul 2009 un trafic de 7 milioane de clienti si vanzari de peste 70 milioane de euro.
Cu o prezenta de opt ani pe piata retailerilor de mari dimensiuni, reteaua Iulius Mall mai detine centre comerciale in orasele Iasi, Timisoara si Cluj. Pe viitor, compania Iulius Group isi propune sa-si dezvolte reteaua actuala de mall-uri in orasele din Romania cu peste 100.000 de locuitori.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Un nou magazin Altex la Craiova
Acesta este ce-al de-al doilea magazin din Craiova al retailerului si a fost inaugurat pe 19 noiembrie, avand la baza o investitie de 500.000 de euro.
"Municipiul Craiova a evoluat, piata in ansamblu a evoluat si tocmai de aceea deschidem astazi un magazin mai mare si cu o gama de produse mai ampla”, a declarat Raul Filip, Director Retail Altex Romania, la inaugurarea unitatii.
Noul magazin Altex dispune de o gama de peste 10.000 de produse electronice, electrocasnice, IT, comunicatii si multimedia, se arata in comunicatul de presa al companiei.
Similar altor magazine Altex deschise pana in prezent, si cel nou deschis ofera clientilor sai o serie de servicii de finantare. De la posibilitatea achitarii produselor prin credit doar pe baza buletinului/cartii de identitate si pana la acordarea unui credit de nevoi personale prin Credex.
Altex Romania este liderul pietei romanesti de retail produse electrocasnice, electronice, IT, comunicatii si multimedia. Reteaua detine o suprafata comerciala totala de aproximativ 100.000 metri patrati, care este impartita intre 60 de magazine Altex si 17 magazine Media Galaxy.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Curs de discurs public pentru bloggeri si tineri antreprenori
Evenimentul face parte din seria Blogoree Workshops si se adreseaza celor care trebuie sa sustina diverse prezentari legate de compania sau de activitatea lor.
Participarea este gratuita si, pentru inceput, vor avea loc doua serii de cursuri a cate maxim 20 de participanti. Acestea se vor desafasura luni, 24 noiembrie, respectiv marti, 25 noiembrie.
Cursurile dureaza doua ore in care vor fi discutate subiecte precum: Tips & tricks de PowerPoint; Cum iti alegi si iti pregatesti continutul prezentarii; Cum te pregatesti sa sustii prezentarea; Tips & tricks pentru vorbit in public.
Workshop-urile vor fi sustinute de Sandra Ghitescu, consultant si trainer in comunicare, cu experienta in training, PR si consiliere individuala in comunicare si dezvoltare personala.
“Din ce in ce mai multi bloggeri/tineri antreprenori ajung in situatia de a vorbi in public: fie pentru a-si prezenta proiectele, fie la conferinte. Am observat anul trecut la NetCamp ca foarte putini dintre cei care au vorbit au stiut sa isi prezinte <marfa>. De multe ori s-au emotionat, s-au pierdut samd. Pentru ca tot vine pe 3 decembrie noul NetCamp (cu tot cu concursul de proiecte NetStartUp), ne-am gandit sa ii ajutam pe cei care se gandesc sa mearga acolo. Dar workshop-ul este pentru toti bloggerii care vor sa vina”, scrie Bobby Voicu pe blog-ul lui.
Locurile sunt limitate. Daca numarul de cereri il depaseste pe cel de locuri disponibile, cei 40 de participanti vor fi selectati in functie de cum vor reusi sa transmita cat de important este pentru ei sa urmeze cursul.
Mai multe informatii despre inscrieri si selectia participantilor pot fi gasite aici.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
25,4% dintre primele zece firme din Romania sunt microintreprinderi
Cifra se refera la marimea primelor zece companii din Topul National al Firmelor 2008 (TNF 2008) realizat de Camera de Comert si Industrie a Romaniei (CCIR).
Pe locul doi in acest top se afla intreprinderile foarte mari, cu 25,04%, se arata in comunicatul de presa trimis de Camera de Comert si Industrie a Romaniei.
Cea de-a treia pozitie in acest top, cu o pondere de 23,15%, este ocupata de intreprinderile mijlocii. Pe pozitia a patra, cu aproape 17,2%, se afla intreprinderile mari. Ultimul loc, cu 9,25%, este ocupat de intreprinderile mici.
In jur de 33% dintre primele zece firme din TNF 2008, clasificate in functie de domeniu, sunt cele din industrie. Pe locul doi in acest top, cu o pondere de aproape 29%, se afla intreprinderile din servicii. Locul trei este ocupat de companiile din comert, export si turism, cu peste 19%. Peste 10% dintre firme provin din cercetare, dezvoltare si high-tech, mai mult de 5% din constructii si 3,65% din agricultura.
Clasamentul TNF cuprinde 1.805 operatori economici, clasati pe primele zece locuri la toate domeniile, subdomeniile si clasele de marime a intreprinderii.
Baza de evaluare a clasamentului a constat in procesarea de catre cele 42 de Camere de Comert si Industrie judetene a datelor financiare privind 617.000 agenti economici care au depus bilant contabil pentru anul financiar 2007 la Ministerul Economiei si Finantelor.
Dintre acestia, 201.000 au indeplinit conditiile de participare la TNF deoarece au realizat profit din exploatare, nu au datorii la bugetul de stat si au cel putin un salariat, conform bilantului depus pentru anul 2007. De asemenea, au fost excluse grupurile de interes economic.
Indicatori generali utilizati pentru clasificarea firmelor au fost cifra de afaceri neta, profitul din exploatare, rata profitului, eficienta utilizarii resurselor umane, efortul de dezvoltare si eficienta utilizarii capitalului angajat.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Studiu: Chiriile pentru spatiile stradale din Romania vor scadea
Reprezentantii Cushman & Wakefield se asteapta la aceasta situatie, desi, in 2008, chiriile au crescut cu aproximativ 30%.
Informatiile sunt incluse in cel de-al 23-lea raport anual Main Streets Across the World, emis de compania de consultanta imobiliara Cushman & Wakefield (C&W), se arata in comunicatul de presa. In studiu sunt luate in calcul 236 de bulevarde din 48 de tari.
“Cele mai importante bulevarde pentru retail din lume ignora criza mondiala si inregistreaza cresteri sau cel putin stagnari in 94% dintre cele analizate”, se arata in studiul mentionat.
Anul acesta, in Romania cel mai mult s-au majorat chiriile din Bucuresti. In prezent, chiriile pe Calea Victoriei s-au majorat cu 35%, ajungand la 135 euro/mp/luna. Pe Bulevardul Magheru, in prezent, un spatiu comercial se inchiriaza pentru un pret cu 26% mai mare decat la inceputul anului, ajungand la 145 de euro/mp/luna, iar pentru unele spatii proprietarii cer si 190 de euro/mp/luna.
In urma acestor majorari, Magheru a urcat trei locuri in topul global al celor mai scumpe bulevarde pentru retail, pana pe pozitia 29. Aceste cresteri au fost realizate in primele doua trimestre ale anului, din trimestrul al treilea piata intrand in stagnare, conform studiului.
“In momentul de fata presiunea pentru spatii comerciale stradale a scazut. Vremurile licitatiilor pentru aceste spatii s-au sfarsit”, spune Valentin Manu, Directorul departamentului de High Street la C&W Romania.
La Cluj-Napoca, cele mai scumpe spatii sunt pe strazile Memorandumului, Napoca si Eroilor, cu chirii de 70 de euro/mp/luna. Chirii de 55 de euro/mp/luna se platesc in Constanta pe strazile Stefan cel Mare si Rascoala din 1907, la Iasi pe strazile Stefan cel Mare si Cuza Voda, iar la Brasov pe strada Republicii. In Timisoara, chiriile cele mai scumpe sunt in zona Victoriei, de 50 de euro/mp/luna.
In Romania, principalii ocupanti ai spatiilor stradale sunt bancile, companiile de telefonie mobila, farmaciile si cazinourile. In prezent, primele trei si-au stopat extinderele, iar cazinourile sunt interesate doar de spatii premium.
“Proprietarii inca refuza sa creada ca piata s-a schimbat si mentin aceleasi preturi. Insa, in curand ei vor trebui sa se adapteze. Acum foarte putini chiriasi mai platesc peste 100 - 125 de euro/mp/luna. In prezent, singura evolutie fireasca a preturilor este in jos. Cu cat se intelege mai repede acest lucru, cu atat mai repede piata se va dinamiza”, explica Valentin Manu.
La nivel european, chiria medie pentru spatii comerciale stradale a crescut cu 11,7% fata de valorile de anul trecut, ajungand la 160 de euro/mp/luna. Cele mai mari cresteri, 26,6%, s-au inregistrat in Europa Centrala si de Est, iar in Europa de Vest majorarea a fost doar de 6,8%. Chiriile medii din Vestul Europei sunt de 184 de euro/mp/luna, iar in Europa Centrala si de Est ajung la 88 euro/mp/ luna.
Cel mai scump bulevard de retail din lumea este Fifth Avenue din New York, unde retailerii platesc acum chirii anuale cu mai mult 23% fata de anul trecut, ajungand la 12.612 de euro/mp. Cele mai scumpe strazi din Hong Kong, Paris, Milano si Dublin sunt urmatoarele clasate in topul celor mai scumpe din lume, iar Londra si Tokyo au coborat pe locurile sase si respectiv sapte.
“Bucurestiul sau Romania nu se pot compara cu New York, Milano sau Paris unde retailerii dominanti sunt din sectorul de fashion, in special cel de lux, pentru care prezenta pe astfel de bulevarde le sustine imaginea si brandul neinteresandu-i profitul pentru aceste magazine”, adauga Valentin Manu.
Pe de alta parte, Anthea To, analist de retail la C&W, spune ca, in perspectiva, se asteapta o scadere a cheltuielilor de consum in multe piete pe parcursul anului viitor, pe masura ce impactul crizei globale de lichiditati se va face simtit.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cum sa investesti intr-un SPA
Amenajarea unui centru de tip SPA costra intre 1.000 de euro/mp si 2.000 de euro/mp, conform datelor MondoSPA. Asta in conditiile in care o singura camera de SPA are o suprafata medie de 12 mp. O afacere in acest domeniu poate intra pe profit dupa aproximativ doi ani de activitate iar marja de profit operational este in jur de 15%.
Cand vrei sa lansezi un SPA, prima regula este sa stabilesti exact motivul pentru care vrei sa faci asta: bani, oferirea unor facilitati conexe altei afaceri?
De exemplu, in cazul hotelurilor, pentru ca reprezinta un serviciu suplimentar, SPA-ul aduce un grad de ocupare bun al unitatii si in afara sezonului de varf, plus un beneficiu de imagine. Insa, pentru a obtine aceste avantaje, hotelul trebuie sa integreze centrul SPA in oferta. In mod ideal, SPA-ul ar trebui sa atraga 20% - 25% dintre clienti hotelului.
“Trebuie sa privesti SPA-ul ca pe un centru distinct de profit si trebuie promovat in acest mod”, a spus Liliana Paraipan, directorul MondoSPA, companie de consultanta in acest domeniu, in cadrul conferintei SPA Business 2008.
Importanta este si cercetarea de piata care sa analizeze profilul clientilor din zona, principalele cerinte si potentialul afacerii. Urmeaza apoi realizarea unui studiu de fezabilitate pentru spatiul ales si stabilirea unei viziuni de business.
Alegerea conceptului se face pe baza publicului din zona si urmareste crearea unui spatiu unic, care sa se diferentieze de alte centre SPA. In cazul ansamblurilor rezidentiale conceptul si marimea unui SPA se realizeaza in functie de numarul de locuitori, apoi se imparte spatiul alocat in camere.
In functie de concept, amplasare si servicii exista cinci tipuri de SPA-uri. Cel mai comun este day sau city - amplasat in oras. Altul este cel medical, coordonat de un specialist in acest domeniu si putand avea si varianta in care se ofera serviicii medicale stomatologice.
Resort-urile sau SPA-urile hoteliere sunt cele situate intr-o statiune sau hotel. Conform MondoSPA, majoritatea spa-urilor din statiuni si hoteluri sunt de fapt day spa-uri care ofera servicii oaspetilor statiunii sau hotelului.
Destination SPA-ul este cel care permite cazarea pentru o anumita perioada si in care cei interesati vin special pentru tratamente SPA. Majoritatea programelor din cadrul destination SPS sunt concepute pentru o sedere de sapte zile, fiind situate de obicei in zone linistite si pitoresti.
Real Estate living SPA-urile sunt centrele amenajate in zona cartierelor rezidentiale. Exista si unele SPA-uri care ofera tratamante mobile.
Oferta de servicii
Serviciile oferite sunt terapii cu apa fierbinte sau rece, bai cu abur, diverse tratamente de exfoliere, faciale, impachetari corporale, masaje etc. Unele centre ofera si servicii medicale, stomatologice sau proceduri de infrumusetare. Un SPA complex cuprinde si fitness, terapii wellness, meniuri cu mancaruri sanatoase si se poate ajunge pana la oferirea de facilitati pentru golf, tenis, schi sau echitatie.
“In ceea ce priveste centrele SPA din Romania, se fac multe compromisuri legat de criteriile pe catre trebuie la respecte si putine ofera serviciile la nivel international”, a spus Liliana Paraipan.
Ideal este ca terapeutii sa fie recrutati din randul asistentelor medicale si a kinekto-terapeutilor.
“Fiecare dintre centrele noi trebuie sa isi aloce timp si buget pentru fomarea terapeutilor. Partea de training trebuie accentuata foarte mult”, precizeaza Liliana Paraipan.
Pe langa training-ul specialistilor, este nevoie de o pregatire specifica si a personalului auxiliar. Astfel, receptionerul are si rolul unui bun vanzator. El poate oferi informatii despre serviciile centrului, dar si sa adapteze oferta in functie de solicitant.
Strategia de marketing si comunicare este vitala pentru succesul unui centru SPA.
Bugetul de marketing va fi adaptat de la inceput in functie de conceptul, de pozitionarea SPA-ului, valoarea investitiei si a pachetelor oferite. Pentru prima luna de activitate, acesta este de 20% - 25% din buget, apoi variaza intre 10% si 15% din cifra de afaceri pe luna.
Amenajarea
Decorul unui SPA trebuie sa fie deosebit, atmosfera linistita si beneficiile promise sa fie reale. Pe langa amenajarea din punct de vedere al designului este nevoie si de un design special pentru lumini si muzica. Pentru diversificare si unicitate, produsele utilizate pot fi personalizate sau realizate manual.
Doctorul Stefan Jianu de la Poestetica si BaliSPA spune ca pentru amenajarea unui centru SPA din Romania inca este nevoie de profesionisti din strainatate.
“Multe planuri de amenajare sunt facute de arhitecti care nu inteleg business-ul”, adauga si Liliana Paraipan.
Echipamentele trebuie sa fie alese cu mare atentie, in special cele pentru hidroterapie. Acestea trebuie sa fie in conformitate cu normele europene, sa se igienizeze rapid, sa aiba un termen de garantie mare si servicii post-vanzare.
Costurile de intretinere sunt mari, pentru ca pe langa cele necesare pentru aparate se adauga si costurile pentru utilitati.
Dificultatile
Cei care investesc intr-un centru SPA legat de un hotel nou sau de un cartier rezidential in constructie, pot sa aiba probleme legate de intarzierea predarii proectelor. Iar numarul mic de operatori SPA si lipsa terapeutilor sunt alte obstacole.
Un centru SPA neasociat altor tipuri de activitati, precum cele de intretinere sau infrumusetare, este greu de sustinut din punct de vedere financiar.
Alte probleme sunt legate de clientii care nu inteleg conceptul sau confunda anumiti termeni - chiar cuvantul “wellness” poate sa creeze reticenta. In plus, clientii finali au inca o putere de cumparare redusa.
Oportunitatile
Reprezentantii MondoSPA spun ca pe piata din Romania exista potential pe segmentul balneo, si pe cel al serviciilor pentru adolescenti si copii, pentru care se cumpara produse de folosit acasa.
La nivel global, una dintre tendinte este terapia prin somn, care este folosita pentru relaxare, slabit si cresterea productivitatii muncii.
“Destination SPA-ul este un segment care se poate dezvolta in viitor, in Romania”, mai spune Liliana Paraipan.
Cati bani poti sa castigi
Reprezentantii Mondo SPA au exemplificat modul prin care un centru traditional de tip day SPA poate deveni profitabil. Simularea s-a facut pentru un centru de tip de SPA cu zece camere si o suprafata de 400 mp. Acesta are 15 - 20 de angajati, carora li se adauga personalul auxiliar.
Serviciile oferite in acest caz vor fi de cinci tipuri de tratamente - facial, masaj, hidroterapie, ingrijire maini, picioare si corporala.
Daca centrul are un grad de ocupare de 25%, numarul de servicii prestate intr-o luna este de aproximativ 700. In aceste conditii, venitul va fi de aproape 40.000 de euro peluna si de in jur de 480.000 de euro pe an, iar alti aproximativ 10.500 de euro vin din comercializarea de produse.
La un grad de ocupare de 50%, numarul de servicii dintr-o luna este de aproape 1.400. In aceste conditii, se pot obtine venituri de circa 80.000 de euro pe luna si de aproape 960.000 de euro pe an, plus aproape 21.000 de euro din vanzarea de produse.
Daca un centru are un grad de ocupare de 100%, numarul de servicii prestate intr-o luna este de 2.784. O asemenea situatie aduce venituri de aproximativ 160.000 de euro pe luna si un venit anual de circa 1,92 milioane de euro, iar alti peste 41.750 de euro din vanzarea de produse.
De mentionat ca s-a luat in calcul faptul ca, in general, clientii unui SPA traditional consuma minimum doua servicii la fiecare vizita. Un tratament dureaza o ora sau o ora si jumatate, iar pretul unei sedinte este intre 35 de euro si 75 euro. De asemenea, s-a luat in calcul ca in primul an de functionare, gradul mediu de ocupare este de circa 20% - 25%, in cel de-al doilea de 40%, iar dupa anul trei de peste 60%.
Clientii
Conform unui studiu MondoSPA, realizat in trei centre tip SPA din Bucuresti, in Romania, 80% dintre clientii sunt femei.
Cei mai multi dintre clienti (28%), au intre 25 si 34 de ani. Acestia sunt urmati de cei de 35 - 44 de ani (23%), iar pe trei se afla cei de 45 – 54 de ani (16%).
Categoria de varsta 16 - 24 de ani reprezinta 14% dintre solicitanti, iar cei intre 55 si 64 de ani si peste 64 de ani, cate 10% dintre cei interesati de aceste servicii. De asemenea, 85% dintre clienti au studii superioare.
Cel mai apreciat serviciu este masajul (70% dintre clienti), urmat de tratamentele faciale (46%) si serviciile de ingrijire a mainilor si picioarelor (40%).
In jur de 75% dintre clienti vin intr-un SPA pentru a se relaxa. Aproximativ 65% dintre clientii isi cumpara singuri serviciul SPA, iar restul il primesc cadou sub forma de gift card, voucher sau gift certificate.
Consumatorii afla informatii despre centrele de tip SPA mai ales din recomandarile de la prieteni, colegi sau din vizite anterioare (60%). Alt mod de informare preferat este internetul (55%), urmat de brosuri (24%) si presa (19%). Direct mailing-ul ajuta la informarea a 7% dintre clienti, iar publicitatea reprezinta 3%.
Piata de SPA in Romania
Numarul de zone operationale a crescut anul acesta in tara cu peste 50%, fata de 2007, in special pe segmentul de SPA in hotel, conform datelor ModoSPA. Centre SPA functioneaza in Bucuresti, Piatra Neamt, Constanta, Cluj-Napoca, Ocna Sibiului, Eforie Sud, Covasna, Susai, Sangeorgiu de Mures, Cornu, Sovata si Baile Felix.
Spre deosebire de anul trecut, cel mai mult au crescut SPA-urile in hotel, de peste cinci ori ca numar de unitati si de sase ori ca numar de camere. O triplare a unitatilor s-a inregistrat si pe segmentul balneo, acesta ajungand la sase unitati. Pe segmentul day, cresterea a fost de 50% ca si numar de unitati, si de 24% la numarul de camere.
In prezent, in tara functioneaza noua day sau city SPA (48 camere), 11 SPA in hotel (48 camere), sase balneo SPA (64 camere), cinci medical SPA (20 camere) si un destination SPA (10 camere).
Reprezentantii MondoSPA estimeaza pentru anul viitor o crestere de 50% a acestui segment. Dezvoltarea va fi accentuata pe segmentul de SPA hotelier si vor aparea primele real estate SPA-uri in cadrul ansamblurilor rezidentiale Stejarii din Baneasa (Bucuresti) si Silver Mountain din Poiana Brasov.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
