Prajiturile Delimanjoo au aparut acum 24 ani, in Coreea de Sud. Compania avea initial alt nume, dupa zece ani, fiind redenumita Delice.

In 1999, compania si-a inceput extinderea in afara granitelor, iar in anul urmator a fost inregistrat brandul Deli Manjoo in tari din Asia si in SUA. Acum opt ani, Delice a lansat biscuitii Magic Pop, acum trei ani produsul Bob Pop si mai are in portofoliu si alte tipuri de prajituri si snack-uri. Compania este prezenta in aproximativ 70 de tari iar cel mai cunoscut produs este Delimanjoo, prajiturele de tip snack, umplute si servite calde.
 

Experienta celor trei actionari si ideea Delimanjoo in Romania
Ideea de a aduce Delimanjoo in Romania au avut-o Roxana Vasile si Lucian Marcu, acum  trei ani, cand, la un targ de business din strainatate, au vazut prezentarea facuta de compania sud-coreeana.

"Am facut si demersurile necesare inca de-atunci. Din cauza crizei, am intrat intr-un recul financiar si-am considerat ca este mai bine sa ne oprim, desi daduseram deja avansul pentru prima achizitie si am facut si demersurile pentru a participa la targul de francize, care era in acea toamna. Ne-am oprit pana anul acesta, cand, pe fondul unei reveniri, am ajuns la concluzia ca este momentul sa ne aplecam si asupra acestei afaceri. Ne-am gandit ca, fiind implicati in mai multe afaceri, pe o raza destul de mare, ar fi bine sa avem un asociat, in persoana domnului Mateescu, care are si experienta pe partea de distributie", spune pentru startups.ro Lucian Marcu, Managing Partner la Delimanjoo Foods.

Roxana Vasile, Lucian Marcu si Hadrian Mateescu au pus bazele colaborarii lor in iarna acestui an, cand s-au intalnit in vacanta la ski, prin intermediul unui prieten comun.

"De multe ori, in vacante, iti vin in minte planuri legate de ce sa faci pe viitor, este si-un moment de adunare a gandurilor sau de stabilire a unor planuri, iar pentru mine a coincis, in mod fericit, cu diversificarea afacerilor pe care le am, intr-un domeniu complementar", spune pentru startups.ro Hadrian Mateescu, Managing Partner la Delimanjoo Foods (n. red. - el este actionarul majoritar al companiei din Romania, cu 50% din participatii, iar partenerii sai au cate 25%).

Hadrian Mateescu si-a incheiat in 1994 studiile de inginerie la Universitatea Tehnica din Cluj-Napoca, iar primul loc de munca a fost la agentia de publicitate Vitrina Advertising, din acelasi oras. Acum 14 ani, el a inceput sa lucreze in publishing, la Ringier Romania, ca director executiv al Ziarului de Cluj.

In anul urmator s-a mutat in Bucuresti, unde a lucrat pentru Ringier, pana in 2005, pe mai multe functii. Timp de un an, intre 2005 si 2006, a fost managerul de operatiuni al companiei de administrare de informatii Docuguard, actuala Iron Mountain Romania.

De la sfarsitul lui 2006, el a revenit in publishing, facand parte din echipa de management a Adevarul Holding, pana acum doi ani, cand, in aprilie 2010, a inceput sa se ocupe mai mult de compania de distributie de presa Mara Business Solutions, infiintata cu doi ani inainte. De asemenea, Hadrian Mateescu a infiintat anul trecut, impreuna cu trei fosti colegi de la Adevarul Holding si Ringier, agentia de publicitate Media Value si mai detine, impreuna cu Nicoleta Radulescu,  firma de servicii telefonice Mara Mobile Communication.

Roxana Vasile si-a deschis primul business, in comert, inca din timpul facultatii. Ea a absolvit la Academia de Studii Economice din Bucuresti, Facultatea de Administratie Publica, in 2003, si in 2005, pe cea de Marketing. Din 2005, ea lucreaza in domeniul promotionalelor, iar de la sfarsitul lui 2008 este director de vanzari la o companie din domeniu, Smartbuy Trading. Din acest an, este director de marketing si Managing Partner al Delimanjoo Foods. 

La Smartbuy Trading, Roxana Vasile este partenera cu Lucian Marcu, care are o experienta de circa zece ani in acest domeniu. Acum 20 de ani, Lucian Marcu a inceput sa lucreze in telefonia mobila, fiind angajat de-a lungul timpului la Rokura, Dialog si Connex, iar din 2000 a lucrat un an pentru distribuitorul de medicamente Relad. In 2001 el a infiintat firma de materiale promotionale Markit, care la sfarsitul lui 2008 a fost transformata in Smartbuy.

"In 2008, cand a venit criza, am fost afectati destul de tare. Intre timp, investisem si-n alte domenii, in energie regenerabila, peleti de rumegus, brichete. Am despartit activitatile. M-am retras din tot ceea ce inseamna business-ul de promotionale. In acest moment, sunt doar in industria lemnului. In 2010, am preluat Elladi Fashion si-am investit intr-o firma care proceseaza lemn de foc, unde sunt unicul actionar", detaliaza Lucian Marcu.
 

Stabilirea business-ului in Romania
In martie 2012, demersurile de a aduce Delimanjoo in Romania au fost reluate. Contractul de master franciza a fost semnat pentru prajiturelele Delimanjoo si biscuitii Magic Pop.

"Am ales, ca moment de lansare, targul TIBCO de la Romexpo, de la Bucuresti, de la sfarsitul lunii mai - inceputul lunii iunie, unde am putut lua contact cu preferintele clientilor de pe piata romaneasca - gust, creme, consistenta, gradul de indulcire al produsului, pastrand proportiile, ca o reteta de Coca-Cola", explica Hadrian Mateescu.

Prajiturelele sunt fabricate in fata clientului, coapte la 180 de grade, umplute cu crema si servite fierbinti. O prajitura are circa 17 grame si cea mai folosita crema este cea de vanilie.

Citeste continuarea articolului - pagina 2

DE RETINUT:
Franciza Delimanjoo a fost deschisa pe piata din Romania in vara acestui an.
Delimajoo sunt prajiturele sud-coreene umplute cu crema de vanilie, dar master francizorul din fiecare tara poate adauga si alte tipuri de crema, in functie de preferintele clientilor.
Alte produse vandute de Delimanjoo sunt biscuitii expandati Magic Pop.
Prima patiserie a fost deschisa in Auchan Titan, Bucuresti, intrand pe profit dupa o luna.
Investitia intr-o patiserie Delimanjoo este de circa 25.000 de euro, recuperarea fiind estimata intre 12 luni si 24 de luni.
 

Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

"In anul 2009 am luat hotararea de a veni in intampinarea nevoilor clientilor nostri prin a le pune la dispozitie un website care cuprinde o gama larga de produse din toate categoriile de materiale promotionale", spune pentru startups.ro Antoanela Stancu, Client Service Manager la Eurofocus, firma care detine magazinul online magicpromo.ro.

Eurofocus a aparut pe piata acum cinci ani. Anul trecut, cifra de afaceri a firmei a fost de aproximativ 10.000 de euro, din care 20% au venit prin magazinul online care comercializeaza accesorii de birou, de bucatarie si casa, pentru sport si timpul liber, bijuterii si dulciuri.

Ion Dan Marius, Account Manager la Amorphys Design, spune pentru startups.ro ca au lansat magazinul online de cadouri tu.ro in 2003 - 2004, la cativa ani de la infiintarea agentiei.

"Am inceput cu tricouri, ulterior, in 2008, la relansarea sitului, am adaugat si cadouri, mai mult sau mai putin utile, dar aproape intotdeauna speciale sau amuzante - gadgeturi, care ne satisfac geek-ul din interior", precizeaza Ion Dan Marius.

Ana Panco, managerul Ideea House Image Promotion, spune pentru startups.ro ca au deschis magazinul online ideidecadou.ro la finalul anului 2010, pentru ca, avand, la momentul acela noua ani de experienta in industria cadourilor promotionale si fiind in relatii cu zeci de parteneri externi, era normal sa valorifice aceste resurse si sa se adreseze si consumatorului final, nu numai companiilor.

"Initial, ideidecadou.ro a fost gandit ca magazin online pentru cadouri de lux, de o foarte buna calitate, unele produse din gama comercializata avand si garantie de cinci - zece ani. Treptat, am adaugat acestei game de lux si tipuri de cadouri mai accesibile din punct de vedere al pretului, deoarece am hotarat ca putem oferi clientilor nostri o gama mult mai complexa de produse, avand logistica si parghiile necesare acestui demers", subliniaza Ana Panco.
 

Alta abordare de business - agentia de promotionale
Acum doi ani, thegroup a lansat o agentie care vinde si personalizeaza promotionale, yourpromo.ro.

"Acesti doi ani au reprezentat o crestere organica, bazata pe atentia acordata detaliilor, cand vine vorba de relatia agentie-client. Oferta noastra este actualizata odata la sase luni. Inca de la inceput am avut o gandire de ansamblu. Ne-am dorit sa oferim solutii complete clientilor nostri, astfel ca platforma online a fost introdusa la momentul lansarii companiei ca un beneficiu functional. In componenta acesteia se gasesc formularul de comenzi online, precum si foarte multe functionalitati care rezolva si faciliteaza comunicarea corecta si rapida cu clientii nostri", spune pentru startups.ro Adrian Postole, Managing Partner la your promo.

Dintre grupele de produse comercializate, yourpromo.ro are cele mai multe solicitari pentru cele textile (tricouri, sepci etc.), cele din plastic (pixuri, brichete, produse pentru plaja etc.), cauciuc, piele si cele ecologice sau bio.

"La nivelul serviciilor, cea mai importanta componenta este consultanta oferita clientilor pentru ca acestia sa aleaga cele mai potrivite produse. De asemenea, oferim o gama completa de personalizari cu mesajul clientilor, serviciu ce cuprinde si partea de logistica si distributie. Platforma online nu este conceputa ca un site de achizitii, ci ca un spatiu de informare generala asupra produselor si serviciilor companiei yourpromo. Clientii selecteaza ceea ce cred ca li se potriveste, apoi consultantii nostri revin catre acestia cu detalierea ofertei", adauga Adrian Postole.

De altfel, aproape toate agentiile ofera clientilor servicii de personalizare a produselor.

De asemenea, una dintre tendintele din domeniul promotionalelor este cresterea cererii pentru produsele eco, in ultimii doi - trei ani.
 

Cine sunt clientii
Antoanela Stancu spune ca cei care cumpara produse sunt atat companiile mari, de renume mondial, cat  si reprezentantele in Romania ale unor marci internationale si chiar companii romanesti care sunt in plin proces de construire de brand sau de promovare produse si evenimente.

Tu.ro are mai multi clienti in randul tinerilor, dar primeste solicitari si de la alte categorii sociale.

Adrian Postole spune ca, pe o piata inca rezervata, singurii jucatori care au inteles ca promovarea este unul din elementele care te pozitioneaza si te mentin pe podium, indiferent de domeniu, sunt companiile multinationale cu know-how si puterea financiara pentru acest lucru.

Ana Panco mentioneaza ca ideidecadou.ro a primit cele mai multe solicitari din partea clientilor interesati de produsele de lux, mai costisitoare, dar cu o garantie a calitatii incontestabila, iar o categorie de produse care se vand foarte bine sunt cele argintate.
 

Cum evolueaza cererea
Cea mai mare cerere pentru cadouri si promotionale este in perioada sarbatorilor de iarna, noiembrie - decembrie, deoarece atunci se fac cadouri pentru colaboratori si angajati.

Citeste continuarea articolului - pagina 2

DE RETINUT:
Firmele din comunicare au inclus in oferta promotionale si cadouri pentru ca asa reusesc sa realizeze mesaje complete pentru clienti, isi mentin mai mult timp clientii si isi cresc veniturile.
Clientii sunt atat companiile multinationale sau romanesti, cat si tinerii care cauta produse deosebite.
Perioadele in care magazinele online de cadouri si promotionale primesc cele mai multe cereri sunt noiembrie - decembrie si iulie - august.
Maturizarea pietei interne si cresterea apetitului companiilor mici si mijlocii pentru marketing influenteaza pozitiv piata de promotionale si cadouri.
Cea mai mare investitie pentru un magazin online de promotionale este in site si in promovare.
 

Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Nicolae Campan s-a nascut intr-o familie de artisti plastici. Tatal sau este pictorul Sorin Campan, care si-a inceput cariera in anii '70. Mama lui a lucrat ca grafician, realiza machetele de coperta si desenele de la interior pentru Editura Dacia si pliantele de la Tehnofrig. A intrerupt insa activitatea pana la inceputul anilor '90, pentru a creste cei sase copii ai familiei. Apoi, a predat o perioada Istoria Artei Crestine la un liceu din Cluj-Napoca. Doi dintre fratii lui Nicolae, Andrei si Matei, sunt si ei artisti. Andrei picteaza icoane, iar Matei face cutite si bijuterii din metal.

Urmand traditia, Nicolae Campan a facut doar cursuri de arte plastice, la Cluj-Napoca, din clasa a cincea si pana la sfarsitul facultatii (Liceul "Romulus Ladea" si sectia de Ceramica, Sticla, Metal la Facultatea de Arte Decorative si Design de la Universitatea de Arte si Design din Cluj-Napoca). In timpul liceului, a participat la olimpiade de profil, unde a luat mai multe premii, printre care locul intai in 1995 la Constanta, pentru ceramica.

"Facand artele, am vazut cam ce se face pe la fiecare sectie - pictura, design, pictura de sevalet, pictura monumentala, care include si icoane. M-a atras ceramica, pentru ca-mi place sa lucrez cu materii concrete si sa fac obiecte cu latura functionala si sa vad pe piata un obiect care, in acelasi timp, este util si estetic, dar si ca altii apreciaza felul in care l-am realizat", spune pentru startups.ro Nicolae Campan.

Ceramica a devenit principala lui activitate, dupa ce a absolvit facultatea, acum aproximativ zece ani.

Primele obiecte lucrate mai serios de Nicolae Campan au fost facute in 1995, pentru a le darui unei familii din Italia, la care a mers in excursie. Din acel an, a inceput sa realizeze figurine, influentat si de profesoara sa, dar in propriul stil. Pentru ca s-au vandut, s-a simtit incurajat sa mai faca.

In preajma sarbatorilor de iarna 2002 - 2003, el a inceput sa faca ceasuri din ceramica.

"Am avut o tema la facultate, la ceramica, <Conexiuni insolite>, si trebuia sa combinam mai multe elemente care impreuna dadeau o chestie interesanta si insolita. Am facut un cadran - ceas din samota, nu functiona, dar acele se invarteau si-n locul orelor erau niste capete mari cu diferite expresii, in functie de ora. Un prieten, dupa ce a vazut lucrarea, mi-a sugerat sa incerc sa fac si comercial un produs pe ideea aceasta, cu mecanism separat, functional", detaliaza Nicolae Campan.

De-atunci el s-a concentrat tot mai mult pe producerea de ceasuri, chiar daca a mai pictat si peisaje si icoane dupa metoda traditionala. La icoane a renuntat, pentru ca piata este saturata si sunt solicitate cele mai ieftine.

De anul trecut, Nicolae face si cercei din portelan, in acelasi stil ca ceasurile.

Desenul obiectelor din ceramica este cel imaginat de Nicolae, dar vrea sa faca si unele mai clasice, cu elemente marine, elemente vegetale, modele care dau senzatia de spatialitate si sa suprapuna unele elemente.

Productia lunara variaza de la zece pana la 30 sau 50 de ceasuri, in functie de tipul seriei, mica sau comanda speciala, iar la cercei in jur de 300 de perechi.

"Cele comanda speciala vreau sa le elimin de pe lista, pentru ca-mi iau mai mult timp, sau sa le pun la un pret mai mare. Pot face si mai mult, dar dupa ce voi face mai multe matrite cu mai multe design-uri, diferite ca stil, ca sa am diversitate cat de mare, pentru ca ai sanse sa vinzi mai multor genuri de oameni, dar nu vreau sa fac rabat de la calitate, nici a executiei si nici a conceptului", subliniaza Nicolae Campan.

Materialele si echipamentele pe care le foloseste
Materia prima pentru obiectele din ceramica este reprezentata de aproape toate tipurile de material ceramic, de la un semiportelan cu punctul de ardere pe la 1.100 - 1.080 de grade, pana la lut rosu si lut negru. Pentru design, in obiectele ceramice el integreaza sticla. Unele ceasuri sunt din lemn, din scandura de lemn sparta si baituita, pictata cu acril si cadran de portelan aplicat peste. Pentru desenul ceasurilor ceramice, el foloseste pigmenti de picturi ceramice.

"Trebuie sa stii clar ce folosesti. La ceramica trebuie sa faci niste probe de culoare. Nu pe orice masa ceramica un anumit pigment arata identic. Trebuie sa fie niste pigmenti speciali, minerali, oxizi de crom, de fier, de zinc. Si cand combini mai multe culori pe un anumit obiect, trebuie sa stii cum va arata dupa ardere, ca sa nu iasa prea linistit sau conflictual culorile", explica Nicolae Campan.

Primele materii prime si le-a procurat de la producatorii locali de obiecte ceramice si de gresie si faianta.

"La inceput am avut norocul ca profesoara din liceu insista sa ne duca in fabrica Sanex de gresie - faianta si obiecte sanitare din Cluj, unde am facut practica. Faceam niste obiecte la fata locului din materialele cu care ne sponsorizau cei de la fabrica si-avem un spatiu unde ne lasau sa lucram si mai luam de-acolo una alta si de pe la scoala, dar in rest erau greu de gasit, doar daca cumparai de la intreprinderi. Acum e mult mai simplu", precizeaza Nicolae Campan.

In prezent, materia prima o ia de la furnizori din Sighisoara si Timisoara, care-si aduc produsele din strainatate, deoarece cei mai multi producatori locali au disparut, iar cei care-au mai ramas nu mai vand asa ceva, ci o folosesc doar pentru productia proprie.

Mecanismele electornice din ceasuri sunt cu cuart pentru ceas de perete, fiind produse in Germania si cumparate de la o firma din Cluj.

Cuptorul pentru arderea obiectelor ceramice l-a primit acum aproape 20 de ani de la o doamna din Elvetia. De asemenea, el si-a facut matrite pentru cercei, intentioneaza sa-si mai faca matrite pentru ceasuri si sa-si cumpere un apart de gravat computerizat.

Citeste continuarea articolului - pagina 2

DE RETINUT:
Nicolae Campan a inceput sa faca obiecte din ceramica inca de acum 20 de ani, din adolescenta.
El provine dintr-o familie de artisti: tatal este pictor, mama grafician, unul dintre frati pictor si altul realizeaza obiecte din metal.
Tipurile de obiecte facute de Nicolae sunt figurine, ceasuri si bijuterii, dar el si picteaza.
Venitul mediu al lui Nicolae este in jur de 1.000 euro/luna, functionand ca PFA.
Din aceasta toamna vrea sa-si extinda activitatea si vanzarea, atat in tara, cat si in strainatate.

Redactor: Alina Botezatu

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.