Influenta orgoliului in business (I)
Headhunter-ul George Butunoiu spune ca orgoliul influenteaza afacerile mai mult decat le place oamenilor sa creada. De altfel, ei stiu ca orgoliul are efecte negative asupra business-ului, astfel ca incearca sa-l ascunda fata de altii, insa subconstientul lucreaza in asa fel incat incearca sa-l ascunda chiar si fata de ei.
"Multi ajung sa se pacaleasca singuri, sa gaseasca niste justificari pentru niste actiuni dictate din orgoliu sau inventeaza niste lucruri in care chiar cred, pentru a nu se simti vinovati prea mult. Acesta este un lucru foarte bine cunoscut in psihologie si in psihologia sociala cu eliminarea disonantelor cognitive", explica pentru startups.ro George Butunoiu, directorul companiei de executive search cu acelasi nume (George Butunoiu Consulting Ltd.).
Costantin Turmac, Managing Partner la Compass Consulting, spune ca emotiile, in cadrul carora orgoliul este o stare de spirit, cu una sau mai multe posibile exteriorizari, in contexte diferite, influenteaza foarte mult afacerile, cu atat mai mult cu cat oamenii implicati sunt simpli si locuiesc mai mult in zona emotiilor decat in cea a rationalului.
"Nu este neaparat rau, ci poate fi, in egala masura, si bine. Orgoliul este un ceva care dintr-odata transmite <Eu sunt mai bun decat tine> si invita la comparatie, subordonare, daca sunt si alte emotii - autoritate gratuita sau chiar o autoritate in sens negativ, tiranie sau aroganta", puncteaza Costantin Turmac.
Elisabeta Stanciulescu, sociolog si initiatoarea unui program interdisciplinar de Coaching-style Lifelong Learning, spune ca orgoliul influenteaza afacerile tot atat cat influenteaza orice alta activitate umana, iar ceea ce numim orgoliu este, adesea, un "motor" al actiunilor noastre, indiferent ca este vorba despre un joc sau o distractie, de relatii de munca sau amoroase, ori de investirea si gestiunea multor milioane.
"Paradigmele mai vechi considerau economia ca un domeniu in care oamenii ar actiona aproape exclusiv pe baza unor calcule rationale, insa in ultimele decenii expertii dezvaluie tot mai multe dimensiuni non-rationale ale comportamentelor economice", explica Elisabeta Stanciulescu.
Madalin Niculeasa, Partener in departamentul de litigii al casei de avocatura Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen (NNDKP), spune ca afacerea in sine este o manifestare a orgoliului uman, fiind o forma de exacerbare a inteligentei constructive si utile.
"Mandria si exploatarea acesteia sunt explicatiile unor negocieri benefice sau prejudiciabile pentru parti. Orgoliul este prezent, atat in mod activ, cat si in mod pasiv, exploatand mandria partenerului de negociere", adauga Madalin Niculeasa.
Razvan Iorgu, directorul general al companiei de consultanta imobiliara CB Richard Ellis Romania (CBRE), spune ca orgoliul influenteaza afacerile atat cat este lasat.
"Orgoliul la copii apare in timp si nu se manifesta intial fata de cei dragi, ci fata de cei care-l nesocotesc. Translatand, in business, atunci cand iti respecti partenerii, cu tot ceea ce ii defineste, inclusiv interese, orgolii, si iti propui sa construiesti un proiect cu rezultate benefice ambelor parti, sansele de reusita cresc considerabil", detaliaza Razvan Iorgu.
Si Andrei Cionca, Managing Partner la Casa de Insolventa Transilvania (CITR), spune ca orgoliul poate influenta pozitiv afacerile, daca este folosit pentru a stimula atingerea obiectivelor, insa poate deveni extrem de daunator cand denota autosuficienta sau trufie nejustificata.
De altfel, Iuliana Stan, Director General la Human Synergistics Romania, spune ca orgoliul este ceva foarte dureros si, culmea, il doare mai tare pe cel care il are decat pe cei asupra carora se rasfrange, desi aparentele ar putea insela.
"Orgoliul este o sabie cu doua taisuri: pe de o parte, iti poate da doza de energie si de motivatie care sa te faca sa misti lucrurile, pe de alta parte, te poate bloca. Si intr-un caz, si in celalalt, el presupune un consum urias de energie si consecintele actiunilor care au ca sursa orgoliul sunt volatile. Desi pare ca impulsul pune lucrurile in miscare, la un moment dat folosirea orgoliului devine ca un drog, trebuie sa ambalam din ce in ce mai mult si ajungem la a nu mai vedea nimic in jur. Si, probabil, vom avea dreptate spunand <stiam eu ca nu pot conta pe nimeni>", adauga Iuliana Stan.
Formele orgoliului
Elisabeta Stanciulescu mentioneaza ca ceea ce oamenii numesc <orgoliu>, in diferite contexte ale vietii cotidiene, excede definitiile simple din dictionare si acopera o gama larga, variata si complexa de trairi, care se suprapun, se impletesc, se intrepatrund si se confunda adesea.
"Este greu sa discernem unde se termina, de exemplu, constiinta propriei valori si nevoia naturala de realizare si recunoastere si unde incepe ceea ce consideram ambitie exagerata, orgoliu patologic, goana dupa succes si imagine, dogmatism, autoritarism, narcisism, megalomanie. In plus, etichetele acestea sunt foarte dependente de genul <personajului> despre care vorbim si de natura relatiilor lui cu cel care judeca si eticheteaza. S-a scris mult in psihologia sociala despre dublul standard cu care operam in judecatile noastre: le reprosam unor oameni exact aceleasi comportamente pe care le acceptam ca normale la altii, iar femeile sunt, de regula, etichetate drept <prea ambitioase>, <ariviste>, <orgolioase> mai rapid decat barbatii", explica Elisabeta Stanciulescu.
Sociologul plaseaza situatiile in care oamenii vorbesc despre orgoliu in viata cotidiana pe urmatoarea scala, mentionand ca le intalnim pe toate in afaceri, ca in oricare alt tip de activitate:
- eticheta pusa unor comportamente care tin de constiinta propriei valori, pretuirea de sine, stima de sine, respectul de sine; de exemplu, cand un om refuza sa faca unele lucruri pe care toti ceilalti le fac sau pretinde sa fie tratat intr-un anumit fel si nu accepta sa fie tratat altfel;
"Termenii precum <mandrie>, <demnitate>, <verticalitate> ar fi mai adecvati aici, insa, deseori, cei care fac compromisurile pe care un semen al lor le refuza vorbesc despre orgoliu. Este drept ca, uneori, pretuirea de sine poate luneca in autosuficienta si refuz al schimbarii interioare", detaliaza Elisabeta Stanciulescu.
- eticheta pentru nevoia de realizare si afirmare sau cea de a vedea rezultatele propriilor actiuni, ca iese ceva valabil din mana sau din mintea ta si ca altii, semnificativi, apreciaza ceea ce ai produs;
"In acest caz putem vorbi si despre <ambitie>, este forma cea mai elementara si mai constructiva a ambitiei", mai spune Elisabeta Stanciulescu.
- dorinta de a face lucruri deosebite, marete, de a contribui semnificativ la binele unui grup, de a lasa ceva in urma;
"Este o forma mai accentuata a ambitiei, constructiva pana la un punct, insa, daca depaseste un prag critic, poate deveni destructiva, atat la nivel individual, cat si la nivelul grupurilor", adauga Elisabeta Stanciulescu.
- eticheta pentru nevoia de coerenta a sinelui si consecventa cu sine, faptul de a nu-ti schimba foarte usor opiniile, alegerile, deciziile;
"In limite functionale, aceasta nevoie te face predictibil si ajuta la o calitate mai buna a relatiilor; insa tot ea poate conduce la rigiditate si la refuzul de a reveni asupra unei decizii, chiar daca ti se aduc argumente ca a fost neinspirata sau paguboasa", explica Elisabeta Stanciulescu.
- nevoia de a te simti stapanul propriei vieti, refuzul de a accepta ca altul sa decida pentru tine;
"In anumite contexte, aceasta nevoie poate deveni sau poate fi calificata drept incapacitate de subordonare si de munca in echipa", subliniaza Elisabeta Stanciulescu.
- nevoia de putere sociala, de a avea cuvantul hotarator in actiuni colective, de a controla actiunile altora;
Citeste continuarea articolului - pagina 2
DE RETINUT:
Orgoliul influenteaza afacerile intr-o masura mult mai mare decat le place oamenilor sa creada.
Ceea ce numim orgoliu este, adesea, un “motor” al actiunilor noastre.
In afaceri, orgoliul tine mai mult de dorinta de a avea dreptate si este imaginea distorsionata a managerului despre el insusi.
Printre beneficiile orgoliului se numara increderea in propriile forte, stimularea inovatiei si reducerea presiunii in randul angajatilor.
Orgoliul, inteles ca pretuire de sine, constiinta propriei valori, te ajuta sa cauti sa te faci pretuit si respectat ca partener sau furnizor de bunuri si servicii.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
In business, oamenii trebuie sa lucreze cu “creierul subconstient”
Afirmatia a fost facuta de Srini Pillay, Assistant Clinical Professor of Psychiatry la Harvard Medical School si CEO la NeuroBusiness Group.
El a subliniat ca este nevoie de acest lucru, pentru ca, in conditii de stres, creierul face invers fata de ceea ce i se spune constient.
Srini Pillay a mentionat, intr-o conferinta de presa, ca exista tehnici si strategii prin care oamenii de afaceri se pot calma, astfel incat pot ajunge sa administreze o situatie care le provoara anxietate, chiar daca ei nu constientizeaza aceasta stare stresanta.
"In prezent, trebuie sa fii un lider care aduce schimbarea in organizatie, nu doar unul care face bani. Creierul oamenilor raspunde la faptul ca liderul ii inspira, ceea ce-i motiveaza pe angajati", a mai spus CEO-ul NeuroBusiness Group.
Srini Pillay a adaugat ca oamenii de afaceri care se gandesc sa aduca sufletul sau inteligenta emotionala in afaceri, vor fi intr-o pozitie mai buna decat ceilalti, deoarece mare parte din succes se datoreaza unor aspecte subconstiente si emotionale.
"Inteligenta emotionala se poate invata. Sufletul este ceva ce exista in fiecare dintre noi, iar despre cum sa-ti exprimi emotiile se poate invata", a subliniat CEO-ul NeuroBusiness Group.
El a mentionat ca multe dintre aceste aspecte sunt folosite cu succes in marketing si leadership.
Sotiris Chatzidakis, vicepresedintele executiv al CEO Clubs SE Europe, a spus ca, pentru a face fata actualelor schimbari, liderii trebuie sa-si transforme organizatiile intr-unele care pot invata repede.
La inceputul acestei luni, Srini Pillay a venit in Romania la lansarea filialei din tara noastra a Chief Executive Officers Club International (CEO Clubs).
In prezent, CEO Clubs Romania are 20 de membri. Acestia conduc afaceri de aproximativ 1,5 miliarde de euro. Obiectivul filialei din tara noastra este de a ajunge la 40 de membri in acest an.
Printre membri filialei din tara noastra sunt Ronald Binkofski, CEO-ul Microsoft Romania, Gabriel Pantelimon, Country Manager-ul Xerox Romania si Republica Moldova, Murat Atay, CEO-ul Garanti Bank, Bogdan Enache, Country Manager-ul TNT Romania, si Mihai Tudor, CEO-ul IBM Romania.
In CEO Clubs se pot inscrie cei care conduc afaceri cu venituri de cel putin zece milioane de euro, anual, manageri sau antreprenori, si sunt dispusi sa-si impartaseasca ideile si sa invete tot timpul.
CEO Clubs este o organizatie non-profit, care a fost infiintata acum 34 de ani in SUA, la Boston, de catre Joseph Mancuso. Organizatia are filiale in Europa, Africa de Sud, India si China. Printre membrii acesteia se numara Ted Turner, Steve Forbes, Michael Bloomberg, Donald Trump si Steve Case.
In prima parte a anului viitor, CEO Clubs isi va deschide filiale in Bulgaria, Serbia si Rusia, fiind in plin proces de extindere.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
MedLife - afaceri de 49 milioane de euro, in 2011
Cifra este cu 10% mai mica decat cea estimata de furnizorul de servicii medicale, la inceputul acestui an.
Reprezentantii companiei spun ca diferenta este cauzata de intarzierile cu care MedLife primeste sumele de la Casa Nationala de Asigurari de Sanatate.
Mihail Marcu, presedinte MedLife, a spus, intr-o conferinta de presa, ca au simtit al doilea val al recesiunii in consumul per client, care s-a redus mult in perioada august - septembrie - octombrie, desi numarul de clienti a crescut, dar in noiembrie si decembrie piata incepe sa-si revina.
Anul trecut, veniturile companiei au fost de 40 de milioane de euro. In acest an cifra de afaceri va creste cu aproximativ 23% fata de anul trecut.
Mihail Marcu a adaugat ca spera ca anul viitor sa fie mai relaxant decat acest an, cand MedLife a inaugurat trei spitale, mai multe clinici si a achizitionat 55% din grupul Genesys Medical Clinic.
"Exista priviri catre alte orase, dar nimic finalizat. In cadrul Medlife este o echipa de M&A (n.red. - merge&aquisitions; fuziuni si achizitii). In continuare, suntem cu ochii pe piata, dar, dat fiind contextul, ne vom uita de doua ori inainte de a semna. Stim piata, dar nu este de interes pentru noi in acest moment", a detaliat Mihail Marcu.
El a completat ca sunt interesati sa achizitioneze pachete majoritare, iar echipele si antreprenorii sunt pastrati in companie numai daca sunt de valoare.
La mijlocul anului viitor, reprezentantii MedLife estimeaza ca ar putea incepe lucrarile de constructie la un spital in zona Floreasca din Bucuresti, pentru care au obtinut cea mai mare parte din avize.
Mihail Marcu a mentionat ca ultima modificare facuta in acest proiect este adaugarea unei parcari interioare cu 87 de locuri, la solicitarea autoritatilor in domeniu.
De asemenea, anul viitor, compania isi va schimba numele in "Sistemul medical MedLife".
MedLife anuntat pentru intervalul 2011 - 2015 un program de investitii de 52 de milioane de euro.
Mihail Marcu a subliniat ca investitiile sunt facute din resurse proprii si dintr-un credit sindicalizat de la International Finance Corporation (IFC), membra a Grupului Bancii Mondiale. Creditul este in valoare de 40 de milioane de euro.
IFC este unul dintre actionari in MedLife, detinand 12,75%, iar ceilaltii sunt familia Marcu (51%) si fondul de investitii SGAM Eastern Europe (36,25%).
In portofoliul companiei sunt sase spitale, care au 540 de paturi si 22 de sali de operatie
Pe langa acestea, MedLife mai are doua clinici, opt laboratoare, sase farmacii sub reteaua PharmaLife, 28 de centre medicale generaliste, opt centre de excelenta cu specializare unica si colaboreaza cu 135 clinici medicale partenere din toata tara.
MedLife activeaza pe piata din Romania din 1996, fiind prezenta in Bucuresti, Timisoara, Brasov si Arad.
Spital de Ortopedie si Traumatologie
Cel mai recent spital din portofoliul MedLife este cel de Ortopedie si Traumatologie, deschis anul acesta, la inceputul lui decembrie.
Investitia in spital este de 8,5 milioane de euro, din care aproximativ 50% pentru consolidarea cladirii si 50% pentru echipamente.
Reprezentantii MedLife estimeaza ca, in primul an de activitate, spitalul de Ortopedie si Traumatologie va avea o cifra de afaceri de doua milioane euro si aproximativ 1.000 pacienti, lunar.
Spitalul de Ortopedie si Traumatologie este amplasat in zona Obor din Bucuresti, intr-o cladire inchiriata pe o perioada de zece ani cu o optiune pentru inca zece ani.
Acesta are o suprafata de 2.000 mp, desfasurati pe trei niveluri.
Spitalul de ortopedie si traumatologie include ambulatoriu de specialitate, departament de imagistica si radiologie medicala, bloc operator cu trei sali de operatie, sectie de ATI cu doua compartimente (septic si aseptic), unitate de primiri urgente, departament de kinetoterapie si recuperare medicala, laborator pentru analize de urgenta si 45 de paturi.
In cadrul acestui spital se pot realiza consultatii de specialitate in regim ambulatoriu si spital, interventii chirurgicale, serivicii de imagistica si laborator, precum si servicii de kinetoterapie si recuperare medicala.
Spitalului de Ortopedie si Traumatolgie are 80 de angajati, din care cinci medici ortopezi full-time.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Primele 90 de zile - Strategii de succes pentru noii conducatori, la orice nivel
Primele 90 de zile - Strategii de succes pentru noii conducatori, la orice nivel
Autor: Michael Watkins
(5) Inovarea, cheia succesului in IT
Inovarea pare o competenta cam abstracta, dar, dupa cum spunea si Steve Jobs, ”Innovation distinguishes between a leader and a follower”. Pe o piata in care totul se afla intr-o continua miscare, ideile inovatoare sunt cele care fac diferenta!
In industria IT, inovarea a devenit unul din factorii cheie de succes. Managerii au constientizat faptul ca inovarea a devenit o premisa care asigura succesul sau chiar supravietuirea unei afaceri. In cadrul firmei pe care o conduc, inovarea este una din competentele-cheie ale angajatilor. Intodeauna am incercat sa implementez solutii utile, care sa aiba ca rezultat un beneficiu adaugat pentru client.
In prezent, clientii au asteptari ridicate legate de capacitatea companiilor de a actiona sustenabil. Clientii prefera sa plateasca mai mult pentru a avea parte de solutii cat mai inovatoare la problemele lor. In domeniul IT, unde lucrurile evolueaza foarte repede, fara inovatie in produsele si serviciile firmei, esti sortit esecului.
De multe ori, in sedinte, le spuneam angajatilor sa vina cu solutii inovatoare, dar nu ii ascultam intodeauna, pentru ca aveam deja in minte propria rezolvare. Incercati sa ascultati activ ceea ce au de spus si incurajati-i sa isi expuna public ideile. Cele mai bune solutii vin tocmai de la angajatii care sunt in contact permanent cu clientul, caci acestia au acces la informatie si cauta permanent modalitati mai facile de a solutiona o anumita problema.
Trebuie sa intelegem, insa, ca inovarea nu se rezuma doar la crearea de produse noi, ci inseamna sa gandesti inainte, sa vezi care sunt efectele acestei inovari, incepand cu procesul de productie, pana la obtinerea bunului final. In conditiile unei piete globale competitive, companiile nu-si permit sa produca risipa. Ele adopta masuri de eficientizare a procesului de productie si folosesc rational resursele de care dispun (naturale, tehnologice si umane). Acest lucru le permite sa se diferentieze pe piata globala si le deschide noi oportunitati de dezvoltare si profit.
Atunci cand vrei sa implemetezi o solutie inovatoare, cel mai greu este sa ii faci pe oameni sa inteleaga ca aceasta ii va ajuta foarte mult, sa ii determini sa adopte schimbarea. De exemplu, atunci cand implementam noi solutii software de eficientizare a activitatii, incerc in primul rand sa il ajut pe manager sa constientizeze utilitatea acestei solutii si sa fie convins ca va aduce beneficii atat pentru el insusi, cat si pentru echipa din subordine si, in final, pentru client. Daca persoanele de decizie nu adopta aceste solutii, nu vei reusi sa le implementezi la nivelul intregii organizatii.
Inovarea este si ramane o prioritate-cheie a majoritatii companiilor care activeaza pe piata globala. In fiecare afacere, este necesar sa fii harnic, implicat si inovator. Ideile inovatoare sunt cele care fac diferenta, insa modul in care sunt aplicate asigura succesul!
Florin Scarlat este General Manager in cadrul companiei Bit Solutions, o firma de servicii de outsourcing IT.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Citeste aici alte articole din "Jurnal de start-up".
5 decembrie
Seara de antreprenoriat social - Brutaria Concordia (5 decembrie 2011)
Evenimentul este organizat de RoPot si va avea loc pe 5 decembrie, la HUByx, in Bucuresti.
Seara de antreprenoriat social il are ca invitat pe Bogdan Braicu, Director Concordia, care va prezenta pe larg atat modelul de integrare socio-profesionala al tinerilor, cat si modul de functionare al antreprizei lor sociale - un atelier de brutarie inaugurat in luna martie a acestui an, in cadrul Scolii de meserii Concordia.
Curs Manager Proiect
Curs Manager Proiect (10 - 18 decembrie 2011)
Evenimentul, organizat de Ira Test Consult, va avea loc in zilele de 10 - 11 si 17 - 18 decembrie, la Hotel Golden Tulip Times, in Bucuresti.
Antreprenorii trebuie sa analizeze bine piata pe care doresc sa investeasca
Recomandarea a fost facuta de Mirela Serban, Managing Partner la compania de consultanta R&M Audit, si se refera in special la antreprenorii care dispun de bugete mici.
Mirela Serban spune ca antreprenorii nu trebuie sa piarda din vedere faptul ca pentru a reusi trebuie sa existe pasiune fata de ceea ce vor sa faca, iar, daca pasiunea este insotita de aptitudini in acel domeniu, atunci exista reale sanse de reusita.
"De asemenea, trebuie analizate nevoile noului business, astfel incat sa nu se arunce in costuri inutile, sa priveasca lipsa variantelor/resurselor ca o posibilitate de dezvoltare a creativitatii si de gasire a solutiilor, fapt care le va fi, ulterior, de mare ajutor", mai soune pentru startups.ro Mirela Serban.
(Citeste aici mai multe despre ce afaceri pot sa incepi cu cel mult 10.000 de euro.)
Iulia Antonescu, consultant la compania de consultanta Visionwise Consulting, le recomanda antreprenorilor care dispun de cel mult 10.000 de euro sa analizeze in detaliu orice aspect al afacerii.
"In primul rand trebuie sa isi bugeteze fiecare banut si orice activitate, oricat de mica ar fi ea - si aici ma gandesc, de exemplu, sa nu uite de pretul autorizatiilor de orice fel si tip sau costul cu serviciile contabile. Acesti oameni sunt obligati sa fie foarte atenti la cash flow, pentru ca la acest nivel orice cheltuiala conteaza. In acest sens, o discutie cu niste prieteni/cunoscuti care au propria lor afacere poate fi foarte utila. Principala diferenta intre afacerile mici si cele mari se gaseste exact in micromanagement, care poate fi vital mai ales in primele luni ale afacerii", adauga Iulia Antonescu.
De exemplu, Alexandru Alecu, fondatorul videt.ro, considera ca este foarte important ca antreprenorul sa inteleaga ce doreste clientul, sa ofere servicii de calitate si sa tine mereu costurile sub control.
"Incerc sa fac cat mai multe lucruri de unul singur pentru a intelege cat mai multe despre clientii mei si a dezvolta business-ul in asa fel incat sa raspunda cat mai bine nevoilor acestora si a mentine investitiile la un nivel cat mai scazut posibil", adauga Alexandru Alecu.
Care sunt problemele
Eusebiu Burcas, fondatorul programului de educatie financiara Burcash, spune ca principalele probleme in cazul afacerilor aflate la inceput sunt lipsa unui plan de afaceri, in care sa se mentioneze obiectivele, cum vor fi atinse si pasii urmati, precum si estimarea fluxului de numerar.
"Principala problema este cea de temporalitate, nu neaparat sumele vehiculate, pentru ca 10.000 de euro se pot cheltui si intr-o zi si intr-un an. Cel mai optimist scenariu ar trebui sa porneasca cu incasari la trei - sase luni de la momentul lansarii business-ului. Perioada aceasta ar fi necesara promovarii, de a scoate afacerea in piata, de a contacta potentiali clienti, de a extinde notorietatea. In varianta pesimista, ar fi incasari la opt - zece luni de la infiintare, desi, cand un business nu genereaza cash timp de opt - zece luni, trebuie sa-ti pui serioase semne de intrebare vis-a-vis de viabilitatea lui si de strategia adoptata", explica pentru startups.ro Eusebiu Burcas.
Mirela Serban mai spune ca antreprenorii trebuie sa fie atenti la contractele pe care le incheie, la termenele de incasare, negocierea unor avansuri fiind surse pretioase pentru orice companie, dar mai ales pentru un start-up.
"Atentie la echipa si la oamenii cu care se inconjoara, precum si la calitatea serviciilor. Unul dintre cele mai importante lucruri este sa ceara sfatul specialistilor, intrucat cel mai adesea acestia pot face diferenta intre profit si pierdere; mai ales la inceput, atat in ceea ce priveste domeniul legal, dar si referitor la fiscalitate, intreprinzatorii trebuie sa beneficieze de consultanta avizata, care isi merita banii <cu varf si indesat>", subliniaza Mirela Serban.
Francizele
Adrian Gheorghe, Managing Director la compania de consultanta in domeniul francizelor ThinkBig International, spune ca franciza este ea insasi o strategie de dezvoltare a unei afaceri, care ii ofera francizatului oportunitatea de a deschide si conduce o afacere a unui brand recunoscut.
"Strategia de dezvoltare si de implementare a unei francize se aliniaza la cea a francizorului. Tocmai de aceea este necesar, chiar vital, pentru antreprenorul dispus sa investeasca intr-o franciza de a nu se lasa inselat de viitorul francizor cu care intentioneaza sa demareze businessul. In ceea ce priveste promovarea, antreprenorul poate adopta aceeasi strategie de promovare a francizei, testata si confirmata pe piata mama sau pe piete emergente, fie sa o modifice in functie de fiecare piata locala", subliniaza Adrian Gheorghe.
Managing Directorul ThinkBig adauga ca un lucru primordial pe care francizatul trebuie sa il faca este sa se transpuna in pielea consumatorului-client in aceasta perioada de criza economica si finanaciara si sa incerce sa raspunda nevoilor acestuia si sa ii satisfaca dorintele.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Ce afaceri poti sa incepi cu 10.000 de euro
Tinerii, persoanele cu mici economii care vor sa aiba inca o sursa de venit sau cei care au lucrat pentru multinationale si au identificat un potential pe care il pot valorifica pe cont propriu, incep in general afaceri cu investitii de pana in 10.000 de euro. De asemenea, francizele de pana in 10.000 de euro sunt cele mai cautate.
"Evident ca amploarea pe care o va avea acest business (n. red. - inceput cu pana in 10.000 de euro) va fi una de dimensiuni reduse, cel putin in primii ani ai afacerii, iar numarul de angajati va fi tinut in maximum cinci, incluzandu-l pe antreprenor. Dupa ce afacerea se echilibreaza si se pune pe picioare (din banii pe care aceasta ii produce si cu un istoric de cativa ani in spate), compania poate avea access la finantare pentru dezvoltarea afacerii", spune Iulia Antonescu, consultant la compania de consultanta Visionwise Consulting.
Alexandru Alecu, fondatorul videt.ro, spune ca daca incepi cu 10.000 de euro, asteptarile nu pot fi foarte mari.
"Spre exemplu, nu cred ca poti ajunge la o cifra de afaceri de cateva sute de mii de euro din primul an de functionare si nu poti avea un numar mare de angajati. Probabil, la inceput, poti avea maxim doi - trei angajati, insa, mai intai sa vinzi ce ai de vandut, sa obtii profit si apoi sa incepi sa angajezi. Initial, consider ca intr-un start-up de 10.000 de euro este bine sa lucreze doar fondatorii si colaboratorii", explica pentru startups.ro Alexandru Alecu.
El a investit 3.000 de euro in videt.ro, un magazin online de produse de optica medicala, pe care l-a deschis in vara acestui an. Suma a fost alocata pentru platforma de comert electronic, elementele grafice ale firmei, ambalaje si fotografiile produselor.
"In ceea ce priveste produsele, ochelarii de vedere, ochelarii de soare si lentilele de contact, am ales la inceput sa lucram cu stocurile furnizorilor pentru a reduce investitia initiala si a minimiza riscurile. Intotdeauna, suma de care are nevoie un antreprenor este mai mare decat dispune efectiv. Eu nu reprezint o exceptie din acest punct de vedere. Insa nici nu am calculat ce suma de bani ar fi necesara pentru a deschide afacerea, ci doar am stiut de ce suma dispun", spune pentru startups.ro Alexandru Alecu.
Pentru a reduce din investitie, fondatorul videt.ro a construit site-ul cu ajutorul unor prieteni.
"Dezavantajul acestei solutii este timpul mai mare de dezvoltare. Avantajele sunt majore: economie de bani, posibilitatea de a urmari pas cu pas dezvoltarea fiecarei parti a site-ului si intelegerea posbilitatilor tehnice. De asemenea, tot un prieten, fotograf profesionist, m-a ajutat cu pozele produselor", detaliaza Alexandru Alecu.
Cine incepe afaceri cu pana in 10.000 de euro
"In principiu, apetenta fata de antreprenoriat este mult mai ridicata in randul tinerilor decat in alte categorii de varsta. Cel putin in perioada aceasta (n.red. - in ultimii trei ani), majoritatea start-up-urilor pe care le-am intalnit erau infiintate de persoane sub 30 de ani", spune pentru startups.ro Eusebiu Burcas.
Mirela Serban, Managing Partner la compania de consultanta R&M Audit, spune ca cei care incep afaceri cu 10.000 de euro sunt cei cu mici economii, care vor sa obtina inca o sursa de venit.
"Experienta isi spune cuvantul in orice domeniu, iar anumite companii nu fac angajari fara experienta. Atunci, cei care isi doresc sa reuseasca pornesc propria afacere. Sunt alte persoane care, din diverse motive, au ramas fara un loc de munca si atunci continua ceea ce stiu sa faca, dar nu din postura de angajat, ci din cea de antreprenor. O alta categorie de persoane este reprezentata de cei care au lucrat pentru multinationale si au identificat un potential pe care il pot valorifica pe cont propriu", spune pentru startups.ro Mirela Serban.
Iulia Antonescu spune ca cei care lanseaza afaceri cu investitii de cel mult 10.000 de euro isi doresc sa devina propriul lor angajator si, cel mai probabil, pornesc pentru prima data pe drumul antreprenoriatului, dar nu pot sau nu vor sa riste foarte mult.Sunt oameni care poate au acumulat cativa ani de experienta de lucru si au reusit sa economiseasca aceasta suma.
Este suficienta suma de 10.000 de euro?
Mirela Serban mentioneaza ca, indiferent de perioada, suma de 10.000 de euro este rezonabila pentru a demara business-uri care nu necesita investitii initiale majore.
"Este important cum incepi si ce iti doresti pentru cei 10.000 de euro. Trebuie sa o faci atat cu pasiune, cat si cu pricepere. Orice intreprinzator are mult curaj, dar in perioada de fata acesta trebuie imbinat cu o anumita prudenta, previziunile privind mediul economic fiind destul de incerte", explica Mirela Serban.
Iulia Antonescu completeaza ca, in conditii de recesiune economica, asistam la contractia activitatii economice, regasita in reducerea firmelor - atat ca numar total de entitati juridice, cat si ca numar de firme mici.
"Luand ca reper de marime cifra de afaceri, in 2010, in Romania, s-au infiintat cu 25% mai putine firme mici, cu cifra de afaceri sub 10.000 de euro, comparativ cu 2008. Firmele mici sunt, in general, foarte afectate de mediul extern, in principal din cauza ca nu pot beneficia, precum cele mari, de ajutoare de la compania mama, de dobanzi negociate cu bancile, de know-how extern sau de dobanzi preferentiale de la furnizori", mai spune Iulia Antonescu.
Eusebiu Burcas, fondatorul programului de educatie financiara Burcash, precizeaza ca tinand cont de valoarea de piata a celor 10.000 de euro in conjunctura din acest moment, suma ar trebui sa fie mai indestulatore in 2011, comparativ cu 2008. De asemenea, el spune ca cele mai multe afaceri lansate in ultimii trei ani au necesitat o investitie de aproximativ 10.000 de euro.
Iulia Antonescu adauga faptul ca, daca ne gandim la 10.000 de euro ca bani cash, se poate afirma ca valoarea lor a crescut considerabil din 2008 pana acum, dar, daca inainte era mult mai usor sa dispui de 10.000 de euro, astazi este mult mai greu, din cauza accesului restrans la creditare si a scaderii puterii de cumparare.
"Din acest punct de vedere, a avea 10.000 de euro pentru a incepe o afacere este mult mai dificil astazi decat acum trei ani", detaliaza Iulia Antonescu.
Alexandru Alecu mentioneaza ca, probabil, suma de 10.000 de euro reprezinta doar o bariera psihologica pentru demararea unui start-up, dar nu crede ca are legatura cu initierea business-ului in sine.
"Exista start-up-uri care au nevoie de cateva sute de euro si altele care au nevoie de 100.000 de euro. Conteaza foarte mult piata pe care intri, competitorii, segmentul de clienti vizat, cum lucreaza furnizorii, ce poti externaliza etc. Fata de acum trei ani nu cred ca exista diferente majore, dar nu stiu exact", spune Alexandru Alecu.
In 2008, fondatorul videt.ro a incercat un start-up cu reviste digitale, iar investitia a fost de cateva mii de euro, insa banii au provenit din vanzarea produsului inainte de a fi gata.
Citeste continuarea articolului - pagina 2
DE RETINUT:
Cei care infiinteaza afaceri cu cel mult 10.000 de euro sunt tineri, au mici economii cu care vor sa obtina inca o sursa de venit si vor sa-si furctifice experienta intr-un domeniu.
Consultantii spun ca 10.000 de euro este o suma rezonabila pentru a incepe o afacere care nu necesita investitii initiale majore.
Printre afacerile care necesita investitii mici se numara website-urile de comert de nisa, covrigariile, patiseriile, magazinele alimentare sau mixt, firmele de brokeraj de asigurari, firmele de contabilitate etc.
Francizele pot fi o solutie de afacere cu investitie mica, pentru ca ofera o idee coerenta si know-how.
Cele mai cautate francize din Romania sunt cele care necesita investitii de pana in 10.000 de euro.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
