El spune ca cei trei membri trebuie sa acopere toate ariile necesare unei firme - dezvoltarea produsului, vanzare, marketing, finantare etc.

"Daca una dintre aceste arii nu este suficient acoperita, trebuie sa te mai gandesti inainte de a te duce la un investitor", a mentionat Marius Ghenea, in cadrul conferintei How to Web.

Michael A Jackson, mentor in cadrul Seedcamp si StartupBootcamp, a spus ca 90% din ceea ce ii intereseaza cand se uita la o companie pentru a o include in program este o echipa, care sa stie sa-si prezinte produsul.

"Nu-ti subestima echipa. Fii increzator in ceea ce faci", a adaugat Michael A Jackson.

Christian Leybold, Partner la eVC Partners, a subliniat ca daca vrei sa faci afacerea, trebuie sa-ti faci in primul rand o echipa.

Jon Bradford, Managing Director la Springboard, a spus ca atunci cand un antreprenor angajeaza oameni si isi face o echipa, cel mai greu lucru este sa-i angajeze pe cei mai destepti decat el si sa accepte acest lucru.

"Sa angajezi oameni pasionati de ceea ce fac. Apoi, start-up-urile sunt precum formatiile rock. Pentru primul album pot munci sase - sapte ani, dar pentru al doilea au numai 12 luni la dispozitie", a adaugat Jon Bradford.

Alt lucru important cand se face o echipa este dedicarea acesteia fata de start-up.

"Apoi, sa accepti diversitatea. Este acelasi lucru ca in cazul celor destepti. Nu trebuie sa angajezi oameni care sunt la fel ca tine, ci sa-i gasesti pe cei care te completeaza. Cand avem probleme, trebuie sa avem oameni cat mai diversi in echipa", a adaugat Jon Bradford.

Alta caracteristica a oamenilor din echipa trebuie sa fie adaptabilitatea.

"Oamenii din primele etape ale companiei trebuie sa fie capabili sa faca totul. Nu exista o singura solutie. Ar putea avea aceeasi tinta, dar solutiile sunt diferite. Trebuie sa aplici principiul Peter: start-up-urile progreseaza si ajung tot mai departe pe masura ce creste <incompetenta> fondatorului", a mai spus Jon Bradford.

El a subliniat ca cele trei etape ale start-up-urilor sunt: start-up, etapa de crestere si etapa de finalizare, fiecare fiind importanta.

"Este nevoie de abilitati diferite pentru fiecare etapa, astfel ca uneori este nevoie de oameni diferiti. Este ca in cele trei dimensiuni. Trebuie sa fie diferite optiuni. Ca stat-up trebuie sa fii capabil sa te schimbi, iar oamenii pot veni si pleca de la companie in functie de etapa de dezvoltare. Aceasta este cea mai mare diferenta intre Europa si SUA. In al doilea caz, oamenii pleaca si se intorc", a precizat Jon Bradford.

Astfel, echipa este mai importanta decat ideea afacerii.

"Daca echipele sunt in mai multe locuri, odata ce ai intalnit pe cineva la o cafea sau la o bere, relatia este consistenta si prin telefon sau Skype", a punctat Jon Bradford.

El a mai precizat ca in afacerile din tehnologie este important ca echipele sa fie interesate sa fie mari in lume, nu doar intr-o anumita zona.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

"Singurul lucru de care ai nevoie este sa stii cum sa construiesti business-ul. Mediul de business s-a schimbat profund in ultimii ani. Cum sa fii castigator? Fa un design bun al business-ului. Este ceva ce poti invata", a mai spus Doug Richard, in cadrul conferintei How to Web.

Sitar Teli, Investment Manager la fondul de investitii cu capital de risc Doughty Hanson Technology Ventures, a spus ca atunci cand se uita la afaceri ii place sa vada modele de business.

Doug Richard, care este si business angel, a mentionat ca nu exista diferente intre antreprenorii din lume, ci doar ca noua generatie gandeste si actioneaza altfel, pentru ca a avut acces la internet.

"Sunt contexte diferite, dar nu diferente intre antreprenori. Nimeni nu se naste antreprenor. Poti invata totul, 99% dintre lucrurile pe care le faci", a adaugat Doug Richard.

Alastair Mitchell si Vladimir Oane, cofondatol si CEO la UberVU, au mentionat ca modelul de business freemium (o parte din servicii oferite gratuit si acces pe baza de taxa la varianta cu mai multe feature-uri) nu functioneaza in cazul afacerilor B2B (adresate companiilor).

"Daca aplicatia este cu adevarat noua, interesanta si ofera o experienta de utilizare, atunci clientii te iarta pentru multe probleme", a precizat Alastair Mitchell.

Eric Wahlforss, cofondator si CTO la Soundcloud, a recomandat varianta freemium, pentru afacerile B2C (adresate consumatorului final).

Miki Devic, confodatorul httpool Group, a spus ca, in prezent, in industria de comunicare si media este nevoie de investitii importante pentru a face modele de business, care sa includa toate tehnologiile, instrumentele, talentul si abilitatile disponibile.

Cum poti inova
Pablos Holman, Hackers si Invention la Intellectual Ventures Lab, le-a spus antreprenorilor sa se uite la industriile care n-au fost atinse de tehnologie (de PC) si sa vada cum le pot influenta.

"Putem face modele pentru orice. Despre asta este business-ul pe web. Faceti ceva ambitios. Competitia este gratuita", a mai spus Pablos Holman.

Marcin Grodzicki, CEO-ul LinkFindr, a spus ca un antreprenor inoveaza chiar daca cloneaza o idee, pentru ca o adapteaza zonei si contextului in care se afla.

Alastair Mitchell, cofondator si CEO la Huddle.net, Michael A Jackson, business angel si mentor in cadrul Seedcamp si StartupBootcamp, si Carlos Eduardo Espinal, Partner la Seedcamp, le-au recomandat antreprenorilor ca pentru a inova sa vada ceea ce s-a facut deja si cum pot face mai bine.

Carlos Eduardo Espinal a adaugat ca antreprenorii ar trebui sa vada si ce procese zilnice ar putea fi facute mai usor.

Mark Randall, Chief Strategist-ul la Adobe Systems, a spus ca ideea si inovatorul sunt la fel de importante.

"Daca ideea este zero si antreprenorul bun, afacerea este zero. Daca ideea este grozava si antreprenorul zero, atunci afacerea este zero. Nu este suficient doar sa vii cu o idee, ci sa fie ideea ta, cea care este potrivita pentru tine - cu ceea ce stii sa faci, pasiunile tale etc.", a detaliat Mark Randall.

El a adaugat ca 40% din abilitatea de a fi creativ este in AND-ul fiecarei persoane, iar 60% se poate invata, astfel ca oamenii pot invata sa gandeasca altfel.

"Inovatia nu inseamna sa stai sa gandesti, ci sa actionezi. A inova este un verb. Trebuie sa te conectezi cu diferite grupuri de oameni, pentru ca a putea asocia mai multe idei", a mentionat Mark Randall.

Chief Strategist-ul de la Adobe a aratat modurile in care un antreprenor poate fi un bun inovator:
1. Sa te intrebi tot timpul.

"Din experienta mea, antreprenorii sunt curiosi. Cand intalnim oameni (n.red. - noi, antreprenorii; el a fost antreprenor), ii intrebam multe lucruri. Daca cineva te poate ajuta, mai bine te duci si ii spui despre ce este vorba. Multi oameni n-au reusit, pentru ca nu aveau suficiente date. Multe start-up-uri mor din lipsa de informatie", a adaugat Mark Randall.

De asemenea, un antreprenor ar trebui sa citeasca cat mai mult si incerce sa invete de acolo, precum si sa gaseasca companii cu care sa colaboreze pe Linkedin.

2. Sa observi ceea ce se intampla in jurul tau activ.

3. Sa ai un bun networking.

"Trebuie sa mentii o retea diversa de oameni cu care sa discuti. Astfel, vezi produsul din viziunea unui doctor, inginer etc. Acesti oameni gandesc diferit, astfel ca ma ajuta", a mai spus Mark Randall.

4. Sa experimenteze.

"Este in regula sa gresesti. Sunt multe moduri interesante in care o poti face. Chiar daca nu-mi iese start-up-ul, tot am castigat, pentru ca am o experienta extraordinara. Nu mi-e teama pentru cei care-au esuat, ci pentru cei care nici macar n-au incercat", a adaugat Mark Randall.

De cati bani ai nevoie
Doug Richard a mai spus ca antreprenorii din prezent nu mai au mare nevoie de multi bani pentru a face o afacere, pentru ca in ultimii zece ani, costurile de a infiinta o afacere s-au redus cu 90%.

"Uneori, poti avansa mai repede ca start-up, daca ai mai putini bani. Acum, ma pot intreba despre orice, mai putin despre bani. Descresterea importantei banilor a crescut importanta business-ului. Nu mai ai atat de multa nevoie de fonduri de investitii cu capital de risc ca inainte", a precizat Doug Richard.

Sitar Teli nu crede ca banii fac o diferenta mare in ceea ce priveste succesul.

"Banii iti ofera oportunitati, dar nu cantitatea de bani conteaza", a mentionat Sitar Teli.

Mark Randall a adaugat ca in prezent antreprenorii pot reusi, chiar daca n-au toate posibilitatile, deoarece pot gasi multa informatie pe internet si pot invata de la alti antreprenori cum sa faca o afacere scalabila.

Jon Bradford, Managing Director la Springboard, a spus ca fixatia antreprenorilor de a obtine o runda de finantare dupa alta este deranjanta.

"A incepe o afacere nu inseamna a strange bani, ci a crea ceva. Du-te si vinde, pentru ca asa obtii bani pentru afacere. Daca ai o balanta comerciala pozitiva, atunci vei gasi si finantatori", a detaliat Jon Bradford.

Mikko Jarvenpaa, Chief Marketing Geek la HackFwd, a spus ca finantarea si rezultatele merg impreuna, dar rezultatul poate veni si altfel.

Eoghan Jennings cofondator al StartupBootcamp, a spus ca o varianta este ca jumatate de echipa sa caute finantare si cealalta sa se ocupe de dezvoltarea produsului.

"Am vazut echipe care au lucrat sase - noua luni, fara sa prezinte produsul clientilor. Apoi, au fost frustrate ca n-au gasit finantare. Procesul ideal este sa faci un demo cu care sa te duci la client. Astfel, obtii bani si idei de la clienti si salvezi bani si te scutesti de frustari, fata de situatia cand faci un produs foarte bun pe care nu-l cumpara nimeni", a completat Eoghan Jennings.

Alexandru Costin, Business Catalyst product la Adobe, a spus ca un start-up bun trebuie sa-si dubleze anual cresterea veniturilor si, daca este stabil, nu este bine.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Printre cele patru start-up-uri selectate la nivel local se numara SocialLook (Cluj), un instrument ce permite utilizatorilor sa descopere persoanele relevante dintr-o companie prin combinarea datelor din retelele sociale cu alte informatii facute publice, si Status Pimp (Timisoara), o platforma care ofera mijloace de comunicare de business utilizand platforme precum Yahoo Messenger, Facebook sau Twitter.

“M-am inscris la Venture Connect in primul rand pentru a valida ideea si progresul meu de pana acum. In al doilea rand, feedback-ul pe care l-am obtinut de la un astfel de eveniment este foarte important si util. In al treilea rand, am nevoie de fonduri pentru a executa urmatorii pasi din planul pentru SociaLook, iar Venture Connect este exact evenimentul de care am nevoie”, spune pentru startups.ro Horatiu Mocian, fondator SocialLook.

SocialLook este un produs lansat in private beta si are cateva zeci de utilizatori pe platforma. Ideea start-up-ului a venit din propria nevoie a fondatorului, pe care a experimentat-o in timp ce lucra la compania sa anterioara.

“In acel moment, trebuia sa contactez agentii de publicitate din Anglia si SUA pentru a le convinge sa foloseasca aplicatia noastra. Nestiind pe nimeni in industrie, am petrecut cateva saptamani pe LinkedIn, Twitter si Google cautand oameni care pareau interesati de proiectul nostru, si contactandu-i prin aceste medii. Operatiunea a avut succes, reusind sa stabilesc mai multe intalniri in Londra. Mai tarziu, cand a venit momentul sa incep un nou start-up, mi-am dat seama ca as putea automatiza si imbunatati acest proces printr-o aplicatie dedicata. Asa s-a nascut SociaLook”, mai spune el.

In ceea ce priveste posibilitatea de a castiga o investitie, in cadrul editiei finale VentureConnect de anul acesta, Horatiu Mocian spune ca planul este deja stabilit. El urmeaza sa creasca echipa de dezvoltare si sa pregateasca lansarea unei versiuni stabile, oficiale, a produsului.

In ceea ce priveste proiectul Status Pimp, acesta a pornit de la o idee simpla.

“Calin Iepure (n.r. - cofondator) voia sa isi puna automat status-uri la mess, pentru a-si promova blogul personal. De acolo pana a gandi ca ar mai fi si altii care ar putea profita de acest canal de promovare nu a fost decat un pas. Asa s-a nascut Status Pimp, prima si singura retea de publicitate pe statusuri de IM din lume”, spune pentru startups.ro Stefan Szakal, cofondator Status Pimp.

Proiectul functioneaza de aproximativ doi ani, cu circa 13.000 de utilizatori si aproape 200 de campanii rulate. In prezent, cofondatorii incearca sa identifice urmatorii pasi, motivand ca Romania nu este suficient pentru acest proiect si spera ca, prin VentureConnect, sa reuseasca sa faca saltul.

Legat de inscrierea si participarea la VentureConnect, Stefan Szakal spune ca au facut-o in primul rand pentru validare.

“Ne-au interesat si ne intereseaza in continuare parerile celor care consideram noi ca au mai multa experienta decat noi”, spune Stefan Szakal, mentionand ca posibilitatea finantarii proiectului reprezinta de asemenea un stimulent puternic.

Privind aceasta posibilitate de a castiga o investitie, pasul urmator este extinderea afacerii in plan international, in functie si de cuantumul investitiei.

In cadrul editiei finale VentureConnect din aceasta toamna, de la Bucuresti, vor vorbi Doug Richard - antreprenor, investitor si fondator School for Startups, Nelson Gray - business angel, si Emi Gal - CEO Brainient.

De asemenea, organizatorii au anuntat extinderea perioadei de depunere a proiectelor pana pe data de 15 noiembrie.

Potrivit lui Dan Visoiu, Partener Biris Goran, hotararea de extindere a termenului a fost luata din dorinta de a da sansa cat mai multor proiecte sa isi structureze formularul de aplicare, in conditiile in care este prima intalnire in care GECAD Group a anuntat ca va aloca 50.000 de euro pentru cel mai bun proiect prezent in cadrul VentureConnect.

(Mai multe despre participarea la eveniment puteti citi aici.) 

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Cifra de afaceri a Albalact a crescut cu 34,32% intre ianuarie - septembrie 2011, fata de aceeasi perioada a anului trecut, ajungand la 246.184.629 lei, de la 183.278.274 lei in 2010, se mentioneaza intr-un comunicat de presa.

Veniturile totale ale companiei, inregistrate in primele noua luni ale acestui an, sunt cu 43,88% mai mari fata de veniturile totale raportate in aceeasi perioada a anului trecut (veniturile au crescut la 282.263.793 lei in 2011, de la 196.174.416 lei in 2010).

Si profitul companiei pentru primele 9 luni ale anului 2011 a crescut cu 46,85% (3.515.840 lei pentru perioada ianuarie-septembrie 2011, fata de 2.394.102 lei cat a inregistrat in aceeasi perioada din 2010).

“Piata lactatelor se afla in continuare sub presiunea crizei de materie prima, a preturilor, a scaderilor de consum si puterii slabe de cumparare. Am investit resurse importante anul acesta pentru lansarea unor produse noi si campanii, dar am facut eforturi mai mari si pentru reducerea costurilor, ca sa ne mentinem profitabili. Cresterea business-ului si castigarea unor noi cote de piata sunt in continuare o prioritate, dar vrem sa pastram profitabilitatea. Pana la sfarsitul anului, vom finaliza investitiile noi in liniile de productie la fabrica din Oiejdea, dar si la fabrica Raraul, pentru ca anul viitor intentionam sa dezvoltam portofoliul de produse si sa intram in categorii noi. Piata lactatelor inca are segmente cu perspective mari de crestere din punct de vedere valoric si vrem sa ne dezvoltam pe aceste oportunitati”, spune Raul Ciurtin, presedintele si directorul general al Albalact.

Recent, Albalact a investit aproximativ 300.000 de euro intr-o campanie de comunicare TV care promoveaza iaurturile Zuzu la pahar, dar continua si procesul de rebranding inceput in 2010.

Conform datelor AC Nielsen (Retail Index Service pentru categoria Lapte, pentru perioada de audit Iunie 2011), Zuzu este lider pe segmentul laptelui pasteurizat, cu un market share de 30,4% in volum, dar este lider si in total piata de lapte (lapte UHT si lapte pasteurizat), cu un market share de 21,6% in volum*.

Albalact produce peste 80 de sortimente de lactate sub marcile Fulga, Zuzu, De Albalact si Raraul.

Compania Albalact - Alba Iulia a fost infiintata in anul 1971, transformata in societate comerciala pe actiuni in 1990 si privatizata in 1999. Din 2009, Albalact detine 96,46% din pachetul de actiuni al societatii Raraul Campulung Moldovenesc.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Reprezentantii companiei au mentionat, in cadrul unei conferinte de presa, ca anul viitor vor sa inceapa lucrarile de constructie la un hotel pe domeniul podgoriei.

Viticola Corcova detine o suprafata de 150 de hectare de teren in zona Mehedinti, din care a plantat 55 de hectare, intentionand sa ajunga in urmatorii ani pana la 70 de hectare, pentru ca restul suprafetei nu se preteaza pentru cultivarea vitei-de-vie. (Citeste aici mai multe informatii despre companie). )

In aceasta toamna, compania a lansat o gama premium - Dealul Racoveanu, acesta fiind numele dealului unde este plantat soiul Syrah.

Gama cuprinde trei sortimente: Cabernet Sauvignon - Merlot, Pinot Noir si Chardonnay, care provin din productia de acum doi ani. Numarul de sticle este de 33.000 pentru Cabernet Sauvignon - Merlot, 7.000 pentru Chardonnay si 4.200 Pinot Noir.

Serban Damboviceanu a spus pentru startups.ro ca vinurile premium reprezinta o treime din productia Viticola Corcova.

Preturile vinurilor premium sunt intre 80 de lei si 120 lei/sticla.

Cele trei sortimente premium sunt vinuri maturate in butoaie de stejar. Perioada de maturare este intre sase si douasprezece luni.

Primul sortiment maturat al companiei a fost Syrah - Dealul Racoveanu, lansat anul trecut.

Printre sortimentele companiei se numara Muscat Ottonel, vinul alb dulce si Rose Magnum.

Vinurile Corcova sunt distribuite numai in reteaua HoReCa (Hoteluri-Restaurante-Catering). Gama premium se gaseste in restaurante de la sfarsitul lunii octombrie.

La inceputul lui decembrie, compania va lansa o gama de vinuri pe care o va distribui numai in retail.

Anul acesta, compania a inceput si sa exporte vinurile. Cupajul Cabernet Sauvignon - Merlot este distribuit in Franta, iar in Polonia livreaza mai multe sortimente. In Franta, vinul se gaseste in retail, iar in Polonia in HoReCa.

Serban Damboviceanu mentioneaza ca Pinot Noir se va gasi numai in Romania, pentru ca productia este mica.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.