Conferinta despre managementul performantei, la Sibiu
Evenimentul va prezenta studii de caz, aspecte-cheie din provocarile, oportunitatile si implicatiile practicilor de management al performantei la trei niveluri: strategic, operational si individual.
Conferinta, aflata la a doua editie si organizata de Acumen Integrat, va avea loc in perioada 25 - 27 octombrie 2012, la Hotel Ramada, Sibiu, se mentioneaza intr-un comunicat de presa.
"Conferinta este o platforma de cunoastere, dezvoltare si networking in care toti cei care relationeaza cu domeniul managementul performantei au oportunitatea de a accesa informatii, de a schimba idei cu alti practicieni si specialisti si de a impartasi bune practici in domeniu", spun organizatorii.
In prima zi a conferintei va avea loc Masterclassul cu tema "Best Practices in Performance Management at International Level”, care va aborda progresiv domeniul managementului performantei la nivel strategic, operational si individual.
In sesiunile de prezentari vor fi analizate strategiile adaptate la realitatile mediului organizatiilor din Romania, din perspectiva managementului performantei.
Companiile din partea carora au fost confirmati vorbitori in cele trei module sunt: OMV Petrom, IG Watteeuw Romania, Bitdefender, Ambient, Schaeffler Romania, Office Depot, Plexus Romania si Scandia Food.
"In Romania se manifesta un interes tot mai mare in managementul performantei, iar organizarea celei de-a doua editii a Conferintei este rezultatul dorintei de a sustine consolidarea si maturizarea bunelor practici in domeniu”, spune Adrian Brudan, Manager Solutii Performanta Organizationala in cadrul companiei Acumen Integrat si Director al Conferintei.
Evenimentul va cuprinde si trei workshop-uri interactive, care vor aborda ultimele noutati si bune practici in domeniul managementul performantei si Balanced Scorecard.
Acestea se vor desfasura in paralel, in ultima zi, astfel:
• Workshop A: Dezvoltarea unui Sistem de Management al Performantei bazat pe Balanced Scorecard - Etape si pasi de urmat
• Workshop B: Indicatori de Performanta: Masurare, invatare, optimizare
• Workshop C: Managementul performantei la nivel individual - Criteriile de performanta, evaluarea si imbunatatirea performantei angajatilor
startups.ro sprijina Conferinta despre Managementul Performantei in calitate de partener media.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Conferinta dedicata antreprenorilor si fondurilor de investitii tip private equity
Cea de-a cincea editie a conferintei ”Funding Growth in Turbulent Times. Partnering for New Economic Realities” va avea loc pe 28 iunie, la Hotel Intercontinetal din Bucuresti.
Evenimentul, organizat de Asociatia Fondurilor de Private Equity din Sud-Estul Europei (SEEPEA), reuneste reprezentantii fondurilor de investitii de tip Private Equity din Sud-Estul Europei pentru a discuta cu si pentru antreprenori, despre cele mai eficiente solutii de dezvoltare a afacerilor in actualul context economic si social, se mentioneaza in comunicatul de presa.
”Multi cred ca fondurile de Private Equity sunt simpli furnizori de capital pentru afacerile mari. Sigur ca sumele considerabile pe care fondurile le investesc sunt foarte importante si atragatoare, dar valoarea adaugata de aceste fonduri depaseste mult contributia lor financiara directa”, spune Irina Anghel, secretar general SEEPEA.
Ea mai spune ca fondurile nu sunt simpli investitori financiari, ci adevarati parteneri ai antreprenorilor, contributia lor constand si in know-how, deschidere de piete externe, sprijin in recrutarea unor manageri performanti si acces la cele mai noi informatii de piata.
In cadrul conferintei din 28 iunie, organizatorii si-au propus sa aduca expertiza fondurilor la dispozitia antreprenorilor pentru a gasi impreuna raspunsuri la unele dintre cele mai importante probleme cu care se confrunta in acest moment mediul de afaceri la nivel regional.
Subiectele principale care vor fi discutate:
• Reinventarea retail-ului in secolul XXI- cu Marcello Bottoli, Operating Partner, Advent International (fost Presedinte&CEO, Louis Vuitton Malletier si Samsonite) despre tendintele si oportunitatile actuale din retail precum si factorii care pot transforma un retailer obisnuit intr-un lider al pietei.
• De la idee in tehnologie la succes pe bursele internationale - cu Aleksander ”Sasha” Galitski, renumit venture capitalist al carui fond a investit printre altele si in Yandex (compania ruseasca a carei cotare pe NASDAQ a fost, anul trecut, cand a avut loc, cea mai mare cotare din lume dupa cea a Google).
• Expansiunea internationala - secretele reusitei si provocari- cu Florin Talpes (Fondator&CEO, BitDefender), Radu Georgescu (Fondator&CEO, Gecad), Tamas Nagy (Managing Director, Advent Central and Eastern Europe si membru în Consiliul de Administratie al Kai Ceramics) si Marian Dinu (Partner, DLA Piper).
• Cum finantam cresterea afacerii in vremuri tulburi - cu Dan Bucsa (Chief Economist, UniCRedit tiriac Bank), Lucian Anghel (Presedinte, Bursa de Valori Bucuresti), Claudiu Corcodel (Managing Director, Mezzanine Management) si Mihai Sfintescu (Partner, 3TS Capital Partners).
• Parteneriatul cu Fondurile Private Equity - valoare adaugata dincolo de finantare - O dezbatere intre reprezentantii unora dintre cele mai importante fonduri de investitii din regiune, reuniti pentru prima data in acelasi panel: Cristian Nacu (Partner, Enterprise Investors), Emma Popa-Radu (Managing Director, Advent Central and Eastern Europe), Horia Manda (Managing Partner, Axxess Capital), Cornel Marian (Managing Partner, Oresa Ventures) si cu participarea lui Richard Seewald - Partner, Alpha Associates.
• Accelerarea cresterii in consumer business - cu Radu Timis (Presedinte, Cristim), Camelia Sucu (Proprietar, Piata de Gros), Pawel Musial (CEO, Profi), Mihaela Mitroi (Partner, PricewaterhouseCoopers), Michal Karwacki (Consilier, Salans).
• De la probleme sociale la profit: antreprenoriatul social - cu Roxana Damaschin Tecu (Manager, NESsT Europe).
SEEPEA a fost fondata in august 2005 ca organizatie independenta si non-profit, pentru promovarea intereselor industriei de private equity si venture capital în Europa de Sud-Est.
startups.ro sprijina evenimentul in calitate de partener media si poate oferi un numar limitat de invitatii gratuite. Pentru detalii, trimiteti un e-mail la redactia [@] startups.ro.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Ernst&Young: mai putine fuziuni si achizitii, dar cu o valoare medie mai mare
Conform datelor Ernst&Young, in primele cinci luni din acest an, s-au incheiat 52 de fuziuni si achizitii, fata de 59 in aceeasi perioada de anul trecut, iar cele mai multe (45) au fost facute de investitorii strategici.
Valoarea unei tranzactii a crescut cu aproximativ 50%, comparativ cu aceeasi perioada a anului trecut, ajungand la circa 30 de milioane de euro, potrivit Ernst&Young.
"Investitorii financiari n-au fost foarte pregatiti pe piata, s-au concentrat pe ceea ce au acasa. Fondurile de private equity sunt prezente in tranzactii mari pe piata romaneasca, dar nu intotdeauna gasesc match-ul perfect", a spus Cornelia Bumbacea, partener la Ernst&Young, in cadrul conferintei M&A Outlook.
Andreea Mladin, director de M&A la Capital Partners, a mentionat insa ca, potrivit calculelor acestei case de investitii, in primele cinci luni din acest an, fata de aceeasi perioada de anul trecut, numarul de tranzactii de M&A s-a redus, iar valoarea medie a unei tranzactii este intre 10 milioane de euro si 20 de milioane de euro.
"Oarecum aceasta (n.red. - 10 - 20 de milioane de euro) este si valoarea medie a IMM-urilor de la noi. Fata de Polonia, piata de M&A de la noi este de zece ori mai mica. Inseamna ca avem IMM-uri mai putin atractive, care ar trebui sa fie tinta fondurilor de private equity", a subliniat Andreea Mladin.
Diferenta intre cele doua valori medii a tranzactiilor este motivata de modalitatea in care fiecare dintre cele doua companii calculeaza valoarea medie si ce sume iau in calcul.
Conform Ernst&Young, ca numar, sectorul unde s-au facut cele mai multe tranzactii de M&A in primele cinci luni din acest an este cel imobiliar (15%), urmat de servicii (12%) si de retail (10%), iar cate 8% au fost IT&C, media&entertaiment si chimicale.
"Au existat doua peak-uri (n.red. - o activitate mai intensa): unul a fost in noiembrie 2011, cand discutiile au ajuns la un mic grad de maturitate; al doilea a fost la inceputul primaverii 2012, cand discutiile au dus la rezultate mai certe si s-a confirmat dorinta de a continua tranzactiile. Due diligence-ul (n.red. - verificarea companiilor) a continuat, dar cererea s-a atenuat. Ne asteptam la o vara fierbinte, din punct de vedere al tranzactiilor, fie ca vor incepe discutiile sau vor continua", a detaliat Cornelia Bumbacea.
Indicele de maturitate al Romaniei este acelasi cu cel al Bulgariei, de 54%, dar sub cel al Ungariei, de 65%, Poloniei, de 68%, si al Cehiei, de 72%, potrivit Ernst&Young. Acest indice se stabileste pe baza a sase factori: economici, financiari, politici, administrativi, socioculturali si tehnologici.
Partenerul de la Ernst&Young a mai spus ca una dintre tendintele de pe piata este aceea ca business-urile antreprenoriale de familie incep sa fie cedate celei de-a doua generatii, care si-a facut studiile in strainatate.
"Mai observam ca business-urile romanesti vor sa se extinda regional. In orice criza trebuie sa vezi partea de sus. Ne asteptam la consolidari in anumite sectoare, dar depinde de unde se intalnesc intre dorintele antreprenorilor romani, ale investitorilor din afara si cele din exteriorul Romaniei", a detaliat Cornelia Bumbacea.
Dan Farcasanu, director de investitii la fondul de investitii Resource Partners, a spus ca piata de M&A este inca destul de slaba, dar sunt sperante ca va reveni anul viitor si, probabil, vor mai fi si companii intr-o faza de restructurare care vor veni catre fondurile de investitii.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Lucian Isar: "Nu vor fi modificari fundamentale la nivel fiscal, in urmatoarele sase luni"
Ministrul delegat pentru mediul de afaceri mentioneaza ca autoritatile incearca sa mentina ingredientele de stabilitate si vizeaza sa obtina atat indicatorii macroeconomici din acordul cu Fondul Monetar International si Banca Mondiala, cat si sa reporneasca motoarele de crestere economica.
"Cand discuti cu investitorii, frana nu este la nivel de fiscalitate, nu fiscalitatea este cea care mentine sau alunga investitorii. Modificarile fiscale au fost mici si s-au facut tocmai pentru a stimula mediul de business. Dintre tarile din jur, Romania este singura care-si poate mentine investitorii in urmatorii cinci ani. Avem sansa sa nu fi facut greseli fabuloase in trecut, desi nici n-am capitalizat oportunitatile, dar putem intra pe o traiectorie de crestere, asa ca trebuie sa ne ajutam reciproc (n.red. - mediul privat si cel public)", a spus Lucian Isar, in conferinta M&A Outlook.
Ministrul delegat pentru mediul de afaceri a precizat ca noua Lege a IMM-urilor va intra in vigoare in cateva luni, interesul autoritatilor fiind sa se aplice cat mai repede.
"Mediul privat antreprenorial roman nu s-a putut exprima in trecut, dar nu pentru ca antreprenorii romani sunt mai prost pregatiti, asa cum se spune. De fapt, in tarile din Vest, arhitectura antreprenoriala este mult mai buna decat in Romania. Lucram ca antreprenorii din Romania sa concureze de la egal la aegal cu cei din afara. Discriminarea pozitiva pentru antreprenori este directia in care trebuie sa mearga Romania. Marii investitori nici nu stiu de Romania, noi avem un profil care trece sub radar. Din aceasta perspectiva nu cred ca investitorii vor avea o problema cu aceasta discriminare pozitiva", a subliniat Lucian Isar.
Un alt proiect pentru IMM-uri este construirea de incubatoare de afaceri. Pentru acesta, Ministerul Economiei va primi o cladire unde sa se faca un incubator de afaceri.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Conferinta “Funding Growth in Turbulent Times. Partnering for New Economic Realities”
Conferinta “Funding Growth in Turbulent Times. Partnering for New Economic Realities” (28 iunie)
Evenimentul, organizat de Asociata Fondurilor de Private Equity din Sud-Estul Europei (SEEPEA), va avea loc pe 28 iunie la Hotel Intercontinetal, din Bucuresti.
Aflata la ce-a de-a cincea editie, conferinta reuneste reprezentantii fondurilor de investitii de tip Private Equity din Sud-Estul Europei pentru a discuta cu si pentru antreprenori, despre cele mai eficiente solutii de dezvoltare a afacerilor in actualul context economic si social.
Cum poti sa ajungi la un milion de euro din software
Intoarce-te la prima pagina a articolului - pagina 1
.jpg)
Dupa accentul pe asociere, pe munca in echipa si oamenii de vanzari, al treilea punct mentionat de Teodor Blidarus in drumul catre succes este onestitatea in afaceri - sa faci ceea ce ai promis ca faci.
Cum poti sa ajungi la un milion de euro din software
Teodor Blidarus, Managing Partner-ul Softelligence, spune ca succesul in afaceri nu se obtine de unul singur, ci este nevoie de parteneriat. El a fondat acum cinci ani o companie de software impreuna cu fratele sau, Adrian, iar anul trecut au ajuns la o cifra de afaceri de circa un milion de euro.
"Cand cauti succesul, sunt multe obstacole. Realitatea este ca proportional cu succcesul imaginat apar si obstacolele. Cand am facut firma nu m-am gandit la primul milion de euro, dar va pot spune un lucru la care am tanjit si la care am incercat sa ajung, succesul. Succesul ni-l definim diferit, de la caz la caz. Dar succesul nu se construieste de unul singur. Aveti nevoie sa va asociati", a spus Teodor Blidarus, in cadrul celei de-a patra editii a BizSpark Camp, eveniment organizat de startups.ro si Microsoft BizSpark.
Compania lor (Softelligence) furnizeaza solutii software de tip CRM (Customer Relationship Management) colaborativ, e-business si outsourcing.
"Intotdeauna am visat sa fac produse, dar in realitate a fost mixt - inima imi spunea sa fac produsul, mintea imi spunea <Nu vei putea trai trei luni pana cand faci produsul>", a adaugat Teodor Blidarus.
Cei doi frati si-au fixat sa ajunga la nivelul de un milion de euro din software, pentru ca la inceput li se parea imposibil.
"Un milion de euro mi se parea un mamut (n.red. - a facut o paralela cu filmul 10.000 BC) suficient de mare, cu care sa ma mandresc. Dar este mai greu sa cresti de la un milion de euro in sus, decat sa faci primii 20.000 de euro. La inceput ai doar o problema de mentalitate - ai impresia ca nu vei reusi. Insa cand vorbim de cresteri de milioane de euro este mai complicat, pentru ca la nivel de piata inseamna sume semnificative pe care trebuie sa le atragi. In schimb, 20.000 de euro se gasesc mai usor in piata", a mai spus Teodor Blidarus.
Managing Partner-ul Softelligence a adaugat ca atunci cand a atins milionul de euro nu mai avea un obiectiv la fel de intangibil la care sa se raporteze. Acum insa si-a setat o noua tinta: dezvoltarea pe plan international.
"In esenta, ar trebui sa spun Europa, dar piata din SUA s-ar putea sa fie mai pregatita pentru produsele noastre", spune Teodor Blidarus.
Alti factori care aduc succesul
Managing Partner-ul Softelligence a mai spus ca, pentru a avea succes, nu trebuie neaparat sa ai business-ul tau, ci sa te asociezi cu oamenii care-ti plac.
"Antreprenoriatul nu-i o meserie. Ca angajat nu m-am simtit diferit comparativ cu acum, cand sunt antreprenor. Si atunci imi stabileam singur obiectivele. As lucra si acum ca angajat, dar pentru anumiti oameni. La compania dumneavoastra sa va gasiti parteneri, sa va creati o mana de oameni cu care puteti reusi. Nu trebuie sa fiti singur pentru a <vana mamutul>", a adaugat Teodor Blidarus.
De asemenea, Managing Partner-ul Softelligence a recomandat sa fie pretuiti oamenii de vanzari.
"Noi, oamenii tehnici, cream produsele si credem ca toate meritele ne revin. Cand eram angajat, ca eu sa ajung sa fac o prezentare la Munchen, in fata board-ului BMW, muncisera vreo trei oameni de la vanzari sa deschida diverse usi. Fara munca oamenilor din vanzari, ceea ce facem noi nu valoreaza nimic", a mai spus Teodor Blidarus.
Citeste continuarea articolului - pagina 2
DE RETINUT:
Fratii Blidarus si-au propus sa ajunga la nivelul de un milion de euro din software, pentru ca la inceput li se parea imposibil.
Pentru a avea succes, nu trebuie neaparat sa ai business-ul tau, ci sa te asociezi cu oamenii care-ti plac.
Compania are nevoie de un model de business care da cu plus, nu cota de piata.
Finantati doar ceea ce functioneaza si doar investitiile. Nu finantati pierderile firmei, nici macar aducand bani de acasa.
Un alt factor important pentru a reusi in afaceri este pasiunea.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Despre tehnologie si afaceri web, la a patra editie a “How to Web”
Conferinta va avea loc in perioada 7 - 8 noiembrie la Crystal Palace Ballroom, in Bucuresti.
In cadrul evenimentului vor fi abordate teme precum: inovatia prin tehnologie, dezvoltarea de afaceri si produse din domenii precum aplicatiile pentru dispozitive mobile, software-as-a-service si jocuri pe calculator, dezvoltarea afacerilor web pe piete globale versus piete locale, particularitatile dezvoltarii afacerilor web in Europa de Est si finantarea acestora.
Conform organizatorilor, How to Web 2012 va extinde expunerea acordata companiilor inovative aflate la inceput de drum, prin programul Startup Spotlight.
“Acesta include spatiu gratuit de prezentare pentru cele mai bune 32 de echipe din regiune, ce vor fi selectate de un grup de specialisti internationali, precum si sesiuni de pitching, sesiuni de mentorat privat cu specialisti internationali renumiti, intalniri private cu reprezentantii acceleratoarelor de afaceri”, se precizeaza in comunicatul de presa.
Printre speakerii prezenti la editia de anul acesta a evenimentului se numara Phil Libin - CEO Evernote; Bill Liao - co-fondator XING; JP Schmetz - membru in board-ul XING si Burda; Stephanie Kaiser - Product Lead la Wooga; David Noel - Community Manager la SoundCloud; Alex Lapusan - co-fondator si CEO Zitec; Mark Pascarella - CEO uberVU.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cluj-Napoca Business Days
Cluj-Napoca Business Days (27 - 28 iunie)
Evenimentul se desfasoara in perioada 27 - 28 iunie, la Grand Hotel Italia din Cluj-Napoca.
Editia de anul acesta are ca tema centrala de dezbatere antreprenoriatul si managementul de succes.
La conferinta sunt asteptati antreprenori, manageri, specialisti si consultanti din diverse domenii.
Adina Vlad: "Suntem intr-o piata in care tendinta de omogenizare este foarte mare"
Managing Partner-ul Unlock Market Research se refera la modul in care companiile fac marketing si comunicare, neavand curajul sa se diferentieze.
Adina Vlad a mentionat, in cadrul evenimentului Marketing 360, ca blocajul este dat de faptul ca oamenilor de comunicare le este frica sa nu se diferentieze gresit.
"Daca planificarea este calculata, aduce respect", a adaugat Adina Vlad.
Ea a facut o paralela cu proverbul despre pomul laudat, spunand ca in Romania toata lumea se duce la pomul laudat: intr-o livada toata lumea va sta la coada sa culeaga din acelasi cires, desi mai sunt si alti ciresi cu fructe.
Adina Vlad a dat ca exemplu negativ tendinta de acum cativa ani din randul producatorilor de bere prin care toate companiile se promovau prin "mesterul berar", dar oamenii nu faceau diferenta intre beri si cui apartine fiecare dintre acesti mesteri berari.
Apoi, alta tendinta negativa a fost aceea in care toti producatorii de bere au inceput sa-si concentreze comunicarea pe faptul ca au hamei in bere.
"Oamenii sunt interesati de ingrediente, dar nu faceau diferenta intre beri", a subliniat Adina Vlad.
De asemenea, o tendinta negativa in comunicarea din bere este cea care a inceput acum circa sapte ani, legata de traditia brandurilor din domeniu.
"Acum toti au reclame cu traditia, dar nu castiga nimeni. Ar fi fost mai sanatos sa ia fiecare o felie si sa o creasca", a explicat Adina Vlad.
Pe piata lactatelor, ea spune ca o tendinta negativa in comunicare este cea in care toti spun ca au produse din mediul rural. Din nou, clientii nu fac nicio diferenta intre aceste produse.
Managing Partner-ul Unlock Market Research a subliniat ca un alt exemplu negativ este cel in care toate produsele de ingrijire si curatenie contineau aloe vera.
"Diferentierea nu este privita cu mult curaj, dar toti (n.red. - marketerii dintr-o industrie) se intreaba cine va face primul altceva. In Romania, ma diferentiez, dar nu ies din grup. Diferentierea este important sa fie facuta local, nu trebuie sa te diferentiezi de dragul de a te diferentia", a completat Adina Vlad.
Managing Partnerul Unlock Market Research a dat ca exemple de branduri care s-au diferentiat de celelalte din categoria lor: batonul Rom cu biscuiti (n.red. - ideea a pornit de la salamul cu biscuiti); Mega Image - campania cu reducerea preturilor; Caroli - campania in care mamele fac lucrurile sa fie mai usoare; Neumarkt - personalizeaza gustul; Vodafone - campania de brand, care pune accentul pe faptul ca punand la comun ceea ce avem bun si valoros putem progresa.
"Nu faceti ceva ce au facut altii. Faceti altceva, ceva mult mai tare. La noi dorinta de a te diferentia scade. Cand cineva te copiaza, este normal sa ai followeri. In acesta situatie, ai doua variante: una este sa fii mandru ca ai followeri, a doua este sa continui sa fii disrupted, sa nu te lasi intimidat, dar nu stiu daca se poate face ceva juridic. In termeni de strategie, in Romania trebuie sa te lupti mai mult pentru a te apara decat in strainatate, unde piata este mai matura", a precizat Adina Vlad.
Managing Partner-ul Unlock Market Research a spus ca ii place ceea ce se intampla in retail in lupta pentru diferentiere.
Ea a dat ca exemplu campania facuta de Lidl, prin care clientii sunt invitati sa faca experiemente culinare, ceea ce este neasteptat din partea unui discounter.
Adina Vlad a spus ca alt exemplu pozitiv in ceea ce priveste diferentierea este Dacia, care a plecat de la pozitinarea ca o masina romaneasca proasta la inceputului anilor 2000 si a ajuns la una foarte buna in prezent.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
