De ce sa angajezi experti in companie
Chiar daca intr-un start-up antreprenorii tind sa se ocupe singuri de aproape toate aspectele afacerii, pe masura ce compania creste, daca nu chiar de la inceput, trebuie sa fie adusi in firma experti pe diverse arii de business. Cea mai mare nevoie de specialisti este simtita in departamentele cu impact direct asupra rezultatelor afacerii.
"De cele mai multe ori, ne dam seama de nevoia de experti cand lucrurile nu merg bine, cand suntem in criza. Pe de alta parte, sunt nise de business unde nu avem cum functiona decat cu specialisti", spune pentru startups.ro Madalina Balan, Managing Partner la compania de consultanta Hart Human Resource Consulting.
De obicei, firmele au nevoie de experti in companie inca de la inceputul activitatii, insa putini dintre antreprenori aleg aceasta solutie. Marian Manolache, Consultant Antreprenorial la compania de consultanta Skill Team - Human Resources Company, spune ca din pacate, aproape toti antreprenorii se opresc din angajarea de experti dupa ce atrag un om priceput la contabilitate.
”In perioada de criza, zonele deficitare in experti, atat pentru companiile romanesti, cat si pentru multinationale sunt: conceperea si monitorizarea indicatorilor de performanta non-financiari, identificarea zonelor cu risipa, repozitionarea pe piata a nomenclatorului de produse si reproiectarea proceselor de business cu tot cu personalul aferent”, spune pentru startups.ro Alin Posteuca, Dr. MBA, Expert Contabil si Managing Partner la compania de consultanta Exegens Management Consultants.
Selectia expertilor
Specialistii angajati in companie sunt alesi folosind reteaua de contacte a antreprenorului, recomandarile primite si head-hunting-ul.
“Cel mai bun mod de a selecta un expert este ca acesta sa fie neaparat mai bun decat antreprenorul pe directia de expertiza despre care vorbim, iar aceasta calitate trebuie verificata temeinic”, precizeaza pentru startups.ro Marian Manolache.
Criteriile de selectie sunt abilitatile profesionale, comportamentul si atitudinea. Pentru a avea rezultate cat mai rapide dupa recrutare, de cele mai multe ori se incearca atragerea unor angajati din firmele concurente.
“In conditiile in care o companie doreste sa angajeze un expert pentru o zona de business mai deficitara, numarul expertilor potriviti este intre trei si maxim sapte”, adauga Alin Posteuca.
Avantaje si dezavantanje
Angajarea expertilor este costisitoare din punct de vedere al costurilor cu salariile, dar ajuta la reducerea sumelor cheltuite cu programele de training si pregatire.
“Un angajat specialist va antrena mult mai putine resurse materiale din partea companiei in ceea ce priveste instruirea si pregatirea sa si va genera rezultate probabil mai bune, mult mai rapid”, mai spune Madalina Balan.
Pentru timpul de pregatire al angajatului respectiv scade, compania beneficiaza intr-un timp mult mai scurt de rezultatele muncii acestuia iar calitatea produselor sau serviciilor oferite de firma poate creste.
“Motivul principal pentru angajarea de specialisti este cresterea sanselor de a dezvolta compania”, subliniaza Marian Manolache.
Si pentru ca au experti in diverse arii de business, antreprenorii au mai mult timp pentru conceperea si urmarirea strategiei firmei.
“Astfel, devine antreprenor cu adevarat si se desprinde de pozitia de <om bun la toate>”, mai spune Marian Manolache.
Pericolele angajarii de experti
O problema ar fi ca antreprenorul sa gestioneze gresit delegarile si responsabilitatile alocate fiecarui expert, sa fie nerabdator in obtinerea rezultatelor scontate si sa nu incurajeze reusitele.
Un alt pericol este ca antreprenorul sa intervina nejustificat in delegarile expertului si in relatia acestuia cu subalternii. Marian Manolache mai spune ca printre probleme se poate numara si faptul ca antreprenorul nu da un feedback constructiv cand ceva nu a iesit bine si redevine "omul bun la toate".
Se poate si sa nu fie o potrivire perfecta intre expert, cerintele postului si cultura organizatiei, ceea ce face ca performanta angajatului sa scada.
“Exista riscul de a pierde si o parte din cota de piata sau din cifra de afaceri, daca persoanele experte pleaca din companie si daca nu exista nimeni care sa le fi prins in planul de succesiune”, adauga Madalina Balan.
De asemenea, poate aparea si o ruptura intre modul cum vede antreprenorul viitorul companiei si cel in care abordeaza expertul afacerea.
“Antreprenorul vede viitorul din punct de vedere strategic, in timp ce expertul se cantoneaza, uneori prea mult, pe tehnici s instrumente. Nu se poate spune cu certitudine cine are dreptate. Cert este ca trebuie sa lucreze impreuna”, precizeaza Alin Posteuca.
Solutii pentru integrarea expertilor in companie
“Cea mai mare grija pentru o companie care angajeaza un expert pe un anumit domeniu este de a avea deja experti la nivel de management”, spune Alin Posteuca.
Astfel, o solutie ar fi ca angajatii cu experienta din companie sa pregateasca la randul lor alti specialisti, din randul salariatilor firmei.
Madalina Balan spune ca expertilor trebuie sa li se asigure un pachet de compensatii si beneficii motivant, un mediu de lucru stimulant si suficiente resurse de munca. Antreprenorul trebuie sa delege corect responsabilitatile si sa dea imediat un feedback angajatilor.
“Inspira-ti oamenii, spune-le exact ce vrei tu ca ei sa faca, motiveaza-i, da-te la o parte din calea lor (ii incurci) si urmareste-le progresul. Treaba antreprenorului este sa gandesca cum poate dezvolta afacerea si mai mult, sa construiasca premiza noii dezvoltari si iar sa se dea la o parte”, subliniaza Marian Manolache.
Si angajatii trebuie sa aiba o atitudine proactiva fata de solicitarile antreprenorului iar expertul trebuie sa inteleaga accentul pus pe venituri de catre antreprenor.
Alin Posteuca spune ca un expert trebuie sa “traduca” absolut tot ceea ce face in termeni de bani cu implicatii pe termen scurt, mediu si lung, chiar daca acesta “traducere” este uneori dificila, mai ales atunci cand elementele analizate se axeaza pe criterii de performanta non-financiara.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cum sa deschizi o gradinita privata
Piata gradinitelor private mai are inca locuri disponibile pentru antreprenorii doritori sa lanseze o afacere. Dar investitia initiala este semnificativa: aceasta poate depasi suma de 200.000 de euro. In cazul in care cumperi cladirea in care gradinita isi va desfasura activitatatea, valoarea investitiei se dubleaza.
Infiintarea unei gradinite private este dificila, pentru ca implica pe de o parte un proces complicat de autorizare si respectarea multor cerinte, si pe de alta parte, un nivel important de responsabilitate, centrul acestei activitati fiind copilul.
“Acum primim cereri de inscriere pentru toamna anului 2009, ceea ce inseamna ca piata nu este suprasaturata. Cererea este foarte mare pentru grupa mini, care cuprinde copii de cresa, respectiv varsta 1-3 ani”, spune pentru startups.ro Florentina Lavi, Administrator la gradinita Ti.Mi, infiintata in 2008, de doua mamici care sunt partenere in afacere.
Totusi, in Bucuresti exista si anumite zone unde concurenta este mare pe acest segment, in prezent.
“Piata este destul de aglomerata cel putin in zonele rezidentiale noi din Capitala. Din pacate insa, sunt multe gradinite care functioneaza ilegal, punand in pericol un proces instructiv-educativ de calitate”, precizeaza pentru startups.ro Madalina Gidiuta, Director la gradinita Butterfly, care are un sediu in zona Pipera si un altul in Cartierul Aviatiei, ambele in nordul Bucurestiului.
Etapele afacerii
Antreprenorii care au lansat o afacere in domeniu spun ca pasii de urmat pentru deschiderea unei gradinite private sunt destul de anevoiosi, procedura durand mai mult de un an si jumatate. Procedura implica procurarea unui spatiu adecvat acestui tip de activitate, dotarea spatiului pentru gradinita si intocmirea dosarului pentru autorizatie care va fi depus la ARACIP, institutie aflata in subordinea Ministerului Educatiei si Culturii, pentru programarea vizitei de evaluare.
“Este foarte important ca spatiul sa aiba cel putin doua intrari-iesiri (una principala-receptia/holul de primire si una secundara, pentru scoaterea copiilor in curte)”, spune administratorul gradinitei Ti.mi.
Atat cladirea, cat si curtea, trebuie sa corespunda anumitor cerinte ale Ministerului Educatiei - ARACIP, Ministerului Sanatatii - Sanepid si Ministerului de Interne Pompieri. In ceea ce priveste amenajarea spatiului, aceasta trebuie realizata pentru a corespunde numarului de grupe ce urmeaza a functiona, precum si numarului de copii care vor fi intr-o grupa.
“De retinut faptul ca marimea incaperilor decide numarul de copii - este nevoie de 6 metri cubi de aer pentru un copil si asta chiar este foarte important pentru comisia ARACIP, care verifica la fata locului capacitatea incaperilor”, mai spune Lavi.
Institutia trebuie sa aiba un cabinet medical, bucatarie propire, grupuri sanitare pentru copii si pentru personal amenajate separat, iar toate sa corespunda normelor Sanepid.
“Se considera suficient o toaleta si o chiuveta la un numar de 10 copii”, adauga Lavi.
In primii pasi intra si angajarea pesonalului, care trebuie sa corespunda atat cerintelor Aracip, cat si celor ale Sanepid.
“Pentru directorul gradinitei si pentru educatori se cer anumite studii si experienta in domeniu, iar asistenta medicala si bucatarul trebuie sa aiba calificarile cerute pentru posturile pe care le detin. Dosarele acestora sunt verificate riguros de cate comisia Aracip”, mai spune administratorul Ti.mi.
Actele necesare
Dosarul cu toate reglementarile si cerintele in vigoare necesare pentru obtinerea autorizatiei de functionare de la Ministerul Educatiei si Cercetarii se gaseste la ARACIP.
“Acreditarea se obtine in doua etape. Prima este autorizarea de functionare provizorie care constituie actul de infiintare a unitatii de invatamant, iar a doua este acreditarea, pentru care se depune documentatia la ARACIP la cel mult doi ani de la absolvirea primei promotii/primului ciclu de scolarizare a unitatii de invatamant autorizate”, precizeaza pentru startups.ro Violeta Gogu, reprezentant ARACIP.
Printre documentele necesare in raportul de evaluare interna la obtinerea autorizatiei de functionare provizorie se numara: proiectul privind dezvoltarea, pe termen mediu 3-5 ani, a unitatii de invatamant, oferta educationala, acte privind spatiile de invatamant si baza materiala, precum si regimul de detinere al acestora, lista dotarilor disponibile, proiectul de regulament intern al unitatii de invatamant etc.
Pentru acreditare, raportul de evaluare interna trebuie sa cuprinda documente precum: studiu diagnostic privind stadiul de dezvoltare a unitatii de invatamant preuniversitar, precum si eficienta interna si externa a unitatii de invatamant, pe ultimul ciclu de invatamant, noul proiect de dezvoltare institutionala, in baza diagnozei realizate si prin comparatie cu proiectul initial, realizat pe termen de 5 ani, planurile operationale pe ultimii 3 ani, care sa cuprinda si evaluarea atingerii obiectivelor propuse, oferta educationala pentru anul scolar in curs/urmator, dupa caz, lista obiectelor de inventar si a mijloacelor fixe aflate in proprietatea unitatii de invatamant, certificatul de atestare fiscala etc.
Dupa acreditare, organizatiile furnizoare de educatie se supun procedurii de evaluare periodica.
“La inceput, gradinita nu este de sine statatoare, ea trebuie sa fie sustinuta financiar de catre un ONG sau un SRL. De abia dupa trecerea unui numar de 3 ani de la obtinerea autorizarii, comisia, dupa o noua reevaluare, acorda acreditarea gradinitei care de la data obtinerii acreditarii se poate desprinde de societatea care a sprijinit-o”, spune administratorul gradinitei Ti.mi.
Componenta imobiliara
Specialistii in domeniul imobiliar spun ca, in general, clientii care doresc sa isi deschida o gradinita au cautat vile cu suprafete de peste 200 de metri patrati, cu cel putin doua grupuri sanitare, bucatarie si care au camere mari, care sa poata acomoda grupe de aproximativ 15 copii.
“Clientii prefera ca spatiul de curte pentru joaca sa fie de cel putin 100 de metri patrati”, spune pentru startups.ro Irina Grosu, Communication Manager la compania imobiliara MediaCity.
Consultanti imobiliari le recomanda clientilor care cauta un spatiu pentru dezvoltarea unei gradinite sa se orienteze in functie de cati copii vor gazdui in acel spatiu.
“Se poate cauta o casa cu parter sau P+1, care sa aiba multa lumina naturala, incaperi de preferat decomandate si finisaje potrivite unei gradinite. Spre exemplu, parchetul este mai calduros decat suprafetele ceramice”, mai spune Grosu.
Ea mentioneaza ca trebuie acordata multa atentie sigurantei - treptele sa previna derapajul, mana curenta sa fie trainica etc.
Investitiile in afacere
“Investitia initiala, in care este inclus un sediu inchiriat, este de minim 75.000 de euro si de maxim 200.000 de euro”, spune directorul gradinitei Butterfly.
Dotarea cladirii cu echipamente, mobilier, jucarii si material didactic se poate ridica la 50.000 de euro. Costurile pentru cladirea care gaduieste gradinita Ti.mi s-au ridicat la 470.000 de euro. Imobilul este achizitionat in sistem leasing imobiliar (pe termen de 5 ani), iar rata lunara aferenta, plus cea pentru creditul contractat pentru reparatii si renovarea caldirii, se ridica la 10.000 de euro lunar.
Investitiile nuse fac doar in faza initiala. Pe parcursul derularii activitatii se investesc bani pentru intretinerea cladirii, plata personalului, achizitionarea de noi jucarii, echipamente si material didactic. Aceste sume pot ajunge la circa 10.000 de lei lunar.
Managementul afacerii
Consultantii in management le recomanda antreprenorilor ca, la construirea business-ului, sa gandeasca din perspectiva parintelui care isi va inscrie copilul la gradinita respectiva. Astfel, in termeni de management, un viitor proprietar de gradinita trebuie sa aiba o orientare fata de client (copil si parinte), sa aiba o buna capacitate de comunicare si consolidare a increderii, empatie, leadership.
“Ce isi doreste un parinte? Sa aiba un copil echilibrat, hranit sanatos, sa ii dezvolte latura de comunicare, sa aiba contact cu o limba straina, sa se joace si sa invete in acelasi timp, sa fie in siguranta si bine urmarit, cei care stau cu ei sa nu fie agresivi sau dominanti, dar sa se deprinda cu regulile”, spune pentru startups.ro Madi Radulescu, Managing Partner la MMM Consulting.
In opinia ei, antreprenorul trebuie sa fie atent la tot ceea ce inseamna igiena, suport psihologic, personal calificat si aprobari legale. De asemenea, gradinita trebuie sa asigure mai mult decat ceea ce ar putea asigura un hotel, si anume sa aiba transport, daca se poate, si sa ofere parintilor increderea ca peste zi, atunci cand nu se pot ocupa de copii lor, acestia sunt in siguranta.
Serviciile oferite
In functie de tipul de gradinita, serviciile obligatorii sunt: 4 mese zilnic, supraveghere, spatiu pentru somn si activitati educationale. In medie, cerinta este de un numar minim de 12 copii la grupa, precum si personal calificat si specializat pe domenii.
De exemplu, in cazul gradinitei Butterfly, exista doua tipuri de programe. Cel scurt, de la 8.00 la 13.00, unde sunt incluse mic dejun, activitatile in limba engleza desfasurate cu educatoarea, gustare, activitati complementare si masa de pranz. Programul lung, intre 8.00 si 18.00, presupune in plus somnul copiilor, gustare si activitati de relaxare si recuperatorii.
Pentru activitatile de invatamant, trebuie urmarita si respectata programa Ministerului Educatiei, aceasta avand incluse obligatoriu, urmatoarele: educarea cognitiva prin educarea limbajului, activitate matematica, cunoasterea mediului, educatie socio-afectiva prin educatie pentru societate, educatie estetico-artistica prin activitate artistico-plastica si educatie muzicala, educatie psiho-motorie si fizica prin activitate practica si educatie fizica.
Activitatile complementare cuprind limbi straine, educatie sanitara, educatie rutiera, activitati creative si de indemanare. Gradinitele private au insa si programe optionale, precum lectii de balet, karate, tenis de camp, inot, cor, pian, dans sportiv, initiere calculator. Activitatile extracuriculare cuprind vizite la muzeu, la teatru, la circ, vizite la gradina zoologica sau la gradina botanica, serbari, excursii si tabere tematice.
Obstacole
“Printre obstacole se afla procesul complicat de autorizare, perioada lunga de sustinere financiara a businessului (pana am ajuns la un numar de inscrieri care a permis echilibrarea afacerii) si formarea echipei”, spune directorul gradinitei Butterfly.
In cazul gradinitei Ti.mi, pentru care antreprenorul a avut nevoie de renovarea cladirii, obstacolele au fost legate si de probleme cu proiectantul, constructorul, primaria, compania de gaze, compania de apa-canal sau obtinerea de avize pentru recompartimentare si renovare.
“Cea mai mare problema a fost faptul ca desi ne propusesem sa incepem activitatea in septembrie 2008, ca urmare a diverselor probleme de amenajare, am pierdut startul si copii inscrisi deja, gradinita fiind functionala abia in luna decembrie, dupa obtinerea autorizarii ARACIP”, precizeaza administratorul gradinitei.
Daniela Costachel, managerul gradinitei Prikindel (http://www.gradinita-prikindel.ro), spune ca printre obstacole se afla numarul redus al personalului didactic calificat, precum si lipsa cadrului legislativ specific invatamantului privat.
Reusita unei gradinite private este asigurata in primul rand de resursa umana si de cea materiala. Atuu-rile constau si in formarea de grupe cu un numar mic de copii la un educator, astfel incat acesta sa poata lucra si obtine o mai mare atentie din partea copiilor implicati in activitate. Un plus pentru dezvoltarea gradinitei este colaborarea educatori-parinti.
“Succesul este asigurat de serozitatea in respectarea serviciilor educationale cuprinse in oferta, de mediul educational atractiv si stimulativ, securizat cat mai apropiat mediului familial, de un alt mod de abordare a triadei copil-scoala-parinte, precum si dotarea adecvata unui invatamant European”, considera Costachel.
Antreprenorii care au reusit in domeniu ii sfatuiesc pe cei care vor sa infiinteze o gradinita sa se inarmeze cu foarte multa rabdare si perseverenta. De asemenea, trebuie sa se tina cont ca lansarea unui astfel de proiect necesita sume mari de bani, iar recuperarea se face pe termen indelungat, care poate ajunge si pana la 10 ani.
Redactor: Lidia Ionita
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Competitie pentru antreprenorii de maine: "Compania anului 2009"
Studentii si elevii cu idei de afaceri isi pot testa talentul antreprenorial in competitia Junior Achievement “Compania anului”, editia 2009.
Compania anului ii provoaca pe elevi (15 - 18 ani) si studenti (18 - 30 ani) sa faca primii pasi in afaceri, prezentand o propunere de investitie pentru o afacere aflata in stadiul de plan, se arata in comunicatul de presa.
Echipele se pot inscrie la cele doua categorii de varsta pana pe 15 martie, 2009, dupa care vor avea la dispozitie o luna sa definitiveze un dosar prin care sa convinga juriul ca merita biletul de participare la competitiile europene de antreprenoriat ale Junior Achievement - Young Enteprise Europe.
In categoria studenti se pot inscrie si afaceri deja lansate, inregistrate la Registrul Comertului, care vor fi apreciate de juriu in mod deosebit.
Inscrierile sunt deschise pana in 15 martie participantilor din toata tara, cele mai bune planuri avand sansa de a intra in finalele internationale ale competitiilor Junior Achievement:
- Company of the Year (elevi) - Rotterdam, Olanda, 2 - 5 iulie 2009
- European Trade Fair (elevi) - Bodo, Norvegia, 8 - 11 mai 2009
- HP Responsible Business (elevi) - competitie de idei de afaceri responsabile, dezvoltata de HP
- European Enterprise Challenge (studenti) - Bjeringbro, Danemarca, 24 - 27 iunie, 2009
“Competitia este cel mai bun mod de a intelege pe viu ceea ce majoritatea stiu din carti sau cursuri, fiindca participantii invata activ, luand decizii si intelegand consecintele. Concursul este si un mod de a testa talentul pentru afaceri al participantilor, dar in primul rand e o lectie practica, fiindca suntem alaturi de ei pe parcursul pregatirii lor pentru toate fazele concursului, cu sfaturi si informatii”, spune Dorin Calin, responsabil pentru programele de educatie antreprenoriale desfasurate de Junior Achievement.
Mai multe detalii despre modul de desfasurare si regulament pot fi gasite aici.
Junior Achievement (JA) Romania, organizatie non-profit, a fost fondata in anul 1993 si este parte a Junior Achievement Worldwide®, USA si Junior Achievement-Young Enterprise, Europe. JA este cea mai mare si cea mai dinamica organizatie internationala de educatie economica si antreprenoriala.
Programele JA de tip "learning by doing" sunt urmate anual de peste 8 milioane de elevi si studenti din intreaga lume si se desfasoara local in parteneriat cu institutiile de invatamant si comunitatea de afaceri.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Pesimismul consumatorilor privind finantele familiei este in crestere
In ianuarie 2009, 44% dintre romani considerau ca situatia financiara a familiei este mai dificila decat in urma cu 12 luni, conform unui studiu Gfk.
Procentul acestei categorii este in crestere, comparativ cu octombrie 2008, cand ponderea era de 30%, se arata in comunicatul de presa.
Totusi, in ianuarie, mare parte dintre romani au reusit sa-si acopere cheltuielile din propriul venit, in aceeasi masura ca in octombrie 2008. Doar circa 22% au apelat la economii sau imprumuturi pentru a se descurca, segment care a ramas constant in perioada analizata. Datele se regasesc in studiul "Barometrul de Incredere a Consumatorului", realizat lunar de GfK Romania impreuna cu Comisia Europeana.
Procentul celor care considerau ca situatia financiara a familiei lor era mai buna decat in urma cu un an se situa la 18%, in ianuarie 2009.
La inceputul anului, in Romania, o persoana din cinci reusea sa economiseasca, in scadere relativ mica fata de octombrie 2008, cand 24% dintre romani faceau economii.
In luna ianuarie, 35% dintre romani se asteptau la o inrautatire a evolutiei finantelor familiei in urmatoarele 12 luni (fata de 20%, in octombrie), iar 21% se asteptau, din contra, la imbunatatiri (fata de 29%, in octombrie).
Daca in octombrie anul trecut un procent de 20% dintre romani planuiau sa cheltuiasca mai mult in urmatorul an pe bunuri de folosinta indelungata, in ianuarie 2009, acest procent s-a redus la 15%.
Desi multi romani sunt pesimisti, numarul celor optimisti ramane unul ridicat, comparativ cu bulgarii, cehii si polonezii, mai reiese din studiu.
Studiul a fost efectuat pe un esantion de 1.000 de persoane in varsta de 15 ani si peste, reprezentative pentru populatia din Romania.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Profit din desene animate
La nici 24 de ani, Bogdan Hossu vrea sa dea lovitura prin lansarea pe piata a unui serial de desen animat inovator, care va avea o componenta educationala. Daca totul merge bine, antreprenorul se asteapta ca in patru ani sa ajunga la o cifra de afaceri de 5 milioane de euro, dupa difuzarea pe posturile de televiziune a celor 4 sezoane programate.
Cifra de afaceri pe care Bogdan Hossu spera sa o obtina cuprinde toate veniturile adiacente, inclusiv pe cele din comercializarea de obiecte promotionale precum ghiozdane sau papusi cu personajele desenului animat.
“In primul episod, eroul principal isi pierde memoria si trebuie sa invete totul de la inceput, iar o data cu el si telespectatorii vor invata lucruri interesante”, explica pentru startups.ro Bogdan Hossu, care doreste ca prin acest serial sa le induca copiilor responsabilitatea sociala si depasirea limitelor prin cunoastere.
Bogdan Hossu si-a inceput cariera antreprenoriala la sfarsitul liceului. Impreuna cu un coleg, a hotarat sa demareze un proiect in domeniul pe care s-au specializat - informatica. Insa, abia dupa un an, cand au capatat experienta, cei doi au inceput lucrul la proiect.
Era vorba despre un program de matematica, care rezolva problemele pentru copii. A aparut astfel “Asistentul de matematica”, un program interactiv de invatare pe calculator, creat pentru a usura munca elevilor, parintilor, dar si a profesorilor. Cei doi antreprenori au participat la cateva concursuri, in scopul obtinerii de finantare si, la finalul lui 2006, au reusit sa obtina 5.000 de euro, pentru lansarea afacerii.
La inceputul lui 2007, era infiintata si firma Wise Software, prin care sa fie derulat proiectul, iar in vara aceluiasi an, produsul era scos la vanzare. Anul urmator, in octombrie, asociatul lui Bogdan a parasit compania si, din acel moment, Wise Software este detinuta in totalitate de Hossu.
Ideea desenului animat
Bogdan Hossu spune ca i-a fost destul de greu sa se impuna pe piata softului educational, pentru ca exista o concurenta foarte mare. Astfel, in 2008 s-a gandit sa se extinda si spre un alt domeniu de activitate - modelare si animatie.
“Am creat mai multe campanii publicitare pentru mai multe firme si, mai nou, avem un film de desen animat. Am zis sa ne extindem catre domenii care nu sunt dezvoltate in Romania. Sunt doar cinci companii care ofera animatie de calitate acceptabila si credem ca putem sa facem lucruri mai bune. De aici si ideea serialului”, spune antreprenorul.
Nu doar conditiile din piata au determinat aparitia ideii desenului animat - antreprenorul este pasionat de domeniul SF si in martie 2008 s-a apucat sa scrie scenariul.
“Am scris povestea serialului (50 de episoade) si m-am gandit sa fac o echipa care sa realizeze acest serial. Mi-am dat seama ca nu exista o echipa destul de experimentata care sa poate sa-l faca la nivelul pe care il doream eu si am decis sa luam niste studenti si sa-i formam, ca sa poata sa faca acest serial”, explica Hossu.
Asa a inceput afacerea pe acest segment. Sediul exista deja, iar aparatura necesara a costat in jur de 10.000 de euro. Intre timp, proiectul educational “Asistentul de matematica” continua sa se vanda in scoli si prin intermediul mai multor distribuitori din tara.
Conceptul afacerii
Bogdan Hossu spune ca vrea sa creeze primul serial 3D realizat in totalitate in Romania. Pentru difuzarea desenului animat, el se afla in negocieri cu mai multe posturi de televiziune, atat de nisa, cat si generaliste. Cele mai interesate de proiect au fost posturile mari.
“In baza proiectului, am discutat cu mai multe televiziuni si se pare ca pana in vara vom avea un contract semnat cu una dintre ele. Desenul animat va fi scos pe piata in 2010”, mai spune Hossu.
Serialul este gandit pe o durata de 5 ani si este conceput sub forma a 4 sezoane de cate 12 episoade de 10 minute. Targetul este format din copii cu varste intre 6 si 12 ani.
Nu au fost inca stabilite toate elementele derularii afacerii, dar vanzarea va fi facuta pe bucati din serial iar contractul se va face cu o singura televiziune pe un singur sezon.
“Ca si in cazul filmelor, marile profituri nu se fac din vanzarea biletelor, ci din vanzarea drepturilor de autor pentru alte produse, precum ghiozdane, creioane, sepci, tricouri. Atata timp cat personajele sunt iubite, copiii vor simti nevoia de apartenenta, vor vrea sa aiba acel personaj cu ei si ei sau parintii vor cumpara acele produse”, spune antreprenorul.
Hossu spera ca pana la sfarsitul acestui an Wise Software sa ajunga la o cifra de afaceri de 300.000 de euro, suma ce include toate proiectele. Dintre acestea, desenul animat este preponderent, detinand o pondere de aproximativ 40% - 50%.
Concurenta in domeniu
“Exista doi, maxim trei producatori de desen animat, in principal pentru strainatate. Daca vorbim de canalele internationale, toate studiourile lor de desen animat sunt situate in Asia, unde costurile sunt foarte mici, iar posturile Tv fie nu-si permit sa aiba un studio, fie nu sunt interesate sa produca un desen animat. Televiziunile de la noi cumpara in principal pachetele deja facute in afara”, explica Bogdan Hossu.
Antreprenorul declara ca poarta negocieri cu televiziunile de la noi inca din luna noiembrie, anul trecut, si a fost o munca dificila sa le convinga. Atuu-urile proiectului au fost conceptul si personajele create in urma unei cercetari efectuate pe 500 de elevi.
“Am descoperit ca la varsta lor valorile pe care le cauta intr-un desen animat sunt umorul, aventura si eroismul. Si, prin introducerea unei palete largi de stereotipuri si situatii, noi cuprindem toate aceste valori pe care copii le cauta”, marturiseste antreprenorul.
Printre obstacole, Hossu mentioneaza resursa umana competenta si, de aici, crearea echipei.
“Cel mai mare obstacol a fost crearea echipei, de opt persoane, pentru ca nu exista oameni buni in Romania si, la inceput, a fost destul de greu sa-i gasesc pe cei mai buni, pentru a crea trailer-ul. Odata ce modelele sunt create, singurul obstacol il reprezinta animatia, care se repeta la fiecare episod”, spune el.
In ceea ce priveste piata, antreprenorul sustine ca potrivit statisticilor, industria media va creste cu 6,6 % anual, pana la cifra de 2,2 trilioane dolari in 2012. Este vorba de piata internationala de animatie, unde sunt incluse nu doar desenele animate, ci si efectele speciale, realizarea de reclame Tv si grafica pentru jocuri.
Alte proiecte
In viitor, antreprenorul intentioneaza sa intre si pe piata de publicitate, mai ales pentru castigurile financiare.
“Ne orientam catre publicitate si ne vom axa serviciile in principal catre piata din Occident, pentru ca la noi costurile sunt mai mici. Putem avea aceeasi calitate la jumatate de pret”, declara Hossu.
Compania se ocupa si cu modelarea 3D. Unul dintre proiecte a fost un complex rezidential, pentru care animatorii au creat designul interior si exterior al cladirii. In plus, firma are un proiect in domeniul energiei eoliene, pentru care va accesa fonduri europene.
Redactor: Lidia Ionita
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
19% dintre angajatorii romani se asteapta sa scada volumul angajarilor in T2 2009, fata de T1 2009
Potrivit unui studiu Manpower, regiunea de Vest a tarii prezinta cea mai importanta descrestere a intentiilor de angajare.
Un procent de 65% dintre angajatori au declarat ca nu vor exista modificari in politica lor de angajare in trimestrul doi din 2009, in comparatie cu trimestrul anterior, se arata in comunicatul de presa. Restul de 15%, previzioneaza o crestere in ceea ce priveste activitatea de angajare din cadrul propriilor companii, in perioada analizata.
Previziunea Neta de Angajare, pentru urmatoarele trei luni, a atins valoarea negativa de -4%, la nivelul tarii. Aceasta cifra se obtine facand diferenta dintre procentul de angajatori care anticipeaza o crestere a volumului total de angajari si procentul de angajatori care prevad o scadere a angajarilor, in trimestrul urmator.
Pentru trimestrul doi din 2009, doar angajatorii din regiunea de Nord-Est a tarii anticipeaza o crestere in volum a angajarilor, fata de trimestrul anterior. Previziunea Neta de Angajare ajunge in aceasta regiune la +7%, acelasi indicator inregistrand o valoare de 0% in cazul regiunii de Sud-Vest. Cea mai pesimista previziune este raportata de catre angajatorii din regiunea de Vest, unde indicatorul se situeaza la -27%, conform Manpower.
Comparativ cu primul trimestru din 2009, perspectiva de angajare a inregistrat scaderi considerabile in urmatoarele sectoare: finante, asigurari, servicii imobiliare si servicii de afaceri (-36%); transport, depozitare si comunicatii (-35%); industria extractiva (-33%); comertul cu ridicata si cu amanuntul (-26%).
Cei mai optimisti angajatori in aceasta perioada sunt in sectorul agricultura, vanatoare, silvicultura si pescuit si in sectorul administratie publica si servicii sociale, ambele raportand o previziune de +2%.
Studiul Manpower se bazeaza pe raspunsurile unui esantion de 752 de angajatori, care provin din zece sectoare de activitate si opt regiuni ale tarii si care si-au expus punctul de vedere cu privire la planurile lor de angajare pentru trimestrul doi al anului 2009.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Carrefour deschide al doilea hipermarket in Oradea
Suprafata de vanzare a noului hipermarket este de aproximativ 9.000 mp, dubla comparativ cu cea a primei unitati deschise de companie in oras.
Inaugurarea va avea loc maine, 11 martie, in centrul comercial “ERA Shopping Park Oradea”, se arata in comunicatul de presa.
Carrefour Era este cel de-al 22-lea hipermarket din retea si dispune de o parcare cu 1.000 de locuri. Gama de produse comercializate va insuma aproximativ 50.000 de articole.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cum sa iti pastrezi clientii pe timp de criza
Jim Bagnola, trainer international in leadership si customer service, va sustine joi, 12 martie, workshop-ul “Transforma-ti clientii in followers!”.
Evenimentul va avea loc in Bucuresti, la Rin Grand Hotel, Sala Londra, se arata in comunicatul de presa.
Workshop-ul se va desfasura intre orele 9.00 si 17.00 si este al treilea eveniment centrat pe conceptul de leadership, organizat in cadrul Leadership Center, de catre Leaders Romania in colaborare cu Human Performance Development International (HPDI).
In cadrul workshop-ului, Jim Bagnola va argumenta cum se aplica conceptul de leadership asupra relatiei angajatului cu clientul, avand drept scop final loializarea amandurora. Trainer-ul american va expune principiile psihologiei customer service-ului, in noua conjunctura, si tehnicile care determina angajatii sa-si dezvolte un simt al apartenentei si al responsabilitatii personale fata de client.
Discursul lui Jim Bagnola se centreaza pe ideea ca singura ratiune pentru care cineva are o slujba este insusi clientul. Totusi, acest lucru nu inseamna ca ultimul detine dreptatea absoluta, dar atrage necesitatea de a-l trata intotdeauna cu corectitudine.
Solutia propusa de catre Jim Bagnola vizeaza dezvoltarea simtului de responsabilitate si autonomie a angajatilor in relatia cu clientul. “Serve persons” este termenul care ii desemneaza pe acesti angajati care constientizeaza ca securitatea locului lor de munca este strans legata de satisfactia clientului.
In paralel, managerii trebuie atat sa sarbatoreasca cu regularitate succesele impreuna cu angajatii, cat si sa intareasca si sa cuantifice cu aceeasi regularitate principiile dupa care ii conduc.
Bagnola abordeaza customer service-ul dintr-o perspectiva mai larga, folosindu-se de expertiza sa in Leadership, Stress Management, Customer Service, Coaching Skills si Change Management. Intreaga filosofie a expunerilor sale se concentreaza pe conceptul de Professional Human BeingsTM, iar scopul declarat al workshop-urilor sale este de a-i inspira pe oameni sa-si doboare barierele mentale autoimpuse in demersul lor de actualizare a sinelui.
In prezent, Jim Bagnola este Senior Partner al firmei de consultanta “The Leadership Group” si figureaza in top 30 speakeri internationali in leadership, conform Leadership Gurus International, alaturi de John C. Maxwell, Tom Peters sau Stephen Covey.
Prezenta trainer-ului american in Romania este asigurata de opt ani de catre compania romaneasca de consultanta Human Performance Development International (HPDI).
Leaders Romania este devotata promovarii conceptului de leadership in Romania si dezvoltarii unor tineri responsabili, capabili si inovatori, care isi vor coordona activitatile spre evolutia tuturor membrilor societatii. Printre cele mai importante initiative ale organizatiei se afla seria de evenimente Leadership Center, Leadership School, Leadership Autentic, Leaders Movie, Clubul Antreprenorilor, The Leadership Center si Leaders Awards.
Mai multe informatii despre Jim Bagnola si despre evenimentul din 12 martie puteti gasi aici.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Scadere de 19,6% a ratei de ocupare pentru hotelurile din Bucuresti, in 2008
Conform Deloitte, scaderea s-a datorat inrautatirii conditiilor economice, care a afectat atat sectorul de turism de relaxare, cat si pe cel de afaceri, in special in ultimul trimestru din 2008.
Anul trecut, rata de ocupare a hotelurilor din Capitala s-a situat la 57%, inregistrand una dintre cele mai mari scaderi din Europa, se arata in comunicatul de presa.
Concomitent cu efectele negative induse de criza financiara, a avut loc si o crestere semnificativa a ofertei pe piata hoteliera din Bucuresti, prin inaugurarea Ramada Plaza si Radisson SAS, precum si prin extinderea Rin Grand Hotel, se arata in studiul Deloitte "Global Performance Review", care compara performanta hotelurilor din orase cheie la nivel mondial, in 2008.
In aceste conditii, la nivelul anului trecut, veniturile pe camera disponibila (revPAR) au scazut cu 12,7%, la 96 dolari.
“Cum vestile nu sunt bune in perioada urmatoare, industria de turism isi va concentra atentia pe strategii de supravietuire in acest an. Scaderea tarifelor de cazare pare tentanta, dar ea nu reprezinta o solutie pe termen lung. Hotelurile trebuie sa puna accent pe calitatea serviciilor, stimulente inovatoare si strategii de diferentiere fata de competitie”, spune George Mucibabici, Presedintele Deloitte Romania.
El a mai adaugat ca autoritatile si industria de profil ar trebui sa se concentreze pe dezvoltarea infrastructurii de turism, cum ar fi extinderile de aeroporturi sau dezvoltarile hoteliere, care prezinta garantia unei cresteri pe termen lung si sunt sustenabile.
Un alt studiu realizat de Deloitte, "Hospitality Vision”, dat publicitatii in noiembrie anul trecut, indica o scadere a ratei de ocupare a hotelurilor din Bucuresti de 14,2%, in perioada august 2007 - septembrie 2008.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Alka investeste 2,5 mil. euro in extinderea gamei Nutline
Investitia a fost demarata in 2008 si include dezvoltarea spatiului de productie la fabrica din Filipestii de Padure, achizitia de noi echipamente si lansarea noilor ambalaje.
"Pentru brandul Nutline, segmentul fructelor uscate reprezinta o directie de crestere relevanta: la acest moment, fructele uscate, ca snack, sunt cautate de publicul orientat catre produse naturale si sanatoase, public atent la alimentatia echilibrata", spune Amir Krenzia, Director General Alka Grup.
Extinderea gamei s-a realizat prin introducerea unor noi produse cum ar fi alune, arahide, caju, precum si noi retete de mixuri, se arata in comunicatul de presa.
Conform datelor Nielsen Romania, piata fructelor uscate a inregistat cresteri de la an la an. In perioada octombrie - noiembrie 2008, aceasta piata a crescut cu aproximativ 23,7% in volum, comparativ cu aceeasi perioada a lui 2007. Totusi, reprezentantii Alka spun ca diversificarea sortimentala pe aceasta piata este inca destul de redusa, semintele si arahidele detinand o cota de 85% din total.
Conform oficialilor Alka, studiile realizate in colaborare cu companii specializate in cercetare au relevat faptul ca exista mai multe situatii de consum pentru fructele uscate: in timpul petrecut la calculator si/sau televizor, ca o gustare de impuls, ori in situatii de socializare. Consumatorii mai asociaza fructele uscate cu starea de relaxare si/sau energizare - in functie de sortiment - si percep produsele din aceasta categorie ca fiind sanatoase.
Potrivit ultimului studiu de piata realizat de AC Nielsen, brandul Nutline - seminte si fructe uscate - detine o cota de piata de 38%, ocupand pozitia de lider pe acest segment.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
