startups.ro: Care este conceptul afacerii?
Ciprian Pavel: Drum bun este o agentie de turism online, care se bazeaza pe un nivel ridicat de know-how, nivel de la care sa poata oferi clientilor consultanta, inainte de a vinde servicii.

Nu am urmarit sa revolutionam conceptul de turism online, ci incercam in fiecare zi sa aflam unde vor oamenii sa calatoreasca si asteptarile lor, pentru a le vinde exact ceea ce le trebuie. In mod separat, personalizat.

Online-ul este o mare oportunitate, aici existam si aici continuam.
 

De unde ti-a venit ideea de business?
A fost vorba de doua paliere diferite, pe care am hotarat sa le contopesc, sa fie in acelasi timp si o afacere studenteasca si una de familie: antreprenoriatul (pe care il studiam si incercam sa fac ceva prin asta) si turismul (domeniu pe care sora mea incepea sa il stapaneasca din ce in ce mai bine).

Aici “am vazut oportunitatea”. Am asteptat ca ea sa isi obtina toate licentele si brevetele de manager in turism. Apoi am convins-o sa isi dea demisia de la firma la care lucra si ne-am apucat de treaba!
 

Ce te-a motivat sa incepi propria afacere?
Am vrut sa imi lansez propria afacere pentru ca vroiam sa fac ceva, sa am un business mic, un venit si un program pe care eu si sora mea ni-l "aprobam".
 

Cate persoane sunt implicate in afacere in acest moment?
Sora mea este partener in companie si in total suntem cinci oameni implicati in Drum Bun. Unii permanent, altii in regim de colaborare (project-based).
 

Care a fost investitia in afacere?
Investitia initiala a fost de 2.000 de euro. Se putea si cu mai putini, dar nici mai multi nu stricau. Am gandit proiectul cat mai sanatos, cat mai clar, urmarind cheltuieli initiale si lunare cat mai mici. Am gandit prudent.

Cifra de afaceri este in jurul catorva mii de euro, dar asta nu inseamna ca vorbim si de profituri asemanatoare.
 

Te-ai mai implicat si in alte afaceri?
Am intentionat, dar caile afacerilor sunt mai dificile cand scheletul business-ului respectiv este complex. Mai ales cand ideea implica multi oameni, colaborari, asumarea responsabilitatii. Am concluzionat ca e buna si cumpatarea.
 

Care sunt avantajele/dezavantajele de a avea propria afacere in timp ce esti student?
Inca primesti bani de acasa, deci poti lucra destul de linistit la marele tau plan. Plus reducere de cateva sute de lei de la Registrul Comertului, la infiintarea firmei! :)

Dezavantajul este ca trebuie sa iti ramana timp si pentru a merge la scoala, a invata, a iesi cu prietenii.
 

In ce masura te-a ajutat educatia antreprenoriala din facultate?
Am avut posibilitatea sa fiu angrenat in organizatia studenteasca Voluntari pentru Idei si Proiecte - Business Club,  doar pentru ca eram student. Aici am capatat curaj sa ma gandesc la antreprenoriat, am avut colegi spectaculosi, cativa dintre ei au deja propria afacere iar multi altii vor urma.

Eu cred ca nu trebuie sa te pricepi la cifre ca sa faci o afacere, ci trebuie sa te pricepi la oameni, inainte de toate. M-a ajutat mult implicarea in VIP, iar aici ma refer la castig pe latura de soft skills, in primul rand. Mai important pentru mine a fost sa fiu alaturi de tineri entuziasti, pasionati de mediul de afaceri. Mai important decat sa teoretizam domeniul.  

Cred ca acum studentii sunt sprijiniti sa inceapa propria afacere - exista multe organizatii de antreprenoriat, sunt academii, scoli, universitati. Restul le apartine, afacerile in sine implica ceva competitie, adica nu o sa vina nimeni sa te roage cu nimic. Trebuie sa cunosti, sa intelegi si sa aplici. Ultimul pas e decisiv, insa multi se opresc pe la mijlocul axei.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
 

Acest material face parte din seria "Back2School or Back2Business?", un proiect editorial startups.ro dedicat studentilor antreprenori.

startups.ro: Care este conceptul afacerii?
Emanuel Nastasa: Am pornit de la ideea ca orice boutique, restaurant, cafenea, trebuie sa aiba o prezenta online si o identitate vizuala proprie, pentru a putea atrage clientii generatiei noastre. Orice serviciu se cauta online si este testat, in prima faza, prin impresiile lasate pe paginile de social media. Prin VRimage, noi vrem sa oferim aceste servicii pentru micii intreprinzatori, adaptandu-ne la nevoile fiecaruia.
 

De unde ti-a venit ideea de business?
De la varsta de 14 ani cochetam cu Photoshop-ul pentru realizarea de Avatar-uri pentru Messanger. Incet-incet am facut trecerea si catre animatii cu Flash si asa am ajuns prin clasa a XII-a sa fac site-uri in Flash, pentru colegii care sustineau atestatul de informatica. Atunci am realizat ca asta ar fi unul din domeniile in care m-as simti in largul meu, ca si antreprenor. Aveam 19 ani cand am lansat prima afacere.
 

Ce te-a motivat sa incepi propria afacere?
Ambii mei parinti sunt bugetari si vad cum muncesc de dimineata pana seara, fiind platiti nu pe rezultat, ci pe timpul dedicat. Cu totii avem un timp limitat, deci si un venit limitat, daca mergem dupa acest model de trai. De aceea am decis sa acumulez cat mai multe cunostinte si sa ma orientez spre antreprenoriat.

Antreprenoriatul iti da libertatea sa faci cate vrei cu timpul tau, sa castigi in functie de cat de capabil esti, si nu in functie de cat timp dedici unei sarcini. Si, cel mai important, fiind mereu in priza, nu apuci sa te plafonezi. Constant esti fortat sa inveti despre vanzari, finante personale, marketing si orice alt domeniu legat de sfera business.
 

Cate persoane sunt implicate in afacere in acest moment?
In trecut am mai facut parte dintr-un start-up si marea greseala a fost ca nu ne-am potrivit ca echipa. Asa ca aveam in gand sa pornesc singur in urmatoarea aventura sau cu cineva in care sa am deplina incredere. Dupa ce am cugetat, am zis ca, indiferent de domeniul de activitate in care voi activa, ca si partener de afacere vreau sa o am pe Roxana Cozma, prietena mea de aproape cinci ani si jumatate. Am avut ocazia sa lucram de multe ori in echipa in diverse proiecte si concursuri si ne-a iesit excelent.

In seara de Revelion dintre 2011/2012 ne gandeam cum sa incepem o mica afacere impreuna. Aveam in gand sa pornim un mic bar in zona Universitate - Unirii, insa nu aveam deloc experienta in domeniul HoReCa. Apoi am zis ca daca tot sunt cunoscut drept "omul cu afisele si site-urile", de ce sa nu pornim o afacere din pasiunea mea - grafica si web design. Asa am ajuns sa lansam VRimage impreuna.

Tinand cont ca suntem un start-up si domeniul fiind de asa natura incat depinde foarte mult produsul final de executant, deocamdata nu am angajat pe nimeni. Insa avem o baza destul de mare de persoane cu care colaboram in diverse proiecte.
 

Care a fost investitia in afacere?
Pentru a lansa VRimage nu a fost nevoie de o investitie foarte mare, fiind vorba de un business oarecum pe online. Investitia initiala s-a ridicat undeva la 3.000 - 4.000 de lei, sursa fiind fondurile proprii. Deocamdata nu avem un an de functionare, asa ca nu am tras linia in ceea ce priveste cifra de afaceri.
 

Te-ai mai implicat si in alte afaceri?
Intre timp nu am lansat alte afaceri, insa in trecut am facut parte din echipa de start-up de la proiectul internshipin.ro.
 

Care sunt avantajele/dezavantajele de a avea propria afacere in timp ce esti student?
Fiind inca student, nu esti foarte presat, financiar vorbind, sa iti iei un job. Ai timp sa experimentezi, sa iti gasesti domeniul potrivit si sa iti dezovolti afacerea, astfel incat sa produca un flux de bani lunar, din care sa te poti intretine, in momentul in care termini facultatea.

Daca vrei sa incepi o afacere dupa studentie, trebuie sa fii pregatit sa nu castigi mai nimic in primul an si sa muncesti cat doua job-uri full-time si sa auzi presiuni din partea parintilor in legatura cu banii.

Ca student antreprenor, timpul ocupat de facultate este cel mai mare dezavantaj. De obicei, cursurile si semniariile sunt asezate haotic, si, de cele mai multe ori, in "business hours”. Este greu sa te intalnesti cu clientii, sa lucrezi la proiectele firmei, si sa le imbini si cu facultatea, care te frustreaza de cele mai multe ori, pentru ca iti preda, la un nivel pur teoretic si din materia anilor '80, lucruri pe care tu oricum le faci in afacerea ta.
 

In ce masura te-a ajutat educatia antreprenoriala din facultate?
In primul an de facultate am fost acceptat in comunitatea de antreprenoriat Business Club, din cadrul ONG-ului Voluntari pentru Idei si Proiecte (VIP). Apartenenta la aceasta comunitate m-a ajutat enorm. M-a responsabilizat, mi-a creat cultura time-managementului si mi-a oferit inspiratia, cunostintele si reteaua de cunostinte la care alti studenti doar viseaza. Am avut ocazia sa intalnesc si creez conexiuni cu oameni ca Radu Georgescu, Mike Costache, Vlad Stan, Marcel Vulpoi, Adrian Amariei si multi altii.

Astfel de experiente te schimba si iti dau un sentiment ca poti realiza orice iti propui, daca muncesti suficient de mult.

Partea buna pentru stundentii de acum sunt proiectele pe antreprenoriat, conferintele, aceleratoarele si incubatoarele de afaceri prezente pe piata.

Partea proasta este ca multi studenti sunt dezinteresati de latura antreprenoriala si prefera sa accepte spiritul de "turma”, in ideea ca daca urmeaza traseul: liceu - facultate - job, vor avea succesul dorit - profesional, dar si personal. Din pacate, nu este asa si probabil vor realiza mult prea tarziu.
 

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Acest material face parte din seria "Back2School or Back2Business?", un proiect editorial startups.ro dedicat studentilor antreprenori.

Cand avea inca 18 ani (imediat dupa examenul de bacalaureat, chiar inainte sa primeasca rezultatele), Andrei Costescu (foto) a depus actele pentru infiintarea primei firme in care a fost implicat.

Si-a inceput cariera antreprenoriala in anul 2005, creand software educational si mai apoi software web, dar prima afacere a inceput in vacanta dintre anul I si anul II de facultate, cand a  inceput sa lucreze la crearea unei retele de hotspot-uri, cu servicii asa cum vazuse in Londra si in Los Angeles.

“Acum fiecare cafenea are propriul hotspot, insa pe atunci (in 2006) lucrurile stateau total altfel. Am inceput afacerea cu 1.600 de lei, bani de pe carnete CEC, care ne-au ajuns 8 luni de zile”, spune pentru startups.ro Andrei Costescu, fondatorul mReady.

Andrei a inceput acest business (Welle Wireless Networks) impreuna cu un partener care trebuia sa se ocupe de partea de marketing, in timp ce el se ocupa de partea tehnica. Dupa ceva vreme, partenerul sau s-a retras iar el a ramas singur. Apoi, a gasit un nou partener de business care sa se ocupe de partea tehnica, in timp ce Andrei a preluat partea de vanzari, marketing etc.

“Dupa opt luni de zile de dezvoltare am finalizat serviciul pe care voiam sa-l oferim. Initial ne facusem planul ca nu ne va lua mai mult de o saptamana sa punem in practica ideea care pornise la un ceai, la 7:30 dimineata. Si asa am facut si prima mare greseala. Am <perfectionat> ideea pana cand am considerat noi ca e <pregatita> pentru a o lansa. E o greseala clasica in antreprenoriat sa lansezi produsul abia atunci cand e <perfect> (exista si o vorba: Daca nu ti-e rusine de primul tau release, inseamna ca l-ai scos prea tarziu). Pentru amanarea lansarii, antreprenorii folosesc des pretextul ca produsul nu e inca gata, cand de fapt noi nu suntem inca pregatiti. Credem ca amanarea lansarii ne va aduce informatii in plus despre piata, despre cum vom promova produsul, despre marketing, despre clienti etc, cand de fapt doar ne scurgem din energia de care avem nevoie sa impingem produsul pe piata odata ce l-am lansat. Un alt pretext des intalnit (pe care l-am utilizat si eu) e ca <Produsul/serviciul e fantastic. E vina clientilor ca nu inteleg cat de bun e>. Va inchipuiti ce se intampla mai departe..”, explica Andrei.
 

Prima lectie invatata in antreprenoriat
Afacerea Welle a rezistat un an, pana cand au ramas fara finante. Investitia de 1.600 de lei fusese utilizata pentru a cumpara routere, un server second-hand si pentru a plati un contract facut special pentru ei de catre o firma specializata pe legislatia IT din Romania. Pentru cheltuielile mai mari, precum carcase personalizate, materiale de marketing etc. au facut o multime de bartere (au facut site-uri la schimb pentru serviciile/produsele primite).

Modelul de business era ca patronii cafenelelor sa plateasca o suma lunara, care acopera atat conexiunea la internet, cat si serviciile pe care le ofereau tinerii antreprenori. In schimb, reprezentantii cafenelelor primeau in fiecare luna un numar de carduri de acces pe care sa le ofere clientilor.

“Dupa ce am incercat in zadar sa devenim profitabili din instalarea de hotspot-uri, am ramas fara bani si am inceput sa facem software custom pentru diverse companii. Am ajuns chiar sa lucram cu companii foarte mari si credeam ca <we hit gold>. Tot restul facultatii, si chiar si dupa, ne-am ocupat de crearea de software personalizat. Piata, insa, incepuse sa intre in recesiune. Termenii de plata erau din ce in ce mai mari, presiunile financiare deveneau tot mai mari, am fost nevoiti sa facem din ce in ce mai multe proiecte pentru a acoperi pagubele din alte proiecte, oamenii au inceput sa devina din ce in ce mai obositi, multi cedau din cauza burn-out-ului si, intr-un final, tot ecosistemul nostru a cazut in mai putin de 2 saptamani. Am dat <faliment>!”, povesteste Andrei.
 

Angajat sau antreprenor?
A urmat apoi o perioada in care a inceput sa aiba indoilei legate de antreprenoriat si masura in care i se potriveste. A inceput sa se intrebe daca nu cumva motivatia lui era prea superficiala, daca nu cumva ar putea realiza mai bine si mai repede ceea ce isi doreste din postura de angajat si nu din cea de antreprenor.

“Mi-am dat seama de deciziile gresite pe care le-am luat, am inteles unde am fost superficial, unde am fost meschin, unde am fost lacom. Si atunci mi-am asumat tot. Nu a fost vina nimanui in afara de a mea. As fi putut preveni multe lucruri, as fi putut face atat de multe altele sa se intample minunat!”, spune Andrei.

Luase decizia sa se angajeze. A fost la 3 interviuri, pentru prima data in viata in postura de candidat si nu de angajator. A si primit cateva oferte foarte bune, pe care ii era greu sa le refuze.

“Insa, mi-am amintit de tot ce am invatat in ultimele 2 saptamani post-faliment si mi-am zis ca ar fi un semn de mare slabiciune sa nu incerc inca o data, insa de data asta sa o fac bine!”, adauga Andrei.

Citeste continuarea articolului - pagina 2

DE RETINUT:
Andrei Costescu avea 18 ani cand a infiintat prima firma.
In vacanta dintre anul I si anul II de facultate a inceput prima afacere, o retea de hotspot-uri, cu servicii asa cum vazuse in Londra si in Los Angeles.
Afacerea a rezistat un an, pana cand au ramas fara finante, si, chiar daca dupa acest esec s-a gandit sa se angajeze, a ramas in continuare antreprenor.
In septembrie 2011 a infiintat mReady, compania de care se ocupa acum si care activeaza in domeniul dezvoltarii de aplicatii mobile Android si iOS.
De-a lungul timpului, Andrei a fost implicat in mai multe organizatii care sprijina educatia si formarea tinerilor studenti.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Acest material face parte din seria "Back2School or Back2Business?", un proiect editorial startups.ro dedicat studentilor antreprenori.