Thinslices este o companie infiintata acum aproximativ doi ani si jumatate de catre Vlad Bodi (foto) si Ilie Ghiciuc. Cei doi sunt prieteni din liceu, cand au urmat impreuna cursurile Colegiului National din Iasi, pana in anul 2002, cand au continuat studiile la Facultatea de Informatica din cadrul Universitatii "Alexandru Ioan Cuza" din Iasi, pana in anul 2008.

Din primul an de facultate, cei doi au inceput sa lucreze cu Eugen Constantinescu, pe care il considera "responsabil in mod pozitiv" de cariera lor. Aproximativ un an au lucrat ca programatori la un proiect care semana cu Outlook, dar era cross platform, fiind disponibil si pe Windows, si pe Linux. A fost singura data cand au facut programare.

In 2004, au pus bazele companiei E2 Technology, detinuta de un englez. In decembrie 2005, si-au incheiat activitatea si au setat business-ul Code 40 Development, actuala Maxcode, ai carei actionari sunt olandezi. Intre 2006 si 2010, Vlad si Ilie au fost Managing Partner-i acestei companii, fiecare detinand cate 15% din actiuni.

Maxcode se ocupa de dezvoltarea de proiecte pentru banci si institutii financiare, iar sediul operational este la Iasi.
 

Cum a fost lansata Thinslices
In anii 2009 si 2010, Ilie si Vlad au incercat sa dezvolte cateva proiecte online, dar lucrurile nu au mers asa cum sperau.

La inceputul lui 2010, cei doi au fondat propria companie de IT si online, Thinslices, fiind parteneri egali.

N-au lucrat de la inceput intens la aceasta firma. Vlad si-a luat jumatate de an sabatic, intre martie si septembrie 2010, cand a stat in Columbia. Ilie a ramas managerul Maxcode pana la inceputul acestui an, pentru a-i asigura continuitatea. Dupa ce s-a intors din Columbia, la sfarsitul lui 2010, Vlad s-a concentrat doar pe Thinslices. Pana sa se intoarca Vlad, Ilie a angajat un programator pentru unul din proiectele lor online (Windowsculicenta.ro), Alexandru, care a devenit primul angajat al Thinslices.

Vlad si Ilie si-au orientat business-ul catre piata internationala, fiind obisnuiti sa implementeze proiecte software pentru companii multinationale. Eu au incercat sa intre si pe piata locala, dar sunt putine firme din Romania care isi permit serviciile lor.

"In Romania s-a creat un paradox. Companiile de la noi au nevoie de produse si de servicii IT de calitate, dar nu-si permit intotdeauna preturile practicate. Romania este inca o piata folosita de companiile din pietele dezvoltate pentru outsourcing. Pentru a mentine oamenii buni, si ca urmare a cererii mari, salariile si preturile in IT-ul din Romania au crescut la un nivel la care firmele locale nu pot achita onorarii cat ale firmelor straine", spune pentru startups.ro Vlad Bodi, Managing Partner la Thinslices.

Din acest motiv, pana in prezent, din cele aproximativ 20 de proiecte dezvoltate de Thinslices, doar doua au fost pentru firme din Romania (un proiect pentru Relians, companie cu sediul central in Iasi si birouri in Bucuresti si Suceava, si altul pentru un start-up din Bucuresti, RealColors).

"In Romania, facem proiecte mai mult pentru portofoliu si din care sa nu pierdem multi bani. Pana acum n-au fost prea multe, dar ne place sa lucram si local, cand se poate", detaliaza Vlad.

Cei doi antreprenori au decis ca cel mai bine este sa se orienteze pe crearea de produse, nu pe servicii. 

"Putem crea mai multa valoare prin produse decat prin servicii. Lucram si pe proiecte, dar ponderea speram ca va scadea in timp", explica Vlad.

In iulie 2011, Ilie si Vlad au stabilit ca Thinslices sa se specializeze in dezvoltarea de aplicatii business in zona de mobile cloud. Pana in prezent, compania a creat astfel de aplicatii pentru firme din SUA, Australia, Germania, Austria, Olanda si Suedia. Ei intentioneaza sa-si extinda prezenta si-n alte tari, poate chiar cu birouri, nu doar prin reprezentanti de vanzari.

In completarea strategiei de business, site-ul Thinslices se afla pe un domeniu .com, pentru o imagine si prezenta internationala.
 

Investitiile in afacere, promovarea si vanzarile
Investitia initiala in Thinslices a fost de aproximativ 10.000 de euro, suma pe care n-au recuperat-o inca, Vlad mentionand ca in prezent sunt mai interesati sa-si creasca afacerea si s-o stabilizeze, decat sa-si recupereze investitia.

Promovarea si vanzarea de produse au fost facute mai mult prin networking - evenimente, conferinte si organizatiile din care fac parte Ilie si Vlad.

Citeste continuarea articolului - pagina 2

DE RETINUT:
Thinslices este o companie de IT&C, care face aplicatii de business.
Firma a fost infiintata acum aproximativ doi ani de catre doi tineri antreprenori din Iasi, Ilie Ghiciuc si Vlad Bodi.
Clientii companiei sunt in principal din strainatate, deoarece sunt putine firme din Romania care isi permit serviciile lor.
Cifra de afaceri a companiei este estimata sa ajunga la aproximativ 400.000 de euro, anul acesta.
Platforma de colectare si management a datelor Zyway este o noua directie de business spre care s-au orientat Vlad si Ilie la inceputul acestui an.

Redactor: Alina Botezatu

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Marius Ghenea, antreprenor in serie si presedintele Fit Distribution, spune pentru startups.ro ca, in prezent, finantarea unui business, inclusiv daca acesta este pornit de un student sau de o echipa de studenti, este un pic mai complicata decat cu cativa ani in urma, deoarece apetitul pentru a finanta capital de risc a scazut, din cauza crizei economice, iar un start-up, ca orice afacere, prezinta un grad foarte ridicat de risc, in mod inerent.

“Partea de finantare este ceea ce ii sperie pe multi si de aceea ii face pe multi sa renunte. O planificare atenta, experienta in domeniu si contactele fac mai mult decat o suma de bani, cel putin in cazul meu. Este important sa iti testezi ideea, sa faci un prototip, sa faci primele vanzari si sa reinvestesti profitul pe care il castigi", spune pentru startups.ro Claudia Suhov, cofondator si Creativ Director la Next Steve Group.

Claudia a pus bazele propriului business atunci cand era in anul trei de facultate. Afacerea ei (Boko) derula evenimente si programe educative pentru copii (Boko a fost infiintata anul trecut iar in vara aceasta a fost integrata in Next Steve Group, infiintat de Claudia impreuna cu Andrei Stefan).

"Din primul an de facultate am lucrat, atat ca voluntar, prin care mi-am dezvoltat multe abilitati si contacte, cat si ca junior consultant intr-o companie. In anul trei, am renuntat la job si la voluntariat, am luat-o pe drumul antreprenorial si mi-am investit treptat ecomomiile cu banii pe care i-am castigat in anii trecuti”, spune Caludia Suhov.

Alexandru Pintilie, director general la Pintilie Broker de Asigurare, spune pentru startups.ro ca, in prezent, un student are doua variante de a-si finanta business-ul: fie gaseste o finantare, fie incepe o afacere pentru care are nevoie de un capital rulant cat mai mic si tot castigul il reinvesteste in dezvoltarea afacerii.

"Noi, romanii, ar trebui sa fim mult mai deschisi catre a face diverse concesii, a ne impartasi ideile altora, a face parteneriate, este mult mai usor sa reusesti in echipa. Acesta este un lucru la care noi mai avem destul de lucrat, pentru ca suntem individualisti", completeaza Alexandru Pintilie (n. red. - de exemplu, el mai are trei asociati in firma pe care a lansat-o).

Alexandru Pintilie a inceput sa vanda polite de asigurari in 2005, pe cand era student la Facultatea de Administrare a Afacerilor din cadrul Academiei de Studii Economice Bucuresti. Si-a finantat ideea cu un credit pentru studenti obtinut de la BRD, in valoare de 3.000 de lei, pe care l-a returnat dupa cativa ani. La sfarsitul lui 2006, cand s-a schimbat legislatia, a inceput sa se ocupe de asigurari online.

Care sunt sursele de finantare la care apeleaza studentii
Antreprenorii si consultantii in domeniu spun ca sursele de finantare pentru afacerile studentilor pot fi atat economiile personale, cat si familia, prietenii, partenerii de business si investitorii.

"Ca si surse principale, pentru studenti, exista cei 3 P (n. red - ”parinti, prieteni si alti prosti”, din engleza - 3F, ”family, friends and other fools”). In principiu, asta inseamna obtinerea de mici sume de bani sau echivalentul financiar ca aport in natura din partea celor apropiati, care sunt dispusi si au mici disponibilitati sa finanteze astfel de proiecte, desi nu inteleg business-ul si nu pot contribui in mod semnificativ la succesul acestuia", mentioneaza Marius Ghenea.

El adauga faptul ca studentii antreprenori pot face mici credite pentru nevoi personale.

"Asta presupune ca studentul sau studentii respectivi au si un job stabil pe baza caruia se pot finanta cu sume mici de la banca", detaliaza Marius Ghenea.

Alexandru Pintilie le recomanda si el studentilor antreprenori sa incerce orice sursa de finantare disponibila, dar nu-i incurajeaza neaparat sa-si faca un credit direct pentru business.

Mihai Sfintescu, Partner la fondul de private equity 3TS Capital Partners, trece pe lista surselor de finantare pentru studenti incubatoarele si acceleratoarele, care ofera expertiza sub diferite forme, precum plan de business si mentorat; business angels, care ofera maturitate si network; fonduri de investitii cu capital de risc (tip venture capital), specializate pe finantari de tip seed sau start-up, deoarece acestea ofera suport in executie, management, know-how, guvernanta corporativa etc.

"Nu este prea multa activitate institutionala in zona acesta (n.red. - fonduri de investitii cu capital de risc, specializate pe finantari de tip seed sau start-up). In multe tari dezvoltate exista scheme de sprijin cu bani publici, prin care sectorul privat este incurajat sa investeasca in seed sau start-up", explica Mihai Sfintescu.

Marius Ghenea si Mihai Sfintescu mai trec pe lista posibilelor surse de finantare pentru studenti si fondurile europene.

Cristina Ilinca, HR Manager la ISDC, spune pentru startups.ro ca in ultima perioada au aparut din ce in ce mai multe programe care sustin tinerii antreprenori, de la fonduri europene la start-up weekend-uri, concursuri cu premii etc.

In unele cazuri studentii pot apela chiar la granturi oferite de centrele universitare.

Altfel de surse de finantare
Anda Racsa, antreprenor fondator al companiei ABC Training Consulting, spune pentru startups.ro ca pornirea unei afaceri se poate face si prin folosirea altor resurse nonfinanciare, <la indemana, din dotare>: calculatorul, telefonul, masina, recomandarile profesionale etc.

"Daca vrei intr-adevar sa devii intreprinzator, atunci trebuie sa te pregatesti sa pornesti <intr-o cursa cu multe obstacole>, dar si cu multe satisfactii! Orice intreprinzator trebuie sa dezvolte o afacere, in functie de abilitatile sale <de a simti piata> si <de a stapani banii>!", explica Anda Racsa.

Claudia Suhov mentioneaza ca important este ca la inceput sa se investeasca treptat banii, pentru a-i putea gestiona, sa se faca troc de produse sau servicii, bartere, sa se negocieze termenele de plata etc.

"Ca antreprenor, trebuie sa fii foarte creativ si in privinta surselor de finantare. In plus, afacerile mari au inceput cu sume mici, pentru ca dezvoltarea lor a fost naturala si controlata. Daca nu cunosti foarte bine sistemul sau nu esti foarte dispus sa il cunosti, mai bine nu intri", adauga Claudia Suhov.

Pe aceeasi idee, Marius Ghenea precizeaza ca diferenta, uneori semnificativa, de bani necesari pentru dezvoltarea unei afaceri cu potential de crestere trebuie sa vina din bootstrapping si din sweat-equity.

Citeste continuarea articolului - pagina 2

DE RETINUT:
Resursele proprii si cei trei P (“parinti, prieteni si altii prosti”) raman principalele surse de finantare pentru studentii care vor sa-si faca un business.
Finantarea unui business este mai complicata decat cu cativa ani in urma, deoarece apetitul pentru a finanta capital de risc a scazut, din cauza crizei economice.
Pornirea unei afaceri se poate face si prin folosirea altor resurse nonfinanciare proprii: calculatorul, telefonul, masina, recomandarile profesionale etc.
Diferenta, uneori semnificativa, de bani necesari pentru dezvoltarea unei afaceri cu potential de crestere trebuie sa vina din bootstrapping si din sweat-equity.
Studentii pot investi intre 10.000 de euro si 50.000 de euro, pentru a putea absorbi eficient resursele.

Redactor: Alina Botezatu

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Acest material face parte din seria "Back2School or Back2Business?", un proiect editorial startups.ro dedicat studentilor antreprenori.