"Ne plac intotdeauna succesele de rasunet international, insa cel mai adesea gasim inspiratia si motivatia in cei de langa noi. De la aceasta idee am pornit, sa oferim bune practici si exemple palpabile si aplicabile. Vad ca deja romanii nu mai viseaza sa faca un nou Google ori un nou Facebook si se indreapta spre proiecte care rezolva sau raspund unor probleme. Ne bucuram ca avem alaturi de noi companii mari si puternice, care au inteles ca prin educatie si emulatie, comunitatea noastra va creste. Cu ajutorul resurselor lor oferim gratuit acest eveniment", a declarat Cristian Manafu, initiatorul NetCamp.http://www.netcamp.ro

Sub umbrela NetCamp vor avea loc patru micro-evenimente, astfel:

Start Up Now! - un workshop in cadrul caruia participantii vor invata cum se transforma o idee intr-un proiect web, trecand prin toate etapele acestuia si beneficiind de indrumarea unor cunoscuti antreprenori online.

MobileDev - o sesiune care isi propune sa-i reuneasca atat pe actualii dezvoltatori de aplicatii mobile, cat si pe cei interesati sa abordeze teritoriul mobil si sa afle cele mai noi aplicatii si tehnologii din domeniu.

WeWorkWeb - o intalnire a dezvoltatorilor, designerilor si managerilor din companii de web development si interactive pentru a impartasi ultimele noutati si idei cu o parte din profesionistii comunitatii web locale.

Mobile Demo Zone - zona speciala de expozitie pentru dezvoltatorii de aplicatii mobile, care vor avea oportunitatea sa-si prezinte aplicatiile si sa interactioneze cu alti antreprenori si specialisti in domeniu.

Acei antreprenori care au deja un proiect web ori mobile, fie sunt in stadiul de idee, fie doar tatoneaza teritoriul start-up-urilor tech vor avea acces gratuit la eveniment, pe baza unei invitatii nominale oferite de organizatori sau de parteneri.

startups.ro este partener media al evenimentului si poate oferi un numar limitat de invitatii gratuite.  Pentru mai multe detalii trimiteti un e-mail la adresa: redactia[@]startups.ro.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Shmuel Chafets a mai spus, in cadrul conferintei How to Web, ca alte aspecte de care trebuie sa se tina cont sunt: produs important, care creeaza diferenta, acces la finantare si o puternica echipa de management, care este mai importanta decat echipa de ingineri.

Managing Directorul Giza Polish Venture a mentionat lectiile invatate, pe care ar trebui sa le urmeze antreprenorii:

• nu exista "pranz gratuit", adica, nu vrei prea multi bani gratis, deoarece nu stii care sunt costurile ascunse.

"Banii de la guvern vin cu un cost. Cea mai mare problema pentru start-up-urile din Europa sunt fondurile europene, greu de obtinut si te indeparteaza de la lucrul la produs", a explicat Shmuel Chafets.

• "calul de dar nu se cauta in gura"

"Daca sunt bani gratis, mai bine i-ai lua decat nu, dar trebuie sa stii cum sa-i inmultesti", a subliniat Shmuel Chafets.

• antreprenorii ar trebuie sa fie mai focusati si sa nu aiba prea multe afaceri

• lucrul corect este de a angaja oameni grozavi, ieftini si foarte ambitiosi, precum si sa se foloseasca de acesti oameni si sa lucreze ca americanii (sa le ofere stimulente)

• sa invete cultura din tarile in care se duc

• nu exista ecosistem in business

• o poti lua oricand de la capat

• periculos: antreprenorii locali gandesc la scara mica si sunt tentati de lifestyle-ul local

• se pot face afaceri oriunde

• sa fuga de afacerile copiate, de pietele prea aglomerate si de nisele prea mici

• trebuie sa gandesti la scara mare, dar aceasta poate fi si la nivel regional; de exemplu, Europa Centrala si de Est (CEE) este o piata de circa 300 de milioane de oameni si este in crestere.

Managing Directorul Giza Polish Venture a precizat ca in CEE sunt multi bani, dar putine start-up-uri de finantat.

Mihai Sfintescu, Partener la 3TS Capital Partners, a spus ca, si pentru ei, depinde cat de mare este piata si tipul acesteia, dar nu conteaza daca start-up-ul este global sau nu.

Sitar Telli, Managing Partner la Connect Ventures, le-a recomandat antreprenorilor sa urmareasca tendintele si sa vada ce pot face, dar sa nu le urmeze neaparat, ci sa faca ceva ce le poate aduce crestere.

"Ar trebui sa faci o afacere de care esti pasionat, nu ceva care este <buzz word>", a subliniat Sitar Telli.

Shmuel Chafets a mentionat ca nu poate refuza antreprenorii pasionati, care folosesc bootstrapping (toate tipurile de resurse si in combinatii inedite), au venituri si au obtinut finantare, chiar daca este primita, de exemplu, de la bunica.

Jure Mikuz, Managing Director si Partner la RSG Capital, a precizat ca start-up-urile ar trebui sa vada cum le poate imbunatati afacerea un fond de investitii.

Mihai Sfintescu a mentionat ca, in prezent, investitorii sunt interesati de cloud si de business inteligence, dar, ca tendinta generala, banii sunt alocati pentru business-urile care urmaresc tendintele viitoare si sunt afaceri in sine, nu doar idei. El a mai spus ca, de exemplu, un produs bun poate crea o piata, de exemplu, iPad.

Shmuel Chafets a precizat ca nu este un moment anume cand fondul de investitii sa devina actionar al start-up-ului. De exemplu, Giza Polish Venture investeste atunci cand produsul este validat comercial.

Sitar Telli a precizat ca cel mai prost moment in care un start-up poate sa ceara bani unui fond de investitii este atunci cand are nevoie de bani. Ar trebui sa il abordeze inainte, cand are o idee, lucreaza impreuna cu un cofondator, este motivat si are o echipa.

Mihai Sfintescu a sustinut si el ca un start-up nu trebuie sa astepte pana nu mai are niciun ban, ca sa abordeze un fond de investitii, ci trebuie sa-l abordeze cam cu sase luni inainte, si sa-si faca un plan. 

Shmuel Chafets le-a recomandat start-up-urilor sa fie atente la care acceleratoare aplica, pentru ca nu toate sunt ceea ce spun.

Mihai Sfintescu a subliniat ca acceleratoarele sunt mediul in care poate fi pregatita o afacere, importante fiind sfaturile de-acolo, nu banii.

Irina Anghel - Enache, secretarul general al South Eastern European Private Equity and Venture Capital Association (SEEPEA), a precizat ca cele mai de succes acceleratoare sunt cele din hub, ceea ce poate parea un paradox.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

"Cei mai multi dintre antreprenori nu sunt antreprenori din motivele potrivite. Dar nu trebuie sa fii antreprenor pentru a schimba lumea - poti fi artist, politician etc. Daca vrei sa ai un stil de viata grozav, nu deveni antreprenor, ci agajeaza-te. Multi vor sa fie antreprenori pentru bani, dar nu functioneaza asa. N-ar trebui sa incepi o companie nici pentru putere si prestigiu, nu functioneaza asa, ci este fix invers. Daca esti CEO-ul unui start-up, toti ceilalti sunt sefii tai - angajatii, clientii, partenerii, presa, esti responsabil pentru tot. Multi spun ca se fac antreprenori ca sa aiba mai mult timp liber, dar nu-i deloc asa. Lucrezi 24 de ore, zilnic, nu ai timp pentru familie", a detaliat Phil Libin, in cadrul conferintei How to Web.

Radu Georgescu, fondatorul Avangate si GECAD, a spus insa ca a inceput business-ul (n.red. - in 1992, GECAD) nu pentru a schimba lumea, ci pentru a face bani din software.

"Sunt de-acord ca oportunitatea este importanta, dar adevarul este ca este mai important sa fii profitabil. Investitorii nu investesc in inovatie, in idei grozave. Este grozav sa ai un business, sa poti schimba lumea, dar in final ajungem la cum poti face bani. In prezent, sute de companii sunt create de tineri, dar multe sfarsesc ca fiind doar idei grozave si pierd oportunitatile. Cand incepi o companie, provocarea esentiala este de-a face bani. Ne intoarcem la intrebarea de baza: cum faci bani din software? Sa ne gandim la ce construim, cui este dedicat etc.", a completat Radu Georgescu.

CEO-ul Evernote a precizat ca este mult mai usor sa fii antreprenor in prezent, fata de acum cativa ani, daca faci ceva extraordinar, pentru ca societatea pretuieste tot mai mult meritocratia.

"Vestea buna este ca este mai bine ca niciodata sa construiesti o companie in tehnologie decat pana acum, vestea proasta este ca este greu, daca nu faci ceva extraordinar", a mai spus Phil Libin.

Evernote este a treia companie a lui Phil Libin (pe primele doua le-a vandut: prima facea un soft pentru retaileri si a doua se ocupa de securitate, lucrand cu guvernul).

"A treia oara, am zis sa facem ceea ce vrem noi, nu ceea ce vor clientii. Daca nu construiesti pentru tine insuti, nu vei stii cat de grozav este produsul. Nu stii ce vrea lumea, dar stii cum vrei sa faci un produs grozav pentru tine. Acum am vrut sa fiu antreprenor pentru ca este mai usor decat inainte. Trebuie doar sa fii cel mai bun, nu trebuie sa fii cel mai rapid. Singura sansa sa reusesti este sa faci ceva grozav si s-o faci pentru tine insuti. Nu poti fi nici extrem de ieftin, nu poti concura nici prin mult marketing, singurul lucru prin care poti concura este sa ai cel mai bun produs", a subliniat Phil Libin.

CEO-ul Evernote a mentionat ca in prezent este mai usor sa faci o companie in tehnologie, pentru ca nu este nevoie de multe studii de piata, ci de un prototip care sa fie plasat in marketstore-uri, dupa care poti observa reactiile clientiilor.

"Este o mare minciuna si neintelegere ca ideea este esentiala. Ideea nu este atat de importanta. Sunt idei bune peste tot, dar tot ceea ce conteaza este executia, cat de bine este realizata ideea. Ne-a luat ani buni pana sa executam corect si sa atragem finantare. Ai nevoie de o idee buna, care sa aduca bani, dar nu trebuie sa fie super creativa", a precizat Phil Libin.

Radu Georgescu a sustinut si el ca executia este cel mai important lucru. 

CEO-ul Evernote a detaliat ca cele mai multe dintre marile companii au inceput asa: s-au uitat la ce lipseste si cum pot imbunatati o anumita experienta cu ceea ce stiu sa faca.

"Uita-te in lume, la lucrurile care nu sunt neaparat noi, dar carora le poti imbunatati experienta. Fa un lucru mic, lucreaza la el cateva luni sau un an impreuna cu prietenii. Nu te gandi la dificultati sau ca esti mic, ci doar incearca sa faci ceva care sa imbunatateasca experienta, sa fie un produs bun. Sansele sunt mici, dar daca faci acest lucru, in prezent, ai sansa sa imbunatatesti lumea", a completat Phil Libin. 

CEO-ul Evernote a mai spus ca unul dintre cele mai bune locuri sa faci afaceri in tehnologie este Silicon Valley.

Fondatorul GECAD a subliniat ca tehnologia folosita trebuie sa fie buna, dar nu aceasta va asigura succesul companiei, nu va face diferenta nici numarul mare de utilizatori, pentru ca este doar un instrument pentru a fi mai profitabil.

"Ceea ce vrei este sa vinzi mai mult, sa ai o retea de distributie mai buna, care sa-ti aduca mai multi bani. Noi, cei din Europa Centrala si de Est, vrem sa exploatam faptul ca suntem dintr-o piata marginasa. Nu fi ca o barca in vant si sa vinzi cum poti, ci gandeste-te la toate lucrurile, vezi cum este produsul tau si cum il poti vinde mai bine", a explicat Radu Georgescu.

Astfel, o companie trebuie sa fie atenta la sistemul de distributie, la cel de facturare, la canale, la cine il poate vine cel mai bine si unde, cu proprii oameni sau prin altii, ce sistem de remunerare are, cum se face plata (lunar sau o singura data) etc.

"Nu spun ca un sistem este mai bun decat altul, ci ca sunt moduri diferite pentru fiecare produs", a precizat Radu Georgescu.

Fondatorul GECAD a adaugat ca trebuie verificat si care piete sau tari se potrivesc produsului, in functie de domeniu si in functue de targetul caruia ii este adresat produsul.

"Nu este nicio rusine sa vinzi in India. Piata din SUA este mai mare, dar suprasaturata. Cu o companie ne-am dus in SUA, dar cu alta nu, pentru ca produsul este ieftin, bun si pe piata potrivita. Trebuie sa pui toate aceste lucruri impreuna si sa te gandesti cum le poti folosi mai bine. Apoi, focuseaza-te doar la ceea ce vei face. Mai intai trebuie sa gandesti si apoi sa executi", a subliniat Radu Georgescu.

CEO-ul Evernote a precizat ca start-up-urile nu trebuie sa se uite la concurenta, sa nu se gandeasca tot timpul la aceasta, pentru ca nu aceasta este adevarata amenintare care poate stopa dezvoltarea business-ului, ci multe alte aspecte care nici macar nu pot fi anticipate.

Phil Libin le-a recomandat start-up-urilor sa nu-si faca o strategie de exit, pentru ca acesta se petrece natural, in urma rundelor de finantare.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

CTG-ul de la HackFwd a subliniat, in cadrul conferintei How to Web, ca feedback-ul este important, pentru ca doar asa se poate merge mai departe.

"Cum putem da feedback tot timpul? Nu prin e-mail, asa cum se intampla cel mai des, ci sa te duci la el la birou si sa-l intrebi <Hei, ce mai faci? Cand vei termina asta? Care vor fi rezultatele? Ce vei face saptamana aceasta?>", a completat David Bizer.

Urmatoarele elemente in crearea culturii corporate sunt:

• evaluarea performantei: oamenii vor sa stie ce si cum fac

"Dureaza mult, mai ales daca sunt 20 de angajati, dar ajuta mult la dezvoltarea produsului", a precizat David Bizer.

• generarea de idei - sa gasesti un mod prin care angajatii din toate departamentele sa genereze idei despre produs

• valorile companiei

"Cei mai multi dintre oamenii care lucreaza intr-o companie nu le stiu, dar cand lucreaza la produs, le stiu, pentru ca le sunt imprimate in atitudinea lor. Valorile alese sunt despre cum ar trebui sa fie oamenii, ceea ce este un instrument de atragere a personalului, de evaluare", a detaliat David Bizer.

• concedierea creeaza cultura corporate

"Sa-l concediezi imediat (pe angajatul nepotrivit). Daca nu-l concediezi imediat, va fi din ce in ce mai greu. Sa angajezi repede este unul dintre unul dintre principalele lucruri care te va distruge, pentru ca vei aduce pe cineva care nu este potrivit cu firma. Cei mai buni ingineri sunt de trei - patru ori mai buni decat media si de zece ori decat cei mai slabi. Am avut pozitii deschise si un an de zile (n.red. - cand lucra la Google), pentru ca nu gaseam pe cineva potrivit. Nu vrei un mercenar intr-o companie, ci pe cineva la fel de pasionat ca tine de produs", a explicat David Bizer.

Phil Libin, CEO-ul Evernote, a spus ca nu angajezi pe cineva pentru a avea el beneficii, ci pentru ca este bun.

• produsul concentreaza cultura corporate

"Oamenii vor sa aiba timp sa se gandeasca la ei insisi si sa vada ei insisi cum pot face ceva. Inspira oamenilor pasiunea pentru produs", a subliniat David Bizer.

• discuta cu clientii despre produs

"Tu esti propriul client. Apoi, trebuie sa vorbesti cu oamenii, sa-i vezi cum folosesc produsul. Nu-ti fie frica sa-l lansezi, chiar daca n-arata bine", a mai spus David Bizer.

CTG-ul de la HackFwd a precizat ca oferirea de diverse facilitati angajatilor nu creaza cultura corporate, ci ajuta la retentie si a dat ca exemplu de cultura corporate Netflix.

"Putini oameni parasesc Google, datorita conditiilor oferite. Daca pleca, sunt suparati pe manager", a adaugat David Bizer.

CTG-ul de la HackFwd le-a recomandat antreprenorilor sa se gandeasca cum ii pot face pe oamenii din companie sa-si ia toate aceste riscuri, sa urmeze toate aceste etape.

"Apoi, itereaza. Nu spune esec, ci repeta, incearca tot timpul. Vei angaja oameni nepotriviti, vei lua deciziile nepotrivite, vei pierde un contract important, dar asta este. Trebuie sa te ridici si sa mergi mai departe. Cand spui ca n-ai timp, trebuie sa-ti faci timp, trebuie sa creezi o cultura corporate din prima zi, din cum fondezi compania. Construiesti cultura organizatiei, fie ca-ti place sau nu", a subliniat David Bizer.

CEO-ul Evernote a precizat ca nu este bine ca start-up-urile sa incerce sa inoveze in cultura corporativa, pentru ca n-au timp de asa ceva, ci trebuie doar sa inoveze in ceea ce priveste produsul.

"Tot ceea ce conteaza este echipa, iar produsul o prezinta. Oamenii vor sa fie inovativi, sa faca lucrurile mai bine", a explicat Phil Libin.

CEO-ul Evernote a completat ca productivitatea arata cat sunt de fericiti angajatii.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

"Cea mai mare greseala a fost de-a lansa totul la scala mare. Am crezut ca este simplu si ca tot ce trebuie sa facem este sa lansam pe piata. Numai ca inainte de a deschide comenzile, concurenta a lansat un produs similar, asa ca am schimbat", a explicat Andreas Klinger, in cadrul conferintei How to Web.

El a subliniat ca antreprenorii pot fi convingatori cand vand, chiar daca nu stiu bine produsele, astfel ca start-up-urile esueaza pentru ca nu dezvolta o piata, nu pentru ca n-au un produs.

"Noi, fondatorii (de business-uri), nu incearcam sa obtinem feedback, pentru ca explicam vag si clientii nu inteleg produsul. Sau intrebam in mod gresit. Clientii nu stiu ce vor in viitor sau ce le-ar putea rezolva problema, dar ar trebui sa ne povesteasca despre problemele lor de zi de zi cu produsul, cum vad rezolvarea si cat ar plati pentru aceasta solutie. Noi antreprenorii suntem partinitori si nu intelegem clientii", a precizat Andreas Klinger.

El a spus ca fondatorii sunt ambitiosi, vor sa construiasca ceva la nivel mare, astfel ca gresesc, dar au nevoie de validare, eficienta si crestere.

"Alta problema este ca fiecare feedback primit este adevarat, dar depinde din ce punct de vedere privesti. Principalul motiv pentru care start-up-urile esueaza este acela ca urmeaza modelele start-up-urilor mari, incearca sa-i impresioneze pe cei din PR si altii, dar gresesc. Principalul lucru pe care niciun fond de investitii de tip venture capital si nicio media nu ti le spun este ca-i greu sa construiesti o companie", a completat Andreas Klinger.

Cofondatorul Lookk a precizat ca, de fiecare data cand au schimbat ceva in business, au lucrat cu cel putin trei luni inainte la acel aspect si n-au schimbat totul dintr-odata, ci pe etape.

"Izoland riscurile, am putut itera mereu. Niciodata sa nu crezi ca daca ceva merge, va avea si succes. Comparand, daca un cutit este bun, nu inseamna ca poti manca supa cu el", a detaliat Andreas Klinger.
 

Cum se pot promova start-up-urile si cum construiesc o comunitate
Tine Thygesen, cofondatoarea Everplaces, le-a recomandat start-up-urilor sa posteze comunicatul de presa intr-un singur loc, dar bine ales, unde atrage atentia celor mari, astfel ca va aparea apoi in mai multe locuri.

"Cand spunem o poveste, suntem tentati sa ne spunem povestea noastra, dar lumea nu este neaparat interesata de ea. Oamenii sunt interesati doar atunci cand le spui lucruri care ii fac sa arate mai bine, mai tineri, mai bogati, sa traiasca vesnic sau pot ajunge la tot felul de lucruri. Trebuie sa le oferi ceva imediat, ce le rezolva problema chiar atunci", a detaliat Tine Thygesen.

In tarile cheie pentru Everplaces (Brazilia, Germania si SUA), ei au avut review-uri ale aplicatiei, ambasadori, colaborari cu media locale, iar echipa este internationala, relatiile internationale si au monitorizat continutul.

David Noel, evanghelist la Soundcloud, a subliniat si el ca nu este vorba despre business, cand se spune o poveste, ci despre utilizatori, care trebuie sa primeasca ceva cand folosesc acel serviciu.

Tine Thygesen si David Noel au subliniat ca este important sa nu fie dati bani comunitatii.

"Nu le da bani pentru a face parte din comunitatea ta, pentru ca acesta este un motiv gresit, mai degraba sa le dai motivatii pshilogice. Fii ca un burete - sa aduni cat mai multe informatii precum un burete. Apoi, il <storci> intr-o zona si o cresti de cateva ori", a detaliat David Noel.

Evanghelistul de la Soundcloud a precizat ca pentru a construi o comunitate trebuie sa faci un lucru usor de folosit, care sa permita participarea oamenilor.

"Cand incepi sa asculti, atunci se intampla magia. O comunitate este un mediu pe care-l creezi, un loc de joaca unde isi petrec timpul, zilnic. Toata lumea crede ca pentru a construi o comunitate trebuie sa ai un cont de Facebook sau de Twitter, dar nu-i vorba despre asta, ci despre a face un mediu in care oamenii sa interactioneze. Twitter si Facebook sunt importante canale de comunicare, dar trebuie sa te intrebi de ce le folosesti si cum", a explicat David Noel.

Evanghelistul de la Soundcloud a mai spus ca pentru a crea o comunitate este nevoie de specializare si sa vezi care sunt motivatiile acesteia, pentru ca acestea din urma te vor duce mai departe.

"Multiplica. Mentine. Urmareste metricii potriviti pentru produsul tau, care se pot schimba de-a lungul timpului. Exploreaza si extinde trendurile din comunitate. Creeaza evanghelisti fanatici", a adaugat David Noel.

In prezent, evanghelistul de la Soundcloud isi dedica cel mai mult timp comunicarii cu oamenii.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

"Pentru a te extinde, ai nevoie de prezenta locala, pentru a intelege piata. Apoi, ai acces la parteneri si platforma. Conteaza comunicarea fata in fata si accesul la capital. Cand ne uitam la o piata, ne uitam holistic, nu doar la venituri. Am deschis birouri in fiecare piata, poate nu-i bine asa pentru toata lumea, dar pentru noi era", a mai spus Mark Pascarella, in cadrul conferintei How to Web.

Sitar Telli, Managing Partner la Connect Ventures, a precizat si ea ca tendinta de a te extinde global de la inceput arata ambitiile start-up-ului, dar eforturile de integrare si distributia trebuie sa fie locale.

CEO-ul UberVU a completat ca pentru a fi global este nevoie sa planuiesti atent cu mult inainte, sa-ti creezi acces la obiective si sa fii pregatit pentru ceea ce ai nevoie: sa vezi ce ai nevoie, sa cunosti oamenii, sa ai acces la piata.

Mark Pascarella a trecut intre resursele necesare: comunicarea adaptata in functie de cultura, prezenta si reteaua de oameni cunoscuti.  

"Resurse sunt peste tot. Trebuie doar sa intrebi, oamenii sunt incantati sa ajute, este in firea umana. Primul pas in formarea retelei este prezentarea, iar ultimul pas este comunicarea. Apoi, cultura echipei este primul lucru pe care trebuie sa-l faci. Vin la Bucuresti, ca sa comunic cu echipa. Nu schimba cine esti, ci fii mandru de cine esti, ca esti roman, pentru ca nu poti fugi de acest lucru. Incearca sa te folosesti de acest lucru", a mai spus Mark Pascarella. 

Tine Thygesen, cofondatoarea Everplaces, a subliniat ca este important sa devii global de la inceput, apoi, sa iti faci o comunitate mica si sa construiesti in jurul acesteia - sa-ti gasesti pietele de interes.

"Pentru a incepe global activ de la inceput: numele trebuie sa poata fi folosit in orice tara; fara exemple locale, ci parteneri globali sau parteneri locali care arata global, suport la fiecare ora, retele sociale locale. Munceste din greu si fii amabil cu oamenii. Cineva va dori sa lupte pentru tine. Cel mai important, pentru a ajunge global, este comunitatea, blogurile de nisa si media de nisa, precum si super utilizatorii", a explicat Tine Thygesen.

De exemplu, ea spune ca a atras atentia marilor publicatii dupa ce a aparut pe cateva bloguri de nisa.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Andreas Klinger, cofondatorul Lookk, le-a recomandat si el start-up-urilor, in conferinta How to Web,  sa nu ceara sfaturi fondurilor de investitii.

"Ei stiu dinamica pietei. Daca vrei feedback, intreaba-ti clientii. Doar fondurile bune vor recunoaste ca nu stiu sa-ti dea sfaturi, cele proaste iti vor da sfaturi vagi si teme pentru acasa. Cele mai multe dintre fonduri au presiuni mai mari decat voi (start-up-urile). Spre deosebire de ei, nimeni nu se asteapta ca un start-up sa reuseasca", a adaugat Andreas Klinger.

Cofondatorul Lookk a mai spus ca pentru ei a fost la fel de greu sa stabileasca o intalnire cu investitorii locali ca si una cu cei internationali, pentru ca acum este o piata globala (n.red. - sediul central al companiei este la Londra, dar Andreas Klinger este din Austria).

"A obtine bani nu este o validare. Focuseaza-te pe lucrurile corecte, pentru ca a invata este ieftin. In prima faza a unui start-up, in primul an, sa-ti iei sfatuitori, pentru ca acestia sunt cei mai buni bani pe care-i poti obtine. Apoi, dupa primul an sa incerci sa obtii finantare", a mai recomandat Andreas Klinger.

Mark Pascarella, CEO la UberVU, a mentionat ca 75% dintre companiile finantate de fondurile de investitii tip venture capital, esueaza.

"Chiar daca esuezi, este ok, pentru ca esti implicat in joc, pana la urma, vei face lucrurile sa functioneze", a completat Mark Pascarella.

Daca ar lua-o de la capat, Phil Libin, CEO la Evernote, n-ar incepe sa caute finantare atat de devreme cum a facut-o, ci dupa ce ar avea un produs mai bun.

"Nu eram inca pregatiti cand am inceput sa strangem bani. Daca incepi prea devreme, lumea te refuza. Odata ce esti refuzat, este greu sa le recastigi increderea fondurilor de venture capital", a mai spus Phil Libin.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

"Calitatea tine de user experience, este deja un factor important de selectie in app store-uri, iar competitia este in crestere. Unul dintre aspectele la care sa fii atent este durata jocului, care sa fie cat timpul petrecut in statia de autobuz, pentru ca timpul petrecut intr-o aplicatie mobila este mult mai scurt decat intr-una de pe web. Daca esti dezvoltator de jocuri, mai bine uita-te in app store-uri si alege unul de-acolo pe care sa-l faci perfect", a mai spus Struan Robertson, in conferinta How to Web.

El a fost inspirat sa faca jocuri de calitate, dupa ce a vazut iPhone-ul, al carui design este simplu si usor de folosit. Printre jocurile Natural Motion se numara CSR Racing, My Horse si NFL Rivals.

"Petrecem mult timp pentru a crea o experienta placuta utilizatorului. De exemplu, la CSR Racing am tot iterat pana am ajuns la o lumina corecta care cade pe imagini. Testerii trebuie sa fie fericiti cand folosesc jocul", a detaliat Struan Robertson.

Stephanie Kaiser, Head of Studio la Wooga (un mare dezvoltator de jocuri pentru Facebook si pentru telefoanele mobile), a subliniat ca in jocurile pentru telefonul mobil, trebuie setate aspectele pentru fiecare dispozitiv.

"La inceput nu puteai cumpara nimic din joc (n.red. - dintr-unul dintre jocurile lor), dar acum lansam jocuri din care poti cumpara imediat, dupa un model freemium. (pentru consumatori) Jocurile sunt mai relevante daca sunt jucate cu cineva apropiat, decat cu un strain", a explicat Stephanie Kaiser.

Ea a enumerat si cele 12 lectii pe care le-a invatat lucrand ca designer de jocuri:

1. Ia repede deciziile.
Parintii au sustinut-o sa se implice in Wooga, chiar daca nu avea inca un produs, nume de firma, ci erau doar trei fondatori.

2. Sa te bucuri de responsabilitate.
Ea si-a asumat responsabilitatea de a introduce un robot intre personajele din joc. 

"Mai trebuia ceva. Atunci am introdus robotul, pentru ca mie imi plac robotii. N-am dormit o saptamana, dar mi-am asumat aceasta decizie", a completat Stephanie Kaiser.

3. Sa-ti faci un prototip, repede si "murdar", chiar daca nu este perfect.
Produsul trebuie lansat cat mai repede si testat, chiar daca nu-i usor. De asemenea, oamenii din echipa trebuie sa-i vada pe cei care testeaza produsul si reactiile lor.

"Ne-a luat luni de zile pana am ajuns la un milion de utilizatori, desi acum ni se pare putin", a precizat Stephanie Kaiser.

4. Dedicarea echipei fata de produs.

5. Itereaza des.

6. Testarea produsului.
La fiecare doua saptamani sunt facute teste ale jocului si in fiecare zi au o noua lansare.

"Multe companii evita testele, pentru ca doare mult ceea ce spun oamenii", a subliniat Stephanie Kaiser.

7. Nu-l urma de HIPPO (Highest Page Person Opinion).
"Oricat de mult crezi ca ai o idee buna, oricine poate gresi, oricand. Nu trebuie sa urmezi opiniile, ci sa masori si sa iei decizii bazate pe ceea ce afli", a detaliat Stephanie Kaiser.

8. Esueaza repede.
"Sa gresesti este ok, pentru ca suntem oameni. Daca ai gresit, recunoaste, invata din acel lucru si mergi mai departe", a mai spus Stephanie Kaiser.

9. Adauga putina dragoste in produse.
"Adaugam tot mai multe feature-uri, pana cand cineva a zis <dar ne-am uitat la detalii>", a mai spus Stephanie Kaiser.

Atunci, au imbunatatit designul robotului si l-au implicat in jocuri, pentru ca 70% dintre jucatori sunt femei.

"Trebuie sa vezi cine sunt aceste femei si sa adaugi mici detalii de care sa se indragosteasca utilizatorii. Sa vezi cand se joaca ele, cand au un pic de timp liber, cand nu le vede nimeni, nu in statia de autobuz etc. De asemenea, ca dezvoltator, trebuie sa te asiguri ca te indragosteti si te reindragostesti de joc", a precizat Timo Dries, Product Manager la Wooga.

10. Focuseaza-te.
Wooga face jocuri doar pentru Facebook, Android si iOS.

11. Compania sa fie transparenta.
Wooga are un singur birou, la Berlin, vorbesc in fiecare zi de luni despre joc cu angajatii si au cinci minute de faima in care fiecare angajat poate vorbi despre joc.

12. Diversitatea.
La Wooga, lucreaza oameni din multe nationalitati. Stephanie Kaiser a precizat ca nu vrei o echipa care gandeste la fel, pentru ca n-ai nevoie asa ceva.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Printre aceste exemple se numara Mariuca Talpes (Bitdefender), Irina Socol (Siveco), Ema Popa-Radu (Advent International) si Mariana Gheorghe (Petrom).

Irina Anghel-Enache a subliniat, in conferinta de lansare a organizatiei "Girls in Tech" in Romania, ca, spre deosebire de Statele Unite ale Americii, in tara noastra, femeile nu sunt simt nevoia sa fie agresive pentru a reusi in business si ca pot sparge mai usor "cupola de sticla" care le impiedica sa avanseze in afaceri. 

Ea a mai spus ca femeile sunt importante in business, deoarece ele fac lucrurile sa se intample, sunt multitasking, au energie si sunt educate, iar in tehnologie sunt importante, pentru ca sunt creative, curajoase, au multe resurse si sunt optimiste.

Irina Anghel - Enache a precizat ca pentru a reusi in business femeile au nevoie de:
• modelele potrivite;
• mentori, pentru ca sunt multe raspantii in viata;
• sustinere si sa fie un pic impinse de la spate;
• inspiratie.

"Nu conteaza cat de destept esti, daca nu ai pe cineva care sa aiba grija de tine. Sunt multe miscari in ziua de astazi, mai ales in SUA, prin care femeile din business sunt incurajate sa-si faca timp pentru mentorat", a completat Irina Anghel - Enache.

Secretarul general al SEEPEA a mai spus ca, de multe ori, femeile se discrimineaza singure, pentru ca se gandesc ca vor fi discriminate, dar este doar in mintea lor.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.

Participantii la conferinta "Strategies for tech entrepreneurship development in Romania" au dat drept exemplu de investitie indirecta corecta din partea statului acceleratorul Startup Chile. Acesta este finantat de stat, dar administrarea este privata, iar aplicantii pot fi din orice tara. Chilienii au investit in acest accelerator, pentru a-i incuraja pe antreprenorii locali sa faca mai multe afaceri.

Alt exemplu de tara care a oferit facilitati indirecte start-up-urilor si investitorilor din tehnologie este Irlanda.

Vlad Stan, cofondator si CEO la acceleratorul Geekcelerator, a mentionat ca este nevoie de o schimbare in modul de gandire al autoritatilor, atunci cand vor sa le ofere facilitati start-up-urilor.

"Acum, cand faci un produs, nu gandesti cum crezi ca este bine pentru client, ci il creezi impreuna cu clientul. La fel, si guvernul trebuie sa intrebe start-up-urile ce fel de facilitati vor", a detaliat Vlad Stan.

Andrei Pitis, presedintele Asociatiei Patronale a Industriei de Software si Servicii (ANIS), a dat ca exemplu de ajutor pentru start-up-uri taxele mai mici, deoarece in primii ani de functionare acestea nu obtin venituri.

"Una dintre cele mai inovative tari sunt Statele Unite ale Americii, care recunosc ca cea mai mare inovatie vine din partea start-up-urilor, pentru ca ele taie din costuri si creeaza locuri de munca. Pentru a mentine start-up-urile in regiune (Europa Centrala si de Est, CEE) trebuie sa se creeze un ecosistem pentru ele. Toate start-up-urile din CEE au cam aceleasi probleme, iar impreuna cu cei din Europa trebuie sa cream un ecosistem", a subliniat Andrei Pitis.

Alex Barrera, cofondator la Inkzee.com, a spus ca adevarata problema in tari precum Spania si cele din CEE este aceea ca oamenii nu stiu ca pot fi antreprenori, pentru ca nu sunt multi antreprenori.

Vlad Stan a subliniat ca marea schimbare este de a obisnui start-up-urile din Romania sa se gandeasca sa faca produse globale, nu doar locale.

Andrei Pitis, care este si angel investor, a subliniat ca in ultimii ani a descoperit ca start-up-urile din tara noastra, pentru a se finanta, au nevoie de mai mult decat de bani, iar el, desi a vazut sute de start-up-uri, a investit doar in trei sau patru.

Maxim Gurvits, asociat la Eleven Startup Accelerator, a spus ca Romania are un climat foarte bun pentru start-up-uri, dar lipsesc banii si mentorii.

"Tinerii din aceasta regiune (CEE) n-au inca modele relevante pentru acest domeniu", a adaugat Maxim Gurvits.
 

Ce sunt acceleratoarele de business
Jon Bradford, cofondatorul acceleratorului Springboard, a mentionat ca acceleratorul de business este un program scurt, de trei luni, bazat pe un concurs de aplicatii, dupa care sunt alese aproximativ zece echipe, care primesc bani si mentorat din partea companiilor interesate in domeniu, a antreprenorilor si/sau a investitorilor. (Citeste aici mai multe despre cum accelereaza start-up-urile romanesti in strainatate.)

"Nu este insa vorba despre a strange bani, ci despre a construi business-uri. Acceleratoarele nu sunt neaparat pentru cei de 20 de ani, ci cele mai multe echipe au intre 25 de ani si 35 de ani. Poti invata antreprenoriatul? Este la fel ca la o scoala de arta. In teorie, poti invata, dar daca n-ai talent, degeaba. Ceea ce facem este sa luam oamenii cu potential si sa-i dezvoltam, dar sunt oameni talentati, care pot construi produse. Acceleratoarele fac lucrurile sa se intample, ii ajuta pe acei antreprenori care ar fi facut acest lucru oricum. Acceleratoarele le permit oamenilor sa faca ceea ce vor sa faca, dar sunt si multe oportunitati care apar din interactiunea dintre oameni", a mai spus Jon Bradford.

Alex Barrera a precizat ca in Europa cele mai multe acceleratoare devin incubatoare, iar in SUA cele mai multe companii sunt in stadiul in care vor sa-si accelereze business-ul.

De asemenea, acceleratoarele creeaza o emulatie prin care antreprenorii din editii diferite ajung sa colaboreze, creandu-se astfel noi si noi afaceri. 

Jon Bradford a mentionat ca au venit investitori in acceleratoare care-au spus "Vrem sa vedem start-up-uri care esueaza, pentru ca vrem sa-i vedem ca incearca, sa-i incurajam sa incerce".

Bogdan Iordache, CEO la How to Web, a subliniat ca esuand, antreprenorii acumuleaza experienta.

"Ceea ce fac ei, in a incuraja start-up-urile sa esueze, este de a le invata sa creeze un produs, de a le schimba mentalitatea. Tocmai, pentru ca nu au produse fizice, multe companii din IT esueaza", a completat Bogdan Iordache.

Chris Moore, UKTI specialist de R&D la PA Consulting Group, a mentionat ca in acceleratoare este mai interesant sa fie ajutate companiile sa creasca, nu sa fie structurate, asociind acceleratoarele cu un combustibil potrivit in care este important mentoratul si spatiul de lucru comun.

Cofondatorul Springboard a precizat ca acceleratoarele creeaza un mediu precum intr-o gradina, in care gunoiul nu este aruncat, ci folosit pentru a creste alte plante, astfel ca si cei care au esuat isi pot aduce contributia, ajutand sa reuseasca un alt antreprenor.

"Europa n-are nevoie sa creeze un nou Silicon Valley, ci legaturi intre tari si companii. Deja avem fonduri de investitii peste tot, afaceri. De ce sa nu regandim totul si sa nu fie nevoie sa se mute companiile? Dinamica unui accelerator ii forteaza pe oameni sa-si faca o firma, ceea ce creeaza locuri de munca", a adaugat Jon Bradford.

Pe langa stat, multe acceleratoare sunt fondate de marile companii si de antreprenori care sunt interesati de un anumit domeniu si au nevoie de inovatie.

Anca Foster, CEE Operations Manager la Startup Weekend, a mentionat ca cele mai bune acceleratoare sunt cele sprijinite de stat.

Dan Lupu, Partner la Earlybird Venture Capital, a precizat ca in prezent este inspaimantat sa vada guvernul din Romania investind in tehnologie, pentru ca nu face diferenta dintre actiunile pozitive si cele negative, dar ca in CEE exista guverne care sustin mediul tech.

Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.