Care sunt ingredientele afacerilor cu sapunuri handmade
Producatorii de sapunuri handmade, realizate "la rece", spun ca piata de profil din Romania este abia la inceput, dezvoltandu-se in ultimii doi - trei ani, deoarece oamenii sunt tot mai interesati sa traiasca sanatos si vor produse de calitate.
Ritmul de crestere este lent, din cauza pretului, de patru - cinci ori mai mare decat al unui sapun standard, si a lipsei de informatii si de educatie a potentialilor cumparatori.
"La un moment dat, eram singur sau mai era numai unul pe piata. La ora aceasta am inteles ca sunt vreo sapte - opt. Este loc este pentru toata lumea, daca respecta calitatea", spune pentru startups.ro Ladislau Gagyi, fondatorul Galador.
Doina Bratu, fondatoarea Dibra Connections care detine marca Sanflora, spune ca, din punct de vedere al numarului de producatori, Romania se aliniaza destul de repede la ceea ce exista in Franta.
Sanflora este membra a Institut du Savon, o asociatie franceza a producatorilor de sapun natural facut prin saponificare la rece, care urmareste profesionalizarea ocupatiei si recunoasterea de catre forurile europene.
Mima Sorocean, fondatoarea Lois Atelier, spune ca din valul de mici producatori castiga nu numai clientul, ci si producatorul, care astfel isi evalueaza mai bine produsul, atat din punct de vedere calitativ, cat si al pretului.
Stefan Popescu, fondatorul Eco-Construct Tech, detinatorul marcii Nature&Beauty, spune insa ca din cauza problemelor pietei sunt putini producatori.
Violeta Marinescu, producatorul sapunurilor Zain, spune ca din multitudinea vanzatorilor online de produse cosmetice, doar cativa respecta legislatia, care presupune analize fizico-chimice, obtinerea avizelor, notificarilor si certificatelor de calitate pentru fiecare ingredient din reteta, ceea ce formeaza dosarul cosmetic al fiecarui produs.
Pe portalul cu produse handmade si vintage Breslo, producatorii de astfel de sapun s-au inscris de la debutul acestuia, acum aproximativ patru ani.
"Comunitatea Breslo se largeste exponential, in fiecare an. Aceasta crestere se reflecta in toate categoriile, deci, si in cea a produselor cosmetice. Mediul handmade devine din ce in ce mai contemporan. El include, in continuare, artizanatul traditional, dar este, in primul rand, unul de exprimare pentru tinerii creativi, care lucreaza cu materiale si tehnici actuale si cat se poate de urbane", spune Monica Alexandru, Account Manager la Breslo.
Violeta Marinescu, Mima Sorocean si Doina Ritter, fondatoarea Vetivert, spun ca, fata de pietele dezvoltate, cea din Romania este la inceput si, ca peste tot in lume, tendinta este de crestere a consumului de cosmetice si produse de curatat naturale.
Exemple de afaceri romanesti cu sapun handmade
Producatorii de sapunuri handmade spun ca au pornit aceasta activitate nu din dorinta de a face o afacere, ci din pasiune. Din acelasi motiv o si continua, chiar daca pentru majoritatea nu este singurul mod de a se intretine sau sunt perioade mai dificile.
De exemplu, unul dintre cei mai vechi producatori de sapunuri handmade, Galador (infiintat in 2003), a crescut pana acum doi ani, cand veniturile au inceput sa scada.
Mima Sorocean a deschis Lois Atelier acum aproximativ trei ani, pe bazele unei PFA, dupa ce a participat in Vancouver la un curs de fabricare a sapunului.
"Cam 25% din timp il acord fabricarii sapunurilor. Activitatea principala este in domeniul naturist, importam si distribuim uleiuri vegetale pentru uz cosmetic", explica Mima Sorocean.
Dibra, sub marca Sanflora, si-a inceput activitatea la mijlocul lui 2010.
"Suntem multumiti de primul an complet de activitate (2011), cand ne-am concentrat pe promovarea produselor facute in 2010 si identificarea si crearea unora noi - balsamurile pentru ten, maini si corp, buze si unturile de corp Sanflora", adauga Doina Bratu.
Stefan Popescu face sapun sub marca Nature&Beauty de la mijlocul anului 2010, deoarece a devenit interesat de produsele bio si naturale. El a mentinut activitatea la nivel de hobby, fiind inca inginer in constructii.
Doina Ritter a lansat marca Vetivert la sfarsitul lui 2010, cand s-a reintors in Romania dupa o perioada petrecuta in America de Sud. Ea a facut primele sapunuri in Brazilia, in martie 2009, pentru prietene si familie. Activitatea comerciala pentru marca Vetivert se desfasoara printr-o intreprindere individuala, infiintata de mama Doinei Ritter. In activitate este implicat si fiul Doinei, Lucas Ritter, inca elev. Numele marcii vine de la planta Vetiveria zizanioides, din radacina careia se extrage un ulei esential parfumat, extrem de scump.
Violeta Marinescu face sapunuri sub marca Zain din primavara anului trecut, activitatea comerciala desfasurandu-se printr-o intreprindere individuala. Activitatea principala este producerea si comercializarea cosmeticelor si produselor de ingrijire din ingrediente naturale si, secundar, crearea si comercializarea bijuteriilor handmade. Din acest an, probabil, sub marca Zain se vor face farduri din ingrediente exclusiv naturale, fiind testate deja cateva produse.
Violeta Marinescu se ocupa singura de afacere, de la fabricare, ambalare, conceperea si intretinerea blogului si pana la comercializare. Si ea face aceasta activitate part-time, lucrand inca in constructii, la o firma din Ploiesti.
"Bunicii sunt cei care mi-au cultivat dragostea si increderea pentru produsele naturale. Bunica mea face sapun inca din anii '70. Bineinteles ca folosea ingrediente de origine animala, iar metoda de fabricare era <la cald>", detaliaza Violeta Marinescu.
Cine sunt clientii
Producatorii spun ca, intr-o prima faza, sunt interesati de sapunurile handmade cei care vor produse naturale, curiosii si cei cu studii medii si superioade. Dintre acestia raman clienti fideli cei cu probleme de sensibilitate a pielii, cei care se conving de calitatea produselor si cei care se documenteaza despre produsele handmade.
"Lumea este putin instruita. De exemplu, oamenii nu stiu ca nu se pot face sapunuri fara soda si ma intreaba, daca sapunurile au soda", subliniaza Stefan Popescu.
Doina Ritter crede ca interesul tot mai mare pentru sapunurile handmade se datoreaza si campaniilor mass media de folosire a produselor cat mai aproape posibil de natural si de participare a unor medici si specialisti la diferite emisiuni.
Ce produse sunt realizate
Pentru a putea fi vandute, sapunurile handmade trebuie sa aiba analize fizico-chimice, avizate de Ministerul Sanatatii.
In primele luni de activitate, fiecare producator de sapunuri handmade a testat mai multe retete, pana s-a oprit la cateva de baza, diversificand doar aromele.
Stefan Popescu adauga faptul ca gama de produse poate fi nelimitata, fiind limitata doar de imaginatie.
Ladislau Gagyi mentioneaza ca este complicat sa fie extinsa prea mult gama de produse, dar, pe langa cele 17 tipuri de sapunuri pe care le produce acum, el vrea sa mai faca in acest an inca unul, cu lapte de capra.
Lois Atelier produce noua tipuri de sapunuri. Pe langa sapun, aici se mai fac lumanari din ceara ecologica din soia si uleiuri esentiale, precum si obiecte din ceramica.
Vetivert produce 13 tipuri de sapunuri solide si unul lichid.
Citeste continuarea articolului - pagina 2
DE RETINUT:
Mare parte dintre producatorii de sapunuri handmade prefera sa deschida PFA-uri sau intreprinderi individuale, nu SRL-uri, pentru ca veniturile sunt mici.
Pasiunea de a face sapunuri handmade ii motiveaza pe producatori sa-si continue activitatea.
Investitia intr-o afacere cu sapunuri handmade incepe de la cateva sute de euro si ajunge pana la 3.000 de euro, in functie de cantitatea produsa.
Recomandarile si online-ul sunt folosite de manufacturierii de sapunuri handmade pentru promovare.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Gestionarea riscului de credit din companii trebuie lasata in seama specialistilor
Este opinia lui Tim Graham, Global Process Owner, Credit & Collection la Oracle care sustine ca managementul riscului de creditare este un proces foarte important in derularea afacerii.
El explica pentru startups.ro ca managementul riscului de creditare ajuta companiile sa se fereasca de pierderi si sa isi imbunatateasca cash flow-ul.
"Antreprenorii si managerii trebuie sa acorde o atentie deosebita acestui aspect al afacerii, iar activitatea de credit risc ar trebui sa fie administrata de profesionisti ai creditarii" a mai adaugat expertul, care va fi speaker la conferinta "Managementul Riscului de Creditare" din 24 aprilie.
In privinta strategiei folosita de anumite companii, aceea de a-i implica pe oamenii de vanzari in colectarea creditelor restante si de a le acorda bonificatii, Tim
Graham a spus ca nu este o modalitate benefica pe termen lung. In opinia sa, departamentul de vanzari trebuie sa isi focalizeze activitatea pe incheierea de contracte si sa lase gestionarea credit riscului in seama expertilor, pregatiti special pentru aceasta munca.
"Consider ca activitatea de credit risc intra in sarcina departamentului financiar al companiilor, cu oameni specializati in analize financiare, intelegerea indicatoriilor de performanta, care sa fie la curent cu schimbarile din climatul economico-financiar din tara respectiva si sa poata interpreta corect ratingurile de credit risc", a mai adaugat expertul de la Oracle.
Tim Graham va impartasi mai multe din experienta sa cu privire la cele mai bune metode de Credit Risk Management, in calitate speaker la Conferinta Anuala de Management al Riscului de Creditare, alaturi de alti experti din tara si din strainatate.
Evenimentul, organizat de ICAP Romania si Cycle European, se adreseaza oamenilor de afaceri din domeniile: productie&distributie, transport, logistica, farmacie, telecomunicatii, energie, agricultura, precum si bancilor, firmelor de asigurari, fondurilor de investitii, firmelor de consultanta.
startups.ro este partener media al evenimentului si poate oferi un numar limitat de invitatii gratuite.
In plus, startups.ro poate oferi si o reducere a taxei de participare pana la 140 euro+TVA.
Pentru detalii legate de invitatiile gratuite si de reduceri, trimiteti un e-mail la redactia [@] startups.ro.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Pentalabbs - incubator de business lansat de Pentalog
Pana pe 15 mai, start-up-urile se pot inscrie la un concurs de finantare organizat de Pentalabbs in Romania. Valoarea finantarii este de 20.000 de euro si va fi acordata start-up-ului castigator. Conditia este ca start-up-ul sa aiba nevoie de tehnologie pentru desfasurarea activitatii.
"Pentalabbs este departamentul de inovatie si incubatorul de firme al Pentalog, care intervine mai mult ca un investitor. Noi oferim un program de incubare complet - strategie, expertiza tehnica, marketing, dezvoltare internationala, bazata pe reteaua Pentalog, care este in mai multe tari, nu doar in cele in care ne-am dezvoltat", spune pentru startups.ro Gregory Rondin (foto), directorul Pentalabbs.
Pentalog este o firma de servicii informatice de tip nearshore sau offshore. Are sediul central in Orelans (Franta), unde sunt mai mult activitatile comerciale. Afacerea a fost infiintata in 1993, iar din 1999 ofera servicii IT. Grupul isi desfasoara activitatea in afara Frantei - are cinci business unit-uri in Romania (Brasov, Bucuresti, Cluj-Napoca, Iasi si Sibiu), unul in Republica Moldova (Chisinau), unul in Vietnam (Hanoi), unul in Germania (Frankfurt) si unul in Israel (Tel-Aviv).
La Pentalog lucreaza aproximativ 730 de oameni, dintre care cei mai multi (600 de angajati) sunt in tara noastra. Anul trecut, grupul a avut o cifra de afaceri in jur de 17 milioane de euro, iar in acest an vrea sa ajunga la 20 de milioane de euro.
"Sediul principal din Romania este la Brasov, pentru ca am vrut un Silicon Valley de Romania. Am preferat un cadru mai simpatic, numai pentru inspiratie", spune Gregory Rondin.
Departamentul Pentalabbs a fost infiintat in august 2010, pentru a sustine inovatia interna din cadrul Pentalog, dar si-au schimbat strategia, si au inceput sa finanteze start-up-uri, pentru ca in acest mod cresterea este mai rapida.
"Pentalabbs este un fel de client pentru Pentalog. Toata partea tehnica, implementarea, tine de Pentalog. Toate firmele pe care le-am sustinut au avut nevoie de o tehnologie noua", detaliaza Gregory Rondin.
La Pentalabbs lucreaza sase persoane care se ocupa de analiza de business si de implementarea proiectelor, fiind Project Manageri dedicati.
Activitatile operationale ale Pentalabbs au fost de la inceput in Romania, desi a finantat cinci proiecte din Franta.
"In Romania realizam analiza consultanta, partea tehnica, administrativa pentru proiectele din Franta. Mai mult, marketing-ul era in trecut facut in Franta, dar acum si aceasta parte este preluata de birourile din Romania. Obiectivul nostru este sa incubam intre cinci si zece start-up-uri in acest an, si din Franta, si din Romania. In Franta suntem in discutii si cu alte business-uri. De obicei, avem aproape patru discutii in paralel, tot timpul, dar nu este un flux constant", mai spune Gregory Rondin.
Cum se desfasoara concursul
Pentru a se face cunoscut pe piata din Romania, la mijlocul lui februarie (anul acesta) Pentalabbs a lansat un concurs de finantare la care se pot inscrie cei care au o idee de business sau un start-up care are nevoie de tehnologie pentru a-si dezvolta activitatea.
"Concursul este deschis si pentru idei, dar preferam pe cineva (n.red. - un antreprenor) care deja a facut primii pasi si noi venim ca un fel de accelerator, ca sa facem business-ul mai puternic. Noi ne implicam cand start-up-ul se afla in primele etape de dezvoltare, inainte ca un VC (n.red. - Venture Capital - fond de investitii cu capital de risc) sa investeasca. Pentalabbs este un amestec de toate lucrurile acestea (n.red. - business angel, seed money si fond de investitii), plus expertiza tehnica, cea de marketing si strategia", mentioneaza Gregory Rondin.
Dintre ideile si start-up-urile inscrise vor fi selectati trei finalisti dintre care doar unul va primi finantarea. In selectatia finala, cele trei start-up-uri vor fi evaluate in urma unui interviu cu cei de la Pentalabbs si mai multi antreprenori din Romania.
Formularul de inscriere cuprinde zece intrebari, de la elementele de identificare ale proiectului pana la prezentarea echipei si valoarea adusa pe piata de proiect, plus alte documente care pot explica ideea.
"Formularul nu este complicat, iar informatiile cerute ne permit sa intelegem scopul business-ului. Am primit 15 propuneri din partea start-up-urilor. Suntem multumiti ca au fost mai multe raspunsuri calitative decat cantitative", mai spune Gregory Rondin.
Castigatorul va fi anuntat pana pe 15 iunie, dar verificarea si analizarea start-up-urilor va incepe din a doua jumatate a lunii aprilie.
Start-up-ul castigator nu-si va muta sediul, ci va primi bani si consultanta pentru a-si accelera cresterea.
Cum va fi folosita finantarea
Valoarea finantarii este de 20.000 de euro, acordata pentru dezvoltarea start-up-ului - platforma online si orice este nevoie pentru cresterea firmei.
"Este o suma care reprezinta ceva in domeniul nostru, unde nevoia de logistica este mai mica. Daca este o idee foarte buna si vedem ca trebuie mai mult decat acest buget, poate va fi sustinuta in afara concursului", mentioneaza Gregory Rondin.
In schimbul finantarii, Pentalabbs devine actionar al start-up-ului, procentul variind in functie de nevoile start-up-ului si de stadiul de dezvoltare al acestuia.
"Daca nu s-a implementat niciun fel de site, nu a avut niciun client, este doar o idee, inseamna ca riscurile sunt foarte mari pentru noi, ca investim in ceva care nu exista. Atunci procentul pe care il vom cere la inceput va fi cel mai mare posibil (49%), ca sa-i lasam un avantaj antreprenorului, dar, de obicei, este intre 20% si 30%", detaliaza Gregory Rondin.
Pentalog poate deveni actionar majoritar in start-up dupa ce se termina finantarea, in functie de cat a fost capitalul initial si de cifra de afaceri la care se ajunge.
"Cand bugetul dedicat implementarii este cheltuit, ne comportam ca un fond de investitii clasic, dar incercam sa ramanem activi pe marketing si dezvoltarea internationala. In primii trei sau patru ani, un start-up de succes trebuie sa-si multiplice cifra de afaceri de trei sau patru ori, dar depinde si de business", adauga Gregory Rondin.
Directorul Pentalabbs precizeaza ca increderea in ei insisi si in ceilalti, in special, este cea mai mare problema a antreprenorilor din Romania. Alte probleme sunt ca antreprenorii din tara noastra nu simt foarte bine potentialul care exista pe piata locala si ca le lipseste ajutorul din partea statului.
Care sunt etapele de colaborare dintre Pentalabbs si start-up
Primul contact al Pentalabbs cu start-up-urile este telefonic, urmat de o evaluare a proiectului. Apoi, are o loc intalnire fata in fata, in Franta, cu Gregory Rondin si Frederic Lasnier, CEO-ul si presedintele Pentalog.
Citeste continuarea articolului - pagina 2
DE RETINUT:
Pentalabbs este departamentul de inovatie si incubatorul de firme al grupului de IT Pentalog, fiind infiintat in anul 2010.
Pana pe 15 mai, start-up-urile pot participa la un concurs organizat de Pentalabbs, valoarea finantarii pentru castigator fiind de 20.000 de euro.
Procentul din start-up care revine Pentalabbs variaza in functie de stadiul de dezvoltare al start-up-ului si de investitiile necesare.
Pentalabbs vrea sa incubeze in acest an intre cinci si zece start-up-uri, atat din Franta, cat si din Romania.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Maine este ultima zi de inscrieri la Business Intro
Proiectul se adreseaza studentilor care vor sa afle de la tineri antreprenori cum pot sa-si dezvolte propria afacere.
In cadrul proiectului organizat de Asociatia Studenteasca DaAfaceri, pe parcursul a trei zile, 20 de studenti participa la o serie de workshop-uri in care sunt pusi in situatia de a concepe planuri de afaceri, ajutati de antrepenori cu experienta.
Nu vor lipsi provocarile, situatiile inedite, astfel ca studentii vor fi nevoiti sa isi puna in valoare cunostintele si pasiunile pentru a atinge obiectivele de afaceri stabile in program.
“Cele cinci workshop-uri tematice ii vor provoca pe studenti sa gandeasca in afara constrangerilor, imbinand teoria cu studii de caz specifice”, precizeaza organizatorii proiectului intr-un comunicat de presa.
La finalul evenimentului, cei mai activi patru participanti vor beneficia de internship-uri in cadrul firmei Expertask.
Ultima zi de inscriere in proiect este 20 aprilie iar mai multe detalii despre proiect puteti gasi aici.
startups.ro sprijina acest proiect in calitate de partener media.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Business Intro
Business Intro (24 - 26 aprilie)
Proiectul Business Intro, organizat de Asociatia Studenteasca DaAfaceri, se adreseaza studentilor care vor sa afle de la tineri antreprenori cum pot sa-si dezvolte propria afacere.
Pe parcursul a trei zile, 20 de studenti vor participa la o serie de workshop-uri in cadrul carora vor fi pusi in situatia de a concepe planuri de afaceri, ajutati de antrepenori cu experienta.
Forumul ”Focus pe Energie regenerabila”
Forumul ”Focus pe Energie regenerabila” (25 aprilie)
Evenimentul, organizat de Business Review, se va desfasura pe 25 aprilie la Hotel Howard Johnson, in Bucuresti.
Pentru al treilea an consecutiv, “jucatori” importanti din industria energiei regenerabile se intalnesc pentru a discuta despre avantajele si dezavantajele dezvoltarii unui proiect verde in Romania.
Eveniment despre afaceri profitabile in domeniul energiei regenerabile
Discutiile legate de proiecte ”verzi” vor avea loc la forumul ”Focus pe Energie regenerabila”, pe 25 aprilie la Hotel Howard Johnson, in Bucuresti.
”Cum valorificam sursele de energie regenerabile pentru a dezvolta un proiect verde profitabil?”, este una dintre principalele intrebari ridicate in cadrul forumului, se anunta intr-un comunicat al Business Review, organizatorul evenimentului.
Conform organizatorilor, alte subiecte de discutie vor fi:
- care sunt punctele de interes ale investitorilor in anul 2012?
- se vor indrepta investitorii catre energie solara sau catre cea eoliana?
- sunt instalatiile hidro mici o sursa neexploatata?
Pentru al treilea an consecutiv, “jucatori” importanti din industria energiei regenerabile se intalnesc pentru a discuta despre avantajele si dezavantajele dezvoltarii unui proiect verde in Romania.
Printre expertii in domeniu care vor sustine discursuri sunt: Marian Cernat, Director adjunct, Dispecerul Energetic National, Transelectrica – Romania Transelectrica; Silvia Vlasceanu, General Manager, ACUE; Adrian Borotea, Director afaceri corporatiste, CEZ; Carmencita Constantin, Director Divizia Energie&Mediu, Institutul de Studii si Proiectari Energetice; Ioana Gheorghiade, Director Finantare Proiecte, BCR; Valeriu Binig, director pentru programe de energie, Deloitte Consultanta; Cosmin Stavaru, Partener, Bulboaca&Asociatii; Ionel David, manager public affairs, Asociatia Romana pentru Energie Eoliana; Nicolae Olariu, Presedinte, SUN E; Gabriel Mihai, Director Corporate, Unicredit Leasing.
startups.ro este partener media al evenimentului si ofera o reducere de 15% din taxa de participare. Pentru a beneficia de aceasta reducere, introduceti, alaturi de datele de contact, textul “startups” in box-ul de discount din pagina de inregistrare a evenimentului.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Conferinta E-nnovation
Conferinta E-nnovation (15 - 16 octombrie)
Evenimentul organizat de Allegro Group se va desfasura in perioada 15 - 16 octombrie la Poznan, in Polonia.
Aflata la cea de-a treia editie, conferinta reuneste reprezentanti ai companiilor de top, precum si specialisti in e-business din Estul Europei, se anunta intr-un comunicat de presa.
E-nnovation, conferinta regionala dedicata comertului electronic si afacerilor online
Evenimentul organizat de Allegro Group se va desfasura in perioada 15 - 16 octombrie la Poznan, in Polonia.
Aflata la cea de-a treia editie, conferinta reuneste reprezentanti ai companiilor de top, precum si specialisti in e-business din Estul Europei, se anunta intr-un comunicat de presa.
La editia din acest an vor participa atat companii din mediul traditional, cat si din online. De asemenea, organizatorii evenimentului sustin ca vor avea invitati din partea companiilor celebre, asa-zisele firme “vedeta”, din domeniul comertului electronic.
“Ne dorim sa invitam oameni care au adus o schimbare de imagine a mediului de afaceri in aceasta parte a Europei”, spune Marcin Majchrzak, manager al Allegro Group.
Concursul “Start with e-nnovation”, intrat deja in traditia evenimentului, va aduce in fata unui juriu de experti proiecte si idei de afaceri, iar finalistii vor avea posibilitatea sa fie prezentati in fata tuturor participantilor la conferinta.
Prima editie a Conferintei E-novation, organizata la Poznan in 2010, a reunit 20 de speakeri si peste 500 de invitati din intreaga lume.
Anul trecut, la cea de-a doua editie, au participat nume importante din mediul de afaceri online, cum ar fi: Don Dodge - fondatorul Alta Vista, Eric Ly - co-fondatorul LinkedIn, Jeff Taylor - autorul Monster.com si Jani Byrne - responsabil cu dezvoltarea IBM.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
