Piata echipamentelor GPS are in continuare un potential urias
Afirmatia apartine reprezentantilor Mio Technology si se bazeaza pe faptul ca in Romania exista un numare mare de autoturisme, dar o rata mica de penetrare a acestui tip de echipamente in piata locala (pana in 10%).
Reprezentantii Mio considera ca in 2010 piata locala de dispozitive GPS poate atinge un volum de 60.000 de unitati, la nivelul anului 2009, se arata in comunicatul de presa.
Cu toate acestea, se asteapta o crestere a cererii pentru dispozitivele din segmentul premium, care ofera functii suplimentare si imbunatatesc experienta de navigare a utilizatorilor.
”Faptul ca produsele din gama Spirit au fost bine receptate demonstreaza ca utilizatorul roman incepe sa se orienteze catre echipamente avansate care ofera optiuni noi de planificare si calatorie, cautare de tip Google, pastrand, in acelasi timp simplitatea in utilizare, in detrimentul produselor entry level, al carui argument principal este doar pretul”, spune Sergiu Gansca, sales and marketing manager Mio pentru Romania.
Conform estimarilor Mio, compania a vandut in 2009 pe piata autohtona 32.000 de dispozitive GPS, intr-o piata estimata la 60.000 de unitati. Vanzarile inregistrate in ultimul trimestru au fost de 7.000 de untitati.
Mio Technology a fost fondata in mai 2002 si desfasoara operatiuni pe pietele din Taiwan, China, Europa, America de Nord, Australia, Japonia si Coreea de Sud.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
DCS: Din 2011 sunt asteptate achizitii si tranzactii importante in domeniul telecom
Dinu Malacopol, CEO Digital Cable Systems (DCS), vede 2010 ca un an al continuarii consolidarilor ”uzuale”, al caror start a fost dat inca de anul trecut.
Potrivit lui Dinu Malacopol, incepand cu 2011, vom asista la consolidari mai spectaculoase pe piata de profil, odata cu stabilizarea situatiei economice si cu maturizarea acestui domeniu in Romania, se arata in comunicatul de presa.
”Piata telecom era deja foarte competitiva inca dinainte de criza. Efectele suprapuse ale perioadei economice dificile, lipsa de finantare, scaderea ARPU (n. red. - average revenue per user) si a numarului de clienti, amanarea deciziei de achizitii de tehnologie, amanarea marilor proiecte guvernamentale si private, imping piata catre o zona de consolidari atat pe verticala (cei mari ii achizitioneaza pe cei mici), cat si pe orizontala (chiar intre jucatori de pe piete complementare). Aceste consolidari sunt absolut necesare prin prisma crearii de margini suplimentare prin folosirea sinergiilor dintre cele doua parti, aceste margini dand acces la finantare si, deci, la dezvoltarea ulterioara a business-ului”, spune Malacopol.
Odata cu achizitiile si cu consolidarea pietei, companiile din telecom vor investi in acest an in dezvoltarea retelei si a produselor proprii, in timp ce tarifele serviciilor se vor mentine la un nivel similar celui de anul trecut.
Potrivit reprezentantilor DCS, tendintele de pe piata de telecomunicatii indica o cerere crescuta a consumatorilor pentru serviciile de date, servicii care in 2010 vor inregistra cea mai buna evolutie a vanzarilor. De asemenea, ei sustin ca o crestere semnificativa fata de valorile anterioare va inregistra si televiziunea digitala prin cablu, desi acest serviciu continua sa ramana unul de nisa.
Pe baza estimarilor actuale referitoare la aprecierea leului, marjele de profit ale companiilor cu tarife in lei s-ar putea mentine cel putin la nivelul din 2009 in termeni de euro. In schimb, acestea vor fi afectate in cazul operatorilor cu tarife in euro, se mai arata in comunicat.
In acord cu tendintele din piata, conducerea DCS a pregatit pentru acest an un buget de aproximativ sapte milioane de euro, destinat investitiilor in modernizarea retelelor proprii, dar mai ales achizitiilor. Compania este interesata de jucatorii locali prin care isi poate consolida pozitia in urbanul mediu.
Pentru 2010, operatorul telecom vizeaza o crestere a veniturilor de 10% pentru serviciile de televiziune analogica si digitala, o majorare de 30% pentru serviciul de Internet, dar si o triplare a numarului de clienti pentru solutia de voce fixa lansata in ultima parte a anului trecut.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
KPMG Romania si Finas Consulting, contract de 3,49 milioane lei pentru un proiect din fonduri europene
Cele doua companii au format un consortiu care se va ocupa de implementarea proiectului "Elaborarea Strategiei Guvernamentale pentru dezvoltarea sectorului IMM, in perioada 2009 - 2013".
Proiectul a fost lansat de Ministerul Economiei, Comertului si Mediului de Afaceri (MECMA), prin Directia Generala pentru IMM, Cooperatie si Mediu de Afaceri, se arata in comunicatul de presa.
Finantarea va fi asigurata in proportie de 85% (peste 2,96 de milioane de lei) prin Programul Operational Dezvoltarea Capacitatii Administrative (PO DCA), domeniul de interventie 1.1 Imbunatatirea procesului de luare a deciziilor la nivel politico-administrativ. Restul finantarii, de 15% din valoarea proiectului (mai mult de 0,53 mii de lei), este contributia MECMA.
Obiectivul general al proiectului este de a imbunatati capacitatea institutionala a ministerului de a dezvolta proiecte strategice pentru evolutia sectorului IMM din tara noastra in directii prioritare pentru actualul stadiu de dezvoltare.
Obiectivele specifice sunt de a dezvolta capacitatea organizatorica si manageriala a MECMA de a elabora, coordona si monitoriza implementarea documentelor de strategie in domeniul sprijinirii IMM-urilor, prin training de specialitate destinat personalului, studii de evaluare si creare de instrumente specifice. Alte obiective sunt eleborarea strategiei si a Planului de Actiuni aferent acesteia, precum si a unei metodologii de monitorizare si evaluare a acesteia.
Durata de implementare a proiectului este de sase luni. Cele doua companii au inceput sa lucreze la acesta in decembrie si trebuie sa il finalizeze in iunie.
KPMG Romania este o companie multinationala de consultanta de afaceri, fiscala si audit. Firma este pe piata din Romania de 15 ani, avand 600 de angajati.
KPMG Romania este membra a KPMG International, o companie elvetiana, prezenta in peste 140 de tari.
Pentru acest proiect compania a preferat sa se asocieze cu Finas Consulting, cu capital integral romanesc, care se ocupa de consultanta pentru fonduri europene.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Buy-back-ul de mobila - solutie pentru reducerea costurilor
Segmentul de buy-back pentru mobilierul de birou este abia in formare, reprezentand mai putin de un procent din intreaga piata a mobilei din Romania, chiar daca reducerile pe care le primesc la achizitia de mobila noua ii atrag pe clienti.
La inceputul anului 2008, retailerul si producatorul de mobilier Mobexpert Office lansa serviciile sale de buy-back pentru mobilierul de birou. Un an mai tarziu, in primele sase luni din 2009, cererea pentru aceste servicii crescuse suficient de mult incat retailerul sa inregistreze o cifra de afaceri mai mare pe acest segment, decat in 2008. Compania nu furnizeaza insa date legate de veniturile pentru fiecare serviciu oferit, ci consolidat, pentru intreaga divizie Office.
“Consideram ca motivul pentru care, in 2009, cererea pentru serviciile de buy-back a crescut, este stans legat de contextul economic. In 2009, majoritatea companiilor au alocat bugete mai mici pentru reinnoirea mobilierului de birou, fata de perioada similiara din 2008, iar avantajul financiar si logistic asigurat de buy-back le-a ajutat sa achizitioneze fie mai multe produse, fie produse cu un nivel de calitate mai ridicat. Estimarea noastra este ca cererea pentru acest serviciu se va pastra cel putin la acelasi nivel si in 2010”, spune pentru startups.ro Stefan Radulescu, Head of Direct Sales Division la Mobexpert Office.
Sebastian Capotescu, Marketing Manager la producatorul si retailer-ul GreenForest, spune insa ca anul trecut piata mobilierului de birou a avut o scadere de peste 40%. Astfel, pe fondul reducerii cheltuielilor de investitii - dezvoltare, chiar si in cazul relocarilor, companiile au preferat in multe cazuri sa se mute in alte spatii cu mobila pe care o aveau deja.
“Buy back-ul pe piata mobilierului de birou reprezinta sub 1% din piata. In conditiile in care va exista o revenire a pietei si companiile vor reincepe proiectele de dezvoltare, este posibila o evolutie pozitiva a buy back-ului”, precizeaza pentru startups.ro Sebastian Capotescu.
Corina Honcioiu, Marketing Coordinator la retailer-ul Corporate Office Solutions (COS), spune ca o problema pe acest segment de piata este ca nu sunt inca firme de leasing dispuse sa finanteze buy-back-ul pe piata mobilierului de birouri.
Avantaje pentru companii
Principalul avantaj al buy-back-ului este legat de reducerile acordate companiilor pentru noul mobilier cumarat, cel vechi fiind considerat avans.
Sebastian Capotescu precizeaza ca, de obicei, discountul obtinut de companiile care apeleaza la buy-back este de maxim 20%.
Starea in care se afla mobilierul vechi preluat in cadrul contractelor de buy-back se stabileste in negocierile pentru fiecare proiect.
“Valoarea de buy-back se stabileste in baza unei evaluari tehnico-financiare, in care sunt luate in considerare criterii precum durata de viata, uzura fizica si uzura morala a mobilierului. Suma rezultata in urma evaluarii se deduce din valoarea comenzii de mobilier nou achizitionat", mentioneaza Stefan Radulescu.
Cele mai mari reduceri la achizitionarea mobilierului sunt pentru proiectele de anvergura, precum cele pentru firmele cu un numar mare de statii de lucru sau firmele care inchiriaza mai multe etaje intr-o cladire mare de birouri (Citeste aici mai multe despre avantajele firmelor care se muta in cladiri de birouri).
Contractele importante de buy-back sunt cele in care o companie de tipul celor enumerate mai sus se muta si amenajeaza noile spatii cu mobilier nou, astfel ca are nevoie de o solutie pentru a se debarasa de mobilierul vechi.
“Dupa stiinta noastra, anul acesta a fost un singur proiect de anvergura anuntat in piata, in care cererea de mobilier era conditionata de aplicarea buy-back-ului”, mai spune Sebastian Capotescu.
Alt avantaj al buy-back-ului este eliminarea unei probleme logistice - firma cumparatoare nu se va mai ocupa de reciclarea sau casarea mobilierului vechi. Astfel, dupa cum mentioneaza Stefan Radulescu, firmele pot sa isi mute echipa in noul sediu sau sa isi reorganizeze birourile intr-o perioada mai scurta de timp.
Destinatia mobilierului
Mobilierul vechi adus de companii in magazine este revandut de comercianti prin intermediul altor firme specializate in vanzarea de mobila la mana a doua.
Exista si situatii in care retailerii doneaza acest mobilier sau il ofera ca sponsorizare (de exemplu, in toamna anului trecut, COS a donat mobilier pentru o scoala din Judetul Ialomita).
Pentru a valorifica mobilierul vechi primit prin buy-back, acesta este dezintegrat iar materialele care se preteaza la asta sunt reciclate.
“Momentan, in Romania, nu exista o piata a mobilierului de birou second-hand. Asadar se pune problema viitoarei destinatii a mobilierului de birou recuperat de la client”, detaliaza Corina Honcioiu.
Si Sebastian Capotescu subliniaza ca debarasarea de mobilierul preluat prin buy-bak este dificila si reprezinta un cost suplimentar.
Exemple de buy-back
In octombrie anul trecut, GreenForest a inceput o campanie promotionala de inlocuire prin buy-back a scaunelor de birou cu an anumit model de scaun nou.
“Pretul scaunului (n.red. - inclus in promotie) este de 308 lei fara TVA, iar discount-ul oferit este de 20%, in cadrul programului de buy-back. Procentul de 20% oferit din pretul scaunului reprezinta valoarea acordata in schimbul vechilor scaune de birou aduse. Numarul scaunelor schimbate prin buy-back a fost de sub 100 pana la sfarsitul anului trecut”, precizeaza Sebastian Capotescu.
Scaunele vandute prin buy-back reprezinta sub 0,2% din totalul vanzarilor GreenForest, tinta de vanzari a campaniei fiind de 1.000 de scaune.
Initial, campania fusese planificata pentru perioada octombrie - noiembrie 2009, dar a fost prelungita pana la sfarsitul primului trimestru din 2010.
“Prelungirea a fost determinata de constatarea ca avem nevoie de mai mult timp pentru imbunatatirea eficacitatii comunicarii campaniei, pe de o parte, iar, pe de alta parte, potentialii clienti au nevoie de mai mult timp pentru a analiza si a lua decizii in acest sens”, mai spune Sebastian Capotescu.
Spre deosebire de GreenForest, la Mobexpert majoritatea operatiunilor de buy-back vizeaza intregul mobilier al unui companii (cel pentru zonele operationale, manageriale, depozitare, de sedinte si conferinte, precum si receptii).
De exemplu, Stefan Radulescu spune ca cele mai multe firme care solicita aceste servicii sunt clienti Mobexpert care in urma cu sase – sapte ani si-au mobilat biroul tot cu produse Mobexpert Office.
DE RETINUT:
Buy-back-ul pentru mobilierul de birou este o piata in formare, reprezentand mai putin de un procent din intreaga piata a mobilei din Romania.
Avantajul clientilor care apeleaza la buy-back este legat de primirea unei reduceri de pret la cumpararea de mobilier nou.
Valoarea de buy-back a produselor se stabileste in urma unei evaluari in care sunt luate in calcul criterii precum durata de viata, uzura fizica si uzura morala a mobilierului.
Cele mai avantajate sunt firmele care au nevoie de mai mult mobiler nou si pot negocia primirea unor reduceri mai mari.
Problema retailerilor care ofera servicii de buy-back este legata de debarasarea de mobilerul vechi pe care il primesc.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
IT Assist previzioneaza o cifra de afaceri de 3 mil. lei, in 2010
Compania a inregistrat anul trecut o crestere de 50% a veniturilor din servicii IT - principalul motor de crestere al afacerii, fata de 2008.
Cifra de afaceri a companiei pe anul 2008 a fost de circa 1,5 milioane de lei, dupa cum a detaliat pentru startups.ro Marius Militaru, director marketing si vanzari la IT Assist. Pe langa serviciile IT, celelalte linii de business sunt reprezentate de vanzarile de produse (atat software, cat si hardware) si proiectele de dezvoltare de infrastructura IT.
Cresterea inregistrata anul trecut pe partea de servicii IT se bazeaza in special pe castigarea de noi clienti, companii de marime medie si mare, care au externalizat partial sau total serviciile IT, dar si pe dezvoltarea unor parteneriate strategice cu firme de top in domeniul IT, se arata in comunicatul de presa.
“Strategia noastra de piata a fost inca de la infiintare sa ne adresam exclusiv companiilor din mediul privat. Acesta este unul din principalele motive pentru care IT Assist a inregistrat o crestere de 50% a veniturilor din servicii, in conditiile in care segmentul IT a avut un recul spectaculos bazat in special pe inexistenta proiectelor din sectorul public, dar si pe scaderea semnificativa a cererii de produse IT din toate segmentele”, spune Marius Militaru.
Potrivit reprezentantilor IT Assist, in 2010, lucrurile nu se vor schimba substantial in sectorul privat, majoritatea companiilor avand inca bugete de criza si focalizandu-se pe mentinerea nivelelor actuale de vanzari si mai putin pe dezvoltare. In acest context economic, reprezentantii IT Assist considera ca externalizarea IT nu mai este doar o alternativa viabila la dezvoltarea competentelor proprii in domeniu, ci a devenit cea mai eficienta cale pentru a capata flexibilitate si scalabilitate, precum si a aduce know-how rapid cu costuri scazute.
Conducerea companiei are in plan ca pana in 2012 sa atinga un nivel al incasarilor de doua milioane de euro exclusiv din furnizarea de servicii de mentenanta IT si alte trei milioane de euro din proiecte de dezvoltare de infrastructura.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Cum se modifica impozitul pentru microintreprinderi
Pentru ca anul acesta vor fi obligate sa plateasca un impozit de 16% pe profit, in loc de 3% pe venit, cei care au microintreprinderi vor trebui sa acorde mai multa atentie cheltuielilor si veniturilor, luand in calcul deductabilitatea sau impozitarea lor fiscala.
Microintreprinderile nu vor mai putea sa opteze anul acesta pentru plata unui impozit pe venit de 3%, ci vor avea de achitat un impozit de profit de 16%, la fel ca restul firmelor din tara. In prezent, se asteapta aparitia normelor care sa reglementeze aplicarea acestei dispozitii, precum si data de la care aceasta va intra in vigoare.
Impozitului de 16% pe profit ar urma sa fie achitat in plati anticipate trimestriale. In 2010, baza pentru platile pe care trebuie sa le faca firmele in urma trecerii la impozitul pe profit este reprezentata de veniturile din 2009 ale acestora.
Cine va fi afectat
Consultantii din domeniul fiscal spun ca microintreprinderile cu profit mare vor fi cele mai afectate de faptul ca nu vor mai putea opta pentru impozitul pe venit si vor fi obligate la cel pe profit. Acestea vor datora o suma mai mare prin modificarea bazei impozabile (n.red. - veniturile si cheltuielile in functie de care se va calcula suma impozitata).
"Microintreprinderile afectate fac afaceri in diverse domenii, multe fiind active in domeniul serviciilor", spune pentru startups.ro Alex Milcev, Tax Partner al departamentului de Asistenta Fiscala la Ernst & Young.
Unele dintre aceste microintreprinderi ofera servicii in domeniul constructiilor, turismului si consultantei.
Ioana Cartite, Consultant al departamentului Tax Advisory Services la Mazars, spune pentru startups.ro ca, potrivit Cartei Albe a IMM-urilor, lansate de Consiliul National al IMM-urilor (CNIPMMR) din Romania, cele mai vulnerabile microintreprinderi in anii anteriori au fost cele din domeniul industriei, din regiunea de Nord-Vest a tarii si, prin urmare, acestea par in continuare cele mai expuse falimentului si in urma noii decizi.
Alex Milcev mentioneaza ca transformarea impozitului pe venit pentru microintreprinderi in impozit pentru profit ii va afecta indirect si pe actionarii acestor microintreprinderi.
Luminita Ristea, director general la ConsultingR, membru Nexia International, spune pentru startups.ro ca, probabil, va exista un val de falimente al firmelor foarte mici, fara multe cheltuieli si cu o activitate redusa, pentru care modificarea reprezinta o inasprire fiscala.
O alternativa pentru aceste firme ar fi transformarea in persoane fizice autorizate, intreprinderi familiale sau intreprinderi individuale.
"Pentru companiile care se incadrau in sistemul fiscal de microintreprindere, dar aveau o profitabilitate scazuta, schimbarea ar duce potential la o scadere a impozitului platit, prin incadrarea ca platitori de impozit pe profit", spune Alex Milcev.
Ioana Cartite mentioneaza ca si consecinta, potential pozitiva, a modificarii tipului de impozit platit, faptul ca firma va putea sa deduca pierderile fiscale pe o perioada de cinci ani, respectiv sapte ani, pentru pierderea fiscala anuala realizata de anul trecut.
La sfarsitul anului trecut, potrivit Oficiului National al Registrului Comertului, in Romania erau 690.000 de firme dintre care peste 300.000 microintreprinderi. De mentionat ca nu toate microintreprinderile plateau impozit pe venit, unele optand pentru impozitul pe profit.
Citeste continuarea articolului - pagina 2
DE RETINUT:
Alex Milcev, Tax Partner al departamentului de Asistenta Fiscala la Ernst & Young, atentioneaza ca de anul acesta microintreprinderile vor trebui sa acorde mai multa atentie cheltuielilor si veniturilor, considerand deductibilitatea respectiv impozitarea lor fiscala.
Microintreprinderile cu profit mare sunt cele mai afectate de faptul ca nu vor mai putea opta pentru impozitul pe venit si vor fi obligate la cel pe profit.
Ioana Cartite spune ca o consecinta, potential pozitiva, a modificarii tipului de impozit platit este faptul ca firma va putea sa deduca pierderile fiscale pe o perioada de cinci ani, respectiv sapte ani pentru pierderea fiscala anuala realizata de anul trecut.
Profitul impozabil se calculeaza ca diferenta intre veniturile realizate din orice sursa si cheltuielile efectuate in scopul realizarii de venituri intr-un an fiscal, din care se scad veniturile neimpozabile si la care se adauga cheltuielile nedeductibile.
Prima actiune pe care trebuie sa o faca in prezent o microintreprindere este de a depune la organele fiscale declaratia de mentiuni 010, in care sa notifice ca trece de la 1 ianuarie 2010 la plata impozitului pe profit.
Redactor: Alina Botezatu
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
In 2010, Cefin Romania estimeaza afaceri de circa 140 mil. euro
Estimarea pentru acest an depaseste cu 50% rezultatele inregistrate de companie in 2009.
Tinta stabilita pentru 2010 ar urma sa fie atinsa prin vanzarea unui numar de aproximativ 1.000 de unitati de vehicule comerciale si prin furnizarea de servicii conexe, pe care compania le presteaza catre partenerii sai, se arata in comunicatul de presa.
“Intreaga piata de transport a suferit in 2009 o contractie de 25% - 30%, in timp ce piata vehiculelor comerciale a inregistrat o contractie ce a depasit 75%. Plecand de la premisa acestei diferente, intrevedem nenumarate posibilitati de a le aduce la un numitor comun, ceea ce evident va conduce la o crestere substantiala a volumului nostru de vanzari in 2010, actualul nostru portofoliu de comenzi fiind o dovada in acest sens”, spune Stefano Albarosa, CEO Cefin Group.
Potrivit propriilor estimari, Cefin Romania detine, prin divizia sa Cefin Autovehicule Comerciale, un procent de 8,5% din piata de profil, fiind in continuare, cel mai mare dealer Iveco din Europa de Sud-Est.
Cefin Romania detine in prezent opt puncte de vanzari si service situate in Bucuresti, Arad, Constanta, Deva, Galati, Pitesti, Ploiesti si Timisoara.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
Digital Star, o noua companie sub umbrela Leo Burnett Group
Incepand cu ianuarie 2010, agentia de publicitate interactiva Emblem devine Digital Star, ca urmare a asocierii cu Leo Burnett Group.
”Lansam, alaturi de Laurentiu Dumitrescu, Digital Star - cea mai noua companie dedicata publicitatii pe internet si marketingului interactiv. Este un pas firesc pe care-l facem, avand in vedere portofoliul larg de clienti ai grupului, transformarea consumatorilor si impactul pe care il are lumea digitala asupra lor, dar mai ales avand in vedere strategia grupului Leo Burnett”, spune Stefan Iordache, COO Leo Burnett Group.
Digital Star va fi condusa de Laurentiu Dumitrescu din functia de Managing Partner, se arata in comunicatul de presa. Dumitrescu are o experienta de opt ani in mediul online, timp in care a condus propria agentie de publicitate interactiva, cunoscuta pana la asocierea cu Leo Burnett sub numele de Emblem.
”Pentru Leo Group, domeniul digital este o prioritate si ne propunem ca in trei ani, prin toate diviziile digitale separate sa devenim cel mai puternic grup din acest punct de vedere”, adauga Stefan Iordache.
In acest moment, Leo Burnett Group include doua companii separate dedicate mediului interactiv - iLeo si Digital Star. Acestea sunt unite doar din perspectiva cumpararii de media digitala, a cercetarii de piata sau a dezvoltarii unor instrumente de masurare si analiza necesare pentru o intelegere mai buna a consumatorilor. Insa, fiecare companie va avea clientii sai si specializarile determinate de nevoile clientilor sau de pozitionarea si competentele fiecareia.
Digital Star va integra toata echipa Emblem si va oferi servicii de Strategie online, Creatie, Media buying, Programare, SEM, SEO, Analytics, Email Marketing, Creatie jocuri sau e-CRM. De asemenea, Digital Star isi va incepe activitatea cu portofoliul de clienti deja existenti ai fostei agentii Emblem.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
FloriLaBucuresti.ro devine 123Flori.ro si se pregateste de extinderea la nivel national
In aproximativ trei luni, FYB Romania, compania care detine acest magazin online, va integra in 123Flori.ro si SaraFlowers.ro, achizitie facuta anul trecut.
Pentru moment, SaraFlowers.ro, care vizeaza in special zona de clienti corporate, va exista separat ca magazin online, desi va avea in spate aceeasi echipa care se ocupa si de 123Flori.ro. In urma integrarii, activitatile si clientii celor doua magazine se vor regasi sub aceeasi umbrela.
“Dupa preluarea SaraFlowers.ro, la jumatatea anului trecut, numarul de clienti corporate a crescut simtitor. Inainte de preluare, clientii corporate reprezentau circa 25% - 30% din totalul clientilor, in timp ce, in prezent, procentul a ajuns la aproximativ 45%”, spune pentru startups.ro Mircea Scarlatescu, Managing Partner la FYB Romania, compania care detine 123Flori.ro si SaraFlowers.ro.
El mai spune ca, pe segmentul corporate, pe langa comenzile punctuale, exista contracte semnate pe termen mediu si lung sau pe termen nelimitat, precum si colaborari pentru diverse evenimente.
“Ne mentinem in continuare strategia de extindere la nivel national si estimam ca, in circa sase luni, vom incepe sa facem livrari in toate zonele tarii”, precizeaza Mircea Scarlatescu.
Potrivit propriilor estimari, anul trecut, vanzarile FYB Romania pe partea de magazine online de flori au crescut de 2,5 ori, comparativ cu 2008. Pentru acest an, este estimata o crestere de 50%, fata de 2009. De asemenea, in primele trei - patru luni din acest an, Mircea Scarlatescu se asteapta la o crestere de 20% - 25%, comparativ cu perioada similara a anului trecut.
Cresterile preconizate au la baza, pe de o parte, continuarea strategiei de extindere pe segmentul corporate, care, in opinia lui Scarlatescu, este un segment de piata nu foarte bine acoperit in Romania. Pe de alta parte, el spune ca vizeaza atragerea catre zona online, intr-un procent cat mai mare, a celor care obisnuiesc sa cumpere flori de la florariile traditionale.
In ceea ce priveste modalitatile de plata, Scarlatescu spune ca platile prin card continua sa reprezinte un procent de 80% - 85% din total. In acest procent intra si o parte din clientii corporate care au inceput sa foloseasca aceasta modalitate de plata.
Un material startups.ro. Toate drepturile rezervate.
.gif)
